Informaii cunoscute

1. ntreprinderea comercial DEG-S.A. are ca obiect de activitate aprovizionarea a N

beneficiari cu 5 produse notate cu A, B, C, D, E.

2. Deoarece n ultimele luni ale anului precedent nu s-a reuit satisfacerea

solicitrilor fiecruia dintre cei N beneficiari la nivelul prevederilor contractuale,
conducerea ntreprinderii DEG-S.A. a hotrt efectuarea unor modificri privind
activitatea de aprovizionare-desfacere. Prima msur concret are n vedere
previzionarea desfacerilor (vnzrilor) pentru fiecare dintre cele 5 produse.

3. Previzionarea desfacerilor (vnzrilor) se va face pentru anul urmtor i va utiliza

ca elemente de fundamentare desfacerile (vnzrile) realizate la cele 5 produse n
ultimii 5 ani. Pentru previzionare se va folosi metoda Lanurilor Markov i Metoda
modificrii procentuale mobile.

4. Pentru acoperirea eventualelor solicitri suplimentare ale beneficiarilor, fiecare

cantitate (din cele 5 produse) rezultat din previzionare va fi suplimentat cu
0,05%.

5. Cantitile din cele 5 produse vor fi cumprate (achiziionate) de la diveri

furnizori, vor fi pstrate n depozitele ntreprinderii DEG-S.A., unde vor fi
formate i sortimentele comerciale, i, n final vor fi desfcute (vndute)
beneficiarilor.

6. n urma unor studii de pia, s-a constatat c pentru fiecare produs care trebuie
achiziionat (cumprat) pot fi luai n considerare urmtorii furnizori:
- pentru produsul A sunt 3 furnizori, notai cu FA1, FA2 i FA3;
- pentru produsul B sunt 4 furnizori, notai cu FB1 FB4;
- pentru produsul C sunt 3 furnizori, notai cu FC1 FC3;
- pentru produsul D sunt 5 furnizori, notai cu FD1 FD5;
- pentru produsul E sunt 3 furnizori, notai cu FE1 FE3;

7. Pentru selectarea furnizorilor se va folosi modelul Fishbein-Rosenberg, criteriile

de apreciere agreate pentru evaluarea furnizorilor fiind n numr de 4, respectiv:
- calitatea produsului. Se presupune c furnizorii livreaz doar produse de
calitatea I i II, ambele caliti fiind acceptate de specialitii ntreprinderii
DEG-S.A.;
- distana pn la fiecare furnizor exprimat n km;
- preul produsului se exprim n uniti monetare - UM. Preul produsului
exprimat n uniti monetare (UM) se raporteaz la unitatea de msur
convenional, care, la rndul ei este notat cu UMC;
- transportul produselor poate fi fcut de furnizori sau de ntreprinderea
DEG-S.A. Pentru fiecare produs se prevd ambele posibiliti de transport;
8. Produsele achiziionate vor fi pstrate n depozitele ntreprinderii DEG S.A. pe o
perioad de 45 de zile. Referitor la depozitare, trebuie considerate urmtoarele
situaii (condiii):
- se presupune c pentru produsele A, B i C, spaiile de depozitare sunt
excedentare iar pentru produse D i E sunt deficitare;

0
 - prin urmare, pentru produse D i E trebuie nchiriate spaii de depozitare;
- nu se admite ca un produs pentru care spaiul de depozitare este deficitar s
fie depozitat ntr-un spaiu excedentar;
- produsele pstrate (stocate) n depozitele ntreprinderii DEG-S.A. atrag
cheltuieli de depozitare;
- pentru produsele pstrate n depozitele nchiriate se pltete o anumit
chirie;
9. Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment
comercial, care este format din 15 UMC se cheltuiete 0,5 UM;
10. Se mai fac urmtoarele precizri:
- cheltuielile de aprovizionare sunt n cuantum de:
i. 15 UM pentru produsul A;
ii. 19 UM pentru produsul B;
iii. 22 UM pentru produsul C;
iv. 18 UM pentru produsul D;
v. 21 UM pentru produsul E;
- cheltuielile de depozitare sunt n valoare de 0,6 UM /UMC/zi;
- ntruct spaiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din cantitatea
produsului D i 30% din cantitatea produsului E, este necesar nchirierea
unor spaii de depozitare, pentru care se pltete 0,75 UM/UMC/zi;
11. n preul de vnzare (cu amnuntul - retail price) stabilit pentru fiecare din cele 5
produse (A, B, C, D i E) se va include:
- preul pltit furnizorului (vnztorului);
- cota de TVA;
- cheltuielile ocazionate de transportul produselor;
- cheltuielile cu aprovizionarea;
- cheltuielile cu depozitarea;
- chiria pltit, acolo unde este cazul;
- cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale;
- beneficiul vnztorului (al ntreprinderii DEG S.A.).

