7.

MATRIZ BCG PARA LA CARTERA DE PRODUCTOS DE HERBI

ESTRELLAS: gran participacin de mercado y

gran crecimiento, se recomienda potenciar al
mximo dicha rea de negocio hasta que el
mercado se vuelva maduro y la estrella se
convierta en vaca lechera.

La lnea Herbals de Herbi donde estn las

infusiones de mate de coca, hierbaluisa, boldo,
ua de gato sera un producto estrella porque an se encuentra en una
etapa de crecimiento por la creciente disposicin del consumidor por las
propiedades de la hierbas naturales y trata de alcanzar el liderazgo en este
sector.
VACAS: poco crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un
rea de negocio que servir para generar efectivo necesario para crear
nuevas estrellas.
La lnea Clsica de Herbi(te canela y clavo, anis,
manzanilla, tepuro) son uno de los mejores
ejemplos como producto vaca lechera, debido a
que se encuentra en la etapa de madurez y es un
producto que genera grandes flujo de efectivo. Estos productos se vende
casi por si solos y no necesitan campaas grandes de publicidad y
promocin. Adems de que a partir del ingreso que generan se lanzan
nuevos productos en diferentes presentaciones, (te-durazno, te-naranja,
boldo, coca, etc.).
NIOS PROBLEMA: gran crecimiento y poca participacin de mercado
hay que evaluar la estrategia de dicha rea que
eventualmente se puede convertir es una estrella o perro.
La lnea Especial de Herbi se encuentran en etapa de
introduccin esencialmente con el relax te, y con el t
durazno y te naranja, donde hay altas inversiones en
distribucin y promocin y poca participacin en el
mercado debido a que es un producto que se hace conocer en el mercado
hace unos pocos aos.
 Compite con los lderes actuales en infusiones especiales y frutadas como
Hornimans, y en donde no sabemos que tanto pueda pasar con el
producto, si ser un xito o un fracaso total.

PERROS: para este caso la infusin Diges te, tuvo poco crecimiento y poca
participacin de mercado rea de negocio con baja notoriedad e incluso
negativa.
Esta infusin no tuvo mucha acogida por los consumidores debido a que
se propona como una infusin que era para mejorar la digestin y se
encontraba de cara con las infusiones de ans que es la ms conocida en
este aspecto y con la presencia de las misma presentacin en otras marcas
como Hornimans.
Por su poca generacin de ingresos no es conveniente tenerlo en el
portafolio de la empresa.

ESTRELLA NIO PROBLEMA

VACA PERRO

Calidad-producto/producto-precio

Una de las razones que explicara su alta penetracin es que los productos de
Herbi compiten principalmente en el precio y la calidad del producto del
producto queda en un nivel aceptable con una cantidad adecuada y sin dejar
de lado el sabor y por esto es lo asequible que es para el bolsillo del
consumidor.

Uno de las formas para medir la calidad de las infusiones va desde la calidad
del empaque, y si el sobrecito de t podra rendir para dos tazas pequeas ya
sea de t u otra infusin, y ms importante de que el sabor sea consistente
cuando se toma un t bien cargado, en este aspecto la calidad de HERBI en
relacin a su producto es aceptable en comparacin con otros competidores.
Esto explica el porqu de su acogida en mayor en NSE C y D.

HERBI
unidades soles
Ans Herbi Caja 25 1.89
Ans Herbi Caja 100 6.00
Manzanilla Herbi Caja 25 1.89
Te Durazno Herbi 100 6.99
Hierba Luisa Herbi 25 1.89
Digestivo Natural Herb 25 1.89
Boldo Caja Herbi 25 1.89

La estrategia de precio de HERBI es reactivo a la competencia debido a que

su principal ventaja es esta la que le ha permitido posicionarse en el
mercado y la medida de sus precios se encuentra entre los ms cmodos
para el bolsillo del consumidor
Debido a que el precio de TE HERBI no vara demasiado se mantiene
estacional a excepcin en algunos canales de distribucin donde se aplica
promociones vamos a ver la variacin de acuerdo al punto de venta en
Arequipa.