Analiza pietei parfumurilor

Scurt istoric al parfumului la nivel mondial i naional

Cuvntul "parfum" vine din sintagma latineasc "per fumus", nsemnnd "n ntregime fum".
Francezii mai trziu au dat numele de parfum mirosurilor plcute care plutesc n aer la arderea
tmii. Au existat puine perioade n istorie care nu au fost influentae de parfum.
Primul tip de parfum a fost tmia. Ea a fost descoperit de ctre mesopotamieni acum 4000
de ani. Culturi antice au ars multe tipuri de raini i lemn la ceremoniile religioase. Adesea ei
nmuiau lemnul parfumat si rinile n apa i ulei, apoi i ungeau trupurile cu acest lichid.
Egiptenii purtau cu ei parfum de la natere pn dup moartea lor. Muli egipteni i puneau
n mormintele lor parfumuri pentru a pstra pielea lor mtsoas i neted n viaa de apoi. De
atunci egipteni au fost de prere c sufletul urc n rai, viziuni n care parfumul nsoea
spiritul.
Parfumul s-a bucurat de un succes imens n timpul secolului al XVII-lea. Mnuile i
parfumurile au devenit populare n Frana i n 1656, a fost fondata breasla creatorilor de
mnui i parfumuri. Odat cu industria si arta, parfumurile au suferit profunde schimbri n
secolul XIX. Schimbrile gusturilor i dezvoltarea chimiei au pus bazele industriei de
parfumuri aa cum o tim noi azi. Alchimia a fost nlocuit de chimie i astfel au fost create
noile parfumuri.
La sfritul secolului, parfumurile aveau mireasma unei singure flori. Trandafirul, violeta,
liliacul, crinul erau la mare cerere. Miresmele de amestecuri florale au fost introduse spre
sfritul primei decade cnd au fost descoperite noi ingrediente ce au fost amestecate pentru a
rezulta noi parfumuri. Mai trziu, mirosuri abstracte, care nu aveau nici o legtura cu
parfumul unei flori sau al unui buchet de flori au fost create. Aceast realizare a revoluionat
industria parfumurilor. Astzi, parfumurile au devenit mult mai complexe, cu multe tente i
tonuri necunoscute nainte de descoperirea aromelor chimice.
ANALIZA OFERTEI:
Piaa parfumurilor din Romnia cunoate o continu transformare de la an la an, sofisticarea
cumprtorului determinnd acest lucru. Pentru a ndeplini dorinele clienilor, companiile
aflate pe pia ncearc s surprind mereu cumprtorul cu produse noi.
Trei tipuri de juctori acioneaz pe piaa parfumurilor: mass-market, "masstige" (combinaia
dintre mass-market i prestige) i cei de lux.
Cei mai muli romni prefer s foloseasc parfumuri n trend, care poart pe ele sigla
multinaionalelor precum: Oriflame sau Avon, companii care promoveaz marketingul direct.
Reprezentante mari n Romnia sunt i ale companiilor Coty sau firme distribuitoare de mrci
importante cum ar fi Everet, distribuitor al parfumurilor Calvin Klein, Hugo Boss sau Cerutti.
La capitolul popularitate ns, un parfum precum Giordani, Little Black Dress, Individual
Blue sau Rebel dein supremaia pe pia, cel puin n vnzri.
 Succesul lor deriv clar din calitate, dar un parfum este cumprat i pentru satisfacerea
nevoilor emoionale, pentru senzaia de exclusivitate, naturalee si distincie. Cu toate acestea,
una din patru femei achiziioneaz un parfum similar, dup cum ne spun surse din pia. De
asemenea, 7 din 10 femei folosesc zilnic cel puin un produs parfumat, performan ntrecut
n Europa de Est doar de Slovenia, Cehia si Bulgaria, dup cum precizeaz pentru Wall-
Street, Andreea Catu, PR specialist n cadrul companiei Avon Cosmetics Romania.
Principalii ofertani (productori) de parfumuri: Aramis, Benetton, Bvlgari, Cacharel, Calvin
Klein, Christian Dior, Clinique, Davidoff, Diesel, Dolce & Gabbana, Estee Lauder, Giorgio
Armani, Givenchy, Gucci, Guy Laroche, Hugo Boss, Kenzo, Lacoste, Lancome, Moschino,
Prada, Puma, Yves Saint Laurent, Versace.
