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FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
LIMA PER
2017
RESUMEN EJECUTIVO
Es por ello que introducimos al mercado Milenium, una aplicacin capaz de facilitar la
comunicacin y conectividad instantnea entre cada rea de una organizacin de manera
simple, rpida y sincronizada. Una herramienta de comunicacin efectiva capaz de
solucionar los frecuentes problemas de interaccin de una organizacin.
Si nos enfocamos desde el punto del producto, la aplicacin estar disponible en todos los
dispositivos celulares y tablets (tanto para las tiendas virtuales de iOS, Android y Windows
phone) como tambin para computadoras y laptops a travs de la opcin de descarga de
la propia pgina web oficial del producto.
Conectida
d
intantne
a
Comunica
Sincroniza cin
cin
efectiva
Productivi Rapidez
dad
Paquete Medium:
Ver detalladamente la lista de trabajadores en cada rea y poder apreciar
su asistencia, datos personales, vigencia de contrato, etc. Y la posibilidad
de comunicarse con cada trabajador personalmente con solo un clic.
Capacidad de comunicarse rpidamente con varios trabajadores de una
sola o diferentes reas mediante chat, videollamadas, videoconferencias
Coordinar grupos de trabajos en cada rea para labores en conjunto.
Opcin de agregar trabajadores de otras reas.
Se puede guardar archivos de cada rea en la nube de la aplicacin, con la
finalidad de evitar el papeleo y tener debidamente la informacin necesaria,
lista para ser enviada de forma y tiempo adecuado. (capacidad mxima
100 GB)
Paquete Premium:
Se puede guardar archivos de cada rea en la nube de la aplicacin, con la
finalidad de evitar el papeleo y tener debidamente la informacin necesaria,
lista para ser enviada de forma y tiempo adecuado. (capacidad mxima
500 GB y posibilidad de aumentar a ms con un pago adicional).
Se contar con una opcin que conecte a nuestro equipo de soporte con
los clientes en tiempo real, en caso de algunas fallas.
Se brinda la privacidad para todos los archivos compartidos. Seguridad
garantizada.
Restauracin de archivos por robo o perda de celular.
Se aade la funcin de generar y gestionar facturas, llevar el registro de
clientes, todo de manera rpida, sencilla y segura.
Registro sobre los ndices de productividad del personal de la empresa.
2.2. Segmentacin
Nuestro producto al ser de carcter tecnolgico-empresarial tiene la siguiente
segmentacin especfica:
Geogrfica:
Inicialmente nos enfocaremos en el mbito local (lima), el cual es un
mercado potencial, que cuenta con empresas con miras futuristas
de usar la tecnologa para una mejor comunicacin y desarrollo
organizacional.
En primer lugar, el producto se ofrecer a medianas empresas que
tengan problemas de comunicacin y conectividad continuamente
entre sus reas establecidas.
Psicogrfica:
Empresas que consideran indispensable el uso de la tecnologa
para una mejor productividad e interaccin.
De beneficio:
Firmas que se interesen en el uso necesario de la tecnologa para
una excelente conectividad y comunicacin efectiva entre las
diferentes reas de la organizacin, que genere un ptimo
rendimiento.
2.3. Anlisis de la Demanda
Como ya mencionamos, originalmente nos enfocaremos en el mercado local
(lima), donde brindaremos nuestro producto a medianas empresas sean privadas
o estatales, pues se ven en la necesidad de emplear ciertas herramientas que
proporcionen una mejor comunicacin entre sus reas de trabajo.
Cabe resaltar, que durante el 30 de junio de 2012 se registraban alrededor de 2 mil
786 medianas empresas. Dato que cambio rotundamente el ao 214, existiendo
un aproximado de 6 mil 632 empresas medianas registradas segn la SUNRP.
Aqu unos posibles clientes:
Dellemarc:
Empresa comercial dedicada al suministro de Equipos e instrumentos de medicin
de presin y temperatura para la industria, as como papel y cartas grficas para
registradores de presin y temperatura, accesorios inox. 304 - 316 sanitario y
trajes y equipos de seguridad industrial.
Problemas:
Comunicacin poco eficaz entre sus reas organizacionales.
Constantes malentendidos.
Necesidades:
requieren una herramienta capaz de solucionar dicho problema de
comunicacin.
Frustraciones:
Relaciones dbiles entre los lderes y el resto de los empleados.
Mal clima laboral.
Disminucin de la productividad.
Per Textil:
Empresa Dinmica, conocedora de la diversidad de nuestra materia prima para la
elaboracin de nuestros Productos Textiles. Per Textil Es una empresa 100%
Peruana dedicada al sector Deportivo. Existe el compromiso de satisfacer todas
las necesidades de nuestros clientes con una atencin personalizada y eficiente.
Problemas:
Inadecuada asertividad comunicativa.
Canales de comunicacin poco eficientes.
Necesidades:
Demandan un instrumento capaz de gestionar una adecuada
comunicacin interna de la empresa.
Frustraciones:
Bajo rendimiento laboral y bienestar del personal.
Confusin respecto a los objetivos de la empresa a alcanzar.
Dropbox
Gracias a Dropbox, cuando se trata de compartir datos y enlaces con
colaboradores distantes es particularmente prctico y til. Se considera
como una plataforma colaborativa para el compartimiento del archivo. Se
instala como una carpeta local en tu pc y sincroniza todos los archivos que
guardes all para que puedas acceder en cualquier momento desde un
dispositivo mvil o a travs de un navegador web.
Drive
Los beneficios de Drive es que puedes guardar en forma segura cualquier
tipo de archivo como fotos, historias, diseos, dibujos, grabaciones, videos
documentos de texto, presentaciones, hojas de clculo, etc. Esta
herramienta te permite crear y editar documentos, hojas de clculo,
presentaciones, dibujos y formularios sin necesidad de programas
instalados. Tambin puedes editar tu foto de perfil, disea un jardn o crea
un mapa conceptual, entre muchas otras tareas.
Google Calendar
Con Google Calendar es posible personalizar muchos detalles como el
idioma, horario local, da de inicio de semana, y muchos otros aspectos
para que la herramienta se ajuste a sus necesidades. Es posible enviar
invitaciones a todos sus contactos para futuras reuniones; programar
videollamadas con Google Hangouts, y agregar la ubicacin del evento.
Dichos 887 mil 235 empresas, son tanto micro, pequeas, medianas y grandes
empresas registradas en Lima metropolitana.
De los cuales, solo 6 mil 632 son medianas empresas inscritas a travs del
Sistema de Intermediacin Digital (SID-Sunarp), por un capital que supera los 60
millones de soles.
Mercado Disponible:
Partimos con un cuestionario cuyas respuestas estarn en %;
a) Utiliza algn aplicativo para mantener una comunicacin efectiva entre las
reas de la empresa?
SI NO
23% 77%
85% 15%
SI NO
76% 24%
83% 12% 5%
Se sabe lo siguiente:
En el presente caso, se procede a aplicar los criterios de segmentacin, que son los
siguientes:
Luego procedemos a estimar el Mercado Disponible (MD), aplicando las respuestas de las
preguntas filtro:
MD = MP x (Preguntas filtro)
Mercado Efectivo:
ME = MD x (Preguntas de Aceptacin)
Mercado objetivo:
El Mercado Objetivo (MO), lo definimos como aquel que representa el 11.1889% del
mercado Efectivo (que estar en funcin de la capacidad de inversin y del manejo del
mercado)
MO = ME x 11,19% = 98 empresas.
2. Precio
Se busca determinar un precio razonable que sea aceptable en el mercado y
logre un buen posicionamiento, determinando los ingresos y los costos totales,
donde se obtenga una ganancia al 100%.
El precio aplicado a la app se fijara teniendo en cuenta:
El costo de realizar la aplicacin
La demanda hacia nuestro producto.
La aceptacin de la app
de $9.99, ya que su uso ser de carcter Premium, contando con todas las
caractersticas que la app posee, adems del hecho de que nuestros tcnicos
estn en constante trabajo actualizando la plataforma y corrigiendo mnimos
errores para mejorar la experiencia de uso del usuario y que se sienta
agradable y satisfecho de usarla.
300GB por $ 0.99 adicionales / 500GB por $ 2.99 / 1TB por $ 5.99
Hay que tener en cuenta que dentro de ese cobro no solo est incluido el
tamao de memoria en la nube, sino el servicio completo que le ofrecemos al
cliente de actualizar la aplicacin constantemente e implementar ciertos
aspectos en beneficio propio de ellos.
Sin embargo, lo que ofrecemos nosotros es todo eso en un solo lugar, una
ventaja que utilizaremos a nuestro favor, para entrar al mercado en forma
competitiva y de igual a igual en la mayora de los casos, entregando ms valor
(ms calidad y servicio percibido) diferencindonos de nuevos competidores
que puedan incursionar tambin en nuestro sector.
3. Plaza
En este proceso nosotros tendremos los siguientes medios para entregar
nuestros productos y servicios:
APP STORES
FABRICANT CLIENTE
E PGINA WEB
OFICIAL
4. Promocin
Medios de publicidad:
Audiovisuales Escrito
Anuncios virtuales en sitios o Anuncios en peridicos (3
pginas web. principales por mes)
Se utilizarn las redes sociales de
una manera muy activa. (desarrollo
de nuestra propia fan page)
Contaremos con una pgina web
oficial con la opcin de descargar el
aplicativo.
carteles publicitarios en zonas
estratgicas cerca de empresas,
adems de estar presente en la
Pana. Norte, Va expresa y
carreteras concurridas.
Comerciales publicitarios en
televisin (6 avisos por semana)
Se otorgar a cada cliente una prueba gratis durante el primer mes desde el momento en
que se adquiere la aplicacin, posteriormente se proceder al cobro del servicio.
Caractersticas Medidas
Disponibilidad de 500 GB en la
almacenamiento nube. (posibilidad
de aumentar)
Accesibilidad para Disponible en
todos los todos los S.O
dispositivos desde (sistemas
cualquier medio operativos),
con conexin a dispositivos
internet. mviles y
computadoras.
Definicin de la app
En este paso del proceso, se describe con detalle a quienes ser dirigido nuestro
producto y las necesidades concretas a cubrir para lograr satisfacer las
expectativas de los clientes. Tambin aqu se sientan las bases de la funcionalidad,
lo cual determinar el alcance del proyecto y la complejidad de diseo y
programacin de la aplicacin.
Desarrollo de la app
Mantenimiento de la app
En esta fase, se realiza un seguimiento de las expectativas del cliente y su
conformidad con el producto a travs de datos estadsticos y comentarios que
arrojara la app al encargado de sistemas, para as evaluar el desempeo de la
app, corregir errores, realizar mejoras y actualizarla en futuras versiones.
Flujograma del desarrollo, introduccin al mercado virtual y seguimiento de
la app
Materia prima
(software)
Diseo de la
interfaz
Uso de
wireframes
1era
verificacin
Diseo visual
final
2da
verificacin
Programacin
del cdigo de
la app
3era verificacin
(final)
Se introduce la app
al mercado virtual
Rastreo y
evaluacin
Como se puede apreciar, el rea interdistrital (Lima centro) cuenta con el mayor
nmero de medianas empresas con un 62.96% de participacin en el mercado
local. Un lugar grandioso y cntrico para cubrir nuestro mercado objetivo, efectivo
y posteriormente disponible y potencial.
Como se puede apreciar, en el distrito de San isidro existe mayor densidad
empresarial, lo cual lo hace esencial para ubicar nuestro negocio (la empresa
fsica), para poder estar cerca a las empresas de alrededores y favorecer nuestra
cercana con nuestros clientes.
Gerente General
Analisis Interno
Fortalezas Debilidades
Una visin mas moderna y
Fondos limitados para promocionar
amplia acerca de desarrollo de
la aplicacion
software.
Personalizable y multiples Poca experiencia en el desarrollo de
opciones. aplicaciones
Distribucin sencilla a travs de
Escasos recursos tecnologicos
internet.
Compromiso con el proyecto a Empresa pionera en el sector lo cual
elaborar. genera desconfianza
Analisis Externo
Oportunidades Amenazas
Escasa competencia (por la
Probale cada del sistema.
novedad del producto)
Las empresas optan por las
aplicaciones como mejores Imitacin latente.
herraminetas comunicativas.
Competencia inexistente con el
Competencia de bajo costo.
modelo.
Desconocimiento del pblico de la
Potencial financiacin futura.
importancia de estos programas.
Hoy en da, las empresas se enfrentan al hecho de sobrevivir a los constantes cambios
tecnolgicos, al mismo tiempo que atienden los demandantes y dinmicos requerimientos
que implica la operacin de un negocio.
As, algunos sistemas y aplicativos empresariales sobre los que descansa la operacin se
vuelven obsoletos y poco confiables para la toma de decisiones; por otro lado, la decisin
de invertir en nuevas tecnologas ya no est muy cuestionada, sobre todo en lo que se
refiere a los beneficios reales que stas implican para la organizacin. Uno de los ms
grandes retos se centra en alinear la estrategia tecnolgica a las iniciativas de negocio de
la manera ms sencilla y al menor costo posible.
