VICERRECTORADO GENERAL ACADMICO

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PROGRAMA ANALTICO (SLABO)

INFORMACIN GENERAL

FACULTAD / DEPARTAMENTO: Ciencias Administrativas

CARRERA: Licenciatura en Finanzas y Auditora, CPA.
Asignatura/Mdulo: Fundamentos de Marketing Cdigo: 0208-161
Prerrequisitos: Correquisitos: Nmero de Crditos: 4
rea Acadmica: MARKETING
Nivel: 4to.
Perodo acadmico: ABRIL 2016 - AGOSTO 2016.

PLAN MICROCURRICULAR

DESCRIPCIN DE LA ASIGNATURA

La sociedad moderna exige cubrir sus necesidades de consumo e industriales, en base al estudio
de estructura y elementos del mercado, que permitan conocer de manera cientfica los
mecanismos y ubicacin de los productos y servicios al consumidor final, estableciendo las
estrategias oportunas para la consecucin de tales objetivos. La materia aporta al perfil en su
formacin analtica del conocimiento y comportamiento de los mercados, su ambiente, manejo
de diferentes estrategias y su puesta en marcha as como la creatividad para proponer soluciones
lgicas y competitivas.

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA O MDULO

Dotar al estudiante de las herramientas de gestin que le permitan administrar los segmentos
de clientes en base al estudio de sus necesidades y deseos, mediante la aplicacin de las
variables del Marketing.

RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA CARRERA

6. Utilizar la informacin de marketing y la terminologa tcnica en la toma de decisiones con el

nivel apropiado y con el fin de que sea tambin til para la planificacin estratgica y la gestin
del plan de marketing para generar relaciones de largo plazo.
9. Evaluar las actividades administrativas y financieras del personal de empresas e instituciones
pblicas o privadas, para medir el grado de cumplimiento de sus funciones, conforme lo
determina el sistema de control interno.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE (OBJETIVOS ESPECFICOS DE APRENDIZAJE)

Resultado del Aprendizaje Nivel Forma de evidenciar

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

Telfs.: 2990 822 / 2990 800 Ext. 2228 Quito - Ecuador
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Ensayo acerca de la importancia del

Identificar la utilidad del Marketing, dentro
B Marketing y su relacin con la
de la carrera.
carrera.
Identificar el mix de Investigacin y presentacin de
B
Marketing con sus estrategias. estrategias de marcas.
Mapas conceptuales de la
segmentacin de mercados de un
Establecer una adecuada segmentacin del
A producto innovador. Investigacin y
mercado.
presentacin prctica de
segmentacin de mercados.
Informes de desarrollo de casos
Elaborar Planes de Marketing. M Realiza una presentacin de plan de
marketing.
Nivel: B= bsico, M= medio, A= alto

METODOLOGA:

a. Estrategias metodolgicas:
Ciclo experiencial
Magistral dialogada
Conversatorio
Estudio de caso
Trabajo de grupos

b. Orientaciones metodolgicas:

La calidad de los trabajos y tareas en su presentacin y contenido sern parte de la

evaluacin de la asignatura.
Se evaluar la participacin en clase de los estudiantes, el docente actuar como un
facilitador dentro del proceso de aprendizaje por lo que el desarrollo de las tareas previas
son de vital importancia.
Mantener un portafolio de tareas, documentos, evaluaciones y resmenes que se generen
durante el periodo de la asignatura.

NORMAS DE CONVIVENCIA:

Evite el uso de telfonos celulares o cualquier equipo electrnico dentro del aula con fines
ajenos a la clase.
Puntualidad al ingreso y salida de la clase, respetando el tiempo que determina el reglamento.
No ingerir alimentos durante la clase.
Respetarse entre compaeros y con el docente.

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Telfs.: 2990 822 / 2990 800 Ext. 2228 Quito - Ecuador
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Los trabajos debern ser realizados en Arial 12 con interlineado 1.5 ptos., tambin se debern
incluir las citas y referencias de los autores consultados (de acuerdo a normativas APA). Si un
plagio es evidenciado, podra ser motivo de la separacin del curso del o los involucrados.
Respetar las fechas asignadas como plazos mximos de entrega de trabajos, pruebas y
exmenes.

RECURSOS:

Plataforma virtual UTE

Computador personal
Proyector de imgenes
Correo electrnico institucional
Internet

EVALUACIN:

CRITERIOS DE EVALUACIN %
5 Pruebas 30
Trabajos asistidos por el profesor (conferencias, seminarios, orientacin
21 10
para estudio de casos, foros, exposiciones, presentaciones profesionales)
Actividades de aprendizaje colaborativo (trabajos en grupo en interaccin
con el docente, proyectos grupales, trabajos colaborativos con TIC,
22 20
proyectos de resolucin de problemas o casos, exposiciones
presentaciones profesionales)
Actividades de prcticas y experimentacin de los aprendizajes
23 (actividades en laboratorios, prcticas de campo, trabajos de observacin 25
dirigida, resolucin de problemas, talleres)
Aprendizaje autnomo (lecturas, anlisis y comprensin de materiales
24 bibliogrficos y documentales, indagacin y bsqueda de informacin, 15
ensayos, trabajos y exposiciones)
TOTAL 100%

BIBLIOGRAFA:
BSICA:
TTULO : Fundamentos de Marketing 11va. Edicin.
AUTOR : Philip Kotler & Gary Armstrong
EDITORIAL : Pearson
AO : 2013

COMPLEMENTARIA:
TTULO : Mercadotecnia. (4ta ed.)
AUTOR : Laura Fischer.
EDITORIAL : McGraw Hill:
AO : 2011

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o Se cargar a la plataforma los casos de anlisis.

