Dou ri, un scop, succes comun!

PLAN DE AFACERI
Spltorie auto

INCUBATOR I CENTRU DE SERVICII

PENTRU AFACERI TRANSFRONTALIERE
www.incubatorsacueni.ro
Cross-border Business Incubator and Service Centre

www.huro-cbc.eu www.hungary-romania-cbc.eu
Coninutul acestui material nu reprezint n mod necesar poziia oficial a Uniunii Europene.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

Ca orice afacere si o spalatorie auto are propriile particularitati. Acest plan de afaceri de mai jos va poate
ajuta sa navigati prin specificul unei spalatorii auto, cu tot ce presupune o asemenea afacere: de la logisti-
ca necesara si cheltiieli, pana la amortizarea investitiei.

Oafacere cuspalatorie auto, poate aduce profit. Toata lumea isi spala masina, unii zilnic, altii la cateva
zile, altii saptamanal. Daca doresti sa faci o afacere cu spalatorie auto intai ar trebui sa te gandesti cum ai
dori sa fie: de dimensiuni mici, o afacere pe langa jobul pe care il ai sau o spalatorie mai mare cu utilaje
mari.

Pentru a incepe o afacere cu spalatorie auto trebuie sa tineti cont de urmatoarele:

1. Faceti-va un plan detaliat de afaceri.

2. Infiintati societatea (SRL sau Intreprindere individuala, Intreprindere familiala)

3. Cautati un spatiu pentru inchiriat, sau daca aveti posibilitatea construiti-l dumneavoastra (spatiul
trebuie sa fie cu pardoseala betonata).Trebuie sa tineti cont de cladirile de langa spatiul dumnea-
voastra, va trebui sa aveti acordul vecinilor. Tineti cont de iesirile la strada, amenajati o mini parcare
in care masinile care asteapta la rand sa poata stationa. Pentru inceput ati putea face doua boxe de
20mx10m. Trebuie sa va ganditi si la un spatiu pentru deservirea clientilor.

4. Alimentarea cu apa: din reteaua locala sau prin foraj subteran din put (in acest caz aveti nevoie de
aprobarea celor de la AN Apele Romane)

5. Canalul decantor, eventual si un utilaj de reciclare a apei folosite

6. Autorizatii necesare: intr-o afacere cu spalatorie auto autorizatiile principale sunt Autorizatia de Me-
diu, Avizul de gospodarirea apelor, Autorizatie PSI.

7. Utilaje necesare: pistol de spalat sub presiune cu detergent si apa calda, sau un utilaj de spalare cu
perii de sarma si aspirator umed si uscat.

8. Cautati furnizori de detergenti si alte cosmetice auto (ceara, degresant). De regula cei care comercializeaza
cosmetice auto vand si utilaje second hand sau cel putin v-ar putea indruma de unde sa le achizionati.

9. Ganditi-va la modalitatile in care ati putea sa faceti reclama spalatoriei dumneavoastra. In primul rand
un baner la strada ar fi esential, si apoi flyere pe care sa le distribuiti prin oras. Intr-o afacere cu spala-
torie auto esentiala este multimea clientilor, deoarece nu veti putea afisa preturi foarte mari.

Descrierea produsului:
Pachetul de servicii ar putea cuprinde pentru nceput:
SPLAT EXTERIOR
t curareasmoalei,bitumuluidepecaroserie.
t curareajantelorcusoluie.
CURAT INTERIOR
t spirat,tersiparfumat.-sefolosetecurtordegeamuri
POLISHARE AUTO
t polisharea autoeste unproces derevitalizare avopselei, eliminnd zgrieturile fine, mbuntind
nfiarea mainii i pregtind-o pentru o eventual ceruire
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

CURARE TAPISERIE
t se facecu soluieprofesional pentru tapiseriecurtind diverse peteca celede grasime, suc etc.,l-
snd un aspect denou i unmiros plcutinteriorului automobilului.

