20150522194508buletin Stiintific 16-2015

ISSN 1841 298X
UNIVERSITATEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE
CENTRUL DE CERCETRI ECONOMICE
BRAOV
BULETINUL TIINIFIC
NR. 16 - 2015
ROMNIA N PROCESUL DEZVOLTRII

ECONOMICE DURABILE
OBIECTIVE DE DEZVOLTARE SUSTENABIL
N PERIOADA 2015-2020
Editor coordonator:
Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN-PIPU
Editura INFOMARKET
UNIVERSITATEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE BRAOV
Centrul de Cercetri Economice Braov
Str. Bisericii Romne nr. 107, Braov, 500068
Tel. 0268 419077, Tel/Fax 0268 418788
COMITETUL TIINIFIC DE REDACIE

Marian GEORGESCU, Director
Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN-PIPU, Decan, Facultatea de tiine
Economice Braov, UCDC
Prof. univ. dr. Georgeta ILIE, UCDC
Prof. univ. dr. Ileana TACHE, Facultatea de tiine Economice,
Universitatea Transilvania Braov
Conf. univ. dr. Emilia GOGU, UCDC
Conf. univ. dr. Ioan STATE, UCDC
Conf. univ. dr. Gheorghe SUCIU, UCDC
Conf. univ. dr. Mihaela FUNARU, UCDC
Lector univ. dr. Carmen Magda NICOLAE, UCDC
COMITETUL DE REDACIE
Redactor ef - Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN-PIPU
Membri - Conf. univ. dr. Gheorghe SUCIU
- Conf. univ. dr. Mihaela FUNARU
Secretari de redacie - Lector univ. dr. Bianca Georgeta SPRCHEZ
- Lector univ. dr. Carmen Magda NICOLAE
Editura INFOMARKET
O.P. 1 C.P. 361 BRAOV
Tel./Fax (0268) 410 132
www.editura-infomarket.ro
Editat la tipografia Universitii Cretine Dimitrie Cantemir Braov
ISSN 1841-298X
Buletinul tiinific nr. 16 2015 i
CUVNT NAINTE
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir este o instituie de nvmnt

superior particular acreditat, nfiinat la Bucureti n anul 1990 din iniiativa
domnului prof. univ. dr. Momcilo Luburici, ales din acelai an de Senatul
Universitii n funcia de Rector, fiind n prezent Preedintele Universitii, precum
i a d-nei prof. univ. dr. Corina Adriana Dumitrescu, care este n prezent
Preedintele Senatului universitii.
n cei 25 de ani de existen, Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir s-
a impus n viaa academic romneasc, datorit competenei profesionale i
probitii morale a cadrelor didactice, pregtirii temeinice a studenilor i calitii
managementului universitar, fiind astzi una dintre cele mai prestigioase universiti
particulare din Romnia.
ncepnd din anul universitar 1999-2000, la iniiativa domnului Marian
Georgescu, s-au nfiinat la Braov dou faculti ale Universitii Cretin Dimitrie
Cantemir, respectiv:
Facultatea de Relaii Economice Internaionale (cursuri de zi i cu frecven
redus cu durata de 3 ani):
o Domeniul de licen Economie i afaceri internaionale, cu
specializarea Administrarea afacerilor internaionale;
Facultatea de Finane, Bnci i Contabilitate (cursuri de zi i cu frecven
redus cu durata de 3 ani):
o Domeniul de licen Finane, cu specializarea Finane bnci;
o Domeniul de master Finane, cu specializarea Management Financiar
bancar.
Din anul universitar 2014 2015, cele dou faculti au fost integrate n
Facultatea de tiine Economice din Braov.
Facultatea de tiine Economice dispune de un sediu modern, construit din
fonduri proprii, ce cuprinde un spaiu de nvmnt de peste 2.500 m.p., n care au
fost amenajate i dotate corespunztor amfiteatre, sli de curs i de seminar,
laboratoare de informatic, bibliotec cu sal de lectur, club studenesc etc.
Dup cei 15 ani de activitate, facultatea din Braov a Universitii Cretine
Dimitrie Cantemir poate concura din punct de vedere al calitii activitii
didactice, al bazei materiale de care dispun i al managementului universitar cu orice
facultate de stat sau particular din Braov i din ar.
ii Cuvnt nainte
Pentru corpul profesoral universitar cercetarea tiinific reprezint unul

dintre principalele criterii de apreciere a valorii i profesionalismului lor. Din aceste
raiuni, n fiecare an universitar n toate facultile Universitii Cretine Dimitrie
Cantemir se organizeaz sesiuni de comunicri tiinifice n care sunt prezentate
rezultatele activitii de cercetare tiinific a studenilor i a cadrelor didactice. De
asemenea, anual este elaborat Programul de cercetare tiinific, ce cuprinde temele
i obiectivele de cercetare ale cadrelor didactice ale facultii.
Activitatea de cercetare tiinific a Facultii de tiine Economice din
Braov se desfoar n cadrul Centrului de Cercetri Economice. Astfel, pentru
programul de studii Economie i afaceri internaionale activitatea centrului se
desfoar n sfera cercetrilor fundamentale i aplicative din domeniul e-economic,
cu orientare spre creterea capacitii de generare de noi cunotine, n vederea
asigurrii suportului tiinific necesar progresului i consolidrii unei poziii
competitive n domeniul tiinelor economice, fundamentarea i susinerea politicilor
i strategiilor de dezvoltare durabil, n contextul integrrii europene. Principalele
domenii de cercetare pe care vizate prin activitatea centrului sunt: teoria i practica
serviciilor, managementul afacerilor, politici de dezvoltare regional, politici i
strategii, studii de concuren, economia serviciilor, managementul relaiilor cu
clienii, marketing, cercetri de marketing.
Pentru programul de studii Finane i bnci activitatea centrului se
desfoar n sfera cercetrilor fundamentale i aplicative din domeniul economic
(finane, bnci i contabilitate). Principalele domenii de cercetare vizate prin
activitatea centrului sunt: managementul financiar-bancar, analiza economico-
financiar, piaa asigurrilor i reasigurrilor, modelare i prognoz economic,
macroeconomie, microeconomie, implementarea standardelor internaionale de
contabilitate, promovarea i implementarea unor sisteme informatice financiar-
contabile integrate performante.
Prezentul volum conine lucrrile elaborate i susinute de cadrele didactice
ale Facultii de tiine Economice din Braov, precum i de ctre profesorii
colaboratori din Bucureti i Braov, la sesiunea de comunicri tiinifice
ROMNIA N PROCESUL DEZVOLTRII ECONOMICE DURABILE
OBIECTIVE DE DEZVOLTARE SUSTENABIL N PERIOADA 2015-2020,
desfurat n data de 23 mai 2015.
Director Marian GEORGESCU

Fondator al Facultilor din Braov
ale Universitii Cretine Dimitrie Cantemir
Buletinul tiinific nr. 16 2015 iii
CUPRINS
CUVNT NAINTE i
Marian GEORGESCU
ROLUL STATELOR UNITE ALE AMERICII N NOILE PARTENERIATE

COMERCIALE INTERNAIONALE 1
Georgeta ILIE
DUMPING PRIN NORME LEGISLATIVE LAXE DE PROTECIA

MEDIULUI 10
Constana Aurelia CHIIBA
Anca COSTEA-DUNRINU
UNIUNEA EUROPEAN I STATELE UNITE ALE AMERICII 15

Ileana TACHE
Mdlin ION
DEZVOLTAREA SUSTENABIL: CONCEPTE I ABORDRI 21

Nicolae BRSANPIPU
Gheorghe SUCIU
O POSIBIL ANTROPOLOGIE A MIXULUI DE MARKETING:

DE LA 4 P LA ...44 P 29
Ioan STATE
DECIZIILE DE FINANARE ALE SOCIETILOR ROMNETI 39

Adriana Elena DANI
DEZVOLTAREA SERVICIILOR N ROMNIA DUP CRIZA

ECONOMIC 45
Mihaela FUNARU
Carmen-Magda NICOLAE
FISCALITATEA VENITURILOR DIN ACTIVITI INDEPENDENTE 53

Gheorghe SUCIU
Nicolae BRSAN-PIPU
EFICIENA UNEI INVESTIII PRIVIND OPTIMIZAREA SISTEMULUI

DE NCLZIRE AL PENSIUNII CK DIN BRAOV 63
Aurelian POPESCU
iv Cuprins
FOBIILE NEGOCIATORULUI 74
Ioan STATE
DE LA NVMNTUL TRADIIONAL LA E-LEARNING 82

Constana Aurelia CHIIBA
Anca COSTEA-DUNRINU
PROVOCRI ALE POLITICII EUROPENE DE VECINTATE 89

Ileana TACHE
Florin Teodor BOLDEANU
O METOD DE EVALUARE A INDICATORILOR CHEIE

DE DEZVOLTARE SUSTENABIL 98
Nicolae BRSANPIPU
ANALIZA PIEEI DE CAPITAL DIN ROMANIA 110

Adriana Elena DANI
FISCALITATEA IMPOZITULUI PE SALARII 117

Gheorghe SUCIU
INFLUENA FACTORILOR MACROECONOMICI ASUPRA VALORII

VIITOARE A UNOR ACTIVE 125
Raul Sorin FNTN
MARKETINGUL PERSONAL AL CONSULTANTUTULUI FINANCIAR 132

Carmen-Magda NICOLAE
Mihaela FUNARU
MECANISME LEGISLATIVE PREVZUTE DE CODUL DE PROCEDUR

CIVIL N VEDEREA ASIGURRII UNEI PRACTICI JUDICIARE
UNITARE 140
Georgeta-Bianca SPRCHEZ
TELEFONUL: DUMAN SAU PRIETEN AL NEGOCIATORULUI? 146

Ioan STATE
CLAUZELE ABUZIVE-PRIVIRE SPECIAL ASUPRA CONTRACTELOR

DE CREDIT N MONED STRIN 150
Georgeta-Bianca SPRCHEZ
MARKETINGUL INOVRII TEHNOLOGICE. APLICIE: INSTALAIE

MAGNETOHIDRODINAMIC PENTRU TRANSVAZAREA
ALUMINIULUI LICHID 156
Ioan STATE
TURISM EXTREM SAU SPORT DE PERFORMAN:

GLOBE - TROTTERUL DAN DUMITRU 171
Ioan STATE
Buletinul tiinific nr. 16 2015 1
ROLUL STATELOR UNITE ALE AMERICII N NOILE

PARTENERIATE COMERCIALE INTERNAIONALE
Prof. univ. dr. Georgeta ILIE

Facultatea de Relaii Economice Internaionale Bucureti
Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir
Abstract: Global economic developments of the last two decades have placed
United States in unforeseeable and unfavorable situations. In the context of the
largest post-war economic crisis where the emerging countries have become the
power centers, the US have been forced to adopt smart economic strategies to
improve their trade relations in order to maintain their economic power in the
world. In this context, the United States are negotiating a trade and investment deal
with the EU - the Transatlantic Trade and Investment Partnership.
Key words: trade, investment, trade agreement, commercial partners, TTIP
1. INTRODUCERE
Statele Unite ale Americii reprezint centrul economiei mondiale, creterea

sau recesiunea economic a SUA, aprecierea sau deteriorarea dolarului influennd
economiile tuturor celorlalte ri. Influena SUA asupra ntregii lumi poate fi
explicat n bun msur i prin capacitatea importanilor actori ai societii
americane (statul, congresul, bncile, companiile transnaionale etc.) de a determina
regulile jocului n trei domenii cheie ale economiei mondiale: producia, finanele i
tiina.
Lucrarea de fa aduce o serie de argumente care susin meninerea poziiei
dominante a SUA n economia mondial n contextul evoluiilor recente din
economia mondial care au pus SUA n situaii nefavorabile i imprevizibile prin
ncheierea de noi parteneriate i acorduri economice internaionale. Pe fondul celei
mai mari crize economice postbelice ce a mutat centrele de putere ctre rile
emergente, SUA au adoptat strategii economice inteligente menite s-i
mbunteasc relaiile comerciale pentru a-i menine puterea economic pe plan
mondial. In toate aceste demersuri, SUA s-au aflat ntr-un permanent proces de
cooperare competitiv alturi de principalul su partener economic - UE.
2 Facultatea de tiine Economice Braov
2. EVOLUII RECENTE PRIVIND PARTICIPAREA SUA LA

SCHIMBURILE COMERCIALE INTERNAIONALE
La nivelul anului 2013, SUA reprezentau principalul importator (12,3%

din exporturile mondiale se ntreapt ctre piaa SUA) i al treilea exportator la
nivel mondial (8,4% din exporturile mondiale, dup UE i China). 1
n 2014, exporturile SUA s-au ridicat la valoarea de 2.345 mld.USD, ceea
ce reflecta o cretere cu 2,9% fa de 2013. In ceea ce privete importurile, acestea
au nsumat 2.850 mld.USD, respectiv cu 3,4% mai mari fa de 2013. Soldul
balanei comerciale al SUA a nregistrat astfel un deficit de 505 mld.USD, respectiv
cu 28,7 mld.USD mai mult dect n 2013.2
Cea mai semnificativ parte a exporturilor de bunuri i servicii ale SUA se
ndreapt ctre rile UE, valoarea acestora ridicndu-se la aproape 500 mld.USD.
Principalele ri partenere la export ale SUA sunt: Canada (bunuri i servicii
exportate n valoare de 376 mld.USD), Mexic (270 mld.USD), China (166
mld.USD), Marea Britanie (117 mld.USD) i Japonia (115 mld.USD).
Cea mai mare parte din exporturile UE au ca destinaie piaa SUA (16,5%
din total). n 2014, SUA au importat din UE bunuri i servicii n valoare de 591
mld.USD. Un alt partener important la import pentru SUA este China, importurile
SUA din China ridicndu-se la 482 mld.USD n 2014. Alti parteneri de import
semnificativi pentru SUA sunt Canada, Mexic, Japonia i Germania. 3
Analiznd difereniat locul SUA n comerul cu bunuri i cel cu servicii, se
evideniaz urmtoarele aspecte. SUA reprezint principalul importator i al treilea
exportator de bunuri la nivel mondial. Exportul de bunuri al SUA n 2014, s-a
ridicat la valoarea de 1.635 mld.USD i importul la 2.370 mld.USD. Astfel, balana
comerului cu bunuri a nregistrat un deficit de aproximativ 735 mld.USD.
SUA export n principal bunuri industriale (materii prime, produse
petroliere i chimice) i mijloace de producie (n special echipamente electronice i
de telecomunicaii). Exporturile de bunuri industriale i mijloace de producie au
reprezentat aproximtiv 65% (1.056 mld.USD) din exporturile totale de bunuri ale
SUA n 2014. Principala destinaie a exporturilor este Canada (313 mld.USD),
urmat de UE (279 mld.USD) i Mexic (240 mld.USD). Aadar, rile NAFTA
reprezint parteneri comerciali importani pentru SUA.
Bunurile importate de SUA sunt de asemenea bunuri industriale i mijloace
de producie, valoarea importurilor depind pe cea a exporturilor. De asemenea,
SUA import ntr-o valoare considerabil bunuri de larg consum (557 mld.USD n
2014). Volumul bunurilor de larg consum importat de Statele Unite este aproape de
trei ori mai mare dect ce exportat. Cel mai important partener la importul de bunuri
al SUA este China, valoarea importurilor realizate n 2014 ridicndu-se la suma de
467 mld.USD. Ali parteneri importani la importurile cu bunuri sunt: UE (422
mld.USD), Canada (352 mld.USD) i Mexic (301 mld.USD).
1
World Trade Report (2014), Trade and development: Recent Trends and role of the WTO, Geneva,
WTO, publicat pe https://www.wto.org/english/res_e/booksp_e/world_trade_report/
2
U.S. Department of Commerce (2015), U.S. International Trade in Goods and Services, U.S Census
Bureau, U.S Bureau of Economic Analysis, FT900, publicat pe https://www.census.gov/foreign-trade/
3
U.S. Department of Commerce (2015), U.S International Trade in Goods and Services, B.E.A - Bureau
of Economic Analysis, publicat pe http://www.bea.gov/newsreleases/international/trade/
SUA dein cea mai mare pia de servicii din lume, fiind lider mondial n
exportul i importul de servicii. Volumul de servicii exportat de S.U.A reprezint
14,3% din totalul mondial (la mare distan de locul al doilea mondial deinut de
Marea Britanie cu 6,3% din totalul mondial), iar importul aproximativ 9,8% (urmat
de China cu 7,5%).
SUA a continuat s rmn foarte competitiv n anul 2014, importurile i
exporturile nregistnd o cretere semnificativ fa de anii precedeni. Comerul cu
servicii al SUA a nregistrat un nou nivel record n 2014, exporturile ridicndu-se la
709 mld.USD, iar importurile la 478 mld.USD. Rapoartele OMC arat c SUA a
nregistrat un surplus comercial din comerul cu servicii de 231 mld.USD n 2014.
Exporturile de servicii ale SUA reprezint aproximativ 30% din valoarea
exporturilor totale de bunuri i servicii, iar importurile aproximativ 20% din
importurile totale.
La nivelul anului 2014, cele mai mari valori ale exporturilor de servicii le-
au nregistrat sectoarele de turism (177 mld.USD), transport (90 mld.USD), tarifele
pentru folosirea de proprieti intelectuale (132 mld.USD) i serviciile pentru afaceri
(128 mld.USD). i sectorul de servicii finaciare a nregistrat exporturi importante
acestea fiind n valoare de 88 mld.USD. Cel mai mare partener al SUA n materia
exportului de servicii este UE, servicii n valoare de 219 mld.USD fiind vndute pe
pieele UE. Principalele ri partenere la export, n comerul cu servicii al SUA, sunt:
Marea Britanie (exporturi n valoare de 63 mld.USD), Canada (64 mld.USD),
Japonia (47 mld.USD) i China (41 mld.USD).
Importurile de servicii ale SUA au crescut n 2014 cu 16 mld.USD fa de
2013, atingnd astfel valoarea de 478 mld.USD. Cele mai mari importuri s-au
realizat n sectoarele de turism (111 mld.USD), servicii de afaceri (96 mld.USD) i
transport (94 mld.USD). Cele mai multe servicii au fost importate din UE (168
mld.USD). Principalele ri partenere la import au fost: Marea Britanie (49
mld.USD), Germania (32 mld.USD), Japonia (31 mld.USD) i Canada (39
mld.USD).
In concluzie, situaia exporturilor i importurilor SUA pentru anul 2014
este reprezentativ pentru aceast economie, n ultimele decenii, soldul balanei
comerciale al SUA s-a meninut negativ, SUA reprezentnd principalul importator la
nivel mondial.
3. ROLUL SUA N PARTENERIATUL TRANSATLANTIC PENTRU

COMER I INVESTIII
Din analizele prezentate n capitolul anterior se remarc faptul c relaiile

comerciale bilateriale dintre SUA i UE sunt dintre cele mai intense la nivel
mondial, acestea reprezentnd peste 30% din comerul mondial. Cea mai mare parte
a exporturilor UE se ndrept ctre SUA (16,5% din total), iar 11,5% din importurile
UE provin din SUA.
De asemenea, aceeai intensitate a relaiilor se remarc i n domeniul
investiiilor. Eurostat a publicat date conform crora la finele anului 2013 cele mai
multe ISD ale UE au fost realizate n America de Nord, i n special n SUA cu
1.686 mld.EUR, reprezentnd 34% din stocurile totale deinute de UE la nivel
mondial. n acelai timp, SUA sunt de departe cel mai mare investitor n UE cu
1.652 mld.EUR, reprezentnd 44% din ISD realizate n spaiul comunitar.
UE i SUA sunt cei mai mari investitori reciproci. Se poate afirma astfel c
investiiile bilaterale directe, care prin natura lor constituie un angajament pe termen
lung, constituie fora motrice a relaiilor comerciale transatlantice. Acest lucru este
ntrit de faptul c schimburile comerciale ntre societile-mam i filialele din UE
i SUA reprezint peste o treime din totalul comerului transatlantic. Estimrile
indic faptul c firmele din UE i SUA care opereaz pe teritoriul celuilalt partener
asigur locuri de munc pentru peste 14 milioane de persoane.
SUA i UE domin economia mondial. Conform datelor publicate de
instituiile financiare internaionale, n 2013, PIB-ul cumulat al celor doi parteneri
strategici a reprezentat jumtate din PIB-ul mondial1. Ponderea acestora n
comerul mondial cu bunuri a fost n acelai an un sfert din total, fr a ine cont de
schimburile intracomunitare2. Totodat, SUA i UE au deinut mpreun 64% din
stocul de investiii strine directe (ISD) generate la nivel mondial i 51% din stocul
de ISD receptate n 20133.
Parteneriatul economic SUA-UE constituie cea mai vast i integrat
relaie economic la nivel mondial. UE reprezint cel mai important partener
comercial al SUA (17% din totalul schimburilor comerciale cu bunuri ale acestora).
UE este cea mai nsemnat surs i destinaie pentru ISD provenind din/ndreptate
ctre SUA. Acelai rol l joac i SUA pentru UE. SUA reprezint de asemenea
principalul partener al UE n sfera tiinei i cercetrii.
Evoluiile politice din ultimii ani, mai ales dup izbucnirea crizei din
Ucraina, au determinat SUA i UE s i consolideze periodic parteneriatul i s
elaboreze noi planuri de aciune. n ultimii ani, UE a jucat un rol din ce n ce mai
important n meninerea securitii europene i internaionale. SUA mpreun cu UE
joac un rol esenial n stabilitatea zonei transatlantice, dar i a celei internaionale.
Dup ieirea din criza financiar i economic din 2008-2009, ambele
puteri au avut de a face cu noi provocri: SUA i-au vzut ameninat poziia de
lider al economiei mondiale, prin ntrirea coaliiilor rilor emergente (BRICS,
ASEAN etc.), iar UE a fost nevoit s se concentreze asupra soluionrii crizei din
zona euro.
n noiembrie 2011, n cadrul summitului UE-SUA, au fost stabilite punctele
planului de aciune, prin care s-a dorit reafirmarea parteneriatului puternic dintre
SUA i UE. Att SUA, ct i UE au contientizat dificultile pe care le traversa
economia mondial i pericolul agravrii instabilitii financiare, astfel s-au angajat
s colaboreze pentru relansarea creterii economice i pentru sporirea numrului
locurilor de munc.
n iunie 2013, statele membre ale UE au fost de acord i au nsrcinat
Comisia European pentru lansarea negocierilor privind ncheierea Parteneriatului
Transatlantic pentru Comer i Investiii (Transatlantic Trade and Investment
Partnership, TTIP). Decizia privind lansarea negocierilor a fost susinut n mare
parte de dificultile redresrii economice de dup criza din 2008-2009 i stagnarea
negocierilor comerciale multilaterale din cadrul Organizaiei Mondiale a Comerului
1
International Monetary Fund (2015), World economic outlook 2015, publicat pe
http://www.imf.org/external/pubs/ft/weo/2015/01/pdf/text.pdf
2
World Trade Report (2014), Trade and development: Recent Trends and role of the WTO, Geneva,
WTO, publicat pe https://www.wto.org/english/res_e/booksp_e/world_trade_report/
3
UNCTAD (2014), World Investment Report 2014, publicat pe
http://unctad.org/en/PublicationsLibrary/wir2014_en.pdf
Agenda de dezvoltare de la Doha1.

