Nicols Ajiquich Ibat 10142024

Cristy Monge 0921032

Robin de Len 0211225
Armando Herrera 06146022
Marcos Ajcaln 0113852

EMPRESAS DE ALTO VALOR PERCIBIDO

 1. LOUIS VUITTON:
Empresa de alto valor percibido que se dedica a crear accesorios de moda como
carteras, accesorios, etc. El costo oscila entre los $.500.00 y $.10,000.00 dlares
por producto, pero cada uno de ellos es percibido como una pieza nica de arte.
Desde el diseo, hasta la presentacin.

Anlisis de las 4 Ps:

PRECIO: Alto
PRODUCTO: Altos estndares de calidad.
PLAZA: Tiene presencia en los cinco continentes, pero no en todos los pases,
busca generalmente pases con crecimiento econmico.
PROMOCIN: Especfica al mercado de alto poder adquisitivo, no vende el
producto, vende estilo de vida y marca.

5 Fuerzas de Porter:

Proveedores: Los proveedores no tienen poder de negociacin, porque la

bsqueda de materia prima es variada y selectiva.
Productos Sustitutos: Existen pero no aplican porque no pueden dar la
satisfaccin de usar la marca.
Nuevos Competidores: Es un peligro latente pero bajo, no cualquier marca se
puede posicionar en mercado similar.
Rivalidad y competencia de mercado: La parte de la poblacin mundial que
puede pagar esos precios es muy reducida, la competencia son marcas
similares como Channel, que venden productos similares.
Clientes: No tienen poder de negociacin porque no compran el producto
compran el status de usar la marca y el estilo del diseo.

2. NIKE:
Empresa de fabricacin de calzado y ropa, equipo y accesorios con diseos
deportivos. Tiene presencia en todos los continentes pero no en todos los pases,
buscan cierto nivel de vida en sus mercados meta. Invierten en investigacin,
tecnologa y desarrollo, es su valor agregado.
Anlisis de las 4 Ps:

PRECIO: Medio.
PRODUCTO: Calidad y tecnologa.
PLAZA: Pases con alto desarrollo econmico.
PROMOCIN: Enfocada a un estilo de vida saludable aspiracional.

5 Fuerzas de Porter:
 Proveedores: No existe poder de negociacin de los proveedores porque
manejan varios y adems tienen produccin propia de materia prima.
Productos Sustitutos: Existen pero no pueden dar la satisfaccin de usar la
marca.
Nuevos Competidores: Es un riesgo muy alto, cada vez hay ms
competidores tratando de entrar en su segmento.
Rivalidad y competencia de mercado: Es un mercado muy competitivo con
marcas como Adidas, Reebook, Puma etc.
Clientes: No tienen poder de negociacin porque no compran el producto
compran el status de usar la marca y el estilo del diseo.

3. FERRARI:
Es una marca de alto valor percibido, lder en la fabricacin de automviles
deportivos de diseo y estndares de calidad.
Anlisis de las 4 Ps:

PRECIO: Alto. Se fabrican bajo pedido.

PRODUCTO: Altos estndares de calidad, estilo, diseo y velocidad.
PLAZA: Pases con alto poder adquisitivo.
PROMOCIN: Especfica al mercado de alto poder adquisitivo, no vende el
producto, vende estilo de vida y marca, status.

5 Fuerzas de Porter:

Proveedores: No porque ellos fabrican su materia prima.

Productos Sustitutos: Ducati, Audi.
Nuevos Competidores: No existen.
Rivalidad y competencia de mercado: Lamborgini puede ser un competidor
directo que pelea una porcin el reducido mercado.
Clientes: No tienen poder de negociacin porque no compran el producto
compran el status de usar la marca y el estilo del diseo.

EMPRESAS DE LIDERAZGO EN COSTOS

1. WALMART:
Maneja una estrategia de precios bajos todos los das para atraer a los clientes. Sus
procesos incluyen economa de escala y cadenas de suministros eficientes.

Anlisis de las 4 Ps:

PRECIO: Bajo
PRODUCTO: Calidad media y en varias presentaciones.
 PLAZA: Tiene presencia en todos los continentes y en pases con economas
estables o en crecimiento.
PROMOCIN: Precios bajos todos los das.

5 Fuerzas de Porter:

Proveedores: No tienen poder de negociacin, es al contrario, Walmart

establece muchas veces los precios de compra, esto es porque hay muchos
productos que quieren entrar a la cadena.
Productos Sustitutos: La Torre, Maxi Despensa, Despensa, etc.
Nuevos Competidores: Existen. Supermercados locales como La Torre.
Rivalidad y competencia de mercado: Existen grandes cadenas que compiten
de manera directa dependiendo del pas. Ejemplo, Chedrahui (Mxico), La
Torre (Guatemala), Marshall (USA), Super Selectos (El Salvador).
Clientes: Tienen poco poder de negociacin porque la mayora de productos
son de primera necesidad y Walmart vende conveniencia.

2. SOUTHWEST AIRLINES:
Es una aereolnea que ofrece precios bajos a sus clientes a travs de procesos
eficientes que permiten reducir sus costos. Sus aviones se programan para que
pasen ms tiempo volando que en los aeropuertos y no ofrecen comodidad ni
conveniencia.

Anlisis de las 4 Ps:

PRECIO: Bajo.
PRODUCTO: Bsico, sin comodidades y con estndares dbiles de seguridad.
PLAZA: Amrica y Europa.
PROMOCIN: Vuelos baratos.

5 Fuerzas de Porter:

Proveedores: S tienen poder de negociacin porque son escasos.

Productos Sustitutos: Viajes en barco, tren.
Nuevos Competidores: Existen lneas areas nuevas que ofrecen los mismos
destinos buscando siempre dar precios bajos a los clientes.
Rivalidad y competencia de mercado: Avianca, Interjet, Volaris, dependiendo
del pas, existen aerolneas que compiten en precios bajos.
Clientes: No tienen poder de negociacin porque no compran comodidad,
compran precio.

3. GALLETAS CAN CAN:

Producto guatemalteco de distribucin masiva.

Anlisis de las 4 Ps:

 PRECIO: bajo
PRODUCTO: Altos estndares de calidad.
PLAZA: Guatemala.
PROMOCIN: Masiva, aspiracional.

5 Fuerzas de Porter:

Proveedores: