Proyecto R

Pinturas y Bellas Artes Osay
1. Presentacin .................................................................................................................... 4
2. Descripcin y anlisis de la idea .......................................................................... 4
2.1. IDEAS INICIALES .......................................................................................................... 4
2.1.1. Pinturas y Bellas Artes Osay ..................................................................................... 4
2.1.2. Taller y Recambios Kia Motors San Pedro. .............................................................. 4
2.1.3. Centro de Ocio Juvenil NURIMA. ............................................................................ 4
2.1.4. Taller de Costura. Anti crisis..................................................................................... 5
2.1.5. Peluquera Canina y Complementos. (A Domicilio) WOKI..................................... 5
3. Criterios de valoracin. .............................................................................................. 5
4. Cuadro de Valoracin de Ideas .............................................................................. 6
4.1. Cuadro de Valoracin de Ideas de los compaeros/as ..................................................... 7
4.2. Cuadro de Valoracin de Ideas de los compaeros/as ..................................................... 8
5. Delimitacin de actividad elegida. Primeras hiptesis ........................... 9
5.1. Definicin de la actividad empresarial. ............................................................................ 9
5.2. Principales caractersticas de los productos/servicios. ..................................................... 9
5.3. Inversin bsica necesaria y posibles fuentes de financiacin. ...................................... 10
6. Anlisis externo de los factores que influyen en la actividad ............ 11
6.1. Identificacin y descripcin de los factores externos: .................................................... 11
6.2. Diagnstico previo sobre la futura actividad .................................................................. 13
7. Anlisis del sector y de la competencia......................................................... 15
7.1. Delimitacin y anlisis del sector econmico ................................................................ 15
7.2. Anlisis de la competencia en las empresas del sector ................................................... 18
8. Delimitacin de la hiptesis de partida sobre la actividad
empresarial ............................................................................................................................. 20
8.1. PRODUCTO/SERVICIOS ............................................................................................. 20
8.2. MERCADO META ........................................................................................................ 21
9. Obtencin de Informacin ...................................................................................... 21
9.1. FUENTES PRIMARIAS: ENCUESTA ......................................................................... 21
9.2. FUENTES SECUNDARIAS .......................................................................................... 25
10. Informe resumen de los resultados obtenidos en el estudio de
mercado. Conclusiones .................................................................................................... 29
11. Decisiones sobre la actividad empresarial ................................................ 29
11.1. CONCRECIN DE LA ACTIVIDAD Y DE LOS PRODUCTOS/SEVICIOS. ....... 29
12. Descripcin detallada de los productos o servicios en los que se
va a basar la actividad .......................................................................................... 30
13. Proceso de produccin (o de prestacin de servicios). ...................... 34
14. Plan de produccin (o de prestacin de servicios)................................ 38
14.1. Programa de produccin: volmenes de produccin. ................................................. 38
14.2. Necesidades de recursos para la produccin ............................................................... 39
15. Plan de aprovisionamiento .................................................................................. 42
15.1. Proveedores seleccionados.......................................................................................... 42
Proyecto Empresarial realizado por Rosario Gutirrez Ponces 2
I.E.S. GUADAIZA 2 AF 2009/2010
15.2. Gestin de las existencias ........................................................................................... 45

16. Presupuestos de coste .......................................................................................... 46
16.1. Cuadro de inversin y amortizacin del activo fijo asignado a la produccin ........... 46
16.2. Costes anuales de produccin o de prestacin de servicios. ....................................... 47
16.3. Cuadro resumen de los costes previstos para los cinco primeros aos de actividad .. 47
17. Plan de Marketing .Publicidad ........................................................................... 47
17.1. Estrategias de la Comunicacin .................................................................................. 48
18. La Inversin y la Financiacin........................................................................... 50
18.1. La Financiacin del proyecto ...................................................................................... 50
18.1. La Inversin ................................................................................................................ 52
ANEXO I TABLAS SALARIALES.58

ANEXO II CONVENIO COLECTIVO COMERCIO MLAGA REGULACIN
ESPECFICA. Y CALENDARIO LABORAL...61
ANEXO III PRIMEROS PEDIDOS..64
ANEXO IV FOLLETO DE PUBLICIDAD....70
ANEXO V CUADRO AMORTIZACIN PRSTAMO..71
PLAN FINANCIERO 2009..73

PLAN FINANCIERO 5 AOS...94

1. Presentacin
Mi nombre es Rosario Gutirrez Ponces, mi domicilio est en C/ Esperanza n 5, Blq. B

1 9, sito en San Pedro Alcntara (Mlaga), con D.N.I. 27 337 057Q, fecha de
nacimiento 09/06/1970.
Soy estudiante del Ciclo Superior de Administracin y Finanzas, aunque tengo bastante
experiencia como Administrativo, he trabajado en la Oficina de Empleo (SAE), en la
secretara del IES GUADAIZA, en una empresa CONSTRUCTORA y algunas empresa
ms. Desde Marzo 2008 me qued sin trabajo, por lo cual me matricul en el Ciclo
anteriormente mencionado, para no perder el hilo del mundo laboral y ponerme al da
de los cambios de la Reforma Contable y dems temas entre otros, la Gestin Laboral.
2. Descripcin y anlisis de la idea
2.1. IDEAS INICIALES
2.1.1. Pinturas y Bellas Artes Osay
Una tienda accesible para la demanda de los colegios y actividades extraescolares en

el tema de cursos y talleres de pintura ya que los materiales que se utilizan, en el 80%
de los casos tengo entendido que les cuesta encontrarlos, los padres de los nios van
deambulando de un sitio para otro para conseguir reunir dichos materiales.
Por lo cual este negocio estara destinado, para que de una vez cubrir esas
necesidades de este colectivo.
2.1.2. Taller y Recambios Kia Motors San Pedro.
Sera un actividad inicial de Taller de arreglo de coches comn, pero con vistas de
futuro para poder poner una sucursal de Taller de la marca Kia, ya que el ms cercano
para poder ir y que te cubran las todas las garantas del coche es en Churriana
(Mlaga).
Este tipo de negocio necesita una fuerte financiacin por lo cual es ms difcil el poder
llevarlo a cabo.
2.1.3. Centro de Ocio Juvenil NURIMA.
En San Pedro, no hay ningn sitio en condiciones donde puedan ir a distraerse y

divertirse los jvenes, sobre todo para las edades entre 11 y 16 aos, hay que
desplazarse a Marbella o a la Caada.

Por lo que este Centro se habituara a las necesidades de los jvenes tanto en el tema
de ocio como en horarios, precios, etc.
2.1.4. Taller de Costura. Anti crisis.
En la poca de crisis, la gente recicla o pretende reciclar ropa, tipo abrigos, pantalones,
faldas, trajes chaqueta, etc.
Este tipo de negocio estara destinado para realizar dichos arreglos.
2.1.5. Peluquera Canina y Complementos. (A Domicilio) WOKI
Hoy en da en cada casa, hay una mascota o ms de una y la sociedad ha creado la

necesidad de tener esas mascotas bien cuidadas, a pesar de la crisis, a la gente no le
importa demasiado gastar dinero y en ocasiones mucho dinero.
Por lo cual sera una buena idea de llevar a cabo esta actividad, que se destinara al
cuidado de perritos pequeos, en el aspecto de aseo y corte de pelo, a la vez habra
complementos de trajes y accesorios para perritos.
3. Criterios de valoracin.
valoracin
Inversin Bsica.- Correspondera al capital que se necesita para el inicio de

la actividad.
Nmero de clientes potenciales.- Se considera a los clientes que llegaran a

entrar a nuestro negocio.
Competencia.- Los competidores que tendra nuestro negocio una vez

iniciada la actividad.
Moda.- Este criterio se valorar segn la actividad a realizar, es raro o

inusual que no se llegue a valorar positivamente.
Innovacin.- Factor importante a la hora de captar ms clientes.
Dificultades de ubicacin o localizacin.- Este criterio para valorarlo se

estima el lugar donde se destina el negocio o el lugar donde se va a realizar
la actividad.
Personal necesario.- El personal asalariado para el desarrollo de la actividad.
Los criterios arribas expuestos se valoran con una puntuacin de 0 a 10 puntos, si el

criterio a valorar afecta positivamente a la actividad la nota sera ms alta y al contrario
si afecta negativamente la nota sera ms baja.

4. Cuadro de Valoracin de Ideas
Ideas 1: 2: 3: 4: 5:
CENTRO TALLER PELUQUERIA
PINTURAS TALLER OCIO DE CANINA
(BELLAS (KIA) JUVENIL COSTURA Y COMPLEM.
Criterios ARTES)
A DOMICILIO
Inversin
Bsica
8 5 6 9 10
N de clientes
potenciales
8 5 9 8 7
Competencia 7 3 8 8 4
Moda 9 5 8 6 10
Innovacin 7 6 9 6 7
Dificultades en
la localizacin
10 3 5 8 7
Personal
necesario
10 5 4 9 8
TOTAL
CRITERIO 59 32 49 54 53
PROPIO
TOTAL
CRITERIO 48,58 41,93 49,74 47,92 52,25
COMPAEROS

4.1. Cuadro de Valoracin de Ideas de los compaeros/as
Nombre: ROSARIO GUTIERREZ PONCES
Ideas 1: 2: 3: 4: 5:
PINTURAS Y TALLER DE CENTRO DE TALLER PELUQUERA
BELLAS COCHES OCIO DE COSTURA CANINA Y
ARTES JUVENIL COMPLEMENTOS
Criterios (A DOMICILIO)
Inversin 7 8 8 8 8 8 7 6 6 5 5 5 7 5 6 7 8 8 9 10 9 9 9 9 8 6 9 9 9 8
Bsica
8 7 8 7 7 7 6 7 6 4 5 6 7 6 5 5 8 7 9 9 9 8 9 8 8 7 7 7 8 8
N de 5 7 6 6 6 7 5 8 6 5 7 6 5 9 9 9 9 9 5 8 7 8 6 6 6 8 8 8 6 6
clientes
6 5 7 5 6 6 7 6 7 5 7 6 9 7 8 8 9 8 7 7 5 5 7 7 8 6 7 8 7 6
potenciales
Competencia 5 4 7 6 5 6 4 3 6 4 8 8 5 7 9 9 9 9 5 4 9 8 6 7 6 5 9 9 9 8
6 6 8 4 7 7 5 3 5 5 5 6 9 6 6 8 9 8 7 5 6 4 7 7 8 5 8 8 8 7
Moda 8 7 8 8 7 7 3 5 6 6 5 6 5 7 7 7 9 8 5 4 7 7 7 6 6 8 7 7 8 7
7 7 8 3 7 7 5 3 4 4 6 7 7 6 7 7 9 8 6 5 5 5 8 7 7 5 7 7 9 8
Innovacin 2 4 7 5 5 6 3 3 6 6 6 6 5 7 8 8 9 7 2 2 8 7 6 7 5 5 8 8 8 8
5 6 7 7 7 6 5 3 4 5 6 6 8 6 6 8 9 7 5 4 4 5 6 7 7 5 8 7 9 7
Dificultades 8 8 9 9 9 8 8 9 9 9 9 8 5 4 6 5 9 6 5 5 8 8 5 7 6 7 8 9 9 7
en la
8 8 8 8 8 8 9 8 8 6 6 7 6 6 5 5 6 6 8 6 6 6 5 6 8 5 6 8 7 6
localizacin
Personal 8 9 9 9 9 8 8 9 8 7 4 7 5 7 8 5 7 8 9 10 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
necesario
9 8 6 7 9 8 9 7 7 6 5 6 7 7 6 6 7 7 9 8 9 7 9 8 9 9 8 9 6 7
Los compaeros que han puntuado las 5 ideas de negocio expuestas han sido los siguientes:
1. Manuel Guerrero
2. Jos ngel Moreno
3. Virginia Cintado
4. Ana Domnguez
5. Tamara Snchez
6. Diego Manuel Ramrez
7. Francisco Urbaneja
8. Jos Manuel Ramrez
9. Alejandro Melero
10. Javi Gutirrez
11. Patricia Garca
12. Carla Carretero

4.2. Cuadro de Valoracin de Ideas de los compaeros/as

TOTAL PUNTUACIONES
Ideas 1: 2: 3: 4: 5:
CENTRO TALLER PELUQUERIA
PINTURAS TALLER OCIO DE CANINA
(BELLAS (KIA) JUVENIL COSTURA Y COMPLEM.
Criterios ARTES)
A DOMICILIO
Inversin
Bsica 7,58 5,67 6,58 8,92 7,83
N de clientes
potenciales
6 6,25 8,33 6,5 7
Competencia 5,92 5,17 7,83 6,25 7,5
Moda 7 5 7,25 6 7,17
Innovacin 5,58 4,92 7,33 5,25 7,08
Dificultades en
la localizacin
8,25 8 5,75 6,25 7,17
Personal
necesario 8,25 6,92 6,67 8,75 8,5
TOTAL
CRITERIO 48,58 41,93 49,74 47,92
COMPAEROS 52,25

RESUMEN
2.TALLER 4.TALLE 5.PELUQUERA
PUNTUACIONES 1. PINTURAS 3.CENTRO
DE R DE CANINA Y
(CRITERIO PROPIO) Y BELLAS DE OCIO
COCHES COSTUR COMPLEMENTO
(CRITERIO ARTES JUVENIL
(KIA) A S (A DOMICILIO)
COMPAEROS)
TOTAL CRITERIO PROPIO
59 32 49 54 53
TOTAL CRITERIO
COMPAEROS 48,58 41,93 49,94 47,92 52,25
107,58 73,93 98,94 101,92 105,25
Segn la puntuacin obtenida de las 5 ideas en los cuadros de valoracin de Criterio

Propio y Criterio de los compaeros, las actividades que han obtenido ms puntos de
forma individual han sido, Pinturas y Bellas Artes con 59 puntos y Peluquera Canina y
Complementos (A Domicilio) 52,25 puntos respectivamente.
An as de forma global la idea de negocio Pinturas y Bellas Artes Osay, es la que

ha obtenido la mayora con un total de 107, 58 puntos.
Por lo cual es la que voy a elegir, es la idea que ms me interesa, se ajusta ms a mis
gustos y a mi perfil y adems la considero ms viable.
5. Delimitacin de actividad elegida. Primeras hiptesis
5.1. Definicin de la actividad empresarial.
El servicio a prestar de esta actividad sera la venta de artculos con tema relacionado a
la pintura y Bellas Artes. (Lienzos, pinceles, acuarelas, temperas, tubos de pintura,
carboncillos, etc.).
5.2. Principales caractersticas de los productos/servicios.
Delimitacin del mercado al que se dirigen.
Los productos que se van a ofrecer a la venta seran destinados en su mayora al

pblico infantil, por las actividades extraescolares que se organizan por la tarde en el
tema de talleres de pintura, tanto en colegios como las organizadas por el
Ayuntamiento, en el departamento de Arte y Cultura. Tambin por supuesto a personas
adultas, que acuden a dichos talleres, as como posibles clientes que son aficionados a
la pintura.

