Sunteți pe pagina 1din 28

CEREREA I OFERTA

1
CUPRINS

ARGUMENT ................ 3
CAPITOLUL1. Cererea .....................................................................................................6
1.1 Concepie. Legea cererii. .................................................................... 6
1.2 Factorii de influe asupra cererii. ......................................................... 8
1.3 Cererea pieii. .............................................................................. 10
1.4 Noiuni despre elasticitatea cererii. Factorii care determin elasticitatea
ofertei........................................................................................................ 12
CAPITOLUL2. Oferta.......................................................................................................14
2.1 Concepie.Legea ofertei............................................................................. 14
2.2 Factorii de influen asupra ofertei............................................................ 16
2.3 Noiuni despre elasticitatea ofertei . Factorii care determina elasticitatea
ofertei............................................................................................................18
CAPITOLUL3. Studiu de caz ...........................................................................................21
Echilibrul pieei. Interaciunea ofertei cu cererea. ................................................. 21
Aplicarea teoriei cererii i ofertei. ..................................................................... 25
CONCLUZII ................................................................................................................ 27
BIBLIOGRAFIE ........................................................................................................ 28

2
ARGUMENT

Apariia schimbului de bunuri i evoluia acestuia a dat natere la pia.Ea a aprut ca


urmare a dezvoltrii diviziunii sociale a muncii, prin viziunea care sa realizat ntre productor i
consumator.Aceast separare a determinat c bunurile produse s ajung de la productor la
consumator prin intermediul pieei. Piaa, este aadar o categorie economic complex, ce reflect
totalitatea relaiilor de vnzare cumprare care au loc n societate, n interaciunea lor, n strns
legtur cu spaiul economic n care au loc. Piaa este locul ntlnirii a ofertei vnztorilor i cererii
consumatorilor, a confruntrii dintre ele. Deci, pe pia se reflect raporturile reale dintre producie
i consum, prin intermediul categoriilor relative de cerere i ofert i a categoriilor de pre.
Participanii la pia, la relaiile pe care le reflect sunt productorii n calitate de ofertani de
factori de producie, bunuri de consum i servicii i consumatorii productivi i individuali n calitate
de cumprtori, care se opun unui altora prin urmrirea propriului interes. n acelai timp este de
remarcat faptul c ntre ofertani i consumatori exist o puternic legtur ce pune n eviden
solidaritatea funcional a pieiei.
Analiza cererii pe pia reprezint continuarea problemelor privitoare la nevoile umane i la
caracteristicile lor, la interesele economice. n acelai timp, teoria cererii constituie baza alocrii
veniturilor limitate de ctre consumatorii raionali.
Analiza problemelor referitoare la ofert este o continuare a analizei resurselor economice i
a factorilor de producie, i respectiv o continuare a analizei bunurilor economice.
Subiecii vieii economice sunt consumatorul i producatorul. Societatea poate avea unul din
urmtoarele sisteme economice: gospodria natural, adica tradiional i de schimb, adica
economia de pia, planificat centralizat i mixt. Aceste forme generale de organizare a vieii
economice se deosebesc prin modalitile de legtur dintre productor i consumator. n economia
natural exist o legtur nemijlocit dintre productor i cosumator ; resursele sunt alocate, iar
bunurile sunt distribuite n conformitate cu tradiia stabilit. Economia tradiional este specificat
grupurilor sociale izolate. Actualmente aria acestei economii s-a ngustat substanial , deoarece
predomin sistemele economice specifice economiei de schimb.
n economia centralizat-planificat soluiile pentru ntrebrile ce? cum?cine? pentru cine?
sunt determinate din centru de ctre guvernani. Agenii economici trebuie doar s ndeplineasc
aceste directive.
Economia de pia se mai numete i economia liberei iniiative. Care este mecanismul
legturii dintre productor i consumator n economia de pia? Pentru identificarea acestuia este
necesar, n primul rnd, de evideniat faptul c reproducia, conform teoriei marxiste, este un
3
element fundamental al oricrui sistem economic. Ea reprezint procesul de producie continuu i
mbin organic 4 faze:

Reproducia

Producia Repartiia Schimbul Consumul


n al doilea rnd, pentru a-i satisface necesitile, consumatorul terebuie s-i procure
mrfurile necesare. Prin urmare, la baza cererii se afl nevoile consumatorului, iar cererea i oferta
devin forme economice de manifestare a consumatorilor i productorilor.
n al treilea rnd, vor procura mrfurile numai acei consumatori, care dispun de bani. Aceasta
nseamn c cererea reflect nu toate nevoile consumatorului, ci doar acele nevoi, pentru
satisfacerea crora consumatorul are mijloacele bneti necesare. Deci cererea este o noiune doar
a economiei de pia i reprezint cantitatea de marf acoperit cu bani pe care cumprtorii
accept s o procure la anumite preuri unitare, ntro perioad de timp concret.
n al patrulea rnd, n economia de pia nevoile consumatorului se satisfac prin intermediul
votrii cu banul n procesul de vnzare-cumprare. Dac consumatorul nu are nici un interes fa de
marf productorului sau nu dispune de bani, atunci nu exist legtur economic dintre productor
i consumator. n acest caz, procesul de reproducie se va stopa.
Prin urmare, pentru ca economia de pia s prospere, este necesar s existe un mecanism
eficient de votare cu banul, atunci impulsul va trece de la consumator la productor i viceversa. n
caz contrar, votarea cu banul este zdarnic.
Cererea poate fi definit pentru o firm, pentru un grup de ntreprinderi dintr-o ramur i un
grup de ramuri, pentru economia naional i mondial.
n funcie de corelaia dintre nevoi i cerere deosebim:
cererea proporional (cererea i nevoia cresc sau descresc n aceiai proporie);
cererea progresiv (cererea crete mai repede de ct nevoia);
cererea degresiv (cererea crete sau descrete mai ncet de ct nevoia);
cererea regresiv (cererea scade , cnd nevoia crete).
n funcie de natura bunurilor ce fac obiectul cererii, se distinge:
cererea pentru bunuri substituibile (margarina i untul, televizorul alb-negru i color);
cererea pentru bunuri complementare (autoturismul i motorina);

4
cererea derivat (cererea pentru fin este determinat de cererea pentru pine).
Cererea pentru un anumit bun poate s creasc sau s se reduc n funcie nu
numai de pre, ci i de ali factori, precum :modificarea veniturilor bneti ale consumatorilor ;
modificarea preurilor altor mrfuri ;numrul de cumprtori ; preferinele cumprtorilor ;
previziunea consumatorului privind evoluia preului la bunurile de larg consum i a mrimii
venitului.

