FIA DE ANALIZ A MESAJELOR PENTRU MARCA X,

DIN PERSPECTIVA COMUNICRII INTEGRATE DE MARKETING

I. MARCA (obiectul comunicrii):

Denumire: Red Bull ENERGY DRINK

Logo

II. EMITORUL (compania care are n portofoliu marca analizat)

Red Bull GmbH

Inspirat de buturile funcionale din Orientul Indepartat, Dietrich Mateschitz a fondat

Red Bull la mijlocul anilor 1980. El a creat formula Red Bull Energy Drink i a dezvoltat un
concept unic de marketing. n 1987, pe 1 aprilie, Red Bull a fost vndut pentru prima dat pe
piaa din Austria. Acest moment nu a fost doar lansarea unui produs complet nou, ci a
nsemnat naterea unei categorii de produse care nu mai existase pn atunci. Astzi, Red Bull
este disponibil n peste 169 de ri i pn acum au fost cosumate n jur de 60 de miliarde de
doze.

Compania este cunoscut i prin faptul c sponsorizeaz intens sporturile extreme,

sporurile cu motor i sporturi de echip.

Red Bull i-a extins prezena n sport cumprnd o serie de echipe sportive i
supunndu-le unui re-branding complet. Astfel, compania deine echipele Red Bull Racing i
Scuderia Toro Rosso din Formula 1; i Red Bull Racing Team din NASCAR. De asemenea
cluburile de fotbal Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Brasil, i RB Leipzig
aparin lui Red Bull GmbH. Red Bull este prezent i n hochei prin cluburile EC Red Bull
Salzburg i EHC Red Bull Mnchen.
 Caracteristicile emitorului sunt:

Credibilitate - Red Bull profit din plin de acest atribut datorit notoriet ii pe care i-a
ctigat-o asupra clienilor.

Atractivitate - Red Bull folosete n campaniile sale comunicaionale persolaliti din

lumea sportului, care ne sunt tuturor cunoscute.

- tactica folosit este sponsorizarea sporturilor pentru a atrage oamenii

Red Bull Energy Drink este o bautur funcional extraordinar, foarte util mai ales
nainte de antrenamente sau competiii. Red Bull ii d aripi. (Mark Webber)

Trebuie s rmn ager, energic i concentrat mereu, nainte, n timpul i dup o sesiune
de antrenament n ap. Red Bull m ajut s fiu aa. (Robby Naish)

Beau Red Bull cu 30 de minute nainte de fiecare curs, cnd conduc i cnd m simt
obosit. Red Bull Energy Drink mi ofer acel plus de energie de care am nevoie! (Lindsey
Vonn)

Campaniile realizate de Red Bull atrag atenia prin implicarea n diferitele tipuri de
activiti sportive.

Putere - Prin clipurile publicitare Red Bull nu ofer recompense materiale, ci doar
psihologice.

III. MESAJELE ANALIZATE

(a se ataa printurile sau a se indica hyperlink-urile unde pot fi vizualizate mesajele/ a se
ataa fotografii)

https://www.youtube.com/watch?v=M0jmSsQ5ptw&feature=youtu.be (The Athlete Machine

- Red Bull Kluge)
 Red Bull a sponsorizat mai multe activitai sportive n ultima vreme. Printre acestea se
numr:

Consursuri de biciclet:

https://www.youtube.com/watch?v=Hv_DRJZZ2qI (Red Bull Rampage From Start to Finish )

Curse motoare:

https://www.youtube.com/watch?v=fzKY0ybobWY (First Ever FLOATING Freestyle

Motocross Course - Red Bull X-Fighters Munich 2014)

Curse de formula 1:
Aeronautic:

https://www.youtube.com/watch?v=eMKAfP2XpPk (High Flying Action from Abu

Dhabi | Red Bull Air Race 2016)

Parautism:

https://www.youtube.com/watch?v=FHtvDA0W34I&feature=youtu.be (Felix Baumgartner's

supersonic freefall from 128k' - Mission Highlights)