1
Se cere:

1. Stabilirea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (al aselea) la cele 5

produse. Necesarul de aprovizionat este egal cu previziunea volumului
desfacerilor (vnzrilor) celor 5 produse pentru anul N+1. La previzionrile
realizate se aplic un coeficient (un plus) de 0,05%;

2. n funcie de atitudinile conturate fa de fiecare furnizor, se vor stabili cantitile

din produsele A, B, C, D i E care trebuie aprovizionate de la fiecare furnizor.

3. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de aprovizionarea i depozitarea produselor A,

B, C, D i E, care ulterior urmeaz a fi vndute la diveri beneficiari;

4. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la furnizori la

depozitele ntreprinderii DEG-S.A.;

5. Stabilirea cheltuielilor de constituire a sortimentelor comerciale;

6. Stabilirea preurilor de vnzare ale produselor A, B, C, D i E;

7. Stabilirea cifrei de afaceri realizat de ntreprinderea DEG-S.A din vnzarea

produselor A, B, C, D i E.

2
 Datele proiectului

1. Situaia desfacerilor (vnzrilor) celor 5 produse (A, B, C, D i E) n ultimii 5 ani,

situaie care se va utiliza pentru previzionarea cantitilor care se vor vinde n anul
N+1 (al aselea) sunt cele precizate n tabelul 1;

Tabelul 1 UMC
Produs Ani Cantitate
An1 An2 An3 An4 An5 previzionat
0 1 2 3 4 5 6
A 241,5 228,6 230,2 229,6 ? ?
B 180,3 188,1 194,7 208,9 ? ?
C 134,2 140,5 148,3 154,3 ? ?
D 168,2 178,7 186,9 170,2 ? ?
E 192,7 196,3 207,0 208,5 ? ?
Total ? ? ? ? ? ?

Precizri:
-datele din coloana 5 se vor stabili de fiecare student n mod individual;
-datele din coloana 6 vor rezulta n urma dezvoltrii metodelor Lanurile
Markov i Modificarea procentual mobil;
- datele din rndul Total rezult din calcule.
2. Datele referitoare la produsele cumprate i la furnizorii agreai de ntreprinderea
DEG S.A. sunt prezentate n tabelul 2:

Tabelul 2 Produsul A
Furnizori Atribute (furnizor/produs) Cantitate
Calitate Distana Pre Modalitate oferit
(km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FA1 I 85 1,25 proprie 160
FA2 II 90 1,20 proprie 100
FA3 II 75 1,35 furnizor 95

Precizri:
- importana fiecrui criteriu de apreciere este fixat n mod individual de
ctre studeni;
- importana aprecierilor este aceeai pentru fiecare din cele 5 produse;
- suma importanei aprecierilor trebuie s fie egal cu 1;
- atitudinile fa de fiecare furnizor se vor exprima prin valori raportate la
unitate. De exemplu: 0,2; 0,8; 0,7 etc.;
- pentru celelalte produse (B, C, D i E) i furnizori (FB1 FB4 etc.) datele
vor fi alese de ctre studeni dup modelul din tabelul 2.

3. consumul de motorin este de 30 litri la 100 km;

4. consumul estimat de ulei este de 0,900 litri la 100 km;
5. preurile pentru motorin i ulei sunt stabilite de ctre studeni;
6. tariful pltit furnizorului n cazul n care transportul este fcut de ctre acesta este
de 40,50 UM/100km.

3
 1. Stabilirea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1

Cunoscnd pentru cele cinci produse volumul vnzrilor realizat de ntreprinderea

DEG SA n ultimii cinci ani se va previziona volumul vnzrilor pe cel de-al aselea an An6.
Volumul vnzrilor pentru cele cinci produse in ultimii cinci ani este prezentat in
tabelul 1.
Pentru previziunea structurii volumului vnzrilor se va folosi Metoda Lanului
Markov, iar pentru previziunea volumului vnzrilor n valori absolute se va folosi metoda
Modificrii procentuale mobile.