5
CAPITOLUL 1. CEREREA
1.1. CONCEPT. LEGEA CERERII

Cererea este o categorie economic ce exprim ,n anumite condiii


social-istorice, nevoia social. Cererea este numai o parte a nevoii sociale, determinat de mrimea
mijloacelor bneti, de puterea de cumprare de care dispun membrii societii. Ea reprezint parte
solvabil a nevoii sociale, respectiv acea parte care poate fi satisfcut de pia. Deci, cererea
reprezint cantitatea total dintr-un anumit bun, care poate fi cumprat pe pia, ntr-o
perioad determinat de timp, la un anumit pre dat.
Cererea poate fi privit ca cerere pentru un produs sau un serviciu anume, pentru o industrie
sau cererea pentru o firm, respectiv pentru producia ei.
Dimensiunea cererii pentru un anumit bun, precum i dinamica acesteia sunt determinate de
nivelul i dinamica preului bunului respectiv. Deci, ntre evoluia preului unitar al unui bun i
cererea de pia pentru bunul respectiv exist o relaie de cauzalitate.Aceastrelaie este exprimat
n mod foarte clar de legea cererii. Conform acestei legi, dac preul bunurilor, resurselor i
serviciilor va scdea, n mod corespunztor va crete cantitatea de marf cerut ntr-o
anumit perioad i invers, dac preurile cresc, va scdea cantitatea de marf cerut n
perioada de timp respectiv ( celelalte condiii rmnnd neschimbate ).
Relaia dintre preul unitar al unui bun i cantitatea de bunuri cerut ntr-o anumit perioad
de timp se poate reprezenta grafic, obinndu-se curba cererii.
Exemplu : S presupunem c avem un bun oarecare X, a crei cerere individual lunar la
diferite preuri artat astfel :
Cererea individual pentru bunul X

Preul /Kg($) Cant n Kg/lun

5 1,0
4 2,0
3 3,0
2 4,5
1 6,5

Grafic, reprezentarea relaiei dintre preul unitar i cantitatea cerut :

6
C
5
4
3
2
1
C
0 1 2 3 4 5 6 7

Deci, de notat, la preuri ridicate se cer cantiti mici i invers.


Relaia dintre preul unitar al unui bun i cantitatea de bun cerut, ntr-o anumit perioad de
timp, de ctre un individ, este cunoscut sub denumirea de cerere individual.
Cererea poate fi reprezentat: grafic, tabelar i analitic cu ajutorul funciei.
Cererea variaz att cantitativ, ct i calitativ. Variaia cererii cauzat de schimbrile n
preului bunului se numete schimbare cantitativ a cererii. Grafic aceasta prezint deplasarea pe
curba cererii de la un punct la altul. Deplasarea curbei cererii ntr-o poziie nou arat c cererea se
schimb calitativ. Aceasta se ntmpl cnd variaz ali factori diferii de pre. Deplasarea curbei n
dreapta semnific faptul c cererea crete, deplasarea curbei n stnga cererea scade.
n funcie de comportarea curbei cererii, n urma variaiei diferiilor factori, mrfurile pot
fi clasificate n bunuri substituibile i complementare, precum i n bunuri economice i inferioare.
Dac o dat cu creterea preului la bunul 1 cererea bunului 2 crete, aceste bunuri sunt
substituibile. Explicaia e simpl : dac crete preul la mere , consumatorii se orienteaz , s
zicem , la pere , care ntr-o msur anumit substituie necesarul de fructe pentru aceti consumatori
i ,n consecina , la pere. Dar reacia consumatorului e cu totul alta cnd se schimb preul la acele
mrfuri care pot fi folosite numai n amsamblu, completndu-se una pe alta ( bunuri
complementare ). Exemplu: Stofa pentru costume i nasturii. Dac stofa se scumpete, atunci se
cumpr mai puin, i cererea i la nasturi scade. Clasificarea mrfurilor n mrfuri de substituie i
complementare e n mare msur subiectiv. Aceleai perechi de mrfuri, n funcie de preferinele
individuale pentru un consumtor, pot fi substituibile, iar pentru altul complementare.
n funcie de reacia curbei cererii la schimbrile survenite n veniturile consumtorilor,
putem vorbi despre bunuri inferioare i normale. Cnd veniturile consumtorilor cresc, crete i
cererea la majoritatea mrfurilor (carne, mbrcminte, nclminte etc.).Astfel de mrfuri se
numesc normale. ns, exist o serie de bunuri a cror cerere se reduce o dat cu creterea
veniturilor (subprodusele alimentare, esturile sintetice). Astfel de mrfuri sunt cosiderate

7
inferioare. Cnd veniturile cresc, curba cererii la astfel de mrfuri nu se deplaseaz la dreapta, ci la
stnga.
Funcia cererii unui bun poate fi analizat ca cerere individual i ca cerere global (total pe
pia). Curba cererii individuale ne arat tabloul inteniilor de a procura un bun de ctre un
consumator concret la un moment dat, pentru diferite niveluri de pre.

1.2. FACTORII CE INFLUENEAZ ASUPRA CERERII

ntr-o anumit perioad de timp, cererea pentru un bun poate s se reduc


sau s creasc. Factorii sau condiiile care influeneaz cererea n cazurile cnd nivelurile de pre
unitar nu se modific sunt urmtoarele : preul altor bunuri; veniturile indivizilor; perspectiva
(ateptrile) privind evoluia pieii; gusturile.
1. Preul altor bunuri. Bunurile, n raport cu un anumit bun (n cazul nostru
cu bunul X ), se clasific n:
a) Bunuri substituibile, sunt acelea care satisfac aceleai nevoi sau trebuine
ca i bunul n discuie. Cnd preul unui bun substituibil crete, curba bunului n discuie ( bunul X )
se deplaseaz spre dreapta i invers ( vezi fig. 2 ).
b) Bunuri complementare, sunt acele bunuri care n consum se folosesc
mpreun. Cnd preul unui bun complementar fa de altul scade, curba cererii pentru bunul iniial (
bunul X ) se va deplasa spre dreapta.
c) Bunuri nenrudite. Modificarea preului la un bun nenrudit cu bunul iniial
( bunul X ), nu influeneaz n nici un fel curba cererii la bunul iniial.

