Cmo argumentar?

Cundo se argumenta? Ante una situacin que requiere establecer, cancelar o renovar un acuerdo
social o personal. Qu significa argumentar? Argumentar es una accin comunicativa social
queinvolucra la presentacin de una propuesta con el propsito de convencer a una comunidad para
establecer, renovar o cancelar un acuerdo y exige el empleo del razonamiento lgico basado en
informacin terica, pruebas, datos y casos.

Por qu organizar las ideas es importante?

Evita la dispersin
Demuestra conocimiento
Muestra credibilidad
Ofrece una clara explicacin de cada punto que se argumenta

El modelo de Toulmin

Primera fase

Tematizar
Es la idea central, el piso conceptual sobre el cual se fundamenta el argumento.
Se recomienda que esta idea central se formule en forma de pregunta para asegurar que el asunto o
acuerdo a tratar an no ha sido resuelto.
Si la tematizacin es acertada debe promover la necesidad de argumentar por parte de quienes
estn a favor o en contra de la propuesta. De no ser as la accin comunicativa de argumentar no es
necesaria.

La actitud hipottica = el abogado del diablo

Se requiere introducir la duda acerca de la postura que se adopta en principio.
Es importante considerar la posibilidad del error en el juicio inicial.
Se caracteriza por la pregunta Y si ....no fuera legtimo, eficaz, deseable vlido o comprensible lo
que afirmo o niego?

Por qu la duda?
Sin dudar la bsqueda de bases es unilateral y frgil
Impide la prevencin de los posibles huecos en la argumentacin
No permite la flexibilidad para lograr el acuerdo
Se dificulta la planeacin de una estrategia propositiva
Se proyecta intolerancia y no necesariamente seguridad
Al dudar aumentan las oportunidades para reformular la propuesta
Se abren las opciones y las estrategias para llegar a un acuerdo
Permite reforzar las debilidades y resaltar la fuerza del argumento
La bsqueda de bases slidas se intensifica
Se proyecta seguridad sin rigidez.

Segunda fase

Conclusin
Una vez que se ha revisado la postura inicial y procesado la informacin del posible
contrargumento se enuncia la respuesta, a favor o en contra del tema o asunto propuesto, en una
proposicin afirmativa o negativa de manera clara, breve y precisa.
Bases
Datos estadsticos
Teoras y conceptos claves
Casos relevantes a la cuestin
Opinin de expertos y profesionales
Encuestas y entrevistas a los afectados, interesados y/o comunidad en general

Aval
Es la autoridad competente que apoya la sentencia a favor o en contra de lo que se sostiene o niega
Se requiere la mencin completa de la fuente y su localizacin en textos accesibles de ser
consultados por cualquiera

Respaldo
Es un recurso lgico necesario para:
- Relacionar o conectar las causas y los efectos
- Comparar entre dos o ms eventos, situaciones u objetos
- Resaltar similitudes y diferencias
Se caracteriza por la inclusin de las frases complementarias como si...entonces tal...
La mayora de los errores en la argumentacin se localizan en este paso.

Factores de negociacin
Es el proceso de establecer y determinar el tope mnimo y el tope mximo de lo que se desea
proponer, convencer a uno o ms interlocutores.

Avisos de peligro
Causas ms comunes de error:
Fallas en la argumentacin por bases falsas, incompletas o irrelevantes
Errores en el respaldo por conexiones lgicas incorrectas o inadmisibles
Avales sin suficiente autoridad
Supresin u omisin de los factores de negociacin.

No se deje sorprender
No omita el paso correspondiente a la actitud hipottica (abogado del diablo).
No confunda la argumentacin con una guerra a muerte.
El que se enoja o el que desfallece pierde en el acuerdo.
Es mejor prevenir que lamentar.