Plan de afaceri - magazin online CNC

Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri..........................................................................2

2. Datele de identificare ale firmei...................................................................2

3. Descrierea afacerii.......................................................................................3

4. Definirea pietei............................................................................................5

5. Planul de marketing.....................................................................................6

6. Informatii finaciare.......................................................................................7

7. Planul operational.......................................................................................8

8. Programul de realizare.................................................................................9

9. Riscuri........................................................................................................10

1
Plan de afaceri - magazin online CNC

1. Sinteza planului de afaceri

Acest plan de afaceri este intocmit de catre firma Andrei CNC in
scopul deschiderii unui magazin online care comercializeaza produse din
domeniul subansamblelor si componentele necesare realizarii masinilor de
prelucrare cu ajutorul computerului : Computer Numeric Control(CNC).
Firma doreste sa ofere clientilor subansamble si repere mecanice ,
electrice si electronice necesare construirii utilajelor care sunt controlate
automat cu ajutorul computerului, oferta fiind adresata atat persoanelor
fizice cat si celor juridice. Aceste masini pot realiza o gama larga de
produse in diferite domenii cum ar fi: constructii, prelucrarea lemnului, arta(
sticla, metal, ceramica, piatra), prelucrari textile.

2. Datele de identificare ale firmei

Societatea comerciala din punct de vedere al formei se doreste a fi
Societate cu raspundere limitata- SRL
Denumirea firmei: SC Andrei CNC SRL
Obiect principal de activitate: comercializare online de produse, cod
CAEN 5248
Obiectul de activitate poate fi modificat sau completat numai de catre
cei trei
asociati in raport cu cerintele pietei si posibilitatile de dezvoltare ale
societatii.
Capitalul social subscris si varsat al societatii este de 6000 lei fiind
divizat in
60 de parti sociale in valoare de 100 lei fiecare, dintre care:
20 de parti sociale apartin d-lui Paulat-Petre Alexandru
20 - parti sociale Militaru Cosmina
20- parti sociale Parvu Florenta
Sediul social: Bucuresti
Conducerea si administrarea societatii se realizeaza de catre cei trei
asociati care decid
asupra intregii activitati a societatii si vor reprezenta societatea in relatiile cu
tertele persoane

2
Plan de afaceri - magazin online CNC

fizice sau juridice, in fata organelor de stat, administratiei si justitiei.

Cei trei asociati indeplinesc in cadrul firmei urmatoarele functii:
Andrei Ion Mihai responsabil furnizori , suport tehnic pre si post
vinzare.
Militaru Adriana responsabil marketing
Parvu Nicoleta procesare comenzi
Cei trei au drepturile si obligatiile ce le revin potrivit Legii 31/1990.
Evidenta contabila, registrele si actele societatii si intocmirea bilantului vor
respecta intocmai dispozitiile legii.

3. Descrierea afacerii
Dezvoltarea tot mai rapida a industriei precum si a micilor afaceri a
creat o piata in ascensiune pentru CNC, utilaje care devin din ce in ce mai
des cautate. De asemenea , tot mai multe persoane fizice isi definesc
atractia pentru astfel de masini ca un hobby , in acest fel, cererea pentru
acest tip de produse fiind in crestere. In acelasi timp , oferta on-line de
produse similare este destul de scazuta in Romania , aceasta fiind
reprezentata de doar 5 magazine specializate.
Decizia care a stat la baza crearii acestei afaceri,a magazinului online
este sustinuta de
urmatoarele:
cheltuieli minime;
nu este nevoie de spatiu fizic;
nu se plateste chirie;
programul de functionare al magazinului este non-stop
nu este limitare in privinta zonei sau a regiuni,vadul comercial fiind din
toata
tara;
cheltuieli reduse cu personalul
este usor de administrat. Exista deja programe special create pentru
acest gen de
business.

3
Plan de afaceri - magazin online CNC

nu trebuie sa tii prea multe produse pe stoc si astfel nu risti sa ramai

cu ele nevandute. atunci cind ai o comanda ferma, comanzi la randul
tau produsul la furnizor.
nu este nevoie sa alergi tu dupa clienti. Trebuie doar sa faci clientul sa
dea de
tine, iar acest lucru se face prin optimizare a site-ului. Cu cat apari mai
sus in
Google, cu atat mai multi oameni vor intra pe site.
este o afacere comoda. Doar cu o conexiune la Internet, poti controla
activitatile
firmei tale de oriunde te-ai afla.
afacerea poate fi lansata intr-un timp redus.
costurile fixe lunare sunt mult mai mici fata de un magazin fizic.
cheltuielile de promovare online a unui magazin online pot fi reduse si
optimizate
mai eficient comparativ cu un magazin fizic.
cheltuieli reduse de administrare.
Obiectivele firmei:
Ne propunem ca in primul an de la punerea in functionare a
magazinului:
Sa ne cream o clientela stabila ;
Sa realizam o cifra de afaceri lunara de circa 20.000 lei si un profit brut
de
30%.
Incepnd din anul al doilea de functionare ne propunem:
Sa diversificam gama de produse vandute;
Sa atingem o cifra de afaceri de circa 40.000 lei pe luna si un profit
brut de
35%.
Intr-o a doua etapa a proiectului, incepnd din anul al treilea de
functionare, ne
propunem extinderea activitatii prin vanzarea utilajelor CNC relizate integral
de catre terti. Aceasta etapa urmeaza a fi analizata in detaliu ulterior, in
functie de volumul acumularilor

4
Plan de afaceri - magazin online CNC

realizate in prima etapa.

Produsele puse la dispozitia clientilor in prima faza sunt:
- Elemente de ghidaj mecanic: arbori de ghidaj, bucse cu bile, suruburi
cu filet trapezoidal;
- Placi de control electronic;
- Motoare de frezare;
- Scule aschietoare;
- Curele de transmisie si roti dintate aferente;
- Cremaliere si pinioni;
- Ansamblu de transmisie pe lant;
- Suruburi cu bile;
- Programe de comanda si control al masinii.

4. Definirea pietei
Din punct de vedere al analizei pietei, am efectuat o analiza primara in
cadrul careia am facut investigatii privind preturile practicate de concurenti
pentru produse similar, paleta de produse disponibila pentru a ne putea
stabili propriile oferte. Piata noastra de desfacere este reprezentata de
intreaga tara, si chiar strainatate in viitorul apropiat, si tindem spre o cota de
piata de 20% din marimea pietei totale.
Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii de
calitate, cu promptitudine si preturi accesibile. Suntem siguri ca impactul
activitatii firmei va fi maxim deoarere in cadrul clientelei se afla un segment
care este format din persoane pasionate de domeniul CNC dar care sunt si
ocupate si nu doresc sa se implice in activitati care le-ar consuma timp si
energie inutile. Clientii catre care firma noastra se orienteaza sunt:
Firme din domeniul automatizarilor;
Mici producatori care doresc sa-si deschida o afacere in domeniul
obiectelor decorative;
Studenti din cadrul facultatii de inginerie mecanica si automatica;
Persoane fizice pasionate de domeniul CNC.
Acest segment de clientela este foarte exigent si poate fi convins prin
prezentarea unei oferte clare, bine structurate, atractive moderandu-se dupa
exigentele finaciare, calitative si cantitative ale fiecarui client.

5
Plan de afaceri - magazin online CNC

Concurenta este reprezentata de 5 magazine online in Romania care

ofera produse similare dar constituite ca repere. Firma nostra are avantajul
de a oferi nu doar repere dar si subansambluri complete la preturi mai
avantajoase. Avantajul va fi maximizat in momentul in care vom oferi
masinile complete catre utilizatori, devenind astfel singurul magazin online
cu o gama de masini de prelucrare prin control numeric la cheie, care pot fi
oferite si ca solutii personalizate in functie de cererea clientului.

