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FILTRO DE MARKETING
Ejercicio 2.15
Determine el costo de produccin del producto o costo de prestacin del servicio que va a ofrecer, establezca
las polticas de precios.
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GLOSARIO TCNICO U
DETERMINACIN DEL PRECIO OBSERVACIONES
Costos variables (CV) = (materia prima por unidad de producto, costos de fabricacin, etc)
Costos Variables: Son
aquellos que tienden a
Materia prima fluctuar en proporcin al
Naranja $ 0,25 volumen total de la
Licor de sabores $10.50 produccin, de venta de
Cerezas $0.50 artculos o la prestacin de un
Vodka $10,00 servicio, se incurren debido a
Tequila $13.00 la actividad de la empresa
Cerveza $0,85
Limn $0,20
Hielo $0,50 Materia Prima: Se conocen
Leche condensada $0,80 como materias primas a la
Total 36,60 materia extrada de la
naturaleza y que se transforma
para elaborar materiales que
Costos Fijos (CF) = (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que ms tarde se convertirn en
no se puedan asociar no se puedan asociar. Costos fijos mensuales bienes de consumo
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POLTICAS PARA FIJACIN DE PRECIOS OBSERVACIONES
Polticas de precios
Gastos de oficina: el
departamento de
contabilidad, la oficina de
personal, el departamento de
crdito y cobranza y dems
actividades distintas de la
venta de mercancas. Es una
subdivisin de los gastos de
operacin.
Gastos administrativos:
Conjunto de erogaciones
incurridas en la direccin
general de una empresa, en
contraste con los gastos de
una funcin ms especfica,
como la de fabricacin o la de
ventas
Precio: es la cantidad de
dinero que est dispuesta a
pagar una persona por la
adquisicin de un bien o
servicio
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Ejercicio 2.16
Determine el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que emplearn para la distribucin
y venta del mismo.
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PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO OBSERVACIONES
2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado ( acorde con la poltica de precios del mercado del
mercado). La utilidad o ganancia calcule en porcentaje estimado conforme a los precios de la Costo de produccin:
competencia. Analice el factor oferta y demanda del mercado
3. Calcule el precio de venta que se ofrecer a sus clientes en el canal de distribucin. (PV) = CT + U Utilidad:
CT = Costo total
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PUNTO DE EQUILIBRIO PRECIO DE VENTA OBSERVACIONES
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4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mnimas para cubrir los costos de la empresa):
1. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final. (PVF) = Precio al
minorista por % de ganancia deseada por el minorista)
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PVF = Precio de Venta al
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FILTRO DE PRODUCCIN
Ejercicio 3.11
Disee la distribucin de planta de su empresa y el flujo de produccin ms eficiente
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OBSERVACIONES
DISEO PLANTA DE PRODUCCIN
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Ejercicio 3.12
Establezca el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, as como las habilidades del mismo.
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OBSERVACIONES
MANO DE OBRA REQUERIDA
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capitn 1 servicio
mesero 2 servicio
Ejercicio 4.12
Defina el formato de evaluacin del desempeo del trabajador
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OBSERVACIONES
PUESTO
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Ejercicio 5.13
Defina las razones financieras para su empresa considerando los valores proyectaos en los estados
financieros.
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RAZONES FINANCIERAS
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OBSERVACIONES
Solvencia
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SUPUESTOS OBSERVACIONES
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Los empleados o trabajadores tendrn todos los bonos establecidos por la ley
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FILTRO DE DERECHO EMPRESARIAL
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OBSERVACIONES
IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA)
Grava al valor de la transferencia de dominio o a la importacin de bienes muebles de naturaleza corporal, en todas
sus etapas de comercializacin.
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Los bienes muebles son bienes tangibles que pueden transportarse de un lugar a otro, en este concepto se incluyen
los objetos de montaje o instalacin de bienes inmuebles.
Transferencia de dominio
Tambin se aplicar al valor de los servicios prestados segn la Ley de Rgimen Tributario Interno. Las personas
que tributan son: personas naturales, las sociedades y las empresas del sector pblico que efectan transferencias
de bienes o presten servicios gravados con IVA.