Necesidades que cubren.
Para todo el colectivo arriba mencionado, les es difcil de encontrar los materiales
necesarios para el desarrollo de esta actividad tan apasionante como es la pintura, por
lo que este negocio le proporcionara la posibilidad de encontrar todo lo que necesiten
en un mismo sitio.
Aspectos diferenciadores sobre la competencia: novedades e innovaciones que

incorporan.
Este negocio innova la posibilidad de encontrar los productos ms a mano, al estar el

local destinado a dicha actividad muy cerca del centro urbano y adems precios ms
econmicos que la competencia.
5.3. Inversin bsica necesaria y posibles fuentes de financiacin.
ACTIVO PASIVO
Inversin Act. Fijo.9.625,00:
Reformas local y Financiacin Bsica.Invers.:...13.455,00
Acondicionamiento..4.632,00 Aportacin C propio 3.005,00
Licencias/Permisos..420,00 Prstamo ICO BBVA.10.450,00
Const.Sociedad.......441,00
Mobiliario y Enseres2.192,00
Equipos Informticos..1.250,00
Aplicaciones Infor..690,00
Inversin Act. Circul. .3.830, 00
Existencias Iniciales 3.830,00
TOTAL ACTIVO 13.455,00 TOTAL PASIVO 13.455,00
Para decidir la cantidad que necesitamos como Financiacin Ajena del proyecto, es
necesario conocer el resultado de la Inversin Inicial: Sumando El Activo Fijo + la
Inversin Activo Circulante (Existencias Iniciales, Existencias de Tesorera, etc.),
descontando la aportacin de los socios.
Segn la frmula, antes descrita para el clculo de la cantidad de prstamo a

solicitar, deberamos tener una financiacin de 10.450,00 , sin embargo
observamos en el Cuadro de Costes, que ya en el primer mes de la actividad, vamos
a obtener unos ingresos por ventas, con los que tendramos una Tesorera lo
suficiente holgada para cubrir los gastos necesarios, por lo cual decidimos por pedir
tan solo 9.500,00, para no incrementar ms las deudas del negocio.

6. Anlisis externo de los factores que influyen en la actividad
6.1. Identificacin y descripcin de los factores externos:
Cuando se inicia una actividad empresarial, hay que tener en cuenta una serie de
influencias externas que afectan al desarrollo del proyecto que tenemos en mente.
Los factores externos de influencia en la empresa pueden ser de varios tipos:
Polticos
Ecolgicos Econmicos
EMPRESA
Jurdicos Socioculturales
Tecnolgico
Polticos
Cuando una empresa es nueva y acaba de empezar su actividad o se va a

constituir, siempre tiene ms dificultades para comenzar, pero el que la estabilidad
poltica en el pas sea buena contribuye positivamente a la empresa, si no hubiese
estabilidad sera mucho ms complicado mantenerse en el mercado porque sta
sera una dificultad aadida a todas las dems propias de una empresa nueva que
intente hacerse un hueco en un determinado mercado.
En otro aspecto a mi idea negocio no le influira demasiado ya que dara igual el

partido que gobernase, el negocio seguramente seguira para adelante.
11
Proyecto Empresarial realizado por Rosario Gutirrez Ponces
Otra cosa sera que de una vez el pas remontara de la crisis y disminuyeran
los ndices de paro existentes, seal que se haba creado empleo y por lo tanto se le
dara un buen empuje a las nuevas ideas de negocio como mi proyecto empresarial,
dando subvenciones o ayudas para poder crear nuevas empresas.
Econmicos
En estos momentos el Gobierno ha comunicado la subida de impuestos para el

prximo ao, en este aspecto de la subida de impuestos se aadira un punto ms a
estudiar, a la crisis por la que estamos atravesando, por lo cual nos afectara
negativamente a nuestro negocio, pero tendramos que subir el margen de beneficio,
para compensar dicha subida. Al que le afecta directamente es al consumidor o sea
nuestros posibles clientes por lo cual tendramos que estudiar la manera de
compensarles para que no dejase de consumir nuestros productos.
Socioculturales
Las actitudes de la sociedad respecto al consumo de materiales de pintura y bellas

artes van cambiando. Actualmente la gente consume mucho ms que hace unos
aos y cada da va en aumento. Antes los materiales que se consuman a la hora de
impartir la asignatura de plstica en las clases, se reducan a un bloc de dibujo y
lpices de colores, sin embargo actualmente el abanico es ms amplio,
afortunadamente para mi idea de negocio.
Se aade la moda de las actividades extraescolares por la tarde, hoy en da est el

pensamiento de que si no tienes a los nios en dichas actividades, como que no los
cuidas bien y en las actividades ofertadas por el negociado de Arte y Cultura del
Ayuntamiento de San Pedro Alcntara, curiosamente estn los talleres de pintura y
bellas artes, tanto para nios como para mayores.
Habiendo hecho un estudio previo de la cantidad de los alumnos de infantil y

primaria de los Colegios que existen en San Pedro Alcntara, hay un volumen
considerable de ellos, a pesar de que con la crisis la natalidad se ha estancado.
Segn lo expuesto sobre los factores Socioculturales considero que afectara muy
positivamente a mi idea de negocio.
Ecolgicos
Actualmente la preocupacin social sobre las cuestiones medioambientales se

traduce en necesidad de bsqueda de nuevas formas de produccin, de fuentes de
energa no contaminantes, as como de leyes y normas que controlen y eviten el
deterioro del entorno ecolgico. Pero realmente a mi negocio no le afecta este sector
ya que todo el material que se vendera, est todo envasado, regulado y con los
controles pertinentes. Por lo tanto no afectara al medioambiente.
12

Tecnolgicos
Hay que tener en cuenta que los avances en la tecnologa podra afectar muy
positivamente a mi idea de negocio ya que sera la base principal para dar publicidad
de la actividad a travs de una pgina Web, que estara diseada adems de darnos
a conocer, aadira la innovacin de vender a travs de dicha pgina los productos
derivados de la actividad, con entrega inmediata. Con consecuencias econmicas
favorables como instrumento para competir con nuestra posible competencia ms
cercana.
Jurdicos
La idea de negocio de mi proyecto empresarial es de una tienda que no necesita

permisos especiales para su apertura con lo cual, en este factor habra que tener en
cuenta las normativas municipales que regulan las licencias de apertura y las
normativas de sanidad habituales. Considerando lo dicho se podra decir que este
factor no afectara negativamente al negocio, tan slo, habran que considerar tener
previstas las fechas de solicitud de dichas licencias y permisos con antelacin ya
que se demoran habitualmente.
6.2. Diagnstico previo sobre la futura actividad
FACTORES POSITIVOS NEGATIVOS INDIFERENTES
Polticos x
Econmicos x
Socioculturales x
Ecolgicos x
Tecnolgicos x
Jurdicos x
13

ANLISIS DAFO, ANLISIS EXTERNO
En el anlisis DAFO externo, se analizan l as amenazas y oportunidades de

forma externa.
Amenazas
Las Amenazas son situaciones negativas, externas a la idea de negocio, que

pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario
disear una estrategia adecuada para poder sortearla.
Las amenazas a las que nos enfrentamos son:

Competencia existente y la posible creacin de negocios parecidos al
nuestro.
Crisis econmica actual.
Oportunidades
Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se

generan en el entorno y que una vez identificadas pueden ser aprovechadas.
En el caso de mi idea de negocio, se encuentran la oportunidad que nos

brinda un negocio que desapareci llamado Bermejo, el cual se
dedicaba a la venta de productos especficos de pinturas y bellas artes,
adems de otros productos, pero no desapareci porque fuera mal, sino
que el dueo no quera seguir con el negocio y fue parando la actividad
progresivamente hasta cerrar definitivamente la tienda hace ya alrededor
de cuatro aos.
Desde entonces en algunos negocios ya existentes, han ido

introduciendo algunos de dichos productos, pero no gran variedad. Por
lo cual, sera una gran oportunidad para aprovechar esa ausencia que se
ha creado en la localidad de San Pedro Alcntara, de este tipo de
negocio especfico, ante la gran demanda que hay de stos.
As mismo una buensima oportunidad es para mi idea de negocio es el

avance de las nuevas tecnologas y la innovacin de vender por Internet
los productos.
Estrategias
Aprovechar las oportunidades: el entorno siempre ofrece

oportunidades que debemos aprovechar. En este caso debemos
aprovechar la situacin antes mencionada de la empresa
desaparecida Bermejo y captar el mayor nmero de clientes
posibles.

Reconsiderar las amenazas: esto significa ver las amenazas no

como tales, sino como oportunidades. En el caso de la
competencia, hacer mejores ofertas a los clientes y ante la crisis
econmica, poner precios bajos para la gente consuma a pesar de
sta.
Cuadro resumen del anlisis DAFO externo
ANLISIS DAFO
OPORTUNIDADES AMENAZAS ESTRATEGIAS
ANLISIS
EXTERNO NUEVAS APROVECHAR LAS
COMPETENCIA
TECNOLOGAS OPORTUNIDADES
CRISIS ECONMICA
DEBILITAMIENTO DE RECONSIDERAR LAS
ACTUAL
COMPETIDORES AMENAZAS
7. Anlisis del sector y de la competencia
7.1. Delimitacin y anlisis del sector econmico
Identificacin del sector, subsector, rama y actividad. Cdigo CNAE
La actividad del comercio pertenece al Sector Terciario, a veces recibe el

nombre de sector de servicios. En l trabajan las personas que proporcionan
un servicio o ayuda a los dems, sin obtener o transformar productos, como los
mdicos, abogados, profesores, camareros, taxistas, comerciantes,... En este
sector, que es el ms importante en Andaluca, trabajan el 54 por 100 de los
trabajadores andaluces.
El Sector terciario se divide en los siguientes Subsectores:
SERVICIOS
SERVICIOS PRIVADOS
PBLICOS
TRANSPORTES HOSTELERA
COMUNICACIONES COMERCIO
SERVICIOS
ADMN. PBLICA INMOBILIARIOS
ENSEANZA SERVICIOS DE OCIO
SANIDAD SERVICIOS PERSONALES
DEFENSA CRDITOS Y SEGUROS

Mi idea de negocio de pinturas y bellas artes pertenece a la rama del comercio

interior y sta a su vez se subdivide en el comercio al por menor (venta al
por menor; en pequeas cantidades y por importes menos importantes
por un minorista)
Datos de: CNAE 5247 COMERCIO AL POR MENOR DE LIBROS,
PERIDICOS Y PAPELERA.
Nivel: Comercio al por menor excepto el comercio de vehculos de motor,
motocicletas y ciclomotores, reparacin de efectos personales y enseres
domsticos
Subnivel: Otro comercio al por menor de artculos nuevos en establecimientos
especializados.
Sector: CNAE 5247: Comercio al por menor de libros, peridicos y papelera.
Actividad: Comercio al por menor de libros, peridicos artculos de papelera y
escritorio y artculos de dibujo y bellas artes
Estudio de los principales elementos que caracterizan

a este sector: Tamao, evolucin, posicin comercial,
aspectos econmicos y financieros
Se supone que una sociedad est terciarizada si la industria ocupa un papel

importante y ms del 50% de la poblacin est empleada en el sector terciario.
Ese es el caso de Espaa, en la que el proceso de terciarizacin ha sido
bastante rpido, ya que es en la dcada de los sesenta -cuando se produjo el
proceso de industrializacin- mucha gente pas de vivir en el campo a vivir en
la ciudad. De esta manera pasa a tener cada vez ms importancia el sector
secundario y el terciario, aunque el nmero de personas empleadas en el
sector primario era todava relativamente alto (40%).
En la dcada de los noventa el sector terciario alcanza cifras similares a la del

resto de pases de la Unin Europea. En el ao 2005 el 65% del total de los
trabajadores empleados pertenecen a ese sector, es decir, ms de nueve
millones de personas. El sector terciario vincula a la mayor parte de la
poblacin activa y genera el mayor volumen econmico de todos los sectores.
Mientras que durante los ltimos aos, sobre todo a raz de la crisis de 1973, la
industria ha disminuido su importancia, el sector servicios ha crecido, debido a
una serie de factores:
Ha crecido la demanda de servicios por la incorporacin de la mujer
al trabajo y por el aumento del tiempo libre.
Han crecido los servicios ofertados a las empresas.
Han crecido los servicios de las administraciones pblicas, ya que el
llamado Estado de bienestar dedica muchos recursos econmicos a
la sanidad, la educacin y la cultura, lo que ha aumentado el nmero
de personas dedicadas a esas actividades.
Por otra parte no hay que olvidar que la incorporacin de nuevas tecnologas
en el sector primario y secundario ha reducido el nmero de trabajadores en
esos sectores.

El volumen de negocio del sector servicios lleg al billn de euros en 2004. Las
empresas que ms han crecido en trminos de volumen de negocios desde el
2000 han sido las empresas de investigacin y seguridad, las inmobiliarias, las
actividades empresariales, la limpieza industrial y las telecomunicaciones.
El sector terciario engloba las actividades que utilizan distintas clases de

equipos y de trabajo humano para atender las demandas de transporte,
comunicaciones y actividad financieras como la banca, la bolsa, los
seguros, etc.
Tiene una importancia creciente en las economas ms avanzadas, hasta el

punto de que se habla de sociedad de servicios. En los pases ms
desarrollados el sector servicios emplea a ms del 60% de la poblacin, (ocupa
el 63 % de la Produccin total)
En los ltimos aos ha ido adquiriendo una importancia cada vez mayor
actividades que van dirigidas a satisfacer nuevas demandas de los agentes
econmicos como son todas aquellas que tienen relacin con el ocio
(espectculos, gastronoma, turismo, etc.,)
Economa e Internet
La incorporacin de nuevas tecnologas, y en particular la robotizacin estn

revolucionando no slo las formas tradicionales de produccin sino tambin los
hbitos de la sociedad. Las primeras consecuencias de la red pueden ser la
potenciacin del sector servicios y la flexibilidad en la creacin y cambio de
empleo.

