PLAN DE NEGOCIOS

CENTRO AGROINDUSTRIAL DE BUGA

SENA

PRESENTACIN

Todo aquello que valga la pena hacer, vale la pena hacerlo mal...
hasta que se aprenda a hacer bien.
Joaqun de Posada

A lo largo de esta formacin se ha hecho nfasis en que el empresario de xito

no es un hombre que se arriesga de una forma loca y menos una persona que
sin ningn anlisis toma una decisin, antes de hacerlo, busca y recopila toda
la informacin que este a su alcance sobre el negocio que va a emprender, la
procesa, define estrategias para su manejo y proyeccin, evala si el negocio
tiene o no todo el potencial que l desea o espera en particular y decide si lo
monta o no.

En ste sentido, en el pasado fascculo se trabaj sobre el concepto del Plan

de Negocios, sus ventajas, desventajas y algunos aspectos generales para su
elaboracin; en ste nmero se trabajar exclusivamente sobre el contenido y
los datos que se requieren para desarrollar cabalmente un Plan de Negocios a
fin de tener la informacin necesaria para los registros del software que se
encuentra en el SENA, DESARROLLO EMPRESARIAL desarrollado por la
Corporacin Bucaramanga Emprendedora.

DATOS QUE SE REQIEREN PARA EL PLAN DE NEGOCIOS

1. RESUMEN EJECUTIVO: Es una sntesis de su Plan de Negocios la cual, en

forma breve y concisa, presenta cada seccin del plan, es corta y en ocasiones
es la nica seccin de su Plan que algunos leern; por lo tanto debe ser muy
certera y atractiva. Se presenta de primero, pero es lo ltimo que se hace.

El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los interesados datos

claves para atraer su atencin, de manera que se vean obligados a continuar
leyendo el resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una informacin
completa de la empresa. Debe ser un documento entre 3 y 7 pginas, claro y
preciso. Sus componentes son:

Definicin de la Empresa. Anlisis del Mercado.

Objetivos y Metas. Plan de Mercado.
Equipo Administrativo. Anlisis Tcnico.
Definicin del Producto. Anlisis Financiero.
Investigacin y Desarrollo del Producto (I & D).
2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL: Ayuda al emprendedor a
conocer mejor el sector donde ubicar su negocio, las empresas que lo
conforman, diversos aspectos de su competencia, el desarrollo y crecimiento
del sector industrial al cual pertenece su idea de negocios o el proyecto que va
a emprender. Comprende los siguientes puntos:

2.1 Resea Histrica del Sector (Industrial o Servicios):

Definicin del sector al que pertenece y va a atender.

Resea histrica a travs de los ltimos 5 aos.
Cmo ha sido el comportamiento del sector.
Cifras y razones del comportamiento del sector.
NOTA: Es conveniente ayudarse con grficas y tablas.

2.2 Estado actual del Sector:

Principales productos.
Necesidades del mercado.
Principales empresas competidoras.
Nivel de tecnologa de la industria.
reas que atiende el sector.
Segmentos de mercado de las empresas ms fuertes y competitivas del
sector.
Nuevas empresas en el sector.
Los proveedores ms importantes del Sector.
Cmo ha sido el comportamiento del sector con relacin al ao anterior,
teniendo en cuenta el ndice de crecimiento.
NOTA: Realice una breve comparacin del crecimiento de la industria. Recuerde
colocar la fuente de informacin. Al describir el estado actual de la industria tenga
en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente, tecnologa, calidad,
innovacin, etc.

2.3 Tendencias econmicas del Sector:

Pas, Regin o ciudad en donde comenzar a funcionar la Empresa.

Condiciones econmicas actuales de esa localidad.
Razones de tendencia de crecimiento.
Situacin poltica de la zona.
Tendencias de la sociedad. (Moda, temporadas especiales, celebraciones,
etc.)

3.0 DESCRIPCION DE LA EMPRESA: Brinda la informacin bsica de la

empresa. Aqu se define la visin y misin de la empresa, es decir la razn de
ser, y una proyeccin de lo que ser su negocio en un futuro, cmo se ver, y
las metas y objetivos para conseguirlo.

3.1 Situacin presente:

Razones que dieron origen a su negocio.

 Tiempo que dur la investigacin del producto.
Inconvenientes presentados durante la investigacin y el desarrollo del
producto.
Apoyos recibidos en la investigacin y desarrollo del producto.
Oportunidades y amenazas del medio.
Fortalezas y debilidades de la empresa.

3.2 Misin y Visin: Tenga en cuenta el cubrimiento del mercado proyectado

en la visin y Como la empresa y el personal que labora lograr posicionarse
en el sector, haciendo a la empresa ms competitiva y eficiente en
comparacin con las otras.

La visin comprende:
Cual es el sueo de su negocio.
Que quiere llegar a ser dentro de 10 aos.
Que directrices seguir su empresa en todas sus reas.
Recuerde que se debe tener en cuenta producto, tecnologa,
responsabilidad social, valores, filosofa de la empresa, utilidades
esperadas y necesidades de los clientes.

La misin comprende:
Valores de la empresa.
Filosofa en el funcionamiento.
Filosofa en el manejo que la diferencia de las otras empresas, contacto con
su cliente interno y externo (responsabilidad, eficiencia, dignidad, servicio,
entrega, humildad, excelencia etc.)

3.3 Objetivos y metas de la empresa: Defina los objetivos que desea

alcanzar en su empresa, como por ejemplo:

Incrementos en los ingresos de la compaa por ao.