1. Aportes en especie a sociedades. Adjudicaciones por herencia o por liquidacin de sociedades, inclusive
de la sociedad conyugal. Venta de negocios en las que se transfiera el activo y el pasivo
2. Fusiones, escisiones y transformaciones de sociedades. Donaciones a entidades del sector pblico y a
instituciones y asociaciones de carcter privado de beneficencia, cultura, educacin, investigacin, salud o
deportivas, legalmente constituidas. Cesin de acciones, participaciones sociales y dems ttulos valores.
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IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) OBSERVACIONES
Los servicios que gravan este impuesto son los prestados por el Estado, entes pblicos,
sociedades, o personas naturales sin relacin laboral, a favor de un tercero, sin importar
que en la misma predomine el factor material a intelectual, a cambio de una tasa, un precio
pagadero en dinero, especie, otros servicios o cualquier otra contraprestacin. Se
encuentran gravados con tarifa cero los siguientes servicios:
Los contratos o paquetes de turismo receptivo, pagados dentro o fuera del pas, no causarn el
impuesto al valor agregado, puesto que en su valor total estar comprendido el impuesto que debe
cancelar el operador a los prestadores de los correspondientes servicios.
BASE IMPONIBLE
La base imponible del IVA es el valor total de los bienes muebles de naturaleza corporal que se
transfieren o de los servicios que se presten, calculado a base de sus precios de venta o de prestacin
de servicio, que incluyen impuestos, tasas por servicios y dems gastos legalmente imputables al
precio. Del precio as establecido slo podrn deducirse los valores correspondientes a:
La base imponible, en las importaciones, es el resultado de sumar al valor CIF los impuestos,
aranceles, tasas, derechos, recargos y otros gastos que figuren en la declaracin de importacin y en
los dems documentos pertinentes.
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IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) OBSERVACIONES
Hecho Generador
Sujeto Activo
Sujeto Pasivo
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IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) OBSERVACIONES
SUJETOS PASIVOS
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1. Las entidades y organismos del sector pblico; las empresas pblicas y las
privadas consideradas como contribuyentes especiales por el Servicio de Rentas Internas;
por el IVA que deben pagar por sus adquisiciones a sus proveedores de bienes y servicios
cuya transferencia o prestacin se encuentra gravada, de conformidad con lo que
establezca el Reglamento.
2. Las empresas emisoras de tarjetas de crdito por los pagos que efecten por
concepto del IVA a sus establecimientos afiliados, en las mismas condiciones en que se
realizan las retenciones en la fuente a proveedores.
3. Las empresas de seguros y reaseguros por los pagos que realicen por
compras y servicios gravados con IVA, en las mismas condiciones sealadas en el
numeral anterior.
Retendrn el IVA en una proporcin del 30% del impuesto causado cuando se origine en la
transferencia de bienes muebles de naturaleza corporal y del 70% del impuesto cuando se
origine en la prestacin de servicios gravados. Los citados agentes declararn y pagarn el
impuesto retenido mensualmente y entregarn a los establecimientos afiliados el
correspondiente comprobante de retencin del Impuesto al Valor Agregado (IVA), el que le
servir como crdito tributario en las declaraciones del mes que corresponda.
Los establecimientos que transfieran bienes muebles corporales y presten servicios cuyos pagos
se realicen con tarjetas de crdito, estn obligados a desagregar el IVA en los comprobantes de
venta o documentos equivalentes que entreguen al cliente, caso contrario las casas emisoras de
tarjetas de crdito no tramitarn los comprobantes y sern devueltos al establecimiento.
Los sujetos pasivos del IVA tienen la obligacin de emitir y entregar al adquirente del bien o al
beneficiario del servicio facturas, boletas o notas de venta, segn el caso, por las operaciones
que efecte, en conformidad con el reglamento. Esta obligacin regir aun cuando la venta o
prestacin de servicios no se encuentren gravados o tengan tarifa cero. En estos documentos
deber hacerse constar por separado el valor de las mercaderas transferidas o el precio de los
servicios prestados y la tarifa del impuesto; y el IVA cobrado.
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IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) OBSERVACIONES
Los valores numricos que se escriban en el formulario contendrn dos decimales. Es obligatorio que el
declarante tenga los documentos de soporte de la declaracin durante seis aos, para efectos tributarios. De
existir sucursales o agencias en distintas ciudades del pas debern presentar la declaracin y realizar el
pago correspondiente en forma consolidada, utilizando para ello el nmero del RUC de la matriz.
