Proiect de lecie

Titlu: Studii de pia

Data: 03.02.2017

Clasa: a X a F

Unitatea de nvmnt: liceal

Propuntor: Breug Adina-Mdlina cs. Frunz

Disciplina: Educaie antreprenorial

Tema: Studiile de pia

Tipul leciei: Mixt

Scopul activitii: Transmiterea unui sistem de cunotine cu privire la studiile de pia

Competene urmrite n cadrul acestei lecii:

a. Competene generale:

Dezvoltarea sistemului de cunotine;

Accentuarea semnificaiilor cu privire la studiile de pia;

Identificarea participaniilor la studiile de pia;

b. Competene specifice temei:

Completarea unui chestionar pentru un studiu de caz;

Diferenierea ntre concureni direci i cei indireci;
Exprimarea unei opinii n alegerea unui produs.
Obiective operaionale:

Pe parcursul i la sfritul orei elevul trebuie s fie capabil:

o 1. S defineasc termenii: nevoie, concuren, marketing, monopol, oligopol, studiu de

pia.

o 2. S prezinte avantajele unui plan de marketing adecvat i criteriile ce trebuie

ndeplinite de segmentele de pia.

o 3. S defineasc prin intermediul exemplelor concurenii direcii, concurenii slabi,

apropoiai i strategiile de atac.

o 4. S colaboreze eficient n rezolvarea sarcinilor didactice.

o 5. S identifice etapele elaborrii unui studiu eficient, tipurile de selecie a

segmentului de pia.

o 6. S argumenteze termenii cercetare prin anchet, analiza datelor, elaborarea unui

profit de segment.

Strategii educaionale utilizate:

Metode: conversaia, expunerea, explicaia, exerciiul,dezbaterea;

Mijloace de nvmnt: tabla, caiete, fis evaluare(chestionar).

Resurse bibliografice:

Cri;

Internet.

Forma de organizare: Frontal i individual.

Loc de desfurare: Sala de clas.

Timp de desfurare: 50 min

 Teorie urmat n decursul orei
Esena marketingului. Concept i definire. Coninutul conceptului de marketing,
funciile i trsturile lui sunt diferit prezentate n literatura de specialitate. Toate teoriile
accept, ns, caracterizarea scopului urmrit de marketing, mijloacele de investigare i
tehnicile folosite. Termenul semnific: organizarea procesului de concepie a produselor,
producia, desfacerea i activitatea de comunicare, pornind de la ideea de cunoatere a
cerinelor consumatorilor sau utilizatorilor, n scopul satisfacerii celor mai exigente cerine ale
acestora. Marketingul este deci un concept organizaional, o organizare de metode, de
procedee, de tehnici de cercetare, de calcul i analiz, de previziune i control, dar i de
organizare i promovare n ntreprindere a unui spirit de cunoatere i anticipare a conduitei,
comportamentului de cumprare i de consum a cumprtorilor, a preferinelor, dorinelor i
aspiraiilor lor.

Oligopolul reprezinta structura de piata cea mai raspandita in tarile dezvoltate din punct de
vedere economic. Pe piata de oligopol, sunt cateva firme reprezentante ale ofertei, intre care
nu exista diferente demnificative sub aspectul inzestrarii tehnice, forte economice, nivelul
costurilor, etc..

In aceasta piata, exista o multitudine de cumparatori si putini vanzatori. Intrarea pe piata a noi
producatori sau vanzatori se loveste de o serie de obstacole de ordin financiar, organizatoric si
tehnic. Exemplu este piata otelului, piata detergentilor, a aluminiului, a produselor chimice, a
aparatelor electrice, tigarilor, produselor petroliere, bauturilor alcoolice, in care exista un
numar restrans de producatori si cumparatori multi.

Dupa gradul de omogenitate al produselor oferite de producatori pe piata de oligopol, se

disting urmatoarele forme:

1. oligopolul pur - produsele destinate pietei sunt omogene intrinsec. Exemplu este piata
cimentului, a varului, a energiei termice, a energiei electrice, etc.;

2. oligopolul eterogen - produsele oferite sunt de acelasi gen, dar diferentiat de intrinsec
sub aspect functional. Exemplu este piata autovehiculelor, tehnica electronica de calcul,
servicii juridice, etc..

Monopolul presupune referirea la o zon geografic. Puterea de pia a monopolului

poate fi maxim, fiindc firma de monopol stabilete preul produsului, iar acesta este un pre
mare cu siguran.

Caracterizat prin oferta pentru un produs, monopolul este fcut de o singur firm, care
se numete monopolist sau firm de monopol.

