Cererea si

oferta

1/12
 CEREREA SI OFERTA
Cererea i oferta este un model economic din teoria economic
dezvoltat de Antoine Augustin Cournot, publicat n 1838. n 1868 Alfred
Marshall a ncercat s utilizeze acest model pentru a explica economiile
competitive i a face predicii asupra preului i a cantitii de bunuri
produse.

Cererea
Concept. Legea cererii
Cererea este o categorie economic ce exprim ,n anumite condiii
social-istorice, nevoia social. Cererea este numai o parte a nevoii sociale,
determinat de mrimea mijloacelor bneti, de puterea de cumprare de care
dispun membrii societii. Ea reprezint parte solvabil a nevoii sociale, respectiv
acea parte care poate fi satisfcut de pia. Deci, cererea reprezint cantitatea total
dintr-un anumit bun, care poate fi cumprat pe pia, ntr-o perioad determinat de
timp, la un anumit pre dat.
Cererea poate fi privit ca cerere pentru un produs sau un serviciu anume,
pentru o industrie sau cererea pentru o firm, respectiv pentru producia ei.
Dimensiunea cererii pentru un anumit bun, precum i dinamica acesteia sunt
determinate de nivelul i dinamica preului bunului respectiv. Deci, ntre evoluia
preului unitar al unui bun i cererea de pia pentru bunul respectiv exist o relaie
de cauzalitate.Aceastrelaie este exprimat n mod foarte clar de legea cererii.
Conform acestei legi, dac preul bunurilor, resurselor i serviciilor va scdea, n
mod corespunztor va crete cantitatea de marf cerut ntr-o anumit perioad i
invers, dac preurile cresc, va scdea cantitatea de marf cerut n perioada de
timp respectiv ( celelalte condiii rmnnd neschimbate ).
Intr-o economie de piata bunurile create sunt destinate satisfacerii nevoilor
umane.
Cererea poate fi analizata sub urmatoarele forme:

2/12
 - dupa gradul de agregare, distingem: cererea individuala, adica la nivelul
individului si cerere agregare (globala), adica suma cererilor individuale;
- dupa nivelul la care se iau deciziile, se cunosc: cererea pietei (primara),
care se apropie foarte mult de cererea agregata si cererea firmei
(selectiva) care reprezinta fractiunea de piata careia i se adreseaza unul
dintre participantii pe piata.
Marimea cererii pentru un anumit bun economic depinde, in special de
nivelul pretului bunului cerut si de cuantumul venitului cumparatorului dinamica
generala a cererii, atat a celei individuale cat si a celei de piata, este una
descrescatoare: la o scadere a pretului, cererea creste in cantitate.
Legea generala a cererii exprima raporturile esentiale ce apar pe o piata
libera intre modificarea pretului bunului oferit si cea a marimii cantitatii cerute din
respectivul bun.
Dinamica cererii, in afara pretului, este influentata si de:
a. Gusturile si preferintele consumatorului. Preferintele consumatorului se
schimba ca urmare a aparitiei altor bunuri.
b. Existenta altor bunuri si interdependente dintre cererea lor. Cererea
pentru un bun depinde de cererea pentru alte bunuri fapt ce influenteaza:
- posibilitatea substituirii;
- gradul de complementaritate;
- aparitia a noi produse
c. Previziunile privind evolutia pretului si a veniturlui. Daca se estimeaza
cresterea pretului la un bun, automat va creste si cererea pentru acesta.
d. Repartitia veniturilor. Cererea pentru diferite bunuri fiind diferita si
repartitia veniturilor nu va fi aceeasi. La acest factor cea mai mare
influenta o are cererea pentru obiectele de lux si cea pentru bunuri
publice (invatamant, sanatate, transport etc).
Schimbarile intervenite in marimea si dinamica cererii in functie de factorii
care o influenteaza poarta denumirea de elasticitatea cererii.