Tabelul 1 UMC
Produs Ani Cantitate
An1 An2 An3 An4 An5 previzionat
0 1 2 3 4 5 6
A 241,5 228,6 230,2 229,6 231,9 ?
B 180,3 188,1 194,7 208,9 215,1 ?
C 134,2 140,5 148,3 154,3 159,9 ?
D 168,2 178,7 186,9 170,2 173,4 ?
E 192,7 196,3 207,0 208,5 210,6 ?
Total 916,9 932,2 967,1 971,5 990,9 ?
Tabelul 1 Volumul vnzrilor realizat de ntreprinderea DEG SA in ultimii 5 ani

Realizarea previziunii structurii volumului de vnzri folosind metoda lanului

Markov presupune parcurgerea mai multor etape:

1) Stabilirea structurii volumului de vnzri pentru cele cinci produse pe ultimii cinci
ani. Datele prelucrate sunt prezentate in tabelul 2

Tabelul 2 %
Produs Ani
An1 An2 An3 An4 An5
0 1 2 3 4 5
A 26,4 24,5 23,9 23,6 23,4
B 19,7 20,2 20,1 21,5 21,7
C 14,6 15,1 15,3 15,9 16,1
D 18,3 19,2 19,3 17,5 17,5
E 21,0 21,0 21,4 21,5 21,3
Total 100 100 100 100 100

2) Calculm matricea de tranziie sau de trecere de la un an la altul (n 1-n2; n2-n3;

n3-n4; n4-n5), adic N-1 matrici.
Pentru fiecare matrice de tranziie, pe diagonal trecem ponderea cea mai mic
rezultat din compararea a doi ani consecutivi respectiv ponderea pstrat de la un an la altul
T0,T1.
Pe orizontala matricei trecem ponderile pierdute de T1 faa de T0 iar pe verticala
ponderile ctigate de T1 fa de T0 .

Matricea de tranziie n n1 fa de n2 (t1 fa de t0) este:

4
 Tabel 3.
Nr. 1 2 3 4 5 n1 (t0)
crt.
1 24,5 0,5 0,5 0,9 26,4
2 19,7 19,7
3 14,6 14,6
4 18,3 18,3
5 21,0 21,0
N2 (t1) 24,5 20,2 15,1 19,2 21,0 100

Matricea de tranziie n2-n3 este:

Tabel 4.
Nr. 1 2 3 4 5 n2 (t0)
crt.
1 23,9 0,1 0,1 0,4 24,5
2 20,1 0,1 20,2
3 15,1 15,1
4 19,2 19,2
5 21,0 21,0
n3 (t1) 23,9 20,1 15,3 19,3 21,4 100

Matricea de tranziie n3-n4 este:

Tabel 5.
Nr. 1 2 3 4 5 n3 (t0)
crt.
1 23,6 0,3 23,9
2 20,1 20,1
3 15,3 15,3
4 1,4 0,3 17,5 0,1 19,3
5 21,4 21,4
n4 (t1) 23,6 21,5 15,9 17,5 21,5 100

Matricea de tranziie n4-n5 este:

Tabel 6.
Nr. 1 2 3 4 5 n4 (t0)
crt.
1 23,4 0,2 23,6
2 21,5 21,5
3 15,9 15,9
4 17,5 17,5
5 0,2 21,3 21,5
n5 (t1) 23,4 21,7 16,1 17,5 21,3 100

5
 nsumnd cele 4 matrice de tranziie, adic pentru perioada n1-n5 se obine urmtoarea
matrice total de tranziie.

Matricea total de pentru perioada n1-n5 este:

Tabel 7.
Nr. 1 2 3 4 5 Total
crt.
1 95,4 0,7 0,9 1,0 0,4 98,4
2 81,4 0,1 81,5
3 60,9 60,9
4 1,4 0,3 72,5 0,1 74,3
5 0,2 84,7 84,9
Total 95,4 83,5 62,4 73,5 85,2 400

3) Calculm matricea probabilitilor prin raportarea fiecrui element din linie

la total:
EX:
95,4 : 98,4 = 0,96951
0,7 : 98,4 = 0,00711
0,9 : 98,4 = 0,00915
1,0 : 98,4 = 0,01016
0,4 : 98,4 = 0,00407


84,7 : 84,9 = 0,99764

Suma probabilitilor pe linie trebuie s fie egal cu 1, deci:

pij 1
Exemplu: 0,96951 + 0,00711 + 0,00915 + 0,01016 + 0,00407 = 1

Matricea probabilitilor de tranziie este urmtoarea:

Tabel 8.
Nr. 1 2 3 4 5
1 0,96951 0,00711 0,00915 0,01016 0,00407
2 0,99877 0,00123
3 1,0
4 0,01884 0,00404 0,97577 0,00135
5 0,00236 0,99764

6
 4) Pentru a stabili structura volumul vnzrilor previzionat pentru perioada t+1,
respectiv anul n6 , se face produsul dintre matricea probabilitilor de tranziie cu
vectorul format din structura volumului vnzrilor pentru perioada t (anul n5), adic:

0,96951 0,00711 0,00915 0,01016 0,00407 23,4 23,3

0 0,99877 0,00123 0 0 21,7 21,7
0 0 1,0 0 0 X 16,1 = 16,1
0 0,01884 0,00404 0,97577 0,00135 17,5 17,6
0 0 0,00236 0 0,99764 21,3 21,3
Calcul:
0,96951x23,4 + 0,00711x21,7 +0,00915x16,1 + 0,01016x17,5 + 0,00407x21,3 23,3
0x23,4 + 0,99877x21,7 + 0,00123x16,1 + 0x17,5 + 0x21,3 21,7
0x23,4 + 0x21,7 + 1,0x16,1 + 0x17,5 + 0x21,3 16,1
0x23,4 + 0,01884x21,7 + 0,00404x16,1 + 0,97577x17,5 + 0,00135x21,3 17,6
0x23,4 + 0x21,7 + 0,00236x16,1 + 0x17,5 + 0,99764x21,3 21,3

Pentru a previziona n valori absolute necesarul de aprovizionat pe anul N+1 se

utilizeaz metoda modificrii procentuale mobile. Aceasta metoda presupune parcurgerea
urmtoarelor etape:
a.)Calcularea indicilor ce exprima modificrile de la o perioada la alta

Seria cronologic (dinamic) este:

n1 916,9; n2 932,2; n3 967,1; n4 971,5; n5 990,9.

990,9 971,5 971,5 967,1 967,1 932,2 932,2 916,9

MPM t :5
971,5 967,1 932,2 916,9

MPMt = ( 0,01997 + 0,00455 + 0,03744 + 0,01669 ) : 5 = 0,07865 : 5 = 0,01573

b.)Dup calcularea modificrii procentuale mobile pentru perioada t (MPMt), pentru

perioadele care urmeaz ultimei perioade a seriei dinamice, previziunile se stabilesc cu
ajutorul relaiei:

Pt m MPMt m X t X t

unde:
Pt+m - valoarea previzionat pentru perioada k+m;
MPMt - modificarea procentual mobil pentru perioada k;
t - ultima perioad a seriei dinamice (perioada ultimei
valori observate);
m - numrul de perioade viitoare pentru care se realizeaz
previzionarea;
Xt - ultima valoare din seria dinamic.

Pt+m = 0,01573 1 990,9 + 990,9 = 1006, 48

c).Calcularea previziunii

7
 Volumul vnzrilor previzionat pentru cele cinci produse pentru anul n6 este:

Tabel 9.
Grupa Structura Volumul vnzrilor
de previzionat previzionat (sute u.v.)
produse (%)
0 1 2
A 23,3 234,5
B 21,7 218,4
C 16,1 162,1
D 17,6 177,1
E 21,3 214,3
Total 100 1006,4

Evoluia cantitilor previzionate pentru anul An6 este reprezentata in tabelul 10:

Tabel 10.
Ani Cantitate
Produs
An1 An2 An3 An4 An5 previzionat
0 1 2 3 4 5 6
A 241,5 228,6 230,2 229,6 231,9 234,5
B 180,3 188,1 194,7 208,9 215,1 218,4
C 134,2 140,5 148,3 154,3 159,9 162,1
D 168,2 178,7 186,9 170,2 173,4 177,1
E 192,7 196,3 207,0 208,5 210,6 214,3
Total 916,9 932,2 967,1 971,5 990,9 1006,4

Pentru acoperirea eventualelor solicitri suplimentare ale beneficiarilor, fiecare

cantitate (din cele 5 produse) rezultat din previzionare va fi suplimentat cu 0,05%(tabelul
11):

Tabelul 11.
Structura Cantitatea Suplimentare
Necesar Cantitatea
Produs previzionata vnzrilor cantitate cu
desfacere finala
% previzionata 0.05%
A 23,3 234,5 0,11725 234,61 235
B 21,7 218,4 0,1092 218,51 219
C 16,1 162,1 0,08105 162,20 162
D 17,6 177,1 0,08855 177,18 177
E 21,3 214,3 0,10715 214,40 214
Total 100 1006,4 0,5032 1006,90 1007

8
 2.In functie de atitudinile conturate fata de fiecare furnizor, se vor stabili
cantitatile din produsele A,B,C,D,si E care trebuie aprovizionate de la
fiecare furnizor

Datele referitoare la produsele cumparate si furnizorii agreati de intreprindereaDEG

SA sunt prezentate in tabelul 12:

Tabelul 12.
Atribute(furnizor/produs)
Cantitate
Furnizori Distanta Pret Modalitate oferita
Calitate
(km) (UV/UMC) de transport (UMC)