Volumul vnzrilor i al importurilor
Madison, prima parfumerie de lux din Romnia, deschis la jumtatea lunii decembrie 2007
n Capital, de ctre Madeleine Florescu, fosta directoare general a companiei Geroaslan, a
vndut deja trei dintre cele mai scumpe parfumuri din lume, Clive.
"Vnzrile au ntrecut orice ateptri. Am adus iniial trei parfumuri, estimnd s vindem
unul la cel puin trei luni, dar se pare c din decembrie pn n februarie am epuizat deja
stocul", a declarat pentru Ziarul Financiar Madeleine Florescu, proprietara Madison.
Parfumurile sunt importate n mare parte din Frana i Italia, dar sunt i mrci aduse din
Japonia, Spania, Marea Britanie sau Statele Unite ale Americii, preurile pornind de la 50 de
euro pentru sticluele de 30 ml i urcnd la sute sau chiar mii de euro, n funcie de brand sau
arome. De exemplu, Clive Christian, parfumul care se realizeaza n o mie de sticlue anual,
este att de scump pentru c sticlua este realizat din cristal Baccara, avnd un inel de aur i
un diamant, iar ingredientele sunt foarte greu de obinut.
Comenzile fcute n fiecare sptmn i rulajul mare au determinat-o pe Florescu s i
fixeze ca obiectiv pentru primul an de activitate o cifr de afaceri de 0,3 mil. euro si o dublare
a acesteia in 2009.
Avon Products Inc. a precizat ntr-un comunicat al companiei c venitul pe primul semestru
al anului 2006 a fost de dou miliarde de dolari, o cretere important a vnzrilor fiind
estimat n Europa Central i de Est, precum i n America Latin. Vnzarea total a
produselor de frumusee a crescut n primul semestru cu 6% , creterea fiind valabil att
pentru cifra de afaceri dar i privitor la aria de rspndire a reelei Avon n toat lumea. Avon
Romnia este lider pe piaa intern de profil, cu un volum de vnzri anuale de peste 100 de
milioane de euro. Parfumurile sunt unele dintre cele mai bine vndute produse Avon.
n Romnia frecvena de folosire a unui parfum pe zi este de 1,1(un romn folosete cel
puin o dat pe zi un parfum) comparativ cu cele 0,2 nregistrate de Germania, potrivit datelor
emise de companie. Avon este principalul brand de parfumuri din Romnia, popularitatea sa
crescnd de la cele 11% nregistrate n 2000, la 55% n 2007, conform datelor publicate de
Consumer Strategy Survey n 2007.
Lanul de magazine Beautik a ptruns pe segmentul parfumurilor premium ncepnd din
primvara anului 2008 i import produse din Frana i Italia, comercializate n Romnia la
preuri care variaz ntre 70 i 150 de euro. Valoarea estimat a pieei locale de profil este sub
500.000 de euro n anul 2008, ns cu un apetit al consumatorului n cretere.
 Vnzrile brandului de parfumuri Robert Piguet n Romnia vor atinge anul acesta
aproximativ 500 de uniti, a spus Loic Le Guen, reprezentantul Robert Piguet n Frana,
pentru DailyBusiness.ro. Parfumurile mrcii se vnd pe piaa local la un pre mediu de 100-
120 de euro, prin reeaua de magazine de parfumuri de lux Beautik din Bucureti. Compania
Green Net, care opereaz lanul de magazine Beautik, este distribuitorul exclusiv n Romnia
al parfumurilor de lux Robert Piguet din noiembrie 2007. "Mizez pe vnzarea a 500 de unitai
anul acesta, mai ales c urmeaz srbtorile de iarn, perioad n care vnzrile cresc", a spus
Guen. n prezent, n magazine se gsesc 5 game ale parfumurilor Robert Piguet: Francas, care
a fost lansat prima dat n 1947, Bandit (lansat n 1944), Baghari, Visa si Cravache.
Romnii i cumpr tot mai multe parfumuri i tot mai scumpe. Dac n urm cu 4 ani, de
srbtori, vnzrile de astfel de produse au crescut cu numai cu 20%, n 2007 s-au dublat.