IV. TEHNICA/ TEHNICILE DE COMUNICARE, MEDIILE I SUPORTURILE DE

COMUNICARE UTILIZATE (pentru fiecare mesaj)

Red Bull a utilizat o strategie de marketing bazat pe "celule teritoriale". Cnd o celul
teritorial devine o istorie de succes, ne mutm n urmtoarea regiune. Dup ani, acestea
devin din ce n ce mai mari. Dar iniial se extind n cartiere sau orae mici, iar tactica folosit
este sponsorizarea sporturilor pentru a atrage oamenii.
V. INTA COMUNICRII

Care este publicul-int (alctuirea publicului-int)?

Care sunt caracteristicile publicului-int? (socio-demografice, economice, geografice,
psihografice i comportamentale)

Redbull este o butur energizant ce se adreseaz preponderent persoanelor de sex

masculin cu o vrst cuprins ntre 18-34 de ani, cu un nivel nalt de educaie i cu venituri
medii spre mari ce triesc n mediul urban, care au att o via activ dar i celor care.
Consumatorii i dedic n general o mare parte din timp micrii avnd un program regulat de
a merge la sli de fitness sau s fac exerciii n aer liber indiferent de forma lor.

VI. ANALIZA MESAJELOR

Coninutul mesajului (argumentaie raional i/sau emoional)

Forma mesajului (elemente de codificare de natur verbal i nonverbal)

Continutul mesajului

Mesajul transmis este unul de tip emoional.

Comunicarea se axeaz pe marc. Ideea care se doreste sa fie transmisa consumatorului este
ca o doza de bautura i ofer energia necesar pentru a face tot cea ce i place.

Pentru a realiza o politic de promovare sunt necesare mai multe etape:contextul i aciunea
de promovare,scopul i motivaia,obiective SMART,targetul,mesajul,instrumentele
folosite,planul de aciune,bugetul i resursele.metodele de evaluare.

Pentru energizantele Red Bull vom realiza spoturi publicitare, manifestri expoziionale i
comunicarea online. n primul rnd,spoturile publicitare vor fi difuzate prin intemediul
televiziunii,radioului,prin pres,ct i prin publicitatea exterioar,nsemnnd afie publicitare.
Mesajul va fi de natur factual,pentru a arta potenialilor consumatori calitatea bauturii i
pentru a menine integritatea i renumele firmei Red Bull.

Publicitatea va fi difuzat pe cele mai importante canale de televiziune, precum ProTv, Antena
1, Prima TV etc. Difuzarea va avea loc n special seara,dar i la orele amiezii,timpul fiind
favorabil pentru o cin cu prietenii,familia sau pentru a srbtori o realizare. Spotul publicitar
va fi difuzat i la radio, pe cele mai mari frecvene cum ar fi Radio21, Radio Zu, KissFm,
ProFm,la orele amiezii,ct i seara,ca i n cazul televiziunii.

Acesta va conine acelai mesaj ca i cel televizat, lipsind doar imaginile. Aceast difuzare
este la fel de important ca cea televizat,deoarece oamenii pot asculta reclama i cnd nu
sunt n faa televizorului, cum ar fi n autoturisme. Publicitatea prin intermediul presei este
necesar ntruct produsul va fi mai rspndit.Vom realiza o reclam n revistele sportive, ct
i n ziare. Mesajul va fi tot cel difuzat la radio i televiziune, nsoit de o imagine
reprezentativ, care s atrag privirile.
VII. TIPUL DE RSPUNS CARE SE DORETE A FI OB INUT N URMA
CAMPANIEI (aa cum rezult din analiza mesajelor)

Principalul obiectiv promoional, care poate fi stabilit este acela de a atrage cumprtorii
poteniali, de a ctiga consumatori i de a crete volumul vnzrilor, toate acestea putnd
firealizate prin intermediul publicitii (cu mesaje transmise la televizor, radio, n ziare,
reviste), prin promovri de vnzri (cu acordare de stimulente pe termen scurt), prin relaiile
publice i dece nu, prin vnzare personal.