Pre

(kg
) 5
4
3

2
1 C1
C
C2
0 1 2 3 4 5 6 7
Cantitate cerut
( Kg/lun ).
8
2.Veniturile. Modificarea veniturilor individuale influeneaz curba
cererii n funcie
de natura bunurilor. Din acedt punct de vedere distingem dou tipuri de bunuri i anume: a) bunuri
normale; b) bunuri inferioare.
a) Bunurile normale sunt acelea pe care indivizii le atrag mai mult n consum pe
msura creterii veniturilor lor. Curba cererii pentru un bun normal se va deplasa spre dreapta,
respectiv crete cantitatea cerut, atunci cnd veniturile individuale cresc. Invers, cnd venitul
individual scade, curba cererii se va deplasa spre stnga, respectiv scade cantitatea cerut.
b) Bunuri inferioare. Un bun inferior este acela pe care indivizii l cer atunci cnd
nivelul veniturilor lor sunt mai reduse, dect atunci cnd nivelul veniturilor lor sunt mai mari. ( De
pild, s-a constatat c oamenii care dispun de venituri mici mnnc mai mult pine i cartofi dect
oamenii cu venituri ridicate ). Faptele arat c oamenii au tendina s reduc consumul la bunurile
inferioare, atunci cnd se nregistreaz creterea veniturilor lor la un anumit nivel. Curba cererii
individuale ( deci i cantitatea cerut ) la un bun inferior se va deplasa spre dreapta dac
veniturile sunt la un nivel sczut i se va deplasa spre stnga odat cu creterea veniturilor de la un
anumit nivel n sus. Invers, cnd venitul personal scade, curba cererii individuale pentru un bun
inferior se va deplasa spre dreapta pn ce venitul va atinge un anumit nivel, de la care punct, o
scdere n venituri va cauza deplasarea curbei spre stnga.
3.Perspectiva privind evoluia pieei. Se refer la ceea ce individul se ateapt n viitor,
referitor la toate bunurile i faptele, relevante pentru situaia lui economic. De exemplu, o
perspectiv de cretere a preului unui bun oarecare, ce intr frecvent n consumul personal,
genereaz, n prezent, o cretere a cererii. Deci, pentru bunul respectiv, curba cererii se deplaseaz
spre dreapta.
4.Gusturile. Dac au loc modificri n gusturile indivizilor, acestea se vor reflecta n mod
direct n cerereade bunuri i, implicit, n deplasarea curbei cererii.
n afara factorilor amintii, cererea este influenat i de ali factori. De pild, factorii
demografici influeneaz asupra volumului i structurii cererii prin variabile ca: numrul populaiei,
numrul familiilor, componena familiilor pe grupe de vrste, pe sexe, structura socio-profesional,
.a. La acestea, se mai adaog obiceiurile, specificul local, tradiiile naionale etc. De asemenea, nu
putem s nu amintim influena puternic asupr cererii, a factorilor psihologici i sociali.
Deosebirile de preferine, de atitudini fa de un produs sau altul, pot apare i datorit
particularitilor psihice ale indivizilor, puse n eviden prin grade diferite de receptevitate,de
reacii. Cererea mai poate fi influenat i de ali factori, cum ar fi cei natural-climaterici, sezonieri,
conjuncturali, etc.

9
Sub influena factorilor amintii cererea se manifest diferit de la un produs la altul, de la o
categorie a populaiei la alta, n profil teritorial, precum i n timp.
1.3. CEREREA PIEII

Cererea pieii pentru un bun oarecare se obine nsumnd cererile individuale


pentru bunul respectiv. Deci, cererea pieii este egal cu suma cererilor individuale.
Exemplu: Pentru bunul X avem urmtoarea situaie :

Pre /Kg Cererea individua- Cererea individua- Cererea pieei


l nr. 1 (Kg/lun) l nr. 2 (Kg/lun) (Kg/lun)

5 1 0,5 1,5
4 2 1,5 3,5
3 3 2,5 5,5
2 4,5 3,5 8,0
1 6,5 4,5 11,0
Tabel 2.3
Aceast situaie se va regsi n curba cererii de pia.
Cererea pieei, la fel ca i cererea individual, este influenat de factorii
prezentai mai sus. n afara acestor factori, cererea pieii pentru un bun este dependent i de
numrul de cumprtori care intr n calculul sumei cererii. Dac numrul cumprtorilor pentru un
bun oarecare crete, n mod corespunztor va crete i cererea pentru bunul respectiv. Evident,
curba cererii se va depiasa spre dreapta. Invers , dac numrul cumprtorilor pentru un bun
oarecare scade, n mod corespunztor va scdea i cererea pentru bunul respectiv. Curba cererii se
va deplasa spre stnga.

Orice schimbare n cerere este rezultatul modificrii unuia sau a mai multor factori

5 5
5
4 4
4
+ 3 = 3
3
2 2
2
1 C2 1 C
1 C1
0 1 2 3 4 5 6 7 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
0 1 2 3 4 5 6 7

determinai ai cererii.

10
Mrimea cererii depinde de nivelul preului propus la bunul cerut i de cuantumul
venitului cumprtorului, respectiv al prii de venit ce poate fi alocat pentru achiziionarea
bunului n cauz.
Dinamica general a cererii att a celei individuale, ct i a celei de pia este una
descresctoare i se nscrie pe o pant de la stnga la dreapta. Aceasta semnific faptul c, la o
scdere a preului, cererea sporete n cantitate. Acest efect al scderii preului asupra dinamicii
cererii se explic prin legea utilitii m
rginale descrescnde, consumatorul cutnd maximum de satisfacie din sporirea cantitilor
consumate. O astfel de relaie d forma convex curbei cererii fa de originea axelor :

P
Preul Cantiti Puncte
5 A Cerute din grafic

4 B
C 5 2000 A
3 4 2800 B
2 D 3 3400 C
2 4000 D
1 E 1 4200 E
0 2000 4000 6000 Q
Curba cererii

Generaliznd , se poate spune c mrimea cererii pentru un bun variaz n raport invers
cu nivelul i modificarea preului. Relaiile dintre cantitile cerute dintr-un anumit bun (variabil
dependent) i evoluia preului mediu (variabil independent):

Contracia
Cererii

Extinderea
Cererii

Q
Dependena cererii de pre
Aceste relaii ntre dinamica
preului i cea a cantitilor cerute nu se regsesc identic n toate cazurile, la toate bunurile. De
regul, natura bunurilor i cea a nevoilor umane fac ca aceste relaii s fie foarte specifice. De
exemplu, ntr-un anume fel se prezint relaia cantitatea cerut pre n cazul bunurilor

11
complementare, i n alt fel n cel al unor bunuri substituibile. n cu totul alt fel, apare relaia
respectiv atunci cnd este vorba de bunuri derivate.