Produsul se numete produs de monopol.

Monopolul este opus concurenei (nu exist concuren fiindc nu exist concureni, nu
exist concureni fiindc exist monopol pe piaa respectiv). Exist totui anumite forme de
concuren care fac ca firmele de monopol s practice o politic moderat de pre i s nu
exploateze la maxim situaia de monopol.
Concuren indirec
Dac produsul de monopol nu este cerut pe pia, atunci vnzarea este nul i puterea de
monopol este nul.
Mai exist biroul de invenii unde ies tot felul de produse noi; acestea apar in celui care le-a creat,
deci acea persoan sau firm, deine monopol asupra acelui produs. ns exist multe firme care
inventeaz produse noi ori servicii i nu toate acestea ajung pe pia, ramnnd la stadiu de
prototip, sau n alt caz reuesc s le produc, dar n serii mici, asfel nct n aceste cazuri
monopolul nu se poate exprima pe pia.
A avea monopol asupra unei piee nu nseamn succes asigurat, fiindc trebuie s existe i
cerere pe acea pia pentru respectivul produs sau serviciu monopolist.
Pentru ca o firm de monopol s aib cu adevrat putere monopolist, aceasta nu trebuie s
aib n preajma ei alte firme substituiente, care s vnd produse ori servicii asemntoare ori
substituibile.
n analiza monopolului se ine cont i de elasticitatea preului unui produs de monopol, n raport
cu un alt produs substituibil acestuia. De exemplu nu ar trebui exagerat pre ul unui produs de
monopol, dac mai exist un alt produs substituibil acestuia, care este mult mai ieftin.

Concuren potenial
Se numete concuren potenial pentru c exist anumite firme care ar putea considera c
preul unui produs de monopol este prea mare pe acea pia i ar putea s ptrund pe acea
pia cu un produs asemntor, substituibil, cu un pre mult mai mic prin care s atrag cererea
pentru acel produs (clientela) i astfel puterea de pia a monopolului s fie pus n pericol.
Aceste forme de abordare fac s dispar ori s deterioreze puterea monopolului pe o anumit
pia a unui anumit produs, sau serviciu. Aceste noi firme ncearc s serveasc pia a ct mai
bine, iar ctigtor iese n final consumatorul i firma nou aprut care va deine puterea de
cumprare a acestui consumator, date fiind preurile mai mici fa de firma monopolist.

Analiza mediului de marketing

Am ales ca pia de referin teritoriul judeului Iasi, deoarece acesta este un important centru
universitar i cultural, aflat permanent n legatur cu oameni din toate judeele arondate, ct i
din afara granielor. Datorit caracterelor i mentalitii diferite a locuitorilor, judeul
reprezint o zona important pentru succesul produsului nostru. innd cont i de faptul c
produsul pe care dorim s l lansm este unul inferior, de larg consum, dorim ca acesta s
satisfac cerintele i nevoile consumatorilor.

Cine sunt consumatorii?

Piaa total, reprezentat de populaia Iasului, n numar de 842.601 locuitori1, se mparte n

consumatori, non-consumatori relativi i absolui.

1Conform Institutului National de Statistica

 Avnd n vedere faptul c pastele finoase fac parte din categoria produsele inferioare,
alimentare, consumatorii sunt reprezentai de copiii care au trecut de stadiul de sugar pn la
persoanele de vrsta a treia, indiferent de gen i venituri.

Nonconsumatori absoluti sunt acele persoane care nu vor consuma sau folosi
niciodat produsele de tip paste fainoase. Acetia vor fi exclusi din analiza noastra. Astfel, cei
7930 de locuitori care nu consum deloc paste fainoase sunt persoanele care sufer de boala
celiac (intoleran permanent la gluten). Acestora le este interzis consumul de paste
finoase, biscuii, aluaturi i tot ce conine gluten.

Nonconsumatorii relativi sunt reprezentai de acel grup de oameni care consum

paste finoase temporar, ca de exemplu sugarii n numr de 10.150 - i persoanele cu
intoleran la gluten care poate fi tratat cu usurin 15 200-.

Indicatori ai pietei

Pentru a realiza o analiza ct mai fidel realitii, am determinat valoarea anumitor indicatori
pentru a observa dac piaa pastelor finoase este una saturat sau nesaturat.