(Fuente: INE)
7.2. Anlisis de la competencia en las empresas del sector

Principales empresas
OFIPAPEL.- Papelera dedicada ms que nada a la venta de material de

oficina, tiene algunas cosas de pinturas pero poca variedad, algn caballete y
algn tubo de pintura, pero su venta principal como ya he indicado es para las
oficinas e incluso vende muebles y mamparas de oficina. Esta empresa no
tiene pgina en Internet.
OFIPLUS.- Al igual que la empresa Ofipapel, sus principales ventas estn

dedicadas a material y muebles de oficina, sta sin embargo tiene algunas
cosas ms de pinturas y bellas artes, pero no gran cosa. Incluso en su pgina
de Internet slo puedes encontrar un catlogo, eso s muy variado, pero
dedicado a material de oficina. Adems esta tienda est apartada de los
colegios.
PINTURAS ANDALUCIA.- Esta empresa est dedicada a la venta de pinturas

en general y aparte venden para el profesional (construccin, alimentacin,
sanidad, pintura para sealizaciones de trfico, pintura para zonas deportivas,
nutica,..), adems de pinturas y bellas artes, pero sus productos son caros y la
situacin de la tienda est a las afueras de la ciudad, muy lejos del centro. Esta
empresa si tiene pgina en Internet, pero no vende a travs de ella.

Comparacin de sus productos y servicios con los nuestros

(Cuadro comparativo)
PINTURAS
PINTURAS
PRODUCTOS Y SERVICIOS Y BELLAS OFIPAPEL OFIPLUS ANDALU.
ARTES
VENTA DE PRODUCTOS POR INTERNET SI NO NO NO
OFERTA VARIADA PRODUCTOS BELLAS ARTES SI NO NO NO
PRECIOS ECONMICOS SI SI NO NO
SERVICIO PERSONALIZADO AL CLIENTE SI NO NO NO
CERCANA A LOS COLEGIOS SI SI NO NO
AMPLITUD HORARIOS EN LOS COMIENZOS DEL CURSO
ESCOLAR
SI NO NO NO
Las empresas antes mencionadas que corresponden a la competencia de

nuestra idea de negocio estn situadas en San Pedro Alcntara.

8. Delimitacin de la hiptesis de partida sobre la actividad

empresarial
Una tienda dedicada a la venta de productos de Pintura y Bellas Artes, as

como material escolar de plstica con precios asequibles. As mismo la venta
de dichos productos a travs de Internet.
Dichos productos que se van a ofrecer a la venta seran destinados en su

mayora al pblico infantil, por las actividades extraescolares que se organizan
por la tarde en el tema de talleres de pintura, tanto en colegios como las
organizadas por el Ayuntamiento, en el departamento de Arte y Cultura.
Tambin por supuesto a personas adultas, que acuden a dichos talleres, as
como posibles clientes que son aficionados a la pintura.
8.1. PRODUCTO/SERVICIOS
SECCIN DIBUJO Y BELLAS ARTES

ACCESORIOS PARA PINTURA: PRODUCTOS DE IMPRIMACIN,
DISOLVENTES, MEDIOS, ACEITES, BARNICES, FIJADORES Y
OTROS MATERIALES AUXILIARES.
CABALLETES
LIENZOS O BASTIDORES ENTELADOS
MALETINES, ESTUCHES Y CAJAS SURTIDAS DE: ACRLICO, DE
ACUARELAS, DE LEOS, DE PASTEL.
PINCELES, VARIOS TIPOS Y FORMAS.
PALETAS DE MEZCLA, ESPTULAS DE PLASTICO, DE METAL.
PINTURAS DE: CERMICA, CRISTAL O VIDRIO, SEDA, TELA
MANIQUES DE MADERA ARTICULADOS.
CARBONCILLOS Y GOMAS ESPECIALES DE CARBONCILLO.
PAPEL ESPECIAL PARA BELLAS ARTES EN VARIOS COLORES, (SUELTOS Y
EN BLOC PARA VARIAS TCNICAS). PINZAS PARA SUJETAR EL PAPEL.
SECCIN INFANTIL Y PRIMARIA (ARTE Y PLASTICA)

ACUARELAS Y LAPICES ACUARELABLES
CARTN ONDULADO
CERAS, LAPICES DE COLORES, ROTULADORES ESCOLARES.
PAPEL: CELOFN, CHAROL, CRESPN, FLUORESCENTE,
METALIZADO, SEDA.
PAPEL Y LAMINAS DE DIBUJO.
PINCELES ESCOLARES.
PINTURAS A DEDOS Y MAQUILLAJE
TEMPERAS
PLASTILINAS, TIZAS(BLANCAS Y COLORES)
PEGAMENTOS Y COLAS ESCOLARES, PEGAMENTOS EN BARRA
OTROS ARTCULOS INFANTILES
OTROS ARTCULOS DE DIBUJO
ARTICULOS VARIOS
AGENDAS ESCOLARES, LIBRETAS, FOLIOS
COMPASES
GOMAS DE BORRAR, REGLAS.
TIJERAS CON PUNTA ROMA, SACAPUNTAS NORMALES Y DOBLES.
ROLLOS ADHESIVOS, FIXOS.
CLIPS Y CHINCHETAS
GRAPADORAS, GRAPAS, OTROS ARTCULOS VARIOS.
8.2. MERCADO META
Alumnos de infantil y primaria de Centros Pblicos y Privados. De

edades comprendidas entre 3 y 12 aos.
Cooperativas creadas en los colegios para la compra de materiales
(generalmente para alumnos de infantil).
Alumnos de clases de actividades extraescolares, realizadas por la tarde
en los colegios.
Asociaciones de vecinos, con actividades concretas a mi idea de
negocio de bellas artes y pintura.
Alumnos de Talleres Pintura y Bellas Artes de Arte y Cultura del
Ayuntamiento.
Aficionados a la Pintura.
Clientes varios para la venta a travs de Internet.
9. Obtencin de Informacin
9.1. FUENTES PRIMARIAS: ENCUESTA

Entrevista realizada a D. Pedro
Ramrez, profesor de Arte en la
Delegacin Municipal de "Arte y
Cultura".
Prestigioso pintor, nacido en Beas
de Segura (Jan) en 1943 y
afincado en San Pedro Alcntara
desde hace varios aos, comienza
en el ao 1992 como profesor de la
Universidad Popular Municipal (hoy
"Arte y Cultura"). Con una amplia
trayectoria en exposiciones en
Lisboa o Estoril en 1972, en la
Galera "Ramn Durn" de Madrid en 1976, en Cceres en 1983, en la Galera
Itaxo de Zaragoza en 1991 o en el Hotel Reina Victoria de Ronda en 2000 y
varias exposiciones ms en San Pedro Alcntara y Marbella.

En dicha entrevista me orienta sobre los materiales utilizados en sus

clases de Arte, a la vez que me los muestra, dicha relacin de productos o
materiales estn relacionados en el punto anterior en la Seccin de Bellas
Artes y Pintura. As mismo me comenta las tcnicas practicadas (con Acrlicos,
Oleos, Temperas, etc.), ensendome seguidamente la variedad de trabajos
realizados por sus alumnos.
Imparte clases tanto en San Pedro Alcntara como en Nueva Andaluca, con
una media de 14 alumnos por turno, me comenta en relacin con los intervalos
de tiempo en los horarios de los nios de edades comprendidas entre 12 y 14
aos, son ms reducidos que los de los adultos. Nios 1 hora, Adultos 2 horas.
Debido a la capacidad de concentracin, bien es sabido que los nios aguantan
menos que los mayores. Dichas clases son de Lunes a Jueves tanto por la
maana como por la tarde en varios turnos.
En conclusin he podido deducir de dicha entrevista, que los alumnos que

acuden a dichas clases podran de alguna forma pertenecer a una parte de mi
clientela, ya que consumen habitualmente los productos para lo cual estara
destinada la actividad de mi negocio.
ENCUESTA REALIZADA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO DEL

PROYECTO EMPRESARIAL PINTURAS Y BELLAS ARTES
OSAY. (La encuesta realizada, es de elaboracin propia).
1. Tiene usted hijos?
SI (si contesta que Si pasa a la pregunta n11)

NO (si contesta que No pasa a la pregunta n 2)
2. Es usted aficionado/a a Manualidades o Actividades de Artes Grficas?
SI
NO (se acaba la encuesta)
3. Qu tipo de Manualidad practica?
Bellas Artes y Pintura

Policroma (Figuras Escayola)
Modelaje y Escultura en Barro
Cermica
Otros ___________,___________

4. Le es fcil conseguir los utensilios y materiales que necesita?
Si (En el caso que conteste que si pasara a la pregunta siguiente

n5)
No (Si contesta que no pasaramos a la pregunta n 16 y terminara
la encuesta)
5. Dnde los compra?
En establecimientos del mismo pueblo.

En Centros Comerciales Cercanos.
Desplazndose a otros pueblos.
6. Me indicara cuales?
_______________,_______________,_________________
7. Los considera econmicos?
Si
No
A Medias.
8. Le gustara que hubiese un establecimiento cercano a su domicilio con

caractersticas similares?
Si
No
9. En caso afirmativo lo cambiara usted por su establecimiento habitual?
Si ( En el caso que conteste que si terminara la encuesta)

No
Depende (Si contesta que No o Depende se le hara la siguiente
pregunta n 10)
10. Con qu condiciones comprara usted en el nuevo establecimiento?
Precios Econmicos
Servicio a Domicilio
Compras Internet
Otros._______________, _______________, ______________
Aqu se terminara las preguntas para los aficionados/as a las manualidades y

comenzaran las relacionadas con los usuarios/as que contestan
afirmativamente a la pregunta n 1.

11. En qu etapa escolar se encuentra?
Infantil
Primaria
Secundaria
Bachiller
Otros. Indique cuales:____________, _______________,
_________________
12. Le es fcil conseguir los materiales que necesita para Arte, Dibujo o
Plstica?
Si (En el caso que conteste que Si continuamos con la pregunta

siguiente n13)
No (si contesta que No pasaramos a la pregunta n16)
13. Los considera econmicos?
Si
No
14. En cuntos establecimientos los encuentra?
En una sola tienda

En varias
15. Sera tan amable de indicar cul o cuales?.
_______________,________________,__________________
16. Le gustara que en San Pedro existiese un establecimiento dedicado a la

venta de todos esos productos?
Si
No (Si contesta que No se termina la encuesta)
17. En caso afirmativo, lo cambiara usted por su establecimiento habitual?
Si (En caso que diga que Si se termina la encuesta)

No
Depende (Si contesta que No o Depende pasa a la pregunta
siguiente n 18)

18. Qu condiciones se tendran que cumplir para comprar en el nuevo

establecimiento?
Precios Econmicos
Reparto a domicilio
Otros, Indique
cuales:____________,_______________,_______________
9.2. FUENTES SECUNDARIAS
La Informacin sobre productos se han obtenido de las siguientes

fuentes:
- www.liderpapel.com , Comercial del Sur, S.L. (Mlaga)
- www.lobamanualidades.com , Badalona (Barcelona)
- http://marbella.arteycultura.info/
- D. Pedro Ramrez, profesor de Arte en la Delegacin Municipal de
Arte y Cultura
Web de la Junta de Andaluca: www.juntadeandalucia/educacion/

o Relacin de Colegios que existen en San Pedro Alcntara, con el
total de n alumnos que sera posibles clientes para mi negocio.
CODIGO NOMBRE ENSEANZA LOCALIDAD ALUMNOS
MARBELLA-SAN
29601616 C.D.P. EL RECREO INFANTIL PEDRO 65
MARBELLA-SAN
29006921 C.D.P. MARIA AUXILIADORA INFANTIL PEDRO 200
MARBELLA-SAN
29602581 C.D.P. Patrocinio de San Jos PRIMARIA PEDRO 850
INFANTIL, PRIMARIA, MARBELLA-SAN
29010195 C.E.I.P. Al-Andalus E.ESPECIAL PEDRO 750
MARBELLA-SAN
29602256 C.E.I.P. Fuente Nueva INFANTIL, PRIMARIA PEDRO 750
29009533 C.E.I.P. Miguel Hernndez E.ESPECIAL PEDRO 750
C.E.I.P. San Pedro de MARBELLA-SAN
29006908 Alcntara INFANTIL, PRIMARIA PEDRO 750
MARBELLA-SAN
29007901 C.E.I.P. Mara Teresa Len INFANTIL, PRIMARIA PEDRO 500
29006866 C.E.I.P. Nueva Andaluca E.ESPECIAL PEDRO 695
TOTAL 5310

o Relacin de Institutos que existen en San Pedro Alcntara, con

el total de n alumnos que sera posibles clientes para mi
negocio.
CODIGO NOMBRE ENSEANZA LOCALIDAD ALUMNOS

MARBELLA-SAN
29700771 I.E.S. Guadaiza ESO, BACH., F.PROFE.,FPE
PEDRO 530
ESO, BACH., F.PROFE, ADU, MARBELLA-SAN
29011540 I.E.S. Salduba PCPI PEDRO 1010
MARBELLA-SAN
29010444 I.E.S. Vega de Mar ESO, BACH, F.PROFE.
PEDRO 600
29004158 I.E.S. Nueva Andaluca ESO NUEVA ANDALUCIA 630
TOTAL 2770

