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DE
BASES DE CONVOCATORIA
AO 2017
INDICE
1. DESCRIPCIN DEL INSTRUMENTO...................................................................................... 3
1.1 Qu es? .................................................................................................................. 3
1.2 A quines est dirigido? .......................................................................................... 4
1.3 Focalizacin de la convocatoria ................................................................................. 4
1.4 Requisitos de la convocatoria.................................................................................... 4
1.5 Qu financia?.......................................................................................................... 6
1.6 tems con restricciones de financiamiento ............................................................... 11
1.7 Qu NO financia este instrumento? ....................................................................... 13
2. POSTULACIN................................................................................................................. 14
2.1 Plazos de postulacin ............................................................................................. 14
2.2 Pasos para postular ................................................................................................ 14
3.1 Admisibilidad por sistema ....................................................................................... 17
3.2 Evaluacin de la Caracterizacin del Emprendimiento ............................................. 17
3.3 Evaluacin Tcnica.................................................................................................. 18
3.4 Comit de Evaluacin Regional (CER) ...................................................................... 19
4. ETAPA DE ASESORIA Y ETAPA DE DESARROLLO ................................................................ 21
4.1 Formalizacin Etapa de Desarrollo .......................................................................... 21
4.2 Ejecucin Etapa de Asesora .................................................................................... 22
4.3 Ejecucin Fase de Desarrollo ................................................................................... 23
5. TRMINO DEL PROYECTO ................................................................................................ 25
5.1 Trmino Anticipado del Proyecto ............................................................................ 25
6. OTROS ............................................................................................................................ 26
ANEXO N 1 ........................................................................................................................ 29
ANEXO N 3 ........................................................................................................................ 34
ANEXO N 4 ........................................................................................................................ 36
ANEXO N 5 ........................................................................................................................ 37
ANEXO N 6 ........................................................................................................................ 45
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1. DESCRIPCIN DEL INSTRUMENTO
1.1 Qu es?
Permite a los emprendedores/as seleccionados recibir la asesora del Plan de Trabajo presentado, de
parte de un Agente Operador Intermediario, para mejorar aspectos generales del Plan de Trabajo,
junto con la implementacin de Acciones de Gestin Empresarial para desarrollar competencias y
capacidades, e Inversiones, consistentes en la adquisicin de bienes para cumplir el objetivo del
proyecto.
El Comit de Desarrollo Productivo del Regin del Biobo, cofinanciar las actividades identificadas
en el Plan de Trabajo por un valor de hasta $3.500.000.- netos1. El Plan de Trabajo debe contemplar:
Capacitacin.
Asistencia tcnica y asesora en gestin.
Acciones de marketing.
El Plan de Trabajo deber considerar, obligatoriamente, un aporte empresarial del 15% del valor total
del proyecto destinado para las Acciones de Gestin Empresarial e inversiones. Lo anterior no es
aplicable para el tem del Plan de Trabajo Compra de Vehculo de Trabajo, el cual debe ser
financiado completamente con aporte del emprendedor/a, y no con cofinanciamiento Comit de
Desarrollo Productivo Regional del Biobo.
Evaluacin Tcnica: Durante esta etapa el Agente Operador Intermediario y el Comit de
Evaluacin Regional evaluarn los Planes de Trabajo postulados que previamente hayan cumplido
con los requisitos de admisibilidad establecidos en estas Bases, y hayan pasado el puntaje de corte
definido por el Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo en funcin de la
disponibilidad presupuestaria.
Los/as emprendedores/as que resulten seleccionados/as con sus respectivos Planes de Trabajo,
debern formalizar y participar en una Fase de Asesora y una Fase de Desarrollo. La primera se
implementa al inicio donde el Agente Operador Intermediario asesora al emprendedor/a proponiendo
1Subsidio no aplica para financiamiento de IVA u otros impuestos. El pago de los impuestos de todo el proyecto es de
cargo de los beneficiarios/as. Detalles en punto 1.7 de las presentes bases.
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posibles mejoras al Plan de Trabajo seleccionado, adems de disear una planificacin para la
ejecucin del mismo. Posteriormente, se llevarn a cabo el conjunto de actividades necesarias para la
implementacin del Plan de Trabajo; es decir, las Inversiones identificadas y las Acciones de Gestin
Empresarial que derivan de la primera fase.
REQUISITOS DE ADMISIBILIDAD
a. Completar y enviar el Plan de Trabajo para implementar un Negocio3 en la pgina web del
Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo (para ello es necesario estar
registrado/a como usuario en www.fomentobiobio.cl), conforme a la focalizacin de la
convocatoria, detallada en el punto 1.3 de estas bases.
b. Ser persona natural, mayor de edad4 y sin inicio de actividades ante el Servicio de Impuestos
Internos (SII) en primera categora5 a la fecha de inicio de la convocatoria. Si la convocatoria
corresponde a Capital Abeja Emprende la persona debe ser de sexo femenino.
2 Si la persona interesada ya tiene inicio de actividades en primera categora ante el SII como persona natural, puede solicitar
informacin sobre el instrumento Crece, Fondo de Desarrollo de Negocios, del Comit de Desarrollo Productivo Regional
del Bo Bo.
3 Plan de Trabajo para implementar Negocio: corresponde al formulario de presentacin del proyecto empresarial para esta
convocatoria, el que se completa y enva a travs de la pgina www.fomentobiobio.cl durante el proceso de postulacin.
4 Informacin registrada por el Servicio de Registro Civil e Identificacin.
5 Las personas postulantes pueden tener inicio de actividades ante el SII en segunda categora.
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c. El Plan de Trabajo deber contener las Acciones de Gestin Empresarial y deben estar
distribuidas en al menos dos de los siguientes tems:
Para todos los casos, las acciones de gestin empresarial asociadas al item de formalizacin
para la constitucin de empresas, debern ser consideradas de manera independiente al
requisito sealado.
f. No tener deuda tributaria liquidada morosa asociada al Rut del/la postulante, a la fecha de cierre
de la postulacin de la presente convocatoria. No obstante lo anterior, Sercotec validar
nuevamente esta condicin al momento de formalizar.
g. No haber sido condenado/a por prcticas antisindicales y/o por infraccin a los derechos
fundamentales del trabajador, dentro de los dos aos anteriores a la fecha de cierre de las
postulaciones de la presente convocatoria, lo que podr verificarse en etapa de evaluacin
tcnica.
h. No tener rendiciones pendientes con Sercotec y/o con el Agente Operador Intermediario o
haber incumplido las obligaciones contractuales de un proyecto de Sercotec y/o del Comit de
Desarrollo Productivo Regional del Biobo.