0 1 2 3 4 5
FA1 I 85 1,25 Proprii 160
FA2 II 90 1,20 Proprii 100
FA3 II 75 1,35 Furnizor 95
FB1 I 65 1,45 Proprii 150
FB2 I 70 1,50 Proprii 100
FB3 II 60 1,60 Proprii 120
FB4 II 85 1,55 Furnizor 95
FC1 I 60 1,20 Furnizor 145
FC2 II 75 1,15 Proprii 110
FC3 II 80 1,25 Proprii 120
FD1 I 50 1,40 Furnizor 150
FD2 II 80 1,30 Furnizor 130
FD3 II 100 1,15 Furnizor 90
FD4 I 70 1,35 Proprii 90
FD5 I 75 1,20 Proprii 100
FE1 I 80 1,45 Proprii 90
FE2 I 60 1,40 Proprii 130
FE3 II 55 1,10 Furnizor 80

Stabilirea importantei fiecarui criteriu pentru produsele A,B,C,D,E

Se acorda note de la 1 la 10 (1 foarte putin important,10 foarte important) celor 4

atribute, dupa care se aduna notele obtinute. Fiecare nota se imparte la valoarea totala obtinuta
si astfel se obtine Wi-importanta aprecierilor pentru fiecare atribut de caracterizat a
variantelor sortimentale a produselor A,B,C,D,E.

calitate -nota 9 9+4+8+3=24 9:24=0.38

distanta-nota 4 4:24=0.16
pret -nota 8 8:24=0.33
transport-nota 3 3:24=0.13

Conform Modelului Fishbein-Roseneberg suma importantei celor trei atribuite(caracteristici)

trebuie sa fie egala cu 1.

9
 Atributele Importanta
Calitate 0.38
Distanta 0.16
Pret 0.33
Transport 0.13
1

Intrucat aprecierile facute pentru fiecare varianta sortimentala a produselor A,B,C,D,E

trebuie situate intre valorile numerice 0 si 1 notele care cuantifica aprecierile (Oi) vor fi
raportate la unitate ,deci impartite la 10.

a.Conturarea atitudinilor data de furnizorul produsului A

Tabelul 13 Produsul A
Atribute (furnizor/produs) Cantitate
Furnizori Distana Pre Modalitate oferit
Calitate
(km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FA1 I 85 1,25 proprie 160
FA2 II 90 1,20 proprie 100
FA3 II 75 1,35 furnizor 95

Tabelul 13/1
Produsul A Importanta FA1 FA2 FA3
Calitate 0.38 0.9 0.7 0.7
Distanta 0.16 0.6 0.8 0.9
Pret 0.33 0.7 0.8 0.6
Transport 0.13 0.8 0.8 0.6
Aprecierea finala 0,773 0,762 0,686
I II III

n
Pjk Wik Oij
i 1

PFA1=0.38X0.9+0.16X0.6+0.33X0.7+0.13X0.8=0,773
PA2=0.38X0.7+0.16X0.8+0.33X0.8+0.13X0.8=0.762
PFA3=0.38X0.7+0.16X0.9+0.33X0.6+0.13X0.6=0.686

1. FA1 = 160 produse A

2. FA2 = 75 produse A
3. FA3 = 0 produse A

10
b.Conturarea atitudinilor data de furnizorul produsului B

Tabelul 14.
Atribute(furnizor/produs) Cantitate
Furnizori Distanta Pret Modalitate oferita
Calitate (UMC) I
(km) (UV/UMC) de transport
0 1 2 3 4 5 II
III
FB1 I 65 1,45 proprii 150
IV
FB2 I 70 1,50 proprii 100
FB3 II 60 1,60 proprii 120
PFB1=0.38X0.9+0.16X0.8+0.33X0.9+0.13X0.8=0,871
FB4 II 85 1,55 furnizor 95
PFB2=0.38X0.9+0.16X0.6+0.33X0.8+0.13X0.8=0.806
PFB3=0.38X0.7+0.16X0.9+0.33X0.6+0.13X0.8=0,712
Atribute Aprecieri
PFB4=0.38X0.7+0.16X0.5+0.33X0.7+0.13X0.7=0,668
Importanta FB1 FB2 FB3 FB4
Calitate 0.38 0.9 0.9 0.7 0.7
Distanta 0.16 0.8 0.6 0.9 0.5 1.
Pret 0.33 0.9 0.8 0.6 0.7
Transport 0.13 0.8 0.8 0.8 0.7
Aprecierea finala 0.871 0.806 0.712 0.668
FB1 = 150 produse B
2. FB2 = 69 produse B
3. FB3 = 0 produse B
4. FB4 = 0 produse B

