MERCADO Y SUS ESTRUCTURAS

1. Mercado

1.1. Concepto de mercado

El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos
y servicios. Es decir que en ese contexto es en dnde se llevan a cabo las
ofertas, las demandas, las compras y las ventas.

El mercado tiene su origen en la antigedad, incluso antes de la aparicin del

dinero. Proviene de la palabra mercatus, es asi como los llamaban los
Romanos. En aquellos momentos las transacciones se hacan en base a
intercambios. Luego al aparecer el dinero el mercado evolucion hasta lo que
conocemos hoy en da.
En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre s, dando lugar a
un proceso dinmico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado
est rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor
grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la
oferta y la demanda.

1.2. Tipos de mercado

Los mercados pueden clasificarse principalmente con base en las
caractersticas de los compradores y con base en la naturaleza de los
productos.
De acuerdo a las caractersticas de los compradores se tienen los dos tipos de
mercados siguientes:
1.3. Los Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que
son adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden
dividirse en tres tipos principales:
Mercados de productos de consumo inmediato. Son aquellos en los
que la adquisicin de productos por los compradores individuales o
familiares se realiza con gran frecuencia, siendo generalmente
consumidos al poco tiempo de su adquisicin. Es el caso del
pescado, de la carne, las bebidas, etc.
Mercados de productos de consumo duradero. Son aquellos en los
que los productos adquiridos por lo compradores individuales o
 familiares son utilizados a lo largo de diferentes perodos de tiempo
hasta que pierden su utilidad o quedan anticuados, por ejemplo: los
televisores, los muebles, los trajes, etc.
Mercados de servicios. Estn constituidos por aquellos mercados en
los que los compradores individuales o familiares adquieren bienes
intangibles para su satisfaccin presente o futura, ejemplo: los
servicios, la lavandera, enseanza, sanidad, etc.
1.4. Los Mercados industriales o institucionales
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios
empleados en la obtencin de diferentes productos que son objeto de
transaccin posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante
su posterior reventa. En otros trminos, los mercados industriales son aquellos
que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los
objetivos de la organizacin.
Teniendo en cuenta los objetivos genricos de las organizaciones, se pueden
distinguir tres tipos de compradores:
Compradores industriales. Son aquellos que adquieren bienes
y servicios para la obtencin de productos intangibles que son
objeto de comercializacin posterior. Ejemplo: Empresas de
automviles, etc.
Compradores institucionales. Son aquellos que adquieren
bienes y servicios para la obtencin de productos
generalmente intangibles, la mayora de los cuales no son
objeto de comercializacin. Es el caso, de universidades,
fuerzas armadas, etc.
Compradores intermediarios industriales. Estn formados por
los compradores de bienes y servicios para revenderlos
posteriormente o para facilitar la venta de otros productos.
Ejemplo: mayoristas, minoristas, empresas de servicios, etc.
De acuerdo con la naturaleza de los productos, los mercados pueden
clasificarse en:
Mercados de productos agropecuarios y procedentes del mar.
Mercados de materias primas.
Mercados de productos tcnicos o industriales.
Mercados de productos manufacturados.
Mercados de servicios.
Otros tipos de mercado
Mercado abierto
Denominacin utilizada para designar las operaciones de compra venta de
fondos pblicos realizados por el banco central de un pas. Estas operaciones
constituyen uno de los ms importantes instrumentos de polticas econmicas
con el que cuentan los gobiernos para regular el volumen de dinero en
circulacin.
 Mercado de Cambios
Denominacin utilizada para designar las compras y ventas de divisas. Existen
dos tipos principales.
Mercado de cambios al contado
Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para
su entrega y pago en el momento o a los pocos das de ser contratadas.
Mercado de cambios de futuros
Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para
su entregue y pago en una fecha futura previamente fijada.
Mercado de capitales
Denominacin que se utiliza para designar las diferencias operaciones
financieras que se efectan a medio y largo plazo y el conjunto de instituciones
que facilitan la realizacin de tales operaciones. Comprende dos tipos
principales:
Mercado de crdito
Es aquel mercado en el que las operaciones financieras se realizan a travs de
prstamos de los bancos y de las instituciones de inversin.
Mercado de valores
Es aquel en el que las operaciones de financiacin se efectan mediante las
transacciones de diferentes ttulos valores en la Bolsa de comercio.
Mercado de Cupones
Denominacin utilizada para designar las operaciones de contratacin de
derechos de suscripcin en las Bolsas de Comercio.
Mercado de Dinero
Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras a corto plazo
generalmente inferiores en un ao.
Mercado de Divisas
Denominacin que se emplea para designar el conjunto de transacciones que
se realizan con monedas extranjeras entre los diferentes bancos delegados,
para atender las peticiones de sus correspondientes clientes.
Mercado de Ocasin
Expresin utilizada para designar aquellos lugares o establecimientos en los
que se realizan transacciones de productos, en condiciones ms ventajosas
para los compradores que en los establecimientos habituales. La razn de ser
de esta ventaja puede radicar en diferentes causas, como son, la venta de
productos de segunda mano, fuera de moda, restos de existencias, con
pequeos defectos.
 Mercado de Valores
Denominacin que designa el conjunto de personas, entidades pblicas o
privadas, relacionadas con la emisin, contratacin y control de valores
negociables.
Mercado Exterior
Denominacin utilizada para designar las diferentes transacciones que las
empresas realizan fuera de su propio pas.

