Industria: Bienes de Consumo

Marca:P&G
Submarca: Gillette

1. Amenaza de Nuevos Competidores

Helen of Troy es una empresa que lleg formalmente a Mxico, apenas en

marzo, y viene preparada para disputar el mercado de la vanidad, la higiene
y la tecnologa, contra firmas como Colgate Palmolive, Procter and Gamble
y Unilever.

-Esta organizacin mantiene una presencia fuerte en la Unin Americana y

varias partes del mundo. Incluso a Procter and Gamble, en octubre de
2002, le compr licencias, frmulas y procesos de produccin para
comercializar productos como Ammens, Vitalis, Condition 3-in-1 y Final Net.

-Su ms reciente compra, esta vez a Unilever, fue la marca Brut, la cual
alcanz una cantidad de 55 mdd.

-Si ahora se establecen en Mxico es porque ven la oportunidad de hacer

de este pas, el centro de operaciones para Amrica Latina.

En los ltimos aos, tanto Unilever, fabricante del jabn de bao Dove y del
t Lipton, como el fabricante de pasta de dientes Colgate-Palmolive haban
tenido en la mira a Gillette con la intencin de fusionarse, dicen personas
familiarizadas con el asunto.
Pero ahora estas empresas (y otras ms pequeas de productos de
consumo) tendrn que vivir con el hecho de que Gillette ha cado en manos
de Procter & Gamble Co., que desde hace tiempo ha sido el competidor
ms agresivo en el amplio mercado global de productos de belleza y
consumo domstico.

De hecho, la posibilidad de competir con una Procter & Gamble y Gillette

combinadas podra obligar a otras empresas a concretar fusiones que,
hasta la semana pasada, se consideraban poco probables, dicen analistas
e inversionistas.

Como resultado, las acciones de muchas empresas de bienes de consumo

subieron el viernes en medio de un mercado en general a la baja. Las de
Kimberly-Clark Corp. avanzaron un 0,47% para cerrar a US$65,80,
mientras que las de Clorox Co. subieron un 1,6% a US$58,42. Playtex
Products Inc. ascendi un 0,8% a US$8,08. Sin embargo, los ttulos de
Colgate cayeron un 1,03% a US$51,66. (Un vocero de Unilever declin
hacer comentarios sobre Gillette; un portavoz de Colgate no respondi a las
llamadas de manera inmediata).
Es probable que Unilever sea la empresa ms afectada por una
combinacin de Procter & Gamble y Gillette debido a que compite
directamente con P&G en aproximadamente el 25% de sus productos. La
empresa, que tiene sus oficinas principales en Londres y Rotterdam, ya ha
tenido problemas en aos recientes debido a su competencia con P&G.

Al sumar los US$10.000 millones de ventas anuales de Gillette, P&G tendr

unos US$62.000 millones en ventas y 21 marcas de US$1.000 millones en
ventas, ms diez adicionales que P&G ha dicho espera alcancen la marca
de los US$1.000 millones en un futuro cercano.

Unilever registr el ao pasado ventas estimadas de 40.000 millones de

euros (US$52.180 millones al cambio actual), de las que un 55% se debi a
venta de alimentos, y tiene 12 marcas con ventas de US$1.000 millones. Es
ms, P&G, de Cincinnati, puede contar con el fuerte negocio de Gillette en
India y Brasil, dos bastiones de Unilever donde P&G ha hecho incursiones
en aos recientes.

A pesar de todo, las acciones de Unilever subieron el viernes un 1,47% a

7,23 euros en Londres. Los inversionistas apuestan a que la empresa
tendr ahora que enfrentar los diversos problemas que la han asediado
durante aos, incluyendo una creciente estructura corporativa, un pobre
historial en innovacin y un negocio de alimentos grande, pero de
crecimiento lento.

Unilever est en medio de una revisin de sus marcas en busca de formas

de hacerlas crecer ms rpido. Se espera que la empresa anuncie los
resultados de este examen el 10 de febrero.

Con recortes de precios, aceleracin de lanzamientos de productos y un

mayor gasto en publicidad, Procter& Gamble Co. est librando una agresiva
batalla por ganar cuota de mercado y sacar a los consumidores del letargo
en el que los ha dejado la recesin.

