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UMA STARTUP
Aprenda o passo a passo de criar uma startup: desde como tirar a ideia do papel at conse-
guir investimentos para acelerar o crescimento do seu negcio
Por: Isabela Borrelli
Legenda: Queda de
custo para lanar uma
startup de tecnologia
de 2000 a 2011.
Fonte: CB Insights
financeira, estratgica e at como montar a sua equipe. Mas veja pelo lado
bom! O custo para lanar uma startup tem diminudo progressivamente e
nunca foi to fcil empreender. Segundo uma pesquisa realizada pela CB
Insights - como mostra o grfico acima -, de 2000 at 2011, a despesa ao
lanar uma startup de tecnologia caiu drasticamente nos Estados Unidos.
Portanto, possvel dizer que, em relao ao investimento inicial, estamos
em um momento bem favorvel para a criao de uma startup. Mas como
fazer isso? S o custo inicial no constri uma empresa do nada, preciso
conhecimento: tanto em empreendedorismo, quanto em marketing e vendas,
gesto, entre outros.
1 HIPTESE
! Tudo comea com uma ideia e essa etapa
quando o estalo inicial comea a tomar forma.
Como futuro empreendedor, voc deve comear
a pensar melhor sobre o problema e a soluo,
assim como outras variveis do seu projeto.
2 VALIDAO
A validao uma parte crucial para transformar
o seu projeto em realidade. o momento em que
voc vai por prova todas as hipteses que veio
formulando e ver se elas realmente funcionam.
3 NEGCIO
A validao deu certo, agora hora
de entrar no mercado e procurar pelo
encaixe perfeito entre o seu produto e os
primeiros clientes.
4 ESCALA
Sua startup est funcionando e seu produto
conseguiu achar um nicho no mercado. Mas e o seu
modelo de negcios? preciso pensar em como
faz-lo ser repetvel para crescer rapidamente.
Fatores fundamentais
Saber os estgios pelos quais as startups passam bom para ter uma
noo do caminho a ser percorrido. No entanto, esse caminho possui
muitas curvas e desafios se voc quiser alcanar o sucesso. Para evitar
tropear em qualquer pedra, importante no deixar de lado fatores que
so fundamentais para o crescimento da sua startup.
P B L I C O - A LV O
Antes de tudo, certifique-se que voc sabe quem o seu pblico-alvo:
qual a faixa etria, sexo, profisso, enfim, o mximo de dados possveis que
conseguir arrecadar. Acredite, isso ser extremamente til, pois sabendo
quem ele , voc sabe do que ele gosta e faz e, como isso, pode moldar o
seu produto para ficar cada vez melhor para seu usurio e tambm ter mais
chances de criar um modelo de negcios inovador.
junto com o pblico-alvo que voc deve criar o seu produto e, para
isso, fundamental sempre procurar feedbacks dos usurios, assim como
usar e abusar de pesquisas. Lembre-se: quanto mais voc se aproximar e
procurar saber tudo sobre ele, melhor!
Isso tambm serve para ajudar na definio do seu problema, pois saber
explicar exatamente o que voc est tentando resolver pode ser mais difcil do
?
que parece... E no adianta comear pela soluo, ela no necessariamente
deixa clara a questo. Por isso, se
voc tiver dificuldade em definir o
seu problema, a melhor opo fazer
uma pesquisa com seu pblico-alvo:
so essas as pessoas que vo saber
exatamente como explicar a dor que
sentem frente a essa dificuldade.
Concluso: tenha certeza qual
o perfil do seu pblico e voc ter
grande parte do caminho andado.
MARKETING E VENDAS
Est pensando em poupar dinheiro e, ao invs de investir em ferramentas
de marketing e vendas, criar uma ideia to boa que ela vai viralizar sozinha?
No conte com isso, principalmente por causa de dois revezes: um, a
chance disso acontecer muito pequena, e dois, mesmo se acontecer ser
momentneo, pois dificilmente voc ir conseguir fazer virais sempre.
Por isso, recomendado e muito! investir em marketing e vendas.
Como j foi mencionado, o ideal ter pelo menos um profissional na equipe
voltado para essa rea. Se isso no for o caso, hora de correr atrs e
aprender o que esses conhecimentos tm de diferente entre si e como
podem ser benficos para a sua empresa.
Marketing o que vai gerar
$
leads e oportunidades de
negcios. Em startups, mais
$
focado em mtricas e gerao
de clientes. Existem vrias
$
marketing de contedo: por
$
meio dele, voc gera contedo
relevante, que enderece dores
e identifique o que o seu cliente
quer.
J as vendas agem mais
diretamente na distribuio do
produto. Para isso, existem trs
principais modelos de vendas: self-service (o cliente entra no site e compra
sozinho sem interagir com ningum), telemarketing (um vendedor divulga
o produto por telefone) e field sales (um vendedor vai pessoalmente at o
cliente fazer a oferta). Mas qual o melhor para a sua startup? Isso depende
do seu processo de vendas e das principais mtricas que voc tem at o
momento.
Marketing e vendas tambm necessitam de testes: experimente aos
poucos as ferramentas que parecem se adequar melhor aos seus negcios
antes de investir muito dinheiro nisso. Assim que tiver certeza do que
responde melhor, invista e sempre fique de olho nos nmeros.
PITCH
O pitch a compilao das informaes mais importantes da sua startup.
Geralmente utilizado para conseguir investimentos, ele tambm pode ser
uma forma de atrair outras oportunidades, como um possvel scio, clientes,
entre outros. O objetivo do pitch no s conseguir o investimento de fato,
mas chamar a ateno de quem interessa!
Se voc quiser saber como fazer um pitch, baixe o nosso eBook gratuito:
Como fazer um bom pitch para atrair investidores.
INVESTIMENTO
G E S T O
Gerir tudo isso pode ser difcil, mas no impossvel! Certifique-se que
voc est conectado com tudo: desde um bom relacionamento com a
equipe at com seu cliente. Evite focar somente no desenvolvimento do
produto, os fatores citados anteriormente, como marketing e vendas, so
to importantes quanto. No esquea que:
1 IDEIA GENIAL NO SUFICIENTE