3/12
 Elasticitatea cererii in functie de pret se exprima prin coeficientul elasticitatii
cererii la pret, ce reprezinta raportul dintre modificarea relativa (in procente) a
cantitatii cerute dintr-un bun si modificarea relativa (in procente0 a pretului:

Q P PQ
Cep = ---- : ---- sau Cep = -----
Q P QP

Unde: Cep coeficientul elasticitatii cererii in functie de pret

Q cererea din bunul respectiv (Q sporul din perioada curenta, Q in
perioada de
Baza
P pretul bunului respectiv (P scaderea pretului bunului in perioada
curenta, P
pretul in perioada de baza).
In functie de elasticitatea cererii la pret, bunurile se clasifica in trei categorii:
- bunuri cu cerere elastica, unde coeficientul elasticitatii cererii este, in
valoare absoluta, superior lui 1.
- bunuri cu cerere elastica unitara, unde coeficientul elasticitatii cererii
este, in valoare absoluta, egal cu 1.
- bunuri cu cerere inelastica, unde coeficientul elasticitatii este, in valoare
absoluta, mai mic ca 1.
Factorii ce influeneaz asupra cererii
ntr-o anumit perioad de timp, cererea pentru un bun poate s se reduc
sau s creasc. Factorii sau condiiile care influeneaz cererea n cazurile cnd
nivelurile de pre unitar nu se modific sunt urmtoarele : preul altor bunuri;
veniturile indivizilor; perspectiva (ateptrile) privind evoluia pieii; gusturile.
1. Preul altor bunuri. Bunurile, n raport cu un anumit bun (n cazul nostru
cu bunul X ), se clasific n:
a) Bunuri substituibile, sunt acelea care satisfac aceleai nevoi sau
trebuine ca i bunul n discuie. Cnd preul unui bun substituibil

4/12
 crete, curba bunului n discuie ( bunul X ) se deplaseaz spre
dreapta i invers ( vezi fig. 2 ).
b) Bunuri complementare, sunt acele bunuri care n consum se
folosesc mpreun. Cnd preul unui bun complementar fa de
altul scade, curba cererii pentru bunul iniial ( bunul X ) se va
deplasa spre dreapta.
c) Bunuri nenrudite. Modificarea preului la un bun nenrudit cu
bunul iniial ( bunul X ), nu influeneaz n nici un fel curba cererii
la bunul iniial.
2.Veniturile. Modificarea veniturilor individuale influeneaz curba cererii n
funcie de natura bunurilor. Din acedt punct de vedere distingem dou tipuri de
bunuri i anume: a) bunuri normale; b) bunuri inferioare.
a) Bunurile normale sunt acelea pe care indivizii le atrag mai mult n
consum pe msura creterii veniturilor lor. Curba cererii pentru un bun
normal se va deplasa spre dreapta, respectiv crete cantitatea cerut,
atunci cnd veniturile individuale cresc. Invers, cnd venitul individual
scade, curba cererii se va deplasa spre stnga, respectiv scade cantitatea
cerut.
b) Bunuri inferioare. Un bun inferior este acela pe care indivizii l cer atunci
cnd nivelul veniturilor lor sunt mai reduse, dect atunci cnd nivelul
veniturilor lor sunt mai mari. ( De pild, s-a constatat c oamenii care
dispun de venituri mici mnnc mai mult pine i cartofi dect oamenii
cu venituri ridicate ). Faptele arat c oamenii au tendina s reduc
consumul la bunurile inferioare, atunci cnd se nregistreaz creterea
veniturilor lor la un anumit nivel. Curba cererii individuale ( deci i
cantitatea cerut ) la un bun inferior se va deplasa spre dreapta dac
veniturile sunt la un nivel sczut i se va deplasa spre stnga odat cu
creterea veniturilor de la un anumit nivel n sus. Invers, cnd venitul
personal scade, curba cererii individuale pentru un bun inferior se va
deplasa spre dreapta pn ce venitul va atinge un anumit nivel, de la care
punct, o scdere n venituri va cauza deplasarea curbei spre stnga.

5/12
 3.Perspectiva privind evoluia pieei. Se refer la ceea ce individul se ateapt
n viitor, referitor la toate bunurile i faptele, relevante pentru situaia lui
economic. De exemplu, o perspectiv de cretere a preului unui bun oarecare, ce
intr frecvent n consumul personal, genereaz, n prezent, o cretere a cererii. Deci,
pentru bunul respectiv, curba cererii se deplaseaz spre dreapta.
4.Gusturile. Dac au loc modificri n gusturile indivizilor, acestea se vor
reflecta n mod direct n cerereade bunuri i, implicit, n deplasarea curbei cererii.