Ideea central a TTIP este eliminarea barierelor n relaiile bilaterale
SUA-UE care ar putea s afecteze competitivitatea corporaiilor transnaionale
europene i americane i ar determina reorientarea lanurilor de producie i
fluxurile comerciale spre alte zone ale lumii. SUA i UE, prin interconectarea
pieelor acestora, ar putea s reechilibreze avansul statelor emergente i s-i
revitalizele exporturile, prin creterea schimburilor bilaterale. n argumentaia
acordului este subliniat faptul ca TTIP ar fi cel mai ieftin pachet de stimulare
economic ce se poate imagina.
Pentru UE, acordul este perceput ca un instrument de susinere i
impulsionare a relansrii economice, cu toate c afecteaz conceptul de pia
unic, unul dintre pilonii proiectului european.
n opinia experilor internaionali, crearea unei zone de comer liber SUA-
UE ar putea schimba configuraia politic i economic a lumii pentru muli ani
nainte.
TTIP ar urma s duc la crearea uneia dintre cele mai mari zone de liber
schimb din lume cu 800 de milioane de locuitori. Acordul ar urma s includ 50%
din producia industrial mondial, 30% din comerul internaional i 20% din
investiiile strine directe.
Avnd n vedere conjunctura actual, n care att economiile SUA, ct i
cele ale rilor UE se strduiesc s depeasc o perioad de relansare lent dup
criza financiar prelungit din 2008-2009, crearea acestui spaiu de liber schimb
transatlantic n viitorul apropiat poate duce la dinamizarea ambelor economii.
Surplusul realizat de economia SUA s-ar putea ridica la 95 mld.USD anual
sau 655 EUR venituri suplimentare pentru fiecare familie din SUA. Aceste beneficii
ar avea costuri foarte mici, deoarece ele ar fi rezultatul eliminrii taxelor vamale,
reglementrilor inutile i normelor birocratice ce ngreunez efectuarea schimburilor
comerciale transatlantice.
Pe de alt parte, se evideniaz diminuarea ponderilor SUA i ale altor ri
(precum Japonia) n schimburile comerciale ale UE cu restul lumii, n paralel cu
majorarea ponderii unor economii emergente (mai ales China i Rusia).
Implementarea TTIP ar determina impulsionarea comerului UE-SUA. De
asemenea, ar stimula creterea economic att n SUA, ct si n UE, ambele
confruntate cu o conjunctur economic nefavorabil pe plan intern, iar pe plan
extern cu mutarea treptat dar ferm, a centrului de greutate dinspre rile dezvoltate
ctre economiile emergente.
Prin eliminarea obstacolelor din calea comerului, TTIP va impulsiona
creterea economic, crearea locurilor de munc i reducerea preurilor.
Argumentele prezentate n susinerea acordului arat i faptul c dei taxele vamale
ntre SUA i UE sunt deja reduse (4% n medie), dimensiunea nsumat a
economiilor SUA i UE i a schimburilor reciproce ar determina ca eliminarea
taxelor vamale s reprezinte un beneficiu substanial pentru creterea economic.
Eliminarea barierelor tarifare ar putea aduce economii reale pentru companii, ar
duce la reducerea preurilor i ar crea locuri de munc. Susinerea unei birocraii
inutile poate echivala cu impunerea unor taxe de 10-20% la preul mrfurilor.
1
Scopul Rundei de la Doha, ultima rund de negocieri ntre membrii OMC, este reformarea major a
sistemului comercial internaional prin reducerea barierelor comerciale i revizuirea regulilor comerciale
n concordan cu conjunctura economic mondial.
Cele opt runde de negocieri care s-au desfurat pn n martie 2015 la

Washington i Bruxelles vor continua, experii europeni estimnd ncheirea acestora
pn la finele anului 2015. Tratatul va trebui apoi sa fie validat de cele 28 de state
membre i votat de Parlamentul European.
n cadrul anului 2015 se au n vedere reuniuni sectoriale care s duc la
progrese substaniale n toate domeniile de negociere: accesul la piee, (taxe vamale,
servicii i achiziii publice); aspecte legate de reglementare (ce acoper elemente att
pe orizontal, ct i sectoriale; mbuntirea reglementrilor existente i o mai bun
coordonare n momentul elaborrii) i norme (facilitarea comerului, politica din
domeniul concurenei, ntreprinderile de stat, msurile destinate protejrii,
favorizrii i stimulrii industriilor i actorilor economici naionali, materiile prime
i energia, ntreprinderile mici i mijlocii i transparena).
Toate aceste negocieri se desfoar n contextul realizrii unor studii de
impact. Cu toate acestea, este posibil ca rezultatul acestor negocieri s nu se ridice
totui la nivelul ateptrilor generate de aceste studii. In plus, dezacordurile dintre
cele dou entiti sunt numeroase i ncetinesc negocierile. n consecin, ansele
semnrii tratului pn la sfritul anului 2015 sunt mult prea optimiste. Progresul
negocierilor va depinde n mare parte de noul comisar pentru comer al UE i de
restabilirea ncrederii n TTIP la nivelul populaiei i diferitelor organizaii din
capitalele europene.
4. PARTICIPAREA SUA I A UE N ALTE PARTERIATE

COMERCIALE I INVESTIIONALE INTERNAIONALE
In procesul de lansare n negocieri pentru ncheirea unor parteneriate sau

acorduri internaionale avnd drept obiective sprijinirea comerului i investiiilor
reciproce, SUA se bazeaz pe experiena Acordului de Liber-Schimb Nord-American
(NAFTA). La nivelul anului 1994, momentul intrrii n vigoare, NAFTA a
reprezentat cea mai mare zon de liber-schimb din lume: o populaie 450 de
milioane de locuitori, capabil s produc bunuri i servicii de 17.400 mld.USD n
2014. Din perspectiva relaiilor comerciale reciproce dintre SUA, Canada i Mexic,
NAFTA a eliminat majoritatea restriciilor tarifare i netarifare ntre cele trei ri
semnatare, iar din perspectiva investiiilor au fost avute o serie de obiective pentru
spijinirea acestora. Cele trei ri ale nsumeaz un PIB de circa 20.000 mld.USD,
aproape o treime din PIB-ul global.
SUA, datorit poziiei sale geografice cu deshidere la dou oceane, a unei
intense integrri economice, precum i a politicii i capacitilor militare
performante, s-au lansat n negocieri comerciale i cu ali parteneri. Astfel, la
nivelul anului 2015, pe lng TTIP, SUA se afl n tratative pentru ncheierea a dou
parteneriate sau acorduri dup cum urmeaz:
1. Parteneriatul Trans-Pacific (TPP). Negocierile ncepute n 2002 continu
i n 2015 pe msur ce tot mai multe ri i arat interesul s se alture
acestuia. TPP i propune s creeze o pia comun i o zon de investiii
peste Pacific. Acordul va uni economic America (SUA, Mexic, Canada,
Chile) cu Australia i Asia (Japonia, Singapore, Malaezia, Vietnam etc.).
Ca i n cazul TTIP, negocierile cuprind accesul la pia i eliminarea
barierelor comerciale, precum i aspecte investiionale, inclusiv clauza
ISDS (rezolvarea litigiilor state-companii). Cele 11 ri care negociaz n
prezent TPP totalizeaz un PIB de peste 27.000 mld.USD, adic mai mult
de o treime din PIB-ul mondial.
2. Zona de liber-schimb Asia-Pacific (FTAAP) este negociat n prezent n
cadrul Forumului de Cooperare n Asia-Pacific (APEC). Scopul acestor
negocieri este crearea unei zone extinse de liber-schimb peste Pacific.
Printre cele 21 de ri care negociaz FTAAP se numr SUA, Canada,
Mexic, China, Japonia, Coreea de Sud, Indonezia, Australia, Rusia etc.
In acelai timp, pe lng TTIP, UE s-au lansat n negocieri i cu ali
parteneri n vederea ncheierii a nou parteneriate economice, comerciale i/sau
investiionale. ntre acestea se remarc:
1. Acordul economic i comercial cuprinztor UE - Canada (CETA), semnat
n septembrie 2014, se afl n proces de ratificare, urmnd s intre n
vigoare n 2016. CETA conine aspecte de liber-schimb, de facilitare a
investiiilor reciproce, inclusiv o clauz ISDS. UE are un PIB nominal de
circa 18.000 mld.USD, iar Canada ajunge la aproape 1.800 mld.USD.
2. Acordul cuprinztor de investiii UE - R.P.Chinez. Negocierile au fost
lansate n noiembrie 2012, iar prima rund de discuii a avut loc n ianuarie
2014. Acest acord i propune s asigure tratament egal investitorilor
europeni n China i reciproc, oferind acces pe pia predictibil i pe termen
lung. In negocierile cu China, UE insist pentru introducerea clauzei ISDS,
avnd n vedere regimul politic al Chinei, n pofida reformelor puternice
derulate din ultimul deceniu. China a realizat un PIB de 17.600 mld.USD,
n 2014.
3. Acordul UE - ASEAN. UE a nceput n aprilie 2007 negocierile cu Asociaia
rilor din Asia de Sud-Est, pentru un acord de liber-schimb, ns discuiile
s-au ntrerupt n martie 2009. UE se afl, ns, n diferite stadii de negociere
a unor tratate de liber-schimb cu unele ri membre ASEAN (ex. n
decembrie 2012, UE a finalizat negocierile cu Singapore; UE negociaz
acorduri similare cu Thailanda, Malaezia i Vietnam). rile ASEAN
totalizeaz un PIB de circa 2.400 mld.USD.
4. Acordul de liber-schimb i Parteneriatul economic UE -
Japonia. Negocierile au nceput n martie 2013, ajungnd la a opta rund n
decembrie 2014. Japonia are un PIB de circa 4.700 mld.USD.
5. Acordul de partneriat economic, cooperare si cooperare politica UE-
Mexic.A intrat in vigoare in anul 2000, instituind o zona de liber-schimb.
Ajuta, de asemenea, la facilitarea cooperrii politice. Mexicul are un PIB de
circa 1.300 mld.USD.
6. Acordul de liber-schimb UE - India. Negocierile au nceput in 2007, dar nu
s-au finalizat. Acordul i propune liberalizarea comerului i abordarea
barierelor netarifare viitoare. PIB-ul Indiei ajunge la circa 2.000 mld.USD.
7. Acordul comercial UE - Mercosur. ncepnd din 1999, UE negociaz cu
statele Mercosur un acord comercial, care s fie ulterior extins ctre un
Acord de Asociere mai cuprinztor. Acordul comercial reglementeaz
accesul pe piee, protecia drepturilor de autor i accesul ofertanilor la
procedurile de achiziii publice. Mercosur reunete cele mai mari economii
din America de Sud (Brazilia i Argentina) alturi de Venezuela, Paraguay
i Uruguay, care mpreun realizeaz un PIB de 3.400 mld.USD.
8. Acordul de asociere UE - America Central a fost semnat in iunie 2012 i
se aplic provizoriu cu Honduras, Nicaragua, Panama, Costa Rica, El
Salvador i Guatemala. Acordul are trei componente: comer, dialog i

cooperare politic. rile Americii Centrale realizeaz PIB total de
aproximativ 172 mld.USD.
9. Acordul de asociere UE - Comunitatea Andin. Comunitatea Andin
reprezint un bloc comercial care cuprinde patru ri din America Latin:
Bolivia, Colombia, Ecuador i Peru, care totalizeaz un PIB de peste 900
mld.USD. Acordurile comerciale ale UE cu Peru i Columbia au intrat n
vigoare ncepand cu anul 2013. La nivelul primei jumti a anului 2015, se
afl n faz avansat de perfectare un acord comercial al UE cu Ecuador. ,
Acordul comercial cu Bolivia nu se mai negociaz, ns se menininteniile
i contactele pentru o eventual repornire a discuiilor.1
5. CONCLUZII
La nivelul economiei mondiale, se evideniaz o serie de regrupri sub

forma unor aliane i coaliii ale puterii economice cu mize importante constnd n
n finane, prosperitate, supremaie sau, n unele cazuri, supravieuire. In aceste
condiii, TTIP reprezint cel mai amplu acord de acest fel negociat n prezent la
nivel mondial, innd cont att de dimensiunile economiilor SUA i UE, ct i
nivelul cooperrii n domeniile schimburilor comerciale i al investiiilor directe.
SUA reprezint aliatul cel mai apropiat al UE. Cei doi parteneri coopereaz
ndeaproape, se consult cu privire la prioritile internaionale i colaboreaz
permanent n vederea promovrii, n cadrul forumurilor multilaterale, a intereselor
lor.
BIBLIOGRAFIE
1. Buletin informativ lunar (2014), Romania n comerul internaional, Ministerul

Economiei, publicat pe
http://www.dce.gov.ro/Materiale%20site/Sinteza/sinteza_2014/oct.pdf
2. Departamentul de Comer Exterior i Relaii Internaionale al Romniei (2014),
ndrumar de Afaceri SUA, publicat pe
http://www.dce.gov.ro/materiale%20site/indrumar_afaceri/
3. European Commission Statistics, http://ec.europa.eu/eurostat/data/database
4. Ilie, Georgeta (2013), Comer internaional, Editura Universitar, Bucureti
5. Institutul de Economie Mondial (2012), Conjunctura Economiei Mondiale
2012, Academia Romn, Bucureti
6. International Monetary Fund (2015), World economic outlook 2015, publicat pe
http://www.imf.org/external/pubs/ft/weo/2015/01/pdf/text.pdf
7. Petersen, Thiess; George, Samuel (2013), Transatlantic Free Trade: Economic
Winners and Losers, Future Challenges Organisation, publicat pe:
https://futurechallenges.org/local/news/transatlantic-free-trade-economic-
winners-and-losers/
1
Zamfir, Claudiu (2014), Alianele puterii economice. Cum se mic UE i SUA,
http://economie.hotnews.ro/stiri-ttip-18909341-harti-aliantele-puterii-economice-unde-sunt-sua.htm
8. UNCTAD (2014), World Investment Report 2014: Investing in the SDGs: An

action plan, UNCTAD, New York and Geneva, publicat pe
http://unctad.org/en/PublicationsLibrary/wir2014_en.pdf
9. U.S. Department of Commerce (2015), U.S. International Trade in Goods and
Services, U.S Census Bureau, U.S Bureau of Economic Analysis, FT900,
publicat pe https://www.census.gov/foreign-trade
10. Velciu, Rodica, Uniunea European - SUA: a opta rund de negocieri
transatlantice, , Euroinfo, http://www.iem.ro/ro/articole-euroinfo
11. World Trade Report (2014), Trade and development: Recent Trends and role
of the WTO, Geneva, WTO, publicat pe
https://www.wto.org/english/res_e/booksp_e/anrep_e/
12. Zamfir, Claudiu (2014), Alianele puterii economice. Cum se mic UE i SUA,
http://economie.hotnews.ro/stiri-ttip-18909341-harti-aliantele-puterii-
economice-unde-sunt-sua.htm
DUMPING PRIN NORME LEGISLATIVE LAXE

DE PROTECIA MEDIULUI
Prof. univ. dr. Constana CHIIBA

Lect. univ. dr. Anca COSTEA-DUNRINU

Rezumat: Dumpingul ecologic face referire la situaia n care guvernele opteaz

pentru standarde mai puin stricte n cazul reglementrilor n domeniul proteciei
mediului. De obicei situaia aceasta apare n relaia cu procesul de liberalizare a
comerului i mai ales n situaia in care productorii care se bazeaz pe subvenii
ascunse n contextul reducerii impactului asupra mediului nconjurtor. Astfel
acetia reuesc sa patrund pe pieele internaionale, preurile nereflectnd
costurile reale.
Cuvinte cheie: dumping ecologic, protecia mediului, poluare, subvenii
1. INTRODUCERE
Interconectarea economiilor lumii determina o schimbare de paradigm si

in ceea ce priveste problema mediului inconjurator, respectiv a reducerii impactului
activitatilor economice asupra acestuia.
Conservarea mediului este o problem contemporan important i multe
ri ncearc s dezvolte un sistem instituional i al politicilor capabil sa gestioneze
acest fenomen. Cu toate acestea, conservarea mediului este dificil in tarile care pun
mare prioritate pe cresterea i dezvoltarea economic. Astfel, guvernele din aceste
ri pot impune reglementri laxe de mediu asupra firmelor, astfel nct acetia s
poat s-i pstreze competitivitatea. Practic in acest fel se caracterizeaz dumping-
ul ecologic, care n comparatie cu dumpingul normal se caracterizeaza prin faptul ca
acesta din urma este realizat prin intermediul practicilor promovate la nivel
guveramental in primul rnd.
ntr-un context comercial internaional problema apare si in cazul unei tari

care abordeaza n mod unilateral poluarea transfrontalier i problemele globale de
mediu prin faptul ca aceasta este decurajat prin aa-numitele efecte de scurgere:
standardele de mediu mai stricte ntr-o ar pur i simplu muta sursa problemei dintr-
o parte n cealalt parte a graniei i in acest fel poluarea globala rmne
neschimbat.
n acelai timp, lobby-uri din industrie susin de multe ori c standardele
strnse de mediu i impozitele mari pe poluare au un impact negativ asupra
competitivitii. Muli ecologiti se tem c diferenele internaionale n politicile de
mediu pot duce la modele nefavorabile de specializare, de exemplu, n rile in curs
de dezvoltare devenind din ce n ce mai mult locul paradisurilor pentru poluare.
Cu ocazia reducerii barierelor naturale i instituionale din calea
comerului, diferenele ntre ri n materie de legislaia mediului sunt astfel
acutizate. Astfel, legtura dintre comer liber i degradarea mediului a devenit un
subiect de dezbateri considerabile ntre specialitii.
Mai recent, la nivelul Uniunii Europene (UE) nivelul, dezbaterea a fost
alimentat de planurile de extindere n continuare spre Balcani i Turcia, n cazul n
care standardele de mediu sunt, fr ndoial, mai puin riguroase dect n Europa de
Vest. n plus fa de acceiunea obinuit conform creia comerul liber accelereaz
degradarea mediului prin intermediul consumului, ecologitii redau ca principal
vinovat pentru degradarea mediului nconjurtor ca fiind liberalizarea comerului,
respectiv shimburile comerciale.
Uniunea European, ntr-o anumit msur, a rezolvat aceast problem
prin crearea Sistemului de comercializare a emisiilor, prin care statele mari
emitoare de dioxid de carbon n cadrul UE trebuie s monitorizeze emisiile de
CO2 i sa prezinte anual un raport, cu scopul de a informa guvernele n legatur cu
cotele de emisii pentru care se fac responsabile.
2. DUMPINGUL ECOLOGIC N CONTEXTUL LIBERALIZRII

COMERULUI
Utilizarea subveniilor directe la export scade preul produselor exportate,

care devin mai competitive pe pieele mondiale. Subvenii la export, cu toate
acestea, genereaz efecte externe negative asupra profiturilor companiilor localizate
n rile exportatoare concurente. Astfel, o interdicie coordonat de subvenii directe
la export crete veniturile rilor exportatoare. n acest fel ajut rile exportatoare de
a extrage rente din rile importatoare. Acest fapt a generat o politic comercial
strategic adoptat de rile exportatoare care a decis s se reuneasc pentru a se
pune de acord s nu utilizeze subvenii la export. Cu toate acestea, rile
exportatoare pot utiliza alte instrumente pentru a subveniona exporturile chiar dac
tratatele internaionale interzic subveniile directe la export, cum ar fi OMC sau
Tratatul UE, precum dumpingul ecologic.
Termenul de dumping ecologic este utilizat atunci cnd productorii obin
subvenii ascunse n ceea ce privete cerinele de reducere a polurii i arunc
produsele lor pe pieele internaionale, la preuri care nu reflect costul real de
producie. Aceasta este considerat a fi o practic neloial a comerului internaional.
Dumpingul ecologic a fost definit ca o legislaie de mediu care nu internalizeaz n
totalitate costurile sociale cu poluarea i, prin urmare, ofer productorilor autohtoni
un avantaj pe pieele internaionale. n contrast cu dumping normal, dumpingul

ecologic se realizat prin intermediul guvernelor i nu de o companiile individuale.
Aceast practic nu afecteaz numai preul unei mrfi, dar i cel al factorilor de
producie care difer de la o ar, respectiv, capacitatea naturii de a furniza resurse
de mediu.
ntr-o situaia de dumping ecologic standardele de mediu n rile
exportatoare sunt mai mici dect cele din rile importatoare. Prin aceast subcotare
a standardelor de mediu guvernele contribuie la reducerea costurilor de producie ale
companiilor autohtone. Aceste companii pot produce la costuri mai mici dect
concurenii lor strini i acest lucru este considerat a fi nedrept. n plus, ecologitii
consider c un comer mai liber accelereaz degradarea mediului prin consumul
mai mare i in acest fel reglementrile mai stricte pot duce la utilizarea politicii de
mediu ca un substitut pentru politica comercial.
Este evident c liberalizarea comerului ar putea duce la subvenionarea
indirect a exporturilor prin dumping ecologic. Cu toate acestea, comerul liber
crete bunstarea rilor exportatoare n mod simetric. Acordurile de liber schimb
mping rile exportatoare n direcia politicii comerciale de maximizare a bunstrii
comune. Acest efect pozitiv este de bunstare este parial compensat de promovarea
unei politici comerciale non-cooperative indirect, prin intermediul taxelor prea mici
de mediu. nsa acest tip de politic comercial indirect conduce la un efect extern
negativ pentru celelalte ri exportatoare, precum i la o deteriorare a mediului
naional.
Pentru a asigura un comer echitabil toate rile ar trebui s utilizeze
aceleai standarde de mediu. Ca urmare practicile comerului echitabil ar fi
caracterizate de o armonizare complet a politicilor de mediu, deziderat care este
foarte dificil sau chiar imposibil de realizat. Acest remediu contrasteaz, ns, cu
punctele de vedere susinute de majoritatea economitilor i a factorilor de decizie
politic.
3. SISTEMUL EUROPEAN DE COMERCIALIZARE A EMISIILOR
Sistemul de comercializare a emisiilor a Uniunii Europene (EU ETS) este o

piatr de temelie a politicii Uniunii Europene de combatere a schimbrilor climatice
i un instrument cheie pentru reducerea n mod rentabil a emisiilor de gaze cu efect
de ser la nivel industrial. Fiind prima i cea mai mare schema internaional pentru
comercializarea certificatelor de emisii de gaze cu efect de ser, acestea acoper
11.000 de centrale electrice i instalaiile industriale din 30 de ri.
Conceput la sfritul anilor 1990 ca o modalitate de a se asigura c membrii
Uniunii Europene ar putea ndeplini angajamentele asumate n cadrul Protocolului
de la Kyoto, EU ETS a crescut n mod constant i include acum treizeci de ri.
Aceast expansiune a fost realizat n trei etape:
aderarea statelor din Europa de Est la Uniunea European la 1 mai 2004;
extinderea ulterioar a Uniunii Europene pentru a include Romnia i Bulgaria, la
nceputul lui 2007;
includerea a trei dintre cele patru naiuni constituie n cadrul Spaiului Economic
European (Norvegia, Islanda, Liechtenstein i), n 2008.
EU ETS funcioneaz pe principiul "plafonare i comercializare". Aceasta
nseamn c exist un "plafon", sau limit, pe cantitatea total de anumite gaze cu
efect de ser, care pot fi emise de fabricile, centralele electrice i alte instalaii din
sistem. n cadrul acestui plafon, companiile primesc cote de emisie care sunt
distribuite aproape n ntregime liber la instalaiile afectate care sunt obligate, la
rndul lor s raporteze emisiile. Companiile pot vinde sau cumpara una de la cealalt
cote de emisie n funcie de necesiti. Limitarea numrului total de cote disponibile
asigur c acestea au o valoare. La sfritul fiecrui an, fiecare companie trebuie s
restituie suficiente cote pentru a acoperi toate emisiile, n caz contrar se impun
amenzi grele. Dac o companie reduce emisiile, se pot pstra cotele de schimb
pentru a acoperi nevoile sale viitoare sau se pot vinde la o alt companie, care este n
dificultate din acest punct de vedere. Flexibilitatea de tranzactionare asigur faptul
ca emisiile sunt reduse n cazul n care costurile reduse permit acest lucru.
Alegerea unui sistem de plafonare i comercializare n Europa precum i
structura special pe care i-a asumat-o sunt rezultatul a patru factori:
necesitatea adoptrii ca msur suplimentar la nivelul Uniunii Europene,
cu scopul de a ndeplini obligaiile prevzute n cadrul Protocolului de la Kyoto;
o tax pe carbon la nivelul UE a fost respins deoarece propunerea de a
adopta a euat n anii 1990, n parte din cauz fiscal, care, spre deosebire de
msurile de reglementare, necesit acordul unanim al tuturor statelor membre;
experiena timpurie cu sistemul comercial din SUA privind emisiile de
SO2 i armonizarea principiilor promovate in cadrul Protocolului de la Kyoto a fcut
tranzacionarea o abordare logic;
recunoaterea lipsei de experien i a infrastructurii de tranzacionare
necesare n Europa a determinat adoptarea unei perioade de prob pentru a oferi
aceste premise.
4. CONCLUZII
Presupunerea c liberalizarea comerului poate duna mediului nconjurtor

prin reglementri laxe de mediu adoptate de guverne pentru a asigura o
competitivitate mai mare a exporturilor pe pieele internaionale reprezint o
problem n problema mai general a federalismului de mediu, respectiv, mprirea
responsabilitaii pentru managementul de mediu ntre diferite niveluri de guvernare.
Uniunea European a demonstrat c un sistem de tranzacionare
multinaional, constnd n naiuni suverane cu diferene considerabile n sensul
circumstanelor economice i n dorina de a adopta msuri privind schimbrile
climatice, pot fi construite. n ciuda disparitilor instituionale dintre Est i Vest,
care necesit mai mult timp pentru a punela punct infrastructura de reglementare
necesar, statele membre se conformeaz din ce n ce mai mult pe luarea n calcul a
emisiilor de n cadrul deciziilor operaionale i de investiii.
EU ETS a inceput s i demonstreze aplicabilitatea practic de armonizare
a acestor alocri n cadrul sistemului de tranzacionare, genernd diferenierea
responsabilitilor ntre participani i creterea rigurozitii limitrii emisiilor.
Dintr-o perspectiv global, Europa va spune foarte multe despre ceea ce va fi
fezabil pe o scar mai larg, la nivel mondial. Succesul EU ETS a inspirat alte ri i
regiuni pentru a lansa limitarea i comercializarea propriilor scheme. UE sper s
lege ETS cu sisteme compatibile din ntreaga lume, pentru a forma coloana
vertebral a unei piee mondiale a carbonului.
BIBLIOGRAFIE
1. Denny Ellerman, The EUs Emissions Trading Scheme: A Prototype

Global System? MIT Joint Program on the Science and Policy of
Global Change, Report No. 170 (2009).
2. Marius Berariu, EU ETS dupa 2012 si principii generale, Bizlawer,
portalul avocaturii de business din Romania, (2012).
3. Michael Rauscher, On Ecological Dumping, Kiel Working Paper
No.523, ISSN 0342-0787, The Kiel Institute of World Economics
(1992).
4. Michael Rauscher, International Trade, Foreign Investment, and the
Environment, Thnen-Series of Applied Economic Theory, Working
Paper No.29 (2001).
5. Roland Lars Johannes Magnusson, Ecological Dumping in a Federal
Economy, Thesis in Economics, Helsinki University (2006).
6. Uwe Walz and Dietmar Wellisch, Is free trade in the interest of exporting
countries when there is ecological dumping?, Journal of Public
Economics 66 (1997).
7. Yasuyuki Sugiyama and Muneyuki Saito, Ecological dumping under
foreign investment quotas, Discussion Papers In Economics And
Business (2008).
8. European Commission, Climate Action Policies, Emissions Trading
System, (2011), http://ec.europa.eu/clima/policies/ets/index_en.htm
UNIUNEA EUROPEAN I STATELE UNITE ALE AMERICII
Prof. univ. dr. Ileana TACHE