Calendario Escolar 2009/2010
MLAAGA - CURSO ESCOLAR 2009-

2010
OCTUBRE 2009
SEPTIE
TIEMBRE 2009 L M Mi J V S D
L M Mi J V S D
1 2 3 4
1 2 3 4 5 6 5 6 7 8 9 10 11
10 Inicio curso Ed.Inf.
7 8 9 10 11 12 13
Ed.Pri. E.E. 12 13 14 15 16 17 18
15 Inicio curso E.S.O. 14 15 16 17 18 19 20
19 20 21 22 23 24 25
Bach. F.P. 21 22 23 24 25 26 27
26 27 28 29 30 31 12 Fiesta Nacional de Espaa
28 29 30
NOVIE
IEMBRE 2009 DICIEMBRE 2009
L M Mi J V S D L M Mi J V S D
1 1 2 3 4 5 6
2 3 4 5 6 7 8 7 8 9 10 11 12 13
2 Festividad de Todos los 9 10 11 12 13 14 15 14 15 16 17 18 19 20 7 Da Constitucin
Santos por domingo da 1 Espaola por domingo
16 17 18 19 20 21 22 21 22 23 24 25 26 27
da 6
23 24 25 26 27 28 29 28 29 30 31
8 Da de la Inmaculada
30
23 Inicio Vacaciones Navidad
ENERO 2010
L M Mi J V S D FEBRERO 2010
1 2 3 L M Mi J V S D
4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7
11 12 13 14 15 16 17 8 9 10 11 12 13 14
6 Fin Vacaciones Navidad 18 19 20 21 22 23 24 15 16 17 18 19 20 21
25 26 27 28 29 30 31 22 23 24 25 26 27 28
22
22-26 Vacaciones Semana
Blanca
ABRIL 2010
1 Da Andaluca por domingo MAR
ARZO 2010 L M Mi J V S D
28 febrero L M Mi J V S D 1 2 3 4
1 2 3 4 5 6 7 5 6 7 8 9 10 11
8 9 10 11 12 13 14 12 13 14 15 16 17 18 4 Fin
F Vacaciones Semana Santa
15 16 17 18 19 20 21 19 20 21 22 23 24 25
29 Inicio Vacaciones Semana 22 23 24 25 26 27 28 26 27 28 29 30

Santa 29 30 31
JUNIO 2010
MAYO
AYO 2010
L M Mi J V S D
L M Mi J V S D
1 2 3 4 5 6
1 2
7 8 9 10 11 12 13
3 4 5 6 7 8 9
14 15 16 17 18 19 20
10 11 12 13 14 15 16
1 Da del Trabajo 21 22 23 24 25 26 27
17 18 19 20 21 22 23
3 Da Comunidad 24 25 26 27 28 29 30
28 29 30
Educativa 23 Fin das lectivos
31

TOTAL DE DIAS LECTIVOS EN EL CURSO 2009/2010

Das claves para las ventas de mi negocio, incrementndose con diferencia el primer
mes del Curso Escolar que desde el 10 de septiembre al 10 de octubre,
aproximadamente.
Ed Infantil. Ed. Primaria, Ed Especial
178 das lectivos
Primer trimestre 70 das
Segundo trimestre 51 das
Tercer trimestre 57 das
E.S.O. BACHILLERATO
Y F.P. 175 das lectivos
Primer trimestre 67 das
Segundo trimestre 51 das
Tercer trimestre 57 das
POBLACIN TOTAL.
El estudio de poblacin realizado a travs de la pgina Web del Instituto Nacional
de Estadstica: www.ine.es , es referente a la localidad de San Pedro Alcntara
(Mlaga) unidad poblacional perteneciente al municipio de Marbella. As mismo
dicho estudio se refiere a la poblacin de los distintos distritos ms cercanos a
dicha localidad, que es donde estara la ubicacin del negocio.
UNIDAD POBLACIN
PROVINCIA MUNICIPIO VARONES MUJERES
POBLACIONAL TOTAL
29 Mlaga 069 Marbella 000901 MARBELLA
84715 41427 43288
001300 SAN
29 Mlaga 069 Marbella PEDRO
ALCNTARA 32844 16130 16714
001000 NUEVA
29 Mlaga 069 Marbella
ANDALUCIA 12990 6454 6536
29 Mlaga 069 Marbella 001308 GUADALMINA

2472 1180 1292
29 Mlaga 069 Marbella 000000 MARBELLA

133021 65191 67830
La informacin arriba indicada contiene la relacin detallada de las entidades y

ncleos de poblacin existente a 1 de enero 2008 de cada municipio, incluyendo sus
cdigos y sus poblaciones referidas a esa fecha.

.
Se obtiene de la actualizacin de los ncleos y entidades de poblacin que los

Ayuntamientos realizan en sus municipios y que, en cumplimiento de la legislacin
vigente, comunican al INE al menos una vez al ao.
..
Las poblaciones han sido calculadas a partir de las cifras de poblacin provenientes
de las Revisiones anuales de los Padrones municipales, que son declaradas
oficiales por el Gobierno a propuesta del INE, con el informe favorable del Consejo
de Empadronamiento, mediante Real Decreto.
.
10. Informe resumen de los resultados obtenidos en el estudio de
mercado. Conclusiones
Segn los resultados obtenidos en el Estudio de Mercado para el Proyecto

Empresarial de Pinturas y Bellas Artes Osay, llego a la siguiente conclusin:
Segn el estudio de: Poblacin, los Colegios e Institutos con el Total de nmero de
alumnos que comprenden dichas instituciones, con las clases especficas que ofrece
la Delegacin Municipal de Arte y Cultura de la zona de San Pedro Alcntara y
alrededores, creo que el Mercado Meta para el desarrollo de la actividad de mi
negocio es lo suficientemente amplio, ya que comparando la competencia y el
volumen de poblacin que existe en la zona, tendra la oportunidad de vender en un
porcentaje suficiente para que el negocio sea viable.
11. Decisiones sobre la actividad empresarial
11.1. CONCRECIN DE LA ACTIVIDAD Y DE LOS

PRODUCTOS/SEVICIOS.
Como conclusin los productos que se van a vender son los de la idea inicial de
Pintura y Bellas Artes y material escolar de plstica, pero introduciendo tambin
productos de Librera y Papelera, ya que con los productos iniciales quedan huecos
que cubrir a la hora de satisfacer las necesidades de nuestra futura clientela. As
mismo se aaden algunos productos como reclamo para fechas en que las ventas
podran disminuir.
As mismo se incorpora el servicio que supondr la venta de dichos productos a

travs de Internet.
Como ya se ha mencionado anteriormente dichos productos que se van a ofrecer a

la venta seran destinados en su mayora al pblico infantil, por las actividades
extraescolares que se organizan por la tarde en el tema de talleres de pintura, tanto
en colegios como las organizadas por el Ayuntamiento, en el departamento de Arte y
Cultura. Tambin por supuesto a personas adultas, que acuden a dichos talleres, as
como posibles clientes que son aficionados a la pintura.
PLAN DE MARKETING: EL PRODUCTO O SERVICIO, LA PRODUCCIN Y EL

APROVISIONAMIENTO.
12. Descripcin detallada de los productos o servicios en los que

se va a basar la actividad
SECCIN DIBUJO Y BELLAS ARTES
LIENZOS ENTELADOS
CABALLETES MODELO TALLER 1,20 cm.
CABALLETE SOBREMESA 50 cm.
PAPEL ESPECIAL PARA BELLAS ARTES CANSON 65X50, EN VARIOS
COLORES
CARTULINA CANSON VARIOS COLORES
BLOC CANSON MINITENTE 34X22 PARA VARIAS TCNICAS
PINZAS SUJETA PAPEL.
BLOC PAPEL DIBUJO BASIK
BLOC PAPEL VEGETAL
BLOC ACUARELA BASIK
BLOC DIBUJO LINEAL
BLOC DIBUJO PARA ESBOZO
PINTURA ACRLICA MIR FRASCO EXPRIMIBLE 250 ml. VARIOS
COLORES
ACRLICO CREMOSO MIR (HEAVY BODY) TARRO 250 ml. VARIOS
COLORES
TUBOS LEO MIR 20ml. VARIOS COLORES
TUBOS ACUARELAS 8ml. VARIOS COLORES
PIGMENTOS PUROS EN POLVO MIR VARIOS COLORES TARRO 150 ml.
CAJA PASTEL GRASO FABER CASTELL 24 und.
BARRAS CONTES PARIS BLANCAS
LPICES CONTES PARIS VARIOS COLORES
MALETINES DE LEOS JUNIOR MADERA
MALETINES ACUARELAS MIR METAL
SETS INICIO ACUARELAS
SETS INICIO OLEO
SETS INICIO ACRLICO
GOMAS ESPECIALES DE CARBONCILLO.
CARBONCILLOS MADERA SAUCE 3-4
CARBONCILLOS MADERA SAUCE 6
PINCELES LEO-ACRLICO TEJN SINTTICO
REDONDO GROSOR ENTRE 1 Y 6
PLANO GROSOR ENTRE 1 Y 6
LENGUA GATO GROSOR ENTRE 1 Y 6
PINCELES ACUARELA OREJA DE BUEY REDONDO GROSOR ENTRE 1 Y 6
PINCELES VARIOS CERDA BLANCA CHUN-GKING ABANICO GROSOR 4

PINCELES VARIOS TORAY (SINTTICO) PALATINA GROSOS 4
PINTURAS DE: CERMICA, CRISTAL O VIDRIO, SEDA, TELA
PALETAS DE MEZCLA OVALADA 25X16
PALETAS DE MEZCLA RECTANGULAR 19X25
ESPTULAS DE PLASTICO
ESPTULA DE METAL MANGO DE MADERA CAA QUEBRADA
CARBONCILLOS
MANIQUES DE MADERA ARTICULADOS. Altura 15 cm.,
LIMPIADOR PINCELES Y MANOS MIR 60 ml.
LAVALAPICES METLICO ALTURA 19cm. Dimetro 10 cm.
ESENCIA DE TREMENTINA 75ml.
ESPRAY FIJATIVO MIR TARRO 250 ml
MEDIUMS LEO
BETN DE JUDEA
SECCIN INFANTIL Y PRIMARIA (ARTE Y PLASTICA)
LAPICES DE COLORES ALPINO, 12 o 24 Unidades.

LAPICES ACUARELABLES hexagonales FABER CASTELL, 12 o 24
Unidades.
ROTULADORES CARIOCA 12 o 24 Unidades.
CERAS PLASTIDECOR 12, 18 o 24 Unidades.
CERAS MANLEY, 10,15 o 24 Unidades.
PINTURAS MAKE UP (MAQUILLAJE) PARA DISFRACES
(Dermatolgicamente testadas). Presentacin lpices de 6 Unidades o Set de
Sombras de 5 Unidades.
PINTURAS A DEDOS JOVI. Tarros de 500cc. Varios Colores
ACUARELAS JOVI. Estuches de 12 o 24 Colores.
TEMPERAS ESCOLARES, JOVI. Frascos Individuales o Estuches con 5
Botes.
TEMPERAS LQUIDAS O ESPECIALES DE USO ESCOLAR. FRASCOS DE
500 ML. VARIOS COLORES.
PINCELES MAXI. PARA ESCOLARES CON EMPUADURAS DE VARIOS
COLORES. NO SE OXIDAN.
BARNIZ FIJADOR MANLEY. SE PRESENTAN EN BOTES DE ENTRE 250
C.C. Y 1000 C.C.
DELANTAR ESCOLAR DE PLSTICO CON MANGAS. TALLA NICA +3.
PLASTILINAS ESCOLAR JOVI. DE 150 Y 350 GR. VARIOS COLORES.
ASCESORIOS DE MODELAR JOVI. BLISTERS CON VARIOS
MODELADORES.
ARCILLA PARA MODELAR. 1,5 KG. MARRN O BLANCO.
PASTA PARA MODELAR VARIOS COLORES .500 o 1000 GR.

BANDEJAS O CAJAS MULTIUSOS.

ALMOHADILLAS Y PUNZONES PARA PICADO. PUNTAS DE PLASTICO.
CORCHO O TABLEROS PARA MANUALIDADES.
TIJERAS ESCOLARES PUNTO ROMA. (TAMBIN PARA ZURDOS.)
CARTN ONDULADO DE VARIOS COLORES.
PAPEL: CELOFN, CHAROL, CRESPN, FLUORESCENTE, METALIZADO,
SEDA PRESENTACIN EN ROLLOS.
CARTULINAS PRESENTACIN , TAMAO GRANDE 180 GR. ,TAMAO A4
CUADERNOS DE MANUALIDADES, SURTIDO
PEGAMENTOS EN BARRA DESDE 10GR. A 40 GR.
COLAS ESCOLARES. FRASCOS DE 100GRS. A 1 KG.
TIZAS(BLANCAS Y COLORES)
OTROS ARTCULOS INFANTILES
OTROS ARTCULOS DE DIBUJO
ARTICULOS VARIOS
AGENDAS ESCOLARES,
BLOCS ESPIRAL SERIE CLASIC, PAPEL 60 grs., 80 hojas TAPA DE
VARIOS COLORES. LIDERPAPEL , TAMAOS: FOLIO Y CUARTO
BLOCS ESPIRAL TAPA EXTRADURA, PAPEL 60 grs., 80 hojas TAPA DE
VARIOS COLORES. LIDERPAPEL TAMAOS: FOLIO Y CUARTO.
RECAMBIOS UNIPAPEL. TAMAOS: A4, FOLIO, FORMATOS: LISO, A
CUADROS, Y 4 TALADROS Y MULTITALADROS.
CUADERNOS DE MUSICA, VARIOS FORMATOS.
FLAUTAS ESCOLARES.
LAPICES DE GRAFITO NORIS 120. STAEDTLER, VARIOS TIPOS DE
DUREZA.
LAPICES DE GRAFITO, FABER CASTELL,
LAPICEROS BICOLOR, FABER CASTELL
PORTAMINAS PILOT , H-185 SUPER GRIP, PUNTA 0,5mm
MINAS FABER CASTELL, EN TUBOS DE 12 MINAS. VARIOS TIPOS DE
DUREZA.
GOMAS DE BORRAR, MILAN
REGLAS ESCOLARES Y CONJUNTOS DE DIBUJO. FAIBO.
COMPASES ESCOLARES FAIBO, Y COMPASES TCNICOS
ROTULADORES PILOT V5 Y V7, VARIOS COLORES.
BOLGRAFOS BIC CRISTAL PUNTA 1mm. VARIOS COLORES
BOLGRAFOS PILOT FRIXION, BORRABLE CON GOMA DE BORRAR
INCORPORADA, VARIOS COLORES.
ROTULADORES EDDING 1200, VARIOS COLORES.