Las medidas ayudaron al mayor fabricante de productos de consumo del

mundo a reportar resultados mejores de lo esperado en su ltimo trimestre.
La empresa duea de marcas como Gillette, Duracell y Pringles registr un
aumento interanual de 7% en los volmenes de venta, su mejor desempeo
en 18 trimestres.

La guerra de precios se est intensificando a medida que los principales

competidores de P&G tambin estn rebajando los suyos. Colgate-
Palmolive Co. Inform el jueves que sus precios en Norteamrica fueron
3,5% ms bajos en el ltimo trimestre frente al mismo perodo del ao
pasado. Unilever PLC indic que sus precios en general bajaron 3,3% en el
trimestre.
"Es una guerra dentro de las tiendas", dice Bur Flickinger III, un ex
ejecutivo de P&G que ahora estudia patrones de precios en EE.UU. como
consultor para grandes cadenas minoristas. La ltima vez que Flickinger vio
este nivel de actividad promocional fue hace 20 aos, cuando la
participacin de mercado de P&G haba sido afectada por una recesin,
una seguidilla de adquisiciones difciles y lanzamientos decepcionantes de
productos.

Este ao, P&G ha reducido los precios en EE.UU. en casi todas las
categoras de productos para impulsar las ventas, segn un anlisis de
Sanford Bernstein. Los precios de sus pilas bajaron 12,7% en las 12
semanas hasta el 20 de marzo frente al mismo lapso del ao anterior,
mientras que los de sus detergentes lquidos cayeron 4,6% y sus champs
5,6%. Esos son porcentajes altos para el mercado de productos bsicos,
que se venden rpido y tienen mrgenes mucho menores que los bienes de
venta ms lenta como la ropa.

El nuevo presidente ejecutivo de P&G, Robert Mc- Donald, "ha notificado a

la industria, diciendo esencialmente: No pueden simplemente tomar
nuestra participacin de mercado descontando y promocionando alrededor
nuestro", seala Bill Chappell, un analista de SunTrust Robinson Humphrey.
"Ahora van a enfocarse primero en la cuota de mercado, y la rentabilidad
parece venir un poco despus".

Las empresas de productos de consumo que se resisten a las promociones

lo hacen sabiendo los riesgos. La semana pasada, Kimberly-Clark Corp.
report que en el ltimo trimestre no realiz las suficientes promociones
para sus paales Huggies en Amrica del Norte, lo que la llev a un declive
de 5% en el volumen de ventas.
Politicos
Cumple y supera los requisitos de todas la reglamentaciones y leyes
ambientales.Cooperamos con el gobierno en el analisis de los Problemas
ambientales y desarrollamos soluciones efectivas.

Economicos
Se compone de una red interrelacionada para ganrantizar un suministro
puntual y economicamente efectivo para toda la region.

Sociales
Se esfuerza para proporcionar lo escencial del dia a dia ayudandole a las familias de
todo el mundo. Potencian las comodidades del hogar y la higuiene de las personas.

Tecnologicos
Utiliza tecnologia y el networkingpara bscar nuevas ideas de futuros productos
En P&G Latinoamrica estamos orgullosos del progreso que hemos logrado en los
temas de sustentabilidad y estamos conscientes de la necesidad de colaborar con
los diferentes socios de negocios para alcanzar las metas que nos hemos
propuesto.

Algunos de los socios con los que trabajamos son: universidades e instituciones
de educacin superior, asociaciones no gubernamentales, asociaciones y cmaras
industriales, gobiernos, clientes, proveedores, entre otros; y agradecemos a todos
ellos por el apoyo brindado para alcanzar muchos de nuestros logros. Entrate de
nuestros compromisos organizacionales.

Algunos ejemplos de colaboracin con instituciones y agencias de gobiernos de

Latinoamrica son:

Cruz Roja Latinoamrica

Fundacin Shoot For Hope Latinoamrica
Visin Mundial (World Vision) Latinoamrica
Comisin Nacional del Agua (CONAGUA) Mxico
Secretara de Salud del Estado de Mxico
Congreso de la Unin de Mxico
Fundacin Azteca Mxico
Sistema Nacional de Proteccin Civil (SINAPROC) Panam
Nutrehogar Panam
Pro Niez Panam
Pro Nios del Darin Panam
Fundacin Fucai Colombia
Organizacin civil SAHDES Argentina
Cuarto Sector de la Salud, USAID y Catholic Relief Services (Guatemala,
Honduras y Nicaragua)