Sunteți pe pagina 1din 1

Stefan Ana Maria Fia 5

Planificarea vnzrilor ctre companii

Numele companiei: Fan Courier

Persoana de contact i funcia:Pun Ion: Director de vnzri naional

Persoana de contact este n msur s ia decizia final cu privire la achiziia produsului/serviciului


oferit? Dac nu, numete persoana care ia decizii i poziia acesteia n cadrul companiei.

Nu acesta nu poate lua decizia singur pentru c este o etap important din cadrul firmei. Acesta
apeleaz la directorul general Srbu Vasile.

Tipul companiei (mrime, domeniu de activitate etc.) ctre care se face oferta:

FAN Courier este liderul serviciilor de curierat rapid din Romnia. i se dezvolta n continuare pentru
a livra oriunde, cu plcere, spre toate colurile lumii. Secretul sta n oameni. n clienii care i provoac
prin fiecare livrare mai mult i mai sus. i, n cea mai iubita echipa de curieri care, zi de zi, muncete
s ajung oriunde, cu plcere.

Particulariti ale produsului/serviciului ce urmeaz a fi achiziionat:


O partricularitate important este termenul de noutate, este cel mai nou produs scos pe piaa de la
volkswagen i are costul de operare mai mici cu 25 % dect celelalte modele.

Aproximarea vnzrilor totale (cantitate i valoare)


Aproximativ 25 de maini n valoare de 550.000.

Beneficiile produsului/serviciului acceptate de client:


Unul din cele mai importante beneficii ale produsului este consumul redus de carburant, cel mai mic
nregistrat pn acum (7,5 %), costurile mici de operare, garania de 4 ani ce poate fi extins la 6.

Alte beneficii pe care s-ar putea s le accepte/pretind clientul:


Oferte de pre, oferta buy-back, revizii gratuite timp de 2 ani.

Alte informaii (concureni, poziia pe pia, organizaii din care face parte compania i persoana de
contact din respectiva companie)
Concureni: Cargus, Best Letter, Nemoexpress, Urgent, Cargus, OTTO, GLS.
Compania i-a consolidat anul acesta cota de pia la 24% i i-a meninut poziia de lider pe piaa
local de curierat, Persoana de contact: Pun Ion.