n urma campaniei Soapbox, Redbull dorete s atrag ct mai multe persoane creative
i dornice de nou, n a-i explora abilitile fr inhibiii i cu ct mai mult curaj.
Fiind o butur energizant principala ei inta este de a descoperi noi talente i de a le
promova ntr-un stil total diferit fa de cel clasic ncurajnd att persoanele care practica
sporturi precum, mersul cu biciclet, skateboard-ul dar i sporturi extreme cum ar fi
parautismul, snowboarding-ul pe vrfuri de muni. La baza fiecrei campanii Redbull sta
creaia i dorina de a crea ct mai multe metode noi de a iei din uzual.
Promovarea acestui stil de via a reuit s creeze o nou generaie de rebeli, ce vor
explora fiecare bucic a mediului urban i rural n dorina de a gsi noi aventuri.

VIII. SUNT RESPECTATE PRINCIPIILE COMUNICRII INTEGRATE DE

MARKETING?
ARGUMENTAI RSPUNSUL

Comunicrile integrate de marketing

Timp de zeci de ani, companiile din toat lumea au dus la perfecie art marketingului
de mas vnznd produse foarte standardizate maselor de consumatori. n cursul acestui
proces, ele au dezvoltat tehnici eficiente de reclam prin mass-media pentru a-i susine
strategiile de marketing de mas. Aceste companii investesc n mod curent milioane de dolari
n mass-media, mesajul lor ajungnd la zeci de milioane de clieni cu ajutorul unei singure
reclame. Totui, pe msur ce naintm n secolul XXI, directorii de marketing trebuie s fac
fa unei noi realiti n comunicarea de marketing.

Mediul de comunicare n permanent schimbare

Doi factori majori schimb fa comunicrii actuale de marketing. n primul rnd, pe

msur ce pieele de interes general se fragmenteaz, vnztorii se ndeprteaz de
marketingul de mas. Din ce n ce mai mult, ei dezvolt programe de marketing concentrate
pe o anume int, fcute cu scopul de a dezvolt relaii mai strnse cu clienii n
micromagazine mai specializate. n al doilea rnd, marile mbuntiri care au loc n
tehnologia informaiei accelereaz trecerea la un marketing segmentat. Tehnologia actual de
informare i ajut pe vnztori s fie mai aproape de nevoile clienilor n momentul actual
fiind la ndemn mai multe informaii despre consumatori (la nivel individual i familial)
dect oricnd altcndva. Noile tehnologii deschid, de asemenea, noi cai de comunicare pentru
a ajunge la segmentele mai mici de clieni cu mesaje mai bine ajustate pe nevoile lor.

Datorit micrii i schimbrii perpetuue din mediul de marketing online contemporan,

Red Bull a creat o metod de promovare care reuete s mbine armonios att valorile i
caracteristicile produsului promovat cu senzaiile oferite de acesta i cu beneficiile oferite de
consumul acestuia, precum sporirea energiei i impulsionarea creativitii consumatorului.
Campania interactiv de promovare iniiat de Red Bull(Red Bull Soapbox Race) se
folosete de noile tehnologii de comunicare n mas(internetul, prin site-ul personal Red Bull
i diverse reele de socializare, precum Facebook) pentru a iniia, susine i promova
pricnipiile ce stau la baza energizantului marca Red Bull: curaj, distracie, micare,
creativitate i energie. Astfel, prin aceast metod de promovare, publicul larg, ce include att
consumatori fideli ct i noi poteniali consumatori, poate reintroduce, sau introduce, dup
caz, acest produs sub form unui cmbustibil necesar distraciei, creativitii, necesare n
diverse mprejurri, i chiar i a exerciiului fizic.

Fi elaborat de:
Brnescu Ana Maria
Brnescu Maria Alexandra
Burcea Ciprian
Capot Codrin George

Grupa 1723
Seria A
Data: 20.10.2016