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diferente a la cual postula. La focalizacin territorial para estas convocatorias corresponde a
las comunas pertenecientes a la Provincia de Concepcin: Chiguayante, Concepcin,
Coronel, Florida, Hualpn, Hualqui, Lota, Penco, San Pedro de la Paz, Santa Juana,
Talcahuano y Tom.
l. En caso que el Plan de Trabajo contemple financiamiento de habilitacin de infraestructura
el/la emprendedor/a deber acreditar una de las siguientes condiciones6: ser propietario/a,
usufructuario/a, comodatario/a, arrendatario/a7; o acreditar cualquier otro antecedente en que
el titular del derecho de dominio o quien tenga facultad de realizarlo (por ejemplo, organismo
pblico encargado de entregar la concesin) ceda el uso al/la emprendedor/a.
m. El beneficiario/a no podr ser cnyuge, conviviente civil o tener parentesco en primer y/o
segundo grado por consanguineidad o afinidad con el personal directivo de Sercotec, con el
personal del Agente Operador Intermediario a cargo de la convocatoria y con el personal de la
Direccin Regional de Sercotec que intervengan en la convocatoria, en el proceso de
evaluacin y seleccin de los proyectos beneficiados, ni con quienes participan en la asignacin
de los recursos correspondientes a la presente convocatoria.
n. Previo a la firma de contrato, el beneficiario/a debe depositar en cuenta corriente del Agente
Operador Intermediario el aporte empresarial en efectivo definido en el Plan de Trabajo
postulado y aprobado.
o. Previo a la firma de contrato, el beneficiario/a deber contar con inicio de actividades ante el
SII, en primera categora. Este inicio de actividades deber tener fecha posterior al inicio de la
convocatoria, puede ser realizado con el RUT del beneficiario o con una nueva persona jurdica
donde el beneficiario/a debe ser el representante legal y contar con al menos el 51% del capital
social. Finalmente, el inicio de actividades deber contar con al menos una actividad econmica
coherente con el rubro del Plan de Negocio postulado y aprobado.
p. Los gastos ejecutados para las Inversiones y Acciones de Gestin Empresarial no pueden
corresponder a la remuneracin del seleccionado/a, ni de los socios/a, ni de representantes, ni
de sus respectivos cnyuges, conviviente civil, hijos y parientes por consanguineidad hasta el
segundo grado inclusive (hijos, padres, abuelos y hermanos).
q. En caso de ser persona jurdica, sta debe estar legalmente constituida y vigente, para lo cual
debe adjuntar los documentos de su constitucin, los antecedentes donde conste la personera
del representante legal y el certificado de vigencia.
1.5 Qu financia?
6 No ser necesario si la inversin estuviese asociada a un Nuevo Arriendo; subtem de Capital de Trabajo.
7 En el caso de ser arrendatario/a, el contrato de arriendo no puede prohibir la habilitacin de infraestructura.
6
Los Planes de Trabajo debern contener, dos o ms de los tems de financiamiento agrupados en
Acciones de Gestin Empresarial (Asistencia Tcnica, Capacitacin, Acciones de Marketing); y uno
o ms, para el caso de los tems de financiamiento agrupados en Inversiones. Estos tems u otros de
similar naturaleza que sean consistentes con el objeto del negocio a financiar, sern evaluados en su
pertinencia conforme a la naturaleza del proyecto contenido en el Plan de Trabajo.
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CATEGORA: ACCIONES DE GESTIN EMPRESARIAL
Se excluyen los gastos por flete sealado en este subtem, presentados con
boletas del beneficiario/a, socios, representantes legales, y sus respectivos
cnyuges, conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta
segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Ver Anexo 3:
Declaracin Jurada de No Consanguineidad.
IV. Gastos de Gastos de constitucin de empresas: Comprende el gasto por concepto de
formalizacin formalizacin de empresarios/as, asociacin o grupos de empresarios, tales como
(constitucin de constitucin legal de la persona jurdica, transformacin de la persona jurdica,
empresas) redaccin de la escritura de constitucin, extracto, inscripcin en el Registro de
Comercio, publicacin en el Diario Oficial y la respectiva protocolizacin.
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CATEGORA: INVERSIONES
8Se entender como obra menor, aquellas ampliaciones con una superficie mxima hasta 100 m2 que se ejecuten por una
sola vez o en forma sucesiva en el tiempo.
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CATEGORA: INVERSIONES
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CATEGORA: INVERSIONES
Para los tems se puede destinar el monto mximo de Inversin o de Acciones de Gestin Empresarial,
segn corresponda, excepto en los siguientes:
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- Capital de Trabajo: se puede destinar como mximo el 30% del monto de total de Inversiones
(Cofinanciamiento del Comit de Desarrollo Productivo Regional del Biobo ms Aporte
Empresarial).
Cofinanciamient
o Comit Aporte
Desarrollo Empresarial Total tem
tem Sub -tem Observacin
Productivo (100%)
Regin Biobo (15%)
(85%)
El Total de Aporte de
Capacitacin Capacitacin cofinanciamiento en
Acciones de Gestin Empresarial
Acciones de Gestin
Empresarial debe tener
Ferias, exposiciones,
un mnimo de $200.000
eventos
y un mximo de
$1.500.000; y debe
contener al menos dos
Promocin, publicidad y
Acciones de Marketing tems de estos tres
difusin
(Asistencia Tcnica,
Capacitacin y
Misiones comerciales y/o Acciones de Marketing)
tecnolgicas, visitas y
pasantas
Gastos de formalizacin
Gastos de constitucin de
(constitucin de
empresas
empresas)
El aporte empresarial de
Acciones de Gestin
Min. $ 200.000. Empresarial deber ser
TOTAL
Max. $ 1.500.000 el 15% del valor total
destinado a este
presupuesto.
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Ejemplo cuadro Presupuestario de Inversiones
Cofinanciamiento
Comit Aporte
Desarrollo Empresarial Total tem
Item Sub-tem Observacin
Productivo (100%)
Regin Biobo (15%)
(85%)
Activos Fijos
Activos
Activos Intangibles
Habilitacin de
Inversiones
Infraestructura
Infraestructura
Compra de
Vehculos de trabajo vehculos (tem de $0
gasto sin subsidio)
Nuevas
contrataciones
Nuevos arriendos
Capital de Trabajo
Mat. Primas y
materiales
Mercadera
Min $ 1 Max. $
TOTAL 2.000.000.-
Con recursos del cofinanciamiento del Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo, los
beneficiarios/as de los instrumentos NO PUEDEN financiar:
a) Ningn tipo de impuestos que tengan carcter de recuperables por parte del beneficiario y/o
Agente Operador Intermediario (AOI), o que genera un crdito a favor del contribuyente tales como
IVA, impuesto territorial, impuesto a la renta u otros similares.
El pago de los impuestos de todo el proyecto los debe realizar el beneficiario/a y no se considera
aporte empresarial. No obstante, cuando se trate de contribuyentes que debido a su condicin
tributaria no tengan derecho a hacer uso de estos impuestos como crdito fiscal, stos se pueden
contemplar como aporte empresarial y ser parte de su rendicin. Para esto, en la primera rendicin
deber(n) presentar la Carpeta Tributaria para Solicitar Crditos disponible en la pgina web del
SII, en la cual acredite dicha situacin, y en rendiciones posteriores el Formulario 29 del mes de la
respectiva rendicin.
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b) La compra de bienes races, valores e instrumentos financieros (ahorros a plazo, depsitos en
fondos mutuos, entre otros).
f) Pago de consumos bsicos como agua, energa elctrica, gas, telfono, gastos comunes de
propiedad arrendada o propia, y otros de similar ndole.
2. POSTULACIN
La hora a considerar para efectos del cierre de la convocatoria, es aquella indicada por en la
plataforma oficial de postulacin.
Los plazos anteriormente sealados podrn ser modificados por el Comit de Desarrollo Productivo
del Regin del Biobo y sern oportunamente informados a travs de la pgina web
www.fomentobiobio.cl
9 Se entender como auto contratacin, el acto jurdico en que una persona celebra consigo misma, actuando, a la vez, como
parte directa y como representante de otra o como representante de ambos.
10 Los plazos consideran la hora de Chile continental.
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Registrarse como usuario/a en www.fomentobiobio.cl o bien, actualizar sus antecedentes de registro.
El emprendedor/a realiza la postulacin con la informacin ingresada en este registro y es utilizada
por el Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo durante todo el proceso.
IMPORTANTE:
Las postulaciones deben ser individuales y, por lo tanto, el Comit de Desarrollo Productivo
del Regin del Biobo aceptar como mximo una postulacin por persona natural por cada
convocatoria.
Una misma persona no podr, bajo ninguna circunstancia, resultar beneficiada ms de una
vez en entre todas las convocatorias de Capital Semilla Emprende y Capital Abeja Emprende
del presente ao.