Comercianii din marile magazine spun c vnzrile de parfumuri au crescut simitor datorit
diversificrii gamei de produse din import, precum i puterii de cumprare a romnului. Dac,
n urm cu mai muli ani, pe piaa de profil erau doar cteva zeci de tipuri de parfumuri dulci,
florale, ambalate n sticle sofisticate, acum exist pe pia mii de tipuri de esene.
n prezent, Romnia este a doua pia de desfacere pentru Oriflame ca mrime, dup
Polonia. Vnzrile Oriflame Romnia s-au ridicat la 48,9 mil. lei (14,67 mil. euro) n primul
semestru, n cretere uoar fa de valoarea de 47,5 mil. lei din primele ase luni ale anului
trecut, potrivit Mediafax.
"Piaa romneasc ne-a adus creteri continue n cei doisprezece ani de activitate. Eu cred c
putem bate Polonia ca vnzare pe cap de locuitor, datorit caracteristicilor consumatoarelor
romnce", a afirmat Monica Tatoiu, dorector general al Oriflame Romnia.
Coty este unul din principalii juctori pe piaa cosmeticelor din Romnia, cu afaceri anuale
de circa 13 milioane de dolari.
Analiza cererii:
Stabilirea elementelor de natur cantitativ legate de consum sau de cumprare:
Majoritatea miresmelor achiziionate sunt din categoria celor ieftine, sub 300.000 lei
(60,7%). Brbaii obinuiesc chiar s cumpere produse de parfumerie extrem de ieftine, sub
100.000 lei, i se axeaz mai puin pe segmentul mediu de pre i de calitate. Vnzrile de ape
de toalet si ape de parfum scumpe, care, n funcie de gramaj, cost de la 800.000 lei n sus,
sunt concentrate ndeosebi n Capital, 21% din bucureteni declarnd c au achiziionat n
ultimul an un produs de marc.
Unul din trei cumprtori a apelat la reprezentanii firmelor care practic marketing direct
sau multilevel marketing (Avon, Oriflame). Urmeaz, ca locaii, raioanele de parfumuri ale
magazinelor universale, magazinele specializate, supermarketurile/minimarketurile, tarabele
si chiocurile. Reprezentanii de vnzri sunt mult mai populari n Ardeal, n timp ce
supermarketurile/minimarketurile sunt mai solicitate n Bucureti. Prin comparaie cu celelalte
categorii, persoanele cu studii superioare afirm c prefer magazinele specializate de
parfumuri.
Juctorii consacrai pe gama parfumurilor de lux sunt prezeni cu o gam diversificat de
produse. Cu toate acestea, doar un numr mic de persoane achiziioneaz astfel de parfumuri -
preurile ridicate, inaccesibile pentru cea mai mare parte a populaiei, fiind principala cauz.
Majoritatea vnzrilor la aceast categorie se nregistreaz n Bucureti. Meritul incontestabil
al distribuitorilor autorizai ai mrcilor de lux aparinnd coloilor internaionali const n
faptul c au contribuit n mod esenial la dezvoltarea calitativ i diversificarea pieei locale,
la educarea consumatorilor i la cresterea preteniilor acestora n ceea ce privete parfumurile
cu adevrat valoroase.
Spre deosebire de occidentali, care sunt preocupai s dein cele mai recente arome lansate
pe pia, consumatorii romni de parfumuri apreciaz i mrcile lansate cu mai muli ani n
urm, dar nu sunt foarte fideli unei anumite mrci. "Gradul de fidelizare al consumatorului
faa de un anumit produs de parfumerie este relativ sczut, n sensul c mai muli clieni
achiziioneaz mai multe tipuri de arome, de la diferite case de parfumerie", spune Eugen
Bartha, directorul general al companiei Ina International.
Statisticile firmelor arat c cel mai bine se vnd gramajele n 30 de ml. i 50 de ml., tocmai
datorit preului mai mic, dar i faptului c posesorul parfumului nu vrea s se "lege" prea
mult timp de o anumita arom. n acest context frecvena de cumprare este de 3-5 bucai de
ape de toalet pe an de ctre un utilizator. Reprezentanii firmelor spun c produsele de
parfumerie sunt utilizate frecvent pentru cadouri n diverse mprejurri, ceea ce face ca
volumul vanzarilor s creasc semnificativ n preajma sarbtorilor. "n octombrie, noiembrie
i decembrie vindem n jur de 60% din total, iar n prima parte a anului restul de 40%", spune
Elena Nedelcu, director general al companiei Everet Romnia, care este distribuitor exclusiv
pe piaa romneasc a 21 de case de parfumerie printre care Lancome, Giorgio Armani,
Calvin Klein, Bvlgari, Cacharel.