MARCADORES PERMANENTE EDDING 3000 VARIOS COLORES

MARCADORES PERMANENTE EDDING 500 O 800 VARIOS COLORES.
MARCADORES FLUORESCENTE TEXTLINER 48 FABER CASTELL,
VARIOS COLORES
SACAPUNTAS NORMALES Y DOBLES.
FOLIOS, A4, PAPEL MULTIFUNCIN DE 80 grs.
ROLLOS ADHESIVOS, FIXOS.
NOTAS AUTOADHESIVAS, POST IT, VARIOS TAMAOS
CARPETAS CON SOLAPAS DE CARTON MATE CON GOMAS. TAMAOS
FOLIO O CUARTO. VARIOS COLORES.
CARPETAS DE FUNDAS, EN VARIOS COLORES, DISPONIBLES 10, 20
HOJAS.
FUNDAS PLASTICOS A4, FOLIO
CLIPS Y CHINCHETAS
CORRECTORES EN SECO O LQUIDO TIPP-EX.
GRAPADORAS Y GRAPAS PETRUS
CUTTER, CORTADOR CON GUA.
PINZAS PALA ABATIBLE.
FORROS PARA LIBROS, AUTOADHESIVO Y NO ADHESIVO.
CALCULADORAS DE BOLSILLO CITIZEN,
CALCULADORAS CIENTIFICAS CITIZEN
ARTICULOS VARIOS DE RECLAMO
El objetivo de introducir estos productos entra dentro de las estrategias de mi

negocio que servira para cubrir una pequea parcela de la tienda en fechas en que
las ventas podran disminuir y no estancar los ingresos. Se pretende as mismo que
dichos productos sean asequibles y econmicos. Cubriran una pequea parte del
escaparate, para llamar la atencin de los clientes ya que los productos que a
continuacin se relacionan suelen ser atractivos y vistosos, pero la principal
actividad del negocio sera, comercio al por menor de libros, artculos de papelera,
escritorio y de dibujo y bellas artes.
Relacin productos ofrecidos de reclamo y fechas:
Los Santos, mes de Octubre, productos propios de la poca, como

flores de tela o plstico, velas, etc.
Halloween, que coincide en la poca de los Santos, se ofreceran una
pequea muestra de disfraces para nios y mayores, as mismo
complementos de maquillaje y artculos varios.

Campaa Navidad y Reyes, desde Noviembre a Enero se ofrecera

un pequeo surtido de adornos, regalos y dems productos navideos.
Carnaval, desde Enero a Febrero, productos propios del carnaval.
Campaa Comuniones: desde Febrero a Mayo, se ofreceran
artculos como, tarjetas y estampitas tradicionales, detalles y regalitos,
juguetes y artculos varios propios de comunin.
Campaa de verano, desde Abril a Agosto, con artculos de playa,
cuadernillos de Vacaciones para los nios, y dems productos para la
poca estival.
Adems de la anterior relacin se pretende completar los productos ofertados con

tarjetas de felicitacin de eventos como cumpleaos, bodas, bautizos, etc., que se
ubicaran en un lugar llamativo para que el cliente.
As mismo haramos campaa de publicidad para los das claves del ao:
- 14/02 San Valentn.

- 19/03 Da del Padre
- 1er domingo de Mayo Da de la Madre.,
Ofreciendo artculos de regalo y complementos para sorprender de forma diferente.
13. Proceso de produccin (o de prestacin de servicios).
Uno de los objetivos en el proceso de produccin es contactar tanto con los

Colegios como con los Institutos de la localidad, para conseguir las listas de
materiales que van a pedir a los nios al comienzo de las clases, para tener previsto
el aprovisionamiento de dichos materiales y poder as satisfacer las necesidades de
nuestra clientela.
Por otro lado tambin se pretende contactar con las Asociacin de Vecinos y con las
Cooperativas creadas en los colegios para la compra de materiales, en definitiva
darnos a conocer al pblico y al mercado meta para ir creando nuestra cartera de
clientes.
En cuanto al horario de nuestro negocio se detalla a continuacin:
HORARIO DE APERTURA
Los das de apertura del establecimiento sern de lunes a sbado con el

horario siguiente:
o De lunes a viernes, Maanas de 09:00 a 14:30 horas.

, Tardes de 16:00 a 20:30 horas.
o Sbados , Maanas de 09:30 a 13:30 horas.

El horario general de cierre del medioda de los establecimientos

habitualmente es a las 14:00 horas, la estrategia tomada para el negocio es ampliar
el espacio de tiempo en media hora ms, ya que la tienda estara ubicada al lado de
un colegio (C.P. SAN PEDRO) y en algunas ocasiones a la salida, los nios
necesitan materiales y podran aprovechar a comprarlos si ven la tienda abierta.
El objetivo de dicha estrategia es por un lado el beneficio para nuestros clientes ya

que le aportamos ese servicio de amplitud de horarios, y a la vez nuestro negocio
tiene la oportunidad de un beneficio extra de la venta que se pudiera realizar.
HORARIO ESPECIAL COMIENZO DE CURSO
Ante la gran demanda de material escolar, para el comienzo de curso desde

el 10/09 al 10/10 aproximadamente, habra un horario especial para aprovechar la
oportunidad de ventas que se producen en estas fechas especficas de dicho
comienzo del curso escolar. (Fechas detalladas en la anterior Fase 3 con el
Calendario Escolar 2009/2010). Fuente de: www.juntadeandalucia/educacion/
HORARIO:
o De lunes a viernes, Maanas de 09:00 a 15:00 horas.

, Tardes de 15:30 a 21:00 horas.
o Sbados , Maanas de 09:30 a 14:00 horas.
MANO DE OBRA DIRECTA
El personal asalariado destinado para el negocio sera el siguiente:
- Una trabajadora con un contrato indefinido bonificado incluido en el

colectivo de (Mujeres desempleadas, contratadas despus de 5 aos de
inactividad laboral, si, anteriormente a su retirada, han trabajado, al menos, 3
aos: 100euros/mes (1200 euros/ao), durante 4 aos.) Modelo de contrato 150.
Categora Dependiente
Inicialmente el contrato sera a jornada completa y posteriormente a partir del

10/10/2009 aproximadamente se disminuira a jornada parcial en el caso de que
la actividad bajara, reduciendo por lo tanto la bonificacin a la mitad.

Total salario Bruto:

o Salario Base y Plus convenio + Prorrata de las Pagas Extras.
881,74+60,88+881,74x3/12= 1163,06
- En segundo lugar se va a contratar otra trabajadora por un periodo de tiempo

de 1 mes, con un contrato eventual por circunstancia de la produccin, Modelo
402. a jornada completa, para reforzar la plantilla en la poca de Inicio del curso
escolar
Total salario Bruto:

o Salario Base y Plus convenio + Prorrata de las Pagas Extras
775,90+60,88+775,90x3/12=1030,76
Los devengos de dichas Pagas Extras estn detallados en el Convenio Colectivo

adjunto Anexo II segn sean trabajadoras/es con contrato indefinido o temporales
menor de un ao.
RESUMEN DE COSTES DE SUELDOS Y SALARIOS 1ER MES DE ACTIVIDAD
CATEGORA SALARIO LQUIDO COSTES S. SOCIALES 1ER MES

DEPENDIENTA 825,50 323,24
AYTE DEPEND. 964,79 342,73
TOTALES 1.790,29 665,97 2.456,26
Los costes del personal asalariado referidos en la tabla anterior estaran

destinados al primer mes de actividad de la empresa, ya que como se ha indicado la
trabajadora con la categora de Ayte. Dependienta, estara contratada slo un mes
como apoyo en la empresa para la campaa de Comienzo del Curso Escolar.
Y con respecto a la trabajadora con la categora de Dependienta, pasara a jornada

parcial en cuanto la actividad de la empresa disminuyera, segn acuerdo de ambas
partes. Con lo cual los costes de esta trabajadora se veran reducidos a la parte
proporcional de su disminucin de jornada.
As mismo, hay que aadir un coste extra de 1.000,00/mensuales, en concepto de

sueldo de la representante de la empresa, con la categora Jefa de Admn. En este
caso la relacin contractual con la empresa es a travs de la Escritura de
Constitucin de la Sociedad, ya que esta persona se dara de alta como
autnoma, por lo cual en su nmina no habr cotizacin a la S. Social, pero s de
IRPF; es por lo que en el Cuadro de Costes no hay ningn porcentaje de gastos en
los Seguros Sociales correspondiente a la mencionada representante.

RESUMEN DE COSTES DE SUELDOS Y SALARIOS RESTO DEL AO
CATEGORA SALARIO LQUIDO COSTES S. SOCIALES

DEPENDIENTA
MEDIA JORNADA 534,75 161,62
TOTALES 534,75 161,62
COSTE MENSUAL 696,37
COSTE ANUAL 8.356,45
Con respecto a los horarios de apertura del establecimiento, aclarar que el

personal contratado trabajar acorde a su jornada de trabajo pactada en el contrato
que sera de 40 horas semanales en el caso del contrato a jornada completa y de 20
horas semanales en el caso del contrato de jornada parcial, para completar el resto
de la jornada que el establecimiento est abierto se cubrira con la Administradora
de la empresa, que estara de alta como autnoma.
* TOTAL DETALLES DE LOS COSTES DE LOS SUELDOS Y SALARIOS REFLEJADO EN

LAS TABLAS DE EXCEL ADJUNTA EN EL ANEXO I.
TABLAS SALARIALES CONVENIO COMERCIO MALAGA 2009 ANEXO I

Convenio colectivo Comercio de Mlaga y Calendario Laboral. ANEXO II

14. Plan de produccin (o de prestacin de servicios)
14.1. Programa de produccin: volmenes de produccin.

PROGRAMA DE PRODUCCIN 1ER AO
AO MESES 0,05-3 3-5 5-8 8-15 15-25 25-35 40-49,44

2009 Septiembre 1500 990 400 200 100 25 2
2009 Octubre 660 500 650 420 60 18 1
2009 Noviembre 300 250 50 200 30 10 1
2009 Diciembre 100 95 120 250 70 15 4
2010 Enero 200 175 125 100 85 45 7
2010 Febrero 175 165 95 90 150 19 1
2010 Marzo 80 180 110 105 45 50 2
2010 Abril 95 143 109 89 97 56 5
2010 Mayo 200 150 250 150 120 48 1
2010 Junio 237 97 210 120 69 66 3
2010 Julio 198 98 201 98 89 79 1
2010 Agosto 213 116 240 125 99 85 0
GRFICO RESUMEN DEL PROGRAMA DE PRODUCCIN AO 2009
PROGRAMA DE PRODUCCIN 2009

PINTURAS Y BELLAS ARTES OSAY S.L.
1600
1400
0,05-3
1200
3-5
1000 5-8
800 8-15
600 15-25
25-35
400 40-49,44
200
0
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

14.2. Necesidades de recursos para la produccin
Inversiones necesarias en inmovilizado

Para el comienzo de una actividad empresarial es necesario la inversin en
inmovilizado hasta conseguir tener en condiciones ptimas el local donde va
destinado el desarrollo de dicha actividad, para lo cual detallamos a continuacin:
CUADRO DE COSTES DE INVERSIN EN INMOVILIZADO

CONCEPTO BASE IVA 16% TOTAL
INMOVILIZADO INMATERIAL
CONSTITUCIN SOCIEDAD 441,00
PROGRAMAS DE GESTIN 690,00 110,40 800,40
LICENCIAS Y PERMISOS 420,00
REFORMAS LOCAL Y ACONDICIONAMIENTO 4632,00 741,12 5373,12
7.034,52
INMOVILIZADO MATERIAL
AIRE ACONDICIONADO 587,16 93,95 681,11
MESA ORDENADOR 159,00 25,44 184,44
SILLN OFICINA 59,00 9,44 68,44
LIBRERA OFICINA 159,00 25,44 184,44
ORDENADOR OFICINA 595,00 95,20 690,20
ORDENADOR TIENDA 595,00 95,20 690,20
IMPRESORA MULTIFUNCIN 60,00 9,60 69,60
MATERIAL DE OFICINA 55,00 8,80 63,80
ESTANTERIAS TIENDA 797,71 127,63 925,34
MOSTRADOR 430,00 68,80 498,80
4.056,37
TOTAL 11.090,89

PLANO DISTRIBUCIN
DEL MOBILIARIO DE OFICINA FOTOS DEL MOSTRADOR Y
ESTANTERIAS ZONA TIENDA

Suministros y servicios exteriores
A continuacin se relacionan los suministros y servicios exteriores necesarios en un

principio para el comienzo de la actividad del negocio:
SERVICIO CONDICIONES PRECIO

SEGURO CON PAGOS
SEGURO LOCAL 97,50 /TRIMESTRE
TRIMESTRALES
29,90 /MENSUALES Todos
ALARMA LOCAL INSTALACIN PREVIA 499 los servicios, incluyendo Aviso
a Polica
SUMINISTRO DE LUZ EL LOCAL YA DISPONE DE 67,00 PAGOS MENSUALES
ELCTRICA CONTRATO APROX.
EL LOCAL YA DISPONE DE 37,00 PAGOS
SUMINISTRO DE AGUA
CONTRATO BIMENSUALES APROX
ALTA DE LNEA E INSTALACIN
TELEFNO CUOTA MENSUAL 18,31
DE TELFONO GRATUITO
ALTA Y ROUTER WIFI GRATUITO, CUOTA 8 PRIMEROS MESES
SERVICIO ADSL INCLUYE ADSL 6 MB+ LLAMADAS 20,45 MENSUALES. RESTO
NACIONALES GRATIS. DE MENSUALIDADES 40,90
DISEO DE PGINA WEB,
INCLUYE: CONTRATO DOMINIO
PAGINA WEB PAGO DE 1.200,00
REGISTRO Y CONTRATACIN
ALOJAMIENTO WEB
PRESUPUESTO SEGN
FOLLETOS DE PUBLICIDAD MNIMO 150
UNIDADES
CONTRATO CON EL BANCO
SABADELL ATLNTICO, PAGO DEL 1% DE LAS
DATFONO OPERACIONES DE 500 MES NO OPERACIONES REALIZADAS
REPERCUTE CUOTA MENSUAL CON TARJETA DE CRDITO.
DE MANTENIMIENTO
CONTRATACIN DE SERVICIO 264, 44 PAGO POR
PREVENCION DE RIESGOS
DE PREVENCIN DE RIESGOS DOMICILIACIN CANTIDAD
LABORALES Y VIGILANCIA
LABORALES Y VIGILANCIA DE LA ANUAL, POR DOS
DE LA SALUD
SALUD (R. MEDICOS) PERSONAS CONTRATADAS

PROVEEDORES DEL INMOVILIZADO Y ACREEDORES DE SERVICIOS

EXTERIORES.
PROVEEDORES Y
ACREEDORES
DIRECCIN DIRECCIN WEB-E-MAIL
EL CORTE INGLES www.elcorteingles.es
C/ Vlez- Mlaga n jose@grupoccs.com
ANDALUZA DE MAMPARAS Y
10.29670 San Pedro
MOBILIARIO
Alcntara.Mlaga
r.delgado@solutions-
Gregorio maran 1
LA ESTRELLA SEGUROS
bajo.29602 .MARBELLA
insurance.es
C/ San Jorge, 2 29013 MLAGA www.servishop.net

SERVI SHOP S.L. Telfono 952 651135 servishop@servishop.net
SEGURITAS DIRECT 900 800 778 http://www.securitasdirect.es/
C/ Jaen, 3.29670 San
SEVILLANA DE ELECTRICIDAD
Pedro Alcntara.Mlaga sevillanadeelectricidad.es
C/ Manuel Cantos,4. San
TEL.902 250 270
AGUAGEST Pedro Alcntara.29670.
Mlaga marbellaclientes@agbar.net
TELEFONICA ofertas en la web www.telefonica.es
C/ Mainake, 8, San Pedro www.isbinformarica.es,info@is
ISB INFORMATICA
Alcntara.29670. Mlaga binformatica.es
C/. Mlaga 3. San Pedro (paco@imprentacaracuel.es)
IMPRENTA CARACUEL
Alcntara.29670. Mlaga TEL. 952 78 93 19
POL. IND. LA BARRACA
SERVIPREGA, S.L. ENCHARCADA, AVDA. DEL carlosalgeciras@hispalensedeprevencion.com
CHARCO, NAVE 3 de CADIZ.
15. Plan de aprovisionamiento
15.1. Proveedores seleccionados
El objetivo principal del aprovisionamiento de mi negocio es la adquisicin de

los productos necesarios para el desarrollo de la actividad, en las mejores
condiciones posibles y con el menor coste.
Es por lo cual muy importante a la hora de escoger a nuestros proveedores, tener

claro nuestras necesidades y lo que nos pueden aportar dichos proveedores.

