CUPRINS

1.ARGUMENT
2.CAPITOLUL 1. PREZENTAREA GENERAL A AGENTULUI ECONOMIC LIDL
1.1. DATE GENERALE DESPRE SOCIETATE
1.2. DESCRIEREA OBIECTULUI PRINCIPAL DE ACTIVITATE AL SOCIETII
1.3. CAPITALUL SOCIAL, PARTILE SOCIALE SI ACTIONARIATUL SOCIETATII
1.4.CONDUCEREA SOCIETATII

1.5.EXERCITIUL FINANCIAR, BILANTUL, REPARTIZAREA BENEFICIILOR SI A

PIERDERILOR

1.6. SCURT ISTORIC A ACTIVITII DESFURATE

1.7. ANALIZA PIEEI

ARGUMENT
Tema aleas de mine este : " Promovarea pe pia a ofertei proprii de produse i servicii a
societii comerciale ".
Dup prerea mea a-i promova produsul nseamn a-l face cunoscut pe pia, scondui n
evidena calitile acestuia.O dat ce un produs este cunoscut el este achizitionat de ctre clien i,
ulterior recomandat de ctre acetea altor persoane.
Eu am ales aceast tem deoarece sunt de prere c anumite societi comerciale nu tiu s- i
promoveze produsele sau unele nu o fac n deajuns.
Cea mai ntalnit form de promovare i eficient dup prerea mea este cea
promoional,consider c aceasta este mai puin costisitoare dect trgurile i expoziiile.Ea
ofernd posibilitatea eventualilor cleni s deguste produsele aflate n prmo ie n ziua
respectiv,pe cnd prin promovarea de pliante, brouri oamenii le pot doar vedea.Pin promovarea
prin degustari societile pot afla mai multe preri ale persoanelor referitoare la
aspectul,gustul,ambalajul produsului.
Eu dac a-i fi pus s aleg dintr-un produs vzut vizual si unul pe care l-am putut si degusta,l-as
alege pe cel pe care l-am putut incerca ,cu riscul ca produsul pe care l-am vazut doar sa fie mai
bun.
CAPITOLUL 1. PREZENTAREA GENERAL A AGENTULUI ECONOMIC LIDL
1.1. DATE GENERALE DESPRE SOCIETATE

Lidl este un lan de supermarketuri discount cu sediul n Germania, care opereaza peste
10.000 de magazine n ntreaga Europ. Numele complet al companiei este Lidl Stiftung & Co
KG. Acesta aparine societaii comerciale Schwarz Gruppe, al cincilea cel mai mare retailer din
lume, cu vanzari de 82.4 miliarde dolari (2011); acesta detine, de asemenea, lanturi de magazine
ca Handelshof si hipermarketul Kaufland. Lidl este concurent ef al lanului german de discount
similar Aldi.

Societate comercial, S.C. LIDL DISCOUNT S.R.L. (denumita in continuare Organizatorul

sau Compania) este inregistrat n conformitate cu legea romn, cu sediul in Sat Nedelea,
Comuna Aricestii Rahtivani, DN 72, Crangul lui Bot, Km 73+810, judetul Prahova, Cod Unic de
Inregistrare 22891860, atribut fiscal RO, numar de ordine de la Registrul Comertului
J29/3212/2007, capital social 980.472.700 lei, inregistrata sub numarul 20249 ca operator de
date cu caracter personal la A.N.S.P.D.C.P., (denumita in continuare Organizatorul).
Lidl isi propune o expansiune pe plan internaional.
1.2. DESCRIEREA OBIECTULUI PRINCIPAL DE ACTIVITATE AL SOCIETII
SC Lidl Discount SRL are ca obiect de activitate comercializarea de produse alimentare i non-
alimentare n regim en detail.
Ca orice grup comercial de acest gen, Lidl, are ca principal obiectiv cucerirea de noi piee de
desfacere prin calitatea ridicat i preuri ct mai avantajoase.De asemenea produsele livrate de
Lidl s fie pstrate i s ajung n cele mai bune condiii la beneficiari.
Pe lang obiectivul principal, firma mai are cteva obiective privind distribuia, dar i
crearea unor condiii ct mai optime pentru cumparaturile din magazinele Lidl. Aceste obiective
sunt urmtoarele:
O fexibilitate ridicat pentru a ajunge dintr-o locaie n alta ct mai repede;
Un control total al distribuiei;
Adoptarea unor strategii privind transportul prin mijloace proprii;
Oferirea unui spaiu ct mai mare pentru parcri;
Produse aranjate ordonat ct i culoare largi;
Spaii pentru depozitare ct mai mari pentru a asigura totdeauna existena produselor.