Dezvoltarea pieei: extensiv, intensiv i mixt
Creterea extensiv a pieei: reflect creterea numrului de consumatori i meninerea
cantitii medii consumate. Acest lucru se poate ntmpla atunci cnd n anumite perioade de
timp sunt diverse oferte promoionale pentru achiziionarea unui parfum, cum ar fi scderea
preului. De exemplu, dac un parfum se ieftinete cu 30%, vor exista mai muli cumprtori,
cumprtori care pn n momentul respectiv cumprau alt marc de parfum.
Creterea intensiv a pieei: evideniaz creterea cantitii medii consumate i meninerea
numrului de consumatori. De exemplu, atunci cnd exist o ofert condiionat: putem
cumpra dublul cantitii normale la acelai pre, sau o sticlu de parfum la pre ntreg alturi
de nc o sticlu din acelai parfum la pre redus.
Creterea mixt a pieei: reprezint att creterea numrului de consumatori, ct i creterea
cantitii medii consumate. n perioada srbtorilor, n special, cnd ofertanii stiu c pot avea
vnzri mult mai mari ca n restul anului, ncearc s profite de disponibilitatea
consumatorilor de a cumpra i pentru cei dragi i prin urmare, ofer reduceri substaniale ale
preurilor.
PREUL:
n activitatea oricrei ntreprinderi productoare de bunuri i servicii, preul deineun rol
special, de maxim importan pentru atingerea obiectivului final pe care aceastai-l propune
maximizarea profitului.Ca instrument al pieii i indicator esenial al realitii economico-
sociale preul pieii reprezint o cantitate de moned pe care cumprtorul este dispus i
poate s oofere productorului n schimbul bunului pe care acesta l poate oferi (M.Platis
Preuli formarea lui Ed.Economic, Bucureti, 1997, p.27).Astazi orice persoana va sti sa
enumere cateva faimoase parfumuri frantuzesticum ar fi cele de la Kenzo, Christian Dior,
Chanel ... care au cucerit piatainternationala. In ciuda fanatismului care a provocat fantezia
noastra si dorinta de a le poseda, acestea au descurajat prin preturile ridicate, prea putini fiind
cei care si l-e pot permite.
Preul unui parfum original, de nalt calitate, comercializat n magazine, se calculeaz
astfel:
10% - aroma (acesta este preul productorului pentru arom)
20% - ambalajul (mrcile comerciale ncearc s se impun pe pia prin tot felul de metode.
Una dintre ele este un ambalaj ct se poate de atrgtor. O investiie care ine de design i care
bineneles trebuie recuperat)
20% numele i marca comercial (cost i brandul)
40% - publicitatea (spoturile publicitare, revistele, TV, VIP-urile i starurile care promoveaz
parfumul; campanii publicitare spectaculoase odat cu lansarea parfumului)
10% - cheltuieli de transport, depozitare
Potrivit unui chestionar efectuat pe un eantion de 3508 persoane din Bucureti n anul
trecut, reiese ca preul ultimului parfum cumprat este:
Mai puin de 100.000 lei 17,1%
100.001 - 300.000 lei 43,6%
300.001 - 800.000 lei 26,3%
800.001 - 2.000.000 lei 5,9%
Mai mult de 2.000.000 lei 1,6%
Nu tiu/nu mi amintesc 5,5%
Toate se vor constitui intr-un procent de peste 80% din pretul de vanzare al parfumului. La
acestea adaugam intermediarii si adaosul comercial din magazine, care este, in medie 30%-
50%, dar, de ce sa nu o spunem, exista in prezent,chiar la noi in tara magazine care practica
un adaos de pana la 300%.