El formulario del Plan de Trabajo para Implementar un Negocio es un instrumento elaborado por
Sercotec, cuyo objetivo es describir el negocio que desea llevar a cabo el emprendedor/a interesado/a.
Este instrumento se compone de los siguientes segmentos:
N MBITO PONDERACIN
1 Capacidad del/a emprendedor/a o equipo emprendedor 52%
2 Nivel de desarrollo del emprendimiento 25%
3 Potencial del negocio 23%
TOTAL 100%
Modelo de Negocio
El Modelo de Negocio contiene la descripcin del negocio que el/la emprendedor/a presenta para
esta convocatoria. El Modelo de Negocio contiene los siguientes mbitos:
N MBITO
1 Oportunidad de mercado
2 Producto o servicio
3 Clientes
4 Operaciones del negocio
5 Logstica del emprendimiento
6 Proyecciones del negocio
7 Recursos no monetarios asociados
8 Resultados esperados
9 Permisos adicionales
10 Fuentes de ingresos
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11 Estructura de costos
Estructura de Financiamiento
IMPORTANTE:
El Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo puede disponer de una o ms
convocatoria de Capital Semilla Emprende o Capital Abeja Emprende, por lo que los/as
postulantes deben seleccionar el Plan de Trabajo correspondiente a la convocatoria a la cual
desean postular.
Cada emprendedor/a podr enviar slo un Plan de Trabajo por convocatoria. La seleccin de la
convocatoria y el envo del Plan de Trabajo son de exclusiva responsabilidad del/la postulante.
Una vez completado, deber apretar el botn Enviar. Cada Emprendedor/a podr enviar slo
una vez su Plan de Trabajo, UNA VEZ ENVIADO EL PLAN DE TRABAJO, NO PODR
SER MODIFICADO O REENVIADO. Adems, se evaluar que el Plan de Trabajo enviado
cumpla con los requisitos de financiamiento establecidos en los puntos 1.1 y 1.4 de las presentes
bases.
En este caso, los gastos en que se incurra para la formalizacin se podrn rendir con documentos
emitidos con fecha anterior a la firma del contrato y posterior a la fecha de postulacin al
concurso. Los documentos mencionados podrn, adems, estar emitidos a nombre de la persona
natural que fue seleccionada o de la persona jurdica creada. Considerar que este gasto deber
estar incorporado dentro del plan de trabajo.
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siempre que no afecten el principio de igualdad de los postulantes, ni signifiquen
modificaciones a los objetivos del instrumento, ni a los requisitos exigidos para su
admisibilidad o formalizacin.
Para que las personas interesadas realicen consultas, el Comit de Desarrollo Productivo de la Regin
del Biobo dispondr de los Puntos Mipe de Sercotec, las oficina provinciales de Sercotec, por
telfono, o bien, en forma virtual ingresando a www.fomentobiobio.cl
3. EVALUACIN Y SELECCIN
Una vez enviado el Plan de Trabajo, los/as postulantes son evaluados/as con respecto al
cumplimiento de los requisitos de admisibilidad establecidos en el punto 1.4 de estas bases, los que
se describen y precisan en el Anexo N1. El resto de los criterios se evaluarn en las siguientes etapas.
El no cumplimiento de alguno de ellos, segn verificacin correspondiente, dar lugar a la
eliminacin del/la postulante del proceso, en cuyo caso el Comit de Desarrollo Productivo de la
Regin del Biobo le comunicar dicha situacin va correo electrnico.
IMPORTANTE:
Una vez efectuada la notificacin a los emprendedores/as de los resultados del proceso de
admisibilidad, stos/as contarn con un plazo mximo de cinco das hbiles para presentar los
antecedentes que demuestren el cumplimiento de algn o algunos de los requisitos de
admisibilidad observados. Por su parte, en el caso de que el emprendedor/a postulante haya sido
declarado/a inadmisible por tener deudas laborales y/o previsionales o multas impagas y/o deuda
tributaria liquidada morosa, ste/a dispondr del mismo plazo, esto es, cinco das hbiles
contados desde la respectiva notificacin, para regularizar dicha situacin.
Dentro del plazo de 5 (cinco) das hbiles, el/la emprendedor/a postulante deber tomar contacto
con el Agente Operador Intermediario y presentar los antecedentes antes sealados, los que
podrn ser revisados en conjunto con el Ejecutivo/a de Sercotec, y en los casos que corresponda,
se proceder a cambiar el estado de inadmisible a admisible, y podr continuar en el proceso
(Evaluacin Tcnica). Si el/la emprendedor/a postulante no toma contacto con el Agente
Operador Intermediario y/o no presenta los medios de verificacin que pudieran modificar su
estado dentro del plazo recin establecido, se entender que se encuentra conforme con el
resultado de admisibilidad enviado por el Comit de Desarrollo Productivo Regional del Biobo
en el marco de la presente convocatoria.
3.2 Evaluacin de la Caracterizacin del Emprendimiento
El puntaje de corte corresponde al que obtuvo el/la ltimo/a postulante que admite el nmero de
evaluaciones tcnicas disponibles.
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3.3 Evaluacin Tcnica
Esta etapa se divide en 3 sub-etapas: Evaluacin del Plan de Trabajo para implementar un Negocio,
Entrevista al emprendedor/a y Evaluacin de terreno. Los criterios de cada etapa se encuentran en
formato de Anexo N 5.
i) Evaluacin del Plan de Trabajo para implementar un Negocio: Esta evaluacin ser
realizada por el Agente Operador Intermediario, con el objeto de verificar el cumplimiento
de lo establecido en las presentes bases y anexos de postulacin, y la evaluacin de los
criterios territoriales.
ii) Evaluacin Entrevista al emprendedor/a: Esta evaluacin ser realizada por el Agente
Operador Intermediario, con el objeto de contar con una visin global del postulante.
iii) Evaluacin de Terreno: Esta evaluacin es realizada por el Agente Operador Intermediario,
con el objetivo de verificar la informacin contenida en el Plan de Trabajo, situacin del
emprendimiento postulado y condiciones para capturar la oportunidad de negocio presentada
en su proyecto. Adems se evaluarn los criterios territoriales definidos en el Anexo N 5 de
las presentes bases.
La evaluacin tcnica ser realizada por un Agente Operador Intermediario seleccionado conforme
al Reglamento del Instrumento, con el objetivo de verificar: el cumplimiento de los requisitos
establecidos en las bases de convocatoria, informacin contenida en el Plan de Trabajo y condiciones
del/la emprendedor/a para capturar la oportunidad de negocio presentada en el proyecto. Los criterios
de evaluacin se encuentran en el Anexo N 5.
El resultado de cada etapa de evaluacin considerar una nota de hasta dos decimales. Por lo tanto,
en caso de que una nota contenga ms de dos decimales, se aproximar a la centsima superior si el
tercer decimal es igual o superior a 5 y se mantendr la centsima si el tercer decimal es inferior a 5.
Por ejemplo; en el caso de obtener una nota igual a 5,546 la nota ser aproximada a 5,55; y en caso
de ser nota 6,154 la nota ser aproximada a 6,15.
11 Estos requisitos sern acreditados mediante documentacin proporcionada a el/los encargado/os de esta etapa de
evaluacin, la que orientar al postulante y ser la encargada de recopilar dicha informacin para ser entregada y validada
ante Sercotec.
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emprendimiento postulado y estudiar las condiciones para capturar la
oportunidad de negocio presentada en su proyecto.
v) Criterios Territoriales
15%
TOTAL
100%
IMPORTANTE:
El Comit de Evaluacin Regional (CER) es una instancia en la cual se realiza la evaluacin tcnica
y financiera de los proyectos, integrada por el Director/a Regional de Sercotec o quien lo represente,
el Director Ejecutivo del Comit de Desarrollo Productivo o quien lo represente, al menos dos
profesionales de Sercotec y adicionalmente cuando se requiera, al menos un profesional de otra
institucin dedicada al fomento.