No se conceden facilidades de pago para la cancelacin de este impuesto. Los plazos para declarar y pagar
el IVA son los siguientes:
Declaran en forma mensual en las fechas asignadas segn el noveno dgito del RUC o cdula de
identidad de acuerdo al siguiente cuadro:
Declaran semestral, en las fechas asignadas segn el noveno dgito del RUC o cdula de identidad de
acuerdo al siguiente cuadro:
Cuando hay obligacin de hacerlo, la falta de emisin o entrega de facturas, notas o boletas de venta o la
emisin incompleta o falsa de stas, constituyen casos de defraudacin tributaria.
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IMPUESTO A LOS CONSUMOS ESPECIALES (ICE) OBSERVACIONES
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BASE IMPONIBLE
Para estos productos la base imponible del ICE est dada por la suma del precio
exfbrica incluidos todos los costos de produccin, los gastos de venta, administrativos,
financieros y cualquier otro costo o gasto no especificado que constituya parte de los
costos y gastos totales. Los costos de produccin estn integrados por materia prima,
mano de obra, costos y gastos directos de indirectos de fabricacin. A esto se sumar
la utilidad marginal y los mrgenes de comercializacin (la suma de los costos y
gastos totales del proceso de distribucin y comercializacin en todas sus etapas,
hasta llegar al consumidor, incluyendo la utilidad contemplada para cada una de dichas
etapas). Suma que no podr ser inferior al precio de venta al pblico fijado por el
fabricante o por las autoridades competentes en el caso de productos sujetos a precios
oficiales, menos el IVA y el ICE respectivos.
Al 31 de diciembre de cada ao, todos los productores de bienes gravados con ICE
modifican el precio fijado para el consumidor de algunos de los productos elaborados
por ellos, debern notificar este cambio al SRI, tambin con especificacin de sus
envases y contenidos dentro de los 30 das posteriores a la fijacin de los nuevos
precios. De la misma forma se proceder en el caso de iniciarse la comercializacin de
nuevos productos gravados con ICE en el curso del ejercicio fiscal.
Productos importados
En este caso la base imponible est dada por el valor exaduana incrementado en un
25% para todos los casos, excepto cigarrillos, producto par al cual la base imponible
ser igual al valor exaduana incrementado en un 110%. El valor exaduana est
formado por el resultado de sumar el valor CIF, los impuestos aranceles, tasas,
derechos, recargos y otros gastos que figuren en la declaracin correspondientes y en
los dems documentos pertinentes. En la base imponible de todos lo bienes afectados
por el ICE no se debe incluir el IVA que cause la transferencia e importacin de dichos
bienes el IVA debe ser liquidado posteriormente al ICE en su base imponible se debe
incluir el monto de ste ltimo. Los fabricantes de los productos sujetos al ICE,
debern obligatoriamente fijar el precio de venta al pblico en un lugar visible de cada
envase.
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IMPUESTO A LOS CONSUMOS ESPECIALES (ICE) OBSERVACIONES
Todos los valores consignados en el formulario se registrarn con dos decimales. Es obligacin
del declarante, conservar por un plazo de 6 aos todos los documentos de soporte de la
declaracin. Cuando los declarantes tengan sucursales o agencias en distintos lugares del pas
debern presentar la declaracin en forma consolidada, utilizando el RUC de la matriz.
En el caso de las personas naturales y sociedades importadoras de bienes gravados con este
impuesto, la liquidacin del ICE se har en la declaracin correspondiente, el pago del gravamen
se efectuar previa la desaduanizacin de la mercadera.
Estn exentos del ICE, el alcohol que se destine ala produccin de frmacos y cosmticos, as
como el alcohol y el aguardiente sin rectificar que se destinen a la produccin de bebidas
alcohlicas. Los productos destinados a la exportacin estn exentos del ICE.