c.Conturarea atitudinilor date de furnizorul produsului C

Tabelul 15.
Atribute(furnizor/produs) Cantitate
Furnizori Distanta Pret Modalitate oferita
Calitate (UMC)
(km) (UV/UMC) de transport
0 1 2 3 4 5
FC1 I 60 1,20 furnizor 145
FC2 II 75 1,15 proprii 110
FC3 II 80 1,25 proprii 120
Tabelul 15/1
Aprecieri
Atribute Importanta
FC1 FC2 FC3
Calitate 0.38 0.9 0.7 0.7
Distanta 0.16 0.9 0.8 0.7
Pret 0.33 0.8 0.9 0.7
Transport 0.13 0.8 0.9 0.9
Aprecierea finala 0.854 0.808 0.726
I II III

11
 PFC1=0.38X0.9+0.16X0.9+0.33X0.8+0.13X0.8=0,854
PFC2=0.38X0.7+0.16X0.8+0.33X0.9+0.13X0.9=0.808
PFC3=0.38X0.7+0.16X0.7+0.33X0.7+0.13X0.9=0.726

1. FC1 = 145 produse C

2. FC2 = 17 produse C
3. FC3 = 0 produse C

d. Conturarea atitudinilor data de furnizorul produsului D

Tabelul 16.
Atribute(furnizor/produs) Cantitate
Distanta Pret Modalitate oferita
Furnizori Calitate (km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FD1 I 50 1,40 furnizor 150
FD2 II 80 1,30 furnizor 130
FD3 II 100 1,15 furnizor 90
FD4 I 70 1,35 proprii 90
FD5 I 75 1,20 proprii 100

Tabelul 16/1
Aprecieri
Atribute Importanta
FD1 FD2 FD3 FD4 FD5
Calitate 0.38 0.9 0.7 0.7 0.9 0.9
Distanta 0.16 0.9 0.6 0.4 0.8 0.7
Pret 0.33 0.5 0.7 0.9 0.6 0.8
Transport 0.13 0.8 0.8 0.8 0.9 0.9
Aprecierea finala 0.755 0.697 0.731 0.785 0.835
III V IV II I

PFD1=0.38X0.9+0.16X0.9+0.33X0.5+0.13X0.8=0,755
PFD2=0.38X0.7+0.16X0.6+0.33X0.7+0.13X0.8=0.697
PFD3=0.38X0.7+0.16X0.4+0.33X0.9+0.13X0.8=0.731
PFD4=0.38X0.9+0.16X0.8+0.33X0.6+0.13X0.9=0.785
PFD5=0.38X0.9+0.16X0.7+0.33X0.8+0.13X0.9=0.835

1. FD5 = 100 produse D

2. FD4 = 77 produse D
3. FD1 = 0 produse D
4. FD3 = 0 produse D
5. FD2 = 0 produse D

e.Conturarea atitudinilor data de furnizorul produsului E

12
Tabelul 17.
Atribute(furnizor/produs)
Cantitate
Distanta Pret Modalitate oferita
Furnizori Calitate (km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FE1 I 80 1,45 proprii 90
FE2 I 60 1,40 proprii 130
FE3 II 55 1,10 furnizor 80

Tabelul 17/1
Aprecieri
Atribute Importanta
FE1 FE2 FE3
Calitate 0.38 0.9 0.9 0.7
Distanta 0.16 0.5 0.7 0.9
Pret 0.33 0.7 0.8 0.9
Transport 0.13 0.9 0.9 0.7
Aprecierea finala 0.770 0.835 0.768
III I II

PFE1=0.38X0.9+0.16X0.5+0.33X0.7+0.13X0.9=0,770
PFE2=0.38X0.9+0.16X0.7+0.33X0.8+0.13X0.9=0,835
PFE3=0.38X0.7+0.16X0.9+0.33X0.9+0.13X0.7=0,768

1. FE2 = 130 produse E

2. FE3 = 80 produse E
3. FE1 = 4 produse E

In tabelul de mai jos sunt reprezentate cantitatile ce au fost stabilite din produsele A,
B, C, D, E ce vor fi aprovizionate de la fiecare furnizor in functie de atitudinile conturate fata
de fiecare furnizor:

Tabelul 18.
Atribute(furnizor/produs)
Cantitate
Modalitate
Aprecierea Furnizori Distanta Pret oferita
Calitate de
(km) (UV/UMC) (UMC)
transport
0 1 2 3 4 5 6
I FA1 I 85 1,25 Proprii 160
II FA2 II 90 1,20 Proprii 75
III FA3 II 75 1,35 Furnizor 0
I FB1 I 65 1,45 Proprii 150
II FB2 I 70 1,50 Proprii 69