El Comit de Evaluacin Regional, tendr la facultad de definir y requerir que los/as postulantes sean
convocados por Sercotec para la realizacin de una entrevista personal, a travs de un video, Skype
u otra modalidad; en donde el/la postulante deber presentar su Plan de Trabajo al Jurado,
considerando un tiempo determinado. La forma y lugar en que se realizar esta actividad ser
comunicada oportunamente por el Agente Operador Intermediario a travs de un correo electrnico,
informado segn su registro de usuario/a en www.fomenrtobiobio.cl.
La evaluacin del Comit de Evaluacin Regional se realizar en base a los siguientes criterios:
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respectivas actividades, adems de fortalezas y debilidades del
emprendedor/a y observaciones y recomendaciones del Agente
Operador Intermediario.
2.-Cumplimiento con el Foco Estratgico de Desarrollo
Regional: Fundamentacin de si la Oportunidad de Negocio
contribuye territorialmente a los sectores productivos priorizados. 30%
Tambin la consideracin al nivel de conocimiento y apropiacin
del proyecto por parte del emprendedor/a postulante.
3.- Propuesta Econmica:
Pertinencia del Plan de Trabajo en relacin al presupuesto
30%
presentado, el objetivo general del proyecto y las actividades
solicitadas para su desarrollo.
TOTAL 100%
Las notas finales de los postulantes que fueron evaluados por el Comit de Evaluacin Regional, se
ponderarn de la siguiente forma:
ETAPA PONDERACIN
Evaluacin tcnica 60%
Evaluacin CER 40%
NOTA FINAL 100%
Luego, como resultado de la ponderacin de notas de cada uno de los proyectos, se obtendr un
Ranking Final, el cual ser presentado al Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo
para su sancin.
Una vez concluida la evaluacin del Comit de Evaluacin Regional, CER, la Lista de Postulantes
Seleccionados/as y Lista de Espera, ser presentada al Comit de Desarrollo Productivo de la Regin
del Biobo, el cual decidir acerca de su aprobacin o rechazo, pudiendo establecer condiciones de
adjudicacin y/o formalizacin de los Planes de Trabajo aprobados.
12Orden de Prelacin: Procedimiento bajo el cual se selecciona al/la postulante que sigue en orden de puntaje al ltimo
previamente seleccionado en el ranking y que no puede acceder al beneficio.
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Adems, esta instancia podr aprobar los proyectos con las modificaciones que considere pertinentes,
siempre que no se altere la naturaleza y el objetivo general de stos, pudiendo exigir modificaciones
tcnicas y/o presupuestarias.
En el caso de que a el/la postulante seleccionado/a no acepte las condiciones para formalizar, se
proceder de igual manera con el postulante que sigue en orden de puntaje, y as sucesivamente.
IMPORTANTE:
Sin perjuicio, de lo establecido en el Reglamento del Instrumento Capital Semilla Emprende/ Capital
Abeja Emprende en el punto 8 de Procedimiento y transferencia de fondos, se aplicarn en la
Etapa de Asesoras y Etapas De Desarrollo las siguientes normas:
Los/las postulantes que resulten seleccionados/as debern formalizar su relacin con Sercotec, a
travs de la firma de un contrato entre el Agente Operador Intermediario y el beneficiario/a, en el cual
se estipulen los derechos y obligaciones de las partes. La Direccin Regional informar
oportunamente el procedimiento y condiciones para su materializacin.
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Finalmente, el inicio de actividades deber contar con al menos una actividad econmica
coherente con el rubro del Plan de Trabajo postulado y aprobado.
Declaracin Jurada de probidad (Anexo N 2).
Declaracin Jurada de no consanguineidad (Anexo N 3).
Frente a cualquier informacin o situacin entregada que falte a la verdad, se dejar sin efecto la
adjudicacin realizada, ante lo cual Sercotec y/o el Comit de Desarrollo Productivo Regional del
Biobo podrn iniciar las acciones legales correspondientes.
IMPORTANTE:
El aporte empresarial entregado, previo a la firma de contrato, ser utilizado para la ejecucin
del Plan de Trabajo correspondiente. Por tanto, los empresarios seleccionados/as debern
considerar en su planificacin, la inactividad de dichos recursos por el plazo que se extienda y/o
apruebe la asesora al Plan de Trabajo.
Luego de formalizar y firmar contrato con el Agente Operador Intermediario, se deber llevar a cabo
la Etapa de Asesora al Plan de Trabajo seleccionado. Durante esta etapa el Agente asesora a los/as
beneficiarios/as seleccionados/as proponiendo mejoras al Plan de Trabajo correspondiente, de
acuerdo a los lineamientos generales entregados por el Comit de Desarrollo Productivo de la Regin
del Biobo y definidos para este instrumento.
Esta fase es obligatoria, por lo tanto se aplica a todos los planes de trabajo aprobados por el Comit
de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo. Esta actividad tiene una duracin mxima de un
mes.
El Agente Operador Intermediario deber realizar una planificacin, previo acuerdo con los
emprendedores/as seleccionados/as, para la realizacin de reuniones a ejecutar en esta etapa,
definiendo fechas y lugar respectivo. Estas reuniones debern llevarse a cabo en las oficinas del
Agente Operador Intermediario o en otras dependencias institucionales, de manera de garantizar la
formalidad de dichas actividades.
El producto resultante de esta fase, es una propuesta de mejora al Plan de Trabajo, que permita al
beneficiario cumplir de mejor manera los objetivos de la convocatoria, es decir, desarrollar las
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Acciones de Gestin Empresarial que le permitan desarrollar competencias y capacidades y ejecutar
un plan de inversiones que posibilite la creacin de un nuevo negocio con participacin en el mercado.
El Plan de Trabajo se puede ajustar, entre otros, en los siguientes aspectos:
Cualquier ajuste que se quiera implementar, producto de la asesora realizada por el Agente Operador
Intermediario al Plan de Trabajo, debe ser aprobado por el emprendedor/a beneficiario/a y no debe
alterar el/los objetivo/s declarado/s por el/la emprendedor/a en el Plan de Trabajo original. En caso
que el beneficiario/a no apruebe el producto de la asesora realizada por el Agente Operador
Intermediario, se proceder a ejecutar la ltima versin aprobada por el Comit de Evaluacin
Regional (CER) del Plan de Trabajo. Si el ajuste aprobado por el beneficiario/a no implica un aumento
o disminucin del cofinanciamiento del Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo, el
Plan de Trabajo ser aprobado por la Direccin Regional de Sercotec.
En el caso de que el ajuste aprobado por el beneficiario/a implique un aumento o disminucin del
cofinanciamiento del Comit de Desarrollo productivo de la Regin del Biobo para Inversiones o
para Acciones de Gestin Empresarial, el proyecto volver a ser evaluado por el Comit de
Evaluacin Regional, quien determinar su aprobacin, rechazo o modificacin14. En el caso de que
el Comit de Evaluacin Regional rechace el producto de la asesora realizada por el Agente Operador
Intermediario, se proceder a ejecutar la ltima versin aprobada por el Comit de Desarrollo
Productivo de la Regin del Biobo del Plan de Trabajo.