In lume exista patru clase de parfumuri:
-clasa lux ( se produc in exemplare, cuarome si ambalaje unice, realizate din cristal, gale,
portelan si sunt extrem de scumpe );
-clasa A ( constituita exclusiv din arome pe baza de componenti naturali ); clasa
B( componenti naturali si sintetici );
-clasa C ( realizata din substante sintetice, cea mai pupulara si mai accesibila in momentul de
fata ). Dorinta femeilor de a mirosi placut le aduce parfumierilor vanzari de peste 11 milioane
de dolari, ceea ce inseamna 33% din totalul pietei. In acelasi timp, barbatii consuma
parfumuri in valoarea de peste 5 milioanede dolari, ceea ce inseamna 18% din piata. Mizand
pe consumul in crestere, producatorii lanseaza anual, doar in Franta, peste 400 de arome. De
altfel, Franta este pentru cel de-al 40-lea an consecutiv, principalul exportator de parfumuri in
Europa de Est, Rusia, China si Romania, tari in care importurile au crescut cu 29,5%.
Piata locala a parfumurilor si apelor de toaleta prezinta o segmentare puternica, pe mai multe
paliere. Intre acestea, se remarca gama parfumeriei de larg consum, adica asa-numitele
produse low mass, cu preturi mai mici de 20 de lei, dar in mod special cele din categoria mass
market, ale caror preturi variaza intre 20 si 50 de lei.Segmentul produselor semiselective, care
costa pana la 100 de lei, s-a conturat timid, in urma cu mai putin de doi ani, dar in prezent
vorbim deja de branduri puternice, care detin cote de piata comparabile cu cele din clasa mass
market. Gama de parfumuri selective, de marca, se adreseaza unui segment restrans de
consumatori(5%), cu o putere de cumparare mult peste medie. Ponderea in vanzari, pe acest
segment, o detin apele de toaleta si apele de parfum cu gramaje mici, ale caror preturi pornesc
de la cel putin 100 de lei.Parfumurile de lux au o politica foarte stricta de distributie.
De obicei numarul de parteneri agreati este foarte restrans iar modul de aranjare a produselor
la raft este de asemenea foarte bine pusa la punct.
In aceste tipuri de parfumerii sunt echipe de consilieri de frumusete care prezinta clientului
final atributele produsului, caracteristicile si ingredientele acestuia.Structura vanzarilor
companiilor incepe sa se schimbe iar producatorii inregistreaza cresteri pe segmentul
parfumurilor semi-selective si selective.
Cresterea inregistrata pe segmentul parfumurilor de lux intalnita in Romania este o
caracteristica s ia Europei Centrale si de Est. "Valoarea pietei parfumurilor a crescut in medie
cu maxim 10% fata de perioada precedenta, iar din punct de vedere al volumelor, cresterea a
fost chiar mai mica. Nivelul acestei evolutii explica orientarea consumatorilor catre produse
ma iscumpe, din categoriile semi-selective si selective. Consumatorul a devenit mai rafinat, se
orienteaza catre produse mai scumpe", apreciaza directorul de marketing Coty Romania.Cu
toate acestea, dezvoltarea lanturilor de retail si expansiunea acestora sustine cresterea piatei
parfumurilor middle-market. "Piata parfumurilor middle-market continua sa creasca
.Deschiderea de magazine si supermarketuri lasa sa se prevada o crestere sustinuta de 30-40%
in anul viitor", continua Bruno de la Rupelle."Cu toate ca un parfum este achizitionat pentru
satisfacerea nevoilor emotionale, pentru senzatia de exclusivitate, naturalete si distinctie, din
cauza mijloacelor financiare reduse ale consumatorului roman, pretul este un aspect foarte
important in luarea decizieide achizitie, de multe ori consumatorul preferand sa cumpere un
produs "no name" sau contrafacut, nu unul de marca" , spune la randul sau Ioana Borza.Desi
este speculata de falsificatori, piata parfumurilor de lux, masstige sau massmarket continua sa
creasca in fiecare an.
Piata parfumurilor din Romania cunoaste o continua transformare de la an la an, sofisticarea
cumparatorului determinand acest lucru.Pentru a indeplini dorintele clientilor, companiile
aflate pe piata incearca sa surprinda mereu cumparatorul cu produse noi.Una dintre cele mai
cunoscute companii producatoare,Compania Coty, detine in portofoliu trei parfumuri de dama
masstige(combinatia dintre mass-market si prestige):Celine Dion, Isabella Rossellini si
Pierre Cardin (branduri care se adreseaza unui target cu nivel de trai mai ridicat si au o
distributie mai stransa) si doua marci de parfumuri de dama pe segmentul mass market: Pret a
Porter si Chanson. In ceea ce priveste parfumurile barbatesti, in segmentul mass market se
comercializeaza Adidas siCrossmen, iar ca masstige - Pierre Cardin."Cel mai nou segment pe
care l-am accesat este segmentul selectiv, in care am lansat in ultimele 12 luni mai multe
initiative ale caselor Esprit si Beckham" , a declarat Marian Dumitrescu, Marketing Manager,
Coty Romania.
