22/4/2017 Marketingpersonal:elaboratupropioplan.

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MARKETING PERSONAL: ELABORA TU

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By Roberto Espinosa Posted 21 Marzo, 2016 In Marketing

A menudo escucho a muchos profesionales quejarse de parecer ser invisibles y de carecer

de oportunidades laborales. Cuando les pregunto acerca de su marketing personal suelen
sorprenderse, y posteriormente plantean cuestiones como: Se puede aplicar el marketing
a las personas? o El marketing no es slo para productos?

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S, por supuesto que se puede aplicar el marketing a las personas, adems no es algo
nuevo. Siempre ha habido personas que han sobresalido en la parte profesional, aunque
muchas lo hayan hecho por intuicin o instinto. Pero todas ellas, hayan sido conscientes o
no, han utilizado el marketing personal. Ahora que ya tenemos claro que el marketing no
solo se aplica a los productos, y que podemos trabajarlo tambin en nosotros mismos.
Puede que te ests preguntando a qu personas les puede ayudar.

A quin puede ayudar el marketing personal?

Es muy probable que comiences a interesarte por el marketing personal si eres un

profesional que tras ser despedido se encuentra en bsqueda de empleo, o si eres un
estudiante que acabas de terminar tus estudios y buscas tu primer empleo.

Tambin podemos trabajar nuestro marketing si somos emprendedores y queremos

lanzar un proyecto propio, o si somos autnomos y queremos posicionarnos para
competir contra otros players.

Si eres un empleado y trabajas en un departamento de una empresa y tu objetivo es

promocionarte y escalar puestos, una de las mejores formas para conseguirlo es
trabajando tu marketing.

Los CEOs, empresarios y Directores Generales, si trabajan su marketing personal,

podrn transmitir mayor conanza en sus comunicaciones. Incluso en determinadas
situaciones pueden representar su marca corporativa de forma ms humana. Existen
muchos ejemplos de empresarios que trabajan su marketing y por ende su marca
personal, como por ejemplo Je Bezos de Amazon, Richard Branson de Virgin o Mark
Zuckerberg de Facebook, entre otros.

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Fases para trabajar tu plan de Marketing personal:

El marketing para personas igual que el marketing para bienes y servicios, se tiene que
trabajar bajo una serie de procedimientos y un mtodo adecuado. A continuacin
propongo un plan formado por 6 etapas con las trabajar tu plan de marketing personal:
persona, objetivos, pblico objetivo, valor de marca, imagen de marca y comunicacin.

1 La persona: Quin eres?

El marketing personal se trabaja desde los cimientos de un ser humano, por tanto es
totalmente necesario que la persona se autoanalice y adems analice el entorno en el que
se va a desarrollar. Es importante que seas sincero contigo mismo, de lo contrario adems
de mentirte, estars construyendo un plan basado en la falsedad.

En esta fase de anlisis te recomiendo que realices un DAFO personal. Bsicamente tienes
que responder a 4 de preguntas: Cules son tus puntos fuertes?, Cules son tus puntos
dbiles?, Qu oportunidades presenta tu mercado? Y Qu amenazas presenta tu
mercado? Si quieres ampliar informacin, puedes acceder a mi artculo: La matriz de
anlisis DAFO (FODA), en l se detalla cmo utilizar esta herramienta.

2 Dene tus objetivos: Qu quieres conseguir?

Es necesario saber a dnde queremos ir, para posteriormente escoger el camino

adecuado. Si tienes claro hacia dnde te diriges, ante imprevistos o adversidades, podrs
tomar ms fcilmente una decisin. Te recomiendo igual que hara si se tratara de una
empresa, que antes de formular tus objetivos, denas tu misin, visin y valores
personales. Despus de realizar este ejercicio te resultar ms fcil denir tus objetivos. A
continuacin os dejo un enlace de como denir Misin, Visin y Valores en las empresas,
pero no tendris ningn problema en adaptarlo a personas.

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Mi consejo a la hora de establecer tus objetivos en el plan de marketing personal, es que

los plantees a largo, medio y corto plazo. Mrcate objetivos a largo plazo, y acto seguido
fjate metas a corto y medio plazo que te ayuden a estar cada vez ms cerca de tus
objetivos.

Cuando denas tus objetivos, recuerda que tienen que ser retadores, pero no
inalcanzables. Tus objetivos tienen que motivarte, puesto que ante un objetivo retador
tiendes a esforzarte, pero ante un objetivo inalcanzable terminas siempre fracasando. La
clave est en que se convierta en un reto, eso s siempre: Think Big.