Al final de esta etapa, el Agente Operador Intermediario deber hacer entrega de un informe a la
Direccin Regional de Sercotec que contenga, a lo menos, todas las actividades realizadas en el marco
de la asesora, con sus respectivos medios de verificacin; y Plan de Trabajo con los ajustes tcnicos
y presupuestarios resultantes. Este informe debe estar firmado por el emprendedor seleccionado/a y
el Agente Operador Intermediario deber presentarlo a la Direccin Regional de Sercotec, en un plazo
no superior a 10 das hbiles, contados desde la aprobacin o el rechazo del/la beneficiario/a al
producto de la Asesora. La Direccin Regional de Sercotec tendr un plazo mximo de 10 das
hbiles contados desde la recepcin de dicho informe para su aprobacin.
14 El proyecto individual podr ser aprobado por el Ejecutivo/a de Fomento encargado de la convocatoria y seguir con el
proceso correspondiente. Con todo, el conjunto de Planes de Trabajo modificados deber ser presentado al Comit de
Evaluacin Regional (CER) para su aprobacin; contando para lo anterior, con antecedentes y/o documentos revisados por
el Ejecutivo/a de Sercotec que sustenten su previa resolucin al ajuste propuesto al Plan de Trabajo.
23
1. Compra asistida por el Agente Operador Intermediario. Esta compra consiste en que un
profesional designado por el Agente Operador Intermediario acompae al beneficiario a
realizar su compra.
Cabe destacar que para la realizacin de las compras el beneficiario deber asumir el IVA de
cada una de las compras, dado que los valores del plan de trabajo son valores netos.
Los/as beneficiarios/as debern proceder a las compras de acuerdo a lo establecido por Sercotec y el
Agente, para lo cual Sercotec informar el procedimiento de rendicin correspondiente. El Plan de
Trabajo no podr contemplar para su ejecucin, un plazo superior a 6 meses, contados a partir de la
fecha de firma del contrato, salvo autorizacin expresa de la Direccin Regional de Sercotec, previa
solicitud formal por escrito de parte del/la beneficiario/a. Dicha solicitud debe realizarse previo a la
fecha de expiracin del contrato y deber dar cuenta de las razones justificadas que avalen la solicitud;
vistos los argumentos, la Direccin Regional de Sercotec podr autorizar o no la ampliacin del plazo,
lo que debe ser informado oportunamente al empresario y al Agente Operador Intermediario.
El Agente Operador Intermediario deber realizar una planificacin, previo acuerdo con los
beneficiarios/as, para la realizacin de reuniones durante el desarrollo del proyecto, definiendo fechas
y lugar respectivo. Estas reuniones debern llevarse a cabo en las oficinas del Agente o en otras
dependencias institucionales, de manera de garantizar la formalidad de dichas actividades.
En el caso que el/la emprendedor/a requiera modificar o reasignar alguna de las actividades del Plan
de Trabajo de manera parcial -por cambio de precios, maquinaria o servicio de mejor calidad u otra
circunstancia justificada-, o incorporar nuevas actividades y/o tems vinculados al objetivo del
proyecto si existieran excedentes de recursos15, esto debe ser solicitado por el beneficiario/a de
manera escrita al Agente Operador Intermediario y antes de la compra del bien y/o servicio
modificado o reasignado. El ejecutivo/a contraparte de Sercotec tendr la facultad de aceptar o
rechazar tal peticin, informando por escrito, bajo la premisa del cumplimiento del objetivo del Plan
de Trabajo, considerando un movimiento mximo del 25% del monto total del proyecto. NO se
podrn transferir montos de Acciones de Gestin Empresarial a Inversiones o viceversa. Esta
modificacin, en ningn caso, podr vulnerar alguna de las restricciones de financiamiento
establecidas en las bases de convocatoria.
IMPORTANTE:
15Se generan excedentes de recursos si luego de ejecutar completamente la estructura de financiamiento aprobada, quedan
saldos de presupuesto.
24
5. TRMINO DEL PROYECTO
El proyecto de entender como terminado una vez que ste haya implementado la totalidad de
actividades, acciones de gestin empresarial e inversiones contempladas en el Plan de Trabajo
aprobado, y sus modificaciones; lo cual se refleja en la aprobacin por parte de la Direccin Regional
del informe de cierre preparado por el Agente Operador Intermediario.
El Agente Operador Intermediario a cargo del proyecto deber hacer entrega de un informe final de
cierre, en un plazo no superior a 10 das hbiles, contados desde la firma de la resciliacin.
En el caso que haya saldos no ejecutados, tanto en inversiones como en acciones de gestin
empresarial, el Agente Operador Intermediario restituir al beneficiario/a el monto del aporte
empresarial que no haya sido ejecutado, en un plazo no superior a 15 das hbiles, contados desde la
firma de la resciliacin. Para lo anterior, el saldo a favor del beneficiario/a, ser calculado
porcentualmente, en relacin al total del subsidio ejecutado versus el aporte empresarial, y en
consideracin del 15% establecido para efectos del aporte empresarial.
Se podr terminar anticipadamente el contrato por causas imputables al beneficiario/a, las cuales
debern ser calificadas debidamente por la Direccin Regional de Sercotec.
Constituyen incumplimiento imputable al beneficiario las siguientes situaciones, entre otras:
Disconformidad grave entre la informacin tcnica y/o legal entregada, y la efectiva;
Incumplimiento grave en la ejecucin del Plan de Trabajo;
En caso que el beneficiario/a renuncie sin expresin de causa a continuar el proyecto;
25
Otras causas imputables a la falta de diligencia del beneficiario/a en el desempeo de sus
actividades relacionadas con el Plan de Trabajo, calificadas debidamente por la Direccin
Regional de Sercotec.
La solicitud de trmino anticipado por estas causales debe ser presentada a la Direccin Regional de
Sercotec, por el Agente Operador Intermediario por escrito, acompaada de los antecedentes que
fundamentan dicha solicitud, en el plazo de 10 das hbiles desde que tuvo conocimiento del
incumplimiento.
En el caso de ser aceptada la solicitud, se autorizar el trmino anticipado por causas imputables al
beneficiario/a, mediante la firma de un acta por parte del/la Director/a Regional de Sercotec. Se
entender terminado el contrato, desde la notificacin por carta certificada al domicilio del
beneficiario/a sealado en el contrato, hecha por el Agente Operador Intermediario.
En el caso de trmino anticipado por causas imputables al beneficiario/a, ste no podr postular a la
convocatoria del mismo instrumento que realice el Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del
Biobo por un perodo de un ao, contado desde la fecha de la notificacin del trmino del contrato.
Asimismo, los recursos del aporte empresarial que no hayan sido ejecutados, no sern restituidos al
beneficiario, salvo que el total ejecutado (cofinanciamiento ms aporte empresarial) sea inferior al
monto del aporte empresarial, en cuyo caso ser restituido el saldo de su aporte al beneficiario/a. As,
todos los montos ejecutados se entendern de cargo del aporte empresarial.
6. OTROS
Los beneficiarios/as autorizan desde ya al Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo
para la difusin de su proyecto a travs de los medios de comunicacin. La participacin en la presente
convocatoria implica el conocimiento y aceptacin de las caractersticas y normativa que regula el
Instrumento.
26
que estime pertinentes. Adems, Sercotec tiene el derecho de verificar todos los requisitos en
cualquier etapa del proceso y el/la postulante podr ser eliminado/a de la convocatoria, si corresponde.
Los/las postulantes, al momento de completar el Plan de Trabajo, autorizan expresamente al Comit
de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo y a Sercotec a incorporar sus antecedentes
personales a una base de datos para su uso y tratamiento en acciones de apoyo, con organismos
pblicos o privados, as como tambin para la confirmacin de antecedentes con fuentes oficiales,
tales como el SII, Registro Civil, Direccin del Trabajo, Ministerio de Desarrollo Social, Tesorera
General de la Repblica, entre otros.
