Ciclul de via al sectoarelor de activitate i strategiile

specifice

Unul dintre cele mai importante concepte n previzionarea evoluiei sectorului

de activitate este ciclul de via al produsului. Ipoteza de la care se pornete
este aceea c sectorul de activitate parcurge o serie de faze sau etape,
similare cu ciclul de via al produsului: lansare, dezvoltare, maturitate i
declin. Aceste etape sunt definite prin intermediul modificrilor care apar n
ritmul de cretere al vnzrilor din sectorul de activitate. Dezvoltarea
sectorului de activitate urmeaz o curb n form de S datorit procesului de
inovaie i apariiei noilor produse. n paralel cu evoluia ciclului de via a
sectorului de activitate se va modifica i natura concurenei, ceea ce va avea
efecte asupra strategiei concureniale.

4.2. Strategii concureniale n sectoarele aflate la maturitate

Tranziia sectorului de activitate la etapa de maturitate este o perioad

critic pentru firmele din sectorul de activitate, pe parcursul creia au loc
schimbri fundamentale n mediul concurenial al firmei, care necesit
schimbri strategice fundamentale. Uneori firmele au probleme n perceperea
acestor schimbri.

Schimbri pe parcursul perioadei de tranziie:

Tranziia la etapa de maturitate poate semnala adesea, o serie de

schimbri importante ale mediului concurenial. Dintre acestea, cele mai
importante sunt:
ncetinirea ritmului de cretere va da natere unei concurene mai mari
pentru cota de pia: cnd firmele nu vor mai fi capabile s menin
ritmul de cretere prin pstrarea cotei de pia, atenia se va ndrepta
ctre concureni. Intensificarea concurenei pentru ctigarea cotei de
pia impune o reorientare fundamental a modului n care compania
vede viitorul i un set complet nou de supoziii privind modul n care se
vor comporta concurenii. Rzboaiele pe baza preurilor, a serviciilor i
a promovrii vor deveni un fapt firesc n etapa tranziiei ctre
maturitate.
 Firmele vor vinde produse ctre vechii cumprtori: produsul sectorului
de activitate nu mai este unul nou, ci unul consacrat. Cumprtorii
devin tot mai experimentai ntruct au mai achiziionat acest produs,
uneori n mod repetat. Abordarea acestor cumprtori poate impune o
reorientare fundamental a strategiei.
Concurenii pun accent pe costuri i pe servicii: ca urmare a ncetinirii
ritmului de cretere, a acumulrii experienei de ctre cumprtori i,
de regul a unei maturizri tehnologice, concurena tinde s devin
mai orientat spre costuri i pe servicii. Presiunea sporit asupra
costurilor poate duce la o cretere a nevoilor de capital, firma fiind
obligat s achiziioneze cele mai moderne faciliti i echipamente.
Producia, marketingul, distribuia, vnzarea i metodele de cercetare
nregistreaz schimbri: aceste schimbri sunt determinate de
creterea competiiei pentru cota de pia, de maturitatea tehnologic
i de creterea experienei cumprtorilor.
Competiia internaional crete: ca o consecin a maturitii
tehnologice, acompaniat de standardizarea produselor i de creterea
accentului ce se pune pe costuri, tranziia spre etapa de maturitate
este marcat adesea, de intensificarea concurenei pe plan
internaional.
Profiturile sectorului scad: ncetinirea ritmului de cretere, existena
unor cumprtori mai pretenioi, accentul mai mare care se pune pe
cota de pia, incertitudinile strategice, etc. determin de regul
scderea pe termen scurt a profiturilor firmelor. Firmele cu o cot de
pia mai mic vor simi de regul mai acut aceste schimbri.
Profiturile distribuitorilor scad, dar puterea lor sporete: aceleai cauze
ca i n cazul profiturilor sectorului de activitate vor duce uneori chiar la
ieirea de pe pia a unor distribuitori, ceea ce va duce la creterea
puterii de negociere a celor rmai.
Capcane strategice n perioada de tranziie ctre maturitate a sectorului
de activitate
Avnd n vedere c perioada de tranziie a sectorului ctre etapa de
maturitate este una dinamic, este posibil ca firma s cad ntr-una dintre
urmtoarele capcane strategice:
Modul n care firma se percepe pe ea nsi i sectorul de activitate n
care opereaz;
Capcana numerarului (investiiile pentru ctigarea cotei de pia pe o
pia matur);
Renunarea la cota de pia n favoarea unor profituri pe termen scurt;
Accentul excesiv pus pe creativitate i pe produse noi n detrimentul
perfecionrii i al vnzrii agresive a produselor existente;
 Calitatea nalt devenit scuz pentru faptul c nu sunt oferite rspunsuri
la preurile agresive i la aciunile de marketing lansate de concureni;
Meninerea excesului de capacitate.

Tranziia ctre maturitate semnaleaz adesea, un nou mod de comportament

n cadrul firmei, pentru care vor trebui gsite cele mai potrivite soluii.