Mercado interior
Denominacin utilizada para designar las diferentes transacciones y las
organizaciones que las realizan dentro del pas en el que est situada una
determinada empresa.
Mercado Negro
Denominacin utilizada para designar las diferentes operaciones de
compraventa que se realizan al margen de la ley de un pas. Este mercado
suele originarse como consecuencia de la escasez de un bien en relacin con
la demanda existente del mismo.
Mercado Potencial
Es la cantidad mxima que de un producto o servicio puede venderse durante
un periodo dado de tiempo en un mercado y en unas condiciones
determinadas. Tambin suele denominarse a este concepto potencial del
mercado. El potencial del mercado depende en la mayora de los casos de la
situacin econmica del pas, as como el conjunto de acciones comerciales
que las empresas productoras y vendedoras de un determinado bien puedan
realizar.
Mercados Centrales Mayoristas
Son centros fsicos de contratacin al por mayor existentes en los grandes
ncleos urbanos, en los que se reciben los productos agrarios, ganaderos y
pesqueros desde los centros de contratacin en origen. Existen dos tipos
principales: los mercados centrales tradicionales o mercados de abastos y los
mercados de alguna empresa.
Mercados de Futuros
Denominacin empleada para designar aquellos mercados en los que se
realizan la contratacin de productos para la entrega futura o diferida de los
mismos, a un precio determinado y acordado previamente entre el comprador y
el vendedor.
 Mercados de Trnsito
Denominacin empleada para designar aquellos mercados situados en los
puertos y pasos de frontera, en los que se realizan transacciones de diversos
productos con destinos muy variados.
Mercados en origen
Denominacin empleada para referirse a los lugares prximos a los centros de
produccin agrarios, ganaderos y pesqueros, en los que se efecta la primera
venta de estos productos. Existen 2 tipos principales.
Las alhndigas o corridas. Son unos almacenes generalmente de
propiedad particular a los que se llevan los productos y a los cuales
acuden los compradores. Las transacciones se realizan mediante
subasta a la baja a viva voz.
Las lonjas. Son unos locales, generalmente de propiedad municipal, a
los que acuden los compradores y vendedores para realizar sus
transacciones.

2. Competencia perfecta

Es la situacin de un mercado donde las empresas carecen de poder para

manipular el precio de un bien o servicio, y se da una maximizacin del
bienestar. Donde la interaccin de la oferta y demanda determina el precio.

2.1. Caractersticas:

Homogeneidad del producto, es decir que el producto ofrecido por

cualquier vendedor es igual al que ofrecen todos los restantes.

Ningn participante en el mercado ya sea comprador o vendedor puede

influir por s solo en el precio, dado que cada uno individualmente es tan
pequeo con relacin al mercado en su conjunto que su accionar no
puede afectar a ste.

Movilidad de los recursos, lo que implica, por ejemplo, que los

trabajadores pueden mudarse de una regin a otra, las materias primas
estn accesibles a todos en igualdad de condiciones, las empresas
pueden entrar al mercado o salir de l, etc.
 Transparencia de la informacin de los mercados, tal que los
consumidores, las empresas y los propietarios de los recursos tengan un
perfecto conocimiento de los datos econmicos y tecnolgicos
relevantes para su actividad.