IMPORTANTE:
El Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo y Sercotec podrn interpretar, aclarar
y/o modificar las presentes Bases de Convocatoria, siempre que con ello no se altere lo sustantivo
de stas ni se afecte el principio de igualdad de los/as postulantes. Dichas interpretaciones,
aclaraciones o modificaciones sern oportunamente informadas. El cumplimiento de los requisitos
debe mantenerse desde el inicio de la presente convocatoria hasta la completa ejecucin del
proyecto, para lo cual Comit de Desarrollo Productivo de la Regin del Biobo y Sercotec se
reservan el derecho a volver a solicitar los medios de verificacin respectivos.
27
ANEXOS
28
ANEXO N 1
MEDIOS DE VERIFICACIN DEL CUMPLIMIENTO DE LOS REQUISITOS DE LA
CONVOCATORIA
ADMISIBILIDAD
29
IMPORTANTE:
Una vez efectuada la notificacin a los emprendedores/as de los resultados del proceso de
admisibilidad, stos/as contarn con un plazo mximo de cinco das hbiles para presentar los
antecedentes que demuestren el cumplimiento de algn o algunos de los requisitos de
admisibilidad observados. Por su parte, en el caso de que el emprendedor/a postulante haya sido
declarado/a inadmisible por tener deudas laborales y/o previsionales o multas impagas y/o deuda
tributaria liquidada morosa, ste/a dispondr del mismo plazo, esto es, cinco das hbiles contados
desde la respectiva notificacin, para regularizar dicha situacin.
Dentro del plazo de 5 (cinco) das hbiles, el/la emprendedor/a postulante deber tomar contacto
con el Agente Operador Intermediario y presentar los antecedentes antes mencionados, los que
podrn ser revisados en conjunto con el Ejecutivo/a de Sercotec, y en los casos que corresponda,
se proceder a cambiar el estado de inadmisible a admisible, y podr continuar en el proceso
(Evaluacin Tcnica). Si el/la emprendedor/a postulante no toma contacto con el Agente Operador
Intermediario y/o no presenta los medios de verificacin que pudieran modificar su estado dentro
del plazo recin establecido, se entender que se encuentra conforme con el resultado de
admisibilidad enviado por Sercotec en el marco de la presente convocatoria.
EVALUACIN TCNICA
k. El Plan de Trabajo debe ser coherente con la focalizacin de Plan de Trabajo postulado y enviado.
la presente convocatoria.
l. Tener domicilio e implementar el proyecto en alguna de las Este requisito podr ser validado a travs de alguno de
comunas de la Provincia de Concepcin: Chiguayante, los siguientes medios de verificacin:
Concepcin, Coronel, Florida, Hualpn, Hualqui, Lota, Penco, - Boleta o factura de un servicio contratado en la
San Pedro de la Paz, Santa Juana, Talcahuano y Tom. Provincia de Concepcin a nombre del/la
postulante.
30
m. En caso que el Plan de Trabajo considere financiamiento En caso de ser propietario/a: Certificado de
para habilitacin de infraestructura, el/la emprendedor/a Dominio Vigente emitido por el Conservador de
deber17 acreditar una de las siguientes condiciones: ser Bienes Races respectivo. La fecha de emisin de este
propietario, usufructuario/a, comodatario/a, arrendatario/a; o certificado no podr ser superior a 90 das de
en general, acreditar cualquier otro antecedentes en que el antigedad, al momento de la formalizacin.
titular del derecho del dominio o quien tenga la facultad de
realizarlo (por ejemplo, organismo pblico encargado de En caso de ser usufructuario/a: Certificado de
entregar la respectiva concesin) ceda el uso al/la Hipotecas y Gravmenes emitido por Conservador de
emprendedor/a. Bienes Races respectivo. La fecha de emisin de este
certificado no podr ser superior a 90 das de
No obstante lo anterior, Sercotec validar nuevamente esta antigedad, al momento de la formalizacin.
condicin al momento de formalizar.
En caso de ser comodatario/a: Copia Contrato de
Comodato que acredite su actual condicin de
comodatario.
FASE DE DESARROLLO
17No ser necesario acreditar dichas condiciones si la inversin estuviese asociada a un Nuevo Arriendo; que corresponde
a un sub tem de Capital de Trabajo.
31
p. Previo a la firma de contrato, el beneficiario/a deber Comprobante de ingreso, depsito o de transferencia
depositar al Agente Operador Intermediario el aporte electrnica correspondiente al aporte empresarial
empresarial en efectivo, por concepto de Inversiones y comprometido en el Plan de Trabajo postulado y
Acciones de Gestin Empresarial, definido en el Plan de aprobado.
Trabajo postulado y aprobado.
q. Previo a la firma de contrato el beneficiario/a deber contar Inscripcin al rol nico tributario y/o declaracin
con inicio de actividades ante el SII, en primera categora. jurada de inicio de actividades (F4415) o documento
Este inicio de actividades debe tener fecha posterior al inicio que corresponda. La coherencia entre el Plan de
de la convocatoria, puede ser realizado con el RUT del Trabajo con la/s actividad/es econmica/s de la
beneficiario o con una nueva persona jurdica donde el iniciacin de actividades ser evaluada por el Agente
beneficiario/a debe ser el representante legal y contar con al Operador Intermediario caso a caso.
menos el 51% del capital social. Finalmente, el inicio de
actividades debe contar con al menos una actividad
econmica coherente con el rubro del Plan de Trabajo
postulado y aprobado.
r. Los gastos ejecutados para inversiones y acciones de gestin Declaracin de no consanguinidad en el reembolso o
empresarial no pueden ser remuneraciones del seleccionado/a, compra de los gastos segn formato Anexo N 3.
ni de los socios/a, ni de representantes legales, ni de sus
respectivo cnyuges, conviviente civil, hijos y parientes por
consanguineidad hasta el segundo grado inclusive (hijos,
padres, abuelos y hermanos).
s. En caso de ser persona jurdica, sta debe estar legalmente Escritura pblica de constitucin o estatutos; y de las
constituida y vigente, para lo cual debe adjuntar los ltimas modificaciones necesarias para la acertada
documentos de constitucin, los antecedentes donde conste la determinacin de la razn social, objeto,
personera del representante legal y el certificado de vigencia. administracin y representacin legal, si las hubiere.
32
ANEXO N 2
.. de ... de 2017.
No es cnyuge ni conviviente civil, ni tampoco tiene parentesco en primer y/o segundo grado por
consanguineidad o afinidad con el personal directivo del Comit de Desarrollo Productivo de la
Regin del Biobo, personal directivo de Sercotec, con el personal del Agente Operador Intermediario
encargado de operar la presente convocatoria y de la Direccin Regional de Sercotec que intervienen
en el proceso de evaluacin y seleccin de los proyectos beneficiados, ni con quienes participan en
la asignacin de los recursos correspondientes a la presente convocatoria.
Nombre
Cdula de Identidad
33
ANEXO N 3
El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub tem Ferias, exposiciones, eventos NO
corresponde al pago a alguno de los socios/as, representantes legales o de sus respectivos
cnyuge, conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado
inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).
El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub tem Misiones comerciales y/o
tecnolgicas, visitas y pasantas NO corresponde al pago de alguno de los socios/as,
representantes legales o de su respectivo cnyuge, conviviente civil, familiares por
34
consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).
El gasto rendido asociado al servicio de flete en el sub tem de Materias Primas y Materiales
NO corresponde al pago de alguno de los socios/as, representantes legales o de su respectivo
cnyuge, conviviente civil, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado
inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).