5. Planul de marketing
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor clienti
de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastra. In scop ne-am
gandit la promovarea magazinului astfel:
SEO . Principala modalitate de a promova un magazin online este de
avea o pozitie buna in rezultatele de cautare de pe aceste motoare. O
pozitie buna in rezultatele de cautare, nu iti da numai posibilitatea de
a avea un trafic crescut, dar site-urile care apar in partea de sus a
motoarelor de cautare genereaza consumatorilor un sentiment mai
mare de incredere.
Online Advertising -cu anunturi text sau grafice introduse pe alte site-
uri.
Scrierea de articole referitoare la produsele pe care le oferim (de
exemplu sfaturi cu privire la utilizarea corecta a acestora) , cu o mica
imagine si link catre magazinul online.
Bineinteles ca promovarea pe retelele de socializare este la fel de
importanta pentru crearea increderii potentialilor clienti.
Vnzari promotionale, cum ar fi oferte speciale, reduceri, cupoane,
tombole, concursuri, etc.
Buna prezentare a produsului implica faptul ca fiecare dintre produsele
afisate in magazin are o descriere atractiva (ce scoate in evidenta
principalele caracteristici si beneficii ale produsului), imagini de
calitate, un pret corect si o varietate mare de produse.

6
Plan de afaceri - magazin online CNC

Promovarea produselor pe alte site-uri cum ar fi portalurile

( Shopmania), site-uri de comparatii de preturi ( Compari , Price ) si
site-urile de licitatii (eBay, Ocazii ) sau portaluri de
afaceri (profit360.ro ) care permit afisarea si vanzarea produselor si
care ofera posibilitatea de a promova magazinul, astfel crescand si
traficul de pe site.
Publicitate offline - publicitate in mass-media traditionala si anunturile
mici pe panourile publicitare sau postere, distribuirea de pliante, carti
de vizita, etc.
Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea
serviciilor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi clientii
nostri care vor recomanda produsele noastre.

6. Informatii finaciare
Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 9.000 euro,
fiecare asociat va contribui cu cate 3000 euro fiecare. Investitia va fi
recuperata integral in primul an de activitate, din profitul net realizat de
firma.
Banii vor fi folositi pentru infiintarea firmei la Registrul comertului,
obtinerea avizelor si autorizatiilor necesare , promovarea produselor si
constituirea unui stoc minim de produse.
Estimam ca vom obtine un profit net de 40.000 lei in primul an. Pentru
estimarea veniturilor la nivelul afacerii, vom porni de la estimarea acestora
pentru o luna:

Volum
de
Produs
vanzari(
lei)
Arbori de ghidaj 8000
Bucse cu bile 100
Suruburi cu filet trapezoidal 3000

7
Plan de afaceri - magazin online CNC

Placi de control electronic 6000

Motoare de frezare 200
Scule aschietoare 500
Curele de transmisie si roti dintate
aferente 150
Cremaliere si pinioni 200
Ansamblu de transmisie pe lant 300
Suruburi cu bile 550
Program de comanda si control al
masinii 1000
Total 20000

Cheltuielile efectuate intr-o luna de zile vor fi:

Cheltuieli Suma(lei)
Intretinerea site-ului 100
Promovare 100
Salarii 3000
Chirie +utilitati 1000
Costuri cu furnizorii 5000
Taxe si impozite 5100
Total 14300

Conform estimarilor se va obtine un profit net de 5700 lei/luna. Acesta

poate creste substantial dupa un an de zile, perioada in care magazinul va
deveni cunoscut, isi va fi format deja o clientela iar vanzarile vor creste.

7. Planul operational
Produsele nu vor fi realizate de catre firma noastra ci vor fi
achizitionate de la furnizori iar subansamblurile vor fi realizate de catre terti(
ateliere mecanice).
Firma va avea un stoc minim de produse depozitate la sediul acesteia
care va fi actualizat pe masura ce produsele vor fi vandute. Subansamblurile
vor fi realizate la terti dupa comanda ferma primita de la client, termenul de
livrare pentru acest tip de produs fiind de 5 zile lucratoare.