1.4. NOIUNI DESPRE ELASTICITATEA CERERII


FACTORII CARE DETERMIN ELASTICITATEA CERERII

Elasticitatea cererii exprim sensibilitatea cererii la modificarea unuia din factori de


influen. Cum cererea este, n primul rnd, dependent de pre, elasticitatea ei se raporteaz, n
principal, fa de pre.
Elasticitatea cererii este prezent, atunci cnd coeficientul de elasticitate este mai mare de ct
1.
Cererea este elastic - atunci cnd la un anumit procent de modificare a preului, procentul
de modificare a cantitii cerute este mai mare.
Cererea este inelastic atunci cnd la un anumit procent de modificare a preului rezult
un procent mai mic de modificare a cantitii cerute.
La procentul de modificare a preului corespunde acelai procent de modificare a cantitii
cerute, se spune c cererea are elasticitateunitar, deoarece coeficientul de elasticitate (Ce) este
egal cu 1.
Deci, elasticitatea cererii fa de pre exprim raportul dintre micarea cererii i
modificarea preurilor, proporia modificrii cererii n condiiile creterii sau scderii preului
cu un procent.
Elasticitatea cererii se poate determina nu numai n funcie de pre, dar i de venit. Ea
reflect proporia n care cererea pentru diverse produse se schimb odat cu modificarea veniturilor
bneti ale consumatorilor, ceilali factori rmnnd constani. Fenomenul elasticitii fa de venit
este o manifestare a legitilor din sfera consumului, care determin o anumit ierarhizare a nevoilor
fiecrei categorii de populaie la un anumit nivel al veniturilor.
Elasticitatea cererii, mai precis cunoaterea ei, prezint o semnificaie deosebit n cadrul
orientrii agenilor economici. Interesul lor este s-i maximizeze profitul, deci n condiiile de pre
existente pe pia, ei pot s-i adapteze deciziile cu privire la producie, corespunztor raportului
existent ntre venitul total i elasticitate.
Specialitii n domenuiu, evideniaz existena a trei factori principali :
1. Gradul de substituire al produselor . Dac preul unui bun oarecare crete el devine mai
scump fa de bunurile substituibile lui. Este firesc ca cererea pentru acest bun s scad i, n mod
corespunztor, s creasc cererea pentru bunurile substituibile. Invers, dac preul unui bun scade, el

12
va deveni mai ieftin dect bunurile substituibile lui. n acest caz, cererea pentru el va crete i, n
mod corespunztor, va scdea cererea pentru bunurile substituibile.
Cu ct gradul de substituire n raport cu un bun oarecare este mai mare, cu att va fi mai mare
elasticitatea cererii pentru bunul respectiv. Invers, cu ct gradul de substituire este mai mic, cu att
va fi mai mic elasticitatea cererii pentru bunul respectiv.
2.Ponderea venitului cheltuit pentru cumprarea unui bun n totalul veniturilor. n
general, cererea pentru un bun este mult mai elastic, cu ct este mai mare parte din venit alocat
pentru cumprarea bunului respectiv (celelalte condiii rmn neschimbate). Desigur, exist
diferenieri ntre bunuri din acest punct de vedere. Sunt bunuri pentru care crete ponderea
cheltuielilor pentru cumprarea lor pe msura ce crete venitul i bunuri a cror pondere scade pe
msura ce crete venitul. De exemplu, n condiiile unor venituri bneti mari, ponderea cheltuielilor
pentru procurarea de bunuri alimentare, sau chiar de bunuri materiale se reduce, n schimb crete
ponderea cheltuielilor pentru servicii social-culturale, bunuri de lux, .a.
3.Perioada de timp de la schimbarea preului. Cnd preul unui bun
oarecare se modific este necesar s treac un anumit timp pn ce toi cumprtorii vor cunoate
noua situaie i, mai ales, pn ce i vor adapta comportamentul lor de consumatori ai bunului
respectiv. Deci, elasticitatea cererii pentru un bun va fi mai mare ntr-o perioad lung de timp, dect
ntr-o perioad scurt, deoarece cumprtorii au mai mult timp s se adapteze la schimbarea de pre.

CAPITOLUL 2. OFERTA
13
2.1. CONCEPT. LEGEA OFERTEI

Oferta reprezint cantitatea de bunuri sau servicii pe care un agent


economic este dispus s o ofere spre vnzare ntr-o anumit perioad de timp. Oferta ca i
cererea se refer la un pre anume, i poate fi privit ca oferta a unui bun, a unei industrii, a unei
firme i ca oferta total de pia. Desigur,n funcie de nivelul cererii, cantitatea care se vinde efectiv
poate s difere de cantitatea oferit.
Oferta, ca i cererea, este i ea funcie de pre. Ea pune n eviden diversele cantiti de
bunuri pe care vnztorii sunt dispui s le vnd la diverse preuri date. Deci, ntre evoluia preului
unitar al unui bun i oferta pentru bunul respectiv exist o relaie de cauzalitate. Aceast relaie este
exprimat sintetic de legea ofertei, ea arat relaia care se stabilete ntre cantitatea dintr-un
bun pe care un ofertant o ofer spre vnzare ntr-o anumit perioad de timp i preul la care
bunul respectiv se vinde.
Legea ofertei arat c ofertanii sunt dispui s ofere o cantitate mai mare dintr-un bun
oarecare, la un pre mai mare, de ct la unul mai mic. Curba ofertei arat c nivelul de pre este
necesar pentru a-l determina pe ofertant s ofere o anumit cantitate de bun.
Exemplu: Presupunem c avem urmtoarele date :
Oferta individual pentru bunul X

Pre / kg ($) Cantitatea oferit


n kg/lun

5 1200
4 1100
3 900
2 600
1 200
Grafic, relaia dintre preul unitar i cantitatea oferit:

O
5

0 200 400 600 800 1000 1200 Aadar, curba ofertei


pune n eviden cantitatea de

14
bunuri pe care un ofertant este dispus s o ofere, ntr-o anumit perioad de timp, la diferite niveluri
de preuri. Altfel, se poate spune, c ea arat care este preul la care ofertantul este dispus s ofere
diferite cantiti dintr-un bun oarecare, ntr-o anumit perioad.
Forma curbei arat clar c dac preul bunurilor crete, ofertanii vor aduce mai multe bunuri
pe pia i invers, dac preul scade, ofertanii vor aduce mai puine bunuri pe pia. Creterea
preului influeneaz profitul i ofertantul este motivat n a produce mai mult i a oferi spre vnzare
mai mult. Acesta este un motiv important care face ca inclinaia curbei ofertei s fie n sus i spre
dreapta. Un alt motiv este faptul c de la un anumit punct, creterea produciei determin majorarea
costului pe unitate de produs. Acest lucru se datorete faptului c unii factori (cldri, utilaje, maini,
etc.) nu pot s creasc ntr-o perioad scurt de timp. De aceea, orice cretere a produciei prin
atragerea de mai muli factori variabili (munc, materiale, etc.) suprasolicit factorii fizici (cldiri,
utilaje, etc.) cauznd congestionri i gtuiri ale produciei. Productivitetea muncii se reduce i
costul pe unitate de produs adiional crete. Este firesc, ca preul s fie mai mare astfel ca
productorii s fie motivai s produc aceste bunuri adiionale.
Curba ofertei, ca i curba cererii, se poate determina pentru un ofertant anume, ct i pentru
toi ofertanii unui anumit produs .
Oferta este adesea identificat cu producia i factorii care influeneaz nivelul, structura i
calitatea acesteia vor influena nuvelul, structura i calitatea ofertei. Oferta poate fi analizat prin
caracteristici asemntoare celor ale cererii. Ea poate fi prezentat grafic, tabelar i cu ajutorul
funciei. ntre ofert i pre exist o relaie direct n sensul c oferta crete pe msur ce sporete
preul. Deplasarea curbei ofertei spre stnga semnific reducerea cantitii de produse vndute i,
invers, deplasarea curbei ofertei spre dreapta are ca rezultat reducerea preurilor pentru cantitatea
dat de bunuri.
Realizarea ofertei are loc prin confruntarea sa cu cererea n cadrul tranzaciilor comerciale.
Oferta apare sub diferite forme. Pe baza unor criterii complexe, ea poate fi de mrfuri corporale i
de servicii; ferm sau facultativ; angajament sau cu termen fix; cu grad mediu de complexitate i
de complexitate superioar; intern sau extern, etc. n funcie de coninutul bunurilor, oferta poate
fi de: bunuri independente (confecii), bunuri complementare (miere i propolis), mixt.
Oricare ar fi forma i tipul ei, oferta se afl n relaie direct cu nivelul i modificarea
preului. Dac preul unei mrfi crete, celelalte condiii rmnnd neschimbate, vnztorul este
dispus s cedeze cantiti n plus pe pia; evident, n limitele stocului existent la bunul sau la
bunurile n cauz. Dimpotriv, n situaia n care preul scade, vnztorul tinde s reduc oferta.
Contracia i extinderea ofertei :
P

15
4
Extinderea
3 ofertei

2
Contracia
1 ofertei
0 Q
1 2 3 4 5 6 7 8
Dependena ofertei de pre

Creterea ofertei o dat cu sporirea preului are loc numai dac vnztorul dispune de stocuri
n depozit (pe termen scurt) sau dac el dispune de resurse cu care s suplementeze loturile de
mrfuri oferite (pe termen mediu). Pe de alt parte, oferta nu poate fi redus substanial atunci cnd
preurile scad notabil. Aceasta mai ales dac marfa este perisabil sau nedepozitabil.
Comportamentul productorului n raport de modificarea preului nu este legat doar de posibilitile
lui de a produce, ci i de costurile de producie pe care acesta le are sau le poate avea.
Legea general a ofertei exprim acea situaie relaional n care, la un anumit nivel al
preului, se ofer o anumit cantitate de bunuri.

2.2. FACTORII CE INFLUENEAZ ASUPRA OFERTEI

Oferta, ca i cererea, este determinat,n dimensiunea ei, de o serie de


factori. Cei mai importani snt urmtorii: a) preul resurselor ( a factorilor de producie ); b) preul
altor bunuri; c) tehnologia; d) numrul de ofertani; e) perspectivele pieei; f) costul produciei; g)
taxele i subsidiile; h) evenimente naturale i social-politice.
a) Preul resurselor.Dac preul factorilor de producie scade, ofertanii unui anumit produs,
snt dispui a produce mai multe bunuri, curba ofertei pentru bunul respectiv nregistreaz o
deplasare spre dreapta.

0
3 0
5 1 0
2
4

1
16
200 400 600 800
1000 1200
Invers, dac preul unuia sau a mai multor factori de producie crete, atunci va crete costul
de producie i ofertantul nu va fi dispus a produce o cantitate mai mare. Drept consecine, curba
ofertei se va deplasa spre stnga.
b) Preul altor bunuri. Factorii de producie snt atrai spre acele activiti de producie
unde ei snt pltii la un pre ridicat. Dac preul produciei X crete, este firesc ca s se nregistreze
o atragere a factorilor de producie spre acest produs, deci curba ofertei la acest produs se va
deplasa spre drearta, i invers.
c) Tehnologia. ntroducerea tehnologiei noi, are ca efect creterea productivitii muncii i,
implicit, reducerea costului de producie. n acest caz, curba ofertei se va deplasa spre dreapta,
deoarece productorii snt motivai a produce mai mult. Descreterea productivitii muncii, duce la
creterea costurilor de producie i evident efectul va fi negativ asupra ofertei, deci curba ofertei se
va deplasa spre dreapta.
d) Numrul de ofertani. Curba ofertei pieei ( a tuturor firmelor dintr-o anumit ramur
care produc acelai produs ) se va deplasa spre dreapta, dac n ramur vor intra noi firme i invers.
e) Perspectivele pieei. Dac n perspectiv se ateapt, ntr-o anumit ramur, la scderea
sau chiar la oprirea produciei ( o grev ), n prezent ofertanii vor produce mai mult pentru a
contracara efectele aciunilor viitoare. Deci, curba ofertei se va deplasa spre dreapta. Dac ofertanii
se ateapt la o cretere a preului n viitor, atunci n prezent vor reduce producia pentru a o crete
n viitor. Deci, curba ofertei se va deplasa spre stnga.
f) Costul produciei. Dac costul produciei scade, oferta pentru bunurile respective va
crete i invers, creterea costului va aduce la scderea ofertei. Specialitii consider c evoluia
costului reprezint unul din factorii principali care acioneaz asupra ofertei. Deci, curba ofertei se
va deplasa spre dreapta dac costul scade i invers.
g) Taxele i subsidiile. Firmele pltesc taxe asupra profitului obinut. Dac taxele pe profit
se majoreaz, atunci apare tendina de reducere a ofertei i deci curba ofertei se va deplasa spre
stnga. Invers, dac se nregistreaz o reducere a taxelor pe profit, se va nregistra o cretere a
ofertei i deci deplasarea curbei ofertei spre dreapta. Statul poate interveni s susin unele firme
sau o industrie sau alta. Acest lucru se poate realiza cu alocaii de la bugetul statului, respectiv cu
subsidii. n aceast situaie, oferta va crete i evident curba acesteia se va deplasa spre dreapta.
h) Condiiile naturale reprezint un factor important care, n multe ramuri, influeneaz
mrimea ofertei. De asemenea, anumite evenimente naturale ntmpltoare acioneaz, de regul, n
direcia reducerii ofertei. Condiiile social-politice i pun i ele amprenta asupra ntregii activiti
economice. Dac acestea snt favorabile ( stabilitate politic, cadru juridic adecvat, etc.) atunci
oferta va crete, dac nu, oferta va nregistra o reducere.

