9.

Tipuri de cumparatori organizationali

cumparatorii industriali (producatorii)
intermediarii( cumpara si revand)
-organizatiile guvernamentale(politia, armata, organismele administratiei de sta
t)
-institutiile si organizatiile de tipul bisericilor, universitatilor, spitalelor
Fiecare dintre aceste tipuri de cumparatori prezinta particularitati. De exemplu
in cazul organizatiilor guvernamentale , cumpararile se fac pe baza de licitati
e;cumpararile implica foarte multe acte (birocratie); de regula , se prefera pre
turile cele mai mici; de regula sunt preferati furnizorii interni; de regula, co
menzile sunt de valori importante.