13
 III FB3 II 60 1,60 Proprii 0
IV FB4 II 85 1,55 Furnizor 0
I FC1 I 60 1,20 Furnizor 145
II FC2 II 75 1,15 Proprii 17
III FC3 II 80 1,25 Proprii 0
III FD1 I 50 1,40 Furnizor 0
V FD2 II 80 1,30 Furnizor 0
IV FD3 II 100 1,15 Furnizor 0
II FD4 I 70 1,35 Proprii 77
I FD5 I 75 1,20 Proprii 100
III FE1 I 80 1,45 Proprii 4
I FE2 I 60 1,40 Proprii 130
II FE3 II 55 1,10 Furnizor 80

3. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de aprovizionarea i depozitarea

produselor A, B, C, D i E

Tabel 19.
Cantitate in depozite % Total
Total
Cheltuiel cheltuieli
Cheltuiel cheltuieli
i de
Cost Cost i depozite de
Cantitate Nr depozite depozita
Prod. (UM/ (um/u externe depozitar
finala Propri % Externe zile proprii re
UMC/ mc/zi UM/UM e
UM/UM UM/UM
ZI) ) C/ZI pe 45
C/ZI C/
zile
ZI
A 235 100 0,6 0 0 45 141 0 141 6345
B 219 100 0,6 0 0 45 131,4 0 131,4 5913
C 162 100 0,6 0 0 45 97,2 0 97,2 4374
D 177 80 0,6 20 0,75 45 84,96 26,55 111,51 5017,95

14
E 214 70 0,6 30 0,75 45 89,88 48,15 138,03 6211,35

Modalitatea de calcul:

Cheltuieli depozitare (Cdt)

Cdt = Cdi + Cdp
Cheltuieli depozitare proprii
Cdp = Cantitate x Cheltuieli depozitare pe zi x Nr. Zile

CdpA = 235x0,6x45 = 6345 um

CdpB = 219x0,6x45 = 5913 um
CdpC = 162x0,6x45 = 4374 um

Cdi = Cantitate x Cheltuieli inchiriere pe zi x Nr. Zile

Cdt = Cdp + Cdi

CdtD = 80%x177x0,6x45 + 20%x177x0,75x45 = 5017,95 um

CdtE = 70%x214x0,6x45 + 30%x214x0,75x45 = 6211,35 um

Cdp-cost depozitare in depozitele proprii

Cdi-cost depozitare in depozitele inchiriate( externe)
Cdt-cost de depozitare total

Cheltuielile cu aprovizionarea si depozitarea produselor sunt expuse in tabelul de mai jos .

Tabelul 20.
Total
Total cheltuieli
Cantitatea cheltuieli
Cheltuieli depozitare
Produs de
aprovizionare(um) 45 zile
finala depozitare
+aprovizionare
pe 45 zile
A 235 15 6345 6360
B 219 19 5913 5932
C 162 22 4374 4396
D 177 18 5017,95 5035,95
E 214 21 6211,35 6232,35

15
 3. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la
furnizori la depozitele ntreprinderii DEG-S.A

Tabelul 21.
Consum la
Pret(uml) Cost(um/100km)
100 km(L)
Motorina Ulei Motorina(L) Ulei(L) Motorina(L) Ulei(L)
1,2 4 30 0.9 36 3,6
Total 39,6

Tariful de transport propriu ajunge la 39,6 um/100 km

Tariful de transport asigurat de furnizor este de 40,50 UM/100km

Tabelul 22.
Furnizor Atribute (furnizor/produs) Tarif Cantitate Pret Aprec

16
 Modalitate
Distanta Pret transport achizitionata transport
Calitate
Km (UV/UMC) de UM/100Km (UMC) (UM)
transport
0 1 2 3 4 5 6 7 8
FA1 I 85 1,25 Proprii 39,6 160 5385,6 I
FA2 II 90 1,20 Proprii 39,6 75 2673 II
FA3 II 75 1,35 Furnizor 40,50 0 0 III
FB1 I 65 1,45 Proprii 39,6 150 3861 I
FB2 I 70 1,50 Proprii 39,6 69 1912,68 II
FB3 II 60 1,60 Proprii 39,6 0 0 III
FB4 II 85 1,55 Furnizor 40,50 0 0 IV
FC1 I 60 1,20 Furnizor 40,50 145 3523,5 I
FC2 II 75 1,15 Proprii 39,6 17 504,9 II
FC3 II 80 1,25 Proprii 39,6 0 0 III
FD1 I 50 1,40 Furnizor 40,50 0 0 III
FD2 II 80 1,30 Furnizor 40,50 0 0 V
FD3 II 100 1,15 Furnizor 40,50 0 0 IV
FD4 I 70 1,35 Proprii 39,6 77 2134,44 II
FD5 I 75 1,20 Proprii 39,6 100 2970 I
FE1 I 80 1,45 Proprii 39,6 4 126,72 III
FE2 I 60 1,40 Proprii 39,6 130 3088,8 I
FE3 II 55 1,10 Furnizor 40,50 80 1782 II