Dado que la exigencia de todos los requisitos resulta difcil de imaginar a un

sector de la actividad cantidad ofrecida y la demanda, un precio alto fomentar
la produccin y desalentar el consumo, mientras que un precio bajo que
desalentar la produccin y fomentar el consumo, por lo tanto debe haber
para cada mercanca un precio econmica que se desenvuelva en un mercado
de competencia perfecta. En competencia perfecta hay un precio normal
bsico o de equilibrio que es el que corresponde a la igualacin de la que haga
que el ritmo de produccin y el de consumo sean iguales.

Este precio se denomina precio normal, y no tiene que estar necesariamente

en ningn intercambio, es decir que no tiene que coincidir con el precio del
mercado. Sin embargo, si el precio del mercado fuese igual al normal y todas
las dems condiciones permanecieran iguales, no habra tendencia durante un
perodo de aos a que las existencias de la mercadera aumentasen o
disminuyesen aunque, desde luego, pudiera haber variaciones estacionales y
de otras clases de corta duracin. En el largo plazo, las cosas pueden cambiar,
pues ms all de la interaccin descripta entre la oferta y la demanda existe la
posibilidad de que se produzcan alteraciones estructurales, como que las
empresas cambien el tamao de sus plantas, o decidan abandonar el mercado
o entrar en l. Si los vendedores no pueden establecer caractersticas
diferenciales en su oferta, no pueden vender sus bienes por nada ms que el
precio de mercado. Los vendedores en estos mercados no dedican mucho
tiempo a la estrategia de marketing, ya que el papel de la investigacin de
mercados, desarrollo de producto, fijacin de precios, publicidad y promocin
de ventas es mnimo.

3. COMPETENCIA MONOPOLISTICA
3.1. Introduccin
El modelo de la competencia monopolstica est basado en dos pilares: la
competencia perfecta y el monopolio.
Una caracterstica del modelo de la competencia monopolstica es que
considera un tema que hoy en da es muy importante, me refiero a la
diferenciacin de los bienes. Cabe destacar que el modelo de la competencia
perfecta considera bienes muy homogneos o idnticos como parte de su
estructura lgica.
Asimismo, al considerarse bienes diferenciados que compitan en el mercado
parar capturar clientes, aparecen diferentes atributos como: la marca del
producto, atencin al cliente, antes y despus de la compra respectiva, la
calidad del producto, etc. Por otro lado, tambin podemos considerar los gastos
de la publicidad.
En sntesis, en el modelo de la competencia monopolstica se incluyen una
serie de variables que normalmente no se consideran en el modelo de la
competencia perfecta y el monopolio puro.
Asumamos dos empresas que compiten por una cantidad de consumidores
efectivos y potenciales.
Cada empresa produce un bien que se diferencia con el de la competencia,
dependiendo de los atributos. Estos bienes no son idnticos en cuanto a
estructura, y forma, pero son muy parecidos en cuanto a la satisfaccin de las
necesidades. Cabe destacar que estos bienes no pueden ser tan diferenciados
porque de ser as, ya no competiran, pues, vendran a ser bienes que no se
relacionan en ningn sentido. Como ejemplo tenemos los automviles
econmicos y de lujo. Ambos son autos pero no compiten. La diferenciacin es
tal que prcticamente se han vuelto diferentes tipos de automviles. Los bienes
de ambas empresas se relacionan porque son sustitutos en el consumo.
Asumimos que la empresa A produce el bien X, y la empresa B, el bien
Y. Estos bienes son diferenciados en sus atributos pero muy similares en la
satisfaccin de las necesidades, de tal manera que una diferencia en la calidad
o en el precio ocasionara una variacin en el consumo.

3.2. Definicin

La competencia monopolstica es una estructura de mercado en la cual hay

muchas empresas competidoras en una industria, cada productor vende un
producto diferenciado y hay libertad de entrada y salida de la industria.
3.3. Caractersticas

El mercado monopolisticamente tiene las siguientes caractersticas:

Las empresas venden productos que son sustituibles por otro
pero no son sustitutos perfectos
Elasticidad precio cruzada de la demanda es elevada.

