Esquema del Curso: Negocios Internacionales

ENTORNO INTERNACIONAL
Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno
Bienes, Servicios, Capital,

FUERZAS NO CONTROLABLES
Tecnologa, RRHH Culturales
Integracin Patrn de
Econmica Regional Internacionalizacin Poltico -
Daniels (2013)
Acuerdos, Tratados, Bloques Legales
Nuevos NEGOCIOS
Negocios por INTERNACIONALES
Internet Gestin, Finanzas, Marketing, RRHH,
Econmicas
Comercio Exterior y Sociales
Modalidades de NNII Acuerdos de Financieras
Comercio Exterior: Exportaciones, Colaboracin
Importaciones
Licencias, Franquicias,
I.E.D: Inversin Extranjera
Directa entre otros.
Ambientales

2
El alumno explica la modalidad de Negocios
Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar
casos de empresas Nacionales e Internacionales y
comprende la importancia generada por los negocios
internacionales en el pas e identifica la existencia de las
nuevas alternativas de hacer negocios por internet.
3
Al finalizar la sesin 4, el alumno evala y comprende la aplicacin
de las estrategias de exportacin e importacin que las empresas
implementan para desarrollar su proceso de internacionalizacin.

4
 Agenda
Generalidades sobre la exportacin e
importacin.
Partida Arancelaria.
Introduccin a los Incoterms 2010.
PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
Productos Bandera.
Balanza Comercial.
Estrategias de exportacin e importacin.
Casos de importacin.

5
 Video
Per Moda 2016
Segn el video, qu vende el Per a otros pases ?

https://www.youtube.com/watch?v=yQKtPO91zPo
6
7
8
 Bienes (productos, mercancas, mercaderas)

Servicios (intangibles)

9
La venta de los bienes y servicios producidos por una empresa
localizada en un pas a clientes que residen en otro pas.

Daniels. 2013

10
Modalidades de Exportacin

EXPORTACIN DIRECTA O ACTIVA

Cuando el exportador es el productor, fabricante del bien
o dueo del servicio que vende a residentes o empresas
de otro pas.

EXPORTACIN INDIRECTA O PASIVA

Cuando el exportador no es el productor, fabricante del
bien o dueo del servicio que vende, solo es un
intermediario. Adquiere los bienes o servicios en el
mercado local y luego los exporta.

11
 Ranking mundial de pases / economas
exportadoras 2015
Valor FOB
# Pas 13.- USD 380
(USD)
1 China 2,281
2 Estados Unidos 1,503
3 Alemania 1,331 25.- USD 191
4 Japn 625
5 Francia 573
6 Corea del Sur 526 41.- USD 63
7 Hong Kong 498
8 Pases Bajos 471
9 Reino Unido 465 59.- USD 33
10 Italia 458
Miles de Millones
Fuente: Trademap

12
Objetivo principal: desarrollar agresivamente el comercio exterior en base al esfuerzo conjunto
del Estado y al sector privado para incrementar y diversificar nuestra oferta exportable y lograr
una insercin competitiva en los mercados internacionales.

PENX 2003-2013 PENX 2015-2025

13
 Evolucin de Exportaciones Peruanas

USD (miles de millones valor FOB) 46.35 46.23

42.58
38.64
35.83
30.63 31.63
28.08 26.89
23.50

17.32
12.36
9.03
7.67

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Fuente: Trademap

14
 Exportacin de Bienes
Tradicionales
Productos primarios, bsicos, materias
primas o commodities.
Larga tradicin exportadora.
Se exportan en grandes volmenes a
precios unitarios bajos.
Sus precios se cotizan en la bolsa de
commodities o productos.
No tradicionales
Productos manufacturados, procesados o
con valor agregado.
Productos nuevos.
Se exportan embalados y en diferentes
volmenes.
Sus precios se negocian con el cliente
respetando la franja de precios.