Calculul cheltuielilor de transport

Ct=(Distanta x Tarif transportpe UM/100Km)/100xCantitatea ofertata
CtFA1=(85x39,6)/100x160= 5385,6

5. Stabilirea cheltuielilor de constituire a sortimentelor comerciale

Cantitate
Cost
Produs
(UM)
finala
A 235 7,83

17
 B 219 7,3
C 162 5,4
D 177 5,9
E 214 7,13
Total 1007 33,56

15 UMC.............0,5 UM
235 UMC...............X UM

X= 235x0,5 =
15

6. Stabilirea preurilor de vnzare ale produselor A, B, C, D i E

n preul de vnzare al fiecrui produs se va include:

preul pltit furnizorului
cota de TVA
cheltuieli ocazionate de transportul produselor
cheltuieli cu aprovizionarea
cheltuieli cu depozitarea
chiria pltit - unde este cazul

Preturile de achizitie de la furnizor a produselor sunt reprezentate in tabelul de mai jos:

18
Tabelul 23.
Atribute (furnizor/produs) Pret
Cantitate
Modalitat la
Distant Pret achizitionat Aprecier
Furnizor Calitat e furnizo
a (UV/UMC a e
e de r
Km ) (UMC)
transport (UM)
0 1 2 3 4 5 5 6
FA1 I 85 1,25 Proprii 160 200 I
FA2 II 90 1,20 Proprii 75 90 II
FA3 II 75 1,35 Furnizor 0 0 III
FB1 I 65 1,45 Proprii 150 217,5 I
FB2 I 70 1,50 Proprii 69 103,5 II
FB3 II 60 1,60 Proprii 0 0 III
FB4 II 85 1,55 Furnizor 0 0 IV
FC1 I 60 1,20 Furnizor 145 174 I
FC2 II 75 1,15 Proprii 17 19,55 II
FC3 II 80 1,25 Proprii 0 0 III
FD1 I 50 1,40 Furnizor 0 0 III
FD2 II 80 1,30 Furnizor 0 0 V
FD3 II 100 1,15 Furnizor 0 0 IV
FD4 I 70 1,35 Proprii 77 103,95 II
FD5 I 75 1,20 Proprii 100 120 I
FE1 I 80 1,45 Proprii 4 5,8 III
FE2 I 60 1,40 Proprii 130 182 I
FE3 II 55 1,10 Furnizor 80 88 II

In tabelul de mai jos sunt calculate preturile de vanzare pentru articolele A,B,C,D,E

Tabelul 24.
produs A produs B produs C produs D produs E
pretul de
achizitie de la
290 321 193,55 223,95 275,8
furnizor pentru
produse
pre pltit pentru ,
cheltuieli de 8508,6 5773,68 4028,4 5104,44 4997,52
transport

19
 cheltuieli de
15 19 22 18 21
aprovizionare
cheltuieli de
6345 5913 4374 5017,95 6211,35
depozitare pe 45 zile
chiria 0 0 0 1194,75 2166,75
cheltuieli de
sortimente 7,83 7,3 5,4 5,9 7,13
comerciale
TOTAL 15166,43 12033,98 8623,35 11564,99 13679,55
beneficiul
3033,29 2406,80 1724,67 2312,99 2735,91
ntreprinderii 20%
pretul de vanzare pe
toata cantitatea 18199,72 14440,78 10348,02 13877,98 16415,46
previzionata
tva 19% 3457,95 2743,75 1966,12 2636,82 3118,94
pretul de vanzare cu
21657,67 17184,53 12314,14 16514,80 19534,40
tva

7. Stabilirea cifrei de afaceri

Tabelul 25.
Pretul de vanzare pe toata
Produs
cantitatea previzionata
A 18199,72
B 14440,78
C 10348,02
D 13877,98
E 13877,98

20
 Cifra de afaceri 73281,96

Cifra de afaceri reprezint totalul vnzrilor realizate pe parcursul unui exerciiu fiscal.
Cifra de afaceri nu include TVA-ul facturat.

21