Es relativamente fcil para las empresas salir o entrar al mercado,

hay muchos competidores en el mercado
Cada vendedor ofrece productos diferenciados, las preferencias
de los consumidores pueden enfocarse en caractersticas como:
empaque, diseo, sabor, calidad etc.
El productor tiene cierto poder de mercado dependiendo las
preferencias de los clientes, existen sustitutos cercanos por lo
cual la curva de demanda es elstica. Mayor
preferencia=Mayores precio
Muchos consumidores y muchos productores
 No hay barreras de entra ni de salida

3.4. Ejemplos

Existen muchos ej. de Em, bienes y servicios que participan en este tipo de
mercado y los agrupamos en 3.
Comercios minoristas y bienes finales: libreras, muebleras,
zapateras, ferreteras, heladeras, restaurantes, jugueteras,
supermercados, farmacias, kioscos.
Servicios: peluqueras, gomeras, tintoreras, mecnicos, pintores
(casas), electricistas, plomeros, herreros, albailes.
Servicios profesionales: abogados, arquitectos, contadores,
dentistas, mdicos, ingenieros, agrimensores
Farmacias (x ej.): ofrecen los mismos bienes que otras, pero se
diferencian unas de otras al estar ubicadas en distintos lugares y
al ofrecer una atencin diferente.
3.5. Equilibrio a corto plazo

La curva de demanda es elstica y con pendiente negativa para el producto. Su

curva de IM (ingreso marginal) estar por debajo de la curva de demanda. Nivel
de produccin adecuado IM=CM
 3.6. Equilibrio a largo plazo

Si las firmas obtienen ganancias a corto plazo, mas empresas entrarn a la

industria. Esto mueve la curva de demanda de cada empresa hacia abajo ya
que se reduce el market share. Disminuye Q y P. la produccin de la industria
aumenta. No hay beneficios econmicos
 4. Monopsonio:
ste implica un anlisis del poder del mercado, no analizado desde el lado de
los productores, sino desde el de los compradores.
El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un nico comprador.
ste, al ser nico, tiene un control especial sobre el precio de los productos,
pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias
del comprador en materia de precio y cantidad. Esto le permite al comprador
obtener los productos a un precio menor al que tendra que comprarlo si
estuviera en un mercado competitivo.

4.1. Conducta del monopsonio:

Un monopsonio es un mercado donde hay un nico comprador.
A diferencia del comprador competitivo, este paga un precio que
depende de la cantidad que compra.
El poder de un monopsonio es la capacidad del comprador para influir
en el precio del bien a un precio inferior al que estara vigente a un
mercado competitivo.

4.2. Factores a considerar.

Como nico comprador, el monopsonista trabaja con la oferta de
mercado para determinar la cantidad a comprar y el precio.
El monopolista debe conocer bien la oferta y los precios para poder
maximizar beneficios.
 Decidir el precio que est dispuesto a pagar por unidad dada la curva de
la oferta

4.3. Costos sociales del monopsonio

Se presenta una ineficiencia lo que implica una prdida

El comprador gana y el vendedor pierde

4.4. Ejemplo

Un ejemplo de un monopsonio es la industria del armamento

pesado o la obra pblica, en la que existe una situacin normal de
competencia entre los productores (fabricantes de tanques,
empresas constructoras), pero un solo consumidor (el Estado).

La industria de armamento pesado es un monopsonio, como la

fabricacin de tanques, en la que existe competencia entre los
productores pero el nico consumidor es el Estado.

Camiones de la basura, ya que slo se utilizan para ese labor.

5. Oligopsonio:
El oligopsonio, de las palabras griegas oligos (poco) y psonio (compra),
es una situacin de competencia imperfecta que surge en
un mercado donde existe un nmero pequeo de demandantes en los
cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las
cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se
concentraran en los compradores (en la mayora de los casos, estos
compradores son intermediarios), pero no en los productores, los cuales
ven empeorar su situacin al no recibir un precio razonable por los
productos que elaboran.

5.1. Caractersticas del oligopsonio:

Las empresas son interdependientes; las polticas de cada una de
ellas afectan a las otras en forma directa y perceptible.
Los productos de este tipo de mercado son homogneos.
Las empresas adquieren sus insumos en mercados de
competencia perfecta: puede ser cierto para algunos insumos
pero no para otros.
Las empresas cuidaran que el precio de mercado acordado entre
ellas le asegure ganancias extraordinarias a todas; pero que, a su
vez, no sea estimulo suficiente para atraer nuevas competidoras
al mercado.
 5.2. Ejemplos:

Las empresas automovilsticas, ya que son las nicas que

compran las piezas de coches.
Los cines, porque son los nicos que compran las pantallas
gigantes.
Foxconn, KYE y Meital Plastics and Electronics ensamblan
productos de empresas como Apple, Nintendo, Microsoft, etc.

