Plan de afaceri

SC DEA STUDIO SRL

Cuprins
1
Sinteza planului de afaceri..3

PARTEA I. PARTEA DESCRIPTIV...3

Capitolul I. Descrierea afacerii...3
1. Descrierea ideii de afacere.3
2. Descrierea serviciilor oferite de ntreprindere...4
3. Descrierea localizrii ntreprinderii....5
4. Descrierea i analiza mediului firmei.6

Capitolul II. Concurena...7

Capitolul III. Planul de marketing...8

a. Descrierea pieei..8
b. Identificarea segmetelor de pia8
c. Strategia de marketing.9
d. Planul operational..10
e. Managementul afacerii..11
f. Riscurile afacerii13

PARTEA A II-A PARTEA FINANCIAR.13

Sinteza planului de afaceri

2
 n acest plan de afacere voi prezenta un proiect care st la baz crearea unei noi
ntreprinderi, mai exact o societate cu rspundere limitat n localitatea Bistria, din judeul
Bistria-Nsud. ntreprinderea se va denumii SC DEA STUDIO SRL i le va oferii clenilor
att fotografii de studio, ntr-un mediu profesionist, cu echipamente de ultim generaie, ct i
fotografii de produse, pentru afaceri,sau fotografii de evenimente. De asemenea, le vom oferii
companiilor fotografii de portofoliu pentru managerii acestora, utile proiectelor de prezentare a
firmei. Ca obiective, intenionm s atingem pagrul de profitabilitate din anul al treilea de
functionare, de a dezvolta sisteme interne de producie care s poat fi utilizate pentru toi clienii
dintr-o anumit categorie ( de exemplu amenajarea unui mini-studio special pentru fotografiile
de produse), precum i construirea unei baze stabile de cleni care s reprezinte nucleul clientele
noastre.

Durata de implementare al proiectului de va fi de 5 ani i va trebui s obinem venituri de

cel putin de 1 300 000 lei anual, pentru ca afacerea nostr s fie profitabil. Pronosticul nivelului
cererii serviciilor date pentru urmtorii ani ne arat c veniturile vor crete semnificativ. Studiind
piaa din Bistria, am observant mai multe avantaje ( concuren mic, cerere mare penrtu astfel
de servicii, populaie n cretere i deschis spre inovaii, creterea numarului turitilor), cee ace
prezint un mediu avantajos i oportun pentru activitatea ntreprinderii SC DEA STUDIO
SRL. Sediul firmei se afla pe strada Dornei Nr. 2, Bistria.

PARTEA I. PARTEA DESCRIPTIV

Capitolul I. Descrierea afacerii

1.Descrierea ideii de afacere

Afacerea pe care intenionez s-o iniiez va avea ca scop de baz oferirea unei game
diverse de servicii de foto video profesionale pentru stocarea ct mai calitativ a portretelor
persoanelor dragi, ale amintirilor frumoase, evenimentelor importante din viaa personal,ct i
cea profesional. Vom urmrii de asemenea crearea de noi locuri de munc i obinerea de profit,
prin satisfacerea acestei nevoi la un nivel mai nalt dect concurenii de pe pia. Personalul va fii
unul bine pregtit n domeniu i vor avea responsabiliti bine delegate. Pentru evenimentele
desfurate n alte locuri, cameramanul i fotograful se vor deplasa la locul de fa. La salon se

3
vor putea face fotoserii, poze diferite la cererea clienilor, chiar i prelucrate n photoshop sau
video bine editate. Pozele vechi, zgriate, ifonate vor fii salvate de ctre noi, scanndu-le i
prelucrndu-le la photoshop. Se vor face tot felul de vederi, insigne, felicitri la solicitarea
clienilor. De asemenea i veniete pentru absolvenii instituiilor de nvmnt. Ne vom ocupa de
fotografii i aspect, iar firma SC SCALA SRL din Bistria de coperte.

2. Descrierea serviciilor oferite de ntreprindere

SC DEA STUDIO SRL va realiza urmtoarele servicii:

1. Realizarea de fotografii artistice pentru nuni, petreceri ocazionale, evenimente anuale;

fotografii n cadrul unor galerii, expoziii, conferine; fotografii de produs;
2. Realizarea de filmri profesionale SD sau FULL HD ale evenimentelor unice din viaa
clienilor; film de prezentare al activitiilor, servicilor i produselor oferite;
3. Editarea video; postprocesri, meniuri personalizate pentru DVD;
4. Transferare DVD; transfer video analogic sau digital de pe casete video pe discuri optice
sau hard disc;
5. Fotografiere la salon sau n alte locaii;
6. Tiprire de cri de vizite, insigne, vederi, cri potale, invitaii etc;
7. Realizarea de albume digitale, tip carte cu hartie metalic,format 20/20cm, 30/30cm,
30/45cm;
8. Vnzarea de produse complementare: produse obinute la salon ( invitaii, cri potale
etc).

