Strategii de dezvoltare ale unei firme

Elementele de baza ale strategiei

In viata de zi cu zi, oriunde ne-am afla si cu oricine
am interactiona, la un moment dat intervine
strategia.
O gasim sub diverse forme si la tot pasul: fie cand
ne uitam la tv, fie cand mergem in magazine, cand
mergem la plimbare sau poate chiar intr-o calatorie.
Uneori si abordarile din partea unor persoane sunt
facute pe anumite strategi.. da, pana si la oamenii
de rand se aplica. Cum? Un exemplu din viata
cotidiana ne demonstreaza ca se aplica si in viata
de zi cu zi astfel ca exista trei categorii de oameni:
cei care isi fac planuri la inceput de an si liste de
dorinte
cei care nu si le mai fac pentru ca au observat
ca nu le pun in practica
cei care nu isi seteaza niciodata obiective pentru
ca prefera sa-i lase pe altii sa le conduca viata
(angajatori, familie, destin, etc.)

Cam asa stau lucrurile in viata normala a oamenilor,

In economie, in afaceri, lucrurile stau altfel si sunt
destul de precise, iar aici lucrurile devin mai
serioase.
Strategii de dezvoltare ale unei firme

In cadrul unei firme, prin management strategic se

are in vedere intregul management al acestuia bazat
pe strategie. Astfel managementul strategic este
vazut ca:
procesul prin care conducatorii determina
directia pe termen lung si performantele
organizatiei
arta si stiinta formularii, implementarii si
evaluarii deciziilor
procesul examinarii simultane a prezentului si
viitorului mediului inconjurator..
In schimb scoala de management din Romania a dat
o definitie clara a strategiei:
Strategia reprezinta ansamblul obiectivelor
majore ale organizatiei pe termen lung,
principalele modalitati de realizare, impreuna cu
resursele alocate, in vederea obtinerii
avantajului competitiv potrivit misiunii
organizatiei.

Acesta a fost un mic intro, nu o sa mai discut despre

ce reprezinta strategia si nici despre principalele
sale caracteristici, ci o sa merg mai departe direct la
ceea ce ne intereseaza sau despre ceea ce mi-ai
Strategii de dezvoltare ale unei firme

propus sa prezint astazi, in fata voastra, si anume

ELEMENTELE DE BAZA ALE STARTEGIEI

ELEMENTELE DE BAZA ALE STARTEGIEI

Daca mai aruncam inca o data privirea pe definitia
strategiei
Strategia reprezinta ansamblul obiectivelor
majore ale organizatiei pe termen lung,
principalele modalitati de realizare, impreuna cu
resursele alocate, in vederea obtinerii
avantajului competitiv potrivit misiunii
organizatiei.
Vom observa ca din modul de definire a strategiei
rezulta si care sunt componentele sale.

1.MISIUNEA ORGANIZATIEI
Misiunea organizatiei consta in enuntarea
cuprinzatoare a scopurilor fundamentale si a
conceptiei (filozofiei) privind evolutia si
desfasurarea activitatilor firmei, prin care se
diferentiaza de organizatii similar si din care
decurge sfera sau domeniul de activitate si
piata deservita
Strategii de dezvoltare ale unei firme

Misiunea are rolul de a distinge o afacere de altele

similare.
Misiunile reusesc atunci cand sunt ghidate de o
viziune, de un vis aproape imposibil de infaptuit.
De exemplu Fred Smith a vrut sa distribuie
corespondenta pe intreg teritoriul SUA inainte de
10:30 din dimineata zilei urmatoare si a creat
compania Federal Express.
Misiunea unei firme trebuie sa ofere acesteia o
viziune si o directiva de actiune pentru urmatorii 10-
20 de ani. Ea nu trebuie revizuita foarte des, la
orice schimbare survenita in viata economica; firma
este obligata sa-si redefineasca misiunea atunci
cand aceasta si-a pierdut credibilitatea sau nu mai
defineste drumul optim al firmei respective.
Atentie! Misiunea nu reprezinta o enuntare de
elemente de realizat cuantificabile, ci orientare,
perspective si atitudini.
O organizatie exista cu un anumit scop: de a
produce masini, de a imprumuta bani, de a oferi
adapost peste noapte si asa mai departe. Misiunea
sau scopul sau specific este clar la inceput. Odata
cu trecerea timpului, conducatorii organizatiei isi pot
Strategii de dezvoltare ale unei firme

pierde interesul asupra misiunii acesteia sau

misiunea poate deveni irelevanta in conditiile
schimbarii conjuncturii pietei. Ori este posibil ca
misiunea sa devina neclara pe masura ce
organizatia isi modifica gama sortimentala si se
lanseaza pe noi piete. O firma, de exemplu, renunta
la afacerea originala, cea legata de productia de
conserve de exemplu -, fiind evident faptul ca
firma isi redefineste misiunea.
Misiunea trebuie sa raspunda la cateva intrebari
fundamentale:
Cu ce se ocupa firma noastra?
Cine sunt clienti nostril?
Cum va arata firma noastra in viitor?
Cum ar trebui sa fie ea in prezent?
Par niste intrebari simple dar in realitate, sunt printre
cele mai grele intrebari la care trebuie sa raspunda o
firma.