Da fe con su firma;
Nombre y Firma
RUT
35
ANEXO N 4
representada por don/doa _____________, Rut N _________, ambos domiciliados para estos
Capital Semilla/Abeja Emprende, declara bajo juramento que NO ha sido condenado/a por
prcticas antisindicales y/o por infraccin a los derechos fundamentales del trabajador, dentro
Nombre:
Firma:
36
ANEXO N 5
Cumplimiento de requisitos
37
El/La postulante posee 4 o ms tipos de fuentes de
recursos relevantes para potenciar el negocio, tales como:
Trabajadores, maquinaria, vehculos, mobiliario, 10
infraestructura, ahorros propios o financiamiento
2.4 Recursos monetarios y
adicional, etc.
no monetarios adicionales 20%
El/La postulante posee fuentes de recursos relevantes
asociados 7
para potenciar el negocio.
El/La postulante no posee fuentes adicionales de recursos
para potenciar el negocio, excepto el financiamiento 1
postulado al concurso.
El Saldo Mensual Acumulado alcanza valor positivo al
mes 5 o antes, sin volverse negativo en el resto del 10
periodo.
El Saldo Mensual Acumulado alcanza valor positivo
2.5.1 Antecedentes
entre el mes 6 y 7, sin volverse negativo en el resto del 7
Financieros: 10%
periodo.
Saldo Mensual Acumulado
El Saldo Mensual Acumulado alcanza valor positivo
4
despus del mes 7.
El Saldo Mensual Acumulado no logra alcanzar un valor
1
positivo durante todo el periodo.
1 Se definen costos fijos y costos variables en forma
coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas y stas en total superan a los 10
costos
3 Los ingresos por ventas van creciendo con el tiempo.
1 se definen costos fijos y costos variables en forma
coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas y stas en total superan a los
9
costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo con el
tiempo.
1 se definen costos fijos y costos variables en forma
coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas, pero stas en total No superan 7
2.5.2 Antecedentes a los costos.
Financieros: 3 Los ingresos por ventas van creciendo con el tiempo.
20%
Proyeccin Ingresos vs 1 se definen costos fijos y costos variables en forma
Egresos coherente con el proyecto.
2 Se han definido ventas, pero stas en total No superan 5
a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo con el tiempo.
1 Se definen solo costos fijos o solo costos variables y/o
con alguna inconsistencia con el proyecto.
2 Se han definido ventas y stas en total superan a los 4
costos.
3 Los ingresos por ventas van creciendo con el tiempo.
1 Se definen solo costos fijos o solo costos variables y/o
con alguna inconsistencia con el proyecto.
2 Se han definido ventas y stas en total superan a los
3
costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo con el
tiempo.
38
1 Los costos y/o ventas definidos en el proyecto no
permiten realizar un anlisis coherente de la informacin
o bien, se definen solo costos fijos o solo costos
variables. 1
2 Se han definido ventas, pero stas en total No superan
a los costos.
3 Los ingresos por ventas no van creciendo con el tiempo.
El proyecto no da cuenta de obstculos significativos
10
para la implementacin.
Se perciben algunos elementos en el proyecto que
5
2.6 Factibilidad tcnica de podran obstaculizar la exitosa implementacin.
instalacin e El proyecto da cuenta de, o bien, es percibido con, un
15%
implementacin de la elevado riesgo para su implementacin.
propuesta Por ejemplo:
1
-No cuenta con el respaldo legal para su implementacin.
- No es viable dentro del plazo de ejecucin de este
instrumento.
39
en relacin a la coherencia con la oportunidad de mercado
a capturar.
La postulante proyecta al menos 4 grupos de clientes, para
10
el mercado de sus productos/servicios principales.
La postulante proyecta 3 grupos de clientes diferentes en
7
3.3.1 Clientes: el mercado de sus productos/servicios principales.
5%
Diversificacin de clientes La postulante proyecta 2 grupos de clientes en el mercado
4
de sus productos/servicios principales.
La postulante proyecta slo 1 grupo de clientes para el
1
mercado de sus productos/servicios principales.
Identifica la presencia de encadenamientos
productivos/comerciales en su industria y se proyecta
10
participar directamente en ella, contando como clientes a
3.3.2 Clientes:
otras empresas e instituciones.
Encadenamientos 5%
No identifica la presencia de encadenamientos
Productivos/Comerciales
productivos/comerciales en su industria y proyecta la
1
comercializacin en su negocio bajo la forma de venta
directa a personas naturales en forma individual.
Se identifican en forma clara y consistente los grupos de
clientes para sus productos/servicios en coherencia con las
necesidades/deseos a satisfacer y los elementos que los 10
distinguen entre s: localizacin, gustos, edad, estilo de
vida, ingresos, etc.
Se identifica parcialmente a los grupos de clientes para sus
productos/servicios y en relativa coherencia con las
necesidades/deseos a satisfacer y los elementos que los 7
distinguen entre s: localizacin, gustos, edad, estilo de
3.3.3 Clientes:
vida, ingresos, etc. 10%
Segmentacin de Mercado
Se identifican en forma regular los grupos de clientes para
sus productos/servicios, con algunas inconsistencias en
relacin con las necesidades/deseos a satisfacer, as como 4
con los elementos que los distinguen entre s: localizacin,
gustos, edad, estilo de vida, ingresos, etc.
La identificacin de los grupos de clientes para sus
productos/servicios es deficiente y/o incoherente con las
1
necesidades/deseos a satisfacer y los elementos que los
distinguen entre s.
La descripcin del proyecto, en general, es clara y
coherente. Describe y da cuenta de un conocimiento claro
de las perspectivas del negocio y de las variables y 10
elementos relevantes a considerar para su xito, as como
tambin, los posibles obstculos y riesgos.
La descripcin del proyecto, en general, es clara, pero
limitada. Describe y da cuenta de un conocimiento parcial
de las perspectivas del negocio y de las variables y 7
elementos relevantes a considerar para su xito, as como
tambin, respecto de los posibles obstculos y riesgos.
3.4 Descripcin general
La descripcin del proyecto, en general, es regular. No lo 20%
del proyecto
describe en forma suficiente y da cuenta de un
conocimiento muy parcial de las perspectivas del negocio
4
y de las variables y elementos relevantes a considerar para
su xito, as como tambin, respecto de los posibles
obstculos y riesgos.
La descripcin del proyecto, en general, es deficiente. Su
descripcin es insuficiente y no da cuenta de un
conocimiento respecto de las perspectivas del negocio, de 1
las variables y elementos relevantes a considerar para su
xito, ni de los posibles obstculos y riesgos asociados.
40
Las proyecciones del negocio estn clara y
suficientemente descritas y fundadas, son consistentes y 10
realizables en el tiempo.
Las proyecciones del negocio estn parcialmente descritas
y/o fundadas, son parcialmente consistentes y realizables 7
en el tiempo.
3.5 Proyecciones del
Las proyecciones del negocio estn regularmente 10%
negocio (largo plazo)
descritas y/o dbilmente fundadas, son parcialmente
4
inconsistentes y/o con un alto riesgo de realizacin en el
tiempo.
Las proyecciones del negocio estn deficientemente
descritas y/o dbilmente fundadas, son inconsistentes y/o 1
con un alto riesgo de realizacin en el tiempo.
Al menos 5 contrataciones y/o ms de 50% de incremento
en el ingreso familiar esperado, durante el ao 1, desde 10
inicio de implementacin del proyecto.
3 o 4 contrataciones y/o entre 31% y 50% de incremento
3.6 Resultados esperados en el ingreso familiar esperado, durante el ao 1, desde 7
(corto plazo): inicio de implementacin del proyecto.
10%
Contrataciones e Ingreso 2 contrataciones y/o entre 10% y 30% de incremento en el
Familiar ingreso familiar esperado, durante el ao 1, desde inicio 4
de implementacin del proyecto.
1 o menos contrataciones y menos del 10% de incremento
en el ingreso familiar esperado durante el ao 1, desde 1
inicio de implementacin del proyecto.