Pentru realizarea serviciilor propuse, vom avea nevoie n primul rnd de echipament special i
anume:

1 Imprimant color
1 aparat de fotografiat profesional
1 Camer video
1 Video proiector
1 trepied
Lumini de studio i obiective de amenajare a salonului
3 leptopuri (unul pentru lucrul cu pozele, al doilea pentru lucrul cu video, al
treilea pentru primirea comenzilor n baza de date, ct i pentru comenzi fulger:
fotografii pentru acte (3/4))
Printer
Scaner
Cas de marcat
Mobilier

4
 3. Descrierea localizrii ntreprinderii

Amplasarea firmei are o importan mare pentru salon ce furnizeaz servicii foto.
Analiznd piaa domeniului dat, este foarte important ca firma s fie localizat n centru
oraului. Este cert faptul c dac va fi amplasat n centrul oraului, va atrage un numr mai
mare de consumatori/clienti din mai multe puncte de vedere i anume:

Restaurantul Coroana de aur, care zilnic este solicitat pentru diverse evenimente, este
amplasat aproape de centru oraului, la 300 de metrii distan de sediul firmei. Fcnd
parteneriat cu ei, firma noastr va promova afind poze cu sala de nuni, ei n schimb vor
propune clienilor lor serviciile salonului nostru. (Promovare)
celelalte organizaii, la fel au sediile n mare parte n centrul oraului sau n imediata
apropiere, astfel vor apela la serviciile noaste, ntruct concurenii notrii i au sediul mai
spre periferiile oraului.
Amplasarea n aproprierea la majoritatea instituiilor de nvmnt.
Firmele distribuitoare din Bistria vor gsi mai uor sediul, care se afl pe o strad
principal, magistral spre Bistria.

Sediul ntreprinderii este una dintre proprietiile directorului general i dispune de 5 sli
spaioase ntinse pe 60 de metrii ptrai.

I. Prima sal va fi destinat pentru birou;

II. Sal pentru fotoserii;
III. Sal pentru primire de comand i lucrul propriu-zis la calculatoare;
IV. Sala mai mic cu vitrin de produse.

La nceputul activitii se vor estima cheltuielile pentru amenajarea salonului i

mobiliare, n valoare de . Pentru mobiliare vor avea nevoie de 3 mese de birou i 6 scaune, de
asemenea vom cumpra elemente de decor, amenajare a salonului i vom imprima nite poze
originale cu efecte i alte reclame ale partenerilor firmei. Se vor face cheltuielile lunare cu apa,
gazul i energia electric.

4. Descrierea i analiza mediului firmei

n prezent piaa serviciilor foto video se dezvolt rapid. Acest tip des erviciu are o
popularitate ridicat, deoarece fiecare vrea s-i stocheze evenimentele importante din viaa lui
ct mai aproape de realitate. De asemenena, oraul Bistria, n care vom desfura activitatea sunt

5
 multe monumente istorice, culturale i locuri pitoreti ce atrag turiti, ceea ce nseamn c va
crete cererea la fotografii i imagini cu vederi.

Metoda PEST

Dac analizm mediul firmei prin metoda PEST, analiza mediului pe baza factorilor
potitici, economici, sociali, tehnologici, putem afirma c n dependen de fiecare factor.

Politic: acetia sunt un pic mai problematici, vor influena mai negativ, din cauza instabilitii
politice n ar.

Economic: investiia n acest domeniu se poate recupera ntr-un timp foarte scurt. De asemenea
prevede obinere de profit n decursul celor 5 ani. Majoritatea famililor au un venit mediu,
permindu-i satisfacerea acestei nevoi.

Social: firma are ca obiectiv satisfacerea unei nevoi sociale - nevoia de a pstra amintiri
frumoase.

Tehnologici: firma va fi dotat ce cea mai avansat tehnologie, iar inginerul va asigura buna
funcionare a echipamentului, modernizara i repararea acestora, dac va fi cazul.

Furnizorii

De materii prime: Metro Cash & Carry din oraul Cluj-Napoca

Blocuri de hrtie groas pentru fotografii
Birotic
De mrfuri i produse complementare: distribuitori diveri din Bistria cu care vom
ncheia contacte de parteneriat.