30.2% Trad.
69.8%
No Trad.
Fuente: SUNAT

15
 Per exporta 15 Commodities:

2 pesqueros: 10 mineros:
Harina de Pescado Cobre
Aceite de Pescado Estao
Hierro
3 agrcolas: Molibdeno
Algodn Oro
Azcar Plata
Caf Plomo
Zinc
Petrleo
Gas Natural
Fuente: SUNAT

16
 Sector 2015
Agro Tradicional 641,836.02
Tradicionales
Productos

Pesca Tradicional 1,418,439.50

Petrleo y Gas Natural 2,295,201.99
Minera Tradicional 16,923,898.31
Total Productos Tradicionales 21,279,375.82

Agropecuario y
Agroindustrias 4,125,025.69
Textil 414,035.98
Productos No Tradicionales

Prendas de Vestir 862,898.05

Pesca 907,486.36
Metal - Mecnico 487,773.36
Qumico 1,350,242.11
Siderrgico y Metalrgico 958,165.26
Minera no Metlica 665,387.58
Maderas 147,180.15
Varios 431,787.58
Total Productos No
Tradicionales 10,349,982.13

TOTAL 31,629,357.95 Fuente: SUNAT

 Cules son los Productos Bandera del
Per? Segn COPROBA
ALGODN LCUMA PISCO CERMICA DE
MACA CHULUCANAS ESPRRAGO

CAMLIDOS GASTRONOMA PLATERA CAF CABALLOS

DE PASO QUINUA
PERUANA ESPECIAL

CACAO

18
 Per lder mundial
1er exportador: 2do exportador:
Banano orgnico Concentrados de cobre
Cacao y zinc
Caf orgnico Molibdeno
Concentrado de plomo
Esprragos frescos y 3er exportador:
preparados Plata
Harina y aceite de
pescado 5to exportador:
Pprika Leche evaporada
Quinua
Fuente: PROMPER 19
 Marca Pas
Es el signo que identifica un pas y lo diferencia de los
dems. Se apoya en la "imagen pas", tratando de construir,
cambiar o proteger la reputacin internacional del pas en
cuestin y su imagen en el exterior.
Se usa para atraer nuevos negocios y retener los viejos,
impulsar mejoras internas y aumentar la aceptacin de
nuestros productos.
Una Marca Pas acta como bandera de exportacin y como
promocin de un destino turstico.

www.promperu.gob.pe
20
21
 Cdigo numrico que clasifica las mercancas.
Con el objetivo de hacer ms fcil la identificacin y
procesamiento aduanero.
Para realizar las operaciones de exportacin e
importacin, las empresas necesitan identificar los
productos a comercializar, permite el reconocimiento
del arancel a aplicar, la existencia de las preferencias
arancelarias y una correcta recopilacin de datos
estadsticos.
Por ejemplo:
1801.00.19.00: Cacao en grano sin tostar
1801.00.19.00: Captulo Arancelario
1801.00.19.00: Partida del Sistema Armonizado
1801.00.19.00: Sub-partida del Sistema Armonizado
1801.00.19.00: Partida Nandina(Sub-partida Regional)
1801.00.19.00:: Sub partida nacional (a nivel pas)

22
 Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos
comerciales. Los cre la Cmara de Comercio Internacional. Actualmente son 11.
Qu regulan los INCOTERMS?
a) Destino de las mercancas (lugar).
b) Punto donde se transmite el riesgo (entrega) de vendedor a comprador.
c) Distribucin de gastos: flete, seguro, trmite de aduana, entre otros.
d) Quin realiza los trmites documentarios.
Los ms usados:
Ex works (EXW) En fbrica, almacn. El vendedor realiza la entrega de la mercanca
cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en
fabrica.
Free on board (FOB) Libre a bordo. El precio de venta de la mercanca incluye el valor, los
costos de transporte local, manipuleo, entre otros, hasta que es puesta sobre la borda
del buque del puerto de salida.
Cost, Freight and Insurance (CIF) Costo, Seguro y Flete. El vendedor contratar y pagar
el costo del seguro y del flete principal para transportar la mercanca hasta el puerto de
destino convenido.

23
Los servicios se exportan?

24
 Modo 1: Comercio Transfronterizo Modo 2: Consumo en el extranjero

Servicio que se presta desde el Cuando el consumidor del servicio se

territorio del proveedor hacia el desplaza y lo adquiere en el territorio
territorio del consumidor. del proveedor.

Ejemplo: Call Center. Ejemplo: Viaje a otro pas,

paquete turstico.

Modo 3: Presencia Comercial Modo 4: Presencia de personas

fsicas
El proveedor del servicio establece
sucursal permanente en el territorio Desplazamiento de personas de un
de otro pas para brindar un servicio. pas a otro para prestar un servicio.

Ejemplo: Citibank en Per. Ejemplo: conciertos.

25
 Estrategias de exportacin

Evaluar el potencial de exportacin de la empresa

examinado sus oportunidades y recursos.
Obtener asesora experta en exportacin.
Seleccionar un mercado de exportacin.
Formular un plan de negocios de exportacin.