Segmentarea pieei

a) Segmentarea socio-demografic:

dup vrst am avea persoanele cu vrsta cuprins ntre 2-70 de ani;

dup sex pot fi brbai si femei

n funcie de venit avand in vedere faptul ca pastele fainoase fac parte din
categoria produselor inferioare, venitul este irelevant.

b) Segmentarea comportamental: n funcie de acest criteriu pot fi persoane active,

sedentare, care fie sunt mult prea ocupate pentru a gti mncruri complicate, fie
prefera comoditatea din alte motive.

c) Segmentarea dup avantajele cutate: clienii pot cuta urmtoarele avantaje: timpul
de fierbere, usurinta de a fi gatite, asigurarea unei alimentatii sanatoase, ieftine, tip de
faina, diversitatea in care pot fi gatite, gust, ingrediente, dietetice, hranitoare, forma
diversificata.
 FI DE ACTIVITATE- CHESTIONAR
Chestionar cu privire la nivelul de cunoatere al
ceaiului antirceal

1) Suntei consumator de buturi calde (ceai) ?

o Da
o Nu

2) Care dintre urmtoarele tipuri de buturi calde se regsete n obiceiul dvs. de

consum ?

o Ceai de fructe
o Ceai verde
o Ceai antirceal
o Ciocolat cald

3) Locul din care cumprai cel mai des buturi calde (ceai):

o Locuri publice (coli, gri, instituii)

o Baruri, cafenele
o Plafar
o Farmacie
o Altele:

4) Care este marca dvs. preferat de buturi calde (ceai):

o Lipton
o Greenfield
o Fares
o Altele:

5) Pe baza crui criteriu alegei o anumit marc de buturi calde ?

Foarte important Important Neutru Puin Important

Foarte puin important

Calitate
Gust
Ambalaj
6) Ai auzit de marca de buturi calde precum ceai antirceal?

o Da
o Nu

7) Ai consumat vreodat buturi calde antirceal?

o Da
o Nu
o Nu tiu/Nu rspund

8) Ct de des consumai buturi calde (ceai) ?

o dat pe zi
o De 2-3 ori pe zi
o dat la 2 zile
o dat pe sptmn

9) Care sunt locaiile n care consumai buturi calde ( ceai antirceal) ?

o Acas
o Restaurante
o Baruri/Cafenele
o Altele:

10) Ct de importante sunt urmtoarele aspecte cnd alegei s consumai

buturi calde antirceal ?

Foarte important Important Neutru Puin important

Foarte puin important

Calitate
Gust
Pre
Familia/Priete
nii consum

11) Ce sum suntei dispus s cheltuii pentru o butur cald (ceai) ?

o < 3 RON
o ntre 3-5 RON
o ntre 5-8 RON
 o 8 RON

12) Cum considerai raportul calitate-pre n ceea ce privete produsele brandului

ceaiului antirceal ?

1 2 3 4
5

Foarte Foarte
convenab neconven
il abil

13) Cum ai aflat de existena ceaiului antirceal?

o Bannere
o Radio
o TV
o Prieteni
o Altele:

14) Ai urmrit vreun spot TV despre ceaiul antirceal?

(Dac rspunsul dvs. este afirmativ - specificai spotul TV)

15) Cel mai mult timp liber l petrecei:

o Citind (cri, reviste, ziare de actualitate)

o Ascultnd radioul
o Urmrind programe TV
o Altele:

16) Ultima form de nvmnt absolvit:

o Liceul
o Facultatea
o Masterul
o Doctoratul

17) Venitul dvs. net n familie este de:

o < 800 RON

o 801 - 1200 RON
o 1201 - 1600 RON
 o 1601 -2000 RON
o 2000 RON

18) Mediul de reedin al dvs. este:

19) Sexul dvs. este:

20) n ce categorie de vrst v incadrai:

o Sub 18 ani
o 19 - 25 ani
o 26 - 35 ani
o 36 ani
 Fi de evaluare

1. Procesul decizional prin care indivizii i grupurile obin ceea ce le trebuie i i doresc, prin
crearea, oferirea i schimbul liber de produse i servicii purttoare de valoare poart numele
de:

a) Marketing
b) Oligopol
c) Monopol pur
d) Nevoie
e) Concuren

2. Printre avantajele elaborrii unui plan de marketing adecvat sunt:

a) Cunoaterea situaiei concureniale a firmei

b) Definirea naturii problemelor cercetate
c) Identificarea instrumentelor de marketing ale societii comerciale
d) Strategii de atac

3. Cea mai utilizat cale de atac este aceea a concurenilor....................., chiar dac
nfrngerea lor poate determina apariia pe pia a unor concureni mai puternici.

4. Dac ai fi ntrebai ce tip de ciocolat obinuii s cumprai ce ati rspunde?