Analiza SWOT
MEDIUL INTERN
S W
1.Asigurarea unei game largi de servicii/produse 1.Firma este puin cunoscut, fapt ce va duce
pentru clienti. la creterea cheltuielilor de promovare.
2.Localizarea firmei n centrul oraului.
3.Specialiti bine pregtii n domeniul dat.
4.Flexibilitatea serviciilor n funcie de clieni.

6
 MEDIUL EXTERN
O T
1.Firma este amplasat ntr-o zon, unde este
1.Creterea numrului de concureni n
concentrat cel mai mult consumatorul de servicii
domeniul dat, ntruct acesta este un
foto.
domeniu actual, n cretere permanent.
2. amplasarea favorabil a firmei fa de furnizorii
2. din cauza instabilitii politice, nu se poate
principali.
3. amplasrea favorabil a firmei fa de partenerii de vorbi de un sistem fix de impozitare al
afacere. salariilor, veniturilor, profiturilor.
3.firma este puin cunoscut, fapt ce va duce
la creterea cheltuielilor de promovare.

Capitolul II. Concurena

La un momentul actual, n oraul Bistria funcioneaz 3 oragnizaii concurente, dintre

care 2 sunt cele mai competitive, fiind printre primele care au fost nfiinate avnd clieni mai
muli, dei serviciile pe care le ofer ei sunt limitate ct privete acest domeniu.

Firma noastr va avea urmtoarele avantaje competitive:

1. Utilizarea celor mai noi echipamente cu capaciate nalt;

2. Echipamente de pavilion comercial nalt, ce vor oferi o gam larg de servicii imprimare
digital, profesional i de calitate.
3. Oferirea serviciilor de fotografiere profesional, nregistrri video pentru nuni sau alte
evenimente importante din viaa clienilor firmei.
4. Utilizarea unei strategii de reducere a preurilor i de mbuntire a calitii serviciilor
oferite, pentru expansiunea vnzrilor pe pia.

Capitolul III. Planul de marketing

a. Descrierea pieei

7
 Analiznd situaia pieei bistriene, putem spune c aceast pia este n curs de dezvoltare.

Bistria este reedina judeului Bistria Nsud avnd o

suprafat de 145,47 km ptri cu o populaie de 76 076 locuitori, cu un potenial economic
ridicat, datorit numrului destul de mare de ageni economici care asigur locuri de munc i de
asemenea contribuie la formarea bugetului local ct i naional.

b. Identificarea segmetelor de pia

Pn acum n Bistria nu a existat o astfel de ntreprindere care s ofere o gam de

servicii foto la preuri avantajoase. Consider c vom fi o firm LIDER pe aceast pia i oferind
mai multe servicii comasate n acelai loc vom atrage clentii mai mult dect restul concurenilor
care se ocup doar de cteva servicii din acest domeniu.

Segmentul int al ntreprinderii va fi populaia bistriean, n special vom considera ca

potenial clieni familile tinere i persoanele singure, studenii, elevii, persoanlele cu mai multe
evenimente familiale, ct i ogganizaiile care au nevoie de serviciile noastre mai puin
persoanele la pensie. Pe baza aceasta se poate determina capaciatea pieei de dezvolatre a
serviciilor foto.

c. Strategia de marketing

Politica preurilor

Strategia de marketing aleas este cea de extindere a cererii, datorit stimulrii creterii
volumului de vnzri, politicii preurilor i cea a factorilor de concuren, crearea unei imagini
pozitive a companiei.

8
 Pe baza obiectivelor i strategiei de marketing, precum i nnd seama de caracterul
sezonier al cererii: elasticitattea cererii ridicat n timpul iernii i elasticitatea mai sczut n
timpul verii, se vor stabilii preuri de vnzare speciale, calculate n dependen de profitul obinut
i de cererea anticipat, ct i de comportamentul concurenilor. Elementul principal al politicii
de preuri al firmei ar trebui s fie introducerea n baza de date ale tuturor clenilor firmei, cu
scopul de a le oferii risturne, sau alte tipuri de reduceri, n dependen de volumul serviciilor
solicitate de acetia. Acest lucru va atrage i pstra clenii fideli i va stabiliza cererea de servicii
ale firmei noastre. Prin urmare, vom practica i o politic de preuri mai difereniat i anume
pentru produsele/serviciile comnune se vor practica preuri mai mici comparativ cu cel al
concureniilor, pe cnd pentru produsele/serviciile auxiliare i noi pe pia - preuri relativ
ridicate, dar cu reduceri frecvente pentru clienii fideli. n concluzie, vom avea preuri de servicii
pentru clienii fideli, dar n funcie de numrul fotografiilor/altor servicii la firm va introduce
reduceri.

