Necesidades Sociales

- Los seres humanos adquieren las necesidades sociales a travs de la

experiencia, el desarrollo y la socializacin.

- Los hallazgos de que pocas experiencias de crianza infantil predicen los

motivos adultos sugieren que las necesidades sociales no se establecen a
una edad temprana sino que, ms bien, surgen y cambian con el tiempo.

- Una vez que se adquieren, experimentamos las necesidades sociales como

potenciales emocionales y conductuales que se activan por incentivos
situacionales particulares (Atkinson, 1982; McClelland, 1985). Es decir,
cuando se encuentra presente un incentivo asociado a una necesidad
particular, la persona con esa necesidad social particular elevada,
experimenta una activacin emocional y conductual (es decir, siente
esperanza, busca interacciones). La experiencia nos ensea a esperar
reacciones emocionales positivas en respuesta a algunos incentivos ms
que a otros (MacCelland, 1985)

La manera en que las NS motivan la conducta

- Las necesidades sociales surgen y activan el potencial emocional y

conductual ante la aparicin de los incentivos satisfactores de la necesidad.

- Las personas reaccionan a sucesos al aprender el valor de incentivo

cargado de emociones (positivas o negativas) de los objetos de los rodean.
Cuando aparecen estos objetos, activan patrones de emocin y
comportamiento asociados con sus necesidades correspondientes.

- NS son de naturaleza reactiva, estn latentes en nuestro interior hasta que

nos encontramos con el incentivo que puede satisfacerlas y que pone a la
necesidad en el centro de nuestra atencin.

- Las personas obtienen y dependen del conocimiento personal acerca de

sus necesidades sociales a fin de gravitar hacia ambientes capaces de
activar y satisfacer las mismas.

Logro
- La necesidad de logro es el deseo de tener un buen desempeo en cuanto
a un estndar de excelencia (esto es, cualquier desafo al sentido de
competencia de la persona que finaliza con un resultado objetivo de xito
frente al fracaso, de victoria frente a la prdida, o de acierto frente al error).

- Lo que tienen en comn todo tipo de situaciones de logro es que la persona

se ha enfrentado a un estndar de excelencia y se ha visto energizada por
 s misma, en gran medida porque sabe que su desempeo futuro producir
una evaluacin emocionalmente significativa en la competencia personal.

- Las reacciones emocionales de las personas varan al enfrentarse a

estndares de excelencia. Los individuos con elevadas necesidades de
logro, en comparacin con aquellos que tienen una baja necesidad, eligen
las versiones de una actividad que van de moderadamente difcil a difcil,
en lugar de las versiones fciles etc. (pg 131)

- Los estndares de excelencia pueden emocionar y provocar emociones y

conductas de aproximacin. Pero en otras ocasiones, traen ansiedad, por
lo que vacilamos y reaccionamos con emociones y comportamientos de
evitacin.

Modelo de la dinmica de la accin

- En este modelo la conducta de logro sucede dentro de una corriente de
conductas continuas. Est determinada por tres fuerzas: instigacin,
inhibicin y consumacin.
- La instigacin ocasiona un aumento en las tendencias de aproximacin y
sucede al confrontar estmulos ambientales asociados con recompensas
pasadas (es decir, cualquier cosa cultive un aumento en la esperanza de
xito).
- La inhibicin ocasiona un aumento en las tendencias de evitacin y sucede
al confrontar estmulos ambientales asociados a castigos pasados (es decir,
cualquier cosa que cultive un aumento en el temor al fracaso)
- La consumacin se refiere al hecho de que llevar a cabo una actividad
ocasiona su propio final. Sumar las fuerzas consumatorias permite que la
conducta de logro se comprenda como dinmica que cambia en el tiempo,
ms que como episdica o esttica.

- Los perfiles de motivacin explican no slo la latencia para el inicio de la

conducta de logro, sino tambin su persistencia, una vez iniciada:
1) La latencia para iniciar un logro depende de la fortaleza del motivo
2) La persistencia de una tarea de logro depende de la fortaleza del motivo
3) El cambio a una tarea no relacionada con el logro sucede al aumentar el
consumo.