17
nsumarea algebric a influenei absolute sau relative a fiecrui factor de aciune, n
condiiile aceluiai pre, d ca rezultat modificarea total a ofertei.
Orice modificare de-a lungul curbei ofertei pune n eviden schimbarea preului bunului
respectiv, asociat cu schimbarea n cantitatea de bun oferit. Deci, schimbarea n cantitate se vede
pe curba fix. Modificrile determinate de factorii amintii mai sus, duc la schimbarea poziiei
curbei, spre stnga sau spre dreapta. Deci, schimbarea n ofert are ca efect modificarea poziiei
curbei.

2.3. NOIUNI DESPRE ELASTICITATEA OFERTEI. FACTORII CARE


DETERMIN ELASTICITATEA OFERTEI

Ca i n cazul cererii, elasticitatea ofertei pune n eviden gradul de modificare a ofertei n


condiiile schimbrii preului, sau a oricreia din condiiile ofertei.
Oferta este mai elastic cu ct este mai mare modificarea n cantitatea produs de ofertani.
Deci, cu ct este mai mare elasticitatea ofertei, cu att va fi mai mare rspunsul n cantitate la
modificarea preului. Oferta este elastic atunci cnd coeficientul de elasticitate (C eo) este mai mare
dect 1. Oferta este inelastic atunci cnd coeficientul de elasticitate este mai mic dect 1.
Elasticitatea este unitar atunci cnd Ceo= 1.
Ccunoaterea elasticitii ofertei prezint interes pentru agenii economici deoarece, pornind
de la preurile de pia ale bunurilor, ea reflect posibilitatea adaptrii ofertei la cerere. Factorii cei
mai importani care determin elasticitatea snt:
1) Gradul de substituire. Cnd preul unui produs crete, este profitabil a se produce o
cantitate mai mare din bunul respectiv. Creterea cantitii oferite dintr-un bun, cnd preul lui
crete, depinde, ntr-o anumit msur, de ct de uor se pot atrage factorii de producie de la alte
utilizri. Aceasta este n funcie de uurina adaptrii factorilor de producie respectivi la producia
bunului fr discuie, deci de uurina trecerii lor de la producerea unor bunuri anumite la
producerea bunului respectiv. Cu ct este mai mare gradul de substituire a factorilor de producie de
la producia unui bun la producia altor bunuri, cu att va fi mai mare elasticitatea ofertei bunului
respectiv;
2) Costul produciei. Dac pe pia pentru un bun oarecare se nregistreaz o cretere a
cererii la acelai nivel de pre, oferta va crete numai dac costul total mediu nu crete. Acesta
depinde de preul factorilor de producie. Creterea pentru bunul respectiv a ofertei va duce
inevitabil la creterea cererii pentru factorii de producie utilizai la producerea lui, ceea ce va
antrena creterea preului la aceti factori i implicit creterea costului total mediu a produsului n

18
discuie. n acest caz, oferta va scdea. Deci, atunci cnd costul crete se va nregistra o scdere a
elasticitii ofertei, iar atunci cnd costul scade se va nregistra o cretere a elasticitii ofertei;
3) Timpul, respectiv perioada de timp de la modificarea preului. Acest factor se afl ntr-o
relaie strns cu gradul de substituire. Cu ct aceast perioad de timp este mai mare, cu att pot fi
mutai mai muli factori de producie de la o activitate productiv la alta.

Pre oferta perfect inelastic



oferta inelastic
oferta elastic
P1

P0

q0 q1 q2
Cantitate
n general,
n economie distingem dou perioade de timp, respectiv perioada scurt i perioada lung. n
perioada scurt, cantitile a cel puin o parte din factorii de producie utilizai la producerea unui
bun snt date, respectiv fixe. Deci, perioada scurt de timp nu este suficient de mare ca s permit
schimbarea cantitii tuturor factorilor de producie. Perioada scurt de timp n care nici unul din
factorii de producie nu se modific se numete perioada pieei. n aceast perioad nu se poate
modifica cantitatea oferit n rspuns la modificarea preului. n consecin, cantitatea oferit dintr-
un bun rmne aceeai, deci oferta este perfect inelastic. Iar curba ofertei este sub forma unei
drepte verticale.
n perioada scurt, unii dintre factorii de producie pot fi schimbai i, prin urmare,
cantitatea oferit dintr-un bun, poate spori n anumite limite, ca rspuns la modificarea preului.
Oferta este inelastic, dar nu perfect inelastic ca n perioada de pia.
n perioda lung, exist suficient timp pentru modificarea cantitativ a tuturor factorilor de
producie. Deci, cantitatea oferit n rspuns la modificarea preului este mult mai mare dect n
perioada scurt. n aceast perioad se asigur posibilitatea unei oferte elastice, respectiv procentul
creterii cantitii oferite este mai mare dect cel de cretere a preului.
n concluzie, dac preul crete de la p0 la p1 , aa cum se observ n grafic, cantitatea oferit
dintr-un bun va rmne la q n cazul perioadei pieei, va crete de la q0 la q1 n perioada scurt i va
crete de la q0 la q2 n perioada lung.
19
4) Stocarea bunurilor. n cazul bunurilor care se pot stoca o perioad de timp, elasticitatea
ofertei acestora crete i invers, dac posibilitile de stocare snt reduse sau lipsesc. Cheltuielile de
stocare se adaog la costul produsului, astfel nct costul total se mrete. n acest caz elasticitatea
ofertei se va reduce.