Tabelul 2. Sistemul cumulrii reducerilor

Cumularea numrului de fotografii/sau alte servicii

Servicii 50 10 15 20 25 30 35 40 45 50 550
0 0 0 0 0 0 0 0 0
Reducere,%
Imprimare fotografii 1 5 7 9 11 13 15 19 21 21 23

Restul serviciilor 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 32

Promovare

Firma i va deschide un site precum i o pagin de facebook n care i va promova

serviicile/produsele oferite. Vom avea un consultant care se va ocupa i de distribuirea de
flyierilor cu informaia despre noul salon deschis. De asemenea, principalii parteneri de afaceri
ne vor promova la fiecare deschidere/ nchidere de proiect. Plus vom distribui la radio i
televiziune un aviz ce va informa tot raionul despre serviciile oferite de firma noastr. Pricipalii
parteneri ai notrii sunt: Restaurantul Coroana de Aur, Sala de nuni Terra si Giulia, SC
SCALA SRL, Radio Transilvania Bistria i Radio Some precum i televiziunile AS-TV
i TV Bistria.

9
 d. Planul operaional

Fiecare serviciu foto/video va avea organizare pe mici obiective:

1. Primirea comenzii, nregistrarea n baza de date a comenzii: 8 minute

2. Serviciile de fotografiere:
2.1 fotografierea la salon: de la 10-20 minute
2.2 fotografierea pentru poze pentru acte: 4 minute
2.3 editarea pozelor cu ajutorul programului photoshop: 8-20 minute
2.4 editarea machetelor pentru albume digitale, apoi trimitere penru prelucrare
suplimentar la partenerul SC SCALA SRL din Bistria.
2.5 Tiprire de cri de vizite, insigne, vederi, cri potale, invitaii.
3. Serviciile de nregistrri video.
3.1 nregistrrile pentru evenimente de lung durat (n dependen de comand)
3.2 nregistrrile pentru evenimente de scurt durat (n dependen de comand)
3.3 editarea filmrilor cu ajutorul programului video editor i alte programe: 1h
4. imprimarea pozelor/copierea video-urilor pe un hard-disk: 6-12 mminute
5. scanarea pozelor vechi i prelucrarea acestora pentru a le aduce la o stare nou: 2h
6. vnzarea mrfurilor deiunute n stoc de la parteneri:
6.1 consultarea privind produsele propuse spre vnzare: 7 minute
6.2 Comand pentru produsele de pe jurnal care nu sunt n stoc, dar sunt la partenerii
notrii: 5 minute
7. Verificarea calitii, refacerea dac este necesar: 3-5 minute
8. Achitarea la cas (avans sau sum total): 5 minute

Alte servicii care mai pot aprea spontan, la cererea clienilor vor fi realizate relativ repede
datorit profesionalismului personalului, ct i de flexibilitatea acestora i s nu uitm de
tehnologia modern cu care va fi dotat firma.

e. Managementul afacerii

Se planific urmtoarea structur a planului organizaional, pentru o conducere mai eficient a

firmei:

10
 Regimul de lucru

Personalul firmei va lucra 6 zile pe sptamn a cte 8 ore pe zi, cu pauz de mas de la
13:00 -13:40. Am previzionat a avea 2 evenimente pe sptmn n care vor fi implicai
fotograful i cameramanul n mare parte. Fotograful va lucra i n restul zilelor la salon. n cazul
n care va crete munca la salon vom mai angaja personal.

Renumerarea angajaiilor se va face astfel( lunar) n lei:

Nr.crt Funcia angajatului Suma( lei)

11
 1. Director general 2 400 lei
2. Contabilul ef 1 600 lei
3. Casier 1 000 lei
4. Cameraman 1 500 lei
5. Fotograf 1 500 lei
6. Consultant 1 400 lei
7. Operator nr.1 1 400 lei
8. Inginer imagine 1 800 lei
9. Operator nr. 2 1 400 lei
10. Marketolog 1 800 lei
11. Receptionista 1 000 lei
Total cheltuieli cu salariile 16 800 lei