Metas de logro
- Los contemporneos se han interesado cada vez ms en por qu una
persona exhibe conductas de logro y no tanto en si sucede este tipo de
conducta () Por qu las personas adoptan un tipo de meta de logro
por encima del otro?
- Las dos metas de logro principales son: metas de domino y metas de
desempeo.

Metas de dominio: la persona que se enfrenta al estndar de excelencia busca

desarrollar una mayor competencia, hacer progresos, mejorar en s misma y
vences desafos a travs de un esfuerzo intenso y persistente. Alcanzar una meta
de dominio significa progresar segn un estndar autoimpuesto.
Adopcin de metas de domino en un contexto de logros se asocia con maneras
positivas y productivas de pensar, sentirse y comportarse.

Cuando las personas adoptan metas de domino, en comparacin a cuando

adoptan metas de desempeo:
1) Preferir tareas desafiantes de las que pueden aprender en lugar de tareas
fciles con las que pueden demostrar capacidades elevadas.
2) Utilizar estrategias de aprendizaje con bases conceptuales, como relacionar
la informacin a los conocimientos existentes, ms que estrategias
superficiales de aprendizaje como memorizacin.
3) Estar en mayores probabilidades de motivarse de manera intrnseca que
extrnseca.
4) Estar en mayores probabilidades de pedir ayuda e informacin de otros que
les permitir continuar trabajando por su mismos.

Estas estrategias adaptativas permiten que las personas con metas de dominio
trabajen ms, aumentan esfuerzos en vista de las dificultades ms que volverse
pasivos o darse por vencido, persisten ms tiempo en la tarea y tienen un mejor
desempeo.

Integracin de los enfoques clsico y contemporneo de la motivacin de

logro.
- Las personas con una elevada necesidad de logro tienden a adoptar
metas de desempeo- aproximacin, las personas con elevados niveles de
temor al fracaso tienden a adoptar metas de desempeo-evitacin y las
personas con altas expectativas de competencia tienden a adoptar metas
de dominio.

Captulo 8: Establecimiento de metas y esfuerzo para alcanzar las metas.

PLANES
- El proceso motivacional que subyace a un plan es el siguiente:
La gente tiene conocimiento tanto de su estado presente como del estado
ideal, y cualquier incongruencia percibida entre ambos le hace sentir la
suficiente incomodidad como para formular y poner en prctica un plan de
accin que elimine la incongruencia, de modo que el estado actual cambie y
se convierta en el estado ideal. La incongruencia funciona como resorte
para la accin en sentido motivacional (proporciona energa) y el plan se
vuelve el medio para organizar nuestro comportamiento hacia la bsqueda
de ese estado ideal (proporciona direccin).

Visin clsica
 - El mecanismo cognitivo a travs del cual los planes energizan y dirigen la
conducta es el modelo de prueba- operacin- salida- prueba (POPS)
- En el momento en que se alcanza el ideal la persona sale del plan.

METAS
- Una meta es cualquier cosa que un individuo se esfuerza en logra. Tal
como los planes, las metas generan motivacin al enfocar la atencin de las
personas en la discrepancia (o incongruencia) entre su nivel actual de logro
y su nivel ideal de logro (discrepancia entre meta y desempeo).
- El establecimiento de una meta mejora el desempeo, pero el tipo de meta
que se establece es un determinante esencial del grado al que sta se
traduce en mejoras en el desempeo, ya que las metas varan en dificultad
y especificidad.

- La dificultad de la meta se refiere a qu tan difcil es lograrla. A medida que

las metas aumentan en dificultad, el desempeo aumenta en forma lineal.
Mientras ms difcil es la meta, ms energiza a la persona. Esto se debe a
que la gente ejerce el esfuerzo en proporcin con lo que la meta requiere.
El esfuerzo responde a la magnitud de la dificultad de la meta, lo cual
quiere decir que el esfuerzo responde a la magnitud de la discrepancia
entre meta y desempeo.

- Especificidad de la meta se refiere a qu tan clara es la informacin que da

la meta acerca de qu debe hacer precisamente el individuo. Es importante
porque las metas especficas atraen la atencin hacia lo que se tiene que
hacer y reduce la ambigedad en el pensamiento y la variabilidad en el
desempeo.

- Metas difciles y especficas mejoran el desempeo porque energizan la

conducta, aumentan el esfuerzo y la persistencia del individuo.

