GastnPortalez:undiseoinnovadorparapasarde

venderbaldosasafranquicias
ConsuempresaRustikas,hoycuentaconunareddelocalesdeventadepisosy
revestimientosconpresenciaentodoslospasesdelaregin

OliviaGoldschmidt PARALANACION MIRCOLES03DEMAYODE2017

q Profesin:DiseoIndustrialenelInstitutodeTecnologaORT

q Empresas:RustikasyPirkastone

q Edad:35aos

q En2015,recibielpremiodelCMD,utilizareldiseocomoestrategiadeinnovacinesteao
gan"mejorproyeccininternacional"deFecoba

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inReadinventedbyTeads

Unproverbiochinodice:"Regalaunpescadoaunhombreyledarsalimentoparaunda,
ensaleapescaryloalimentarsparaelrestodesuvida".GastnPortalez(35)lapusoen
prcticaylogrexpandirsunegociodeartculosparalaconstruccingraciasaunsistemade
franquiciasqueyaestpresente"entodaslasprovinciasdelaArgentinayentodoslospasesde
Mxicoparaabajo",ensuspalabras.

DiseadorIndustrialporelInstitutodeTecnologaORT,Portalezaportsucuotadeinnovacina
laarcaicaconfeccindebaldosasyluegoavanzconotrosproductosparapisos,revestimientosy
placasdecontroldehumedad.Hoy,ademsdelos30empleadosquesonpartedesu
organizacin,msde300personastrabajanensureddefranquiciascomercialeseindustriales.

Portalezconocadecercaelnegociodelosmoldesparafabricarbaldosasporquehabatrabajado
durantecasi10aosenunafbricadelrubro.Habadetectadounaoportunidadyqueraempezar
unproyectopropio:losrevestimientosenpiedraartificialrequerandeunamateriaprimayun
procesodeconfeccinsimilaralasbaldosasyrepresentabanmejoresmrgenes.
Portalezrecuerdaconprecisincuntolecostlainversininicialensuproyecto:"Pusetodolo
quetenaenesemomento:miVolkswagenGolf".Paraempezarahacerlosmoldesnecesitabauna
matriz,queconsiguiacambiodelauto.Elnicoespacioquetenacomooficinaeraellavaderode
sumamenMataderosydesdeahvendasusproductosconmuchompetu."Sisonabaeltelfono
ibacorriendoadesenchufarellavarropas",recuerdaconunasonrisaenlacara.

Almismotiempo,retomsuvidaacadmicaydecidi:"Sivuelvoaestudiaralos27aos,cada
conceptoqueaprendatienequeestardestinadoaminegocio".SeasociconDaminBarbieri,su
compaero,hoyacargodeldesarrollocomercialdelasfranquicias.Rustikas,suemprendimiento,
consigui300clientesentre2010y2015entodalaregin.Paraayudarasufamiliaabri
"Pirkastone"unaclulaquecomercializalosproductosterminados.

Amedidaqueelnegocioevolucionelcostodetransportedesusproductosseconvirtienuna
limitacinporsugrantamaoypeso.Paraseguircreciendoarmunapropuestadenegocioque
consisteenvenderelknowhowparaconfeccionarbaldosasyrevestimientosbajolaideade
franquicia.Parafabricarlosmateriales,losfranquiciadosadquierenlosmoldesdeRustikas.
"Somosgeneradoresdeautoempleoporqueofrecemosunnegociosolucionadoporunainversin
debajomonto"(pordebajodeunmillndepesos)dijoaLANACION."Esos:esparaquien
quierasersupropiojefeyestdispuestoatrabajarmucho",aclar.Pruebadeelloesqueenel
ltimoaoabrieron24sucursales,16sonfranquiciasindustrialesyelrestocomercializalos
productoscreadosenlafbrica.

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