Principala problem n derularea unei astfel de afaceri o constituie att cerinele tot mai ridicate ale agen-
iilor de protecie amediului si a primriilorpentru conformarea cu standardele europene, ct icostul
apei, materiaprim de baz

Stabilirea tarifelor:
Preul serviciilor va fi acceptabil, variind n funcie de partea curat icategoria autovehiculelor (autotu-
risme, autoutilitare, jeepuri etc),dup cumurmeaz:

Tip Masina Manopere Pret RON

Autoturisme Exterior 6
Interior 5
Monovolum Exterior 8
Interior 7
Jeep Exterior 9
Interior 7
Autoutilitare Exterior 10
Interior fata 4
Exterior fata 6

Alte servicii:
Denumirea serviciului Pret RON
Curatat geamuri (cu solutie) 2,5
Curatat Portbagaj (aspirat, sters praf ) 3
Curatat Janta 2

Denumirea serviciului Pret RON

Tapiserie Scaun 10
Tapiserie bancheta 25
Plafon 20
Panou Usa 5
Mocheta Podea 20
Tapiserie complet 80
Polish 80

Piaa int:
Din punctul de vedere al posibilitilor financiare, clienii care apeleazla aceste servicii se ncadreaz n
categoria celor cu venituri medii sau superioare, n primul rnd pentru faptul c dein autoturisme, iar n
al doilearnd pentru c sunt dispui s plteasc pentru o treab pe care ar putea s o fac ei nii. Ei sunt
attpersoane fizice, ct i firme.n ceea ce privete preferinele clienilor, trebuie precizat c cererea are
o important component geografic, deaici i importana poziionriicorecte a spaiului ncare urmea-
z s se desfoare activitatea. nviziunea noastr, cel mai indicat ar fi un amplasament aflat pe oosea
principal ce strabate oraul, cu un trafic intens de maini de toate dimensiunile.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n plan geografic,
rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate n ime-
diata apropiere. Analiza comparativ urmeaz s vizeze dotrile icapacitile existente, gama de servicii,
nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elementese pot lua msurile care se impun pentru obinerea unei
cote de pia ct mai bune pe plan local. O concuren puternic este exercitat i de majoritatea benzi-
nriilor, care ofer serviciul de spltorie auto, fie integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor
uniti specializate, fie se limiteaz la splatul i curatul parbrizelor. O component aparte a concuren-
ei, dar care nu poate fi trecut cu vederea, o constituie acele persoane care spal maini n schimbul unor
sume foarte mici de bani.

Analiznd principalii competitori de pe pia putem trage urmtoarele concluzii:

Prezena unor companii puternice i de renume n domeniul petrolier care i-au exins activitatea i la
splarea autoturismelor (OMV, Petrom)cu infrastructur i echipamente moderne
Media angajailor care presteaz serviciile efective se situeaz n jurulvalorii 8, imparii in 2 schimburi
Se practic tarife difereniate att n funcie de tipul mainii(autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc) ct
i n funcie de partea curat (interior, exterior)
Exist o serie de servicii auxiliare prestate, cum ar fi: curat geamuri (cu soluie), silicon, curat port-
bagaj (ters praf, aspirat), tratament ceara, splat motor, curat jante, curat tapiserie
Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la tapiserie, n funcie destare)

Afacerea:
Splatul autovehiculelor ca obiect de activitate seregasete sub forma CODCAEN 5020 ntreinereai
repararea autovehiculelor

Aceast clas include:

ntreinerea i repararea autovehiculelor:
reparaii mecanice;
reparaii electrice;
repararea sistemelor electronice de injecie;
ntreinerea uzual;
reparaii ale caroseriei;
reparaii ale unor piese ale motorului;
splare, lustruire etc.;
pulverizare i vopsire;
repararea parbrizelor i a ferestrelor;
repararea locurilor din autovehicule;- repararea, ajustarea sau nlocuirea pneurilor i a evii de ea-
pament;- tratamentul anti-rugin;- remorcarea;- instalarea de piese i accesorii care nu fac parte din
procesul de fabricaie;- asistena pe osele.
Aceast clas exclude:- reaparea i recondiionarea pneurilor

