Sunteți pe pagina 1din 8

A.

Descrierea afacerii
Compania AutoWorld va oferi totalitatea serviciilor din domeniul auto, incepind cu
spalarea acestora si terminind cu vinzarea pieselor si realizarea unor proiecte de modificari si
restaurari a automobilelor.

Nevoia de asemenea proiect a fost sesizata in momentul in care cererea de asemenea


servicii este in continua crestere, deoarece infrastructura rutiera in tara lasa de dorit, dar si se
atesta o dezvoltare continua a culturii automobilelor. Din fericire pentru noi oferta pe piata
ramine restrinsa. Aceasta companie va fi capabila sa realizeze orice dorinte a clientilor din acest
domeniu, astfel fiind una unica in tara.

n prezent piaa serviciilor auto este reprezentat de un numr mare de ageni economici,
dar niciunul nu poate oferi o gama atit de larga se servicii si la o calitate superioara. Noi, avind o
pasiune fata de tehnica cu motoare, dar si o dorinta de a asigura securitatea in transport vom
tinde sa efectuam lucrari cu cel mai bun utilaj si cu cei mai buni specialisti.

B. Piaa int
Din punctul de vedere al posibilitilor financiare, clienii care apeleaz la aceste servicii
se ncadreaz n categoria celor cu venituri medii sau superioare. Ei sunt att persoane fizice, ct
i firme.

n ceea ce privete preferinele clienilor, trebuie precizat c cererea are o important


component geografic, de aici i importana poziionrii corecte a spaiului n care urmeaz s
se desfoare activitatea. n viziunea noastr, cel mai indicat ar fi un amplasament aflat pe o
osea important a municipiului, cu un trafic intens de maini de toate dimensiunile.

Piata service-urile auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n
plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de
acelai profil, localizate n imediata apropiere. Analiza comparativ urmeaz s vizeze dotrile i
capacitile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elemente se pot
lua msurile care se impun pentru obinerea unei cote de pia ct mai bune pe plan local.

O concuren puternic este exercitat i de service-urile aflate in zona, care ofer servicii
similare, la tarife similare.
C. Produsul

Evoluia pieei auto a cunoscut n ultimii ani o puternica crestere, nregistrndu-se sporiri
de la an la an n ceea ce privete numrul autovehiculelor vndute n ara noastr. Aceast
evoluie pozitiv se datoreaz creterii accentuate a numrului de autovehicule importate, mai
ales ca urmare a variantei de achiziionare a acestora n sistem leasing.

n consecin apare drept oportun infiinarea unui nou service auto n Chisinau, avnd
cel mai mare grad de motorizare din ar. Totodat se impune necesitatea dimensionrii ct mai
realiste a cererii prezente i viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize
neplcute determinate de supraaprecierea acesteia.

Obiectivul acestei noi societi este de a deservi populaia orasului Chisinau prin
furnizarea de serivicii de tipul service auto si tunning auto de autovehicule.

D. Servicii
Oferim toate serviciile de deservire auto,incepind cu diagnostica si terminind cu reparatia
capitala a pieselorsi mecanismelor la calitate inalta si la preturi disponibile.

Preul serviciilor va fi mediu, variind n funcie de nivelul reparatiilor si de categoria


masinii (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), dup cum urmeaz:

1. Diagnostica defectiunelor
2. vopsirea si revopsirea pieselor de caroserie
3. reparatia motoarelor si a suspensiei
4. restaurarea automobilelor
5. vinzarea pieselo
6. ntretinerea si repararea autovehiculelor:
7. reparatii mecanice
8. reparatii electrice
9. repararea sistemelor electronice de injectie
10. ntretinerea uzuala (curenta)
11. spalare, lustruire etc.
12. repararea parbrizelor
13. repararea scaunelor din autovehicule
14. repararea, montarea sau nlocuirea anvelopelor si a camerelor de aer
15. instalarea de piese si accesorii optionale care nu fac parte din procesul de fabricatie

- Oferim spalare gratuita la intrare automobilului in autoservice.


- Oferim discaunturi la piese clientelor fidelo
- La aducerea unui nou cient,diagnostica este gratis.

E. Marketingul

Marketingul joac un rol vital n investiiile de succes. Ct de bine faci marketingul pentru
produsul tu va determina succesul afacerii. Elementul cheie al unui plan de marketing de
succes este buna cunoatere a nevoilor, dorinelor i ateptrilor clienilor.

S-a efectuat analiza SWOT pentru identificarea problemelor si definirea strategiei de


dezvoltare in vederea stabilirii obiectivelor si actiunilor proiectului:
PUNCTE TARI: PUNCTE SLABE:

- Locatia viitorului service - Lipsa de experienta in domeniul


.suficient teren pentru amenjare zona serviciilor
acces facil
- Factorul uman forta de munca
- Funizare de piese schimb direct specializata impact semnificativ
de la producatori.. eventual import asupra reusitei proiectului
direct anvelope
-
- Management performant si
pregatire de specilitate a
administratorului firmei

- Imagine buna pe piata locala:


parteneriat, seriozitate

OPORTUNITATI: AMENINTARI:

- Lipsa jucatorilor importanti in - Trendul industriei auto scaderea


zona vanzarilor

- Schimarea comportamentului - Orientarea dealerilor auto catre


consumatorului referitor intretinerea acest segment prin amenajarea
autovehicolelor propriilor service-uri