20
CAPITOLUL 3. STUDIU DE CAZ
ECHILIBRUL PIEEI. INTERACIUNEA OFERTEI CU CEREREA

Cererea i oferta snt componentele de baz ale mecanismului regulator al pieei.


Raportul dintre cerere i ofert, reflect foarte clar i, n acelai timp sintetic situaia pieei, a
fiecrui segment al acesteia. Oferta cu cererea interacioneaz n determinarea preului la care
vnztorii snt dispui s ofere acea cantitate de bunuri pe care cumprtorii o doresc i snt dispui
s o cumpere. Ele se gsesc n relaii de cauzalitate reciproc, una reprezentnd n raport cu cealalt,
deopotriv cauz i efect. Sensul lor poate fi pe deplin lmurit numai considerndu-le pri ale unui
tot organic.
Cnd prin interaciunea dintre cerere i ofert, se determin pentru un bun oarecare, att
preul ct i cantitatea cerut i oferit, atunci piaa bunului respectiv se gsete n echilibru.
Cantitatea i preul la care piaa unui bun se echilibreaz se numesc cantitate de echilibru i pre de
echilibru.
S presupunem urmtoarea situaie la un bun oarecare:

Pre/Kg.( $ ) Nr. Kg. Nr. Kg. Surplus ( + ) Schimbarea de pre


oferite pe cerute pe Sau lips ( - ) cerut pentru
lun lun stabilirea echilibrului
5,0 120.000 20.000 = + 100.000 scade
4,0 110.000 40.000 = + 70.000 scade
3,0 90.000 60.000 = + 30.000 scade
2,5 78.000 78.000 = 0 nu se schimb
2,0 60.000 90.000 = - 30.000 crete
1,0 20.000 130.000 = -110.000 crete

La preul de 5$ kg, avantajele snt pentru ofertani i dezavantajele pentru cumprtori.


Oferta este deci mai mare dect cererea, fapt pentru care preul reacioneaz prin scdere. Din
treapt in treapt se ajunge cu preul la 2,5 $/kg, unde se stabilete echilibrul dintre cerere i ofert
pentru bunul n discuie .
n echilibru, curbele ofertei i ale cererii snt n balan, iar preul i cantitatea nu au tendine
de schimbare. Dac preul bunului n discuie este mai mare sau mai mic dect preul de echilibru,
forele pieei acioneaz n direcia atingerii echilibrului. La preul de echilibru, intenia
cumprtorilor coincide cu intenia vnztorilor. Deci, n echilibru, decizia cumprtorilor nu este

21
influenat de surplusul de cerere, iar decizia vnztorilor nu este influenat de surplusul de ofert.
Absena surplusului de cerere ca i surplusului de ofert asigur stabilitatea preului de echilibru. n
aceste condiii, piaa bunului respectiv este n echilibru.

PE

Surplus de ofert O
5
Surplus de (kg)
4

3
Modificarea cererii i a ofertei i
E1
ieirea din echilibru au loc atunci cnd 2 Punct de echilibru
intervin factorii de influen n fiecare caz n 1 Surplus
parte. de cerere
(lips de kg) C
Modificarea n cerere. S
presupunem c previziunea pieei
sugereaz o cretere a 20 40 60 80 100 120 140
peului la bunul n discuie. Cumprtorii vor
reaciona, crescnd cererea din bunul
respectiv n prezent, pentru a-l stoca n scopul de a evita un pre mai mare n viitor. Curba cererii se
va deplasa spre dreapta lund forma C1C1 ( fig. 4.2 ). La preul de 2,5$ cantitatea cerut va depi
cantitatea prevzut a fi sporit, rezultnd o lips de 42.000 kg. Aceast cantitate rezult din
diferena dintre punctul A i E1. n acest caz, piaa d informaii ofertanilor c cererea crete i
cumprtorii snt dispui s plteasc mai mult pentru bunul respectiv dac l vor gsi pe pia.Din
aproape n aproape, se ajunge la un nou pre de echilibru ( E2 ), respectiv de 3,3$ i la la o cantitate
de echilibru de 100.000 kg.
Modificarea n ofert. Dac, datorit factorilor de influen se produce modificarea n
ofert, de exemplu descrete, curba ofertei se va deplsa spre stnga (fig.4.3), cantitatea de bun
oferit scade, iar preul va crete. Presupunem c ceilali factori nu se modific.
22
Descreterea n ofert se reflect n deplsarea curbei acesteia spre stnga, lund forma O1O1.
La preul de echilibru de 2,50$, ofertanii snt dispui s ofere numai 50.000 kg. pe lun. La acest
pre, i menin cererea de 78.000 kg/lun. Rezult o lips de ofert de 28.000 kg, cantitatea ce
rezult din diferena dintre punctul B i E1. Acest fapt duce la creterea preului. Cnd acesta ajunge
la 3,00$/kg. se stabilete echilibrul, ofert egaleaz cererea, iar punctul de echilibru este acum E2.
Cantitatea de echilibru va fi de 62.000 kg/lun

Pre

4 E2
3 E1 a

2 C1
C
1
Cantitate
20 40 60 80 100 120 (mii)
140
42 000 kg

O1
5
O
4

3 E2
b E1
2
C
1

0 20 40 60 80 100
Modificarea i a
ofertei i a cererii.
Cnd intervin modificri att n cererea pentru
bunul n discuie ct i n ofert, curbele acestora se vor deplsa simultan spre stnga sau spre
dreapta.

23
O1
Pre
O
5
E4
4 E2
E3 E1
3 a

2 C1
C
1
Cantitate
0 20 40 60 80 100 120 140 (mii)

De pild, dac curba ofertei se deplseaz spre stnga i cea a cererii spre dreapta, se va
modifica i preul i cantitatea de echilibru. Punctul de echilibru va fi acum E4 (fig. 4.4). Noul
echilibru este la preul de 3,80$/kg, la cantitatea de 80.000 kg/lun.n concluzie, prin confruntarea
dintre cerere i ofert se determin preul de pia, care pentru oricare bun tinde permanent spre un
nivel de echilibru ce reflect egalarea cererii cu oferta.