Un exemplu de misiune, cea a celor de la

ALBALACT
Sa cream brand-uri romanesti de top si sa crestem
profitabil, prin inovatie si excelenta antreprenoriala;
Strategii de dezvoltare ale unei firme

Sa intelegem si sa satisfacem nevoile

consumatorilor care cred in valorile romanesti,
oferindu-le produse accesibile, obtinute prin
folosirea laptelui de cea mai buna calitate,
selectarea atenta a furnizorilor si stabilirea unor
standarde inalte de fabricatie;
Sa investim permanent creand noi tendinte si
contribuind la cresterea pietei, a clientilor si a
categoriilor, impreuna cu partenerii nostri;

Cea de-a doua componenta a unei strategii este

constituita din
2.OBIECTIVELE FUNDAMENTALE
Definitie:
Prin obiective fundamentale se desemneaza
acele obiective ce au in vedere orizonturi
indelungate, de regula 3-5 ani si care se refera la
ansamblul activitatilor organizatiei sau la
componentele majore ale acesteia.

Obiectivele reprezinta prima componenta

operationala a unei strategii.
Aceste obiective sunt clasificate dupa doua criterii:
Strategii de dezvoltare ale unei firme

a.Din punct de vedere al continutului, obiectivele

fundamentale se divizeaza in doua categorii:
- Obiective economice sintetizeaza si
cuantifica scopurile avute in vedere pe termen
lung, de proprietar, managementul superior si
alte categorii de stakeholder majori (ex.
Castiguri pe actiuni, valoarea actiunii, profitul,
rata profitului, cifra de afaceri sa)
- Obiective sociale sunt mai putin frecvente in
strategiile firmelor, dar cu tendinta de crestere
rapida in ultimul deceniu (ex. Cooperarea cu
autoritatile, satisfacerea clientilor prin calitate,
durabilitate si pretul produselor si serviciilor
oferite, controlul poluarii)

b. In functie de modul de exprimare:

- Cuantificabile: prin care se pot exprima cele
mai importante ratiuni de existenta a firmei
- Necuantificabile: reflecta preocuparea sporita
pentru responsabilitatile sociale ale firmei.

Dupa setarea obiectivelor, ne ocupam de

OPTIUNILE STRATEGICE
Strategii de dezvoltare ale unei firme

3.OPTIUNILE STRATEGICE definesc abordari

majore, cu implicatii asupra continutului unei
parti apreciabile dintre activitatile firmei, pe
baza carora se stabileste cum este posibila
si rationala indeplinirea obiectivelor
strategice

Exemple de abordari si modalitati strategice:

privatizarea, reproiectarea sistemului de
management, asimilarea de noi produse,
profilarea si reprofilarea firmei
Dint-o strategie nu pot lipsi
4.RESURSELE
Resursele reprezinta totalitatea elementelor
de natura fizica, umana, informationala si
financiara, necesare ca input pentru ca
strategiile sa fie operationale

Resursele sunt prevazute sub forma fondurilor

circulante si a celor pentru investitii

Prima categorie de fonduri asigura resursele

necesare desfasurarii activitatilor curente.
Strategii de dezvoltare ale unei firme

Fondurile de investitii, cele prin care se asigura

aportul financiar principal, necesar operationalizarii
optiunilor strategice

5.O alta componenta a strategiei unei firme o

reprezinta TERMENELE
Definitie: Termenele strategice delimiteaza
perioada de operationalizare a strategiei,
precizand, de regula, momentul declansarii si
finalizarii optiunilor strategice minore.

Exista o stransa legatura intre misiunea unei firme,

obiective si termene: cu cat perioada data de
termene este mai lunga, cu atat gradul de detaliere
al strategiilor si precizia acestora este mai redusa.
Avand in vedere faptul ca dinamica mediului ambient
(innoirea produselor, tehnologiilor si echipamentelor,
al suportul tehnic), consideram ca este dificil de
realizat o strategie eficienta pe termene foarte lungi.
Astfel se demonstreaza importanta aparte pe care o
Strategii de dezvoltare ale unei firme

au perioadele si termenele de operationalizare a

strategiei.
Trebuie acordata o atentie majora termenelor
stabilite pentru optiunile strategice, tinand cont de
particularitatile si evolutiile specific precedentelor
componente ale strategiei.

Ultima componenta strategiei este

6. Avantajul competitive
Prin avantaj competitive desemnam
relizarea, de catre o organizatie, a unor
produse sau servicii superioare dintr-un
punct de vedere semnificativ pentru
consumatori, comparative cu ofertele de
articole similar ale majoritatii concurentilor.

Prin obtinerea avantajului competitive, firma isi

asigura un loc bine determinat in piata, creandu-si o
clientela fidela si o identitate unica. Astfel
intreprinderea ajunge sa fie celebra/recunoscuta prin
intermediul avantajului sau competitiv
Pentru a fi exploatat de catre firma, avantajul
competitiv trebuie sa fie durabil. De aceea
intreprinderea trebuie sa identifice si sa intretina
Strategii de dezvoltare ale unei firme

sursele generatoare de avantaj competitiv. Acestea

pot fi:
- Cel mai bun personal dpdv al calificarii;
- Cea mai buna tehnologie;
- Cel mai bun renume cu privire la calitatea
produselor
- Etc
Aceste exempl asigura pastrarea avantajului
competitiv pe perioade indelunga deoarece sunt
greu de imitate sau de creat de cate o firma
concurenta
Renumele se castiga pe parcursul unei perioade
indelungate de timp, prin pastrarea constanta a unui
avantaj competitiv.

Asadar, reamintim care sunt componentele

principale ale unei strategii:
1.Misiunea
2.Obiectivele fundamentale
3.Operatiunile strategice
4.Resursele
5.Temenele
6.Avantajul competitiv
Strategii de dezvoltare ale unei firme

Pe principiul Daca faci ce ai mai facut, vei obtine ce

ai mai obtinut