MILLONES DE

DLARES
CON
LANZAMIENTO

Cmo Generar
Millones De
Dlares Con Tu
Lanzamiento En
 Internet

Por
Helio Laguna y
Carlos Juez
Ttulo: Millones De Dlares Con
Lanzamientos
2016, Helio Laguna
De los textos: Helio Laguna y
Carlos Juez
Ilustracin de portada: Francisco R.
Trejo
Revisin de estilo:
www.escritoyhecho.com
1 Edicin
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 Importante!!

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Antes de venderlo, publicarlo en
parte o en su totalidad, modificarlo
o distribuirlo de cualquier forma, te
recomiendo que consultes a los
autores, es la manera ms sencilla
de evitarte sorpresas desagradables
que a nadie gustan.
Los autores no pueden garantizarte
que los resultados obtenidos por
ellos mismos al aplicar las tcnicas
aqu descritas, vayan a ser los
tuyos.
Bsicamente por dos motivos:

Slo t sabes qu porcentaje de

implicacin aplicars para
implementar lo aprendido (a ms
implementacin, ms resultados).

Aunque aplicaras en la misma

medida que ellos, tampoco es
garanta de obtencin de los
 mismos resultados, ya que incluso
podras obtener ms, dependiendo
de tus habilidades para desarrollar
nuevas tcnicas a partir de las
aqu descritas.

Aunque todas las precauciones se

han tomado para verificar la
exactitud de la informacin
contenida en el presente
documento, los autores y el editor
no asumen ninguna responsabilidad
por cualquier error u omisin.
No se asume responsabilidad por
daos que puedan resultar del uso
de la informacin que contiene.
As pues, buen trabajo y mejores
xitos.
 Tabla de Contenidos
Introduccin
Los Dos Pilares Bsicos De Un
Lanzamiento
Objetivos De Tu Lanzamiento
Cmo Cumplir Tu Objetivo
Preparando El Pre Lanzamiento
El Pre Lanzamiento
El Lanzamiento
El Post Lanzamiento
Cmo Vender Mucho Ms
Conclusin
 Introduccin
Hola, te saluda Helio Laguna.
Estoy muy emocionado por el tema
que voy a mostrarte en este libro,
porque con esta informacin,
literalmente entras a esa
posibilidad de poder ganar millones
de dlares con tus lanzamientos en
Internet.
Esta estrategia sirve para algo
pequeo o para algo gigantesco
que haga retumbar Internet.
Son los mismos pasos de accin, t
decides si lo haces pequeo o si lo
haces grande, si haces algo de
1.000, de 10.000, de 100.000
dlares o si haces algo de un milln
de dlares y puedes lograrlo en tres
das o incluso, en unas cuantas
horas, como la persona que ests a
punto de conocer.
Si tomas accin, si tomas apuntes y
repites la lectura y consultas este
libro una y otra vez cada vez que
ejecutes los pasos de accin que
ests a punto de descubrir, te
aseguro que sabrs cmo hacer una
planificacin perfecta y al detalle de
todos y cada uno de tus
lanzamientos y esto, querido/a
lector/a, se traduce en mucho
dinero para ti.
La persona que te voy a presentar
es un obsesivo de la planificacin.
Es una persona que, cuando le
deca hagmoslo con accin
masiva imperfecta, se volva loco
porque lo de l es planificacin
extrema.
No estoy diciendo que sea malo, se
requiere de planificacin extrema,
se requiere de estrategias, se
requiere de disciplina para el tipo
de oportunidad que te voy a
mostrar, para el tipo de forma de
generacin de ingresos que vas a
aprender en este libro, que son los
lanzamientos en Internet.
Y para ello, te voy a dejar con una
persona que ha planificado los ms
grandes lanzamientos del mercado
hispano y que hizo el que
posiblemente haya sido el
lanzamiento ms grande que se
haya suscitado en el mercado
hispano, logrando en tan solo 72
horas, medio milln de dlares.
Pero antes, orquest lanzamientos
para las personas que dominan el
mercado hispano.
l fue quien dise la estrategia
detrs de esos lanzamientos de
200.000 y 300.000 dlares y
despus, l mismo super todos
esos rcords haciendo un
lanzamiento de medio milln de
dlares en solo 72 horas.
Como l mismo dice:

Si sabes de marketing, jams

sers pobre

As que, sin ms prembulos, te

presento a Carlos Juez.
 Los Dos Pilares Bsicos
De Un Lanzamiento
Hola qu tal? Te saluda Carlos
Juez.
En primer lugar quiero agradecer a
Helio la oportunidad que me brinda
de poder estar compartiendo toda
esta poderossima informacin
contigo a travs de este libro.
Y por supuesto y ante todo,
agradecerte a ti el preciosos tiempo
que has decidido permitirme
compartir contigo.
As pues, comenzamos
Para empezar, te dir que esto se
aplica a cualquier industria, a
cualquier producto, en cualquier
nicho, porque los principios del
marketing son inmutables y
funcionan incluso cuando no
deberan funcionar, porque van en
funcin del comportamiento
humano.
A qu me refiero con esto?
Cuando tienes hambre, qu
buscas?
Comida, verdad? Siempre que
tengas hambre vas a buscar
comida.
Por qu?
Porque es lo que tu cuerpo te pide.
Pues bien, cuando vendemos
productos tanto en Internet como
fuera de Internet, sea donde sea,
hay patrones especficos que
gobiernan el comportamiento
humano y gracias a eso, hemos
podido generar estrategias que nos
permiten vender lo que queramos,
cuando queramos, a quien
queramos, en cualquier mercado,
en cualquier pas, en cualquier
nicho
Un lanzamiento tiene dos pilares
bsicos y esto es la base de todo
este libro, por eso quiero que le
prestes mucha atencin.
Haz De La Venta Un
Evento
El primero es convertir la venta de
tus productos en un evento.
A qu me refiero con esto?
Antes que nada, voy a hacer una
pequea diferenciacin entre lo que
es el trmino del lanzamiento
dentro de email marketing y lo que
sera el lanzamiento en vocabulario
normal.
En un lanzamiento de email
marketing, hablamos de una
campaa monumental, una
campaa masiva de marketing de
mensajes, donde bombardeas a
todo el mundo con informacin
acerca de tu producto o servicio.
Si hablamos del trmino de
lanzamiento segn el diccionario,
diramos que el lanzamiento es
cada vez que publiques un nuevo
producto en el mercado.
Sin embargo, quiero que te olvides
del concepto de diccionario y te
enfoques en este otro concepto, un
lanzamiento es una promocin
masiva de tus productos o servicios
en el mercado, de manera
sincronizada, para generar un
frenes de compra de parte de tus
prospectos.
En mi experiencia, las mejores
ideas se te ocurren cuando ests
descubriendo el conocimiento.
Es justo en este momento, cuando
ests leyendo este libro y
descubriendo cosas y conceptos
totalmente nuevos y reveladores
para ti, cuando se te van a ocurrir
ideas que va a venir a tu mente
automticamente, por eso, te
recomiendo que la anotes
inmediatamente, porque esa idea
difcilmente va a volver.
Por eso te recomiendo que, aunque
puedas leer este libro mil veces
ms, tomes apuntes, porque las
ideas que te van a surgir ahora son
las ms valiosas que te vas a
encontrar el resto de tu vida, te lo
garantizo.
Cuando hablamos de un
lanzamiento, hablamos de una
promocin donde la gente sabe que
vas a venderles algo, pero todava
no saben exactamente qu es.
En un momento te voy a explicar
los pasos para un lanzamiento, sin
embargo es clave que tu producto
se convierta en un evento.
La venta de tu producto tiene que
percibirse como un concierto de
alguien famoso, como algo que
nunca ms van a tener la
oportunidad de recibir, eso es lo que
tienes que pensar cuando planeas
tu lanzamiento.
Tienes que transmitir esa emocin
a la gente, ese es el primer pilar de
un lanzamiento.
Acurdate de que estoy hablndote
de un lanzamiento como un
concepto de email marketing, no de
un lanzamiento de diccionario,
porque si te basas en lo que dice el
diccionario sobre un lanzamiento,
es como decir que cada vez que yo
saco un producto nuevo al mercado,
estoy haciendo un lanzamiento.
Es verdad, sin embargo quiero
hablarte del lanzamiento como la
estrategia especfica ms avanzada
de email marketing, por lo menos
en mi opinin.
Convierte Tu Marketing
En Una Conversacin
A qu me refiero convertir tu
marketing en una conversacin?
Helio te ha mencionado que yo hice
campaas para muchos gures del
marketing, sin embargo ninguno
tuvo resultados como los que yo
tuve.
Por qu?
Porque no haca bien mi trabajo
con ellos?
Porque me guardaba mis secretos
con ellos?
Ni mucho menos
Te explico.
Cuando arm los lanzamientos para
mis clientes, generalmente me
escriban cuando ya tenan listos los
materiales de pre lanzamiento.
Un lanzamiento, tpicamente se
compone de materiales de pre
lanzamiento que son contenido
gratuito que das antes de la venta
de tu producto.
Das vdeos, das audios, das
reportes, das lo que quieras, el
asunto es que van preparando a la
gente para algo que viene, en un
momento vamos a ver exactamente
cmo funciona el lanzamiento de la
manera que yo lo enseo.
Esos materiales de pre lanzamiento
que preparan a la gente, sirven de
terreno para la venta de tu
producto despus de una semana,
dos semanas, ms o menos. El
problema con tener estos
materiales de pre lanzamiento
hechos o grabados un mes antes,
una semana antes, es que no
puedes convertir tu marketing en
una conversacin.
A qu me refiero con convertir tu
marketing en una conversacin?
A que interactes con las personas,
no solo en el blog, no solo en los
comentarios, no solo en tu email,
sino en tus materiales de pre
lanzamiento.
Por ejemplo, cuando publicaba el
vdeo uno, responda las preguntas
que la gente haba hecho el da
anterior. Aunque no lo creas,
terminbamos de producir los
vdeos la maana de la publicacin.
Es decir, trabajbamos toda la
madrugada.
Digamos que la publicacin del
vdeo uno era el dos de febrero,
pues el uno de febrero,
trabajbamos durante toda la
madrugada hasta la maana del
dos de febrero en que
terminbamos de producir el vdeo
y lo publicbamos en lnea en ese
momento. De esa manera
podamos responder las objeciones
y preguntas que la gente nos haca
del vdeo uno que haba ledo
recientemente.
Cuando pre fabricas algo, y este es
un error que se ve mucho en el
mundo corporativo, ests diseando
un producto con el amor propio, con
lo que crees que es, lo que crees
que se necesita, lo que crees que
funciona
El riesgo de esto es que, cuando
diseas algo con la otra persona en
mente y ms un lanzamiento que
desata tantas emociones, si yo no
logras enganchar con tu pblico, se
desconectan del lanzamiento y este
pasa sin pena ni gloria. En una
palabra, FRACASA.
Le hace muchos aos en un libro,
algo que me encant que dice:

La nica opinin que importa

es cuando tu cliente opina con
su tarjeta de crdito, con su
billetera, es la nica opinin
que importa
No importa ni la opinin de Carlos
Juez, ni de Helio Laguna, ni de Dan
Kennedy, ni de nadie, la nica
opinin que importa es cuando tu
cliente opina con su tarjeta de
crdito, con su billetera.
Ni siquiera las encuestas te van a
decir realmente lo que necesitas
saber, te lo va a decir el cliente
cuando est frente a tu carta de
ventas y decida comprar o cerrar en
la equis de la esquinita y salir de tu
pgina para siempre.
 Objetivos De Tu
Lanzamiento
Te voy a ensear cmo construir tus
objetivos y definir qu quieres
conseguir con cada etapa de tu
lanzamiento.
Pero antes, quiero hablarte de los
tipos de lanzamiento que hay.
He dividido los lanzamientos en dos
tipos de lanzamientos,
lanzamientos internos y
lanzamientos masivos
(lanzamientos con aliados
estratgicos).
A qu me refiero con lanzamientos
internos?
A los lanzamientos en los que haces
todo cuanto te voy a ensear
enseguida, exclusivamente para tu
lista.
Por el contrario, un lanzamiento
masivo es cuando juntas afiliados
que promocionen tu producto a sus
listas tambin.
Afiliados son personas que
promocionan tu producto a cambio
de una comisin normal.
Entonces, digamos que tienes diez
afiliados y cada uno tiene cinco mil
personas en su lista, entonces
tienes 50.000 personas que podran
interesarse en tu producto o
servicio.
En un lanzamiento todo el mundo
dice, quiero vender, quiero
vender Pero hay varios motivos
para hacer un lanzamiento:
Para Construir Una Lista
Debes construir una lista de
suscriptores o mejor an, una lista
de clientes.
Hay una gran diferencia entre lista
de suscriptores y lista de clientes.
Vers, el Marketing Exponencial
Especializado (MEE) que desarroll
hace varios aos, segn creo,
puede cambiar la economa del
planeta. S que esto tal vez suena
muy jactancioso, pero si
profundizas en el Marketing
Exponencial Especializado, te dars
cuenta de que no es tan loco lo que
estoy proponiendo.
El Marketing Exponencial
Especializado, te habla de hacer
evolucionar a tus clientes, porque
no es lo mismo tener una lista de
1.000 prospectos, que tener una
lista de 10 clientes.
Te aseguro que con una lista de 10
clientes vendes mucho ms que con
una lista de 1.000 prospectos.
Por qu?
Porque los clientes han demostrado
que confan ms en ti, han
demostrado que quieren comprarte
a ti y han demostrado que estn
dispuestos a invertir en lo que les
digas. Voy a explicar el concepto de
afiliados muy rpidamente.
Si el objetivo principal de tu
lanzamiento es construir una lista,
debes procurar que sea una lista de
clientes.
Por qu?
Porque como te acabo de decir, diez
clientes te pueden generar mucho
ms dinero que mil prospectos y
eso te lo puedo garantizar cuando
quieras.
Otro punto a tener en cuenta es, si
quieres construir una lista de
clientes, te convendra vender un
producto barato o un producto
caro?
La respuesta es, un producto muy
barato.
La idea es que los puedas pasar de
prospectos a clientes, sin importar
cmo sea, porque lo que quieres es
conseguir que la mayor cantidad de
gente de la lista de prospectos que
vas a generar, compren tu producto.
Una vez te han comprado, aunque
sea algo barato, ya es un
comprador. Y como dice Helio, un
comprador es un comprador, un
comprador, un comprador
Para Posicionarte En El
Mercado
El segundo potencial objetivo de un
lanzamiento es posicionarte en el
mercado.
Por qu posicionarte en el
mercado?
Imagnate un cantante que canta
solo en su ciudad, en su barrio,
qu pasa cuando da un concierto
internacional?
Se posiciona en el mercado y su
nombre comienza a sonar en todas
las radios y todo eso, verdad?
Ese es un segundo objetivo que
puedes utilizar con tu lanzamiento,
posicionarte en el mercado. Es decir
que tu nombre empiece a sonar,
que la gente empiece a conocer
quin eres, qu es lo que haces, a
qu te dedicas y eso ah te va a dar
mucho dinero en el futuro, no
inmediatamente pero en el futuro
te va a dar mucho dinero.
Sobre todo cuando es un
lanzamiento masivo, es decir, con
un ejrcito de afiliados
promocionndote, tu nombre
empieza a sonar tanto, que incluso
la gente suea contigo.
Te puede parecer exagerado, pero
te juro que yo he hecho
lanzamientos, donde la gente me
ha dicho que no ha podido dormir
pensando en si van a alcanzar un
cupo, etc.
Para Ganar Mucho
Dinero
Los lanzamientos producen dinero
de manera instantnea, de una
manera brutal.
A modo personal, te puedo decir
que en dos lanzamientos que hice,
en uno hice medio milln de dlares
y en el otro hice un cuarto de milln
de dlares en un periodo
combinado de tiempo de 60 horas.
Vas a ganar muchsimo dinero en
un lanzamiento, aunque ya te digo
que esto no es fcil.
Por favor, mucho cuidado y no te
confundas, el lanzamiento es
probablemente lo ms complicado
dentro del email marketing, no
difcil, pero complicado, en mi
opinin por lo menos.
A qu me refiero?
Yo siempre trato de diferenciar
entre difcil, fcil, sencillo y
complejo.
Imagnate un niito de dos aos al
que le dices que resuelva cunto
son dos ms dos, es fcil o difcil
para l?
Difcil
Pero todos los dems es sencillo
saber cunto son dos ms dos, no
hay nada complejo en dos ms dos
verdad?
El dos ms dos, de acuerdo a quin
lo ve, es complejo, es difcil o fcil.
Sin embargo, si te pongo una
ecuacin cuadrtica, eso es
complejo para todo el mundo, tanto
para un bebe como para m o para
ti. Sin embargo, para un
matemtico para un matemtico
avanzado sigue siendo complejo,
pero para l es fcil porque tiene
mucha experiencia haciendo eso.
Entonces quiero diferenciar, dos
ms dos es sencillo, pero es difcil
para un nio que no sabe sumar, sin
embargo sigue siendo sencillo para
l.
Que algo te sea fcil, depende de
tu nivel de capacidad y experiencia
y sencillo es algo objetivo. Algo en
s es sencillo o complejo.
Cuando hablo de que un
lanzamiento en s es complejo, para
gente que tiene mucha experiencia
haciendo esto es fcil y para gente
que no lo ha hecho nunca es
dificilsimo, pero en s es complejo.
Otro ejemplo, el precio de un
Ferrari, para un multimillonario es
barato y para m es carsimo.
Entonces, el precio es caro o barato
de acuerdo a quin lo mire.
Un lanzamiento en s es complejo
porque es algo que no puedes
copiar y pegar de otra persona.
En un lanzamiento no puedes venir
a tocar de odo, en un lanzamiento
tienes que hacerlo desde cero.
Cada vez que te sientas a planificar
un lanzamiento, tienes que hacerlo
crecer. Puedes inspirarte en piezas
de marketing y en ideas que has
visto antes, sin embargo, un
lanzamiento no puedes copiar y
pegar exactamente lo que otro ha
hecho. No puedes aprender
mirando, no se puede aprender as,
por lo menos en mi experiencia es
imposible hacerlo as.
En mi opinin, un lanzamiento tiene
que ser personalizado, de acuerdo a
tu mercado.
En marketing existen tres emes:

Mercado.
Mensaje.
Medio.