Facultatea de tiine Economice i Administrarea Afacerilor
Drd. Mdlin ION

Facultatea de tiine Economice
Universitatea Lucian Blaga Sibiu
Rezumat: Lucrarea de fa i propune interpretarea evoluiei istorice a relaiilor

dintre Uniunea European i Statele Unite ale Americii, identificarea principalelor
aspecte ale ambiioasei agende a cooperrii dintre cei doi parteneri i comentarea
datelor relevante ce descriu relaiile comerciale i investiionale transatlantice.
Cuvinte cheie: noua agend transatlantic, parteneriatul economic transatlantic,

consiliul economic transatlantic, noua agend transatlantic
1. SCURT ISTORIC AL RELAIEI UE-SUA
Relaia dintre UE i SUA este cea mai important din lume. Ambele
constituie super-puteri economice, posed cele mai mari fore militare din lume i i-
au utilizat leadership-ul economic i militar pentru exercitarea unei influene
mondiale. Ele domin cultura global, corporaiile lor fiind o avangard a revoluiei
tehnologice i a comunicaiilor ce a conferit un nou neles impactului general al
Occidentului. Rezidenii lor sunt oamenii cei mai bogai i mai instruii de pe
mapamond, iar liderii lor politici promoveaz democraia i principiile
capitalismului.
Raporturile europenilor cu americanii nu au fost ns ntotdeauna senine.
naintea celui de al doilea rzboi mondial, americanii priveau cu suspiciune valorile
europene, se temeau s nu fie atrai n conflictele europene i erau critici la adresa
vastului colonialism european. ntre timp, europenii au nceput d devin preocupai
de influena crescnd a Americii din punct de vedere politic, economic i cultural.
Dup cel de al doilea rzboi mondial, europenii au acceptat ezitant leadership-ul
american, ngrijorndu-se de prioritile de politic extern ale SUA, dar
recunoscnd n acelai timp nevoia pentru investiiile economice i garaniile de
securitate americane. Politica american se poate s fi fost criticat privat de

guvernele europene, dar public acestea au mers alturi de americani.
Cum ns Europa se redresa rapid dup rzboi, europenii au devenit mai
ncreztori n forele lor i mai contieni de deosebirile fa de SUA. Aceste
deosebiri se manifestau nu numai n privina aspectelor politice, dar i a normelor i
valorilor sociale i politice.
n timpul rzboiului rece (ntre 1945 i 1991) cea mai important relaie
internaional din lume a fost cea dintre SUA i Uniunea Sovietic. Ambele ri erau
super-puteri, nsemnnd c aveau abilitatea i dorina de a-i proiecta puterea la
nivel global. Tensiunile dintre ele au dominat sistemul internaional, iar alegerile de
politic extern i de securitate fcute de una din cele dou ri erau determinate de
aciunile celeilalte i de ncercrile acesteia de a-i limita influena relativ.
Acest sistem bipolar a fost dominat de concurena n dezvoltarea de
armament, de cultivarea alianelor militare i de promovarea valorilor ideologice.
Relaiile erau conduse masiv de chestiunile de securitate, cu aspectele economice
intrate n ecuaie numai n legtur cu lupta ideologic dintre capitalism i
comunism (Gaddis, 2007).
De la sfritul rzboiului rece i destrmarea Uniunii Sovietice, opinia
prevalent a fost c s-a intrat ntr-o nou er internaional unipolar n care a rmas
o singur superputere: SUA. Samuel Huntington a scris despre SUA ca fiind
singura super-putere ntr-o lume n care nu sunt alte puteri semnificative ce
poate rezolva importante probleme internaionale fr concursul altor state
(Huntington, 1999). Ikenberry (2002) a argumentat de asemenea c proeminena
puterii americane este fr precedent n istoria modern. El a susinut c trim ntr-o
lume cu o singur super-putere i c nu exist un concurent serios n perspectiv.
Ministrul francez al afacerilor externe a mers i mai departe, susinnd c SUA este
o hiper-putere bucurndu-se de un nivel al influenei globale fr precedent n
istorie (Vdrine and Mosi, 2001). SUA au fost descrise ca un hegemon global cu
interese n ntreaga lume i cu abilitatea de a sfida toate provocrile (Joffe n
Ikenberry, ed., 2002).
Multe din afirmaiile de mai sus s-au bazat pe dominaia militar a SUA,
dar exemplul Vietnamului a demonstrat c pn i SUA au limitele lor, existnd
argumente c puterea militar poate face lumea mai puin sigur prin ncurajarea
ostilitii statelor care se simt ameninate de puterea american (vezi International
Institute for Strategic Studies, 2007). n plus, pe plan intern, miliarde de dolari
cheltuii n scopuri militare au fost deviai de la investiii n educaie, ngrijirea
sntii, infrastructur i lupta mpotriva srciei.
Criza din 2003 privind situaia din Iraq a fost un moment de cumpn al
relaiei transatlantice. Pentru prima dat din 1945, cteva guverne europene (n
special Germania i Frana) s-au opus deschis politicii SUA. Criticii americani au
acuzat UE de ezitare i chiar de susinere a regimului lui Saddam Hussein.
Secretarul de stat al aprrii Donald Rumsfeld a catalogat Germania i Frana ca
state problem i ca reprezentnd Vechea Europ, argumentnd n acelai timp
c centrul de gravitate se mutase ctre Noua Europ. Europenii au rspuns
utiliznd metafore ofensatoare ale vestului slbatic pentru descrierea preedintelui
Bush.
Dezacordul cu privire la Iraq a reprezentat criza cea mai serioas a relaiilor
transatlantice moderne i, cu toate c s-a fcut mult pentru repararea tensiunilor,
muli s-au ntrebat dac relaia SUA-UE va mai fi vreodat la fel. ncurajai de
puterea lor economic i de noua influen politic, europenii au devenit mai

categorici i mai dornici s i urmeze propria interpretare a celor mai presante
probleme internaionale i mai contieni de modul n care se deosebeau de soluiile
SUA. Optimitii susin c relaia transatlantic este vital, c ambele pri au nevoie
una de cealalt i c, n plus, cooperarea este de departe preferabil nenelegerilor.
Pe de alt parte, pesimitii se ntreab dac cele dou pri pot realmente s se
neleag asupra aspectelor critice, date fiind valorile diferite i punctele de vedere
adesea contrastante n privina celor mai serioase probleme internaionale, a cauzelor
lor i a celor mai probabile soluii (McCormick, 2008, p. 362).
2. COOPERAREA UE-SUA N PREZENT
Cu toate c UE i SUA au stabilit relaii diplomatice nc din 1953, numai

n noiembrie 1990 a fost pentru prima dat formalizat cooperarea prin Transatlantic
Declaration. Din decembrie 1995, Noua Agend Transatlantic (New Transatlantic
Agenda NTA) a furnizat cadrul relaiei.
Ambiioasa agend a cooperrii dintre UE i SUA este n prezent
continuat prin intermediul unui dialog intens, constant. Acest dialog are loc la
diferite niveluri, de la summit-urile anuale ale liderilor europeni i americani pn la
munca tehnic de la nivelul experilor din diverse domenii i sectoare de activitate.
n cadrul NTA i n linia Parteneriatului Economic Transatlantic
(Transatlantic Economic Partnership TEP) lansat n anul 1998, Consiliul
Economic Transatlantic1 (Transatlantic Economic Council TEC) a fost creat n
2007 pentru a duce mai departe eforturile de stimulare a economiei transatlantice.
Sub umbrela TEC, un grup de lucru la nivel nalt privind locurile de munc
i creterea a fost stabilit la Summit-ul UE-SUA 2011, nsrcinat cu identificarea
politicilor i msurilor pentru stimularea comerului UE-SUA i a investiiilor pentru
sprijinirea crerii de locuri de munc, a creterii economice i a competitivitii
internaionale. Raportul final al acestui grup de lucru, cu concluziile i
recomandrile sale elaborate, a fost produs la data de 12 februarie 2013. Pe 14 iunie
2013, Consiliul Uniunii Europene a adoptat directive de negociere pentru un
Parteneriat de Comer Transatlantic i Investiii (Transatlantic Trade and Investment
Partnership TTIP) cu Statele Unite ale Americii.
mpreun, UE i SUA au cea mai extins relaie de comer bilateral i
investiii din lume, de aproximativ 31% din comerul mondial i peste 49% din PIB-
ul mondial. n conformitate cu personalitatea politic i legal n evoluie a UE,
exist o cooperare activ n multiple sectoare: justiie i afaceri interne, energie i
securitate energetic, mediu, tiin i tehnologie, educaie i instruire.
n anii receni, dezvoltarea unor contacte mai informale i operaionale ad
hoc a permis nelegerea mai detaliat a prioritilor i politicilor, ca i o depistare
timpurie a eventualelor probleme. UE i SUA au continuat s lucreze mpreun n
domeniul managementului crizelor (civile i militare) i al prevenirii conflictelor. n
martie 2008, ambele pri au agreat un plan de lucru asupra managementului crizelor
i prevenirii conflictelor, stabilindu-se pai concrei pentru operaionalizarea
cooperrii ntr-o serie de domenii, cu elemente specifice privind prevenirea
conflictelor i avertizarea lor timpurie. n mai 2011, UE i SUA au formalizat un
1
Vezi Caseta 1.
acord permind civililor americani s participe la operaiile CSDP1 ale UE. O

strns cooperare continu n eforturile de stabilizare, ca de exemplu n zona
Balcanilor.
Caseta 1
Consiliul Economic Transatlantic (TEC)
o TEC este un organism politic creat pentru supravegherea i accelerarea cooperrii
interguvernamentale n scopul adncirii integrrii economice ntre Uniunea
European i statele Unite ale Americii.
o La Summit-ul UE-SUA din 30 aprilie 2007, preedintele Comisiei Europene Jos
Manuel Barroso, cancelarul german Angela Merkel i preedintele SUA George W.
Bush au semnat Framework for Advancing Transatlantic Economic Integration
between the United States of America and the European Union (Cadrul Avansrii
Integrrii Economice Transatlantice ntre Statele Unite ale Americii i Uniunea
European).
o Elementele cheie ale acestui Cadru au fost adoptarea unui program de lucru al
cooperrii i nfiinarea TEC pentru a supraveghea, conduce i accelera
implementarea acestui program de lucru.
o TEC aduce laolalt pe acei membri ai Comisiei Europene i ai Cabinetului SUA
care poart responsabilitatea politic a domeniilor acoperite de Cadru.
o Liderii Summit-ului din 2007 au nsrcinat TEC s stabileasc un Grup de
Consultani, constnd din Co-chairs ai celor trei dialoguri transatlantice existente i
anume Transatlantic Legislators Dialogue, Transatlantic Consumer Dialogue i
Transatlantic Business Dialogue.
o Ariile de cooperare vizate de TEC sunt urmtoarele: drepturile de proprietate
intelectual, comerul, pieele financiare, inovaia i tehnologia, investiiile.
o TEC este n prezent singurul forum la nivel nalt UE-SUA n cadrul cruia
chestiunile economice pot fi discutate ntr-o manier coerent i coordonat. Acesta
aduce laolalt o arie larg de activiti de cooperare curente n domenii de interes
reciproc i furnizeaz o platform pentru a da direcia i coordonarea politic a
respectivelor activiti. n acelai timp, TEC ofer un forum politic pentru
discutarea problemelor economice globale.
La ora actual, UE i SUA colaboreaz ndeaproape pentru sprijinirea

reformelor democratice n nordul Africii, Orientul Mijlociu, Vecintatea Estic a UE
i Balcanii, ca i pentru confruntarea multor provocri specifice precum Iran i Siria.
UE i SUA au nceput de asemenea s i intensifice cooperarea pentru a
promova pacea, prosperitatea i drepturile omului n regiunea Asia-Pacific.
Att UE ct i SUA ntmpin n prezent probleme economice interne i
presiuni concureniale din partea economiilor emergente, avnd nevoie de noi surse
de cretere economic.
1
Common Security and Defence Policy (Politica Comun de securitate i Aprare)
3. RELAIA COMERCIAL I DE INVESTIII1
Comparaiile de mai jos reflect proporia de mai dimensiuni a relaiei

dintre cele dou mari puteri UE i SUA.
Investiiile totale ale SUA n UE sunt de trei ori mai mari dect cele
fcute n Asia.
Investiiile UE n SUA sunt aproximativ de 8 ori mai mari dect
investiiile UE n India i China laolalt.
Investiiile UE i SUA reprezint motorul real al relaiei transatlantice,
contribuind la cretere i ocupare de ambele pri ale Atlanticului. Se
estimeaz c o treime din comerul derulat peste Atlantic const de fapt
n transferurile intra-companii.
Relaia transatlantic definete de asemenea configuraia economiei
globale n ansamblul su. Fie UE fie SUA reprezint cel mai important
partener de comer i investiii al multor ri din economia mondial.
Economiile UE i SUA (mpreun) nsumeaz aproximativ jumtate
din ntregul PIB mondial i aproximativ o treime din fluxurile
comerciale mondiale.
Date fiind tarifele medii sczute (sub 3%), cheia utilizrii depline a acestui
potenial este eliminarea barierelor netarifare. Acestea constau n principal n
procedurile vamale i restriciile de reglementare de dincolo de frontiere. Barierele
netarifare provin din sistemele de reglementare divergente (n special definiiile
standardelor), dar i din msurile viznd anumite aspecte ale securitii sau ale
proteciei consumatorului.
Potrivit United States Mission to the European Union (vezi
useu.usmission.gov/ttip.html), redm n continuare alte date relevante ce ntregesc
dimensiunea relaiilor comerciale i de investiii dintre UE i SUA.
5 milioane de locuri de munc au fost create n UE prin exporturile n
SUA din anul 2008.
Comerul transatlantic a reprezentat 30% din PIB-ul global al anului
2012.
SUA au exportat n UE produse agricole n valoare de 9,9 miliarde
dolari n 2012.
62% din investiiile strine directe n SUA provin direct din UE.
1
Cifrele cu privire la comer i investiii sunt preluate din website-ul:
ec.europa.eu/trade/policy/countries-and-regions/countries/united-states/index_en.htm
BIBLIOGRAFIE
1. Gaddis, J,L. (2007), The Cold War: A New History, New York: Penguin.
2. Huntington, S. (1999), The Lonely Superpower, Foreign Affairs 78, no. 2
(March-April).
3. Ikenberry, J. (2002), America Unrivaled: The Future of the Balance of Power,
Ithaca, NY: Cornell University Press.
4. International Institute for Strategic Studies, The Military Balance 2007,
London: Routledge.
5. Joffe, J. (2002), Defying History and Theory: The United States as the Last
Remaining Superpower, in Ikenberry (ed.), America Unrivaled.
6. McCormick, J. (2008), The European Union: Politics and Policies, Westview
Press.
7. ec.europa.eu/trade/policy/countries-and-regions/countries/united-
states/index_en.htm
8. useu.usmission.gov/ttip.html
DEZVOLTAREA SUSTENABIL: CONCEPTE I ABORDRI
Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN PIPU,

Facultatea de tiine Economice Braov
Conf. univ. dr. Gheorghe SUCIU

Abstract: The paper discuss an important concept in the modern development

strategies: sustainable development. It is analyzed the main ideas in this
management field: the international sustainability documents of the Unites Nations
Organization, the European sustainability development and the national context and
sustainability strategy.
Key words: sustainability, sustainable development, sustainability objectives and

targets, Sustainable Development Knowledge Platform
1. INTRODUCERE
Tema sesiunii tiinifice a facultii noaste din acest an implic un concept

de dezvoltare care se regsete att la nivel internaional, la nivel naional, ct i la
nivelul organizaiilor economice i anume dezvoltarea sustenabil.
Integrarea Romniei n structurile europene din anul 2007 a impus definirea
obiectivelor unui program strategic naional de dezvoltare sustenabil, avnd ca
repere anii 2013, 2020 i 2030. i programul de guvernare n curs are ca obiective
elemente de dezvoltare sustenabil.
Fr a ne propune s evalum aici stadiul actual de atingere a obiectivelor
stabilite pentru primul milestone al strategiei naionale, respectiv anul 2013, vom
ncerca n cadrul acestui articol s discutm principalele concepte i abordri n
domeniul dezvoltrii sustenabile. n prima parte a lucrrii de fa vom analiza
conceptele de sustenabilitate i de dezvoltare sustenabil. Vom discuta n continuare
abordrile dezvoltrii sustenabile la nivel internaional, n context european i apoi
la nivel naional. Vom analiza obiectivele i intele de dezvoltare sustenabil.
Concluziile lucrrii vor face referire i la terminologia dezvoltare durabil/
dezvoltare sustenabil i la direciile de abordare a dezvoltrii sustenabile.
2. CONCEPTELE DE SUSTENABILITATE I DE DEZVOLTARE

SUSTENABIL
O prim definiie modern a termenului de sustenabilitate, ca parte a unui

concept mai larg de dezvoltare sustenabil, apare n documentele elaborate n anul
1987 de Comisia Organizaiei Naiunilor Unite (ONU) pentru Mediu i Dezvoltare
(cunoscut i sub numele de Comisia Bruntland) i anume: dezvoltarea sustenabil
este dezvoltarea care satisface necesitile prezentului fr a compromite
capabilitatea generaiilor viitoare de a-i satisface propriile necesiti.1
Ulterior, ncepnd cu anul 1992, conferinele ONU au redefinit cerinele
dezvoltrii sustenabile la nivel global pentru secolul XXI. n acest context,
conceptul de dezvoltare sustenabil a fost descris n termenii a 3 dimensiuni,
domenii sau componente: ecologic (mediu) + social + economic. Diagrama din
Figura 1 prezint dezvoltarea sustenabil la intersecia celor 3 componente.
Componenta ecologic sau de mediu a dezvoltrii sustenabile se refer la
relaiile persoanelor i organizaiilor cu mediul natural, social i economic,
implicaiile directe regsindu-se n protejarea i conservarea mediului, n agricultur,
n producie, ditribuie i n utilizarea eficient a energiei, n transporturi .a.
Componenta social a dezvoltrii sustenabile are ca obiective principale
respectarea drepturilor i libertilor individuale, asigurarea egalitii sanselor,
respectarea drepturilor omului etc.
Componenta economic a dezvoltrii sustenabile reprezint abordarea
aciunilor de natur economic ale persoanelor i organizaiilor actuale astfel nct s
nu fie diminuate perspectivele referitoare la consumuri, venituri i bunstare ale
persoanelor i organizaiilor viitoare, fa de nivelele existente. Componenta
economic este menit s asigure i o cretere economic profitabil, managementul
riscurilor, asigurarea veniturilor persoanelor i organizaiilor.
ECOLOGIE
SOCIETATE
(MEDIU)
SUSTENABILITATE
ECONOMIE
Figura 1: Componentele dezvoltrii sustenabile
1
Report of the World Commission on Environment and Development: Our Common Future.
Chapter 2: Towards Sustainable Development. http://www.un-documents.net/ocf-02.htm
Sunt importante, de asemenea, interfeele dintre cele 3 componente ale

dezvoltrii sustenabile, respectiv:
interfaa socio-economic: calificarea i somajul personalului, dezvoltarea
ntreprinderilor i a economiilor locale, devoltarea social;
interfaa eco-economic: utilizarea eficient a resurselor i a energei,
rezolvarea problemelor energetice globale;
interfaa eco-social: asigurarea sntii i siguranei, controlul
modificrilor climatice, managementul crizelor.
3. ABORDRILE INTERNAIONALE I NAIONALE N

DOMENIUL DEZVOLTRII SUSTENABILE
3.1 Abordrile la nivel global
Dup cum am vzut, conceptul modern de dezvoltare sustenabil este la

origine izvort din documentele Organizaiei Naiunior Unite, la finele anilor 80.
n anul 2000, Organizaia Naiunior Unite a adoptat Declaraia Mileniului,
prin care au fost stabilite urmtoarele Obiective de Dezvoltare ale Mileniului,
avnd ca int de timp anul 2015:
1. Eradicarea srciei extreme i a foametei;
2. Realizarea educaiei primare universale;
3. Promovarea egalitii i asigurarea drepturilor femeilor;
4. Reducerea mortalitii infantile;
5. mbuntirea sntii maternale;
6. Combaterea HIV/SIDA, a malariei i a altor boli;
7. Asigurarea sustenabilitii n domeniul mediului;
8. Dezvoltarea unui parteneriat global pentru dezvoltare.
Cadrul celor 8 obiective generice a fost detaliat la nivel internaional 17
obiective int i a fost completat de 48 de indicatori tehnici pentru a msura
progresul ctre realizarea Obiectivelor de Dezvoltare ale Mileniului. Aceti
indicatori au fost de atunci adoptai prin consens de Organizaia Naiunilor Unite,
Fondul Monetar Internaional i Banca Mondial.
Pentru managementul acestor obiective, a fost creat Platforma de
Cunotine n Dezvoltarea Sustenabil (Sustainable Development Knowledge
Platform)1, care conine toate evenimentele i documentele referitoare la aciunile de
dezvoltare sustenabil la nivel global ale ONU.
Obiectivele i intele de dezvoltare sustenabil sunt orientate pe aciuni la
nivel global i sunt universal aplicabile. Ele iau n considerare diferitele realiti
naionale, capacitile i nivelele de dezvoltare i au n vedere respectarea politicilor
i prioritilor naionale. Obiectivele sunt definite ca obiective aspiraionale globale,
dar lund n considerare i circumstanele naionale. Obiectivele i intele sunt
menite s integreze aspectele economice, sociale i de mediu i s recunoasc
legturile lor n realizarea dezvoltrii sustenabile n toate dimensiunile sale.
1
www.sustainabledevelopment.un.org/index.html
Documentul rezultat ca urmare a Conferinei ONU Rio+20, intitulat

Viitorul pe care l dorim (The future we want) a stabilit, printre altele, un set de
obiective int de dezvoltare sustenabil actualizate. Acestea sunt urmtoarele:1
Obiectivul 1: Eradicarea srciei n toate formele sale i de pretutindeni;
Obiectivul 2: Eradicarea foametei, asigurarea securitii alimentare, o
nutriie mbuntit i promovarea unei agriculturi sustenabile;
Obiectivul 3: Asigurarea unui cadru de via sntos, care s promoveze
bunstarea tuturor, la toate vrstele;
Obiectivul 4: Asigurarea unei educaii de calitate, incluzive i echitabile i
promovarea oportunitilor de nvare pe tot parcursul vieii pentru toi
oamenii;
Obiectivul 5: Realizarea egalitii de anse a tuturor femeilor i fetelor
tinere;
Obiectivul 6: Asigurarea disponibilitii i managementul sustenabil al apei
pentru toi oamenii;
Obiectivul 7: Asigurarea accesului la surse de energie la preuri accesibile,
fiabile, sustenabile i moderne pentru toi oamenii;
Obiectivul 8: Promovarea unei creteri economice susinut, durabil i
favorabil incluziunii economice, n vederea ocuprii depline i productive
i a muncii decente pentru toi oamenii;
Obiectivul 9: Construirea unor reele de infrastructur elastice, promovarea
industrializrii incluziv i sustenabil, care s stimuleze inovarea;
Obiectivul 10: Reducerea inegalitii n cadrul i dintre ri;
Obiectivul 11: Asigurarea de orae i aezri umane sigure, elastice i
sustenabile;
Obiectivul 12: Asigurarea unor modele de consum i producie sustenabile;
Obiectivul 13: Adoptarea de msuri urgente de combatere a schimbrilor
climatice i a impactului acestora;
Obiectivul 14: Conservarea i folosirea n mod durabil a oceanelor, mrilor
i resurselor marine, pentru o dezvoltare sustenabil;
Obiectivul 15: Protejarea, restaurarea i promovarea utilizrii sustenabile a
ecosistemelor terestre, gestionarea durabil a pdurilor, combaterea
deertificrii, oprirea degradrii terenurilor i stoparea pierderii
biodiversitii;
Obiectivul 16: Promovarea unei societi panice i incluzive pentru
dezvoltare sustenabil, care s ofer acces la justiie pentru toi oamenii i
construirea de instituii eficiente, responsabile i incluzive la toate
nivelurile;
Obiectivul 17: Consolidarea mijloacelor de punere n aplicare i revitalizare
a parteneriatului global pentru dezvoltare sustenabil.
n prezent, sunt n derulare aciunile pentru procesul post 2015, n care
obiectivele int sunt n curs de revizuire i actualizare pentru 2020 i 2030.
1
https://sustainabledevelopment.un.org/sdgsproposal
3.2 Abordrile la nivel european
Dezvoltarea sustenabil este prevzut n articolul 3 din noul tratat

european de la Lisabona ca fiind un obiectiv general al UE. Strategia de dezvoltare
sustenabil a UE este un cadru pentru o viziune pe termen lung, n care protecia
mediului, prosperitatea economic, coeziunea social i responsabilitatea global se
susin reciproc. Acestea trebuie s fie abordate la toate nivelurile.
Uniunea European a fcut din dezvoltarea sustenabil o tem major,
cuprins pentru perioada bugetar 2007-2013, respectiv n bugetul 2014-2020, n
care au fost alocate sume importante din fondurile structurale pentru acest scop.
n 2009, Consiliul Uniunii Europene a revizuit strategia privind dezvoltarea
sustenabil.1 Principalele obiective vizate s-au referit la obiectivele pe termen lung,
respectiv orizonturile de timp 2020, 2030 i 2050.
Pentru evaluarea progresului privind obiectivele de dezvoltare sustenabil,
EU a stabilit un sistem de indicatori de dezvoltare sustenabil (SDI Sustainable
Development Indicator).
Cele zece teme abordate de SDI se refer la aspectele economice, sociale i
de mediu, fiind urmtoarele:
1. Dezvoltarea socio-economic;
2. Consumul i producia sustenabile;
3. Incluziunea social;
4. Schimbrile demografice;
5. Sntatea public;
6. Schimbrile climatice i energia;
7. Transportul sustenabil;
8. Resursele naturale;
9. Parteneriatul global;
10. Buna guvernare.
Setul de indicatori SDI este structurat ca o piramid cu patru nivele, cu o
distincie ntre nivelurile de indicatori (Figura 2). Aceast abordare reflect nu
numai structura a Strategiei de dezvoltare sustenabil a UE (obiective generale,
obiective operaionale, aciuni), dar, de asemenea, rspunde la diferite tipuri de
nevoi ale utilizatorilor.
Cele patru niveluri ale piramidei de structur a SDI sunt urmtoarele;
Nivelul 1: Indicatorii din vrful piramidei asigur monitorizarea
"obiectivelor generale" cu privire la principalele obiective ale strategiei UE.
Nivelul 2: Al doilea nivel al piramidei const n indicatori legai de
"obiective operaionale i inte.
Nivelul 3: Al treilea nivel este format din indicatori referitori la aciunile
descrise n strategie sau alte probleme care sunt utile pentru analiza
progresului ctre obiectivele de interes.
Baza: Nivelul 4 de baz conine indicatorii contextuali, care sunt parte a
setului SDI, dar nici nu monitorizeaz n mod direct un anumit obiectiv.
1
Council of The European Union - Review of the EU Sustainable Development Strategy -
Presidency Report, Bruxelles, 2009.
Nivelul 1:
Obiective generale
Nivelul 2:
Obiective operaionale
i inte
Nivelul 3:
Aciuni / Variabile
explicative
Baza:
Indicatori contextuali
Figura 2: Structura piramidal a indicatorilor de dezvoltare sustenabil