Esta evaluacin es realizada por un profesional del rea de la psicologa o de un rea afn a la anterior
y/o administracin. Se debern evaluar los siguientes mbitos:
Variable
1 Buscar oportunidades y tener iniciativa.
2 Ser persistente.
3 Responsabilidad: cumplimiento del contrato de trabajo.
4 Exigir eficiencia y calidad.
5 Correr riesgos.
6 Fijar metas.
7 Disposicin a conseguir informacin o gestionar formacin y capacitacin.
8 Planificar y hacer seguimiento sistemtico.
9 Ser persuasivo y crear redes de apoyo.
10 Tener autoconfianza.
Apreciacin integral del evaluador, que considere las respuestas anteriores en funcin del
11
potencial de xito del Plan de Trabajo si resultara seleccionado/a.
Nota Escala
1 Bajo
4 Regular
7 Bueno
10 Muy Bueno
41
2. Evaluacin psicolgica y motivacional (60%)
Corresponde a una instancia de carcter individual, que permite a los evaluadores obtener una visin
global del postulante, evaluando rasgos comunicacionales, expresivos, posturales y lxicos. Del
mismo modo, permite, a travs de las preguntas dirigidas, contrastar y complementar la informacin
entregada en la caracterizacin del emprendimiento. Esta evaluacin es realizada por un profesional
del rea de la psicologa o de un rea afn a la anterior. Se evala lo siguiente con una escala de notas
de 1, 4, 7 y 10:
Indaga sobre el tipo de motivacin que inspira al postulante a emprender su propio negocio.
De esta forma, se logra identificar si los factores estimulantes son los esperados dentro del
marco del proyecto, ya que son stos los que conducen a la persona a realizar determinadas
acciones, persistir en ellas y alcanzar sus objetivos.
Busca medir el grado en que el postulante tiene claridad de las necesidades que enfrenta
actualmente, a las cuales espera que el programa le ayude a alcanzar. Se busca medir en qu
medida el/la postulante es capaz de jerarquizar y priorizar necesidades y en qu medida el/la
postulante tiene clara las posibilidades de satisfacer dichas necesidades con el subsidio.
42
De acuerdo a la siguiente escala de notas:
Nota Escala
1 Bajo
4 Regular
7 Bueno
10 Muy Bueno
Nota Escala
1 Bajo
4 Regular
7 Bueno
10 Muy Bueno
43
Para poder pasar a la siguiente etapa del concurso, el/la postulante debe obtener como mnimo
una nota igual a 5,0 en la evaluacin de terreno.
IMPORTANTE
44
ANEXO N 6
Ponderacin
Criterio Descripcin del criterio Nota
del mbito
Alta proyeccin:
- El Plan de Trabajo presenta fortalezas muy superiores a sus
debilidades, especialmente en trminos de las acciones de gestin
empresarial y las inversiones solicitadas.
- Lo observado por el Agente Operador Intermediario en terreno 10
permite prever una elevada probabilidad de xito en la implementacin
del proyecto.
- No se aprecian impedimentos para el xito del proyecto dada su
naturaleza y localizacin geogrfica.
Buena proyeccin:
- El Plan de Trabajo presenta fortalezas superiores a sus debilidades,
1. Calidad de la especialmente en trminos de las acciones de gestin empresarial y las
formulacin y inversiones solicitadas.
9 40%
coherencia del - Lo observado por el Agente Operador Intermediario permite prever
proyecto. una alta probabilidad de xito en la implementacin del proyecto.
- No se aprecian impedimentos significativos para el xito del proyecto
dada su naturaleza y localizacin geogrfica.
Mediana proyeccin:
- El Plan de Trabajo presenta fortalezas levemente superiores a sus
debilidades, especialmente en trminos de las acciones de gestin
empresarial y las inversiones solicitadas.
- Lo observado por el Agente Operador Intermediario en terreno 7
permite prever cierta probabilidad de xito en la implementacin del
proyecto.
- No se aprecian impedimentos significativos para el xito del proyecto
dada su naturaleza y localizacin geogrfica.
45
Escasa proyeccin:
- El Plan de Trabajo no presenta fortalezas ni debilidades,
especialmente en trminos de las acciones de gestin empresarial y las
inversiones solicitadas.
- Lo observado por el Agente Operador Intermediario en terreno 5
permite prever una leve probabilidad de xito en la implementacin
del proyecto.
- Se aprecia un posible impedimento significativo para el xito del
proyecto dada su naturaleza y localizacin geogrfica.
Nula proyeccin:
- El Plan de Trabajo presenta debilidades superiores a sus fortalezas,
especialmente en trminos de las acciones de gestin empresarial y las
inversiones solicitadas.
- Lo observado por el Agente Operador Intermediario en terreno no 3
permite prever alguna probabilidad de xito en la implementacin del
proyecto.
- Adems se aprecian impedimentos significativos para el xito del
proyecto dada su naturaleza y localizacin geogrfica.
Ponderacin
Criterio Descripcin del criterio Nota
del mbito
- Existe un elevado conocimiento del proyecto y pleno cumplimiento
con el foco estratgico regional por parte de el/la postulante y/o logra
transmitir de manera destacada los alcances y resultados de su idea de
10
proyecto, realizando una excelente justificacin respecto al Plan de
Trabajo planteado.
- Se visualiza una apropiacin del proyecto por parte del/la postulante.
- Existe un buen conocimiento del proyecto y buen cumplimiento con
el foco estratgico regional por parte de el/la postulante y/o logra
transmitir con claridad los alcances y resultados de su idea de proyecto,
realizando una buena justificacin respecto al Plan de Trabajo 9
planteado.
- Se visualiza de manera poco clara la apropiacin del proyecto por
parte del/la postulante.
- Existe un mediano conocimiento del proyecto y mediano
2. Cumplimiento cumplimiento con el foco estratgico regional por parte de el/la
con el Foco postulante y/o logra transmitir con cierta dificultad los alcances y
Estratgico de resultados de su idea de proyecto, realizando una justificacin 7 30%
Desarrollo suficiente respecto al Plan de Trabajo planteado.
Regional - Se visualiza una apropiacin mediana del proyecto por parte del/la
postulante.
- Existe un escaso conocimiento del proyecto y escaso cumplimiento
con el foco estratgico regional por parte de el/la postulante y/o logra
transmitir con dificultad los alcances y resultados de su idea de
proyecto, realizando una justificacin deficiente respecto al Plan de 5
Trabajo planteado.
- La apropiacin del proyecto por parte del/la postulante, es difusa
(dubitativa).
- Existe nulo conocimiento del proyecto y nulo cumplimiento con el
foco estratgico regional por parte de el/la postulante y/o no logra
transmitir con claridad los alcances y resultados de su idea de proyecto,
3
no realizando en la prctica una justificacin respecto al Plan de
Trabajo planteado.
- No existe apropiacin del proyecto.
46
Ponderacin
Criterio Descripcin del criterio Nota
del mbito
Se puede observar un alto nivel de coherencia entre el presupuesto, el
objetivo general del Plan de Trabajo y/o el sector econmico que
10
apunta el proyecto, con las inversiones y acciones de gestin
empresarial solicitadas.
Se puede observar un mediano nivel de coherencia entre presupuesto,
3. Propuesta el objetivo general del Plan de Trabajo y/o el sector econmico que
7 30%
Econmica apunta el proyecto, con las inversiones y acciones de gestin
empresarial solicitadas.
Se puede observar un bajo nivel de coherencia entre el presupuesto, el
objetivo general del Plan de Trabajo y/o el sector econmico que
3
apunta el proyecto, con las inversiones y acciones de gestin
empresarial solicitadas.
47