Aplicarea teoriei cererii i ofertei

24
Cererea i oferta reprezint elementele de baz ale mecanismului pieei i se folosesc n
diverse domenii. Vom reliefa cum poate fi utilizat teoria cererii i ofertei la formarea mentalitii
adecvate economiei de pia.
Pentru a nelege mai bine mecanismul de funcionarea a economiei de pia, vom descrie
comportamentul agenilor economici n funcie de creterea preului la iei i la derivatele acestuia.
De la nceputul secolului al -lea i pn n anul 1973, consumul de iei a crescut. Aceast
sporire a fost condiionat de preul mai sczut la itei n comparaie cu preul altor tipuri de
combustibil.
ncepnd cu anul 1973, a intervenit o schimbare brusc a preului la iei. Aceast modificare
a fost condiionat de creterea preului la iei de la 2,90$ la 9 $ baril n anul 1978. O cretere
dramatic a preului (de la 12 $ la 30 $ pe baril) a avut loc n anii 1978-1980.
Agenii economici au rspuns la creterea preului prin ncercarea de limitare a consumului
de iei. De exemplu, creterea preului la benzin i-a determinat pe consumatori s solicite maini
cu consum redus de combustibil. ocul preului la produsele de iei au orientat producatorii de
automobile spre conceperea unor maini mici, arhitecii spre folosirea tot mai larg a energiei
solare la nclzitul imobilelor, cercettorii chimiti- spre identificarea soluiilor alternative la
consumul de petrol.
Scderea cererii de maini cu un consum mare de benzin a scos n prim- plan problema
restructurrii activitii firmei, confecionrii produselor mai adecvate cerinelor pieei. n condiiile
economiei de pia, cine ntrzie cu restructurarea activitii sufer pierderi enorme. Astfel,
General Motors - cel mai mare productor american de automobile, a nregistrat n perioada
iulie- septembrie 1980 pierderi cifrate la 567 milioane de dolari.
Teoria cererii i ofertei se poate utiliza i n:
--analiza influenei sistemului impozitar asupra productorului i consumatorului;
--analiza impactului generat de implicarea statului n economie prin fixarea preurilor sau
utilizarea preurilor minimale, prin utilizarea taxelor i tarifelor pentru reglarea importului
Vom elucida aplicarea teoriei cererii i ofertei prin urmtorul exemplu. Admitem c n 2013
n Romania s-au realizat 3000 mii tone de benzin la un pre de 5 lei litru. De la 01. 01. 2014
guvernul a decis s impoziteze fiecare litru de benzin vndut cu 0,50 lei. Ce sum va fi obinut n
buget n anul 2014 n urm introducerii impozitului? Pe umerii cui va cdea povara impozitului?
Pentru a da rspuns la aceste ntrebri vom prezenta grafic situaia de pe piaa benzinei n
anul 2014 . Presupunem c n anul 2013 piaa se afl n echilibrul E0 .

25
P S1
lei
S

E 0,5
5,3 1
E
5 0

1 Q (tone)
0 360 540 630 960 1000

ntroducerea impozitului de 0,50 lei deplseaz curba ofertei n sus. Dup introducerea impozitului,
se instaleaz un nou echilibru E1 cu coordonatele Q1 = 960 tone, P1 = 5,30 lei. Venitul bugetului de
la impozit va fi 960000 0,30 = 288000 lei. Conform situaiei de pe grafic 0,30 lei din impozit i
achit consumatorul, iar 0,20 lei productorul.
Prin urmare, mrimea poverii impozitelor ce poate reveni consumatorului ori productorului
depinde de poziia curbelor cererii i ofertei. Cu alte cuvinte, teoria cererii i ofertei reliefeaz faptul
c impozitul poate fi utilizat de ctre stat ca prghie economic n reglarea vieii economice.

26
CONCLUZII

n aceast lucrare am avut n vedere faptul c, rezultatele folosirii resurselor se prezint ca


oferta, n timp ce nevoile umane se prezint sub forma cererii.
Cele dou laturi ale pieei au fost analizate la nceput ca variabile dependente de diferii
factori, ndeosebi de modificarea preului. Avnd fiecare n parte determinri specifice, cererea i
oferta se leag i se confrunt permanent ntre ele dup anumite reguli.
Pentru cerere i ofert fiecare factor exrcit o influen mai mare sau mai mic, unii factori
influeneaz n sensul creterii cantitii de cerere i ofert, iar ali factori influeneaz n sensul
scderii lor.
n general putem spune c cererea i oferta sunt categorii ale pieei, iar rapotul dintre ele
constituie o form de exprimare a relaiei dintre producie i consum.
Orice intreprindere intervine pe piata att in calitate de ofertant, ct si in calitate de
solicitant. Dar, dupa cum s-a vazut, intr-o prima aproximare restrans, ntreprinderile prin
intermediul unor atitudini de spirit, ansamblu de metode si mijloace folosite, in vederea vinderii
produsele sale clientilor finali, au scopul obtinerii unei rentabiliti. De aceea, piata intreprinderii se
raporteaza numai la calitatea sa de ofertant.
Piaa ntreprinderii se refer la spatiul unde ea este prezenta cu produsele sale, cu prestigiul
si influenta sa. Prin piata, intreprinderea, pe de o parte, depisteaza nevoile sociale si-si fixeaza

27
obiectivele, strategiile si tacticile, isi procura obiectele de consum intermediar, echipamentele,
capitalul, serviciile si forta de munca, iar pe de alta parte, isi exprima nevoile sale, i desface
marfurile si serviciile si primeste sanctiunea obiectivelor, strategiilor si metodelor folosite.
Practic, piata, sub toate formele sale, constitue mediul de interaciune dintre ntreprindere i
mediul su extern.

BIBLIOGRAFIE

1. Eugeniu Hriscev - Managementul firmei, Complexul editorial-poligrafic


A.S.E.M. , 1998.
2. Vasile Munteanu - Marketing pentru toti, Editura Uniunii Scriitorilor, Editura
Meridianul 28, 1996.
3. Nicolae Postavaru, - Marketing, Editura Economica, Bucuresti, 1997.
4. Demetrescu, M.,C. - Mecanismele decizionale in marketing, Editura Politica,
Bucuresti, 1993
5. Patriche, D. - Marketing industrial, Editura Tehnica, Bucuresti, 1977
6. Adriana Badescu - Management, Editura Bucuresti: Nemira, 1998
7. Nia Dobrota - Economia apicata, Ed. Economic, Bucureti, 1997
8. Elena Cara - Microeconomie, Ed. Economica , Bucureti, 1996

28