- Las metas especficas dirigen la atencin y la planeacin estratgica.

- La gente eleva su nivel de desempeo hasta donde lo requiere la meta

buscada porque las metas difciles energizan el esfuerzo y la persistencia,
en tanto que las metas especficas dirigen la atencin y planeacin
estratgica de la tarea.

- Hay otros factores (adems de las metas) que tambin subyacen al

desempeo, como la capacidad, formacin entrenamiento y recursos. Por
esto no existe una correspondencia unvoca entre metas y desempeo.

- El establecimiento de metas se traduce en una mejora del desempeo slo

en el contexto de una realimentacin oportuna que documente el progreso
del individuo en relacin con la meta.
 - Un individuo necesita tanto la meta, como la retroalimentacin para
maximizar el desempeo.

- Aceptacin de la meta implica la decisin de la persona ya sea de aceptar o

rechazar la meta. Vara a lo largo de un continuo que va desde la
aceptacin total hasta el rechazo total de una meta impuesta de manera
externa. Solo las metas internalizadas (es decir, aceptadas) mejoran el
desempeo.

- Un estudiante que quiere convertirse en mdico, por ejemplo, est

involucrado en el establecimiento de una meta a largo plazo. Para lograr
una meta distante, la persona debe lograr primero una serie de metas a
corto plazo requeridas.

- Simulaciones mentales: enfocarse en cmo alcanzar la meta

Para facilitar la accin, la gente necesita simular al nivel mental un proceso
hacia la meta, es decir, el medio a travs del cual lograr el fin que busca.

- Intencin de implementacin es un plan para llevar a cabo el

comportamiento dirigido a la meta: decisin anticipada de los propios
esfuerzos para alcanzar la meta, relacionados con el momento, el lugar y la
duracin que subyacen a la futura accin dirigida a la meta.
- Planear el proceso de esfuerzo para alcanzar la meta en cuanto a la
manera como uno har para lograrla es una parte integral de la relacin
entre meta y desempeo.
- El estudio de las intenciones de implementacin trata sobre la manera en
que se acta de manera eficiente en las metas, una vez establecidas.
- Para establecer y lograr una meta, se necesitan soluciones para el tipo de
problemas volitivos listados antes.
- El efecto motivacional de una intencin de implementacin es vincular la
conducta dirigida a metas con una seal situacional (es decir, un momento
y un lugar), de modo que esta conducta se lleve a cabo den forma
automtica, sin deliberacin o toma de decisiones consciente. Con una IDI
en mente, la presencia de la seal facilita que la accin en la direccin a la
meta se ponga en prctica de manera rpida y natural. En otras palabras,
una vez que se ha formado una intencin, la mera presencia de la seal
situacional anticipada inicia de manera automtica la accin hacia la meta.

Capitulo 8: Creencias acerca del control personal

- Dos tipos de expectativa: eficacia y resultado

- El control percibido gira alrededor de la manera en que el potencial
personal (self)(agente) puede ejercer control (fines)

- Autoeficacia: es una capacidad ms generalizada en la que el individuo

(es decir, la parte relativa a auto en autoeficacia) organiza e instrumenta
 sus habilidades para lidiar con las demandas y circunstancia que enfrenta.
Es la capacidad para utilizar los propios recursos personales dentro de
circunstancias diversas y complicadas. La autoeficacia se define como el
propio juicio acerca de qu tan bien o mal se afrontar una situacin, dadas
las habilidades que se poseen y las circunstancias que se enfrentan. Es la
facultad generativa en la que la persona improvisa maneras de traducir
mejor sus capacidades personales en un desempeo eficiente.

- Fuentes de la autoeficacia:
La propia historia personal al tratar de ejecutar esos comportamientos
especficos
Observaciones de personas similares a uno que tambin intentaron
realizar esas conductas
Persuasiones verbales (palabras de nimo) de otros
Estados fisiolgicos como un corazn acelerado en lugar de tranquilo.

- Efectos de la autoeficacia en el comportamiento:

Eleccin de actividades y seleccin de ambientes
El grado de esfuerzo y persistencia ejercido durante el desempeo
La calidad del pensamiento y toma de decisiones durante el desempeo
Las reacciones emocionales, en especial aquellas relacionadas con el
estrs y la ansiedad.