6. Monopolio

6.1. Concepto de monopolio

Es una situacin de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe un
productor o agente econmico (monopolista) que posee un gran poder de
mercado y es el nico en una industria dada que posee un producto, bien,
recurso o servicio determinado y diferenciado.
Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no existan
productos sustitutivos, es decir, no existe ningn otro bien econmico que
pueda reemplazar el producto determinado y, por lo tanto, es la nica
posibilidad que tiene el consumidor de comprar.
El monopolista controla la cantidad de produccin y el precio, aunque no de
manera simultnea, dado que la eleccin de la produccin o del precio
determina la posicin que se tiene respecto al otro; vale decir, el monopolio
podra determinar en primer lugar la tasa de produccin que maximiza sus
ganancias para luego determinar, mediante el uso de la curva de demanda, el
precio mximo que puede cobrarse para vender dicha produccin.

6.2. Definicin de la RAE

Monopolio
m. Concesin otorgada por la autoridad competente a una empresa para
que esta aproveche con carcter exclusivo alguna industria o comercio.
m. Convenio hecho entre los mercaderes de vender los gneros a un
determinado precio.
m. acaparamiento.
m. Ejercicio exclusivo de una actividad, con el dominio o influencia
consiguientes. Monopolio del poder poltico, de la enseanza.
m. Situacin de mercado en que la oferta de un producto se reduce a un
solo vendedor.
 6.3. Surgimiento de monopolio
Barreras de ingreso
Barreras legales:
Un recurso clave es propiedad de una nica empresa, las
autoridades conceden a una nica empresa el derecho
exclusivo de producir un bien.
Monopolios creados por el gobierno: los monopolios
surgen porque muchas veces los gobiernos conceden a
una persona o a una empresa el derecho exclusivo de
vender un bien o un servicio (patentes y derechos de autor)

Barreras naturales:
economa de escalas. Los costes de produccin hacen que
un nico productor sea ms eficiente que un elevado
nmero de productores.
Una industria es un monopolio natural cuando una nica
empresa puede ofrecer un bien o un servicio a todo un
mercado con mens costs que dos o mas empresas.
6.4. Caractersticas de un monopolio
Hay un solo productor
Tiene una curva de demanda con pendiente negativa
Es un precio decisor
Reduce los precios para incrementar las ventas.
6.5. Ingreso del monopolio
Ingreso total: P x Q = IT
Ingreso medio: IT/Q= IMe = P
Ingreso marginal: IT / Q = IM

Curva de demanda y de ingreso marginal para un monopolio
La demanda es la misma demanda total del mercado, dado que es el nico
oferente del mercado tendr que ser frente al 100 % de la demanda, tiene
poder de mercado, es decir no son tomadoras de precio como los modelos de
competencia perfecta, los monopolios pueden subir su precio, sin perder todas
sus ventas.
En monopolio, el ingreso marginal no es igual a la demanda que enfrenta la
empresa como ocurre en competencia perfecta, sino que es en realidad la
mitad de la demanda. La lnea del ingreso marginal sale del mismo punto, pero
interseca al eje de las cantidades a la mitad del punto donde interseca la lnea
de la demanda; as obtenemos la curva del ingreso marginal, que es el doble
de la pendiente de la curva de la demanda, tiene la misma interseccin en el
eje vertical y la interseccin en el eje horizontal es en la mitad de la
interseccin de la demanda.
6.6. Maximizacin del beneficio en monopolio:
Un monopolio maximiza el beneficio produciendo la cantidad que iguala
el ingreso marginal al coste marginal. Produce donde su costo marginal
iguala a su ingreso marginal.
Entonces usa la curva de demanda para encontrar el precio que inducir
a los consumidores a comprar esa cantidad.
 6.7. Beneficio del monopolio
BENEFICIO = IT - CT
Para determinar el nivel de ganancia se requiere la curva de costo medio. Se
compara precio con costo medio y as se obtiene la ganancia unitaria, al
multiplicar por la cantidad se obtiene ganancia total.

El
monopolista tendr beneficios siempre que el precio sea mayor que el coste
total medio.