Parfumurile sunt achizitionate in special din magazinele specializate, aproape 50% din
totalul vanzarilor de parfumuri inregistrandu-se in magazinele specializate de cosmetice.
Acestea sunt urmate de magazinele mici, de maxim 40 de metri patrati.Consumul
parfumurilor de lux este in continua crestere. "Din punct de vedere al cresterii inregistrate an
de an, piata romaneasca de parfumuri este una dintre cele mai bune piete din Europa de Sud-
Est " , a precizat Elena Nedelcu.
Everet Romania importa peste 30 de branduri de parfumerie de lux printre care Lancome,
Giorgio Armani,Bulgari, Hugo Boss, Calvin Klein. Cea mai recenta achizitie in portofoliul
companiei este casa Dolce&Gabbanna.
"Spre deosebire de pietele din Vest, considerate a fi saturate, piata romaneasca prezinta
cresteri semnificative de la an la an" , a adaugat Cecilia Mocanu. Compania importa marci de
parfumuri precum Yves Saint Laurent, Gucci,Carolina Herrera, Escada, Paco Rabanne.
De asemenea, actioneaza pe piata si ca retailer prin intermediul a 22 de magazine proprii in
centre comerciale, atat din Bucuresti, cat si din tara. Printre cele mai importante lansari din
ultima perioada, reprezentantii Privilege amintesc L'Homme -YSL, Into the Blue - Escada,
Femme - Mont Blanc, Herrera Aqua -Carolina Herrera
Pe piata parfumurilor de lux, consumatorii au inceput sa se indrepte catre produsele de
calitate, catre parfumurile cu ingredienti exclusivi, rari. Chiar si atunci cand ne referim la
parfumuri putem vorbi despre o anumita sezonalitate.
Vanzarile mai mari se inregistreaza in special in perioadele de sarbatori, momente in care
parfumurile suntoferite drept cadouri.Daca ar fi sa vorbim despre preferinte, reprezentantii
companiilor de pe piata au observat ca in procent de 60% romancele prefera parfumurile
proaspete, florale. " In acelasi timp, parfumurile cu preturi foarte mici sunt intr-un recul net in
acest an pe toate pietele de desfacere. Produsele foarte putin cunoscute, dar cu un raport bun
calitate-pret sunt in crestere puternica.
La noi, apele de parfum la 20-35 RON au inregistrat cresteri de70% fata de anul precedent
" , a precizat Bruno de la Rupelle.Majoritatea miresmelor achizitionate sunt din categoria
celor ieftine, sub 30 lei(60,7%).
Barbatii obisnuiesc chiar sa cumpere produse de parfumerie extrem de ieftine,sub 10 lei, si
se axeaza mai putin pe segmentul mediu de pret si de calitate. Vanzarile de ape de toaleta si
ape de parfum scumpe, care, in functie de gramaj, costa de la 80 lei in sus, sunt concentrate
indeosebi in Capitala, 21% din bucuresteni declarand ca au achizitionat in ultimul an un
produs de marca.
Unul din trei cumparatori a apelat la reprezentantii firmelor care practica marketing direct
sau multilevel marketing (Avon,Oriflame).
Urmeaza, ca locatii, raioanele de parfumuri ale magazinelor universale,magazinele
specializate, supermarketurile/minimarketurile, tarabele si chioscurile.
 Preturile cu amanuntul la produsele de parfumerie sunt bazate pe nivelul de pret al pietei
franceze, si se situeaza intre 1,2 milioane de lei si 3,5 milioane de lei, in functie degramaj si
concentratie. Pretul include si accizele care sunt cuprinse intre 10% si 30%.
"Este o impresie falsa ca preturile parfumurilor din Romania sunt mai ridicate decat cele din
strainatate. Insa pot fi mai mici preturile parfumurilor cumparate din magazinele duty-free si
revandute", spune Nedelcu. Preturile parfumurilor depind deevolutia leu-euro si pot fi
modificate o data pana la trei ori pe an.