Te explico
Digamos que quiero vender un
lanzamiento de los Rolling Stones,
cul ser el Mercado?
Gente que le gusta la msica y el
rock de esa poca.
Y el Mensaje?
El concierto, el precio, etc.
Y el Medio que elegirs?
Probablemente Internet no sea el
mejor Medio para promocionar un
concierto de los Rolling porque si tu
mercado es la gente de los 70s y
no los peladitos que bailan
reggaetn en las discotecas, el
Mensaje no va a ser el mismo y el
Medio tampoco.
En el segundo caso, el Medio
adecuado probablemente sea
Facebook, porque ah es donde
estn los peladitos en esta poca,
verdad?
Y en tu caso, para promocionar el
concierto de los Rolling, quiz el
Medio adecuado sean anuncios de
televisin, cuas de radio, vallas
publicitarias
Cada Medio es para cada producto,
por lo tanto un lanzamiento tiene
que ser muy personalizado de
acuerdo a lo que quieres vender, de
acuerdo a quin le ests vendiendo
y a qu medios ests utilizando
para vender.
Para Servir A Tu
Mercado
Este objetivo, probablemente lo
veas muy aburrido y pienses, bah,
servir al mercado Yo quiero
dinero, quiero listas, quiero
posicionarme
Sin embargo, servir a tu mercado es
muy bueno en un lanzamiento.
Digamos que ests lanzando una
iniciativa social para hacer una
fundacin o algo as. Algo que te
recomiendo es que, tanto construir
una lista, como posicionarte en el
mercado o ganar un montn de
dinero tienen que construirse sobre
servir a tu mercado, sino el
lanzamiento va a ser percibido
como algo feo, como que solo
quieres dinero para ti y la gente no
va a responder bien a ese
Mensaje.
Tiene que ir combinado con
cualquiera de los tres anteriores,
para que el lanzamiento sea
exitoso, en mi opinin y en mi
experiencia, as funciona.
 Cmo Cumplir Tu
Objetivo
Empezamos a construir un
lanzamiento
Planificacin
Primero tienes que planificar.
Helio dice que soy un obseso de la
planificacin y es verdad. De hecho,
me gusta ms planear que ejecutar
por extrao que suene.
No es que no me guste ejecutar,
sino que siento ms emocin
cuando estoy en mi casa, con mi
cuaderno, soy de la vieja escuela y
trabajo todo a cuaderno y lpiz y
con un pizarrn y un rotulador.
Me obsesiona, me encanta
sentarme a planificar, por qu?
Porque un lanzamiento tiene mucho
que ver con la psicologa de la
gente.
Un lanzamiento, lo que busca es
que la gente desee tu producto
incluso antes de que les quieras
vender.
En los dos lanzamientos que he
hecho de principio a fin, Negocio a
la Carta en 2.011 y Central de
Negocios en 2.012, en los dos
lanzamientos, cuando revel el
primer vdeo, es decir, el segundo
material de pre lanzamiento, hubo
gente que me dijo literalmente
tengo una tarjeta de crdito, no s
lo que quieres venderme pero lo
quiero.
Eso es lo que tienes que conseguir
con tu lanzamiento, que la gente
sienta que es algo que no se puede
perder, incluso sin saber lo que
ests vendindole.
La gente tiene que desearlo, por
eso la planificacin es muy
importante.
Ahora, toda planificacin de un
lanzamiento, consta de varias
partes que tienes que tener muy
claras:

Campaa
Entre otras cosas tienes que
planificar la campaa.
La campaa son los emails, la carta
de ventas todos los materiales y
elementos que vas a utilizar, todo
eso es la planificacin de una
campaa.
Tienes que planificar un calendario
de lanzamiento.
A qu me refiero con un calendario
de lanzamiento?
Este es un calendario de
lanzamiento:
En rojo he marcado los materiales
de pre lanzamiento que voy a
revelar, s o s.
Los espacios en verde son para
comodines, por si acaso necesito
este da publicar otra cosa.
Lo que est en verde y amarillo,
son los das de venta, tres das de
venta nada ms y otro lanzamiento
que siempre hago despus del
tercer da de cerrar las ventas (dejo
dos das sin vender y al tercer da
vuelvo a vender durante 24 horas)
y ah se cierran mis campaas.
As han sido mis lanzamientos al
100%.
Con este lanzamiento, Helio se
confundi un poquito en el tiempo,
no fueron 72 horas, fueron 84 horas
en las que hicimos medio milln de
dlares. De todas maneras, creo
que es bastante interesante
facturar medio milln de dlares en
84 horas, verdad?
Siempre, siempre, siempre debes
crear tus materiales, pensando en
el calendario de lanzamiento ok?
Aqu est descrito de qu va a
tratar el vdeo, de qu va a tratar el
audio, de qu va a tratar el vdeo
que vamos a promocionar Todo
est escrito aqu.
No estn los ttulos ni nada de eso,
eso lo haces despus, primero
tienes que tener clara tu estrategia
por qu?
Porque siempre debes buscar
construir desde el objetivo, desde
las bases, haca los pisos
superiores, me explico?
En Negocio a la Carta, mi objetivo
era hacer un montn de dinero, sin
embargo en Central de Negocios,
era posicionarme en el mercado y
construir una lista. Hicimos
bastante dinero de por s, sin
embargo, el objetivo fue distinto.
Por qu?
Porque Central de Negocios era el
primer producto que bamos a
lanzar bajo la marca de Maximiza
Tus Ganancias (MTG), mi sitio web
principal de marketing.
Mi objetivo en Central de
Negocios era posicionarnos en el
mercado y construir una lista, ms
que vender mucho y te voy a
mostrar cmo el mensaje es
diferente.
El mensaje en Central de
Negocios buscaba que conozcas,
quieras y te enamores de
Maximiza Tus Ganancias, mientras
que Negocio a la Carta, era
bsicamente el producto.
Si te das cuenta, a la izquierda
tengo L promotores (promotor es
un sinnimo de afiliado), lista de
lanzamiento y promotores.
Estas son las tres campaas que
tienes que planificar en un
lanzamiento.
Cuando hablo de campaas, me
refiero a campaas de seguimiento
con emails, para trabajar estos tres
frentes de trabajo en un
lanzamiento:

La lista que tienes o que vas a

construir.
La lista de los afiliados que
van a participar en ese
lanzamiento.
La campaa que les vas a
hacer a los mismos afiliados.
Y digo tres, pero realmente son tres
y media, porque si tienes tu propia
lista, adems de los emails que le
envas a las tres listas variadas,
envas emails ligeramente
modificados para tu propia lista.
Tienes que conocer a tu mercado, a
tu pblico objetivo, para poder
redactar una campaa especfica
para ellos. La gente tiene que sentir
que tienes la solucin.
De hecho, hay una frase que
escuch, no s quin la dijo, que
dice:
Cuando puedes describir a tu
prospecto o cliente el
problema, de una manera ms
clara de lo que l mismo lo
puede describir,
automticamente siente que
tienes la solucin

Tienes que ser capaz de meterte en

la conversacin que la persona
tiene en su cabeza.