Se ha hecho una investigacin del mercado oferente con respecto a las

condiciones que ofrecen tales como las tarifas de precios, pedidos mnimos,
condiciones de pago, plazos de entrega, ofertas por emprender un nuevo negocio,
en definitiva todas las condiciones comerciales para comenzar una futura relacin
empresarial, para poder hacer una seleccin tanto de productos como decidir quien
nos los suministrara.
La bsqueda de dichos proveedores se ha realizado a travs de Internet,
contactando con algunos de ellos directamente en la Web va correo electrnico y
otros por va telefnica.
Se han recibido catlogos, listas de precios y dems condiciones por correo
ordinario, tanto en soporte papel como en soporte magntico.
Las condiciones que nos ofrecen alguno de nuestros proveedores seleccionados

son: Para primeros pedidos a clientes nuevos pago al CONTADO, mediante factura
Pro forma. Y sin embargo para los pedidos siguientes ya ofrecen ms facilidades
con pagos aplazados desde 30 a 60 das fecha factura. Por otra parte la mercanca
haciendo unos pedidos mnimos, la envan a portes pagados y los plazos de entrega
son bastante interesantes con reparto en espacios cortos de tiempo de 2 a 3 das.
Tras analizar los resultados obtenidos en el proceso de seleccin, se ha decidido la

siguiente relacin de proveedores:
Hospitalet de Llobregat (BARCELONA)

Servicios: FABRICA Y DISTRIBUCIN BELLAS ARTES Y ARTES
DECORATIVAS
Direccin: Ctra. Del Mig 203. 08907 Hospitalet de Llobregat (Barcelona)
Contacto: TEL. 93 263 23 28 Fax. 93 263 14 08

http:/www.jaurenaart.com e-mail: clientes@jaurenaart.com

BADALONA (BARCELONA)
Servicios: ALMACN FABRICA ARTCULOS BELLAS ARTES Y
MANUALIDADES
Direccin: Av. MART PUJOL 625, BAJOS
08917 BADALONA (BARCELONA)
Contacto: TELFONO: 93 3995709
FAX: 93 4602117 www.lobamanualidades.com
E-mail: info@lobamanualidades.com
MLAGA
Servicios: Sede social Fbrica Almacenes Centrales Cash & Carry

Direccin: C/ Bodegueros n. 54
29006 - Mlaga
Contacto: Tel.: +34 952 32 28 04
Fax: +34 902 10 72 45 https://www.liderpapel.com
MLAGA
Servicios: TIENDA MAYORISTA DE ARTICULOS VARIOS REGALOS

Direccin: CTRA.AZUCARERA INTELHORCE, 18
POLIG.IND.GUADALHORCE
29004 MLAGA
Contacto:
TLF.952 235 042 //952 234 756
FAX.952 246 734
http://www.comercialloype.com/ info@comercialloype.com

MADRID
Servicios: MAYORISTA DE ARTICULOS ESCRITORIO
Direccin: C/ Samaniego S/N Plgo Ind Las Mercedes Nave 8
Madrid 28022
Contacto: TELF.(+34) 917470911 FAX 917470820
oscarn@carloswendel.com
15.2. Gestin de las existencias
Para la gestin de las existencias tendremos que tener en cuenta la demanda

de materiales del colectivo de nuestro mercado meta que hemos planificado en el
proceso de produccin de nuestro negocio, as como los plazos de
aprovisionamiento de nuestros proveedores.
As mismo hay que considerar en fijar un stock de seguridad ya que cuando se

comienza una actividad empresarial es complicado conocer a ciencia cierta el ritmo
de ventas que se pueden producir y no se puede permitir la empresa, el no poder
atender la demanda de la clientela.
Planificacin de pedidos
o Primer pedido
Nuestros primeros pedidos, se efectuarn de manera que la mercanca est

en la tienda el 01 de Septiembre/2009, (Detalles Pedidos Tabla Excel adjunta)
PRIMEROS PEDIDOS VARIAS SECCIONES 01/09/2009

SECCIN INFANTIL Y PRIMARIA (ARTE Y PLASTICA) 1.643,01
SECCIN ARTICULOS VARIOS 1.088,33
SECCIN DIBUJO Y BELLAS ARTES 1.098,85
TOTAL PEDIDOS 3.830,19
DETALLE DE PRIMEROS PEDIDOS ANEXO III

o Pedidos sucesivos del primer ao
Habiendo colocado a la venta toda la mercanca del primer pedido,

efectuamos el siguiente pedido para estar en tienda el 07/09/2009 y as completar
todo el material necesario para el Comienzo escolar del da 10/09/2009.
(Detalles Pedidos Tabla Excel adjunta)
PEDIDOS ADICIONALES ANTES DEL 07/09/2009

SECCIN INFANTIL Y PRIMARIA (ARTE Y PLASTICA) 1.046,75
SECCIN ARTICULOS VARIOS 599,83
SECCIN DIBUJO Y BELLAS ARTES 284,50
TOTAL PEDIDOS 1.931,08
Los siguientes pedidos se harn conforme a las ventas realizadas, pero se

calcula que en el primer mes de inicio de la actividad del negocio se efectuarn
semanalmente.
Se estima que los pedidos a realizar pasado el primer mes de actividad, se

realizarn cada quince das.
16. Presupuestos de coste
16.1. Cuadro de inversin y amortizacin del activo fijo asignado a la

produccin
CUADRO DE AMORTIZACIN ACTIVO FIJO
FECHA VIDA TIL

ELEMENTOS VALOR (AOS) %AMORT.
COMPRA
ESTANTERIAS TIENDA 2009 797,71 10 10

MOSTRADOR 2009 430,00 10 10
AIRE ACONDICIONADO 2009 587,16 10 10
IMPRESORA MULTIFUNCIN 2009 60,00 4 25
ORDENADOR TIENDA 2009 595,00 4 25
ORDENADOR OFICINA 2009 595,00 4 25
APLICACIONES INFORMTICAS 2009 690,00 4 25
MOBILIARIO OFICINA 2009 873,04 10 10
Para calcular los porcentajes de las amortizaciones nos hemos ceido a las
tablas oficiales de Hacienda del Impuesto de Sociedades ya que si cambiamos los
porcentajes por otros aunque sean similares, habra que hacer ajustes para la
liquidacin de dicho Impuesto.

16.2. Costes anuales de produccin o de prestacin de servicios.
Detalles de los costes anuales de produccin o de prestacin de servicios.

(CUADRO EXCEL PLAN FINANCIERO)
16.3. Cuadro resumen de los costes previstos para los cinco primeros
aos de actividad
Detalles de resumen de los costes previstos para los cinco primeros aos de
actividad. (CUADRO EXCEL PLAN FINANCIERO)
17. Plan de Marketing .Publicidad
Para el comienzo de la actividad de un negocio es muy importante darse a

conocer; comunicar e informar que el producto o servicio que se ofrece existe y es el
momento de pensar como ofrecerlo y llevarlo al mercado. Por lo tanto y para
emprender nuestro negocio, es necesario realizar un buen plan de comunicacin.
Ello implica:
- Tener en cuenta el mercado meta para el cual va destinado nuestro producto,

ya descrito en puntos anteriores.
...j
- La publicidad que se va a desarrollar y las acciones a realizar. El objetivo de
la publicidad es brindar una informacin a los consumidores con el fin de
estimular o crear demanda de nuestros productos o servicios.
. .
- La promocin de ventas que se va a realizar. Tiene como finalidad tomar
contacto en forma personal con el mercado objetivo para comunicar sobre los
productos o servicios de nuestra empresa. Esta accin hay que secuenciarla
con la publicidad.
- Las acciones de relaciones pblicas que se van ejecutar, detallando los

instrumentos que se van a utilizar para conseguir los objetivos de la empresa.
A su vez este hecho se combina con los anteriores descritos, tanto de
publicidad como la promocin de ventas........................................
.......................
.
...
.....
17.1. Estrategias de la Comunicacin
Nuestra actividad, como se indicado en cuestiones anteriores, estara prevista que

comenzase en Septiembre, por lo cual para esa fecha habra que realizar lo
siguiente:
- Contactar con los profesores de Plstica de Educacin Infantil de cada

colegio, ya que los materiales necesarios para realizar las actividades propias
de este grupo, los suelen comprar directamente dichos profesores a travs
de cooperativas, en la que los padres suelen poner una cantidad de dinero
cada trimestre, despreocupndose de las mencionadas compras.
- Igualmente comunicaremos con los instructores de la misma materia en las

clases de Primaria, para que nos conozcan y sepan que formamos parte del
mercado en la concepcin de material escolar, y poder trasladar esta
informacin a sus alumnos.
- Informaremos as mismo a las Academias privadas de Pintura y

Asociaciones de Vecinos de San Pedro, de nuestra existencia, con la
misma finalidad que los puntos anteriores.
- Transmitiremos el comienzo de nuestra actividad al departamento de Arte y

Cultura del Ayuntamiento, ya que es interesante como indicamos en puntos
anteriores de este Proyecto, todos los posibles clientes que surgen de las
clases de Pintura y Bellas Artes que se imparten en este negociado.
Para conseguir atraer a nuestro negocio a los colectivos arriba indicados, se

ofrecern mejores condiciones que las de la competencia, a travs de un
catlogo donde se muestran nuestros productos y servicios, adems de la lista
de precios (dicho catlogo tendra un diseo y estilo propio, por lo cual nos
supone un ahorro al no encargarlo a ninguna empresa del sector de Artes
Grficas.
Adems de las actuaciones anteriormente descritas, procederemos a

realizar lo siguiente:
Unos de nuestros principales objetivos en la campaa de publicidad, es llegar al

pblico infantil y juvenil ya que esos son los colectivos prioritarios de nuestro
negocio, como ya se indicado en puntos anteriores, por lo cual dichas
actuaciones a realizar se van a concentrar en las puertas de acceso de los
Colegios e Institutos de la zona de San Pedro Alcntara.

La Comunicacin de la existencia de nuestro negocio se va a hacer a travs de

unos folletos explicativos del comienzo de nuestra actividad y los productos que
se ofrecen, as como nuestros horarios especiales de comienzo de curso,
descuentos especiales para las primeras compras, etc.
Igualmente, haciendo referencia a los productos especiales de reclamo, ya

descritos en fases anteriores, (productos destinados a pocas del ao en las cuales
las ventas pudieran disminuir), tambin tendran destinada una actuacin concreta a
seguir en cuestin de publicidad, se confeccionarn carteles anuncindolos
(diseo propio), en las fechas concretas que se producen, a lo largo de todo el ao.
Para completar el Plan de Marketing de Publicidad, la empresa dispondr de una

pgina Web (www.pinturasybellasartesosay.es), para acceder directamente nuestros
clientes, con la posibilidad de comprar directamente en la Red de Internet.
Haremos publicidad as mismo en la emisora local de Radio Onda Marbella y

tambin en las Pginas Amarillas Online (coste gratuito)
(www.paginasamarillas.es).
As mismo haramos campaa de publicidad para los das claves del ao, tambin
indicados en fases anteriores:
- 14/02 San Valentn.

- 19/03 Da del Padre
- 1er domingo de Mayo Da de la Madre.
CALENDARIO Y COSTES PLAN MARKETING PUBLICIDAD
MESES DESCRIPCIN ACTUACIONES PRECIO

*FOLLETOS, CARTELES,
Agosto y
Septiembre
CAMPAA COLEGIOS CATLOGO-RADIO ONDA 437,00
MARBELLA
Octubre, CAMPAA HALLOWEEN Y LOS

Noviembre SANTOS
*CARTELES 30,00
Noviembre,
CAMPAA DE NAVIDAD Y
Diciembre y REYES
*CARTELES 30,00
Enero
Desde Febrero a CAMPAA CARNAVALES Y *CARTELES, FOLLETOS, RADIO
Mayo COMUNIONES ONDA MARBELLA 110,00
Desde Abril a
Agosto
CAMPAA DE VERANO *CARTELES 30,00
TOTALES 637,00

*Folletos de publicidad tamao A5, papel estucado brillo de 135 gr., impresin en
color por una cara. FOLLETO PUBLICIDAD ANEXO IV
*Catlogo y Carteles sern de diseo y elaboracin propia. (Indicado anteriormente).
LOGOTIPO, ESLOGAN Y FOLLETO DE PUBLICIDAD.
Nuestro logotipo, muy caracterstico; una tabla de pinturas con leos que simboliza
la herramienta ms identificativa de las Pinturas y Bellas Artes, que es la idea
principal de nuestro negocio.
Dibujo esencial en nuestro folleto de publicidad.
Nuestro Eslogan Tu tienda ms cercana, el objetivo de nuestro negocio es estar

lo ms cerca posible de nuestros clientes y satisfacer sus necesidades, poniendo a su
alcance tanto productos y servicios.
Diseo del folleto de publicidad, Un folleto divertido, con colorido y ofreciendo

nuestros productos a la vez que queremos llamar a la atencin de nuestra clientela para
que nos visite y pruebe nuestros productos, ofertas y regalos de apertura del
establecimiento, para estimular la curiosidad y el consumo del cliente.
18. La Inversin y la Financiacin
18.1. La Financiacin del proyecto
Generalmente para el comienzo de una actividad comercial o econmica es

necesario recurrir a distintos tipos de Financiacin, una de ellas es la Financiacin
Ajena, que se suele hacer a travs de Instituciones Financieras.
Tras analizar las condiciones que nos ofrecen dichas Instituciones, nos decantamos
por las ofertadas por La Lnea de Financiacin ICO Emprendedores, con la
entidad asociada a este proyecto de Financiacin BBVA, (Prstamo
solicitado 9.500 ). Condiciones que a continuacin detallamos, bastantes
interesantes para nuestro negocio.