n primul rnd sunt necesare avizele obligatorii pentru nfiinarea oricrei societi comerciale (avizul
certificnd respectarea regulilor de prevenire i stingere a incendiilor, avizul proteciei sanitare, autorizaia
sanitar-veterinar, autorizaia de mediu, autorizaia din punctul de vedere al proteciei muncii). n mod
special n aceast activitate mai trebuie respectate prevederile Hotrriinr.188 / 28.02.2002 pentru apro-
barea unor norme privind condiiile de descrcare n mediul acvatic a apelor uzate, publicat n Monitorul
Oficial, partea I nr.187 din 20.03.200. Din punct de vedere al autorizrii activitii, exceptnd domeniul
proteciei mediului, autorizarea se va efectua n baza declaraiei pe propria rspundere ce se anexeaz ce-
rerii de nregistrare n Registrul Comerului. Conform Procedurii din 20/12/2004 de autorizare a activiti-
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

lor cu impact semnificativ asupra mediului, publicate in Monitorul Oficial, Partea I nr. 31 din 11/01/2005,
emis de Ministerul Mediului si Gospodaririi Apelor, - Anexa 1 LISTA activitilor cu impact semnificativ
asupra mediului, unitile cu staii de vopsire sau splare/epurare ape uzate au impact semnificativ asu-
pra mediuluii este necesar obinerea Autorizaiei de mediu, care se emite de ctre autoritatea public
teritorial pentru protecia mediului n a crei raz se afl amplasamentul, n conformitate cu prevederile
cap. II seciunea 1 din Legea proteciei mediului nr. 137/1995, republicat, cu modificrile i completrile
ulterioare, conform art. 9 din procedur.

Un spaiu nchiriat de 60-80 mp va fi suficient pentru activitate.

Chiria lunar nu va depi 500 EUR.

Costul aprobrilor a fost evaluat la 700-800RON.

Costurile ulterioare se focalizeaz pe dou mari componente: spaiul delucru (hala) i echipamentele.
Urmtorul pas este racordarea la utiliti i izolarea pereilor, care cost aproximativ 4.000-5.000 EUR,

Dintre echipamentele necesare putem meniona:

instalaie pentru splat sub presiune cu sistem de nclzire a apei (ntre 1500 i 5000 euro), sau fr
sistem de nclzire (900 1500 euro),
instalaii de curat prin stropire i extracie 1500 euro,
echipament de curat cu perii (ntre 4000 i 15.000 euro) ,
aspirator pentru medii umede i uscate (300 1300 euro),
main de polishat (300 euro).
Pentru a se asigura competitivitatea n raport cu concurena trebuie asigurate mai multe programe de
curire (cu jet de ap cald, cu spum activ, cu perii), iar fiecare solicit diverse echipamente specifice.
Mai trebuie avute n vedere i consumabilele necesare n prima faz nprocesul tehnologic (apa, spume,
soluii de curat, spray-uri, burei etc), carenu sunt deloc ieftine.

Personalul:
Personalul angajat ntr-o spltorie auto nu are nevoie de o calificare anume, ci doar de o minim experien
n relaiile cu clienii i de cunoaterea sau nsuirea modului de utilizare aechipamentelor i instalaiilor.

Totui, vom urmri cu prioritate recrutarea a cel puin unui angajat cu experien anterioar n domeniu,
avnd grij s punem accentul pe constituia fizic i rezistena la efort. Un efort deosebit va fi ndrep-
tat spre armonizarea relaiilor dintre angajati i promovarea colegialitii. Recrutarea personalului se va
face prin anunuri n presa scris. Salariul va fi n regie. Vom avea 4 angajai (cu un salariu individual brut
de 700 RON) mprii n 2 schimburi a cte 6 ore, un contabil (cu un salariu brut de 750 RON) i desigur
administratorul afacerii (cu un salariu brut de1000RON).Se preconizeazindexarea anuala asalarii-
lornfunciede evoluia inflaiei.