Cererea: ansamblul activitilor, metodelor i tehnicilor care au ca obiect studiul

cererii consumatorilor i modul de satisfacere a acesteia cu produse i servicii n
condiii bune.
Cererea presupune:
prospectarea consumatorilor pentru a identifica cerinele i preferinele lor dar i a
cauzelor lor;
producerea i proiectarea produselor pe baza cererii i satisfacerii ei;
stabilirea preurilor, modificarea lor n diferite cicluri ale vnzrii n funcie de
cerere;
pregtirea pieei pentru acceptarea, lansarea i meninerea ateniei cumprtorilor
asupra produselor;
gsirea posibilitilor ca produsele s se afle n cantitile i la preurile cerute de
consumatori;
asocierea vnzrilor cu organizarea prestrilor de servicii n avantajul
consumatorilor inclusiv n procesul de utilizare;
studiul gradului de satisfacere a nevoilor, a atitudinii consumatorilor fa de
produse i servicii;
stabilirea posibilitilor de mbuntire a pieei produsului sau nlocuirea lui.

OFERTA

6/12
 Resursele, elementele necesare desfasurarii oricarei activitati economice, cat
si pentru satisfacerea nevoilor personale ale agentilor economici, se manifesta pe
piata sub forma de oferta.
Oferta reprezinta cantitatea dintr-un bun economic sau serviciu care se
paoate vinde intr-o perioada de timp in functie de pretul sau.
Ea apare sub diferite forme: de marfuri corporale si de servicii; angajament
sau termen fi; interna sau externa; de bunuri indepndente si bunuri complementare.
Marimea ofertei dintr-un anumit bun economic depinde, in special, de
nivelul pretului bunului oferit si de cuantumul venitului cumparatorului.
Legea generala a ofertei exprima relatia esentiala in care, la un anumit nivel
al pretului, se ofera o anumita cantitate dintr-un anumit bun economic.
La acelasi nivel al pretului, cantitatea oferita este influentata si de alti factori
ca:
- costul de productie;
- schimbarile intervenite in marimea si dinamica pretului altor bunuri;
- numarul intreprinderilor care aduc acelasi bun pe piata;
- taxele si subventiile;
- evenimentele social-politice interne si internationale.
Schimbarile intervenite in marimea si dinamica ofertei in functie de factorii
care o determina poarta denumirea de elasticitatea ofertei.
Elasticitatea ofertei in functie de pret se exprima prin coeficientul elasticitatii
ofertei la pret, ce reprezinta raportul dintre modificarea relativa (in procente a
cantitatii oferite dintr-un bun si modificarea relativa (in procente) a pretului:

Q P PQ
Oep = ---- : ---- sau Cep = -----
Q P QP

Unde: Oep coeficientul elasticitatii ofertei in functie de pret

7/12
 Q oferta din bunul respectiv (Q sporul din perioada curenta, Q in
perioada de
Baza
P pretul bunului respectiv (P scaderea pretului bunului in perioada
curenta, P
pretul in perioada de baza).

In functie de marimea modificarii pretului si a modificarii ofertei,

elasticitatea ofertei cunoaste trei forme:
- oferta elastica;
- oferta cu elasticitate unitara;
- oferta inelastica.
Sunt anumite situatii in care elasticitatea ofertei este atipica, respectiv
cantitatile oferite pe piata, dintr-un bun, cresc cand pretul lor scade.

Cunoasterea elasticitatii cererii si a ofertei are o importanta deosebita pentru

agentii economici, atat vanzatori cat si cumparatori, pornind de la nivelul si
dinamica preturilor bunurilor de pe piata, acestia isi pot adapta oferta la cerere.

Factorii ce influeneaz asupra ofertei

Oferta, ca i cererea, este determinat,n dimensiunea ei, de o

serie de factori. Cei mai importani snt urmtorii: a)
preul resurselor ( a factorilor de producie ); b) preul
altor bunuri; c) tehnologia; d) numrul de ofertani; e)
perspectivele pieei; f) costul produciei; g) taxele i
subsidiile; h) evenimente naturale i social-politice.

a) Preul resurselor.Dac preul factorilor de producie

scade, ofertanii unui anumit produs, snt dispui a
produce mai multe bunuri, curba ofertei pentru bunul
respectiv nregistreaz o deplasare spre dreapta
( fig.3.2).