Contenido
Este reporte es el primer material el
primer lanzamiento que utilic para
la campaa de Central de
Negocios y me encant escribirlo
porque me permiti irme
adelantando a las objeciones de la
gente y entrar directamente en la
conversacin que la persona tiene
en su cabeza.
En ese tiempo, la gente odiaba a
los gures, decan que todos eran
estafadores, que eran unos
ladrones, que eran unos rateros,
etc.
En ese reporte, bsicamente lo que
hice es salirme de ese nido de
gures y posicionarme de una
manera diferente para qu la gente
entienda que quiero hacerles un
bien y no que solo quiero venderles.
En el reporte, bsicamente respaldo
a la gente y les digo que s, que los
gures son estafadores pero no
todos. Porque es verdad, no todos
son as.
Tambin me burlo, de manera
sarcstica, de las tpicas frases que
pululan por Internet, del tipo,
cualquiera puede hacerlo, no hay
necesidad de saber cosas tcnicas
y mi favorita, esta es la pieza que
te falta para, por fin, ganar dinero
por Internet.
Para escribir sobre todo esto, me
pasaba literalmente todo el da,
leyendo foros para estar en
contacto con el mercado y saber
qu era lo que estaba sintiendo mi
mercado en ese momento.
Hay algunos prrafos en los que
reconozco que tambin tuve la
culpa, porque tengo que ponerme
del lado de mi cliente y decirle que
l es como yo y hacer que piense,
si este loco pudo y ahora est
vendiendo por Internet, yo tambin
puedo.
Para lograrlo, les cuento muy
ligeramente mi historia, cmo
empec, que pas, etc.
Cuando les cuento que pasaron
cinco aos antes de que pudiera
hacer dinero por Internet, lo hago
para que el lector piense, llevo
cinco meses y estoy desesperado y
el loco este se pas cinco aos para
ganar su primer dlar Est bien,
yo tambin puedo.
Tambin les hablo de que lo que me
fren durante tanto tiempo, fue el
temor a no saber cmo responder
un email cuando me contrataran, a
no saber cmo poner los
formularios en la pgina de captura,
etc. Y quienes me conocen, saben
que todo esto es 100% verdad.
Volviendo al tema del marketing de
los gures por Internet, les cuento
que desde 2008 he estado detrs
de muchas campaas en la
industria del marketing por
Internet. Que mis campaas han
generado ms de dos millones de
dlares, segn lo reportado por mis
clientes, que soy un marketer real,
consultor en muchos consultorios de
mis clientes y que hago marketing
en el mundo real, no solo
vendiendo libritos digitales.
Por qu les cuento esto?
Porque me di cuenta de que mucha
gente deca que estos expertos en
marketing multinivel nunca han
vendido nada, lo nico que han
vendido es cursos de cmo ganar
dinero por Internet. Entonces aqu
me estoy separando de ese grupo
dicindoles que soy un marquetero
real, que no solamente vende
libritos.
Nuevamente vuelvo a exponer a la
gente, que soy un ser humano
comn y corriente, que en verdad lo
soy, para posicionar MTG en la
mente de la gente.
Este era el primer producto que
bamos a vender con mi equipo,
como empresa, por eso lo que yo
quera era que la gente reconociera
MTG como marca y que se
estableciera MTG en la mente de
nuestros prospectos.
Tambin utilizo durante buena parte
del reporte, el efecto Zeigarnik, que
consiste en dejar a la gente
esperando porque algo viene, algo
viene, te lo voy a ensear, pero
todava no, llevas 11 pginas y
todava no
En llegar a la mitad del reporte y no
haber revelado an la frmula,
porque la frmula es el gancho, es
lo que quieren aprender y por eso
tengo que revelarla al final, para
que lean todo mi mensaje.
Helio tiene el acrnimo, AMI
(Accin Masiva Imperfecta)
No digo que mi mtodo sea mejor
que el de Helio, ni que el de Helio
sea mejor que el mo, he copiado
varias cosas de l y me han
funcionado bastante bien. Sin
embargo, sigo teniendo obsesin
por la perfeccin.
No quiero que pienses que debes
hacer ni todo lo suyo ni todo lo mo,
ni todo lo de alguien ms,
simplemente haz lo que funciona
para ti.
Qu es lo que hice en este
Reporte?
Remover las emociones, decir a las
personas por qu necesitan ayuda y
que la ayuda viene en este mismo
reporte, comprendes?
Una vez terminado de leer el
reporte, no sienten que hayan ledo
basura, sino que les ha servido para
aclarar mejor sus ideas, porque
todo lo que les digo tiene sentido y
va construyendo las bases para que
aprendan de esta forma, porque yo
quera ver qu es lo que ms le
haca falta a la gente para
enfocarme en mi oferta.
Central de Negocios es un sistema
completo porque no me gusta
vender sistemas nuevos, ni cursos,
ni tcnicas, ni herramientas, ni
plugins, vendo sistemas completos.
Entonces, yo quera ver en qu
tena que enfocar mi oferta, para
convertir mi marketing en una
conversacin, recuerdas?
Quera que la gente me dijese
cmo quera que le vendiera y eso
es exactamente lo que hice, ver
qu es lo que le haca falta a la
gente, para enfocarme ms en mi
oferta.
Central de Negocios contena
absolutamente todo lo que
necesitas para montar un negocio
en marketing por Internet, sin
embargo, quera ver qu es lo que
ms le interesaba a la gente, es
decir, si les hablaba de creacin del
producto y ya saban qu era un
producto, pero no saban qu era
una carta de ventas por ejemplo,
tena que enfocarme ms en qu es
y cmo crear una carta de ventas
en mi oferta, me explico?
Al final del reporte le puse:
En unos das voy a publicar un
vdeo y te voy a ensear algunos de
los cursos que compr y cmo los
categoric, pero sobre todo, te
revelar cul es el gran vaco que
existe en esta industria.
La segunda razn por la que esta
industria no crece, es porque el
99% de quienes compran cursos,
no tienen un negocio en el cul
aplicar lo aprendido. Entonces te
revelaremos los dos mega modelos
de negocios que existen y sus
ventajas y desventajas, para que
puedas decidir cul te conviene
ms.
Permanece atento/a y si no ests
registrado/a en
centraldenegocios.biz hazlo ahora
para no perderte nuestras
siguientes publicaciones.
Por qu pongo esto al final?
Porque mucha gente publica esto
en Facebook, le reenva el reporte
por email a su amigo o a su
hermano, etc. Entonces, como
quiero que toda la gente que lea el
reporte, se suscriba a Central de
Negocios, coloco este mensaje al
final.