Los sujetos pasivos, por todas las transferencias que realicen, estn obligados a emitir facturas,
notas o boletas de venta, donde constar por separado el valor total de las ventas y el ICE. De
la misma forma los sujetos pasivos estn obligados a emitir facturas, notas o boletas de venta,
donde constar por separado el valor total de las ventas y el ICE. En el caso de productos
importados el ICE se har constar en la declaracin de la importacin. La falta de emisin o
entrega de facturas, notas o boletas de venta cuando hay la obligacin de hacerlo o la emisin
incompleta o falsa de stas, constituye casos de defraudacin tributaria.
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IMPUESTO SOBRE LOS ACTIVOS TOTALES OBSERVACIONES
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Para determinar este impuesto, se toma en cuenta el activo total del ao calendario anterior y el
perodo financiero corresponder del 1 de enero al 31 de diciembre, y el plazo para pagar dicho
impuesto ser hasta 30 das despus de la fecha lmite que estaba establecida para la declaracin
del impuesto a la renta.
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QUIENES Y COMO DEBEN FACTURAR OBSERVACIONES
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Las personas naturales no obligadas a llevar contabilidad debern emitir comprobantes de venta. Las
sociedades obligadas a llevar contabilidad emiten comprobantes de venta sin considerar valor como
medida de control contable, es decir debern emitir comprobantes de venta independientemente de la
cuanta.
No hay obligacin de emitir comprobantes de venta, en los actos generados por la enajenacin
ocasional de inmuebles, acciones, participaciones y derecho de sociedades. Tampoco se emitir un
comprobante en el cobro o pago de remuneraciones, beneficios e indemnizaciones laborales de las
personas que trabajen bajo relacin de dependencia. Para las reposiciones de gasto podrn utilizarse
notas de dbito o crdito segn el caso.
Comprobantes de venta
Son comprobantes de venta los documentos que acreditan la transferencia de bienes o la prestacin
de servicios: facturas, notas o boletas de venta, vales o tickets emitidos por la prestacin de servicios,
recibos emitidos por liquidaciones de compras de bienes o prestacin de servicios y la emisin de
notas de dbito o crdito.
Los siguientes documentos no se someten a los requisitos legales obligatorios y podrn regularse
conforme a sus propias normas o a las que se determinen por las necesidades particulares de cada
contribuyente:
Boletos expedidos de una compaa de aviacin, boletos emitidos por bancos, instituciones
financieras, crediticias, y de seguros que se encuentren bajo el control de la Superintendencia
de Bancos.
Los recibos y facturas emitidos por las entidades pblicas que presten servicios pblicos
como suministro de energa elctrica, agua potable, telfono, fax, telgrafo y de correos. Las
cartas de porte areo, los conocimientos de embarque por servicio de transporte y guas de
carga area, fluvial, martima y terrestre.
Los boletos de viajes emitidos por las empresas de transporte pblico interprovincial
de pasajeros. Tickets, planillas, facturas o recibos emitidos por cuotas sociales,
servicios y donaciones emitidos por colegios profesionales, asociaciones gremiales,
fundaciones, clubes sociales y deportivos, cmaras de la produccin, instituciones
dedicadas al culto religioso, partidos polticos, Junta de Beneficencia, SOLCA y todos
aquellos que se encuentren definidos en el numeral 5 del artculo 9 de la Ley de
Rgimen Tributario.
Tickets, vales o recibos de peajes en puentes y carreteras. Licencias de manejo,
citaciones, permisos y matrculas de vehculos. Recibos y planillas emitidos por
entidades del sector pblico. Tickets de lotera organizadas por la Junta de
Beneficencia de Guayaquil, Fe y Alegra y otras similares debidamente reconocidas.
Tickets, boletos o recibos emitidos secuencialmente por las sociedades y personas
naturales que presenten espectculos pblicos con calidad de empresarios.
Los comprobantes de venta se emitirn en original y con las copias que cada contribuyente
crea necesarias.
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REQUISITOS PARA EMISIN DE UN COMPROBANTE OBSERVACIONES
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IDEM: CENTRO DE INCUBACIN Y DESARROLLO EMPRESARIAL
Los requisitos que deben contener los comprobantes de venta en las actividades de
exportacin, se sometern a las exigencias y regulaciones expedidas por las autoridades
monetarias y aduaneras. Para este caso no se aplica los numerales 7,13 y 14.
Los comprobantes podrn ser dados de baja por los siguientes motivos:
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