8/12
Invers, dac preul unuia sau a mai multor factori de producie crete, atunci va
crete costul de producie i ofertantul nu va fi dispus a produce o cantitate mai
mare. Drept consecine, curba ofertei se va deplasa spre stnga.
b) Preul altor bunuri. Factorii de producie snt atrai spre acele activiti de
producie unde ei snt pltii la un pre ridicat. Dac preul produciei X crete, este
firesc ca s se nregistreze o atragere a factorilor de producie spre acest produs,
deci curba ofertei la acest produs se va deplasa spre drearta, i invers.
c) Tehnologia. ntroducerea tehnologiei noi, are ca efect creterea
productivitii muncii i, implicit, reducerea costului de producie. n acest caz,
curba ofertei se va deplasa spre dreapta, deoarece productorii snt motivai a
produce mai mult. Descreterea productivitii muncii, duce la creterea costurilor
de producie i evident efectul va fi negativ asupra ofertei, deci curba ofertei se va
deplasa spre dreapta.
d) Numrul de ofertani. Curba ofertei pieei ( a tuturor firmelor dintr-o
anumit ramur care produc acelai produs ) se va deplasa spre dreapta, dac n
ramur vor intra noi firme i invers.
e) Perspectivele pieei. Dac n perspectiv se ateapt, ntr-o anumit
ramur, la scderea sau chiar la oprirea produciei ( o grev ), n prezent ofertanii
vor produce mai mult pentru a contracara efectele aciunilor viitoare. Deci, curba
ofertei se va deplasa spre dreapta. Dac ofertanii se ateapt la o cretere a preului
n viitor, atunci n prezent vor reduce producia pentru a o crete n viitor. Deci,
curba ofertei se va deplasa spre stnga.
f) Costul produciei. Dac costul produciei scade, oferta pentru bunurile
respective va crete i invers, creterea costului va aduce la scderea ofertei.
Specialitii consider c evoluia costului reprezint unul din factorii principali care
acioneaz asupra ofertei. Deci, curba ofertei se va deplasa spre dreapta dac costul
scade i invers.
g) Taxele i subsidiile. Firmele pltesc taxe asupra profitului obinut. Dac
taxele pe profit se majoreaz, atunci apare tendina de reducere a ofertei i deci
curba ofertei se va deplasa spre stnga. Invers, dac se nregistreaz o reducere a
taxelor pe profit, se va nregistra o cretere a ofertei i deci deplasarea curbei ofertei

9/12
spre dreapta. Statul poate interveni s susin unele firme sau o industrie sau alta.
Acest lucru se poate realiza cu alocaii de la bugetul statului, respectiv cu subsidii.
n aceast situaie, oferta va crete i evident curba acesteia se va deplasa spre
dreapta.
h) Condiiile naturale reprezint un factor important care, n multe ramuri,
influeneaz mrimea ofertei. De asemenea, anumite evenimente naturale
ntmpltoare acioneaz, de regul, n direcia reducerii ofertei. Condiiile social-
politice i pun i ele amprenta asupra ntregii activiti economice. Dac acestea snt
favorabile ( stabilitate politic, cadru juridic adecvat, etc.) atunci oferta va crete,
dac nu, oferta va nregistra o reducere.
Oferta cuprinde:
1. concepii, cu privire la organizarea i desfurarea activitilor economice potrivit
creia producia trebuie adaptat la cerinele prezente i viitoare ale consumatorilor
pentru obinerea eficienei economice, cum ar fi:
n loc de a se vinde ce s-a produs trebuie s se produc ce se vinde;
o nou relaie ntre unitatea economic i mediu, ncadrarea ntreprinderii n
structura existent a mediului, sincronizarea ntre activitatea ntreprinderii i
cerinele mediului. Diferena necesitilor mediului:
Necesitatea: cererea pieei
nevoilor de consum
concepia modern de ofert stipuleaz c finalizarea procesului de vnzare s nu
fie vnzarea produsului ci urmrirea comportrilor caracteristicilor sale n consum
i modul n care satisfac nevoile pentru care au fot create.
2. adaptarea ntreprinderii la mediu i pia presupune o activitate activ a
ntreprinderii fa de pia prin:
educarea consumatorilor (TV, reclame, filme, spoturi, muzic etc.);
influena opiunii consumatorilor pentru cumprarea produselor i creterea
vnzrilor (publicitate, reclame etc.);
modelarea gusturilor i preferinelor (industria modei, bunurilor de larg consum
sezoniere etc.).
3. modificarea organizrii i conducerea activitii economice a ntreprinderii:

10/12
 raporturi noi ntre compartimentele ntreprinderii i procesele economice
(ponderea ntre cele cu caracter extern i intern);
se sporete rolul i importana distribuirii, comercializrii i serviciilor post-
vnzare. Compartimentul Management balanseaz pe cel de producie care
primete ordine de la pia i nu de la manager.
4. noi activiti de ntreprindere:
studiul pieei i accesibilitii serviciilor noi, formelor de comercializare;
urmrirea comportrii n consum a produselor/serviciilor.
Rezult c o ofert nu nseamn doar trei cuvinte i dau asta i cost att, ci un
ntreg bagaj de informaii conexe vnzrii necesare att produciei ct i satisfacerii
pieei i creterii profitului.
Dac oferta o facem ca s le transmitem celorlali ce le putem da, cererea se
adreseaz pieei pentru a spune ce avem nevoie.
Ca exemplu, n activitatea de construcii intervin cteva oferte pe an dar foarte
multe cereri i cereri de ofert pentru orice, ncepnd de la hrtie pn la
utilaje, materiale, personal.
Trebuie s ne nvm s cerem complet, clar, direct. Dar hai s vedem ce cuprinde
noiunea de cerere i ce o difereniaz de ofert.

Echilibrul pieei. Interaciunea ofertei cu cererea

Cererea i oferta snt componentele de baz ale

mecanismului regulator al
pieei. Raportul dintre cerere i ofert, reflect foarte clar i, n acelai timp sintetic
situaia pieei, a fiecrui segment al acesteia. Oferta cu cererea interacioneaz n
determinarea preului la care vnztorii snt dispui s ofere acea cantitate de
bunuri pe care cumprtorii o doresc i snt dispui s o cumpere. Ele se gsesc n
relaii de cauzalitate reciproc, una reprezentnd n raport cu cealalt, deopotriv
cauz i efect. Sensul lor poate fi pe deplin lmurit numai considerndu-le pri ale
unui tot organic.
Cnd prin interaciunea dintre cerere i ofert, se determin pentru un bun
oarecare, att preul ct i cantitatea cerut i oferit, atunci piaa bunului respectiv

11/12
se gsete n echilibru. Cantitatea i preul la care piaa unui bun se echilibreaz se
numesc cantitate de echilibru i pre de echilibru.
S presupunem urmtoarea situaie ( tabel ) la un bun oarecare:
Tabel
Pre/Kg.( $ ) Nr. Kg. Nr. Kg. Surplus ( + ) Schimbarea de
oferite pe cerute pe Sau lips ( - ) pre cerut
lun lun pentru
stabilirea
ecilibrului
5,0 120.000 20.000 = + 100.000 scade
4,0 110.000 40.000 = + 70.000 scade
3,0 90.000 60.000 = + 30.000 scade
2,5 78.000 78.000 = 0 nu se schimb
2,0 60.000 90.000 = -30.000 crete
1,0 20.000 130.000 = -110.000 crete

La preul de 5$ kg, avantajele snt pentru ofertani i dezavantajele pentru

cumprtori. Oferta este deci mai mare dect cererea, fapt pentru care preul
reacioneaz prin scdere. Din treapt in treapt se ajunge cu preul la 2,5 $/kg,
unde se stabilete echilibrul dintre cerere i ofert pentru bunul n discuie.
n echilibru, curbele ofertei i ale cererii snt n balan, iar preul i
cantitatea nu au tendine de schimbare. Dac preul bunului n discuie este mai
mare sau mai mic dect preul de echilibru, forele pieei acioneaz n direcia
atingerii echilibrului. La preul de echilibru, intenia cumprtorilor coincide cu
intenia vnztorilor. Deci, n echilibru, decizia cumprtorilor nu este influenat de
surplusul de cerere, iar decizia vnztorilor nu este influenat de surplusul de
ofert. Absena surplusului de cerere ca i surplusului de ofert asigur stabilitatea
preului de echilibru. n aceste condiii, piaa bunului respectiv este n echilibru.

12/12