1.3. CAPITALUL SOCIAL , PARTILE SOCIALE SI ACTIONARIATUL SOCIETATII

Capitalul social este de 980.472.700 lei
Acionarii magazinelor Lidl, reeaua cu profil de discount care a ncheiat anul 2014 cu 183 de
magazine, au decis s majoreze cu 30 mil. euro capitalul companiei Lidl Discount
Majorarea capitalului se va face prin creterea numrului de pri sociale . Se va emite un numr
de 13.505.400 de pri sociale noi

1.4.CONDUCEREA SOCIETATII

Lidl are angajate peste 150.000 de persoane, inclusiv 50.000 n Germania. n anii 2005 i
2006, Lidl a fcut campanii eficiente de educaie publice organizate. Acest lucru ar trebui s fie
stabilite pentru fiecare 1000 de ucenici noi. Lidl ofer, printre altele, o educaie la comerciani cu
amnuntul, functionari de birou, functionar de depozit, sau specialiti n domeniul logisticii de
depozitare.

1.5.EXERCITIUL FINANCIAR,BILANTUL,REPARTIZAREA BENEFICIILOR SI A

PIERDERILOR
n 2014, Lidl a avut afaceri de 3,88 miliarde lei ( 872 milioane euro) i un profit net de 60
milioane lei (13,5 milioane euro).

1.6. SCURT ISTORIC A ACTIVITII DESFURATE

nceputurile ale lanului de Lidl dateaza de la 1930. n acel moment, Josef Schwarz a
devenit un partener n Sdfrchte Grohandlung Lidl & Co, un comericiant cu ridicata de
fructedin Heilbronn i a dezvoltat compania ntr-un angrosist alimentar general. A fost sortiment
alimentar Lidl & Schwarz en-gros. Compania a fost distrusa n 1944. Cu toate acestea, s-a
reconstruit n zece ani. In 1972, sediul central al grupului a fost mutat la Neckarsulm.

In 1973 Joseph, fiul lui Dieter a deschis primul su magazin de tip discount de pia n
Ludwigshafen Mundenheimer n strad, copiind conceptul Aldi. Pentru a evita jocurile de
cuvinte (" piaa neagr "), acesta a cumparat drepturile de nume de la un fost partener de afaceri
al lui, Ludwig Lidl, un profesor pensionar, cu 1.000 de mrci, ca el nu a putut folosi numele
Schwarz Markt, care , "Schwarzmarkt" nseamn"piata neagra", ar avea asociaii (conotaii)
negative.

Cnd Schwarz a murit n 1977, fiul su a avut o retea de 30 sucursale. n 1977, Schwarz-
Gruppe a nceput s se concentreze pe pietele cu discount, supermarket-uri mai mari, i pieele
en-gros cash and carry. Schwarz a eliminat riguros marfa de pe rafturi care nu se vinde, i a redus
costurile prin meninerea dimensiunii de desfacere cu amnuntul ct mai mic posibil. Printre alte
branduri, Lidl detine brand-ul Silvercrest, care produce produse electronice, cum ar fi receptoare
de satelit i receptoare Freeview.
 Mai trziu, activitile din domeniul de magazine alimentare cu discount (zone mici) sub
numele de Lidl i n gama de hipermarketuri si supermarketuri (zone mari) au fost cumpararea de
teren , de cumprare pe pia, Concord i Handelshof au fost mprite.

Cu retragerea a managementului companiei n 1999, cota de impozit s-a transferat de

economisire-Dieter Schwarz pe profit -Dieter Schwarz Stiftung GmbH , al crui scop include
promovarea tiinei i a cercetrii, art i cultur.

Astzi, Klaus Gehrig , ca succesor al Consiliului de Supraveghere preedintele Dieter

Schwarz Lidl Stiftung l-a numit astfel, conductorul auto a companiei. El a schimbat de mai
multe ori de la CEO la Lidl.