Producto
En tu producto tienes que planificar
el nombre, comprar el dominio y la
categora.
A qu me refiero con categora?
A que no vendas un producto, sino
que construyas una industria.
Por ejemplo, Helio
Cuntos productos tiene de
infomarketing? Cuntos
Infoproductos tiene?
Alrededor de 80 y todos los vende
bajo el mismo estilo, bajo el
marketing por Internet.
A eso me refiero con que vendas
productos por categora, porque es
lo que te da ms dinero.

Te da ms dinero venderles a
tus clientes existentes, que
conseguir un cliente nuevo
Por ejemplo, qu categoras hay
en Maximiza Tus Ganancias?
Hay cinco categoras bsicas,
ventas, publicidad, publiredaccin,
marketing, desarrollo de negocio y
marketing por Internet.
Te recomiendo que elijas una o
varias categoras en tu nicho.
Por ejemplo si un producto es sobre
cmo evitar un dolor de muelas, si
quieres crear industria tienes que
tener productos de dolor de muelas,
de cuidado dental, de cmo
proteger las encas, de cmo
blanquear los dientes, es decir, todo
alrededor de tu mismo negocio.
Tienes que construir varios
productos para tener una industria,
si no va a ser un producto de venta
de una sola vez y ah muri y esa
no es la idea.

Bonos Y Ofertas Agregadas

Tienes que aprender qu bonos vas
a ofrecer, importantsimo.
Los bonos ayudan mucho a la
conversin y adems, tienes que
aprender a aadir agregados.
A qu me refiero con agregados?
A que despus de la venta de tu
primer producto, le hagas una
oferta de lanzamiento, una oferta
continua.
En Negocio a la Carta hicimos
1.525 ventas, de que solo 1.063
fueron de la membresa, es decir,
que hicimos 462 ventas extra. Eso
son los agregados a la oferta
principal.
Cunto valan las ofertas?
Una era de 17 dlares, otra de 37
dlares y la otra de 97 dlares. Si
sacamos un promedio de las tres,
hicimos 25.000 extra solo en las
ofertas agregadas, nada, nada mal.
Y qu hicimos con ese dinero?
Lo utilizamos para comprar los
premios que le dimos a los
afiliados.
Los afiliados trabajan ms por
premios que por dinero porque la
mayora de los afiliados tienen
suficiente dinero, no te digo que
son multimillonarios todos, pero
tienen suficiente dinero. Por lo
tanto, aunque no lo creas, un
iPhone o un iPad, les motiva ms
que el cheque que van a ganar.
Ese regalo, significa que han
quedado en un puesto entre el
resto de afiliados, lo
suficientemente notorio para ser
conocido y respetado por los
dems, haciendo que despus
promocionen sus productos gracias
a ese reconocimiento que se ganan.
Para ellos, el reconocimiento es
ms importante que el dinero, por
eso te recomiendo que pongas
bastantes premios y que menciones
todos los das en los emails de
lanzamiento, va ganando tal
persona, Helio envi tantos
visitantes, tal persona envi
2.000, tal otra persona envi
1.500, as que muvanse que
todava le pueden ganar a Helio.
Me explico?
Tienes que estar picando el ego del
afiliado, es muy importante.

Viralidad y Afiliados
Si vas a tener un rea de
miembros, esto es muy importante.
Tienes que comprar un seguidor
dedicado para tu lanzamiento
porque, como vas a tener tanto
trfico y gente obsesiva dndole
cada cinco minutos para ver si
aparece el botn de pago, eso
confunde al servidor y acaba por
derretirlo.
Para ser claro, eso es lo que hace
que el lanzamiento fracase muchas
veces, por eso te recomiendo que
contrates un servidor dedicado, por
lo menos, para el da del
lanzamiento. Despus si quieres lo
cancelas, pero para ese rato,
necesitas un servidor dedicado.
Sin embargo, lo que a nosotros nos
fall de Negocio a la Carta no fue
el servidor, fue el rea de
miembros.
El rea de miembros que tenamos,
no soport la cantidad de
transacciones (300 transacciones en
un minuto). Ten en cuenta que
estamos hablando de cinco
registros de clientes por segundo y
esto fue demasiado veloz para el
software que tenamos para
procesar las reas de miembros.
Se trab, se congel y la gente no
pudo crear su cuenta. Esto es algo
que me avergenza decir, pero sin
embargo, tienes que saberlo para
que no te pase a ti.
El 30% de los clientes que
compraron durante el primer da,
pidieron devolucin ese mismo da
porque crean que los habamos
estafado.
Por qu?
Porque llegaban al rea de
miembros y se encontraban con una
pgina congelada que no vala, etc.
Era un producto de 500 dlares,
entonces la gente se asust y pidi
devolucin de dinero.
Eso no es culpa del lanzamiento
propiamente, o sea, la estrategia
no fue el problema. El problema de
la estrategia no fue generar ventas
tan velozmente, el problema fue el
software que no resisti la cantidad
de rdenes procesadas por minuto.
Adems, un rea de miembros
tiene que tener viralidad. Tiene que
tener botones de Facebook, de
twitter, etc. para que la gente
pueda compartir lo que tienes ah.
Tienes que tener los links de
descarga listos y tambin te
recomiendo que tengas mini
ofertas, nunca est de ms hacer
una oferta extra.
Nosotros, dentro del rea de
miembros de Negocio a la Carta
tenamos un curso de PayPal, un
curso de Evernote, etc. Cursos
sencillitos de 7 dlares que la gente
poda comprar si quera. No era
obligacin, estaban ah
simplemente para tratar de recoger
el dinero que haba tirado por ah.
Te recomiendo que uses esas mini
ofertas de manera constante.
Cuando le dices a los afiliados si
quieren promocionar tu producto,
es importante que les puedas
mostrar que tu campaa convierte.
Yo soy la nica persona que
conozco hasta ahora en Internet,
que ha hecho algo as.
La mayora de afiliados lo que hace
es invitarte a un lanzamiento y ya
est. Sin embargo, mi costumbre es
hacer una campaa previa al
lanzamiento para testear qu tal
convierte mi campaa, para
decrselo despus a mis afiliados.
Un detalle, te recomiendo que
antes de hacer un lanzamiento
brutal, un lanzamiento masivo,
hagas un lanzamiento interno.
Quin desarroll esta idea de lanzar
productos al mercado de esa
manera, dice una frase que me
gust bastante:

Si vas a hacer el ridculo, hazlo

a puerta cerrada, no lo hagas
en pblico

Es decir, que primero tienes que

hacer una campaa para tus listas y
ver qu tal convierte y despus
contratar afiliados y cosas as.
En los dos lanzamientos que he
hecho desde cero, he hecho
siempre una campaa de prueba en
nuestras listas, de manera cerrada
y he visto la conversin.
Eso sirve tambin para promocionar
el producto, para decirle a la gente
sabes si el producto convierte bien
o no, si a la gente le gusta, qu es
lo que ms les gusta y qu es lo
que no les gusta del producto y
para mejorar tu producto, porque
as te evitas devoluciones y que los
afiliados digan, ese tipo vende
increble, pero los productos son de
mala calidad, por lo tanto no los
voy a promocionar porque me
hacen quedar mal pblicamente con
mi lista.
Cmo Manejar Tus Listas
Despus De Un Lanzamiento
Es importante que no dejes morir la
lista.
El problema de las listas que logras
con el lanzamiento, es que se
apagan enseguida. Bueno, no
enseguida, pero son listas que no
duran mucho tiempo porque una
vez que se acaba el lanzamiento.
Una cosa que puedes hacer para
que la lista de prospectos siga
activa despus del lanzamiento, es
presentar tu personaje dentro del
lanzamiento.
Yo present al personaje de MTG
y de esa manera, la gente se fue
asociando mucho a nosotros. Sin
embargo, la mayora solo se dedica
a promocionar el producto y nada
ms.
Tienes que planificar tambin qu
vas a hacer con la lista de
prospectos, qu le vas a dar
despus del lanzamiento, qu le
vas a dar a los clientes por
lanzamiento, cmo les vas a hacer
seguimiento, cmo vas a
asegurarte que obtengan los
resultados que prometiste, etc.
Porque una vez que pasa el
lanzamiento, si te quedas contando
los billetes qu es lo que pasa? La
lista se enfra, los clientes se
enojan contigo y muchos de ellos
piden devolucin, mientras que
otros hablan pestes de ti aunque no
pidan devolucin y eso no te
conviene para nada, ni a corto ni a
medio plazo.

Calendario De
Responsabilidades Que Cumplir
Cuando hagas un lanzamiento,
debes formar un equipo de expertos
en varias reas.
No quieras hacer esto solo porque
te vas a volver loco.
Para confeccionar correctamente tu
calendario, tienes que:

Delinear el producto y
agregados. Qu es lo que vas a
vender, qu productos y qu
agregados vas a ofrecer.
En qu orden va la campaa. El
producto, los bonos agregados, etc.
Las Etapas. Los grficos, los
ttulos, el contenido, los links de
descarga por producto, los bonos y
los agregados, grficos de sitios
web y blogs, el proceso de compra,
los botones de pago, las
redirecciones de un link, rea de
miembros de los clientes, compra
de dominio, etc.
 Preparando El Pre
Lanzamiento
Esta es la primera etapa de tu
lanzamiento, el primer pre
lanzamiento.
Tienes que tener emails de pre
lanzamiento, para avisar a los
afiliados y al mercado de que algo
viene. Todava ni siquiera
mencionas el producto, ni das nada,
ni capturas emails ni nada,
simplemente es decirles que algo
viene y pones la carnada (carnada
es lo que le ofreces a la gente a
cambio de su email en la pgina de
captura).
Todo esto es planificacin, todo
esto es preparacin, pero an no
haces nada con el mercado. Lo
nico que sabe el mercado es que
algo viene.
Tienes que publicar entrevistas en
YouTube, donde la gente te
pregunte sobre cosas relacionadas
con la categora en la que est tu
producto y en las que simplemente
vas a decir, algo sper chvere
viene dentro de un mes, vamos a
tener un lanzamiento genial. Estn
pendientes porque es algo que va a
revolucionar la industria, etc.
La gente tiene que escuchar que
algo viene y nada ms.

