Oportunidades y desafos del Marketing Internacional
La identificacin de los mercados con
E l mundo del marketing internacional
viene dado con el proceso de globalizacin,
esta nueva ventana ofrece las tcnicas de
comercializacin, mtodos de organizacin
y principios de gestin empresarial,
orientada al mercado exterior.
Esta internacionalizacin ofrece la
propiedad de la exportacin de productos y
servicios que pueden significar la solucin
ante una mala economa a nivel local para la
empresa. Es as que cuando una empresa
tiene un producto estrella y este producto
ha llegado a su tope de venta y
posteriormente a su cada, entonces valdra
la pena evaluar expandir las operaciones
comerciales de la empresa. En esta fase
valdra la pena evaluar: el pas destino a
operar en la fase de introduccin o
expansin, los pro y los contra del pas
destino, y el aporte o retribucin para con
nuestra empresa local. Todo este panorama
se debe evaluar antes de adentrarse a otra
economa, y por ende a otros mercados que
nos minimicen los costos.
dichas caractersticas pasa por cuatro
etapas diferentes: 1) Identificacin del
mercado con mayor potencial e inters.2)
Auditora del mercado en gabinete.3)
Auditora del mercado sobre el terreno.4)
Intentar vender a travs de internet y
mercados piloto. Un punto primordial antes
de internacionalizar es definir el producto
que se va a exportar, el mercado en el que
se va a introducir y el segmento del
mercado al que se va a dirigir De todas las
variables de marketing sobre las que la
empresa puede influir, sin duda el producto
es una de las ms importantes. Por sus
productos la conocen, la valoran o la
rechazan en el mercado. A lo largo de los
aos, el producto contribuye a crear la
imagen de la empresa. Cuanto ms
importante es la imagen y marca de la
empresa y los segmentos de mercado que
satisface ms sofisticados, la notoriedad de
la empresa estar ms presente en todos
sus productos.
@tinamaldori
Valentina Maldonado