3 Selecciona tu pblico objetivo: A quin te diriges?

Ya tenemos claro quienes somos y que queremos, por lo tanto tenemos una base solida
sobre la que seguir trabajando nuestro marketing personal. Pero, Te diriges a todo el
mundo? Es muy importante seleccionar adecuadamente a la audiencia que quieres que
reciba tu mensaje, te ayudar a optimizar tus recursos y a conseguir antes tus objetivos.
Puedes dirigirte a diferentes tipos de pblicos, todo depender de ti y de tus objetivos:
empresas, profesionales, departamentos de RRHH, sectores concretos, etc.

Analzalos y concelos en profundidad. Ellos son a quienes te diriges, conocer

perfectamente sus necesidades te ayudar a crear y aportar valor de una forma
diferencial.

4 T valor de marca: Qu aportas?

Ya no es suciente con saber hacer algo, tienes que destacar, diferenciarte y dar
conanza. Destaca tus cualidades y caractersticas que te hacen una persona valiosa. No
elijas solamente una, ningn ser humano esta formado por una sola cualidad. Cuando
destaques tus cualidades, busca y combina aquellas que te hagan nico, aquellas que te
diferencien y en las que aportes ms valor que el resto de tus competidores; y obviamente
ofrece aquellas que demande tu pblico objetivo.

Si no encuentras tu formula, no te frustres. Sigue pensando, tmate tu tiempo para

reexionar. Siempre hay algo en lo que eres bueno. Ya slo queda elaborar tu mensaje a
comunicar, puedes basarlo en tus conocimientos, experiencia, talento, habilidades, etc.
Cmo veis el marketing personal no trata de saber venderse, si no de vender lo que
sabes hacer.

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5 Crea tu Imagen de marca: Cmo quieres que te vean?

Bien, ya sabemos cul es nuestro valor de marca y ahora hemos de comenzar a construir
nuestra imagen en base al resultado obtenido en la fase anterior. Todo comunica, desde
nuestra forma de expresarnos, tu peinado, la forma de vestir, pero tambin nuestra
imagen digital: pgina web, fotos, perles de redes sociales, etc. Tu principal objetivo es
comunicar a tu audiencia: quin eres, qu haces y qu valor aportas.

Existen diferentes elementos en el diseo de tu imagen que van a transmitir el

posicionamiento de marca que queremos obtener. Si estos elementos no son coherentes
con tu estrategia de marketing personal y no transmiten lo que ofrecemos, Cmo van a
elegirnos?

Los principales a trabajar son:

-Logotipo.

-Posicionamiento de marca.

-Aspecto fsico.

-Forma de vestir.

-Tarjetas, dossiers, presentaciones, etc.

-Curriculum, carta de presentacin

6 Comunica: Cmo te vas a dar a conocer?

El peor error que se puede cometer en el marketing personal, es saltarse todas las etapas
anteriores y pasar directamente a esta. Estars concentrando todos tus esfuerzos en
comunicar una propuesta no efectiva.

Ya sabemos quin somos y qu nos hace valiosos. Ahora s, es el momento de llegar a tu

pblico objetivo, a tu audiencia, de trabajar la comunicacin. Para ello vamos a utilizar
diferentes herramientas para alcanzar una mayor notoriedad. Existen diferentes medios
para divulgar tu mensaje, por tanto deberemos escoger aquellos que se adapten mejor a
nuestra estrategia de marketing.

Algunos ejemplos:

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-Networking, eventos, reuniones, presentaciones.

Redes sociales, email marketing, pgina web, blogs.

-Notas de prensa, artculos, newsletters.

-Publicidad en medios, directories de empresas, responsabilidad social corporativa.

Por ltimo me gustara ofrecer algunos consejos para que trabajes correctamente tu
marketing personal:

-Deja de lado tus miedos. Si tienes claro cules son tus objetivos, lo que quieres conseguir y
has trazado el plan correcto para conseguirlo, no permitas que tus miedos no te dejen
llevarlo a cabo, o te pongan limitaciones.

-El marketing no se trata slo de comunicacin, tienes que ofrecer una propuesta de valor
relevante para tu pblico. No sirve solamente con ser conocido, adems tienes que ser
ecaz y mejor que el resto de competidores.

-Difernciate, no seas igual que el resto. Si eres una propuesta ms entre todas las
opciones Por qu deberan elegirte?

-Es bueno que otras personas hablen de ti, pero es mejor que sea el resultado de tu trabajo
quien lo haga.

-Tienes que conseguir que confen en ti, tal y como ocurre en el marketing de productos, se
trata que seas la opcin elegida.

-Todo en el marketing personal tiene que ser coherente: tu propuesta de valor, tu imagen,
tu comunicacin, tu marca. Si eres constante y coherente sin duda generaras conanza en
tu pblico objetivo.

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