Tabelul 3. Diagrama GANTT

Nr.crt Activiti Perioada de realizarea

1. Realizarea unui plan de afaceri final, cutarea investitorilor 01.06. 2014-01.07.2014
2. nregistrarea firmei i ncheierea contractelor 01.07.2014-01.08.2014
3. Reparaia, mobilarea sediului 01.08.2014-01.09.2014
4. Achiziia echipamentelor de lucru i a materialelor 01.09.2014-01.10.2014
necesare, selectarea i recrutarea angajaiilor
5. Pregatirea personalului 01.10.2014-20.11.2014
6. Reclame, promovarea intensiv 20.11.2014-01.01.2015

f. Riscurile afacerii

Principalul risc care ar putea s apar este creterea numrului de concureni pe pia mai
puternici dect firma noastr. Consider c acest risc este unul de baz, deoarece avem de a face
cu un domeniu actual n permanent cretere. Alt risc care ar putea s apar este cel politic
datorit instabilitii politice i a legislaiei n vigoare. De asemenea, din aceast cauz
fiscalitatea nu are o stabilitate i se pot majora impozitele pe venit, salarii, profit. Consider c
riscul politic este unul mediu i din aceast cauz apare lipsa de siguran a investiiei.

PARTEA A II. PARTEA FINANCIAR

Tabelul 4. Echipamentul necesar. Suma investiiei

12
 Echipamentul Numr Pre pe
Denumire produs Total (lei)
necesar produs unitate
Laptop Toshiba Satellite L50-B-1K4 3 3 400 10 200
Imprimant color Canon PIXMA MG5650 1 390 390
Apararat de Canon EOS 700D + EF-S 18-135mm
1 3 800 3800
fofografiat profesional f/3.5-5.6 IS STM
Panasonic HC-X1000 - camera video
Camera video 1 14 000 14 000
profesionala 4K
Preinter Canon i-SENSYS MF3010 Laser 1 600 600
Scaner Scaner Canon LiDE 120 1 300 300
Trepied video profesional Fancier
Trepied 1 650 650
FT6717BEI-717B
Cas de marcat Casa de marcat fiscala Orgtech Larisa 1 800 800
Mobilier +obiecte de Mese de birou, scaune si obiecte de
- 4 000 4 000
amenajare inventar pentru amenajare
Aluminium hard flight case for dji
Lumini de studio 1 450 450
vision 2 plus / vision / phantoM
Videoproiector BenQ MS504 - SVGA -
Video proiector 3D (DLP link, PC+Video) - 3000 1 1 350 1350
lumeni - Contrast 13000:1
TOTAL 36 540

Tabelul 5. Venituri totale

Venituri totale
1. Venituri realizate n legtur cu fotografiile
Venituri Numr de fotografii Pre unitar Total (lei)
realizate (mediu)
Venituri anuale 24 000 600 000
Venituri lunare 2 000 50 000
25
Venituri pe 5 ani 120 000 3 000 000
Veniturile realizate n legtur cu filmrile
Venituri Numr comenzi Tarif Total (lei)
Venituri anuale 96 12 000
Venituri lunare 8 8000
1000
Venituri pe 5 ani 480 480 000
3. Venituri realizate n legtur cu fotografiile la evenimente
Venituri Numr comenzi Tarif Total (lei)
Venituri anuale 96 61 440
Venituri lunare 8 5 120

13
 Venituri pe 5 ani 480 640 307 200

Nu am luat n calcul veniturile din vnzrile mrfurilor partenerilor. Nu pot fi estimate,

deoarece nu am ncheiat contracte cu anumii distribuitori i nu tim ce produse complementare
vor comercializa.

Tabelul 6. Cheltuielile totale

Cheltuieli totale Lunar (lei) Anuale (lei) Pe 5 ani (lei)

1. Cheltuielile salariale 16 800 201 600 1 008 000
2. Cheltuieli contribuiile obligatorii 1 500 18 000 90 000
Cheltuieli cu regia (ap, gaz, 2 000 24 000 120 000
energie, telefonie)
4. Cheltuieli cu 600 7 200 36 000
reparaiile/modernizri
5. Cheltuieli de promovare 1500 18 000 90 000
6. Cheltuieli cu materia prim i 8 000 96 000 480 000
materiale
6. Alte cheltuieli 500 6 000 30 000

Tabelul 7. Profituri totale estimate

Venituri totale ( lei) Cheltiueli totale ( lei) Profit

Lunar 63 120 30 900 32 220
Anual 1 273 440 370 800 902 640
Pe 5 ani 3 787 200 1 854 000 1 933 200

Am realizat aceste calcule mai mult pe baz de estimri, de aceea este posibil o
extrapolare direct cu o marj de eroare ridicat ncepnd din anul 2. Intervalul de eroare existent
ar putea include eventualele abateri de la bugetul estimat, din cauza unor riscuri inerente i
modificarea preurilor n funcie de rata inflaiei anuale. Dup primul an de activitate se vor
analiza abaterile i se vor realiza modificrile necesare n bugetul ntreprinderii.

14
15