(Adaptare dup raportul de monitorizare pe anul 2013)
Datele utilizate pentru evaluare sunt prezentate n principal pentru nivelul

agregat al UE-27, iar din anul 2014 se refer i la UE 28. Cele mai multe dintre
datele utilizate pentru evaluarea indicatorilor de sustenabilitate provin din bazele de
date standard ale Eurostat, prin Sistemul Statistic European (SSE), dar i din alte
surse de date europene sau internaionale (alte servicii ale Comisiei Europene,
Agenia European de Mediu (EEA), Organizaia pentru Cooperare i Dezvoltare
(OECD) i Banca Mondial).
Indicatorii de dezvoltare sustenabil (IDS) sunt utilizai pentru a monitoriza
strategia de dezvoltare sustenabil (SDS) a UE ntr-un raport publicat de Eurostat la
fiecare doi ani. Ele sunt prezentate n zece teme. 1
Dintre cei mai mult de 100 de indicatori de dezvoltare sustenabil, au fost
identificai un numr doisprezece ca fiind indicatori cheie. Acetia sunt destinai s
ofere o imagine de ansamblu dac Uniunea European a realizat progrese n direcia
dezvoltrii sustenabile n ceea ce privete obiectivele i intele stabilite n strategia
UE. Pentru o imagine mai complet, este necesar s se analizeze progresul tuturor
indicatorilor din cadrul unei teme. Scopul evalurii indicatorilor de dezvoltare
sustenabil este analiza tendinei sau direciei relative, precum i rata de schimbare
n contextul obiectivelor generale, deci nu situarea relativ la un anumit moment n
timp. Evaluarea este una relativ i nu absolut. La modul ideal, indicatorii ar trebui
s fie evaluai pe baza unor inte cantitative, stabilite ca urmare a unor obiective
politico-economice sau pe baza unor criterii tiinifice. Cu toate acestea, majoritatea
indicatorilor nu au ntotdeauna inte msurabile, cantitative, ci mai degrab obiective
de natur calitativ.
Indicatorii de dezvoltare sustenabil sunt evaluai pe baza datelor statistice
disponibile ncepnd cu anul 2000, calculndu-se rata anual procentual de
schimbare a indicatorului respectiv. O rat de schimbare mai mare de 1% este
considerat favorabil, n timp ce o rat sub 1% poate fi considerat moderat
favorabil sau nefavorabil.
1
http://ec.europa.eu/eurostat/web/sdi/indicators
3.3 Abordrile la nivel naional
La nivel naional, dup aderarea n 2007 a Romniei la structurile UE, n

anul 2008 a fost elaborat Stategia naional de dezvoltare durabil a Romniei
2013, 2020, 20301. Principalele componente ale strategiei naionale de dezvoltare
durabil se refereau la:
1. Abordarea conceptual n context european i naional;
2. Situaia sistemului socio-economic al Romniei;
3. Obiectivele naionale pentru orizonturile de timp 2013, 2020, 2030;
4. Problemele specifice Romniei;
5. Aspecte privind implementarea, monitorizarea i raportarea.
Strategia Naional pentru Dezvoltare Durabil2 este o orientare de
perspectiv, pe termen mediu i lung i conine obiective int, msuri de
implementare i evaluarea surselor de finanare realiste pentru orizontul anilor 2013,
2020 i 2030. Ca orientare general, documentul vizeaz realizarea
urmtoarelor obiective strategice pe termen scurt, mediu i lung:
Orizont 2013: ncorporarea organic a principiilor i practicilor dezvoltrii
durabile n ansamblul programelor i politicilor publice ale Romniei ca
stat membru al UE.
Orizont 2020: Atingerea nivelului mediu actual al rilor Uniunii Europene
privind principalii indicatori ai dezvoltrii durabile.
Orizont 2030: Apropierea semnificativ a Romniei de nivelul mediu al
rilor membre ale UE din punctul de vedere al indicatorilor dezvoltrii
durabile.
S remarcm faptul c termenul de dezvoltare sustenabil apare n
documentele romneti sub denumirea de dezvoltare durabil. Vom reveni
asupra aspectelor de terminologie. De atunci, de problemele dezvoltrii
sustenabile/durabile la nivel naional se ocup direct sau indirect, sistematic,
continuu sau aleatoriu instituiile guvernamentale, cele de cercetare tiinific,
cele universitare i organizaiile neguvernamentale.
Baza de date cu indicatorii de dezvoltare durabil ai Romniei este
gestionat de Institutul Naional de Statistic. 3 Indicatorii din baza de date
urmresc obiectivele int i modalitile de aciune la orizontul anilor: 2013,
2020, 2030, stabilite prin Strategia Naional de Dezvoltare Durabil. Setul de
indicatori de dezvoltare durabil pentru Romnia este structurat pe obiectivele
Strategiei Naionale de Dezvoltare Durabil, cu ierarhizare pe trei niveluri:
nivelul 1: indicatori principali (de baz);
nivelul 2: indicatori complementari,
nivelul 3: indicatorii de progres.
Baza de date cu indicatorii de dezvoltare durabil pentru Romnia include
103 de indicatori, cu seriile de date disponibile n sistemul statistic naional
ncepnd din anul 2000, ierarhizai, astfel: 19 indicatori de nivel 1, 37 indicatori
de nivel 2 i 47 indicatori la nivelul 3.
1
National Sustainable Development Strategy of Romania 2013-2020-2030.
2
Ministerul Mediului, Apelor i Pdurilor - Agenia Naional pentru Protecia Mediului
3
http://www.insse.ro/cms/files/Web_IDD_BD_ro/index.htm
5. CONCLUZII
Integrarea european a Romniei impune realizarea obiectivelor int din

strategia naional de dezvoltare durabil, avnd n vedre c primul orizont de timp,
anul 2013, a fost deja depit.
S comentm acum terminologia folosit pentru termenul englezesc
sustainable development. Traducerea oficial actual din englez n romn,
conform documentelor europene, este aceea de dezvoltare durabil.
n Dicionarul Explicativ al limbii romne (DEX) termenul este definit ca:
DURBIL, -, durabili, -e, adj. Care dureaz (de) mult timp; trainic,
rezistent; viabil. Din fr. durable, lat. Durabilis.
Termenul de sustenabilitate nu este (nc) definit n dicionar.
Dup cum se observ, termenul de durabilitate este asociat n primul rnd
componenta de timp i apoi cea de rezisten.
Introducerea i utilizarea termenului de sustenabilitate ar permite
susinerea pentru cele trei componente ale sustenabilitii: componenta social,
componenta economic i componenta de mediu.
S remarcm acum i faptul c sustenabilitatea a devenit acum o dimensiune
important a managementului modern. Aplicabilitatea sustenabilitii ncepe de la
nivel micro, respectiv de la nivelul organizaiei, pn la nivel macro, respectiv la
nivel regional i naional.
n concluzie, dezvoltarea sustenabil este dezvoltarea viitorului.
BIBLIOGRAFIE
[1] Elliott, Jennifer A. 2006. An Introduction to Sustainable Development. New

York: Routledge.
[2] Sustainable Development Solutions Network. 2014. Indicators for
Sustainable Development Goals. Working draft, New York: United Nations
publications.
[3] The Joint UNECE/OECD/Eurostat Working Group on Statistics for
Sustainable Development. 2008. Measuring Sustainable Development. New
York and Geneva: United Nations publications.
[4] United Nations. 2013. Sustainable Development Challenges. World
Economic and Social Survey 2013, New York: United Nations
publications.
[5] Council of The European Union. 2009. Review of the EU Sustainable
Development Strategy - Presidency Report, Bruxelles,
[6] Eurostat, 2013 monitoring report of the EU sustainable development
strategy, European Union, Bruxelles, 2013.
[7] Government of Romania. 2008. National Sustainable Development
Strategy of Romania 2013-2020-2030, Bucharest.
O POSIBIL ANTROPOLOGIE A MIXULUI DE

MARKETING: DE LA 4 P LA ...44 P
Conf. univ. dr. Ioan STATE
Rezumat: Dup o prezentare succint a definiiilor antropologiei, prin extindere,

autorul adopt noiunea de antropologii a mixului de marketing; ea reprezint o
concepie care ilustreaz originea, evoluia i diversitatea componentelor mixului de
marketing, n corelaie cu mediul internaional, determinant n elaborarea
strategiilor de marketing. Se prezint geneza conceptului de mix, evoluia i
definirea sa de ctre diveri specialiti. Se evoc principalele familii dezvoltate din
mixul tradiional de marketing (4P, 7P, 9P, 15P, 27P). Cititorul este invitat a
reflecta inclusiv asupra celui de-al 44P. Autorul apreciaz i recomand limitarea
la 4P.
Cuvinte cheie: antropologie, mix, marketing
1 INTRODUCERE
Dicionarele formuleaz definiii ale antropologiei, tiin aprut cu dou

secole n urm, n legtur cu originile i evoluia omului. Ulterior, termenul l
gsim extins (5, 8) asupra altor domenii: social-cultural, filosofie, lingvistic,
teologie, criminalistic etc. Definiiile prezentate n cartuul de mai jos sunt extrase
din dicionarele oficiale i/sau neoficiale
Antropologe ( fr. {i}; {s} antropo + gr. logos studiu) s. f. tiin care studiaz
originea, evoluia i diversele tipuri fizice ale omului i raselor umane. S-a constituit ca
tiin la mijlocul sec. 19. a. a fost remodelat datorit marilor realizri ale geneticii,
studiindu-se caracterele condiionate genetic monogenic i distribuia lor geografic.
Antropologe f. tiin care se ocup cu studiul evoluiei, originii i variabilitii
biologice a omului, n corelaie cu condiiile naturale i social-culturale.
Antropologe social i cultural are ca obiect societatea n ansamblu ca produs al
activitii umane i totodat ca mod de existen a acesteia, precum i totalitatea produselor
umane care formeaz un sistem structurat al socialului cultura unei colectiviti.
A. filozofic = ramur a filozofiei care studiaz esena i perspectivele omului pe
baza generalizrii rezultatelor disciplinelor speciale despre fiina uman (antropologia,
psihologia, etnografia, sociologia, lingvistica etc.). A. teologic = concepie care afirm
originea divin a omului. A. criminal = ramur a a. care se ocup cu studiul biologic al
infractorilor.
Deoarece nu toate sunt editate de lexicografi, aceste definiii pot conine

erori, deci e preferabil consultarea altor dicionare n paralel.
Prin extindere, vom considera existena unei antropologii a mixului de
marketing, care, departe de a fi considerat o tiin, reprezint o concepie care
ilustreaz originea, evoluia i diversitatea componentelor mixului de marketing, n
corelaie cu mediul internaional.
2 CONCEPTUL DE MIX DE MARKETING
Termenul "mix de marketing", a fost inventat n anii 1940.

Dezvoltarea conceptului de mix de marketing ncepe nc din anii 1964
iniiatorul teoriei fiind Neil Borden. acestuia, conceptul de mix de marketing
semnific tocmai ideea de dozare i manipulare coerent i unitar a celor mai
importante patru variabile prin care ntreprinderea acioneaz asupra pieei.
Tabelul 1 Evoluia mix-ului de marketing la diferii specialiti n

marketing
W. Lazer i
A. W. Frey W.J. Stanton E.J. McCathy
J.Kelly
Produsele oferite Produse, Produs, Produs,
Produs, ambalaj, marc, Servicii, Plasament, Plasament,
pre, servicii. Distribuie, Promovare, Promovare,
Mijloace i metode Comunicare. Pre. Pre.
Distribuia, canale, vnzare
personal, reclam, vnzare,
promovare, publicitate
L.J.
J.A. Howard Peterson N. H. Borden
Rosenberg
Produs Produs Planificarea Planificarea produciei
Pre Marketing produciei Pre, Marc
Promovare Canal de Pre Canale de distribuie,
Distribuie distribuie Distribuia fizic Vnzare personal
Pre Canale de distribuie Reclam, Promovare,
Reclam Reclam Display, Service,
Vnzare Vnzare personal Studierea pieei
personal Promovarea
vnzrilor
n fapt, la nceput, Borden a identificat i a luat n considerare un numr de

12 elemente, respectiv 12P: produsul, preul, marca, distribuia, vnzarea personal,
publicitatea pltit (advertising-ul), promovarea vnzrilor, ambalarea (engl.
packaging), display-ul (expunerea, merchandising-ul), serviciile post-vnzare,
manipularea sau logistica (engl. physical handling) i cercetarea de marketing.
Simplificarea modelului a venit cteva sptmni mai trziu - tot n 1964
i i aparine lui Jerome McCarthy. Acesta a concentrat i rezumat mixul de
marketing la cei 4P (engl. Product, Price, Place & Promotion), componente ele unei
strategii, toate ncepand cu litera P, pe care o companie trebuie s le ia pentru a

comercializa cu succes un produs.
Aa a rmas i astzi.
Condiiile prezente n care se desfoar activitile de marketing difer
foarte mult de cele din perioada n care a fost creat mix-ul de marketing tradiional.
Complexitatea mediului impune o combinare ntre factorii controlabili i cei
necontrolabili.
De-a lungul timpului teoria mixului de marketing a evoluat.
Dup McCarthy, muli teoreticieni au ncercat s lrgeasc mixul adugnd
elemente noi, peste cele patru fundamentale, ns nici unul nu i-a pus suficient de
mult amprenta nct s i rmn numele pe unul dintre modelele experimentate.
Acest concept care a devenit clasic sintetizeaz i manipuleaz unitar i coerent cele
patru variabile-cheie ale aciunilor de pe piaa
n Tabelul 1se prezint modul n care aceast evoluie s-a reflectat n opera
diverilor economiti. Dintre diferitele teorii ce au aprut teoria celor 4P (produs,
pre, promovare i plasament) este ceea ce st la baz mixului tradiional.
Mix-ul de marketing reprezint setul de instrumente de marketing pe care
firma le utilizeaz pentru a-i atinge obiectivele (de marketing) pe piaa-int.
Deoarece abordarea original, cu patru componente este destinat
comercializrii unui produs, a aprut nevoia adaptrii mixului la prestarea de
servicii, acestea fiind intangibile, perisabile, inseparabile. Acest lucru presupune
strategii specifice. n 1981, B.H. Booms i M.J. Bitner au dezvoltat cei 7P, prin
adugarea a trei componente: personal, procese i proba fizica.
Se poate vorbi astzi despre mixul de marketing extins.
n ultimii ani au fost declanate adevrate olimpiade pentru identificarea
ctor mai muli termeni care s completeze i s defineasc mixul de marketing:
toate acestea sub motivul construirii unor strategii ct mai precise.
3 O SINTEZ ANTROPOLOGIC A MIXULUI DE MARKETING

INTERNAONAL. CELE 6 FAZE
FAZA I: MIX DE MARKETING TRADIIONAL 4P

1 Produs: Aspecte ale managementului i marketingului de produs se
ocup de specificaiile bunului sau produsului n cauz, i la modul n care
relaioneaz la nevoile i dorinele utilizatorului final.
2 Pre: Se refer la procesul de stabilire a preului pentru un produs,
inclusiv reducerile de pre.
3 Promovare: Include reclama, relaiile publice, publicitatea i vnzrile
personale: se refer la diferite metode de promovare a unui produs, brand sau
companie.
4 Plasament sau distribuie: Se refer la modul n care produsul ajunge la
client; spre exemplu, plasamentul la locul vnzrii sau desfacerii cu amnuntul.
Acest al patrulea P face referin la locul unde produsul sau serviciul este vndut,
exemplu regiune geografic sau ramura industrial, i segmentul cruia i se
adreseaz (tineri, aduli, familii, companii, oameni de afaceri, femei, brbai etc.).
Tabelul 2 De la 4P la 27P i la ...
FAZA Nr. 4P 7P 9P 15P 27P

crt
I 1 Produs Produs Produs Produs Produs

(Product)
2 Pre (Price) Pre Pre Pre Pre
3 Promovare Promovare Promovare Promovare Promovare
(Promotion)
4 Plasament Plasament Plasament Plasament Plasament
(Place)
II 5 Personal Personal Personal Personal
(People)
6 Procese Procese Procese Procese
(Processes)
7 Proba fizic Proba fizica Proba fizica Proba fizica
(Physical
evidence)
III 8 Pentru ce, Pentru ce? Pentru ce?
scopul?
(purpose)
9 (P)hilozofia P(h)ilozofia P(h)ilozofia
(Philosophy)
IV 10 Personal Personal
interesat interesat
(Personal
interest)
11 Prieteni virtuali Prieteni virtuali
(Personal
Networks
12 Prere public Prere public
(Public
Commentary)
13 Personalizare Personalizare
(Personalization)
14 Participare Participare
(Participation)
15 Prieten la prieten Prieten la prieten
(Peer to Peer)
V 16 Punctul de
vnzare (Point of
Purchase)
17 Punchline
(sloganul)
18 PR (Public
Relations)
19 Publicitate
(Publicity)
20 Parteneriat
21 Produse similare
(Product lining
22 Performana
(Performance )
23 Poziionare
(Positioning )
24 Push/pull/
mpinge/trage
25 Proprieti
(Properties)
26 Planificare
(Planning )
27 Penetrare pe
pia
(Penetration)
VI 28-44
FAZA II: MIX DE MARKETING PENTRU SERVICII - 7P

Practic, au fost (5) completai cei 4P clasici cu ali 3P: personal,
procese i prob fizic (dovada).
5 Personal: eng. people. n mod normal persoane sunt incluse n categoria
promovrii Pot fi angajai, blogger-i de la internet, sau pur i simplu oameni care
doresc s vorbeasc despre produsul tu. Oamenii sunt cheia ctre inovaie. Ei
identific ceea ce place sau nu place la produs.
6 Procese: eng. processes. Poi avea un produs sau un serviciu excepional
dar daca nu ai puse la punct toate procesele care se desfoar n cadrul firmei, este
destul de probabil s ai probleme mari. Aceste procese includ strategia de marketing,
dezvoltarea unui plan de marketing care se integreaz n planul de afaceri pentru
compania i care s respecte bugetul propus. Toate aceste planuri trebuie elaborate
pe termen scurt i lung. Procese includ i testarea n faze incipiente pentru produsele
testarea anunurilor sau spoturilor publicitare, alegerea potrivit a persoanelor care
vor reprezenta produsul/serviciul. Toate acestea necesita o alegere bine gndita,
pentru ca greelile pot duce la efecte foarte costisitoare.
7 Proba fizic sau prezentare: eng. packaging. De la ambalarea
tradiional, pentru ca produsul s fie ct mai prezentabil, pn la ambalarea
produselor sau serviciilor oferite online sau programe software care se pot descrca,
ambalarea produselor devine din ce n ce mai important pentru c exist competiie
global pentru atragerea clientelei. Se considera c aceti 3P erau eseniali pentru
furnizarea de servicii. Oamenii sunt cei ce creeaz i furnizeaz serviciile; dac
acetia nu sunt mulumii, atunci serviciul se va destrma. Procesele sunt cu att mai
importante, cu ct tehnologiile nu se realizeaz n spatele unor ui nchise (cum este
cazul produselor), ci sunt vizibile oricui. n ceea ce privete proba fizic, clienii se
bazeaz pe elemente precum uniforme, ecusoane, cldiri atunci cnd achiziioneaz
servicii intangibile.
FAZA III: MIX DE MARKETING 9P

Internetul a fost primul gigant care a dezvoltat ntr-o direcie nou, dup
decenii bune, marketingul internaional. Mediile de socializare (Social Media) au
fost urmtorul obiectiv pe care au dorit cercettori de marketing sa-l cucereasc i
care au i reuit: de aceea s-a schimbat modul cum se promoveaz diferite produse i
servicii. Pe de alta parte unii specialiti spun ca este nevoie de mai multe
componente ale mixului de marketing, dac dorim s nelegem n totalitate

metodele de marketing.
8 Pentru ce? Sau scopul: eng. purpose. Dac nu tim de ce i pentru ce se
folosete orice material n marketing nainte s-l crem, promovm sau distribuim,
exista posibilitatea de a pierde muli bani pentru nimic.
9 P(h)ilozofie: eng. Philosophy. Nu mai este suficient s fii o companie cu
un produs sau un serviciu. Deseori mprteti filozofiile tale cu restul lumii. Unele
companii invit adesea grupuri de persoane, chiar i concurenii lor de pe pia
pentru edine de brainstorming. Acestea se fac cu scopul de a mprti filozofia lor
pentru dezvoltarea urmtoarelor proiecte pe care vor s le dezvolte.
FAZA 4: MIX DE MARKETING 15P

Cu dezvoltarea internetului n era 2.0, dup cum o numesc americani, care
nseamn comunicare i interaciune ntre utilizatori i companiile prin internet i
lume virtual, mixul de marketing poate s includ urmtoarele 6P, fa de cele
menionate n subcapitolul anterior.
10 Personal interesat: eng. Personal interest. Prin faptul c o companie
devine din ce n ce mai interactiv cu utilizatorii produselor sau serviciilor pe care le
comercializeaz i campaniile de publicitate, promoiile devin din ce n ce mai
personalizate, dup gustul clienilor pe care compania dorete s le atrag. Interesele
personale devin din ce n ce mai importante n luarea deciziilor de consum al
potenialilor consumatori. Interes personal poate face diferena n alegerea de ctre
consumator a unui produs sau chiar al unui brand.
11 Prieteni virtuali: eng. Personal Networks. Exemplul este Facebook,
Myspace sau alte forumuri i reele de socializare. Aceste pagini web creeaz o nou
form de marketing, cunoscut sub denumireade social media marketing.
12 Prere public: eng. Public Commentary. Este deosebit de important
n lumea modern a afacerilor online. De exemplu, paginile de e-commerce sau
paginile care au ca principalul scop vnzarea produselor, cum ar fi E-Bay sau
Amazon au mai mult credibilitate n fata consumatorilor dac ofer schimbul
informaiilor n sens bidirecional. Acest proces se poate numi i proces social de
schimb de opinii, eng. social exchange process.
13 Personalizare: eng. Personalization, cu dezvoltarea erei a internetului,
aplicaiilor pentru internet versiune 2.0 i dezvoltarea reelelor de socializare prin
mbinarea acestor tehnologii i interaciuni intre utilizatori al internetului, exista
gradul mai mare de personalizare a produselor i a serviciilor.
14 Participare: eng. Participation. Se permite consumatorilor de a
participa n reprezentarea brandului i prin acest fel sunt i ei creatori de opinie.
Consumatorii particip i n dezvoltarea direciei spre care produsul ar trebui s se
orienteze, ce fel de publicitate ar trebui s foloseasc compania pentru a promova
respectivul produs; particip, de asemenea, la schimbul liber de informaii ntre ei i
companie.
15 Prieten la prieten: eng. Peer to Peer. n lumea virtual opiniile sunt
create de ctre grupuri de prieteni, mai ales n reele sociale, fapt care
dezechilibreaz balana tradiional n marketing. O singura opinie poate fi urmat
de avalana de alte opinii alte utilizatorilor care sunt mai activi n reele sociale.
Acest fenomen nlocuiete opinia pe care compania vrea s o transmit i
publicitatea prin care dorete s conving potenialii consumatori.
FAZA V: MIX DE MARKETING - 27P