CONDICIONES PRSTAMO
Vigencia:
Solicitud hasta el 20 de diciembre de 2010 o antes si se produce el agotamiento de
los fondos.
Clientes:
Microempresas; se considerar microempresa aquella que cumpla los siguientes
requisitos:
emplear de 1 a 9 trabajadores a 31 de diciembre de 2009,
facturacin y/o balance general a 31 de diciembre de 2009 no superior a 2

millones de euros
Importe mximo por Cliente/Lnea:

Hasta 300.000 euros, en una o varias operaciones.
Financiacin mxima:
El 100 % del proyecto de inversin.
Inversiones elegibles:
Activos fijos productivos: nuevos y de segunda mano.
Adquisicin de vehculos turismos, cuyo precio (IVA incluido) no supere los

24.000 euros.
Gastos inherentes a la constitucin de la empresa, con el lmite del 10% del

proyecto total.
Adquisicin de Empresas.
Impuesto sobre el Valor Aadido (I.V.A.) o Impuesto General Indirecto

Canario (I.G.I.C.).
Plazo de amortizacin:
3 aos sin carencia para el pago de principal.
Tipo de inters para el cliente:

Variable, Euribor + Diferencial (0,15), segn cotizacin comunicada por
ICO. Total 1,231+0,15= 1,381%.
Bonificacin del ICO:

El ICO bonificar al CLIENTE, a travs de la Entidad de Crdito correspondiente,
que ser aplicado como valor actualizado neto y destinado a la amortizacin
anticipada de capital.
El importe correspondiente de esta bonificacin es de 65 euros por cada 1.000
euros de financiacin. Prstamo solicitado 9.500 .
Total Bonificacin: 9500/1000*65= 617,50
Comisiones:
El tipo de inters que el ICO comunica es TAE y la Entidades de Crdito no pueden
cobrar cantidad alguna en concepto de comisin de apertura, estudio o de
disponibilidad.
Amortizacin anticipada voluntaria:

Por acuerdo entre el Cliente y la Entidad de Crdito, se podr realizar, en el
momento que las partes acuerden, la cancelacin anticipada, total o parcial, de la
operacin de prstamo/leasing, en las condiciones siguientes:
Tipo variable: no se imputar penalizacin.
Tramitacin:
Directamente en las oficinas de los principales bancos y cajas establecidos en
Espaa (Entre ellas BBVA, entidad escogida por nuestra empresa, detalle
mencionado anteriormente). Las solicitudes son estudiadas, aprobadas y
formalizadas por bancos y cajas en las condiciones indicadas.
RESUMEN CONDICIONES PRESTAMO
Prstamo ICO Entidad asociada BBVA Resumen del prstamo

Importe del prstamo 9.500,00 Pago programado 269,54
Nmero de pagos
Inters anual
1,381% programados 36
Perodo del prstamo Nmero real de
en aos 3 pagos 36
Nmero de pagos
Total de adelantos
anuales 12 0,00
Fecha inicial del
Inters total
prstamo 01/01/2009 203,62
Comisin y Gastos de apertura 0,00
Carencia NO
Pagos extra opcionales 0,00
Cuadro de amortizacin prstamo incluida en el Anexo V
18.1. La Inversin
Anlisis econmico-financiero
METODOS DE EVALUACIN DE INVERSIONES

Una vez que se han estimado los datos sobre los resultados econmicos de
nuestro proyecto empresarial, vamos a proceder a analizarlos con el fin de poder
evaluar la inversin y decidir sobre dichos resultados la viabilidad de nuestro
negocio, a travs del siguiente proceso:

El valor actual neto
Es un mtodo de evaluacin de inversiones que consiste en reducir a una

sola cifra la corriente de flujos de fondos que estimamos que va a generar el
proyecto de negocio.
El VAN, es el Valor Actual

ual del saldo Neto. Si el resultado del VAN es negativo o
cero, el proyecto no es aconsejable,
acons por lo tanto si el resultado es positivo, el
proyecto adems de aconsejable,
aconsejabl es viable.
Segn los datos recogidos de los resultados del cuadro de coste para los 5 primeros
aos de nuestro proyecto, el VAN se sita en 88.615, lo que nos indica que nuestro
proyecto sera viable, desde el punto de vista econmico.
TIR (tasa interna de rentabilidad)

abilidad)
El TIR, es otra medida para evaluar la rentabilidad de los proyectos.

Se puede definir como el tipo de inters que producir el dinero que invertiremos
en el negocio.
En este sentido el tanto por ciento estimado, correspondiente a nuestro proyecto
para los 5 primero aos se sita en el 180,10%, lo que nos supone que nuestro
negocio tiene una alta rentabilidad.

PAYBACK (periodo de recuperacin)
A travs de ste mtodo tratamos de calcular el tiempo que necesitar

nuestro proyecto en recuperar la inversin inicial que hemos realizado, cuanto
antes se recupere la citada inversin mejor para el negocio.
Segn los datos obtenidos para el clculo de dicho tiempo, nuestra recuperacin se
sita a los 218 das del primer ao de la actividad, obtenida con la siguiente
operacin:
Ao 2009
- Inversin inicial:
13.455,00
- Cash Flow- neto operativo o Saldo neto ejercicio 2009:
22.557,00
(22.557 365das)
(13.455 x)(x = 218 das.)
TASA DE VALOR ACTUAL

Este concepto evala la rentabilidad del proyecto, mediante la siguiente frmula:

/

88.615/13.455 6,59%

El proyecto ser aconsejable cuando la tasa sea mayor que cero, con lo cual el
nuestro indica segn los resultados obtenidos que el VAN tiene un 6,59%, por lo
que es visiblemente aconsejable.
Anlisis de la liquidez
Para analizar la liquidez de un proyecto procederemos a analizar los siguientes

ratios:
Ratio de solvencia a c/p.
Evala la proporcin de capital respecto al endeudamiento (entre los dos ratios

solvencia y endeudamiento tienen que sumar un 100%), el de solvencia lo
obtenemos mediante la siguiente frmula:
&
/'
/(

De ella deducimos que nuestro negocio tiene un 60 % de la estructura financiera del

negocio corresponde a los recursos propios.

Ratio de Tesorera
Mediante este ratio evaluaremos la capacidad del proyecto para hacer frente a los
pagos a c/p, sin tener en cuenta las existencias. En nuestro caso se sita en el
3,61% al sobrepasar al valor de la unidad, nos indica que nuestra tesorera sera lo
suficientemente amplia para hacer frente a los pagos a c/p que nos puedan surgir.
&
*
+ /(
+
Anlisis de endeudamiento
Ratio de endeudamiento
Refleja lo mismo que el ratio de solvencia, pero a la inversa, mediante la siguiente

frmula:
& , - /(

*
De ella se obtiene en el cuadro de costes de nuestro proyecto que el 40%

corresponde al ratio de endeudamiento, que completa el 100%, con el ratio de
solvencia a c/plazo.
Ratio de autonoma financiera
Est ratio compara los fondos propios con respecto al total de las deudas que tenga
la empresa obteniendo como resultado el 1,52%.
& , .

& ' '/& /

Anlisis del punto muerto o umbral de rentabilidad
Se define como Punto Muerto el volumen de actividad en el cual la empresa

no experimenta beneficios ni prdidas, es decir, la cantidad de actividad que iguala
los ingresos percibidos por la empresa a los costes soportados. Tambin recibe el
nombre de Umbral de Rentabilidad, porque a partir de ese volumen de actividad, la
empresa obtiene beneficios y, al contrario, por debajo de ese volumen de produccin
se generan prdidas.
El resultado se obtiene a partir de la siguiente frmula:
+.
0
(
1 +

Segn los datos obtenidos del cuadro de coste de nuestro proyecto para el ao 2009
de actividad, nos indican que el punto de equilibrio lo alcanzaremos en 63.674 , que
suceder a los 218 das de actividad del negocio y con 8.790 unidades vendidas de
productos.
Punto de Equilibrio (anual) 63.674
Punto de Equilibrio (unidades) 8.790
Das para alcanzarlo 218
Anlisis del Punto de Equilibrio

PINTURAS Y BELLAS ARTES OSAY S.L.
140.000
AO 2009
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
0
1.758 3.516 5.274 7.032 8.790 10.548 12.306 14.064 15.822 17.580
Unidades
Costes Fijos Costes Totales Ingresos

CONCLUSIN FINAL SOBRE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO
Interpretando los resultados y habiendo valorado y analizado todos los aspectos
financieros y econmicos deduzco que el proyecto es viable por las siguientes
razones:
Antes de que termine el primer ao de actividad, se obtienen resultados
positivos; de hecho el Punto de Equilibrio
Equilibrio antes mencionado se alcanza a los
218 das del primer ao.
Todos los ratios comentados anteriormente, tanto los de liquidez como los de
endeudamiento estn dentro de valores razonables.
As mismo, y lo ms importante, es el Beneficio obtenido despus desp de
Impuestos en el ao 2009, el primer ejercicio contable de nuestro negocio,
indica que hay 17.582,00
17.582,00 y con una tendencia ascendente de estos
beneficios propiamente dichos, en los prximos 4 aos siguientes de estudio
y anlisis.
Beneficio Neto acumulado

Pinturas y Bellas Artes Osay SL
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
1 2 3 4 5
Llegado a este punto y conociendo los resultados obtenidos, llego a la conclusin de

que el proyecto llevado a cabo, se podra poner en marcha en un futuro ya que todos
los puntos indican se llegara a ser una buena inversin.


Nmero 168 Boletn Oficial de la Provincia de Mlaga 1 de septiembre de 2009 Pgina 29

ANEXO I
Tablas salariales del Sector VI del Convenio Colectivo Comercio Provincial del 01/01/2009 al 31/12/2009
SALARIO BASE
CATEGORA SALARIO BASE PLUS TRANSPORTE SALARIO HORA PAGAS EXTRAS
TITULADO GRADO SUPERIOR 1.322,70 64,72 10,86 19.840,41
TITULADO GRADO MEDIO 1.102,09 64,72 9,06 16.531,34
A.T.S. 1.102,09 64,72 9,05 16.531,34
DIRECTOR 1.322,70 64,72 10,86 19.840,41
JEFE DE DIVISION 1.185,21 64,72 9,78 17.778,13
JEFE DE PERSONAL 1.157,36 64,72 9,52 17.360,33
ENCARGADO GENERAL 1.157,36 64,72 9,52 17.360,33
JEFE DE COMPRAS 1.157,36 64,72 9,52 17.360,33
JEFE DE VENTAS 1.157,36 64,72 9,52 17.360,33
JEFE DE ALMACEN 1.025,11 64,72 8,41 15.376,67
JEFE DE SUCURSAL 1.025,11 64,72 8,41 15.376,67
JEFE DE GRUPO 965,65 64,72 7,92 14.484,64
JEFE DE SECCION (CAPITULO II) 925,88 64,72 7,61 13.888,26
ENCARG. EST. VENDEDOR 919,25 64,72 7,55 13.788,82
INTERPRETE 881,74 64,72 7,24 13.226,00
CORREDOR DE PLAZA 881,74 64,72 7,24 13.226,00
DEPENDIENTE 881,74 64,72 7,24 13.226,00
VIAJANTE 881,74 64,72 7,24 13.226,00
APRENDIZ DE 18 AOS 682,49 64,72 5,60 10.237,34
APRENDIZ DE 16-17 AOS 596,09 64,72 4,91 8.941,32
DIRECTOR 1.322,70 64,72 10,86 19.840,41
JEFE ADMINISTRATIVO 1.212,55 64,72 9,96 18.188,18
JEFE DE DIVISION 1.185,21 64,72 9,78 17.778,13
JEFE DE SECCION ADM. 988,71 64,72 8,12 14.830,65
SECRETARIO 881,74 64,72 7,24 13.226,00

AUX. ADMINISTRATIVO 881,74 64,72 7,24 13.226,00
AUXILIAR DE CAJA 881,74 64,72 7,24 13.226,00
OFICIAL ADMINISTRATIVO 881,74 64,72 7,24 13.226,00
CONTABLE CAJERO 881,74 64,72 7,24 13.226,00
ASPIRANTE DE 16 A 18 ATOS 596,09 64,72 4,92 8.941,32
AUXILIAR DE 16 A 18 ATOS 596,09 64,72 4,92 8.941,32
JEFE DE SECCION (CAPITULO IV) 960,56 64,72 7,89 14.408,33
DIBUJANTE 1.025,11 64,72 8,41 15.376,67
ESCAPARATISTA 988,71 64,72 8,12 14.830,65
ROTULISTA 881,74 64,72 7,24 13.226,00
AYUDANTE MONTAJE 881,74 64,72 7,24 13.226,00
REPONEDOR 881,74 64,72 7,24 13.226,00
MERCHANDISING 881,74 64,72 7,24 13.226,00
SUPERVISOR/A 960,56 64,72 7,89 14.408,33
CORTADOR 881,74 64,72 7,24 13.226,00
PROF. OFICIO 1. 960,56 64,72 7,89 14.408,33
PROF. OFICIO 2. 881,74 64,72 7,24 13.226,00
AYUDANTE 775,90 64,72 5,98 11.638,57
MOZO 775,92 64,72 7,24 11.638,72
CAPATAZ 960,56 64,72 7,89 14.408,33
CONDUCTOR REPARTIDOR 881,74 64,72 7,24 13.226,00
OTROS CONCEPTOS ECONMICOS DEL