1.7. ANALIZA PIEEI

Comercializarea de produse alimentare i non-alimentare n regim en detail:

-paine
-lactate
-mezeluri
-macelarie
-apa plata/carbogazoasa
-legume
-fructe
-vinuri
-bere
-bauturi
-cosmetice
-detergent
-servetele/role bucatarie
-ciocolata
-bomboane
-chipsuri
-napolitane
-cafea
-paste fainoase
-adaosuri alimentare
-congelate
-conserve
-faina
-zahar
-ulei
-produse textile
-articole pentru gradina

In categoria produselor alimentare, principalele branduri proprii sunt: Bellarom (cafea),

Cimarosa (vin), Crownfield (cereale), Crusti Croc (snack-uri sarate), Dulano (mezeluri si
carnati), Freeway (bauturi carbogazoase), Grafenwalder (bere), Granarom (cafea instant), Kania
(condimente, dressing-uri si sosuri), Landjunker (carne proaspata de pasare), Lord Nelson (ceai),
Milbona (produsele lactate), Oldenlnder (carne proaspata), Sondey (biscuiti), Vita DOr (ulei),
Vitakrone (salate) si Vitatrend (sucuri de fructe).

Fairglobe este marca sub care sunt comercializate produse Fairtrade, multe dintre ele ecologice.

Principalele branduri sub care sunt listate produsele cosmetice, de igiena si pentru ingrijirea casei
sunt: Cien si Cien Sun (ingrijirea corpului, parului, protectie solara, deodorante), Dentalux
(ingrijire orala), Floralys (produse din hartie), Formil (detergenti de rufe), G. Bellini (produse de
ingrijire pentru barbati), Iseree (pentru ingrijirea pielii), Orlando (hrana pentru animale), toujours
(scutece) si W5 (articole de uz casnic). Dintre acestea, crema pentru ingrijirea pielii Cien a fost
desemnata cea mai buna crema cu utilizari multiple, in urma unui test realizat de catre Stiftung
Warentest (organizatie independenta ce are ca domeniu de activitate testarea bunurilor si
serviciilor), in timp ce mai multe produse Formil au primit, de asemenea, rezultate bune la
testari.

Aceste branduri-cheie acopera suficient segmentul mediu, in categoriile amintite. In functie de

portofoliu, unele produse sunt mai deosebite decat altele. Articole cum ar fi detergenti sau
produse de ingrijire a corpului, precum si bauturi carbogazoase sunt interschimbabile, dar exista
o mai mare diferentiere in categoriile biscuiti, sucuri de fructe, produse de patiserie sau cereale.

Un astfel de exemplu ar fi sucul de fructe Vitafit, un brand premium, in doua variante, care sunt
disponibile numai la Lidl (4-Citrus Mix si Raspberry & Grapes). Aldi ofera o gama similara, in
acelasi segment de pret, dar cu sortimente diferite. De asemenea, in gama de produse pentru
ingrijirea casei Lidl este jucatorul cu cel mai mare numar de produse eco- friendly, cu sub-
brandul sau W5 Eco.

Ca toti retailerii, Lidl detine si o gama de produse organice - Biotrend - care insa este mai putin
extinsa, mai ales in comparatie cu cea a rivalului Aldi. Gama include suc de mere, ceaiuri de
plante si fructe, otet de mere, cateva sortimente de branzeturi si legume proaspete. Totusi, in plus
fata de Aldi, Lidl are si o gama fair-trade - Fairglobe -, fiind primul retailer german care a
introdus astfel de produse sub marca proprie. Gama este inca destul de restransa, cuprinzand
cafea macinata (5,49 euro/500 g), cafea instant, cappucino instant, ceai Darjeeling, suc de
portocale, zahar brun si ciocolata.

Lidl are oferte speciale pe sptmn, i stocul su de produse nealimentare este adesea
schimbat n timp.

Descrierea pietei pe care actioneaza firma

In 2006, Lidl a infiintat o echipa care se ocupa de achizitia produselor proaspete,
inclusiv organice, renuntand la distribuitori. Furnizorii locali sunt folositi pentru produsele
perisabile si pentru anumite specialitati nationale sau locale si negociaza cu birourile
locale. Lidl nu le ofera furnizorilor acces la datele de vanzari sau la planurile de
dezvoltare a categoriilor, dar a inceput sa externalizeze logistica in Germania, desi
continua sa detina centre de distributie.

