INCOTERM CARACTERISTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS

EN FABRICA EX cuando el exportador no puede usarse con En la fijacin del precio

WORD cuenta con mucha experiencia cualquier modo ser necesario tener en
exportadora o cuando el de transporte cuenta,
comprador incluido el adems, otras
cuenta con la capacidad multimodal consideraciones como
logstica el nivel comercial,
detallista,
minorista, las
cantidades comerciales,
etc.

FRANCO AL el vendedor cumple su Cuando el Esto

COSTADO DEL obligacin de entrega exportador utilice quiere decir que el
BUQUE FAS cuando la mercanca ha sido este trmino la comprador corre con
despachada en aduana estructura de todos los gastos y
para la exportacin y colocada costos del riesgos de prdida o
al costado del buque, sobre el producto a vender dao de la mercanca a
muelle, en el puerto de cambia con partir de aquel
embarque convenido en relacin a la de momento.
origen. los
trminos EXW y
FCA.
FOB FRANCO A Esta forma de cotizacin La entrega se el comprador ha
BORDO exige que el vendedor perfecciona de soportar todos los
despache la mercanca en cuando dicha gastos y riesgos de
aduana mercanca ha prdida o dao de
para la exportacin. sobrepasado la la mercanca a partir de
borda del buque aquel punto.
en el puerto
de embarque
convenido.
FCA- FRANCO el vendedor cumple con su Si la entrega Si la entrega se realiza
PORTEADOR obligacin de entregar ocurre en en la bodega o fbrica
la mercanca cuando la recibe cualquier otro del exportador,
el transportador que ha lugar, el vendedor este deber cubrir los
designado no es gastos y correr los
el comprador o su responsable de la riesgos del
representante, en el lugar o descarga pero es cargue de la mercanca.
punto responsable de
convenido, despachada en los costos de
aduana para la exportacin. transporte
necesarios para
entregar
la mercanca en
el punto acordado
con el comprador.
CPT- el vendedor paga el flete del Si se utilizan el vendedor debe pagar
TRANSPORTE transporte de la medios sucesivos el transporte principal
PAGADO HASTA mercanca hasta el destino para el transporte o internacional
convenido. al destino
convenido, el
riesgo se
transmite cuando
la mercanca ha
sido entregada al
primer
transportista o su
representante.
CFR- COSTO Y Cuando un exige que el el vendedor o
FLETE exportador cotiza en este vendedor exportador es
trmino, debe declarar la despache la quien paga el flete, se
mercanca mercanca en tiende a pensar que la
en aduana para la aduana para la responsabilidad
exportacin, y cubrir los exportacin y slo con relacin a la
gastos y fletes necesarios puede emplearse mercanca va hasta el
para hacer llegar la mercanca en transporte lugar de destino.
al puerto de destino por mar o fluvial.
convenido.
CIP- el vendedor tiene exige que el En el trmino CIP el
TRANSPORTE las mismas obligaciones que vendedor vendedor slo est
SEGURO bajo CPT pero, adems, debe despache la obligado a conseguir
PAGADO HASTA conseguir el seguro de riesgo mercanca un seguro cobertura
de la carga, de prdida o dao en aduana para la mnima que
de la mercanca durante el exportacin y generalmente debe
transporte. puede usarse con cubrir el valor del
cualquier medio contrato ms el 10%.
de transporte,
incluido el
multimodal
CIF- COSTE, el vendedor tiene las mismas Las mercancas Cuando los medios
SEGURO Y FLETE obligaciones que se deben portadores de la
bajo CFR, si bien, adems, asegurar por su mercanca, como en
debe conseguir un seguro valor, con todos el caso del trfico roll-
martimo los gastos que se on/roll-off8 o en el de
de cobertura de los riesgos de han producido contenedores9,
prdida o dao de la hasta el momento pueden ingresar sin
mercanca durante el en apoyo de gras o
transporte que estar a que se determine elevadores de carga al
nombre del el precio CIF. medio de transporte, la
comprador. borda del buque no es
aplicable para
perfeccionar la entrega
de la mercanca,
DES- ENTREGA DES obliga al vendedor o Tambin puede El vendedor debe
SOBRE BUQUE exportador a entregar la ser asumir todos los gastos
 mercanca a bordo del buque,
en el
puerto de destino convenido,
despachada en aduana para
la exportacin, pero sin
despacharla en aduana para
la importacin,
ni asumir los costos y riesgos
del descargue de
la mercanca.
DEQ- ENTREGA Significa que el vendedor
SOBRE MUELLE cumple su obligacin de
entregar
cuando ha puesto la
mercanca a disposicin del
comprador
sobre el muelle del pas de
destino acordado con el
comprador.
usado con y riesgos relacionados
transporte con el transporte de la
multimodal cuya mercanca hasta el
ltima fase sea puerto de
martima destino y punto de
entrega convenido.
DES slo puede usarse
para el transporte por
mar o por vas de
navegacin interior
Puede ser usado Las obligaciones y
en transporte gastos
martimo, fluvial correspondientes al
y/o multimodal despacho en aduana
donde su ltimo para importacin son
modo de responsabilidad del
transporte sea importador.
martimo o fluvial. Cualquier especificacin
en contrario, se sugiere,
debe estipularse en el
contrato de
compraventa.

DAF- ENTREGA Significa que el vendedor Este trmino ha Los costos que debe
EN FRONTERA ha cumplido su obligacin sido suscribir el vendedor
cuando ha entregado la especialmente cuando vende
mercanca, definido para ser bajo este trmino son
despachada en aduana para utilizado bsicamente los
la exportacin, en el punto cuando la mismos que bajo CPT,
y lugar convenidos de la mercanca se la diferencia
frontera, pero antes de la transporta por fundamental est en
aduana carretera o que la responsabilidad
fronteriza del pas colindante. ferrocarril, de
pero puede ser entrega es en destino.
usado con
cualquier medio o
sistema de
transporte.
DDU- ENTREGA Significa que el exportador DDU puede Los costos y riesgos de
DERECHOS NO cumple con su usarse con despacho en aduana
PAGADOS obligacin de entregar la cualquier medio para la importacin
mercanca cuando ha sido de transporte son responsabilidad del
puesta a excepto en comprador o
disposicin del comprador en aquellos cuya importador.
el lugar convenido del pas del ltima fase sea
importador. martima. En este caso el
vendedor debe asumir
 todos los
gastos y riegos que
sean necesarios para
llevar la mercanca
hasta el lugar convenido
en destino, excluidos
los derechos y
tributos aduaneros
exigibles a la
importacin.
DDP- ENTREGA Es la mxima responsabilidad puede generar al El exportador debe
DE DERECHOS para el vendedor exportador mayor asumir todos los gastos
PAGADOS o exportador y significa que ha competitividad y riegos necesarios
cumplido su obligacin de por la eliminacin de la distribucin fsica
entregar de intermediarios de la mercanca hasta
la mercanca cuando la pone a que recargan el dejarla
disposicin del comprador producto en libre disposicin al
en el lugar convenido del pas con los mrgenes comprador, es decir
de importacin, cumpliendo de intermediacin para que el
con las formalidades que les permiten importador proceda a su
aduaneras de importacin y el mantenerse comercializacin sin
pago activos en el restricciones
de los derechos aduaneros a mercado. de tipo legal o
que haya lugar. La entrega se DDP puede aduanero.
hace sin descargar la utilizarse con DDP no debe utilizarse
mercanca del medio de cualquier medio cuando -
transporte. de transporte o DDP no debe utilizarse
transporte cuando el exportador no
multimodal cuya conoce o no puede
ltima fase no realizar los trmites de
sea martima. importacin.