Lanzamiento Carnada
Este es un concepto muy extenso
de explicar, pero bsicamente
consiste en hacer un lanzamiento
ficticio con los afiliados, vendiendo
un producto barato (de 37 o 47
dlares) para tener una lista de
clientes, previo al lanzamiento
oficial, de tal manera que la
siguiente vez que promuevas tu
producto ya tengas a los clientes en
tus listas y te aseguro que son
gente mucho ms predispuesta a
comprar que si los afiliados los
contactan en ese momento.
Te propongo que hagas un
lanzamiento ms sencillo, pero
igualmente con afiliados, antes del
lanzamiento oficial, para convertir
la mayor cantidad de prospectos en
clientes tuyos y lograr que la
conversin y el lanzamiento oficial
sea muy superior.
Si quieres hacer un lanzamiento
carnada, obviamente tienes que
tener la carnada.
Por carnada me refiero al regalo
que das cuando la gente se suscribe
en tu pgina de captura. Una
carnada carnada, es la carnada
correspondiente al lanzamiento
carnada, es decir a un lanzamiento
de enganche, un lanzamiento
ficticio, previo al lanzamiento oficial
que quieres hacer.
Esto es algo que me invent y que
no he visto en ningn lado, sin
embargo, te lo puse aqu para que
tengas una idea de que se puede
hacer tambin.
Eso s, ten muy en cuenta que
desde el principio, un lanzamiento
carnada tiene que tener los emails,
contenido, la carta de ventas
 El Pre Lanzamiento
Tienes que preparar los emails y el
contenido del pre lanzamiento, es
decir los vdeos y los reportes o los
audios que quieras.
Particularmente te recomiendo
siempre empezar con un reporte,
por lo menos es lo que a m me ha
funcionado, porque creo que es
mucho ms fcil de consumir.
En mi opinin, los vdeos estn muy
trillados en este momento y han
perdido el valor percibido que
tenan superior ahorita el vdeo, por
eso mi recomendacin es que
empieces siempre con un reporte.
Tienes que tener listos los emails
para contactar con los afiliados.
Debes rastrear la apertura y el
cliqueo de tus emails, del trfico
que ests recibiendo en tu sitio, de
la conversin de la pgina de
captura, etc.
Esto es importantsimo porque si
esto falla, el lanzamiento est
destinado al fracaso.
Tienes que tener buenos ratios de
apertura en tus emails, tienes que
recibir suficiente trfico y sobre
todo, la conversin de la pgina de
captura tiene que ser por lo menos
del 50% en mi opinin.
Ninguno de mis lanzamientos ha
tenido una conversin de menos del
50% en pginas de capturas, lo
mnimo que tuvo Negocio a la
Carta fue del 52%
Tienes que tambin prestarle
atencin a los afiliados. Quines
estn enviando tus emails, quines
estn promocionando activamente
tus lanzamientos a sus listas, etc.
De hecho, te propongo que des un
premio a quines enven todos los
emails de pre lanzamiento. Tienes
que procurar que los afiliados
enven todos los emails, es lo ms
importante.
Si tus prospectos ven todos los
materiales de pre lanzamiento, la
probabilidad de que compren se
duplica, es decir, cuanta ms gente
vea todos los materiales de pre
lanzamiento, ms clientes vas a
tener.
 El Lanzamiento
El objetivo es vender.
Tienes que tener lista la carta, los
emails, contacto con los afiliados, el
tracking, rastreo, conversin de la
carta, ratio de apertura y cliqueo
Por qu?
Porque si la carta no est
convirtiendo bien, significa que no
hiciste una campaa de pre
lanzamiento correcta y arruinaste el
lanzamiento incluso antes de
empezar.
Sin embargo, no todo est perdido.
Si haces un testeo cada 1.000
visitas y ves que no ha convertido
en una hora lo suficiente, haz un
cambio a la carta para que
convierta mucho mejor tu campaa.
O sea no todo est perdido si no
ests vendiendo el primer da, pero
de todas maneras puedes hacer un
cambio y generar mejores
resultados.
Dos o tres das despus de terminar
el lanzamiento, es el turno del
relanzamiento.
Consiste en cerrar las puertas por
dos das aproximadamente y luego
abrir durante 24 horas.
Por ejemplo, vendes desde el
domingo hasta el martes hasta la
media noche y la media noche del
martes esperas que se acaben los
cupos, cierras y el viernes abres
puertas durante 24 horas.
Para el relanzamiento, nuevamente
tienes que tener lista la carta, los
emails, contacto con afiliados, el
rastreo de la conversin de la carta,
apertura y cliqueo, igualito a la fase
de lanzamiento, pero un da o dos
despus de haber cerrado las
puertas, para que la gente sienta
ese dolor de que perdi el producto
y cuando vean una segunda
oportunidad no la desaprovecharn,
te lo garantizo.
 El Post Lanzamiento
Tienes que planificar qu vas a
hacer despus del lanzamiento.
Qu contenido vas a compartir,
tanto con los prospectos como con
los clientes.
Tienes que hacer concursos, tienes
que mantener a la gente, sobre
todo si vendes una membresa.
Tienes que tener a la gente
interactuando todo el tiempo, sino
no te van a cancelar la suscripcin.
Si es un producto de una sola vez,
de todas maneras tienes que
fidelizar a la gente.
La gente no quiere sentir que ya le
vendiste y te olvidaste de ellos,
para nada, tienes que preparar
concursos, regalos sorpresa, bonos
extra, emails de seguimiento,
tambin tienes que crear un
calendario con responsabilidades si
tienes un equipo de trabajo, tienes
que planificar qu van a hacer,
quin lo va a hacer, cundo lo van a
hacer
Tenlo todo por escrito en un
calendario.
O sea, si estamos hablando de los
concursos, de los premios, de los
bonos sorpresa, de los regalos,
entrevistas que haces a diferentes
expertos, etc. tienes que definir
quin lo va a hacer, qu y cundo y
todo por escrito.
 Cmo Vender Mucho
Ms
Por ltimo, si quieres vender mucho
ms, puedes hacer un
relanzamiento masivo, que
generalmente es contactar
afiliados.
Tienes que planificar los objetivos,
la planificacin, el pre, pre
lanzamiento Todo lo que hiciste
anteriormente tienes que volverlo a
hacer, pre lanzamiento,
lanzamiento, relanzamiento y la
secuencia del post lanzamiento.
Lo complejo, en mi opinin, es
hacer que todo eso tenga un mismo
lenguaje, que tenga coherencia el
mensaje con lo que ests diciendo
en los materiales de pre
lanzamiento, en los emails que
escribes Todo tiene que coincidir.
Eso es lo complejo de un
lanzamiento, hacer que todo encaje
perfectamente.
Antes de despedirme, quiero dar las
gracias a Helio por esta
oportunidad que me ha permitido
compartirte toda esta informacin y
como no, gracias a ti por la
atencin que me has prestado a lo
largo de este libro.
Espero haber sabido transmitirte lo
que necesitas saber y haber
cumplido tus expectativas.
Y ni que decir tiene, que espero que
apliques esta informacin ganando
dinero y haciendo lo mismo por
alguien ms.
Adelante.

Tu amigo,

Carlos Juez
 Conclusin
Bueno qu tal?
Espectacular informacin verdad?
No haba otra persona que pudiera
encontrar, con ms experiencia y
estrategia para lanzamientos que
Carlos.
Pero no quiero extenderme ms,
voy a dejar que asimiles toda esta
informacin y que la intentes
aplicar tambin.
Recuerda, toma Accin Masiva
Imperfecta y haz tu primer
lanzamiento y si algo sale mal,
corrige y sigue adelante.
Haz tu lanzamiento interno y ya
despus le hablamos de ti a Frank
Kern y a todos los grandes
marqueteros del mundo, para hacer
un lanzamiento a lo grande, con
mtricas y viendo que funcion lo
que hiciste.
Espero saber pronto de tus xitos.

Tu amigo,
Helio Laguna.