Sortimentatia dintr-un magazin Lidl variaza in functie de marimea acestuia si baza de

furnizori din tara respectiva. Relatia dintre suprafata magazinului si numarul de SKU-uri
disponibile reprezinta un indicator cheie pentru eficienta spatiului si determina numarul
de SKU-uri din fiecare gama care va fi stocat. In magazinele mai mici, Lidl prefera sa
reduca sortimentatia si nu spatiul alocat fiecarui articol, asfel incat marfa sa poata fi in
continuare manevrata si stocata pe paleti.

Majoritatea marcilor proprii Lidl pe segmentul de sanatate si frumusete sunt

comercializate sub denumirea Cien. Pe segmentul lactate, brandurile proprii se numesc
Milbona. Lidl a acordat o atentie deosebita marcii Cien si a extins-o intr-o serie de
segmente precum sanatate si frumusete, ingrijirea dintilor, igiena feminina, baby. Lidl a
dezvoltat chiar si o gama de lux pentru marca Ciel, in Marea Britanie, denumita Cien
Beauty Intensive, al carei ambalaj imita stilul Lancme.

Cat priveste ambalajele, Lidl le achizitioneaza la nivel international sau european din
piata care ofera cel mai mic cost. Drept urmare, majoritatea ambalajelor produselor Lidl
sunt inscriptionate in mai multe limbi. Sursa ambalajelor este un punct major de
diferentiere intre Lidl si Aldi, care-si procura cea mai mare parte a ambalajelor de pe
piata locala.

Lidl isi face cunoscut interesul pentru terenuri prin intermediul site-ului si in presa
nationala si cauta de obicei terenuri de circa 1.500 1.600 mp, situate in apropierea
drumurilor principale si cu posibilitatea de a avea 120 de locuri de parcare. Lidl are o
preferinta pentru zonele limitrofe, unde pretul terenurilor este mai mic, dar si pentru
cartierele populate, adesea in apropierea unor macelarii sau magazine de panificatie,
cu care sa se completeze. Pe pietele internationale, se plaseaza si in apropierea
supermarketurilor, tocmai pentru ca diferenta de pret sa iasa mai bine in evidenta.

1.8 Tipologia strategiilor de piata adoptata de firma

Strategia promotionala a Lidl se rezuma la un flyer saptamanal cu cele mai

importante promotii food si non-food. Datorita politicii de achizitii pan-europene,
Lidl isi poate asigura de multe ori preturi de fabrica pentru multe produse non-
food, promovate uneori ca economii de 40%. Aceste articole sunt marci proprii.
Informatii privind promotiile curente si viitoare sunt furnizate si pe site-ul Lidl,
menit sa incurajeze cumparatorii sa viziteze magazinul. Promotiile se schimba de
doua ori pe saptamana, de obicei lunea si joia.

Strategia de Supply Chain

Modul in care Lidl opereaza in Germania poate constitui un bun exemplu care sa
ajute la intelegerea sisemului. Lidl are aici 30 de depozite. Achizitiile de fructe si
legume sunt centralizate pe o platforma capabila sa redistribuie marfa catre toate
magazinele. Aceasta este localizata in Kempen si are 130.000 de metri patrati si
este singura platforma detinuta de vreun retailer, capabila sa primeasca marfa
pentru toate magazinele.

Strategia de comunicare

Brandul Lidl se foloseste de toate canalele de comunicare ATL si BTL, Radio, TV,
online si social media atat pentru produsele alimentare, cat si pentru cele
nealimentare: "Din punctul nostru de vedere toate canalele de comunicare sunt
eficiente. Comunicam foarte bine atat pe TV, cat si pe Facebook unde avem peste
560.000 de fani. Lidl Romania promoveaza diferite tipuri de produse pe Facebook,
produse ce sunt in stransa legatura cu sortimentul nostru din magazin. Consideram
ca fanii nostri merita sa afle in premiera noutatile din magazinele noastre".

O filosofie simpla

In 2008, divizia de discount Lidl a avut o contributie de 67% la vanzarile grupului

Schwarz. Vanzarile din Germania, incluzand hyper si supermarketurile, au
reprezentat 53% din cifra totala de afaceri a grupului.

Lidl nu dezvaluie niciodata date privind profitabilitatea, totusi, in ciuda nivelului

de investitii de capital si pret, modelul de cost si aranjamentele financiare ii asigura
o marja neta de circa trei procente in pietele dezvoltate.