- Schimbarea comportamentului - Criza financiara care afecteaza


populatiei referitor la protectia veniturile reale ale populatiei,
mediului implicit bugetul alocat intretinerii
auto
- Starea inca precara a drumurilor
implusioneaza cererea

- utilizarea resurselor regenerabile


de energie pentru scaderea costurilor
de intretinere

Strategia de piata ce va fi aplicata pentru valorificarea serviciilor obtinute prin implementarea


proiectului:

*Pliante - Pliantele se vor distribui clientilor care apeleaza la servicii, dar si celor care
tranziteaza zona
*Carti de vizita - Se vor tipari carti de vizita pentru responsabilul legal al proiectului, unde vor fi
mentionate toate datele de contact.
*Bannere - Pe site-urile internet specializate
*Colaborari cu firme de asigurari.
* Placute indicatoare / Panouri - Vor fi amplasate indicatoare si panouri pe drumul principal ce
duce spre service.
*O alta forma de promovare va fi distribuirea in zona a unor pliante si distribuirea in cadrul
service-ului a unor materiale de marketing promotionale brelocuri si braduti de masina
branduite.
*Vor exista de asemenea promoii: preturi promotionale pentru anumite servicii, participarea
ocazional la tombole cu premii n bani i/sau operatiuni executate gratuit.
CLIENII intenioneaz s i atrag clieni prin oferirea unor servicii de calitate la preuri
accesibile. Clienii se grupeaza in doua categorii :
- Persoane fizice.
- Persoane juridice, dintre acestea cele mai importante le reprezinta firmele care au ca obiect de
activitate transport

FURNIZORII Principalii furnizori ai entitatii sunt :


1. Furnizorii de piese auto .
2. Furnizorii de materiale consumabile.
3. Furnizorii de alte serviicii

F. Personalul
1) Contabil
2) Manager de aprovizionari
3) Sef sectia reparatii mecanic
4) Mecanic
Dupa primul an se asteapta marirea personalului cu inca 2-3 muncitori, dintre care un electric si
un lacatus.

G.Sursele de finantare
1) Credit in valoarea 500.000 lei cu rata anuala fixa 12%. Durata de creditare 5 ani,
rambursarea semestriala, perioada de gratie 6 luni.
2) Resurse proprii a fondatorilor 300.000 lei

Perioada Cred. neramb. Dobanda Ramb. Cred. Achit. Simestriala


1 500000,00 30000,00 0,00 30000,00
2 500000,00 30000,00 55555,56 85555,56
3 444444,44 26666,67 55555,56 82222,22
4 388888,89 23333,33 55555,56 78888,89
5 333333,33 20000,00 55555,56 75555,56
6 277777,78 16666,67 55555,56 72222,22
7 222222,22 13333,33 55555,56 68888,89
8 166666,67 10000,00 55555,56 65555,56
9 111111,11 6666,67 55555,56 62222,22
10 55555,56 3333,33 55555,56 58888,89
Total 180000,00 500000,00 680000,00

H.Cheltuieli
An 1

1) Arenda spatiului 15.000 lei/luna x 12=180.000


2) Elevator 200.000 lei
3) Unelte 100.000 lei
4) Salariu calculat 25.000 lei
5) CAS+CAM 6.875 lei x 12=82.500 lei
6) Servicii comunale 7.000 lei/luna x12=84.000 lei
7) Cheltuieli de marketing 6000 lei

Total: 952.500 lei + 115.555 lei (achitarea creditului)


An 2

1) Arenda 20.000 lei x12=240.000 lei


2) Salariu calculat 40.000 x12=480.000 lei
3) Unelte - 30.000 lei
4) CAS+CAM 11.000 lei/luna x12=132.000 lei
5) Servicii comunale 8.000 lei/luna x12=96.000 lei

Total: 978.000 lei +161.110 lei (achitarea creditului)

An 3

1) Arenda 20.000 lei x12=240.000 lei


2) Salariu calculat 40.000 x12=480.000 lei
3) Unelte - 10.000 lei
4) CAS+CAM 11.000 lei/luna x12=132.000 lei
5) Servicii comunale 8.000 lei/luna x12=96.000 lei

Total: 958.000 lei +148.000 lei (achitarea creditului)

I. Venituri
An 1

Luna 1: 4 auto/zi x 300lei (media) x 25 (zile lucratoare) = 30.000 lei

Luna 2: 6 auto/zi x 300lei (media) x 25 (zile lucratoare) = 45.000 lei

Luna 3-6: 12 auto/zi x 400lei (media) x 25 (zile lucratoare) = 480.000 lei

Luna 7-8: 8 auto/zi x 300lei (media) x 25 (zile lucratoare) = 120.000 lei

Luna 9-12: 11 auto/zi x 400lei (media) x 25 (zile lucratoare) = 440.000 lei

Total: 1.150.000 lei

Impozit pe venit 12%: 138.000 lei

Pierderea neta pentru anul 1: 56.000 lei


An 2

Se asteapta media lunara cca 12 autoturisme cu suma medie de deservire 500 lei

Total venit: 12 x 500 x 25 x 12(luni) = 1.800.000 lei

Impozit pe venit 12%: 216.000 lei

Profit net pentru anul 2: 478.000 lei

An 3

Se asteapta media lunara cca 15 autoturisme cu suma medie de deservire 500 lei

Total venit: 15 x 500 x 25 x 12(luni) = 2.250.000lei

Impozit pe venit 12%: 270.000 lei

Profit net pentru anul 3: 874.000 lei