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA

CONTENIDOS SESION TAREAS PREVIAS / LECTURAS

(2 horas
clase)
Presentacin y entrega de slabos
Instrucciones generales.
Unidad 1.- Definiciones y el proceso de marketing.
Definicin del marketing, entender el mercado y
las necesidades de los clientes.
Diseo de una estrategia y preparacin de un
programa y un plan de marketing integrado.
Creacin de relaciones con los clientes. Captar el
valor de los clientes
Nuevo panorama de marketing.
Unidad 2.- Comprensin del mercado y los clientes.
El microentorno empresarial
El macroentorno, entorno demogrfico
El macroentorno, entorno econmico, natural y
tecnolgico
El macroentorno, entorno poltico y cultural
Unidad 3.- Creacin de valor para los clientes
Segmentacin de mercados de consumo.
Variables de segmentacin.
Segmentacin de mercados empresariales e
industriales y seleccin de mercados meta
Determinacin de mercados meta.
Posicionamientos para obtener ventaja
competitiva. Estrategia general de
posicionamientos
Retroalimentacin
Examen
Promedios
Unidad 4.- Productos, servicios y marcas
Estrategia de Producto
Marketing de servicios Consideraciones
adicionales sobre el producto
Decisiones de productos y servicios Estrategia de
OBLIGATORIAS
(Que el estudiante debe realizar antes de la
sesin.)
2 Revisin del slabo.
4 Leer las pginas 3-8
Lectura Pg. 9-13,
4
bibliografa bsica
Lectura Pg. 13-23, bibliografa bsica.
2 Mkt en accin 1.1 pg. 15-16, bibliografa
bsica. Vinculacin 13, bibliografa bsica.
Lectura Pg. 23-31, bibliografa bsica.
4 Mkt en accin 1.2 pg. 25-26, bibliografa
bsica. Vinculacin 23, bibliografa bsica.
2 Lectura Pg. 67-70, bibliografa bsica.
4 Lectura Pg. 70-76, bibliografa bsica.
2 Pg. 76-80 Mkt en accin 3.1 pg. 84-85
4 Pg. 81-90 Mkt en accin 3.2 pg. 89-90
2 Pg. 163-172 Mkt en accin 6.1 Pg.168
4 Pg. 172-177 Vinculacin 174
Pg. 177-182 Mkt en accin 6.2 Pg.178-
2
179 Vinculacin 182
4 Pg. 182-189
4 Preparacin de preguntas para anlisis
Estudiar los captulos revisados Preguntas
2
para anlisis de los captulos revisados
2
2 Pg. 195-208 Vinculacin 208
Pg. 208-214 Mkt en accin 7.1 Pg. 211
2
y 212
4 Pg. 215-223 Mkt en accin 7.2 Pg. 219

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Telfs.: 2990 822 / 2990 800 Ext. 2228 Quito - Ecuador
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CONTENIDOS SESION TAREAS PREVIAS / LECTURAS

(2 horas OBLIGATORIAS
clase) (Que el estudiante debe realizar antes de la
sesin.)
desarrollo de marca, creacin de marcas y 220
poderosas
Unidad 5.- Canales de Marketing
Canales de marketing y administracin de la
cadena de suministro, naturaleza e importancia Pg.291-303 Mkt en accin 10.1
2
de los canales de marketing. Comportamiento y Pg.302y303
organizacin del canal.
Decisiones sobre el diseo del canal, decisiones
sobre la administracin del canal, poltica 4 Pg. 303-309 Vinculacin 309
pblica y decisiones de distribucin.
Logstica de marketing y administracin de la Pg.310-317 Mkt en accin 10.2
2
cadena de suministros Pg316y317
Unidad 6.- Comunicacin de valor
Comunicar valor al cliente, mezcla de
promocin, comunicacin integrada de Pg.355-371Mkten accin 12.1
4
marketing. Mezcla global de promocin. Pg.360y361
Publicidad
Pg. 382-386 y 391-398 Mkt en accin
Relaciones pblicas. Ventas personales 2
13.1 Pg.402 y 403
Pg.409-415y421-433 Mkt en accin 13.2
Promocin de ventas. Marketing directo 4 Pg.412y413 Mkt en accin 14.1 Pg. 424
y 425
Unidad 7.- Fijacin de precios
Fijacin de precios: comprender y captar el valor Pg.257-268Mkten accin 9.1
2
del cliente. Factores a considerar al fijar precios. Pg.261y262
Pg.269-280Mkten accin 9.2
Estrategias para la fijacin de precio 4
Pg.269y270
Cambios en el precio 2 Pg.280-285
Experiencia de produccin para fijacin de Detalle de costos del producto o servicio
precios 4 creado en el trabajo prctico.
Elaboracin de sndwiches
Retroalimentacin Preparacin de preguntas
4
para anlisis
Examen Estudiar los captulos
revisados Preguntas para
2
anlisis de los captulos
revisados
Promedios. Revisin de portafolios. 2

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