Las apps mviles se han convertido en una opcin necesaria y atractiva para los
empresarios en Latinoamrica que buscan optimizar sus operaciones y reducir costos.
Una nueva investigacin internacional confirm que los dispositivos mviles han
empezado a dominar el comercio electrnico.
Se trata del informe El Estado del Comercio Mvil (The State of Mobile Commerce) de la
compaa tecnolgica de marketing Criteo, que revela claves sobre los hbitos de compra
de los consumidores durante el primer semestre del ao y las predicciones para el
comercio mvil, en todo el mundo.
Las aplicaciones mviles son claves tambin en este fenmeno del comercio mvil. La
investigacin de Criteo demostr que desde las app se generan ms ventas (y de mayor
valor) y mayores tasas de conversin y fidelidad que desde el escritorio o desde la web
mvil.
Aadi que quienes generen una experiencia mvil verdaderamente continua y estn
preparados para interactuar con los usuarios sin importar dnde se encuentren a lo largo
del proceso de compra, tendrn una ventaja sobre los competidores'.
En lo que respecta a Per, El mercado de aplicaciones mviles (apps) crece 80% al ao,
con lo cual alcanzara un total de ms de 1,500 apps en el 2017, segn la Oficina
Comercial de Per en Washington.
Inform que actualmente el Per cuenta con 200 personas dedicadas a esta actividad y
con 300 apps desarrolladas. Si bien es cierto que en la actualidad el Per cuenta con un
nmero pequeo de desarrolladores de apps, tambin goza de un interesante crecimiento
comparado con otros pases de la regin, anot.
En esa lnea, exhort a mirar a Estados Unidos como un mercado potencial para estas
creaciones. Los 310 millones de habitantes incluyen a 250 millones mayores de 14 aos
de edad. De estos ltimos -detall-, aproximadamente el 94% utiiza dispositivos mviles y
durante el 2012 se registraron 165 millones de usuarios activos de smartphones. Pero hay
un potencial de 225 millones de consumidores.
En realidad, el potencial es mundial. Anot que en el 2010 la firma de investigacin
tecnolgica estim que la industria de apps alrededor del mundo se valorizaran en 25 mil
millones de dlares en el 2015, reflejando un crecimiento anual de 30% entre 2010 y
2015. Sin embargo, otras investigaciones como la de Gartner Technology Research y el
diario The Wall Street Journal, aseguran que ya se lleg a ese nivel en el 2013.
MILENIUM S.A.C.
Una vez que se haya definido cul ser el emprendimiento, una de las siguientes tareas
ser buscar qu tipo de empresa se ajusta ms a las necesidades, ya que as se podr
obtener algunos beneficios y mayor comodidad para trabajar. La eleccin del perfil jurdico
es uno de los primeros pasos a dar dentro del proceso de creacin de una empresa. Por
ello, tomamos como eleccin elegir ser una sociedad annima cerrada.
El capital social, constituido por las aportaciones de los socios, no podr ser inferior a
60.000 euros (este deber establecerse en moneda nacional). Deber estar totalmente
suscrito en el momento de la constitucin de la sociedad y desembolsado en un 25% al
menos. Creada por un reducido nmero de personas (hasta veinte socios) que pueden
ser naturales o jurdicas, que tienen el nimo de constituir una sociedad y participar en
forma activa y directa en la administracin, gestin y representacin socia
>El hecho de que uno de los requisitos de la SAC sea un mximo de 20 accionistas, no
implica que vea limitada su posibilidad de manejar grandes capitales.
>Que una SAC tenga como mximo 20 accionistas no implica que se vea afectada la
posibilidad de manejar grandes capitales.
>La sociedad annima cerrada no tiene acciones inscritas en el Registro Pblico del
Mercado de Valores. Es posible que en su estatuto se establezca un Directorio facultativo,
es decir que cuente o no con uno; y cuenta con una auditora externa anual si as lo
pactase el estatuto o los accionistas.
El rgimen tributario que elegiremos como primera opcin ser el Rgimen Especial del
Impuesto a la Renta (RER), se comenzar a emplear este rgimen por lo que recin se da
inicio, y esto ir variando segn las ventas anuales, El rgimen tributario general de la
Ley de la Renta tiene como objetivo gravar la rentabilidad real percibida por el afiliado en
un ao calendario.