Celor 15P putem s le adugam nc 12P i n acest fel obinem cel
mai elaborat mix de marketing 27P.
16 Punctul de vanzare: eng. Point of Purchase. Este un loc unde se face
vnzare. La un nivel mai larg, acest punct ar putea fi un ora, magazin sau o pia.
La un nivel mai mic, comercianii cu amnuntul definesc acest punct ca zon din
jurul punctului de vnzare de exemplu; n multe cazuri este locul unde clientul
pltete efectiv. Acestea sunt locaiile strategice n care clienii iau decizii de
cumprare pentru produsele cu pre ridicat. Punctul este folosit i ca un mecanism
pentru a captura cumprtori impulsivi. Cercetrile arata aproximativ 66% din toate
deciziile de cumprare sunt fcute n magazin.
17 Punchline sau sloganul. Este un instrument de marketing care
folosete cuvinte spre a-i face pe clieni s acorde o atenie pe un slogan, pentru a
poziiona un brand n mintea clientului. Acesta este un instrument puternic pentru a
schimba percepia clientului n cazul n care un client asocieaz produsul sau
serviciul cu un slogan.
Nike - "Just do it": Sloganul Nike spune c produsele lor ne pot mbunti
performana prin consolidarea ncrederii n sine.
Philips - "S facem lucrurile mai bine": Philips a vrut pentru clienii si s
aprecieze calitatea produsului, sloganul care definete precizie.
18 PR: eng. Public Relations. Comunicarea cu publicul pentru a mbunti
imaginea companiei i a produsului. Cu ct se face mai mult, cu att poate crete
profitul. Este necesar ca firma s aib grij de societate i s aib relaii bune cu
oamenii, n general. Cele mai multe dintre organizaii au un departament distinct n
cadrul organizaiei pentru a rspunde la aceast preocupare. Se numete
responsabilitate social corporatist. Relaiile bune cu societatea face ca activitatea
departamentului de marketing s se amelioreze.
19 Publicitate: eng. Publicity. este un instrument cu care se poate gestiona
imaginea produsului n mintea oamenilor. Cea mai eficient publicitate este cea
direct, din gur n gur. n era a internetului fluxul de informaii este foarte rapid,
astfel nct publicitate devine mai important. Aceasta se poate face prin ncurajarea
tirilor pozitive despre produs sau companie n mass-media.
20 Parteneriat: eng. Partnership. Unirea a dou branduri pentru a crea
sinergia poate fi numit drept parteneriat n marketing. Acest lucru poate fi la fel de
simplu ca de exemplu a face o promovare mpreun sau a deschide noi canale
alternative de distribuie pentru ambele companii sau pentru mai multe branduri.
Imaginea de marc a produselor nu trebuie s se contrazic.
21 Produse similare: eng. Product lining. Oferirea produselor similare este
strategia de marketing de a oferi spre vnzare mai multe produse care au o funcie
similar, respectiv aceeai valoare de ntrebuinare. Totodat, ele sunt vndute la
aceleai grupuri de clieni, sunt comercializate prin aceleai puncte sau canale, sau
se ncadreaz ntr-un interval de pre. Drept termeni nrudii avem adncimea liniei,
se refer la numrul de variante de produs ntr-o linie. Consistena unei linii se refer
la ct de strns legate sunt produsele (4) care alctuiesc linia. Vulnerabilitate unei
linii se refer la procentul de vnzri sau profituri care sunt derivate din doar cteva
produse n linie.
22 Performana: eng. Performance. Este considerat utilitatea real a
produsului pe care l primete consumatorul. Scopul de baz de a achiziiona
produsul sau serviciul este de a ndeplini o nevoie, de a avea o anume (1) valoare de
ntrebuinare. Performana acestei utilitaii i ndeplinirea nevoilor curente este cheia

pentru a avea succes. Exemplu - Gillette Mach-3 a fost un produs de mare succes,
pentru c face ceea ce promite, un brbierit curat ntr-o singur micare. Performana
produsului este un criteriu important n cele mai multe cazuri. Oamenii sunt dispui
s plteasca mai muli bani pentru a obine un produs care ofer o performan mai
mare. n cultura anumitor ri sunt predilecte produsele performante sau calitative.
Parametrii produselor sunt definii (3) prin dou dimensiuni: performane i
caracteristici.
23 Poziionare: eng. Positioning. Promovarea produsului este direcionat
spre un anumit profil al clientului i adaptat produsului i preului acestuia. Unele
produse sunt poziionate n mod special pentru cei cu venituri ridicate, altele special
pentru cei din clasa de jos sau de mijloc. n afacerile internaionale trebuie inut cont
de o anume pia, de cultura i nivelul su economic. De cele mai multe ori, atunci
cnd un produs este dezvoltat, aceasta se face pentru un anumit segment de clieni n
minte. O astfel de definiie clar, ajut echipa de marketing s se concentreze pe acel
segment. Aceasta se numete poziionarea pe pia. Poziionare a ajuns s nsemne
procesul prin care marketingul ncearc s creeze o imagine sau s proiecteze
identitate n mintea celor din piaa int pentru produsele sale.
24 Push/pull (mpinge/trage). Mobilizarea, "mpingerea" oamenilor ctre
luarea de msuri, pentru a crea cu succes dorina. n mod ideal, creai suficient
avnt, entuziasm, pentru a asigura nevoia. Se poate furniza o hart cu cele mai
apropiate magazine care vnd produsul.
25 Proprieti: eng. Properties. Pentru ca un produs s aib succes pe piaa
ar trebui s dein proprieti adecvate, anumite atribute. Fiecare produs este judecat
dupa proprietile sale. Valoare brandului unui produs poate stimula doar vnzrile
sau poate face promovarea iniial mai uoara. Dar un produs care are unele
proprieti care nu sunt bune, nu va gsi simpatie la clienii. Fiecare produs este
judecat dup unele proprieti specifice.
26 Planificare: eng. Planning. Planificare unei strategii de marketing poate
ajuta compania n stabilirea unei asociaii a consumatorilor pe termen lung i un
brand care se va dezvolta. Este un pas important n procesul de marketing.
27 Penetrare pe piaa: eng. Penetration. Motivarea marketingului este de a
crete cota de piaa sau de a penetra pe o pia nou; cota de pia mai mare joac un
rol important n fiecare etap a lanului distribuie, de la de producie la
aprovizionare, n combinaie cu obiectivele de marketing pentru satisfacia
consumatorului i servicii post-vnzare.
FAZA VI: 44 P
Peter Sandeen (6) recomand o list mai cuprinztoare de elemente ele
mixului, ctre ... 44 P.
Se introduc termeni diveri, uneori chiar bizari, provenind din variate
domenii sau discipline. Reinem dintre acetia: ambalare, team, molipsitor
(pandemic), partea (contribuia), credibilitate, reeptivitate, imagine, placebo,
zburdalnicie (jucu), poveste, porno (sentimente), laude, predicie, presa,
premeditare, presiune, prooroci (culte), principii, statut (social).
Cei 4P de marketing au constituit un loc de pornire comun pentru
planificarea de marketing. Nu ntmpltor se ntreab autorul (6) care ar trebui s fie
al ...44-lea P de marketing.
4 MIXUL DE MARKETING: DE LA P LA C
Constatm c, mai recent (3), apare nou curent al mix-ului, de la P la C.
Tabelul 3 Sintez comparat a celor dou teorii ale mixului:

trecerea de la 4P la 4C
Prezent Viitor
Produs Consumator
Conceperea produsului Crearea consumatorului
Piaa de mas Pia de ni
Dezvoltarea produselor n laborator Dezvoltarea produselor n colaborare cu
Competiia pentru mai mult capital consumatorul
Vnzarea unor produse gata fabricate Competiie pentru mai multe idei de afaceri
Utilizarea la maximum a propriilor Vnzri a unor produse pe baz de comand,
resurse produsele se definitiveaz n funcie de gustul
Organizare tip corporaie clientului
Risc redus-ctig mare Utilizarea la maximum a resurselor din afara
Producie ntr-o companie tip Keiretsu companiei
Industrii arteriale Organizare tip echipe pe proiecte
Industrii poluante Risc redus ctig rezonabil
Prosperitatea bunurilor de marc Producie printr-o reea de productori
Industrii venale
Industrii ce-i recicleaz deeurile
Prosperitatea bunurilor cu marc privat
Pre Cost
Principiul costului Principiul plii
Vnzri fluctuante Vnzri fixe
Produse de marc Bunuri private
Preuri cu marj de profit mare Distrugerea preurilor(mari)
Profit mare Profit rezonabil
Promovare Comunicare
Comunicare unilateral Comunicare interactiv
Promovare de mas Comunicare intind spre consumator
Marketing de mas Marketingul bazelor de date ale clienilor
Plasament Confort
Canale de distribuie fixe Diversificarea canalelor de distribuie
Specializarea resurselor de plasament Comuniunea resurselor de plasament
Transformrile economico-sociale ale ultimilor ani au impus un

consumator care nu mai accept produse standardizate, ci care pune accent pe
gusturile sale proprii.
Producia pe scar larg nu mai este cheia succesului.
n loc s ne concentrm pe crearea unei piee imense, ar trebui s ne
concentrm pe crearea unor piee relativ difereniate. Marketingul de ni a nlocuit
pe cel de mas; supremaia asupra pieei a trecut din mna productorului n cea a
consumatorului.
Aa se face c i cunoscuta regul de aur a celor 4 P, mai sus dezvoltat, a
fost nlocuit de noi filozofii, care invoc viitorul, cum ar fi cei 4 C (propus de
Rottburn).
Dup cum se poate observa diferenele sunt notabile.
A ncerca s extrapolm aceast filozofie, de trecere de la P la C, pentru

toate componentele "mixului" dezvoltate n Tabelul 2 este o operaie grea, dac nu
imposibil, dar, oricum, neproductiv. S ne imaginm cum am putea gsi
corespondenii a 44 de termeni din limba englez (acceptnd-o drept limb de
referin) diversele limbi ale lumii.
Aceste enunuri aduc argumente n plus pentru limitarea elementelor
mixului de marketing, mai ales n cel internaional, unde, dimensiunea acestora este
mult extins. Combinarea elementelor mixului confer suficient "personalitate"
afacerii i acord o amprent distinctiv strategiei firmei.
5 CONCLUZII
1 Se poate vorbi astzi despre mixul de marketing tradiional (4p) i extins

(peste 44P);
2 Autorul, n lucrare, introduce noiunea de antropologie a mixului de
marketing, drept o concepie care ilustreaz originea, evoluia i diversitatea
componentelor mixului de marketing, n corelaie cu mediul internaional.
3 A ncerca s extrapolm filozofia de trecere de la P la C, pentru toate
componentele "mixului" dezvoltate n Tabelul 1 este o operaie grea, dac nu
imposibil, dar, oricum, neproductiv. S ne imaginm cum am putea gsi
corespondenii a 44 de termeni din limba englez (acceptnd-o drept limb de
referin) n diversele limbi ale lumii.
4 Dup prerea autorului, mix-ul de marketing tradiional reprezint setul
de instrumente de marketing pe care firma le utilizeaz pentru a-i atinge obiectivele
pe piaa-int.
BIBLIOGRAFIE
1 State, I., Marketing internaional, vol. I, Editura Universitatea Transilvania,

ISBN 973-635-202-1; 973-635-203-X, Braov, 2003
2 State, I., Marketing internaional, vol. II, Editura Universitatea Transilvania,
ISBN 973-635-204-8, Braov, 2003
3 State, I., Marketing internaional. Compendiu, Editura Universitatea
Transilvania, ISBN 973-635-205-6, Braov, 2003
4 State, I., 101 keywords: Tipizarea produselor, Editura Infomarket, ISBN 978-973-
1747-41-5, Braov, 2014
5 Stritof, S., Marketingul produselor. Aplicaie. Lucrare de licen, ndrumtor conf.
univ. dr. State, I., Universitatea Cretin "Dimitrie Cantemir Braov, 2014
6 http://dexonline.ro/definitie/antropologie
7 http://www.petersandeen.com/44-ps-of-marketing/
8 http://www.briansolis.com/2013/01/exploring-the-fifth-and-sixth-p-of-marketing
9 http://ro.wikipedia.org/wiki/Antropologie
DECIZIILE DE FINANARE ALE SOCIETILOR

ROMNETI
Conf.univ.dr. Adriana Elena DANI

Abstract: The article deals with issues relating to financing decisions of Romanian
Companies.
Key words: decision, funding, benefit, value
1. INTRODUCERE
Obiectivul major al unei firme este maximizarea valorii sale globale.

Aceasta presupune desfurarea unor activiti profitabile prin care s se asigure
o rentabilitate satisfctoare pentru toate categoriile de furnizori de capital. n
acest sens ntreprinderea trebuie s obin profituri suficiente pentru distribuirea
de dividende acionarilor i reinvestirea unei pri pentru dezvoltarea sa.
2. ASPECTE TEORETICE PRIVIND DECIZIA DE FINANARE A

UNEI NTREPRINDERI
Maximizarea valorii ntreprinderii solicit adoptarea unor decizii

optime de finanare care s conduc la atingerea unui nivel minim al costului
capitalului i implicit la creterea valorii ntreprinderii.
Orice ntreprindere, indiferent de faza n care se afl, de dezvoltare sau
de meninere a capacitilor de producie, este nevoit s atrag resurse pentru
finanarea activitilor desfurate. Una din problemele managerului financiar
este aceea legat de tipul de finanare la care ar trebui s apeleze: credit bancar,
surse proprii atrase de la acionari, leasing sau credit obligatar. O dat stabilit
opiunea pentru una din sursele de finanare, este necesar o corect
fundamentare a costurilor pe care aceasta le presupune pentru ntreprindere. Un
nivel insuficient al rentabilitii poate fi catastrofal pentru ntreprindere.
Decizia de finanare presupune stabilirea unei structuri optime a

capitalului, urmrindu-se atingerea urmtoarelor obiective:
meninerea unui nivel corespunztor al autofinanrii, garania
rentabilitii curente i viitoare a ntreprinderii, precum i a
rambursrii creditelor n cazul utilizrii de surse externe de
finanare;
asigurarea unui grad de ndatorare maxim admisibil, inndu-se
cont de raportul cost-beneficii;
realizarea unei structuri optime a capitalului n funcie de strategia
de finanare stabilit;
aplicarea unei politici stimulative i stabile de dividend, innd cont
de mediul de afaceri i de oportunitile de investire, care s
permit meninerea i/sau creterea valorii aciunilor firmei;
promovarea unei politici de ndatorare eficiente care s ofere
avantaje creditorilor i acionarilor;
punerea n practic a unei politici de capitalizare argumentat, n
aa fel nct s fie asigurat supravieuirea i dezvoltarea
ntreprinderii i remunerarea acionarilor.
De la nceputul existenei sale, ntreprinderea trebuie s dispun de un
capital iniial care s se constituie fie sub form de aport financiar, fie prin
active n natur. Acest capital social iniial va fi utilizat pentru efectuarea unor
investiii sau pentru desfurarea activitii curente a firmei. n acelai timp,
capitalul iniial al ntreprinderii reprezint principala garanie a creditelor pe
care ntreprinderea le va solicita pentru completarea surselor proprii.
Astfel, constituirea i sporirea capitalului ntreprinderii se poate realiza
prin:
finanare intern, apelnd la resurse precum: profitul net,
amortizarea imobilizrilor, sume obinute din valorificarea activelor
imobilizate scoase din funciune sau a celor vndute, alte fonduri
asimilate celor proprii;
finanare extern, prin: aporturi n natur sau n bani ale viitorilor
proprietari, contribuii ale statului, emisiunea i vnzarea de noi
aciuni i obligaiuni, contractarea de mprumuturi bancare, credite
comerciale sau credite leasing.
Fiecare din cele dou modaliti de constituire a capitalului economic al
ntreprinderii genereaz costuri i obligaii fa de finanatori.
3. STUDII PRIVIND DECIZIA DE FINANARE A

SOCIETILOR ROMNETI
Studii realizate pe ntreprinderile din Romnia au fost efectuate de Dragot.

Perioada de analiz a fost 1997-2003, avnd la baz un eantion de 53 de companii
listate la Bursa de Valori Bucureti. O concluzie desprins din aceast analiz a fost
aceea c, prin calculul unui grup de cinci indicatori ce caracterizeaz ndatorarea,
ntreprinderile romneti au un grad destul de mare de ndatorare, ns acesta se
sprijin ntr-o mare msur pe datoriile de exploatare i nu pe cele bancare,
purttoare de dobnzi. n acelai timp, decizia de finanare la nivel micro-economic
este influenat de evoluia indicatorilor macro-economici, precum i de problemele
de guvernan corporativ pe care Romnia nu le-a rezolvat, dei potenialul

legislativ ar fi putut oferi o baz n acest sens.
n condiiile meninerii unor incertitudini privind evoluia economiei,
semnalele de relansare a creditrii au fost incerte n anii de dup declanarea crizei.
Bncile au adoptat o atitudine prudent n acordarea de credite noi, prefernd
operaiunile de refinanare a creditelor existente i achiziionarea de titluri de stat, n
ciuda msurilor luate de banca central n scopul normalizrii dobnzilor. Astfel, n
perioada 2008-2010 dobnzile practicate de bnci la depozitele noi au fost
influenate ntr-o anumit msur de impulsurile politicii monetare, bncile
meninnd rate ridicate ale dobnzii.
A doua parte a anului 2011 i primele ase luni din anul 2012 au evideniat
o reluare a activitii de creditare a sectorului real, fapt reflectat i n analiza noastr
printr-o cretere a ratei de ndatorare global cu 12 procente. Acest rezultat s-a
datorat i mbuntirii condiiilor macroeconomice interne, respectiv revenirea
inflaiei la o valoare normal, determinnd o cretere a accesrii creditelor de ctre
ntreprinderi.
ntr-un studiu efectuat pe un eantion de 56 de companii listate la Bursa de
Valori Bucureti, pe o perioad de 5 ani, concluziile au fost urmtoarele:
din cele 56 de companii analizate, 37 au nregistrat o stabilitate
financiar favorabil. Perioada 2008, nceputul crizei financiare i
sfritul anului 2011 a nsemnat pentru mai multe companii o cretere
n dinamic a ratei stabilitii financiare, iar pentru alte societi o
scdere a indicatorului;
n ce privete autonomia financiar, exprimat prin ponderea
capitalului propriu n totalul resurselor, un numr de 20 de societi au
nregistrat valori peste 66%, evideniind astfel o situaie favorabil, cu
un grad ridicat de stabilitate financiar. Totui, cea mai bun
autonomie financiar a fost nregistrat la nceputul anului 2007, iar
cea mai slab valoare la sfritul anului 2011;
societile analizate au apelat i la datorii pe termen scurt. Astfel, dei
marea majoritate a societilor analizate au preferat aceast form de
ndatorare, totui acestea s-au ncadrat n intervalul 33%-50%, fapt ce
relev o situaie financiar favorabil;
n ce privete apelul la datorii pe termen mediu i lung, societile
analizate au nregistrat proporii extrem de mici, n multe cazuri
acestea fiind chiar nule;
un numr destul de mare de societi au preferat sursele proprii de
finanare. Aceste societi s-au finanat n proporii extrem de mici din
surse externe de capital, evideniind o rezerv la apelarea de credite i
mprumuturi. Totui perioada 2008-2011 a nregistrat o nevoie de
finanare din surse strine mult mai mare, acest aspect fiind i un motiv
al actualei crize economico-financiare;
creditul pe termen scurt a rmas cea mai important surs de finanare
extern, dar ncepnd cu anul 2008 se remarc i o cretere a
ponderilor creditelor pe termen mediu i lung.
Din eantionul de companii au fost eliminate bncile i societile de

investiii financiare deoarece acestea i desfoar activitatea avnd la baz
reglementri specifice, ndatorarea fiind puternic influenat de factori exogeni.
Pentru determinarea gradului de ndatorare al companiilor am considerat ca

reprezentativi urmtorii indicatori:
rata stabilitii financiare;
rata autonomiei financiare;
rata datoriilor pe termen scurt;
rata datoriilor pe termen lung;
rata de ndatorare global;
rata levierului (Datorii totale/capitaluri proprii);
gradul de acoperire a dobnzii (Rezultat curent/cheltuieli cu
dobnzile);
rata de ndatorare n activul economic.
Eantionul a fost constituit din acele societi pentru care am deinut
informaii suficiente pentru realizarea studiului propus. n studiu nu au fost
cuprinse societile pentru care nu am dispus de situaiile lor financiar -contabile
sau pentru care am dispus doar de informaii pariale.
Astfel, n urma analizei indicatorilor, pentru perioada 2005-2011,
societile avute n vedere au preferat sursele de finanare pe termen scurt, n
detrimentul celor pe termen lung. n privina autonomiei financiare, dac ne
raportm la anul 2005 cnd indicatorul nregistra o valoare de 61% observm un
dezechlibru al surselor proprii n anul 2011 cnd rata a atins valoarea minim de
46%. n schimb, datorit lipsei lichiditilor, care afecteaz foarte multe companii n
aceast perioad de criz economico-financiar, s-au nregistrat creteri ale anumitor
indicatori cum ar fi: rata datoriilor pe termen scurt de la 31% n 2005 la 39% n
2011, rata datoriilor pe termen lung de la 8% n 2005 la 13% n 2011 i rata de
ndatorare global de la 39% n 2005 la 53% n 2011.
n condiiile meninerii unor incertitudini privind evoluia economiei,
semnalele de relansare a creditrii au fost incerte n anii de dup declanarea crizei.
Bncile au adoptat o atitudine prudent n acordarea de credite noi, prefernd
operaiunile de refinanare a creditelor existente i achiziionarea de titluri de stat, n
ciuda msurilor luate de banca central n scopul normalizrii dobnzilor. Astfel, n
perioada 2008-2010 dobnzile practicate de bnci la depozitele noi au fost
influenate ntr-o anumit msur de impulsurile politicii monetare, bncile
meninnd rate ridicate ale dobnzii.
A doua parte a anului 2011 i primele ase luni din anul 2012 au evideniat
o reluare a activitii de creditare a sectorului real, fapt reflectat i n analiza noastr
printr-o cretere a ratei de ndatorare global cu 12 procente. Acest rezultat s-a
datorat i mbuntirii condiiilor macroeconomice interne, respectiv revenirea
inflaiei la o valoare normal, determinnd o cretere a accesrii creditelor de ctre
ntreprinderi.
n determinarea deciziei de finanare, ntreprinderea trebuie s dein
criterii riguroase care s-i permit selecionarea celor mai bune resurse financiare.
Printre variabilele avute n vedere cnd se ia o asemenea decizie, trebuie subliniat
importana duratei, a autonomiei i a flexibilitii.
Informaiile financiar-contabile au fost procurate de pe site-urile de
internet www.bvb.ro: raportrile financiare (bilan contabil, cont de rezultate),
capitalizarea bursier a accestora i date specifice domeniului de activitate n
care societile activeaz.
4. CONCLUZII
Ca o concluzie desprins n urma analizrii acestor 56 de societi putem

aprecia c n determinarea deciziei de finanare, ntreprinderea trebuie s dein
criterii riguroase care s-i permit selecionarea celor mai bune resurse financiare.
Printre variabilele avute n vedere cnd se ia o asemenea decizie, trebuie subliniat
importana duratei, a autonomiei i a flexibilitii.
Un optim al structurii financiare din punctul de vedere al valorii
ntreprinderii trebuie s in cont de principiul: maximizarea valorii cu costuri
minime. Dar deciziile privind structura financiar nu sunt importante doar pentru
maximizarea valorii ntreprinderilor, ci i pentru impactul pe care l au asupra
capacitii ntreprinderii de a afeca fa competiiei existente pe pia.
Actuala criz financiar i-a pus amprenta i pe decizia financiar a
ntreprinderilor, avnd n vedere costul resurselor financiare. Astfel, societile au
preferat s foloseasc n activitatea lor mai mult surse proprii dect surse strine de
capital.
Alegerea ntre diferitele surse de finanare trebuie s in cont de interesele
firmei, perspectivele investitorilor i de mediul extern firmei. Alegerea este n multe
cazuri dificil, deoarece avantajele aparente ale unei anumite surse se pot dovedi
inexistente la o analiz mai cuprinztoare.
Criza financiar actual a avut ca punct de pornire o lichiditate abundent
creat de principalele bnci centrale ale lumii. n acelai timp a existat i o tendin
de suprasaturare n materie de economisire care au creat adevrate resurse
disponibile folosite pentru investiii riscante i pentru instrumente financiare
sofisticate.
Cauzele principale care au dus la apariia actualei crize economico-
financiare au fost: modelul american bazat pe credit i pe cerere de consum,
dereglementarea excesiv a pieelor financiare, obinerea de ctre operatorii de pe
pieele financiare a unor randamente ridicate, creterea excesiv a volumului
creditelor i un nivel sczut al ratei dobnzilor n perioada 2001-2004, avnd ca
rezultat o cretere a volumului creditelor i a cursurilor activelor financiare.
Rapiditatea cu care problemele de pe pieele financiare americane s-au
extins la nivel internaional a reamintit faptul c pieele financiare au tendina de a
trece simultan prin perioade de criz.
Astfel, toate aceste probleme s-au resimit semnificativ pe pieele de
capital, indicii celor mai importante burse suferind pierderi enorme.
La nivel de ntreprindere, maximizarea valorii acesteia impune adoptarea
unor decizii optime de finanare care s conduc la atingerea unui nivel minim al
costului capitalului i implicit creterea valorii ntreprinderii.
Astfel, orice ntreprindere, indiferent de faza n care se afl, de dezvoltare
sau de meninere a capacitilor de producie, este nevoit s atrag resurse pentru
finanarea activitilor desfurate.
BIBLIOGRAFIE
1. Balakrishnan, S., Fox, I., Asset Specificity, Firm Heterogeneity and Capital
Structure, Strategic Management Journal, 14, 1993;
2. Bancel, F., Mittoo, U., Cross-country determinants of capital structure choice: A
survey of European firms. Financial Management, 2004;
3. Barton, S., An empirical test of stakeholder theory predictions of capital
structure. Financial Management 18, 1995;
4. Bradley, M., Jarrell, G., Kim, E., On the existence of an optimal capital
structure:Theory and evidence. Journal of Finance, 39, 1984;
5. Brander, J. A., Lewis, T. R., Oligopoly and financial structure: the limited
liability effect, American Economic Review,30, 1986;
6. Cerna, S., Criza financiara: impactul asupra economiei romnesti, Conferinta
AGER, noiembrie 2008;
9. De Angelo, H., Masulis, R., 1980. Optimal capital structure under corporate and
personal taxation, Journal of Financial Economics, 8, 1980;
10. De Haas, R. & Peeters, M., The dynamic adjustment towards target capital
structures of firms in transition economies, EBRD Working Paper, 87, 2004;
11. DellAriccia, G., Igan, D., Laeven L., Credit Booms and Lending Standards.
Evidence from the Suprimes Mortgage Market, Document de travail CEPRN no
6683, 2008;
13. Dragot, M., Decizia de investire pe piaa de capital, Editura ASE, 2006;
16. Frank, M., Goyal, V., Testing the pecking order theory of capital structure,
Journal of Financial Economics, 2003;
18. Gordon, M., Shapiro, E., Capital equipment analysis: the required rate of profit,
Management Science, 3, 1956
20. Harris, M., Raviv, A., The theory of capital structure, Journal of Finance, 1991;
24. Ivnescu, D. N., Factorii determinani ai structurii financiare, Editura ASE,
2007;
Web-site-uri:
epp.eurostat.ec.europa.eu,
www.insse.ro
www.bvb.ro
www.cnvm.ro
www.bnr.ro
DEZVOLTAREA SERVICIILOR N ROMNIA DUP CRIZA

ECONOMIC
Conf. univ. dr. Mihaela FUNARU

Lector univ. dr. Carmen-Magda NICOLAE

Abstract: The services sector is one of the most dynamic sectors of the world
economy, registering a considerable growth in our country after the economic crisis
particularly in services for business and tourism . Many multinational companies
have business centers opened in Romania because they found here several elements
favorable for their development, for increasing turnover and reducing costs.
Key words: services, tertiary sector, economic development, marketing services,

consulting services
1. INTRODUCERE
n dezvoltarea economiei mondiale moderne un loc deosebit de important l

ocup sectorul teriar. Acesta este caracterizat printr-un grad accentuat al ritmului de
dezvoltare i diversificare a serviciilor. Caracterizate printr-un nalt dinamism,
serviciile i pun amprenta asupra activitii desfurate n celelalte sectoare ale
economiei, asupra modului de valorificare a resurselor umane, naturale, materiale,
avnd o contribuie major la progresul economic i social.
Expansiunea i creterea rolului serviciilor n viaa social i economic
actual i pune amprenta asupra evoluiei n majoritatea rilor lumii, motivnd
astfel denumirea care i se d n prezent, i anume, de societate a serviciilor.
Serviciile sunt activiti al cror rezultat este nematerial i deci nestocabil,
nu se concretizeaz n produse cu existen de sine stttoare. Serviciile sunt
definite ca activiti utile, destinate satisfacerii unei nevoi sociale.[4]
Serviciile reprezint o activitate uman, cu un coninut specializat, avnd
ca rezultat efecte utile, imateriale i intangibile destinate satisfacerii unei nevoi
sociale. Totodat, serviciile sunt activiti de sine stttoare, autonomizate n
procesul adncirii diviziunii sociale a muncii i sunt organizate distinct ntr-un

sector denumit i sectorul teriar.
Sfera serviciilor include, dar nu se limiteaz la, contabilitate, publicitate,
servicii financiare i bancare, comunicaii, servicii de informaii i prelucrarea
datelor, educaie, angajare, engineering i construcie, franchising, ngrijirea
sntii, asigurri, nchirieri, management-consulting, cinematografie, transport,
turism, justiie i alte afaceri, servicii profesionale i tehnice.[2]
2. DIMENSIUNILE SECTORULUI TERIAR N NOUA

