Anlisis de mercados por Hctor Torres

Qu es mercado?
En economa, mercado es cualquier conjunto de transacciones, procesos o acuerdos de intercambio de
bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos, estos solo se pueden halla en un ambiente que
contenga los siguientes 4 factores, conocidos como mezcla de mercado:

Producto Precio Plaza Promocin

Tangibles o intangibles, El concepto se refiere al Es el espacio fsico en Es el conjunto de

corresponde a los
bienes que se pretende
intercambiar.
valor de intercambio que se desplaza el estrategias por las
que se pretende cobrar producto hasta su cuales se llega a una
por los bienes, de consumidor final. transaccin exitosa,
manera que estos Incluye vehculos as estas incluyen
cubran los diferentes como tiendas. publicidad, as como
gastos y aporten relaciones publicas
ganancias. positivas.

Esta mezcla de mercado ocurre

frente a nuestros ojos. Las
personas toman decisiones
sobre lo que consumirn ese da,
esa semana, ese mes. Sin
embargo todas las personas son

? ? ? ? diferentes y sus hbitos de

consumo tambin. Es entonces
cuando las empresas recurren
al anlisis de mercado para
poder planear una estrategia de
mercadotecnia con la cual hacer
llegar sus productos a los
consumidores interesados..
El anlisis de mercado estudia por mtodos estadsticos los intereses y hbitos de compra de una poblacin,
distingue y preside gracias a esta comprensin, y de esa manera separa los intereses.

anlisis

As discrimina las poblaciones, por sexo, edad, potencia econmica o factores culturales, y se concentra en atraer
a ese publico objetivo, quienes se cree tienen disponibilidad e inters en adquirir un producto en particular. Y
sobre los que se genera una estrategia que mantenga cautivo a esta poblacin.
Cuando una estrategia de
mercadotecnia es efectiva, atrae
a su publico objetivo, acelerando
su entrada al mercado, mientras
que una estrategia mal
planteada, puede generar
confusiones y dejar insatisfechos
a clientes que no trasmitirn la
mejor imagen al resto de la masa
de mercado potencial.
No solo eso, cambios en el clima
cultural o tecnolgico pueden
alterar la percepcin de los
productos la innovacin es vital
para las empresas.
Realizacin de una investigacin de mercado

La observacin es el punto El anlisis estadstico es

de partida, es necesario que la herramienta que seala
exista un monitoreo para los problemas.
encontrar los problemas

Investigacin Investigacin
descriptiva, un grupo exploratoria, expertos
poblacional opina sobre especulan las posibles
las posibles causas causas para pautar la
especuladas. investigacin

Diagnostico de causas
El anlisis causal,
probables, se llega a las
Los resultados son
causas y se contrarrestan
desglosados y comienzan
por medio de soluciones
a converger
innovadoras

Las soluciones de mercadotecnia, se distinguen de otras disciplinas, por ser aproximaciones a problemas
complejos, son innovadoras por que requieren de un gran esfuerzo creativo, esta fue la disciplina que dio origen al
diseo, en el sentido que encontraron la necesidad de generar una influencia en el usuario a travs de medios
percibidles y se tuvo que financiar estudios que dieran respuesta a estas problemticas..
Fuentes de datos de mercadotecnia
El punto de partida de toda investigacin son los registros de los que se disponen:

Tratos. actividades retroalimentacin

Que
son
Estos datos suelen
estar blindados y
su divulgacin
Internos Costos reportes limitada.

Los datos externos son aquellos que se encuentran fuera de la empresa y pueden variar en su disponibilidad

Audiencias Entrevistas
Pblicos externos Privados

Fuentes
secundarias
Datos
Publicaciones estadsticos Estudios privados Datos compartidos

Fuentes primarias; informacin de primera mano Fuentes estandarizadas

Encuestas Experimentos Auditorias Movimientos de almacn

Cada una registrada e interpretada de manera que se pueda ver el comportamiento del sector poblacional al que se desea
llegar. La mercadotecnia es amplia por que requiere conocer aspectos de todo tipo dentro de la produccin, conocer a la
gente, conocer los productos, y la distribucin y solo es posible en esta poca, por la accesibilidad de la informacin que en
otro momento solo seria un sueo. Se espera que en el futuro sea una disciplina aun mas compleja en el futuro y pueda
solucionar nuestros problemas antes que los planteemos.

Bibliografa: Aaker, D.& Day, G. (2001) Investigacin de mercados, Chile, ed. McGrawHill
Captulos 1 al 8
Tipografa: Agency FB
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