8
Plan de afaceri - magazin online CNC

Comenzile pentru produsele care nu se afla pe stoc vor fi preluate si

plasate catre furnizorii interni si internationali , durata de livrare este mai
mare.
Furnizorii internationali sunt preferati cu precadere pentru reperele
mici(bucse, placi de control etc) datorita preturilor avantajoase; vom Fucre
in principal cu furnizori specializati din China.
Furnizorii interni sunt intreprinderi de productie a arborilor de precizie
din zona Targoviste precum si importatori locali de diverse componente
mecanice.
Stocul de produse va fi depozitat in magazia firmei situata la aceeasi
adresa cu sediul social, fiind reprezentat de un apartament cu 4 camere.
Firma va avea ca personal pe cei trei angajati, unul dintre ei fiind si
administratorul firmei; birourile acestora se afla tot la sediul firmei .
In estimatirele din prezentul plan de afaceri am pornit de la premisa
ca se va lucra 8 ore/zi, timp de 6 zile/saptamana.

8. Programul de realizare
Primi pasi in realizarea magazinului online vor fi:
Inregistrare domeniu .ro;
Gazduire site [server Apache, baze de date MySQL, limbaj server
scripting PHP];
Creare design personalizat;
Creare logo personalizat, pentru magazinul online: Noi iti oferim
solutia CNC dorita!
Crearea unui banner publicitar, in format .gif sau .jpeg, conform
design-ului si logo-ului, cu dimensiunile standard: 468x60 pixeli,
120x60 pixeli, 120x400 pixeli;
Inscriere in principalele motoare de cautare (Google, Yahoo, etc.) si in
directoarele romanesti importante;

9
Plan de afaceri - magazin online CNC

Crearea unui numar nelimitat de adrese de mail personalizate si

configurarea clientului de mail (Outlook Express, Outlook, Mozilla T
etc.) pentru accesarea tuturor conturilor de mail dorite;
Contactarea furnizorilor;
Crearea stocului de produse;
Integrarea unui sistem de plata online prin card de credit;
Incheierea unui contract cu o firma de curierat;
Deschiderea unui cont curent la banca;
Utilarea birourilor computere si materiale de birotica;
Achizitionarea unui sistem de facturare si contabilitate.
Magazinul online este cu structura bazei de date personalizata, in
functie de cerintele
clientului si adaptata la tipurile de produse comercializate.
Magazinul Virtual
Componentele cele mai importante ale magazinului virtual sunt:
catalog de produse/servicii organizat pe categorii
cos de cumparaturi
sistem de plati online
formular de comanda magazin virtual
promovarea anumitor oferte cheie in magazin-ul virtual: oferte
speciale, produse
complementare, produse similare, etc.
sistem de actualizare online pentru produsele din magazinul virtual
promovare magazin virtual

9. Riscuri
Ca orice afacere abia inceputa, ne putem confrunta cu unele riscuri
cum ar fi:
afacerea este la inceput si se simte o insuficienta a resurselor
financiare disponibile;
firma nu este cunoscuta pe piata online;
cheltuieli mari pentru publicitate si achizitii de produse(realizarea
stocului);
costuri suplimentare pentru incheierea unor contracte cu furnizorii,
firme de curierat;
posibilitatile de plata online inca nu sunt fructificate;

10
Plan de afaceri - magazin online CNC

adoptarea unor reglementari legislative sau normative restrictive cu

impact nefavorabil;
intrarea intr-o perioada de recesiune economica la nivel national sau
international;
schimbari ale nevoilor sau preferintelor clientilor;
crestere mai lenta a pietei, ca urmare a crizei economice;
intrarea unor noi competitori pe piata;
puterea crescanda de negociere a furnizorilor si/sau a clientilor;
fluctuatiile monedei nationale fata de Euro sau Dolar.

Succesul sau insuccesul afacerii depind de stabilirea clara a

obiectivelor urmarite la deschiderea magazinului si de planificarea atenta a
modului in care activitatea va fi integrata in strategia curenta a firmei si in
operatiunile zilnice.

11