Daniels (2013)

26
 Importacin: definicin

Se refiere a la compra de bienes y servicios de manera legal, por

parte de una empresa localizada en un pas a vendedores que
residen en otro. Daniels (2013)

En el Per, la institucin encargada de autorizar el ingreso de las

mercancas al pas es la Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria (SUNAT).
27
 IMPORTACIN
DIRECTA
Empresas dedicadas a la labor
de importacin de diferentes tipo
de productos para su distribucin
en el mercado local.
IMPORTACIN
INDIRECTA
Se da cuando una empresa
utiliza los servicios de otra
empresa para llevar a cabo la
importacin de productos.

Fuente: OMC

28
 Ranking mundial de pases
importadoras 2015
# Pas Valor CIF
(USD) 12.- 359
1 Estados Unidos 2,306
2 China 1,681
3 Alemania 1,056 27.- 171
4 Francia 651
5 Reino Unido 629
6 Japn 626 43.- 63
7 Hong Kong 547
8 Corea del Sur 436
9 Pases Bajos 419 54.- 38
10 Canad 416
Miles de Millones
Fuente: Trademap

29
 Evolucin de Importaciones Peruanas

43.33
42.18 42.19

37.91 38.07

29.89 29.98

21.83
20.45

14.62
12.56
10.12
7.51 8.39

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Fuente: Trademap

30
 Sector 2015
Agro Tradicional 263,122.40
Tradicionales
Productos

Pesca Tradicional 15,742.83

Petrleo y Gas Natural 3,833,404.71
Minera Tradicional 32,080.34
Total Productos Tradicionales 4,144,350.28

Agropecuario y Agroindustrias 3,981,922.58

Textil 1,041,751.66
Productos No Tradicionales

Prendas de Vestir 647,931.71

Pesca 256,447.75
Metal - Mecnico 14,717,048.00
Qumico 7,083,644.53
Siderrgico y Metalrgico 2,462,348.76
Minera no Metlica 684,892.82
Maderas 317,769.75
Varios 2,733,362.99
Total Productos No
Tradicionales 33,927,120.76

TOTAL 38,071,471.05 Fuente: SUNAT

32
33
 Tributos que gravan las importaciones en el
Per

1. Arancel Ad Valorem (con tasas

de 0%, 6%, 11%, segn sea el
caso).
2. Impuesto General a las Ventas
(16%).
3. Impuesto Predial Municipal
(2%)
4. Otros derechos.
Fuente: Sunat

34
 Balanza Comercial
Registra el intercambio de mercancas de un pas con el resto del
mundo.

Su saldo es la diferencia entre los ingresos por exportaciones y

los gastos por importaciones.

BC = X - M
Fuente: BCR

35
35
50.00

45.00

40.00

35.00

30.00

25.00

20.00

15.00

10.00

5.00

-
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Fuente: Sunat

36
37
 Turismo
Consultora
Transporte
Entretenimiento
Comunicaciones
Educacin

38
 Estrategias de Importacin
Conoce el mercado interno para determinar el potencial de los negocios que
realizars.
Ten informacin sobre los regmenes aduaneros e impuestos vigentes,
disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulado y normas sanitarias.
Revisa cada uno de los requisitos necesarios para importar tu mercanca.
Debes conocer si el insumo o producto importado se va a poder comercializar
sin ningn tipo de restriccin.
Debes contar con proveedores cuya capacidad de produccin permita
suministrar los volmenes requeridos para que la actividad tenga continuidad.

Daniels (2013)

39
 Dinmica

Con un compaero, resuelve la dinmica de

Casos de Importacin.

40
 CONCLUSIONES
La X es y la M es
Los tipos de X- M son
En 2015 el Per import USDy export USD...
Los principales mercados de destino de los productos
peruanos son y los principales mercados de origen
de los productos peruanos son
Los tributos que gravan las importaciones son

41
Control de Lectura Virtual: 1
PPTs y Captulos: 1, 12 (Pginas: 464-469) y 8. DANIELS,
John (2013) Negocios Internacionales.

42
 Una noticia de Negocios
Internacionales.

Para complementar lo aprendido,

lee el Captulo 13 del libro
Negocios Internacionales de
John Daniels (2013).

43
 Daniels, J. y otros. Negocios
Internacionales. Captulo 13. 14ta edicin.
2013.
International Trade Center
www.trademap.org
Mincetur.
OMC.
SUNAT.

44
GRACIAS

45