ECONOMIE
Locul serviciilor n economie reprezint rezultatul unui proces evolutiv, de

mare complexitate al mutaiilor nregistrate n viaa economic i social. Importana
serviciilor n cadrul economiei se afl n relaie direct cu dinamica social,
dezvoltarea acestora fiind o condiie i, n acelai timp, o caracteristic a evoluiei
societii.
Potrivit teoriei clasificrii sectoriale a economiei, serviciile sunt grupate n
sectorul teriar. S-a evideniat tendina de teriarizare a economiilor rilor
dezvoltate, precum i corelaia dintre nivelul de dezvoltare al serviciilor i gradul de
dezvoltare a economiilor naionale. Sectorul teriar are un aport deosebit la
realizarea produciei materiale i la satisfacerea nevoilor oamenilor.
Pentru evaluarea importanei, rolului i locului serviciilor n dezvoltarea
economic i social trebuie caracterizate dimensiunile acestui sector, trebuie
evideniat evoluia lui, interdependenele i interferenele cu celelalte ramuri de
activitate i sectoare ale economiei.
3. ROLUL SERVICIILOR N ECONOMIE
Dezvoltarea produciei materiale i a serviciilor se stimuleaz i

condiioneaz reciproc. Serviciile reprezint astfel o premis i un efect al
industrializrii, al creterii i modernizrii produciei.
n prezent, serviciile sunt considerate un factor de progres, de stimulare a
creterii economice, substituindu-se industriei n rolul de motor al dezvoltrii
sociale.
Astfel, una dintre caracteristicile definitorii ale societii moderne o
reprezint preponderena serviciilor, exprimat n creterea ponderii acestora n
ocuparea forei de munc, n crearea produsului intern brut etc.
n condiiile sporirii complexitii produciei, a specializrii i cooperrii
interne i internaionale, producerea i vehicularea informaiilor reprezint unul din
factori principali de progres, de cretere economic.
Rolul serviciilor n economie poate fi evideniat i prin contribuia acestora
la valorificarea superioar a resurselor natural-materiale care, prin coninutul lor,
conduc la descoperirea de noi surse de materii prime, materiale i energie,
introducerea de noi tehnologii de fabricaie, recuperarea materialelor refolosibile i
reintroducerea lor n circuitul economic, asigurnd folosirea intensiv a resurselor
naturale, contribuind la cresterea calitatii vietii.[5]
Serviciile contribuie, de asemenea, la conservarea bunurilor materiale (prin

ntreinere i reparaii) i la sporirea valorii lor de ntrebuinare, la prelungirea
duratei lor de folosire i ridicarea randamentului n consum etc.
De asemenea, raportul dintre servicii i creterea economic trebuie privit i
prin prisma contribuiei serviciilor la sporirea eficienei ntregii activiti.
4. INDICATORI DE CARACTERIZARE A DIMENSIUNILOR I

EVOLUIEI SECTORULUI SERVICIILOR
Populaia ocupat (ponderea n total) i modificarea acesteia n timp.

n urma analizei informaiilor la nivel global s-a constatat c sectorul
teriar, al serviciilor, este mai dezvoltat cu ct ara are un nivel de dezvoltare mai
ridicat, ponderea forei de munc ocupate n acest sector fiind mai mare.
n rile dezvoltate, peste 2/3 din populaia ocupat este angajat n sfera
serviciilor (n SUA, Canada ajungnd la peste 73%), iar n rile cu nivel mediu i
sczut de dezvoltare ponderea este de 35-40% (Portugalia, Grecia, Turcia). [4]
Diferenele nregistrate ntre ri n acest domeniu reflect un grad diferit de
dezvoltare a economiei, dar i anumite particulariti privind structura intern a
acesteia, precum i a sectorului serviciilor.
n urma analizei evoluiei sectorului serviciilor la nivel mondial, se
evideniaz tendina de cretere a acestuia, prin deplasarea continu a forei de
munc spre ramurile din sfera serviciilor, vorbindu-se de tendina de teriarizare a
ocuprii forei de munc i a categoriilor profesionale. Astfel, ponderea populaiei
ocupate n sectorul teriar dobndete valoarea unui barometru al dezvoltrii unei
societi.
Participarea serviciilor la crearea produsului intern brut (ponderea
serviciilor n PIB).
Datorit faptului c n sfera serviciilor se desfoar o munc productiv, se
creeaz i/sau se adaug valoare, se poate evalua partea realizat prin funcionarea
serviciilor n balana producerii, consumului i acumulrii produsului intern.[3]
n concordan cu ponderea deinut n ocuparea forei de munc serviciile
au un aport substanial la crearea produsului intern brut. De asemenea, se
nregistreaz o sporire a volumul serviciilor, respectiv a ponderii lor, n multe ri
nregistrndu-se deja o modificare a raportului ntre producia material i servicii n
crearea PIB, o tendin de teriarizare a produsului naional i a ramurilor
economiei.[1]
Proporia participrii serviciilor la realizarea produsului intern brut:
reflect potenialul, structura i caracterul dezvoltrii economiei prin
aplicarea tiinei i tehnicii noi, ridicarea nivelului pregtirii profesionale,
perfecionarea managementului etc.
dovedete eficiena nalt a activitii desfurate n sectorul serviciilor
prin volum redus al cheltuielilor materiale, printr-o cantitate ridicat de
munc vie, inteligen, creativitate.
n Romnia se nregistreaz tendina unei evoluii pozitive n sectorul
serviciilor, ca urmare a recunoaterii rolului i importanei serviciilor n dezvoltarea
economic i social a rii.
5. DEZVOLTAREA SERVICIILOR N ROMNIA DUP CRIZA

ECONOMIC
Potrivit unui studiu al Asociaiei Liderilor din Domeniul Serviciilor pentru

Afaceri (ABSL) n Romnia, sectorul serviciilor pentru afaceri va nregistra o
cretere de 30% n urmtorii ani, una dintre cele mai dinamice creteri din economie.
Romnia se afl pe locul 9 la nivel global i pe locul al 2-lea n Europa
Central i de Est ca destinaie preferat pentru companiile din sectorul serviciilor
pentru afaceri, care este unul dintre cele mai dinamice din economie. n pofida crizei
economice, rata medie a creterii anuale n ultimii trei ani a fost de 20%, iar pentru
urmtorii trei ani se estimeaz o cretere de 30%.[9]
Potrivit unui studiu realizat de ABSL mpreun cu KPMG, la nivelul anului
2012 piaa serviciilor pentru afaceri totaliza 500 milioane de euro i aproximativ
20000 de angajai. Companiile member ABSL acoper aproximativ jumtate din
aceast pia, totaliznd o cifr de afaceri cumulat de 200 milioane de euro i 8 000
de angajai.
ABSL apreciaza c industria serviciilor pentru afaceri va continua s se
dezvolte rapid, deoarece tot mai multe companii multinaionale i-au deschis n
ultimii ani cel puin un centru de afaceri n Romnia, unele dintre acestea numrnd
peste 2000 de angajai. Acestea caut s-i reduc costurile operaionale i s-i
mbunteasc capitalul de lucru, iar ara noastr ofer condiii favorabile pentru
realizarea acestor deziderate. Unul dintre factorii favorizani l reprezint angajaii
cu nalt calificare i care vorbesc mai multe limbi strine, dintre care aproximativ
80% dein cel puin un masterat sau o certificare internaional. [9]
De asemenea, potenialul Romniei ca destinaie pentru serviciile pentru
afaceri se datoreaz i urmtoarelor elemente favorizante, care fac din Romnia o
loc cutat de ctre companiile din industria externalizrii proceselor de afaceri,
externalizrii serviciilor informatice i centrelor de servicii partajate[9]:
eficiena costurilor de personal din Romnia;
localizarea geografic a rii;
dimensiunile pieei locale;
competenele angajailor romni din acest domeniu.
Serviciile de turism, de la agenii i tur-operatori, pn la rezervrile prin
telefon sau pe Internet, au crescut cu 29,3% n primul trimestru al anului 2014 dup
ce n anul precedent aceste afaceri au sczut cu 22% fa de primele trei luni din
2012.
n primul trimestru al anului 2014, sectorul serviciilor a crescut cu 6,2%
fa de perioada similar din 2013, n date ajustate sezonier i cu 7% n serie brut.
[12]
Activitatea de servicii de pia prestate populaiei, serie brut, n trimestrul
I 2014 a nregistrat o cifr de afaceri cu 7% mai mare comparativ cu trimestrul I
2013, provenit de la activitile ageniilor turistice i tur-operatorilor (+30,7%),
serviciile de coafur i alte activiti de nfrumuseare (+9,8%), activiti ale
hotelurilor i restaurantelor (+9,3%), i activitile de splare, curare i vopsirea
textilelor i blnurilor (+7,1%). (conform datelor comunicate de Institutului Naional
de Statistic - INS). [12]
Un raport detaliat al World Travel&Tourism Council (WTTC) arta c
cifra de afaceri pentru serviciile de turism i cltorie din Romnia va crete cu
5,4% n 2014, pn la aproape 35 de miliarde de lei, reprezentnd 5,3% din PIB.
Potrivit aceluiai document, contribuia direct a acestui sector la PIB va fi

de aproape 11 miliarde de lei n acest an, n cretere cu 3,7% fa de anul 2013. [12]
n trimestrul I 2014 comparativ cu trimestrul I 2013, cifra de afaceri din
serviciile de pia prestate n principal ntreprinderilor, serie brut, a crescut pe
ansamblu cu 5,1%.
Creterea se datoreaz n principal creterilor nregistrate la activitile de
servicii informatice i tehnologia informaiei (+19,5%), activiti de producie
cinematografic, video, programe de televiziune; difuzare i transmitere de
programe (+13,6%), transporturi (+8,0%) i activitile de comunicaii (+5,7%),
potrivit datelor INS. [10]
n trimestrul I 2014 comparativ cu trimestrul I 2013, cifra de afaceri din
serviciile de pia prestate n principal ntreprinderilor, serie ajustat n funcie de
numrul de zile lucratoare i de sezonalitate, a crescut pe ansamblu cu 4,4%, datorit
n principal creterilor nregistrate la [10]:
activiti de servicii informatice i tehnologia informaiei (+15,1%),
activitile de producie cinematografic, video, programe de televiziune;
difuzare i transmitere de programe (+12,3%);
transporturi (+8,4%);
activitile de comunicaii (+4,6%);
i alte servicii furnizate n principal ntreprinderilor (+0,4%).
Cifra de afaceri din serviciile de pia prestate n principal ntreprinderilor,
serie brut, n luna martie 2014, comparativ cu luna martie 2013, a crescut pe
ansamblu cu 4,1%, datorit creterilor nregistrate la activiti de servicii informatice
i tehnologia informaiei (+19,8%), activiti de producie cinematografic, video,
programe de televiziune; difuzare i transmitere de programe (+13,6%), comunicaii
(+7,5%) i transporturi (+4,6%). Alte servicii furnizate n principal ntreprinderilor
au sczut cu 0,6%.[10]
Cifra de afaceri din serviciile de pia prestate n principal ntreprinderilor,
serie ajustat n funcie de numrul de zile lucratoare i de sezonalitate, n luna
martie 2014, comparativ cu luna martie 2013, a crescut pe ansamblu cu 2,3%,
datorit creterilor nregistrate la activiti de servicii informatice i tehnologia
informaiei (+18,1%), activiti de producie cinematografica, video, programe de
televiziune; difuzare i transmitere de programe (+13,3%), transporturi (+5,7%),
comunicaii (+5,1%) i la alte servicii furnizate n principal ntreprinderilor
(+0,1%).[10]
n anul 2013 n sectorul serviciilor s-au nregistrat cele mai mari tranzacii,
n timp ce n sectorul de telecomunicaii i media se preconizeaz tranzacii
semnificative n perioada viitoare, conform M&A Barometer Romnia 2013. [11]
Cu toate c n anumite perioade n Romnia se nregistreaz perioade de
vrf remarcabile n ceea ce privete numrul de tranzacii i valoare a pieei de
fuziuni i achiziii, ara noastr rmne o pia mic, de nivelul doi, comparativ cu
Turcia, Polonia i Cehia care sunt piee de tradiie a cror mrime i maturitate le
recomand i pentru perioada urmtoare. [11]
De asemenea, numrul mic de tranzacii efectuat de companiile romneti
n afara granielor comparativ cu alte ri precum Turcia, Polonia, Cehia, Grecia i
Slovacia, reprezint un alt element care arat necesitatea maturizrii pieei romneti
pentru a putea concura la nivel regional.
Regiunea Europa Central i Europa de Sud Est a cunoscut o cretere a
volumului tranzaciilor n 2013, nregistrndu-se tranzacii cu peste 30% mai multe
fa de 2012, conform unui studiu al EY CSE M&A Barometer. Sectoarele cu cele

mai multe tranzacii n regiune sunt sectorul serviciilor, industria prelucrtoare i
sectorul IT.
Cele mai active sectoare sunt cele aflate n expansiune. Valoarea
tranzaciilor din Europa Central i de Sud Est a sczut cu 5% n 2013 fa de
2012. EY noteaz ca sectoarele n care s-au realizat n medie cele mai mari tranzacii
sunt sectorul telecomunicaii i media, precum i sectorul serviciilor financiare. [11]
6. COMERUL INTERNAIONAL CU SERVICII N EU
Comerul internaional cu servicii n UE a crescut semnificativ n ultimul

deceniu. Exporturile din UE ctre celelalte ri ale lumii a crescut de la 367 milioane
euro n 2004 la 684 milioane n 2013, n timp ce importurile au crescut de la 321
milioane euro la 511 milioane. De vreme ce exporturile au crescut mult mai puternic
comparativ cu importurile, surplusul de comer s-a mrit aproape de 4 ori ntre 2004
i 2013, de la 45 milioane euro la 173 milioane.
Fig. 1 Comerul internaional cu servicii, UE, 2004-2013 (milioane euro)

Sourse:http://epp.eurostat.ec.europa.eu/cache/ITY_PUBLIC/2-26062014-AP/EN/2-
26062014-AP-EN.PDF
n 2013, UE 28 a nregistrat n comerul cu servicii un surplus cu toi

partenerii si principali. Cel mai mare surplus a fost observat cu Elveia (21 milioane
euro), cu Rusia (15 milioane euro), cu SUA i China (mpreun 12 milioane euro),
cu Japonia (9 milioane), Brazilia (8 milioane euro) i Canada (6 milioane euro). [8]
n 2013, pentru UE 28, principalul partener pentru exportul de servicii a
fost SUA (161mil. Euro, reprezentnd 23% extra exporturi ale UE), urmat de
Elveia (83 mil. euro, 12%), China (32 mil., 5%), Rusia (29 mil., 4%) i Japonia (23
mil., 3%). [8].
Fig. 2 UE 28 Comerul internaional cu servicii dup partenerii principali,

export 2013
26062014-AP-EN.PDF
Principalii parteneri pentru UE 28 la importul de servicii au fost, de

asemenea, SUA (148 mil. euro, reprezentnd 29% din extra importurile UE28),
Elveia (62 mil., 12%), China (21mil., 4%), Rusia i Japonia (mpreun 14 mil., 3%).
[8].
Fig. 3 UE 28 Comerul internaional cu servicii dup partenerii principali,

importuri 2013
26062014-AP-EN.PDF
7. CONCLUZII
Aa cum s-a artat comerul cu servicii ocup un loc deosebit de important

n comerul internaional, reprezentnd un sector n plin dezvoltare n cadrul
economiei mondiale moderne. Sectorul teiar, al serviciilor, i pune amprenta
asupra activitii desfurate n celelalte sectoare ale economiei, asupra modului de
valorificare a resurselor umane, naturale, materiale, avnd o contribuie major la

progresul economic i social, asupra evoluiei n majoritatea rilor lumii, motivnd
denumirea de societate a serviciilor.
Conform studiilor realizate de organismele de specialitate i date
publicitii, n Romnia, sectorul serviciilor pentru afaceri a nregistrat o cretere
semnificativ, reprezentnd una dintre cele mai dinamice creteri din economie,
continund s se dezvolte n urmtorii ani, conform prediciilor.
Romnia se afl pe locul 9 la nivel global i pe locul al 2-lea n Europa
Central i de Est ca destinaie preferat pentru companiile din sectorul serviciilor
pentru afaceri, tot mai multe companii multinaionale deschizndu-i n ultimii ani
centre de afaceri n Romnia, ara noastr oferind condiii favorabile pentru
realizarea intereselor de reducere a costurilor i creterea cifrei de afaceri.
Factorii favorizani i reprezint elementele favorizante precum eficiena
costurilor de personal, localizarea geografic, dimensiunile pieei locale,
competenele angajailor romni din acest domeniu.
De asemenea, i n UE comerul internaional cu servicii a crescut
semnificativ n ultimul deceniu, att la exporturi, ct i la importuri, nregistrnd un
surplus datorat faptului c exporturile de servicii pe plan mondial au depit
importurile.
BIBLIOGRAFIE
1. Bobirca, A., Economia serviciilor international, Bucureti, Economic

Publishing House, 2005.
2. Cristureanu, C., Tranzaciile internaionale n economia imaterial, Bucureti,
C.H.Beck Publishing House, 2009.
3. Funaru, M., Comertul international cu servicii, Bucureti, Ed.C.H.Beck,2013.
4. Hapenciuc, C.V., Economia serviciilor, Suceava, 2007.
5. Ioncic, M., Economia serviciilor. Abordri teoretice i implicaii practice,
Bucureti, Uranus Publishing House, 2006.
6. http://epp.eurostat.ec.europa.eu/cache/ITY_PUBLIC/2-26062014-AP/EN/2-
26062014-AP-EN.PDF
7. http://www.iem.ro/ro/publicatii/piaa-internaional/economia-rilor-lumii/502-
omc-evoluia-comerului-mondial-n-2012-i-perspectivele-pentru-2013-2014
8. http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/rss/ess_feeds/Romnia_ro
9. http://www.bursa.ro/absl-Romnia-sectorul-serviciilor-pentru-afaceri-va-creste-
cu-30-procente-n-urmatorii-trei-ani
218846&s=companii_afaceri&articol=218846.html
10. http://www.manager.ro/articole/economie/sectorul-serviciilor-crestere-de-peste-
5procente-n-primele-trei-luni-69863.html
11. http://www.business24.ro/companii/stiri-companii/cele-mai-mari-tranzacii-din-
Romnia-s-au-nregistrat-anul-trecut-n-sectorul-serviciilor-financiare-1543302
12. http://www.sursazilei.ro/revenire-spectaculoasa-pe-sectorul-serviciilor-care-
afaceri-merg-cel-mai-bine
13. http://www.Insse.ro
FISCALITATEA VENITURILOR DIN

ACTIVITI INDEPENDENTE

Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN-PIPU

Abstract: Income from independent activities is earned by lawyers, notaries,

qualified accountants, tax consultants, doctors, traders, which are not incorporated
(as trading companies, corporations, limited companies). This form of organization
is specific to small companies, usually without employees, and bookkeeping can be
done by themselves.
Keywords: revenue quota, gross income, net income, income tax
1. INTRODUCERE
Veniturile din activiti independente cuprind veniturile comerciale,

veniturile din profesii libere i veniturile din proprietate intelectual, venituri din
convenii civile, realizate n mod individual i/sau ntr-o form de asociere.
2. ARIA DE CUPRINDERE A ACTIVITILOR

INDEPENDENTE
Veniturile comerciale includ venituri din fapte de comer, din prestri de

servicii, altele dect cele din profesii libere, precum i din practicarea unei meserii.
Veniturile din profesii libere cuprind veniturile realizate din exercitarea
profesiilor medicale, de avocat, notar, auditor financiar, consultant fiscal, expert
contabil, contabil autorizat, consultant de plasament n valori mobiliare, arhitect.
Veniturile din valorificarea drepturilor de proprietate intelectual
provin din brevete de invenie, desene i modele, mostre, mrci de fabric i de
comer, procedee tehnice, know-how, din drepturi de autor i drepturi conexe
dreptului de autor.
Veniturile din activiti independente sunt prezentate n figura 1:
Venituri comerciale
Venituri din profesii libere

Venituri din activiti
independente
Venituri din drepturi de proprietate
intelectual
Venituri din convenii civile
Figura 1 Veniturile din activiti independente
Contribuabilii care realizeaz venituri din activiti independente, pot opta

prin intermediul declaraiei privind venitul estimat/norma de venit asupra modalitii
de stabilire a venitului net, respectiv pe baza normelor de venit de la locul
desfurrii activitii sau pe baza datelor din evidena contabil n sistem real.
Dac se opteaz pentru un impozit pe baza normelor de venit, se vor
parcurge urmtoarele etape:
a) se stabilete salariul minim brut pe economie n anul respectiv1;
b) se calculeaz norma minim pentru un an, adic 12 salarii brute minime pe
economie;
c) se stabilete norma de venit care nu poate s fie mai mic dect norma
minim de 12 salarii brute pe economie;
d) se stabilete impozitul pe venit (Iv):
Iv = norma de venit x 16%
Contribuabilii pentru care venitul net se determin pe baz de norme de
venit i care n anul fiscal anterior au nregistrat un venit brut anual mai mare dect
echivalentul n lei al sumei de 100.000 euro, ncepnd cu anul fiscal urmtor, au
obligaia determinrii venitului net anual n sistem real.
Contribuabilii pentru care determinarea venitului anual se efectueaz n
sistem real au obligaia s completeze Registrul de eviden fiscal, n vederea
stabilirii venitului net.
La activitile independente, venitul brut cuprinde doar veniturile care
urmeaz a se lua n calcul la stabilirea impozitului pe venit, deci nu includ toate
veniturile realizate de persoana fizic sau juridic.
Pentru stabilirea impozitului pe venit la activitile independente, n sistem
real, se folosesc urmtoarele relaii:
Venitul brut = Venituri totale venituri neimpozabile

Venitul net = Venit brut cheltuieli deductibile cheltuieli cu deductibilitate
limitat
1
n anul 2013 salariul minim brut pe economie a fost de 800 lei, n perioada 01.01-
30.06.2014 a fost de 850 lei, n perioada 01.07-31.12.2014 a fost de 900 lei, iar n perioada
01.01.2015 30.06.2015 este de 975 lei
Impozitul pe venit = Venit net x 16%
Venitul brut (venit impozabil) cuprinde:

a) sumele ncasate i echivalentul n lei al veniturilor n natur din
desfurarea activitii;
b) veniturile sub form de dobnzi din creane comerciale sau din alte creane
utilizate n legtur cu o activitate independent;
c) ctigurile din transferul activelor din patrimoniul afacerii;
d) veniturile din angajamentul de a nu desfura o activitate independent sau
de a concura o alt persoan;
e) veniturile nregistrate de casele de marcat cu memorie fiscal, instalate ca
aparate de taxat pe autovehiculele de transport persoane sau bunuri n regim
de taxi.
n activitile independente se realizeaz pe lng veniturile impozabile i
alte venituri, care sunt considerate neimpozabile:
a) aporturile n numerar sau echivalentul n lei al aporturilor n natur;
b) sumele primite sub form de credite bancare sau de mprumuturi de la
persoane fizice sau juridice;
c) sumele primite ca despgubiri;
d) sumele sau bunurile primite sub form de sponsorizri, mecenat sau
donaii.
Pentru realizarea de venituri impozabile, persoanele fizice sau juridice
efectueaz anumite cheltuieli: unele sunt deductibile sau cu deductibilitate limitat,
altele nedeductibile. Exemple de cheltuieli deductibile:
cheltuielile cu achiziionarea de materii prime, materiale consumabile,
obiecte de inventar i mrfuri;
cheltuieli cu lucrrile i serviciile prestate de ctre teri;
dobnzile aferente creditelor bancare;
chiria aferent spaiului n care se desfoar activitatea, cea aferent
utilajelor i altor instalaii n baza unui contract de nchiriere;
cheltuieli cu energia i apa;
cheltuieli cu transportul de bunuri i personal;
cheltuieli de natur salarial i contribuiile sociale aferente;
cheltuieli cu impozitele, taxele i altele dect impozitul pe venit;
cheltuielile cu amortizarea;
cheltuielile de delegare, detaare i deplasare, cu excepia celor
reprezentnd indemnizaia de delegare, detaare n alt localitate, care este
deductibil limitat.
Cheltuielile cu deductibilitate limitat sunt urmtoarele1:

a) cheltuielile de sponsorizare, mecenat, precum i pentru acordarea de burse
private, n limita unei cote de 5%, avnd ca baz de calcul diferena dintre
venitul brut i cheltuielile deductibile, altele dect cheltuielile de
1
Articolul 48, alin. 5 din Legea 571/2003 cu modificrile i completrile ulterioare
sponsorizare, mecenat, pentru acordarea de burse private, cheltuieli de

protocol, cotizaiile pltite la asociaiile profesionale;
b) cheltuielile de protocol n limita unei cote de 2% din baza de calcul
menionat mai sus (litera a);
c) cheltuieli sociale n limita sumei obinute prin aplicarea unei cote de 2% la
fondul de salarii realizat;
d) pierderile privind bunurile perisabile, n limitele prevzute de legislaia n
vigoare;
e) cheltuielile reprezentnd tichetele de mas i tichetele de vacan acordate
de angajatori, potrivit legii;
f) contribuiile efectuate n numele angajailor la fondurile de pensii
facultative, n limita echivalentului n lei a 400 euro pentru fiecare
participant, ntr-un an fiscal;
g) prima de asigurare voluntar de sntate, n limita echivalentului n lei a
250 euro pentru o persoan;
h) cheltuieli reprezentnd contribuiile profesionale obligatorii datorate,
organizaiilor profesionale din care fac parte contribuabilii, n limita a 5%
din venitul brut realizat.
Cheltuielile nedeductibile nu se iau n calcul la stabilirea profitului
impozabil. Urmtoarele cheltuieli sunt nedeductibile 1:
a) sumele sau bunurile utilizate de contribuabil pentru uzul personal sau al
familiei sale;
b) cheltuielile corespunztoare veniturilor neimpozabile;
c) impozitul pe venit datorat;
d) donaiile de orice fel;
e) amenzile, confiscrile, dobnzile, penalitile de ntrziere i penalitile
datorate autoritilor romne i strine, altele dect cele pltite conform
clauzelor din contractele comerciale;
f) ratele aferente creditelor angajate;
g) cheltuieli privind bunurile constatate lips din gestiune sau degradate i
neimputabile dac inventarul nu este acoperit cu poli de asigurare;
h) sumele sau valoarea bunurilor confiscate ca urmare a nclcrii dispoziiilor
legale;
i) 50% din cheltuielile aferente vehiculelor rutiere motorizate care nu sunt
utilizate exclusiv n scopul desfurrii activitii i a cror mas total
autorizat nu depete 3.500 kg i nu au mai mult de 9 scaune de pasageri,
incluznd i scaunul oferului.
3. IMPOZITUL PE VENITURILE COMERCIALE