Monto de los ingresos para el primer ao.
Introduccin del producto al mercado.
Desarrollo de productos para ampliar el mercado.
Disminucin en los porcentajes de calidad con relacin al ao anterior.
Estrategias de mercadeo en el periodo de Implementacin (penetracin,
expansin, mantenimiento o diversificacin).
Porcentaje sobre ingresos o utilidad para obras de carcter social.

4.0 DEFINICION O IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio)

4.1 Caractersticas del producto: defina las caractersticas y ventajas

competitivas de su producto.
NOTA: En la descripcin del producto (caractersticas fsicas), es conveniente
resaltar que funcin cumple cada parte que forma el producto y hacer mencin
de los materiales utilizados. Aydese con fotografas y otras herramientas.

4.2 Productos bsicos:

 Productos que sern creados a largo plazo.
Lista de productos con los que comienza la empresa.
Beneficio bsico y complementario del producto.
Composicin del producto o del portafolio de productos / servicios.
Qu necesidades en el cliente va a satisfacer?

4.3 Ventajas competitivas: Consigne los aspectos que considere ms

ventajosos que diferencien su producto de la competencia.

4.4 Investigacin y Desarrollo (I & D):

Tiempo que ha durado la investigacin y valor de la inversin.

Qu porcentaje de las ventas o utilidades destinar a la investigacin?
Tiempo y actividades de investigacin que se llevar a cabo?
Estado en que se encuentra la investigacin y pruebas efectuadas.
Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto.

4.5. Estado de la propiedad: Describa como est la propiedad del producto,

en cuanto a patentes, marcas, licencias, etc.

5.0 ANALISIS DEL MERCADO: Define la demanda de su producto, el mercado

objetivo, los aspectos demogrficos y psicogrficos de sus clientes meta, los
productos y servicios de sus competidores, as como los riesgos de su negocio
y del medio.

5.1 Anlisis de la demanda: Hable sobre el Direccionamiento del mercado,

Fuentes de informacin, Proyeccin de la demanda en unidades y en pesos,
Porcentaje de crecimiento anual de la demanda y Nmero de compradores
actuales y futuros.

5.2 Segmentacin del mercado y mercado meta:

Segmento del mercado al cual va dirigido el producto.

Estrategia de cobertura del mercado y factores por los cuales se
seleccion.
Descripcin del mercado meta.
Imagen del producto posicionamiento.
Estrategias para lograr el posicionamiento del producto.

5.3 Anlisis de la oferta:

Competidores directos.
Competidores indirectos.
Fortalezas y debilidades de la competencia:

5.4 Investigacin de mercado:

 El problema o la oportunidad a evaluar con la investigacin de mercados.
Objetivos de la investigacin.
Fuentes de informacin primarias y fuentes secundarias.
Forma de recoleccin de la informacin.
Disee y anexe la encuesta si se utiliz.
Escalas de medicin e informacin recopilada, Ej. De acuerdo al uso, a la
edad, etc.
NOTA: Con base en la informacin recopilada en la encuesta o en las escalas de
medicin, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o
grficos.

6.0 PLAN DE MERCADEO: Todo lo relacionado con estrategias, publicidad,

ventas, canales de distribucin, promocin y relaciones pblicas se tocan en
este punto.

6.1 Estrategias de introduccin al mercado:

Perodo de lanzamiento del producto al mercado.

Estrategias utilizadas para introducir el producto.
Razones para escoger estas estrategias.
Precio de lanzamiento.

6.2 Estrategia de ventas:

Principales clientes potenciales.

Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil.
Seleccin del medio de ventas y ventajas en el mercado.
Factores que inciden en la seleccin de medios.

6.3 Estrategia de precios: Objetivos del precio, Forma de fijacin del precio,
Seleccin del precio y la estrategia del precio.

6.4 Canales de distribucin:

Canal de distribucin seleccionado y factores para su eleccin.

Tipo y nmero de intermediarios seleccionados.
Estrategias utilizadas en los canales de distribucin.

6.5 Publicidad y promocin:

Estrategias y Objetivos de publicidad y promocin.

Seleccin del mensaje publicitario.
Descripcin del mercado al cual va dirigida la publicidad.
Qu medios publicitarios utilizar? Y frecuencia de utilizacin.
Efectos esperados de la publicidad y promocin.
SERVICIO AL CLIENTE: Acciones del servicio al cliente que pondr en
marcha.
6.6 Plan de exportaciones:

Mercados internacionales que va a atender.

Tamao de los mercados internacionales.
Estrategia de precio, publicidad, ventas, y canales de distribucin.
Formas de exportacin de los productos: alianzas, filiales, franquicias,
exportacin directa, distribuidores, etc.
Plan de exportaciones.

7.0 ANLISIS ADMINISTRATIVO

7.1 Clase de negocio y ventajas competitivas: Defina la clase de negocio y

las ventajas competitivas del producto.

7.2 Estructura organizacional:

Cul de las formas de organizacin adopta su empresa?

Objetivos y actividades de las unidades o reas de la empresa.
Responsabilidades y actividades de cada cargo.

7.3 Marco legal de la organizacin: Tipo de sociedad y sus razones.

Regulaciones legales.

7.4 Gestin de talento humano:

Requisitos de los principales cargos y caractersticas del personal.

Proceso para la seleccin y contratacin del personal.
Proceso de induccin y capacitacin.
Clase de remuneracin para el personal y su motivacin.
Factores que se miden en la gestin del desempeo.