CONVENIO
PLUS DE IDIOMAS 34,70 SALARIO CONTRATOS PARA LA FORMACIN (85% SMI) 530,40
ANTIGEDAD DE 4 AOS 19,38 TRANSPORTE FORMACION 58,51
AYUDA ESCOLAR Y GUARDERIA 101,40


ANEXO II
CONVENIO COLECTIVO COMERCIO MALAGA
Regulacin especfica para cada uno de los subsectores que afecta al

presente Convenio Colectivo del Comercio de la provincia de Mlaga.
BOLETN OFICIAL DE LA PROVINCIA DE MLAGA N 173 DEL 06 DE
SEPTIEMBRE DE 2007.
VIGENCIA DEL PRESENTE CONVENIO DESDE 01 DE ENERO DE 2007 AL 31
DE DICIEMBRE DE 2009.
SECT OR VI
SE COMPRENDE LAS ACTIVIDADES DE ESTABLECIMIENTOS DE QUE SU ACTIVIDAD SEA EL COMERCIO, QUE NO
ESTN REGULADOS EN NINGUNO DE LOS ANTERIORES GRUPOS (Comercio de Papelera y Bellas Artes)
Artculo 1. Jornada laboral

La jornada laboral ser de 40 horas semanales, de lunes a sbado, con un mximo de 8 horas diarias.
Entre el final de la jornada ordinaria y el comienzo de la siguiente mediarn como mnimo 12 horas.
En los supuestos de jornada partida, deber observarse una interrupcin mnima de dos horas y cuatro como mximo.
Los trabajadores a tiempo parcial que en su prestacin de servicios no superen el 60% de la jornada habitual utilizada
como referencia, realizarn su jornada en un solo turno.
La prestacin de servicios en jornada partida solo podr realizarse en dos turnos cada jornada.
Se respetarn y mantendrn los derechos adquiridos por los trabajadores, as como las condiciones ms
beneficiosas que viniesen disfrutando sin perjuicio de lo establecido en el artculo
41 del ET.
Artculo 2. Complemento personal (antes antigedad)

El complemento personal por antigedad se respetar al da de hoy en aquellas cantidades que tengan reconocidas
los trabajadores en nminas.
A partir de la vigencia del presente Convenio, el aumento peridico por ao, consistir en el abono de cuatrienios al 5%.
La fecha inicial para el cmputo de la antigedad ser la de ingreso en la empresa, ajustndose a las normas y lmites
que establece el artculo 44 del texto de general aplicacin.
El personal de nuevo ingreso se ajustara exclusivamente a lo establecido en el artculo 44 del texto de general
aplicacin.
Artculo 3. Salidas, viajes y dietas

En el supuesto de que los trabajadores a quienes afecta este Convenio se vean obligados por necesidades del
servicio y orden de la empresa a efectuar desplazamientos, percibirn independientemente de los gastos de locomocin
o desplazamiento, dietas de las siguientes cuantas:
16,29 euros diarios en aquellos casos en que puedan regresar a su domicilio, sin necesidad de pernoctar en
poblacin distinta a la habitual.
95,79 euros diarios, cuando no puedan regresar para pernoctar en su domicilio, previa justificacin de la pernocta.
Artculo 4. Plus de transporte

En concepto de plus de transporte, los productores percibirn la cantidad de 60,88 euros mensuales para cada
categora profesional que se especifica en la segunda columna de la tabla de salario.
El plus de transporte carecer de la consideracin legal de salario, no computndose para la cotizacin a la Seguridad
Social.
Artculo 5. Horas extraordinarias

Las horas extraordinarias habituales quedan suprimidas. Las horas extraordinarias que vengan exigidas por necesidad de
reparar siniestros u otros daos extraordinarios urgentes, as como los pedidos o periodos punta de produccin, se realizarn
abonndose con un incremento del100% sobre el salario que corresponda a la hora ordinaria las dos primeras, con un
incremento del 150% las restantes. El lmite mximo de horas extraordinarias ser de 80 al ao y de15 al mes.

Artculo 6. Ayuda escolar y guarderas

Las empresas abonarn al personal que tenga hijos con edad comprendida entre los 2 y 18 aos, una ayuda de
95,40 euros por cada hijo, siempre que estos se encuentren estudiando en cualquier centro de enseanza o acogidos en
guarderas. Ser requisito para que los trabajadores cobren la anualidad, que lo soliciten en el mes de septiembre de
cada ao, efectundose el pago cuando se acredite haber matriculado a los hijos en centros de enseanza de cualquier
clase o curso.
La edad de 18 aos ser prorrogada para los hijos que estn cursando estudios universitarios.
Tambin ser aplicable esta ayuda escolar al trabajador, sin limitacin de edad, que se encuentre realizando estudios
y que acredite tal situacin fehacientemente.
Artculo 7. Bolsa de vacaciones

Con motivo del disfrute de las vacaciones anuales, las empresas abonarn a sus trabajadores el importe de diez
(10) das de salario base, ms la antigedad en su caso.
Artculo 8. Descuento en compras

Las empresas harn un descuento del 15% del precio en los artculos que le sean adquiridos por sus trabajadores, en
los artculos de ofertas y rebajas se determinar por la empresa. Las empresas seguirn respetando aquellas condiciones que
tienen los trabajadores ms beneficiosas sobre el concepto de descuento en compra.
Artculo 9. Finiquitos y ceses

Todos los finiquitos que se suscriben con ocasin de cese o despidos de un trabajador, se efectuarn por
escrito, dando conocimiento simultneo al afectado y al comit de empresa o delegado de personal, procediendo
de igual forma en lo relativo a las notificaciones en caso de sanciones o ceses voluntarios, salvo renuncia expresa
del interesado. De no cumplirse tal requisito no tendrn carcter liberatorio.
Los recibos que puedan firmar los trabajadores, solo sern vlidos si pasados quince das no han mostrado su
disconformidad, en caso contrario, solo tendrn valor liberatorio en lo que respecta a las cantidades que segn los
indicados recibos consten como realmente percibidos. Esto en lo referente a partes proporcionales y salarios
adeudados.
Artculo 10. Incapacidad temporal (IT)

La empresa quedar obligada a satisfacer hasta el 100% del salario real, cuando el trabajador se encuentre en
situacin de IT, por enfermedad comn, accidente de trabajo o cualquiera que fuese su causa; estas peticiones
abarcarn asimismo el plus de transporte, y por lmite de dieciocho meses.
Al producirse la baja definitiva de la empresa por invalidez o incapacidad, el productor percibir independientemente del
tiempo de servicio en la empresa, una indemnizacin de cuatro mensualidades del salario real ntegro, incluida la
antigedad, en su caso, las cuales se abonarn al producirse la baja definitiva en la empresa.
Artculo 11. Gratificaciones extraordinarias

Los trabajadores regidos por este convenio tendrn derecho a percibir de la empresa en la que presten sus servicios tres
pagas extraordinarias fijadas cada una de ellas, en una mensualidad de salario base, ms la antigedad (o el complemento
personal, previsto en el artculo 44 del texto general de aplicacin), en su caso.
Cada una de ellas ser satisfecha en las fechas siguientes
a) Una paga de beneficios que se abonar antes del 15 de marzo de cada ao

b) Una paga en el mes de julio, que se abonar antes del da 15 de julio de cada ao
c) Una paga de Navidad, que se abonar antes del da 15 de diciembre de cada ao. Las empresas seguirn respetando
aquellas condiciones que tienen los trabajadores ms beneficiosas sobre esta materia (ver sectores especficos).
Los devengos de dichas pagas sern los siguientes:

Paga de marzo: 1 de enero al 31 de diciembre del ao anterior.
Paga de julio: 1 de julio del ao anterior al 30 de junio.
Paga de Navidad: 1 de enero al 31 de diciembre.
Los trabajadores con contratos de duracin inferior al ao percibirn prorrateada las pagas cada mes.

Calendario laboral CONVENIO COMERCIO Mlaga 2009
19- OCTUBRE. FIESTA LOCAL SAN PEDRO ALCNTARA

PRIMEROS PEDIDOS ANEXO III






FOLLETO DE PUBLICIDAD ANEXO IV

CUADRO DE AMORTIZACIN PRSTAMO ANEXO V
P. Fecha del Saldo Pago Pago

N pago inicial programado total Capital Intereses Saldo final
1 01/01/2009 9.500,00 269,54 269,54 258,61 10,93 9.241,39
2 01/02/2009 9.241 270 270 259 11 8.982
3 01/03/2009 8.982 270 270 259 10 8.723
4 01/04/2009 8.723 270 270 260 10 8.464
5 01/05/2009 8.464 270 270 260 10 8.204
6 01/06/2009 8.204 270 270 260 9 7.944
7 01/07/2009 7.944 270 270 260 9 7.683
8 01/08/2009 7.683 270 270 261 9 7.423
9 01/09/2009 7.423 270 270 261 9 7.162
10 01/10/2009 7.162 270 270 261 8 6.900
11 01/11/2009 6.900 270 270 262 8 6.639
12 01/12/2009 6.639 270 270 262 8 6.377
13 01/01/2010 6.377 270 270 262 7 6.115
14 01/02/2010 6.115 270 270 263 7 5.852
15 01/03/2010 5.852 270 270 263 7 5.589
16 01/04/2010 5.589 270 270 263 6 5.326
17 01/05/2010 5.326 270 270 263 6 5.063
18 01/06/2010 5.063 270 270 264 6 4.799
19 01/07/2010 4.799 270 270 264 6 4.535
20 01/08/2010 4.535 270 270 264 5 4.271
21 01/09/2010 4.271 270 270 265 5 4.006
22 01/10/2010 4.006 270 270 265 5 3.741
23 01/11/2010 3.741 270 270 265 4 3.476
24 01/12/2010 3.476 270 270 266 4 3.210
25 01/01/2011 3.210 270 270 266 4 2.945
26 01/02/2011 2.945 270 270 266 3 2.678
27 01/03/2011 2.678 270 270 266 3 2.412
28 01/04/2011 2.412 270 270 267 3 2.145
29 01/05/2011 2.145 270 270 267 2 1.878
30 01/06/2011 1.878 270 270 267 2 1.611
31 01/07/2011 1.611 270 270 268 2 1.343
32 01/08/2011 1.343 270 270 268 2 1.075
33 01/09/2011 1.075 270 270 268 1 807
34 01/10/2011 807 270 270 269 1 538
35 01/11/2011 538 270 270 269 1 269
36 01/12/2011 269 270 269 269 0 0


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Pinturas y Bellas Artes Osay

15.2. Gestin de las existencias ........................................................................................... 45

ANEXO I TABLAS SALARIALES.58

PLAN FINANCIERO 2009..73

Proyecto Empresarial realizado por Rosario Gutirrez Ponces 3

Mi nombre es Rosario Gutirrez Ponces, mi domicilio est en C/ Esperanza n 5, Blq. B

2. Descripcin y anlisis de la idea

2.1. IDEAS INICIALES

2.1.1. Pinturas y Bellas Artes Osay

Una tienda accesible para la demanda de los colegios y actividades extraescolares en

2.1.2. Taller y Recambios Kia Motors San Pedro.

2.1.3. Centro de Ocio Juvenil NURIMA.

En San Pedro, no hay ningn sitio en condiciones donde puedan ir a distraerse y

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2.1.4. Taller de Costura. Anti crisis.

Este tipo de negocio estara destinado para realizar dichos arreglos.

2.1.5. Peluquera Canina y Complementos. (A Domicilio) WOKI

Hoy en da en cada casa, hay una mascota o ms de una y la sociedad ha creado la

Inversin Bsica.- Correspondera al capital que se necesita para el inicio de

Nmero de clientes potenciales.- Se considera a los clientes que llegaran a

Competencia.- Los competidores que tendra nuestro negocio una vez

Moda.- Este criterio se valorar segn la actividad a realizar, es raro o

Innovacin.- Factor importante a la hora de captar ms clientes.

Dificultades de ubicacin o localizacin.- Este criterio para valorarlo se

Personal necesario.- El personal asalariado para el desarrollo de la actividad.

Los criterios arribas expuestos se valoran con una puntuacin de 0 a 10 puntos, si el

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4. Cuadro de Valoracin de Ideas

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4.1. Cuadro de Valoracin de Ideas de los compaeros/as

Nombre: ROSARIO GUTIERREZ PONCES

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4.2. Cuadro de Valoracin de Ideas de los compaeros/as

Competencia 5,92 5,17 7,83 6,25 7,5

Moda 7 5 7,25 6 7,17

Innovacin 5,58 4,92 7,33 5,25 7,08

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Segn la puntuacin obtenida de las 5 ideas en los cuadros de valoracin de Criterio

An as de forma global la idea de negocio Pinturas y Bellas Artes Osay, es la que

5. Delimitacin de actividad elegida. Primeras hiptesis

5.1. Definicin de la actividad empresarial.

5.2. Principales caractersticas de los productos/servicios.

Delimitacin del mercado al que se dirigen.

Los productos que se van a ofrecer a la venta seran destinados en su mayora al

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Necesidades que cubren.

Aspectos diferenciadores sobre la competencia: novedades e innovaciones que

Este negocio innova la posibilidad de encontrar los productos ms a mano, al estar el

5.3. Inversin bsica necesaria y posibles fuentes de financiacin.

Inversin Act. Circul. .3.830, 00

Existencias Iniciales 3.830,00

TOTAL ACTIVO 13.455,00 TOTAL PASIVO 13.455,00

Segn la frmula, antes descrita para el clculo de la cantidad de prstamo a

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6. Anlisis externo de los factores que influyen en la actividad

6.1. Identificacin y descripcin de los factores externos:

Cuando una empresa es nueva y acaba de empezar su actividad o se va a

En otro aspecto a mi idea negocio no le influira demasiado ya que dara igual el

En estos momentos el Gobierno ha comunicado la subida de impuestos para el

Las actitudes de la sociedad respecto al consumo de materiales de pintura y bellas

Se aade la moda de las actividades extraescolares por la tarde, hoy en da est el

Habiendo hecho un estudio previo de la cantidad de los alumnos de infantil y

Actualmente la preocupacin social sobre las cuestiones medioambientales se

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