Promovarea:
O metod eficient de promovare pentru toate unitile care prinprodusele sau serviciile lor se adreseaz
conductorilor auto implicit i ncazul spltoriilor auto const n avertizarea prin intermediul indi-
catoarelorplasate pe drumurile publice, care atrag atenia potenialilor clieni. Panouri vor fi instalate n
apropierea afacerii, uor lizibile ipurtnd indicaii clare.

Vor exista de asemenea promoii: o splare din zece gratis,participarea ocazional la tombole cu premii n
bani i/sau edine de splaregratis etc.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

Plan financiar
Supoziii initiale

Pentrurealizareaplanuluifinanciarsepresupunecuneledatevornregistra valori pe parcursul celor 3

ani previzionai astfel:
impozitul pe profit va fi de 16%
amortizarea echipamentelor se va face peo perioada de 3 ani
am considerat un program de la 8:00 - 20:00 = 12 ore/zi
2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizai n 2schimburi
am observat ca un spalat interior / exterior dureaz cam aproximativ30 min
cele dou posturi de lucru vor nregistra mpreun zilnic o medie de 30maini (scenariul mediu)
valoarea medie a unui serviciu desplare este de 15 RON (scenariulmediu)
la fiecare splat se consum n medie 40 l ap
spaiul este nchiriat pe o durat de 1 an, cu ochirie lunar de 1750RON
metrul cub de ap inclusiv epurarea este evaluat la 2,5 RON
Personal: Se va lucra n 2 turea cte 2 oameni.

Salariu brutmediu lunar Total cheltuielisalariale lunare

Personal productiv
t 4 lucrtori 700 2800
Personal administrativ
t administrator 1,000 1000
t contabil 750 750
Total cheltuieli salariale lunare 4500

Active imobilizate
Nume Valoarea intrare Amortizare anual Amortizare lunar
Instalaie splat sub presiune cunclzire a 14000 4667 388
apei (pentru postul 1)
Instalaie splat sub presiune cunclzire a 14000 4667 388
apei (pentru postul 2)
Aspirator pentru medii umede i uscate 3500 1167 97
Main de polishat 1500 500 42
TOTAL 33000 11000 917

Active circulante
La fiecare splat se consum nmedie 40 l ap.Cunoscnd preul apei inclusiv costul epurrii de 2,5 RON/
mc (deci 0,0025 RON/l; 1 mc=1000 l) putem estima costul lunar cu apa pentru cele 30 de masini splate
zilnic:

40 l x 0,0025 RON/mc x 30 maini x 30 zile =90 RON

Estimm consumul lunar de energie electric la300RON

amponautocumiros1:50(10l) = 38RON
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

Glasscleaner(5l)solutiedecuratatgeamurile = 13RON

Carpetcleaner(5l)solutiedecuratattapiseria = 28RON

Wheelcleaner(5l)solutiedecuratatjantele = 25RON

Se va consuma zilnic cte o unitate din fiecare pentru cele 30 de maini previzionate. Costurile lunare se
vor ridica la:

ampon: 38 RON x 30 zile = 1 140 RON

Glass cleaner: 13 RON x 30 zile = 390 RON

Carpet cleaner: 28 RON x 30 zile = 840 RON

Wheel cleaner: 25 RON x 30 zile = 750 RON

Cumulnd cu costul apei, avem untotal lunar al activelor circulante de= 3210 RON

Necesar i surse de finanare

Necesitile financiare totale ale firmei sunt de aproximativ 60 000RON, din care:
8750RON- racordarealautiliti iizolareapereilor,pregtireaspaiuluipentru activitate
33 000 RON - pentru procurarea imobilizrilor
10 500 RON - pentru plata anticipat a chiriei aferente spaiului utilizat pe6 luni conform contractului
7 500 RON - cheltuieli de ntreinere si producie pentru primele luni deactivitate
150 RON cheltuieli cu reclama sipublicitatea