Sunteți pe pagina 1din 7

Proiect la disciplina Marketing

Compania DIGI | RCS & RDS

Profesor coordonator: Constantinescu Victor George

Student: Catalin Bogdan-Nicolae


Grupa: 103
Seria: A
Facultatea: Management

0 Academia de Studii Economice din Bucuresti


2017
Cuprins
Prezentarea generala a magazinului..2

Mediul de marketing.2

Dimensiunile pietei...3

Tehnicile de promovare ale magazinului..5

Propuneri pentru promovare.6

Bibliografie...6

1 Academia de Studii Economice din Bucuresti


2017
Prezentarea generala a magazinului.

RCS & RDS este unul dintre cei mai importanti operatori de servicii integrate de
telecomunicatii din regiune, furnizand servicii sub brandul Digi in Romania,
Ungaria, Spania si Italia.

In prezent, compania este lider in Romania pe piata segmentului de servicii de


televiziune prin cablu si satelit, prezentate sub brandul Digi TV si de servicii de
internet, sub brandul Digi Net. Totodata este un furnizor important de servicii de
telefonie mobila - Digi Mobil, precum si telefonie fixa - Digi Tel.

Digi, are in toata Romania peste 200 de puncte de reprezentanta, unul foarte
important fiind in Bucuresti pe Calea Vacaresti numarul 274 deoarece acesta
intruneste doua din cele trei operatiuni disponibile fiind un punct de incasare si de
vanzare, avand patru angajati pe partea de incasare si 15 pe partea de vanzare.
Magazinul situat stradal, la parterul unui bloc, atrage usor privirile prin insemnele
distinctive usor de recunoscut. Coloritul este unul specific bazat pe nuante de
albastru care se intipareste aproape instant in memoria oamenilor. Caracteristic
oricarui magazin de acest gen, in incinta putem incerca ultimele modele de telefoane
dispnibile in oferta curenta. Acestea sunt expuse strategic langa geamul care are
iesire catre strada, atragand astfel privirile trecatorilor.

Mediul de marketing.

In ciuda concurentei directe cu UPC, Telekom, Orange sau Vodafone


reprezentanta din Vacaresti inregistreaza vanzari mari, constante deoarece
beneficiaza de o plasare indepartata de acestia si cu un vad comercial mai ridicat,

2 Academia de Studii Economice din Bucuresti


2017
sigur, si calitatea serviciilor fiind mai ridicata, colaborand cu furnizori precum
Huawei, Samsung, Allview, Lenovo, Philips, Apple sau ZTE, atat pentru telefoane
cat si pentru modemuri de internet, decodoare tv, routere si alte echipamente.

Desi este cea mai noua companie, dintre cele amintite mai sus, RCS & RDS se
bate de la egal la egal cu fiecare in parte. Gama diversificata de servicii o propulseaza
peste concurentii sai directi.

Numele Televiziune Internet Telefonie Telefonie Energie


firmei mobila fixa electrica
RCS & RDS
UPC
Orange
Telekom
Vodafone

Dimensiunile pietei.

Digi TV este denumirea sub care gasim, asa cum ne sugereaza si numele, pachetele
de televiziune la care clientii pot opta:

Analogic la pretul de 23,99 Lei cu TVA care cuprinde minim 59 de canale.


Digital la pretul de 27,83 Lei cu TVA care cuprinde minim 89 de canale,
clientii avand posibilitatea receptionarii posturilor in format HD.

3 Academia de Studii Economice din Bucuresti


2017
Digi Net Fiberlink este internetul de mega-viteza la mini-pret si de cea mai
performanta coneziune (Fiber To The Building) existenta pe plan mondial la ora
actuala. Principalele pachete sunt:

Digi Net Fiberlink 100 la pretul de 28,00 Lei cu TVA.


Digi Net Fiberlink 300 la pretul de 28,00 Lei cu TVA.
Digi Net Fiberlink 500 la pretul de 34,00 Lei cu TVA.
Digi Net Fiberlink 1000 la pretul de 39,00 Lei cu TVA.

Optional, clientii au posibilitatea sa opteze pentru un stick de internet mobil la pretul


de 14,88 Lei cu TVA.

Digi Tel aduce cel mai ieftin serviciu de telefonie fixa de pe piata prin pachetele:

Digi Tel In Familie la pretul de 1,19 Euro cu TVA.


Digi Tel National la pretul de 2,38 Euro tu TVA.

Digi Mobil, un serviciu de telefonie mobila care a luat amploare in ultimii ani prin
prisma preturilor mici si a beneficiilor incluse. Din octombrie 2008 cand a fost lansat
serviciul de portabilitate si pana la inceputul anului 2017 au fost portate in reteaua
Digi Mobil peste 1 milion de numere, provenite de la ceilalti operatori de
telecomunicatii de pe piata din Romania si astfel devine furnizorul cu cele mai multe
numere primite prin portare. Printre cele mai populare pachete regasim:

Avantaj 2, tarif lunar 1,98 Euro cu TVA.


Avantaj 3, tarif lunar 2,98 Euro cu TVA.
Avantaj 5, tarif lunar 4,96 Euro cu TVA.

*particular acestor pachete este faptul ca includ telefoane gratuite.

4 Academia de Studii Economice din Bucuresti


2017
Optim 2, tarif lunar 1,98 Euro cu TVA.
Optim 3, tarif lunar 2,88 Euro cu TVA.
Optim Nelimitat, tarif lunar de la 2,88 Euro cu TVA.

Digi Energy este cel mai nou serviciu oferit de companie care aduce preturi mai mici
in comparatie cu ceilalti furnizori. Pretul pentru un kilowatt/ora la Digi este de 0,165
lei/kWh, pentru clientii care opteaza doar pentru serviciul de energie, comparativ cu
ENEL care are pretul de 0,359 lei/kWh.

Reprezentanta din Vacaresti se adreseaza in mod special persoanelor fizice din


sectorul 4 atat prin promoterii din incinta ei cat si prin agentii de teren care aduc
mereu oferte noi cum ar fi reduceri de 50% timp de 6 luni, vouchere de reducere sau
telefoane gratuite.

Media vanzarilor intr-o zi obisnuita este de 15 servicii in magazin si 30 de servicii


pe teren.

Tehnicile de promovare ale magazinului.

Inca de la intrarea in reprezentanta, clientul este intampinat de reclame afisate pe


pereti, fluturasi cu oferte si produse expuse. Avand particularitatea promovarii pe
teren, firma se face cunoscuta prin angajatii ei care interactioneaza direct cu oamenii,
raspunzand astfel tuturor intrebarilor si clarificand situatiile incerte. Reclamele TV
sunt la indemana tuturor deoarece Digi detine posturi proprii, astfel costurile cu
reclamele TV sunt reduse.

5 Academia de Studii Economice din Bucuresti


2017
Propuneri pentru promovare.

Dezvoltarea unei oferte in limba Engleza deoarece in Bucuresti sunt multe


persoane din afara tarii care nu stapanesc asa de bine limba.
Promovarea prin clienti, adica oferirea de beneficii clientilor care aduc alti
clienti.

Bibliografie.

1. http://www.rcs-rds.ro/
2. Interviu Manciu Corina, Supervisor Junior Sales Digi, Vacaresti.

6 Academia de Studii Economice din Bucuresti


2017