Persoanele fizice care intenioneaz s desfoare o activitate economic ca
persoane fizice autorizate, ntreprinderi individuale i familiale sunt obligate s se
nregistreze i s se autorizeze la Oficiile Registrului Comerului. Ca urmare a
nregistrrii i autorizrii, Oficiile Registrului Comerului atribuie contribuabililor
codul unic de nregistrare.
1
Articolul 48, alin 7 din Legea 571/2003 cu modificrile i completrile ulterioare
Contribuabilii care ncep o activitate n cursul anului fiscal sunt obligai s

depun la organul fiscal competent declaraia privind venitul estimat/norma de venit,
prin care estimeaz veniturile i cheltuielile ce se vor realiza pentru anul fiscal.
Obligaia depunerii declaraiilor privind venitul estimat/norma de venit
revine att contribuabililor care determin venitul net n sistem real i desfoar
activitatea n mod individual sau n cadrul unei ntreprinderi familiale, ct i
contribuabililor pentru care venitul net se determin pe baz de norme de venit.
Pentru stabilirea plilor anticipate, organul fiscal va lua ca baz de
calcul venitul anual estimat, n toate situaiile n care a fost depus o declaraie
privind venitul estimat/norma de venit pentru anul curent, sau venitul net din
declaraia privind venitul realizat pentru anul fiscal precedent, dup caz. La
stabilirea plilor anticipate se utilizeaz cota de impozit de 16%.
Plile anticipate se efectueaz n 4 rate egale, pn la data de 25 inclusiv a
ultimei luni din fiecare trimestru, potrivit Deciziei de impunere pentru plai
anticipate cu titlu de impozit, emis de organul fiscal.
Venitul declarat constituie baza lunar de calcul pentru stabilirea
obligaiilor lunare de plat reprezentnd contribuie de asigurri sociale, pe care
contribuabilii sunt obligai s le efectueze n cursul anului, ca pli anticipate. Plata
se efectueaz trimestrial, n 4 rate egale, pn la data de 25 inclusiv a ultimei luni
din fiecare trimestru.
Contribuabilii al cror venit rmas dup deducerea din venitul total realizat
a cheltuielilor efectuate n scopul realizrii acestui venit, este sub 35% din ctigul
salarial mediu brut1 utilizat la fundamentarea bugetului asigurrilor sociale de stat,
nu datoreaz contribuie de asigurri sociale.
Stabilirea obligaiilor anuale de plat a contribuiei de asigurri sociale de
sntate, se realizeaz de ctre organul fiscal competent, prin decizia de impunere.
Persoanele care realizeaz venituri comerciale i care obin n acelai timp
venituri din salarii sau asimilate salariilor i orice alte venituri din desfurarea
unei activiti dependente, venituri din pensii i venituri sub forma indemnizaiilor
de omaj, asigurate n sistemul public de pensii, persoanele asigurate n sisteme
proprii de asigurri sociale neintegrate n sistemul public de pensii, care nu au
obligaia asigurrii n sistemul public de pensii, precum i persoanele care au
calitatea de pensionari ai acestor sisteme, nu datoreaz contribuia de asigurri
sociale pentru veniturile comerciale.
Venitul net anual impozabil se stabilete pe fiecare surs din categoriile de
venituri prin deducerea din venitul net anual a pierderilor fiscale reportate.
Contribuabilii care obin venituri comerciale, sunt obligai s utilizeze
aparate de marcat electronice fiscale. Acetia, au obligaia de a emite bonuri
fiscale cu aparate de marcat electronice fiscale i de a le preda clienilor. La
solicitarea clienilor, utilizatorii vor elibera acestora i factur fiscal.
Sunt exceptai de la utilizarea aparatelor de marcat electronice fiscale:
comerul cu amnuntul prin comis-voiajori, precum i prin coresponden,
cu excepia livrrilor de bunuri la domiciliu efectuate de magazine i
unitile de alimentaie public, pe baz de comand;
serviciile de instalaii, reparaii i ntreinere a bunurilor, efectuate la
domiciliul clientului;
1
Salariul mediu brut a fost n anul 2013 de 2.223 lei, iar n anul 2014 de 2.298 lei
efectuarea lucrrilor de construcii, reparaii, amenajri i ntreinere de

locuine.
Venitul net anual n sistem real, se determin ca diferen ntre venitul
brut i cheltuielile efectuate n scopul realizrii de venituri deductibile, pe baza
datelor din contabilitatea simpl. Impozitul pe venitul net anual este de 16%.
4. IMPOZITUL PE VENITURI DIN PROFESII LIBERE

Persoanele care obin venituri din profesii libere, au obligaia depunerii
"Declaraie privind venitul estimat/norma de venit (formularul 220), n termen de
15 zile de la data nceperii activitii, la organul fiscal n a crui raz teritorial i au
domiciliul.
Plile anticipate se efectueaz n 4 rate egale, pn la data de 25 inclusiv a
ultimei luni din fiecare trimestru, iar plata impozitului anual se efectueaz potrivit
deciziei de impunere.
Venitul net se determin ca diferen ntre venitul brut i cheltuielile
efectuate n scopul realizrii de venituri, deductibile, pe baza datelor din
contabilitatea n partid simpl.
Contribuabilii care obin venituri din activiti independente sunt obligai s
organizeze i s conduc contabilitate n partid simpl, cu respectarea
reglementrilor n vigoare privind evidena contabil, i s completeze Registrul de
eviden fiscal, Registrul-inventar i alte documente contabile prevzute de
legislaia n materie.
Contribuabilii care realizeaz, venituri din profesii libere, au obligaia de a
depune Declaraia privind venitul realizat (formularul 200), la organul fiscal n a
crui raz au domiciliul, pn la data de 25 mai inclusiv a anului urmtor celui de
realizare a venitului.
Impozitul anual datorat se stabilete de organul fiscal competent pe baza
declaraiei privind venitul realizat, prin aplicarea cotei de 16% asupra venitului net
anual impozabil. Impozitul anual datorat se nscrie n decizia de impunere.
Contribuabilii care realizeaz venituri din profesii libere au obligaia de a
plti contribuii sociale obligatorii la bugetul general consolidat.
Persoanele care realizeaz venituri din profesii libere i care obin n
acelai timp venituri din salarii sau asimilate salariilor i orice alte venituri din
desfurarea unei activiti dependente, venituri din pensii i venituri sub forma
indemnizaiilor de omaj, asigurate n sistemul public de pensii, persoanele asigurate
n sisteme proprii de asigurri sociale neintegrate n sistemul public de pensii, care
nu au obligaia asigurrii n sistemul public de pensii, precum i persoanele care au
calitatea de pensionari ai acestor sisteme, nu datoreaz contribuia de asigurri
sociale pentru veniturile comerciale.
5. IMPOZITUL PE VENITURILE DIN CONVENII CIVILE
Conveniile civile pot fi ncheiate pentru efectuarea unor activiti care au

caracter ntmpltor sau ocazional i care exclud subordonarea prestatorului
fa de pltitorul venitului.
Activitile realizate de persoanele fizice sau juridice se pot ncadra n 2

categorii: activiti dependente i activiti independente.
Codul fiscal stabilete la articolul 7, punctul 2.1 ce reprezint o activitatea
dependent:
a) beneficiarul de venit s se afle ntr-o relaie de subordonare fa de
pltitorul de venit i s respecte condiiile de munc impuse de acesta, cum
ar fi: atribuiile care i revin i modul de ndeplinire a acestora, locul
desfurrii activitii, programul de lucru;
b) n prestarea activitii, beneficiarul de venit s foloseasc exclusiv baza
material a pltitorului de venit (spaii cu nzestrare corespunztoare,
echipament special de lucru sau de protecie, unelte de munc) i s
contribuie cu prestaia fizic sau cu capacitatea intelectual;
c) pltitorul de venit s suporte n interesul desfurrii activitii cheltuielile
de deplasare ale beneficiarului de venit, cum ar fi indemnizaia de
delegare-detaare n ar i n strintate, precum i alte cheltuieli de
aceast natur;
d) pltitorul de venit s suporte indemnizaia de concediu de odihn i
indemnizaia pentru incapacitate temporar de munc, n contul
beneficiarului de venit.
Activitile independente realizate de persoanele fizice se efectueaz prin
intermediul conveniilor civile. Pentru a presta o activitate n baza unei convenii
civile este necesar s nu fie ndeplinite nici unul dintre cele 4 criterii menionate
mai sus.
Veniturile din activiti desfurate n baza conveniilor civile se includ n
categoria veniturilor din activiti independente.
ncepnd cu anul 2014, pentru veniturile realizate n baza conveniilor
civile de prestri de servicii, se datoreaz urmtoarele:
impozitul pe venit;
contribuia individual la sistemul asigurrilor sociale (CAS), n cuantum
de 10,5%;
contribuia individual la sistemul asigurrilor sociale de sntate (CASS),
n cuantum de 5,5%.
Contribuabilul care obine venituri din convenii civile poate opta pentru
una din cele 2 opiuni privind impozitarea venitului obinut:
a) o cot de impunere de 10% la venitul brut, din care se deduc contribuiile
sociale obligatorii;
b) o cot de impunere de 16% la venitul brut.
Pentru veniturile din activiti care au la baz convenii civile obinute de
contribuabilii care desfoar activiti economice n mod independent sau
exercit profesii libere i sunt nregistrai fiscal, nu se rein impozitul i
contribuiile la surs de ctre pltitorii de venituri, acestea cznd n sarcina
beneficiarului de venit.
Baza de calcul al contribuiilor sociale este venitul brut stabilit prin
contractul ncheiat.
Baza lunar de calcul a contribuiei de asigurri sociale de sntate (CASS)
nu poate fi mai mic dect un salariu de baz minim brut pe economie, dac acest
venit este singurul asupra cruia se calculeaz contribuia.
Baza lunar de calcul a contribuiei de asigurri sociale (CAS) nu poate fi

mai mare dect echivalentul a de cinci ori ctigul salarial mediu brut pe economie
11.490 lei (5 x 2.298 lei n anul 2014).
i n cazul veniturilor obinute din convenii civile, sunt exceptate de la
plata contribuiilor de asigurri sociale persoanele care realizeaz urmtoarele
venituri:
a) venituri din salarii sau asimilate salariilor;
b) venituri din pensii;
c) venituri sub forma indemnizaiilor de omaj.
Schematic, impozitul pe venit i contribuiile pltite de ctre persoanele
care presteaz servicii n baza conveniilor civile sunt prezentate n tabelul 11:
Tabelul 1 Impozite i contribuii n cazul conveniilor civile

Baza Cota de 10% Cota de 16%
impozabil Salariat Nu este Salariat Nu este
salariat salariat
Impozit pe Venit brut - Venit brut - Venit brut Venit brut
venit contribuii contribuii
CAS (10,5%) Nu se Venit brut Nu se Venit brut
datoreaz datoreaz
CASS (5,5%) Venit brut Venit brut Venit brut Venit brut
n completarea prii teoretice, propunem 2 aplicaii practice.

1) O persoan fizic care se ocup cu piscicultura, nregistreaz n cursul
anului 2013 venituri n valoare de 22.000 lei, iar cheltuielile aferente acestor venituri
sunt de 15.700 lei. Persoana fizic nu utilizeaz salariai. Norma anual de venit a
fost stabilit la 10.000 lei. Stabilii impozitul pe venit innd cont de opiunile pe
care le poate face contribuabilul:
A) impozit pe baz de norme de venit;
B) impozit pe baz de venit net stabilit n mod real.
Rezolvare:
A) impozit pe baz de norme de venit
Salariul minim brut n 2013 = 800 lei
Norm minim = 12 x 800 = 9.600 lei
ntruct norma minim este mai mic dect norma anual de venit stabilit
(9.600 fa de 10.000) se va lua n calcul valoarea mai mare. Impozitul de
plat va fi:
Impozit de plat = 10.000 x 16% = 1.600 lei.
B) impozit pe baz de venit net stabilit n mod real

Venit net = 22.000 15.700 = 6.300 lei
Impozit de plat = 6.300 x 16% = 1.008 lei
1
Revista Contabilitatea expertiza i auditul afacerilor, nr. 2 februarie 2014, pag. 52
2) O persoan fizic obine venituri din activiti comerciale, venituri ce

sunt impuse n sistem real. n anul 2013 obine urmtoarele venituri:
- venituri din vnzri de mrfuri = 75.000 lei;
- venituri din dobnzi la contul curent de la banc = 200 lei.
Cheltuielile efectuate n anul 2013 sunt:
- cheltuieli cu mrfurile vndute = 22.000 lei;
- cheltuieli cu serviciile prestate de teri = 17.600 lei;
- cheltuieli de protocol = 700 lei;
- cheltuieli cu amenzi = 800 lei;
- cheltuieli cu penaliti din contracte comerciale = 500 lei;
- cheltuieli cu impozitul pe venit sub form de pli anticipate 1.300
lei.
S se determine impozitul pe venit de plat sau de recuperat cu ocazia
regularizrii.
Rezolvare:
Venitul brut: 75.000 + 200 = 75.200 lei
Cheltuieli deductibile: 22.000 + 17.600 + 500 = 40.100 lei
Determinare cheltuieli protocol deductibile: (75.200 40.100) x 2% = 702
lei
Suma maxim a cheltuielilor de protocol deductibile este 702 lei, iar la
persoana fizic acestea sunt de 700 lei, deci sunt integral deductibile.
Baza impozit venit: (75.200 40.100 - 700) = 34.400 lei
Impozit pe venit: 34.400 x 16% = 5.504 lei
Impozit pe profit de plat: 5.504 1.300 = 4.204 lei
BIBLIOGRAFIE
1. Avram M., Legislaie contabil i fiscal, Editura Universitaria,

Avram V. Craiova, 2012
2. Lcria-Grigorie Fiscalitate-soluii n sprijinul contabililor, Editura
N. Tribuna Economic, Bucureti, 2009
3. Paliu-Popa L, Contabilitatea i fiscalitatea tranzaciilor de comer
exterior, Aprofundri teoretice i aplicative, Editura
Pro Universitaria, 2014
4. Pntea I.,P., Contabilitatea financiar romneasc, conform cu
Bodea G., - Directivele Europene, ediia a III-a, Editura Intelcredo,
Deva, 2009
5. Stoian A. Contabilitate i gestiune fiscal, Editura Mrgritar,
Bucureti, 2001
6. Suciu Gh. Fiscalitatea pe nelesul tuturor, Editura Universitar,
Bucureti, 2015
7. Tatu L., Fiscalitate: de la lege la practica, Editura C.H. Beck,
Bucureti, 2009
8. Vintil N., Fiscalitate aplicat i elemente de management fiscal,

Filipescu M.O. Editura C.H. Beck, Bucureti, 2013
Lazr P.
9. *** Legea nr. 571/2003 privind Codul fiscal, MO nr.
927/23.12.2003, cu modificrile i completrile
ulterioare
10. *** Ordinul MFP nr. 3055/2009 pentru aprobarea
Reglementrilor contabile conforme cu directivele
europene, M O nr. 766/10.11.2009
11. *** Ghid pentru pregtirea candidailor la examenul de
acces la stagiul pentru obinerea calitii de expert
contabil i de contabil autorizat, Ediia a III-a,
revizuit, Editura CECCAR, Bucureti, 2014
12. *** Contabilitatea, expertiza i auditul afacerilor,
CECCAR, Colecia 2011 - 2014
13. *** Consultant fiscal, Colecia 2011 - 2014
14. *** http://www.mfinante.ro
15. *** http://ceccar.ro
EFICIENA UNEI INVESTIII PRIVIND OPTIMIZAREA

SISTEMULUI DE NCLZIRE AL PENSIUNII CK DIN
BRAOV
Conf. univ. dr. Aurelian POPESCU

Universitatea George Bariiu Braov
Abstract: Optimizing the heating system of the CK guest house in Brasov aims at
using the solar energy in various combinations with other sources in the ground
floor area of a guest house. Being a preliminary study, when calculating efficiency
only the level of equivalent costs indicator will be taken into account for the
variants under consideration.
Key words:investment, heating system, expenses
1. INTRODUCERE
Optimizarea sistemului de nclzire la pensiunea CK din Braov vizeaz

utilizarea energiei solare n diferite combinaii cu alte surse, n spaiile de la parterul
pensiunii. Fiind vorba de un studiu preliminar, calculul de eficien va avea n
vedere doar nivelul indicatorului cheltuieli recalculate, pentru variantele luate n
studiu. Rezervele energetice ale Pmntului sunt limitate. Fie c este vorba de gaze,
petrol, crbune sau ali combustibili, tot mai multe statistici arat c n viitor aceste
rezerve se vor epuiza, iar preul lor va crete din ce n ce mai mult.
Soarele ne ofer ins gratuit un potenial energetic care se poate folosi fr
limite: n numai 20 de minute, Pmntul primete de la Soare necesarul de energie al
omenirii pentru un an de zile! De altfel, deoarece panourile solare transform n
cldur nu numai radiaia solar, ci i radiaia difuz. Sistemele solare produc o
cantitate important de energie termic att n cazul zilelor nnorate de peste an, ct
i iarna, la temperaturi de pn la -20C1. Un alt avantaj major al utilizrii energiei
solare este faptul c aceasta este total nepoluant, contribuind astfel decisiv la
protejarea mediului nconjurtor.
Dac instalaiile cu panouri solare se racordeaz i la instalaiile de
nclzire, se poate contribui i la reducerea costului cu nclzirea cu pn la cteva
zeci de procente.
1
http://segedo.ro/energie-solara-termica
2. PRINCIPII I SOLUII TEHNICE PRIVIND POSIBILITATEA

UTILIZRII ENERGIEI SOLARE
Pentru a dispune de ap cald suficient i n zilele ploioase, panourilor

solare li se ataeaz din construcie un rezervor special de ap cald cu schimbtor
de cldur care n funcie de numrul de membri de familie poate avea o capacitate
de 200-500 litri. Pentru cldirile mai mari (blocuri, spitale, hoteluri, etc.), care
datorit mrimii au o utilizare aproape continu, putnd avea un termen de
amortizare mai redus, se construiesc rezervoare de stocare a cldurii industriale
dimensionate corespunztor consumului. n rezervoarele obinuite, circuitul primar
al panoului nclzete doar jumtatea de jos a acestuia, apa cald ridicndu-se
datorit conveciei i temperatura ajungnd pn la valoarea admis de 95.
Modul de funcionare al unei astfel de instalaii este prezentat n Figura 1.
Fig.1. Schem simplificat de prepararea apei calde menajere cu panou solar1

1. Panou solar; 2. Comand; 3. Pomp; 4. Vas de presiune; 5. Rezervor de
ap; 6.Surs de cldur complementar
Avantajele pe care le prezint energia solar sunt evidente prin faptul c

este o surs de energie inepuizabil i nepoluant. Panourile solare transform
energia radiaiei solare n cldur atunci cnd aceasta cade pe suprafaa de absorbie.
Pentru a obine o temperatur de 40-60 C n rezervor, este necesar ca n panou s se
ating cel puin 65 C. Dac panoul solar este montat n circuit doar pentru a
prenclzi apa din rezervor, randamentul va fi mai mare deoarece nivelele de
temperatur pot fi mai mici.
Scopul i locul instalrii sunt importante din punct de vedere al gradului de
exploatare, al eficienei n exploatare i ca urmare al economicitii instalaiei.
Aspectele amintite au o greutate considerabil n analiza economicitii utilizrii
panourilor solare termice unde ntrebarea de baz se refer la recuperarea investiiei.
1
http://www.panourisolare.com/panouri-solare/sisteme-solare-complete-incalzire-si-apa-
calda/
Tendina este de a utiliza capacitatea panourilor la maximum fr perioade de mers

n gol.
Pentru prepararea apei calde menajere de exemplu, este nevoie s se
cunoasc nevoia zilnic de ap cald. n acest caz este bine ca instalaia s se
dimensioneze la 70% din necesarul de energie din cauza diferenelor de capacitate n
funcie de anotimp. Dac se dimensioneaz la o capacitate de 100% din energia
necesitat iarna, n var vom avea un exces de ap cald care nu se poate utiliza,
deci o suprafa de panou neutilizat n care s-a investit. Dac se dimensioneaz
rezervorul astfel nct s stocheze toat energia caloric produs, apar pierderile n
timp datorit izolaiei imperfecte a acestuia. Rezult c att din punct de vedere
economic ct i ecologic, este raional s se apeleze la un sistem combinat al
panourile solare cu sisteme clasice de nclzire.
Dac ar fi s precizm i dezavantajele sursei de energie solar, putem
aminti:
repartizarea neuniform n timp i n spaiu;
costul ridicat al echipamentelor.
n acest context, este important totui de precizat c, exist soluii pentru
ameliorarea rezultatelor: prin delimitarea teritoriilor unde aceast energie poate fi
folosit ct mai eficient (n Romnia, cantitatea medie de energie provenit din
radiaia solar incident n plan orizontal este de cca. 1100 kWh/mp pe an 1) i prin
creterea randamentelor echipamentelor utilizate att prin soluii constructive
moderne ct i prin exploatarea optim a acestora.
Dac prima soluie este limitativ, cele privind costul i exploatarea
raional a echipamentelor pot fi mbuntite n mod continuu, cu condiia ca ele s
fie utilizate pe scar ct mai larg.
3. STUDII COMPARATIVE PENTRU RECOMANDAREA UNEI

SOLUII OPTIME DE NCLZIRE LA PENSIUNEA CK2
Structura constructiv a pensiunii CK const din: parter, alctuit din: hol,

sal de mese, buctrie i grupuri sanitare; dou etaje, pe fiecare din acestea fiind
amenajate cte ase camere. Subsolul este exclus din discuie deoarece nu prevede
sisteme de nclzire i nici ap menajer cald.
Activitatea permanent i cea mai intensiv se desfoar n spaiile de la
parter, unde temperatura ambiant trebuie s fie relativ constant i unde necesarul
de ap cald este mai mare datorit activitii din buctrie.
Astfel, la aceast dat, exist interesul de a reduce cheltuielile cu agentul
termic, n prim faz, la acest nivel al construciei, respectiv la parter, prin utilizarea
energiei solare n proporie acceptabil.
n baza celor prezentate considerm a fi util o analiz comparativ ntre
cele mai frecvente soluii constructive care sunt la ndemna beneficiarului, n
momentul de fa, pe baza calculului indicatorului cheltuieli echivalente sau
recalculate.
1
http://www.foruminstalatii.ro/panouri-fotovoltaice/potentialul-solar-radiatia-solara-in-romania/
2
Literele reprezint iniialele proprietarului pensiunii
Acest indicator (K) se calculeaz cu ajutorul relaiei: K = I t+ Ch x D n care

It reprezint investiia total, Ch reprezint cheltuielile anuale din exploatare, D
reprezint durata de exploatare1.
Condiii n care se preconizeaz utilizarea echipamentelor
Elementele de calcul au la baz urmtoarele ipoteze:

Parterul pensiunii nsumeaz o suprafa de 224,6 mp. i este alctuit
din: hol, sal de mese, buctrie i grupuri sanitare
Suprafaa util care se ia n calcul este: 225 mp;
n perioada noiembrie martie (5 luni) necesarul de ap cald se refer
la apa menajer ct i la instalaia de nclzire a spaiului amintit;
n perioada aprilie octombrie (7 luni) se furnizeaz doar ap
menajer. n asemenea situaii se consider c instalaia lucreaz zilnic
cu 45% din capacitate, asigurnd cca. 300 375 l de ap. Pentru
asigurarea unei eficiene ct mai sigure, n calcule, se va considera o
participare doar de 10% a echipamentelor solare n sezonul rece, iar n
sezonul cald doar de 70%;
Puterea nominal a echipamentelor: 25 26,5 kW;
Calculele se refer la o perioad de 10 ani.
Echipamente luate n studiu
Pachet sistem solar ROMSTAL VISION
Energia solar este captat n interiorul tubului vidat. Antigelul o transport

la schimbtorul de cldur din boiler i este preluat de ctre ap. Apa nclzit
poate fi apoi folosit ca ap cald menajer sau surs de energie pentru agentul
termic de nclzire, care ajunge la centrala termic standard (pe lemne, gaze,
motorin, etc) i apoi n circuitul de nclzire al casei. Operarea sistemelor solare
complete este asigurat de controllerul electronic care comand pornirea i oprirea
pompei de recilculare n functie de diferenele de temperatur citite de senzorii din
colectoare i boiler.
In concluzie, sistemele solare complete sunt un generator direct de ap
cald care poate fi folosit fr intervenia centralei clasice i un ajutor pentru
central, ce prenclzete agentul termic nainte de a fi preluat de aceasta i adus la
temperatura optim pentru nclzirea locuinei. Astfel, aportul la nclzire al unui
sistem solar complet este direct proporional cu numrul de panouri solare folosit i
capacitatea boilerului de stocare.
Energia solar este captat n interiorul tubului vidat. Antigelul o transport
la schimbtorul de cldur din boiler i este preluat de ctre ap. Apa nclzit
poate fi apoi folosit ca ap cald menajer sau surs de energie pentru agentul
termic de nclzire, care ajunge la centrala termic standard (pe lemne, gaze,
motorin, etc.) i apoi n circuitul de nclzire al casei. Operarea sistemelor solare
complete este asigurat de controllerul electronic care comand pornirea i oprirea
pompei de recilculare n functie de diferenele de temperatur citite de senzorii din
colectoare i boiler.
1
Vasilescu I., Romnu I., Cicea Cl., Investiii, Editura Economic, Bucureti, 2000, pag. 122
In concluzie, sistemele solare complete sunt un generator direct de ap

cald care poate fi folosit fr intervenia centralei clasice i un ajutor pentru
central, ce prenclzete agentul termic nainte de a fi preluat de aceasta i adus la
temperatura optim pentru nclzirea locuinei. Astfel, aportul la nclzire al unui
sistem solar complet este direct proporional cu numrul de panouri solare folosit i
capacitatea boilerului de stocare.
Principalele pri componente ale acestui pachet 1 sunt:
Panoul solar cu tuburi vidate VISION, 1800/20 tuburi;
Sistem de prindere pe acoperi nclinat: faciliteaz poziionarea
panoului ntr-o poziie optim.
Boiler 200 l cu serpentine i rezisten electric: realizat din oel
emailat. La serpentina inferioar a boilerului se conecteaz panourile
solare printr-un circuit nchis cu agentul termic tip antigel. Agentul
termic transform cldura din mediul exterior la apa stocat n boiler.
Astfel se poate nclzi apa cald menajer tot timpul anului. La
serpentina superioar se poate conecta opional a doua surs de
cldur, care poate fi o pomp de cldur sau central termic
existent, cu combustibil fosil, lemne sau electric. Boilerul este
prevzut cu sursa de energie de rezerv, cu rezistena electric
comandat cu termostat.
Unitatea electronic de comand: msoar i regleaz temperaturile n
3 puncte ale sistemului i comand funcionarea pompei de circulaie i
a robinetului cu 3 ci.
Grup hidraulic: realizeaz controlul circulaiei fluidului n instalaia
solar i este alctuit din: pomp de circulaie; 2 termometre;
manometru; supap de siguran; regulator de debit i un sistem de
aerisire.
Vase de expansiune acioneaz drept tampon pentru diferena de
presiune datorit dilatrii fluidului din instalaia solar i respectiv,
pentru diferenele de presiune datorate dilatrii apei menajere din
boiler.
Caracteristici tehnice:
Putere: 26,5 kW ;
Capacitate de lucru: 300 l/zi;
Randamentul: 95%;
Antigel concentrate instalaii solare VISION, - 500 C (bidon 5 kg)
Preul pachetului solar2, inclusiv TVA = 5600 lei
Central termic RADIANT RBS 24 Energy
Funcioneaz cu combustibil gaz metan sau GPL; datorit regulatorului de
gaz ncorporat poate porni i rmne n funciune (cu performane reduse) chiar i la
presiuni foarte mici ale gazului metan. Are schimbtor de cldur bitermic care
asigur prin circuite separate agentul termic i apa cald menajer.
Caracteristici tehnice3:
1
http://www.romstal.ro/pachet-sistem-solar-3-persoane-2-panouri-vision-20-tuburi-boiler-
400-l-accesorii-p2542646.html
2
www.romstal.ro/termo
3
http://www.centraletermice.com.ro/centrala-termica-radiant-rbc-24-energy/p-25
Putere termic util 25,6 kW;

Debit de ap cald menajer la At 25 (diferena de grade): 13,6 l/min;
Volum nclzit: 600 m.c.
Randament: 93 %;
Consum de gaz: 2,5 2,7 m3/h.
Preul centralei1, inclusiv TVA = 2.180 lei (la data de 19.01. 2015)
Fig 2. Central termic pe gaz RBS 24 Energy
Cazan pe lemne cu gazeificare oel atmos DC 25 S, 25 kW 2
Fig 3. Cazan pe lemne DC 25 S
1
www euroman.ro/rbs-24-elite/
2
cazan pe lemne tip k 24 1 saw 625 prin www.clickbox.ro
Pachetele la cazanele pe lemne ofer solutii complete pentru instalatiile de

nclzire, satisfcnd exigentele instalatorilor si crescnd confortul clientilor si.
Soluia oferit implic un montaj simplu i uor, asigurndu-se n acelai timp o
durat de via prelungit sistemului de nclzire si un confort ridicat celui ce
utilizeaz aparatul pentru nclzire. Principiul gazeificrii permite arderea aproape
complet a lemnului.
Pachetul promotional cuprinde :
Centrala pe lemne cu gazeificare
Supapa de siguranta, 2 bucati
Ventil termic VTC511 32-60
Termostat de ambian Siemmens RAA 20
Filtru Y Watts
Manometru M1-50-4
Grup ncrcare LTC171
Vas de expansiune 50 l
Caracteristici tehnice:
Putere nominal maxim: 25 kW
Randament: pn la 85%;
Pre: 7949 lei
Variante de lucru luate n studiu

Varianta 1. Pachet solar i Central termic pe gaz
Aceast variant este propus a fi studiat n comparaie cu alte
echipamente deoarece prezint avantaje evidente, n primul rnd datorit faptului c
este un factor de progres, aprut n domeniu deoarece reprezint una din cile de
nlocuire a resurselor limitate n domeniul energetic. n acest context, se ncearc
evidenierea, dac exist, a superioritii utilizrii echipamentelor solare i din punct
de vedere economic n situaii reale de exploatare.
Investiia total al acestei variante este alctuit dintr-un pachet solar, adic
un echipament ce cuprinde toate componentele necesare pentru ca instalaia s poat
fi introdus n exploatare n mod independent. Cu toate acestea, pachetul respectiv
este completat i cu o instalaie funcional pe baz de gaz, care s poat interveni n
situaii in care instalaia de baz nu va putea s furnizeze agentul termic necesar
pentru asigurarea nclzirii spaiului pentru care a fost destinat. Ca urmare valoarea
investiiei este:
It 1 = 5600 +2180 = 7.780lei.
Calculul costurilor pentru prepararea apei menajere (7 luni)

n mod normal n sezon, consumul de ap menajer poate fi asigurat n
totalitate prin pachetul solar. Avnd n vedere apariia unor situaii neprevzute, se
consider totui un consum, cu ajutorul centralei pe gaz, de 10% din consumul
calculat n varianta 2.
Deci costul pentru prepararea apei menajere n sezon:

310 x 0,1 = 31 lei/sezon.
Calculul consumului de gaz pentru nclzire i prepararea apei

menajere (5 luni)
Datorit faptului c luminozitatea n aceast perioad este mai sczut vom
considera c, dei instalaia solar este funcional, 70% din timp, va fi necesar
intervenia centralei pe gaz pentru nclzire i pentru prepararea apei menajere.
Cunoscnd faptul c, n cazul utilizrii centralei pe gaz, costurile pentru 5
luni friguroase sunt de 5550 lei 5210 lei (aceast valoare este calculat la varianta 2)
vom avea costurile totale pentru cele 5 luni:
5210 x 0,7 = 3.647 lei.
Astfel indicatorul cheltuieli recalculate va fi:

K1 = It1 + Ch1 x D,
n care:
It - este investiia total = Preul Pachetului solar + Preul unei
centrale pe gaz = 5600 + 2180 = 7.780 lei
Ch cheltuielile anuale = (n cazul nostru, pe 5 luni) + Cheltuielile
pentru 7 luni = 31 + 3647 = 3678 lei
D durata de utilizare = 10 ani.
Astfel:
K1 = 7.780 + (31 + 3.647) x 10 = 44.560 lei
Varianta 2. Central termic pe gaz

Costul investiiei: It2 = 2.180 lei
Pentru nceput vom prezenta un calcul de echivalare a preurilor unitare:
Conform facturilor eliberate de tarif de GDF SUEZ : 1 kWh/mc = 10,472
Preul unitar pentru 1kWh = 0,11276 lei / kWh
Rezult c: 1mc gaz = 0,11276 x 10,472 = 1,18082lei
Calculul consumului de gaz pentru prepararea apei menajere (7 luni)
Consumul zilnic de ap este de cca. 300 litri
Debitul de ap cald menajer la At 30 este de 11,8 l/min;
Necesarul de ap zilnic fiind de cca. 300 l, rezult o funcionare
zilnic a centralei de cca. 30 min. ceea ce nseamn o funcionare
lunar de: 30 x 30zile = 900 min, respectiv 15 ore
Consumul de gaz fiind 2,5 mc/h , rezult: 2,5 x 15ore = 37,5 mc/lun
Costul lunar al gazului consumat pentru apa menajer = 37,5 x
1,18082 = 44,280 lei/lun, iar,
Costul pe perioada a 7 luni, considerate favorabile, va fi:
44,280 x 7 = 309,96 lei/sezon, rotunjit 310 lei
Calculul consumului de gaz pentru nclzire i prepararea apei
menajere (5 luni)
Costul gazului consumat ntr-o lun cu funcionare 12 ore pe zi cu un
coeficient de pierderi de 2% i un pre de 1,18082 lei / m3 este de cca. 1.042 lei/lun
Pentru 12 ore x 2,5 mc. x 30 zile x 0,98 x 1,18082 = 1041,48 lei,
rotund 1.042 lei / lun
Pentru 5 luni pe an, suma va fi de:

1.042 x 5 = 5.210 lei/sezon.
Costul anual va fi:
310 + 5210 = 5.540 lei.
Cheltuieli recalculate:
Ca urmare, indicatorul cheltuielilor recalculate va fi:
K2 = 2.180 + 5.540 x 10 = 57.580 lei
Varianta 3. Cazan pe lemne cu gazeificare oel ATMOS DC 25 S

Costul investiiei: It3 = 7.949 lei
Costul nclziri utiliznd cazanul pe lemne s-a determinat experimental,
deoarece acesta difer n funcie de esena lemnului, umiditate, locul achiziionrii,
etc. Datele au fost culese din zona localitii Izvorul Mureului i au condus la un
cost mediu lunar al lemnului consumat de 12,30 lei/zi, care include i costul apei
menajere. Pentru acoperirea costurilor la nivelul unui ora, s-au aproximat
cheltuielile la nivelul de 15 lei/zi. Pentru lunile clduroase s-a considerat 30% din
consumul unei zile de iarn.
Deci:
Costul pentru prepararea apei menajere = 7 luni x 0,3 x 15 x 30 zile =
945 lei/sezon
Costul pentru nclzire i prepararea apei menajere = 5 luni x 15 x 30
zile = 2250 lei
Costul anual = 945 +2250 = 3.195 lei
Ca urmare, indicatorul cheltuielilor recalculate va fi:
K3 = 7.949 + 3195 x 10 = 39899 lei
Varianta 4. Pachetul solar i Cazan pe lemne tip K 24 1 SAW62.
Investiia total este alctuit, din preul pachetului solar 5600 lei i cel al
cazanului pe baz de lemn 7949 lei, respectiv 15384 lei. It4 = 15.384 lei
Costul pentru prepararea apei menajere
Prepararea apei menajare reprezint 10% din costurile aferente nclzirii cu
cazanul pe lemne, respectiv 0,1 x 945 = 94,5lei, rotunjit 95 lei.
Costul pentru nclzire i prepararea apei menajere

Acest cost este calculat ca reprezentnd 70%, din costul nclzirii cu cazanul pe
lemne, respectiv 0,7 x 2250 = 1575 lei
Precizare: Se poate observa faptul c participarea pachetului solar la
nclzirea total s-a luat la procente minime (10% i respectiv, 30%), pentru a avea
valori ct mai acoperitoare, la un risc minim, n posibilitatea de utilizare a energiei
solare.
Indicatorul cheltuielilor recalculate va fi:
K4 = 15.384 + ( 95 + 1575) x 10 = 32.084 lei
Rezultatele studiului comparativ sunt prezentate sintetic n tabelul 1.

Tabelul 1. Valori ale indicatorului cheltuieli recalculate pentru diferite

variante de nclzire, n lei
Prepararea
nclzire i
apei Total
Varianta ap menajer
menajere anual Investiie K
(5 luni)
(7luni)
1.Pachet solar* 3.647 31 3678 7.780* 44.560
2.Central
5.210 310 5.540 2180 57.580
termic pe gaz
3.Cazan pe
2.250 945 3.195 7949 39.899
lemne
4.Pachetul solar
(0,7x2250) (0,1 x945)
i Cazan pe 1.670 15.384 32.084
1.575 95
lemne
* Include i preul unei centrale pe gaz
CONCLUZII I PROPUNERI
Din analiza datelor prezentate n tabel, se poate constata:

1. nclzirea i prepararea apei menajere n sezonul rece are costul cel mai
redus n cazul n care se utilizeaz combinat pachetul solar cu cazanul pe
lemne, o combinaie cu un interes aplicativ deosebit, pentru c aceast
combinaie poate fi utilizat n zonele n care nu exist surs de gaz,
caracteristic a multor pensiuni din ar i unde se gsete nc materie
prim lemnoas. Aceast concluzie este deosebit de util i pentru
pensiunea CK, la preurile actuale ale lemnului de foc i de perspectiv,
prin introducerea n cultur a copacului miresei (o specie deosebit de
productiv n mas lemnoas).
2. Din punctul de vedere al preparrii apei menajere pe perioada aferent celor
7 luni, cu temperaturi mai ridicate i luminozitate prelungit se recomand
utilizarea fr reineri al pachetului solar.
3. Concluziile menionate cu privire la nclzire i prepararea apei menajere
sunt aceleai i n cazul analizei indicatorului cheltuieli recalculate. Se mai
poate preciza faptul c varianta care se bazeaz pe utilizarea lemnului de
foc prezint dezavantajul c presupune manipulri costisitoare nsoite de
un consum de for de munc semnificativ i existena unor spaii de
depozitare suplimentare.
4. A doua variant care poate fi recomandat este cea a pachetului solar, care
ns necesit i o instalaie pe baz de gaz necesar a interveni n situaiile
n care furnizarea de energie cu ajutorul panourilor solare este insuficient.
5. Concret, pentru pensiunea CK, varianta optim este cea n care se utilizeaz
cazanul pe baz de lemne. n acest caz se poate face propunerea
achiziionrii unui asemenea cazan care s lucreze n paralel cu centrala pe
baz de gaz care este deja n dotarea pensiunii. Aceast combinaie va
permite reducerea costurilor fa de utilizarea gazului, n cazul suprafeei de
la parter cu cca. 80% . Aici putem veni i cu precizarea c extinderea la
nivelurile superioare (etajul 1 i 2) este posibil, dar prin alegerea unui alt
tip de cazan cu parametrii specifici capacitii de lucru, superiori.
BIBLIOGRAFIE
1. Armin Thembl, Werner Weib Instalaii solare. Editura M.A.S.T. 2008

2. Dan Fl., Dan Carmen-Eva Combustibili, poluare, mediu Editura Dacia 2002
3. Camarda Liana Adina, Brsan O., Dezvoltarea Durabil a turismului regional,
Editura Uranus, Bucureti 2010
4. Pulescu M., Algoritmi de estimare a energiei solare, Editura Matrixrom 2007
5. Vasilescu Ion, Romnu Ion i Cicea Claudiu , Investiii, Editura Economic,
Bucureti, 2000
FOBIILE NEGOCIATORULUI
Conf. univ. Ioan STATE

Rezumat: Neluarea n considerare a unor particulariti de natur psihic,

emoional ale membrilor echipei de negociere, sau minimizarea acestora, poate
aduce prejudicii actului de negociere, rezultatele putnd fi diminuate sau chiar
compromise. n lucrare sunt evocate fobiile, cauzele apariiei acestora, manifetrile
lor, rspndirea, terapii, dar i tipologia acestora. Structura este adoptat de autor,
astfel c materialul se constituie ntr-o sintez documentar, nicidecum n analiz
psihologic. Din cele cca. 600 fobii cunoscute, relevm cca. 80, cele mai
susceptibile de a influena echipa i procesul de negociere. Cunoaterea i
identificarea acestora este determinant nu numai pentru managerul echipei, pentru
membri acesteia, ci deopotriv i pentru parteneri, care le pot valorifica.
Cuvinte cheie: fobie, stres, fric, team, echip, negociere
1 PRELIMINARII. GENEZA
La constituirea echipei de negociere, nu ntotdeauna managerul analizeaz

trsturile psihofiziologice ale celor ce vor reprezenta firma; cel mai adesea va avea
n vede calitile intrinseci specialistului, msura n care acesta cunoate sau e
implicat n problematica obiectului negocierii, fie ea de natur tehnic, economic
etc.
n lucrare sunt preluate o serie de manifestri, sinteze, comentarii n msur
s sprijine punctul de vedere al autorului i semnalul su: verific trsturile fizico-
psihice ele celor ce i iei parteneri n echipa de negociere i valorific-le pe cele ale
echipei partenere.
Pentru aprofundarea cunotinelor n domeniu este recomandabil a citi
lucrri n domeniu, pornind de la cele recomandate n bibliografie, dar mai ales a
consulta specialistul psiholog.
"Cea mai veche i mai puternic emoie a omului este spaima" afirma
scriitorul american H.P.Lovecraft.
Frica a reprezentat un element determinant pentru supravieuirea speciei
umane, pe parcursul evoluiei acesteia, nu i fobiile, fricile patologice, frici de o
intensitate extrem, persistent, sesizat de ctre subiect ca fiind iraionala. Fobia

reprezint frica de un obiect sau de o situaie. Aceast fric este cel mai adesea
provocat, previzibil, situaional i evitabil.
Exist n jurul nostru oameni crora fobiile le transform viaa ntr-un
veritabil calvar. Un asemenea om, inclus ntr-o echip de negociere poate perturba
procesul nsi, pe de o parte, i/sau, prin contagiune, poate afecta pe ceilali
negociatori, pe de alt parte.
Fobiile pot fi specifice vrstelor, sexului etc. La copii: panica la clovni,
frica de a merge la coal. La femei: agorafobia, mai des ntlnit dect la brbai.
Unele sunt rar ntlnite, altele, ns, sunt destul de frecvente
De regul, spaima se extinde atunci cnd obiectele i locurile prezint
trasturi comune: cel rmas blocat n lift la serviciu ajunge se va teame de orice lift
iar cel mucat de un cine risc s simt teama fa de toi cinii. O serie de termeni,
precum: frica de mulime, frica de spaii mari, frica de locuri publice, frica de a iei
din cas etc. provin prin din extensia termenul provinit din grecescul "agora" care
nseamn "pia". Aceast fobie are grade diferite de evoluie, mergnd de la o
agrofobie uoar, ce permite meninerea unei viei de familie i viei sociale
normale, pn la cazuri grave n care persoanele se nchid n ele i au nevoie de o
companie permanent.
Nu orice spaim de moment poate fi catalogat drept fobie, nici spaimele
permanente nu sunt fobii.
2 CAUZE
Biologic, atunci cnd ne este fric, simurile transmit semnale ctre

talamus, un fel de central de distribuie a influxurilor nervoase. Confruntat cu
mesaje care indic pericolul, talamusul lanseaz semnalele ctre una dintre cele mai
primitive pri ale creierului nostru - rinencefalul - care declaneaz reaciile
fiziologice ale fricii nainte ca gndirea contient i cortexul s aib timp s
intervin.
Pericole pentru strmoilor notri, animalele, ntunericul, nlimile, apa i
celelalte, ne-au fost transmise n trei mari familii de fobii: specifice (fa de animale
i fa de fenomene naturale), sociale i agorafobii.
O fobie poate fi i "nvat" n trei feluri: a) ca urmare a unei experiene
traumatice unice; b) prin mici experiene stresante repetate, c) prin efectul retroactiv
al unui eveniment "dramatizat" dup producerea lui. Rezult c fobia este ereditar,
ns totodat, cnd boala se declaneaz, nseamn ca vulnerabilitatea genetico-
constituionala a individului a fost "ncurajat" i de factorii de mediu.
3 MANIFESTRILE FOBIEI
Exist o serie de manifestri fizice ce nsoesc senzaia de fric.

Cu 40 de ani n urm s-a demonstrat c n momentul n care fiina
omeneasc intr n stare de panic sau fric general, transpiraia noastr secret
instantaneu o serie de feromoni unici care sunt percepui de subcontientul
persoanelor din apropierea noastr prin intermediul simului mirosului. Senzaia de
fric are un miros perceput subcontient
Pot aprea fenomene de derealizare (sentimentul c lucrurile se desfaoar

ntr-un plan ireal), fenomene de depersonalizare (sentimentul c eti un actor n
propria situaie, c nu eti cu totul acolo), precum i senzaia de pierdere a
controlului, teama de a nu nnebuni, teama de a nu muri.
Cnd nu mai poate fi controlat, frica devine patologic, iar impactul
psihologic este att de mare, nct genereaz reacii somatice precum: accelerarea
ritmului cardiac i al respiraiei, transpiraia, muchii se contract, minile tremur.
Sunt, n fapt, simptomele care apar la starea de panic.
Timiditatea, n varianta sa patologic, este cunoscut drept o fobia social.
Ea se declaneaz la interaciunea cu semenii. Se manifest prin frica de privirea i
de prerea altor persoane, teama de a fi ridicol sau de a afia un comportament
neadecvat. Individul crede c toi l privesc i l judec, i pot bate joc de el i
agresa verbal.
4 RSPNDIREA
Dup cum menionam anterior, fobiile se distribuie funcie de vrst i sex,

profesiune, dar i de cultur, zon geografic. Exist oameni predispui la fobii.
Vom prezenta cteva tipuri de fobii i msura n care sunt rspndite.
Agorafobia const n teama excesiv de locurile publice, prea mari, prea
mici sau prea aglomerate, n lift, pe scara rulant, n avion, la supermarket sau chiar
n timp ce stai ntr-un scaun din sala de cinematograf, situat la mijloc de rnd. Poate
fi nsoit de atacuri de panic. Agorafobia, mai frecvent la femei, afecteaz ntre 5
i 7%
Claustrofobie este teama incontrolabil de spaii nchise (lift, cldiri
nalte) i afecteaz 4% din populaia planetei.
Peste 50% dintre aduli au mcar o fric specific: de erpi, pianjeni,
obolani sau de cutremure.
Fobia social are o prevalen cuprinsa ntre 2 i 10%, n funcie de
diferenele culturale sau de cele metodologice dintre diferitele studii. Fobia de acest
gen are un impact profund asupra funcionrii profesionale, ocupaionale. Ea i
expune pe subieci unor complicaii grave: depresie, alcoolism, suicid.
Fobia de avion este rspndit la cel puin 10% din ntreaga populaie a
globului i, potrivit estimrilor fcute de companiile aeriene, cel puin 20% dintre
pasageri recurg la calmante nainte de decolare.
5 TERAPII
Medicii psihiatri spun c aceste tulburri sunt tratabile. Muli dintre cei care
au apelat la ajutor medical au reuit s-i nving temerile.
Un tratament eficient se poate face fie prin terapie comportamental, fie cu
ajutorul medicamentelor. Se ntampl deseori ca persoanele fobice s foloseasc
medicamente antidepresive sau calmante. Acestea pot fi folositoare doar n anumite
cazuri i doar la prescripia medicului. Cele mai indicate metode ar fi edinele de
psihoterapie n care se pot utiliza tehnici de relaxare combinate cu imagerie mental,
n care subiectul este confruntat cu situaia fobia pe plan imaginar.
Terapiile comportamentale i cognitive trateaz fobiile prin aa-numit

desensibilizare prin expunere, un fel de "cui pe cui se scoate". Pacientul este expus,
gradual, cu obiectul sau situaia care-i provoac angoas: aceast expunere
progresiv permite reglarea alarmei anxioase, adic modific circuitele cerebrale
activate n prezena stimulului.
Angoasa care se ascunde n spatele oricrei fobii este greu de suportat, n
primul rnd pentru ca nu poate fi contientizat.
6 FOBII BIZARE
6.1 Top fobii

Conform unei liste ntocmite de publicaia Live Science, printre cele mai
ntlnite fobii se regsesc:
a) Frica de dentist. n aceast sfer ntlnim: frica de spital
(nosocomefobia), de injecii (trypanofobia) sau o repulsie la ideea de a merge la
doctor, n general (iatrofobie). Cea mai rspndit este frica de stomatolog (nu de
doctor, ci de lucrul cu freza): odontofobia.
b) Frica de cini. Teama de cini (cynofobia), o zoofobie destul de
rspndita, se dezvolt ca urmare a faptului ca persoana a fost, la un moment dat,
mucat de un cine sau a asistat la un atac de acest fel asupra altcuiva.
c) Frica de zbor. Mult lume se teme de zbor. Frica anxioas de a cltori
cu avionul (aviofobie) este nejustificat. Statistic, riscul de a muri ntr-un accident
rutier e mult mai mare dect ntr-un accident de avion e
d) Frica de ntuneric. Teama de ntuneric, comun la copii (care se tem de
tot felul de creaturi sau ntmplri nfricotoare, ce ar putea aprea odat cu bezna),
trece n rndul fobiilor (nyctofobie). La vrst adult, anxietatea poate atinge
niveluri extreme, ntunericul producnd teroare i adevrate atacuri de panic.
e) Frica de nlime. n cazul adevratei fobii de nlimi (acrofobie), se
pare c persoanele afectate percep nlimea ca fiind mult mai mare dect este; de
aici reacia lor exagerat.
f) Frica de ali oameni. Cei mai muli dintre noi au emoii la ideea
confruntrii cu un public; fobia, ns (sociofobie, n cazul acesta, sau anxietate
social), se definete prin prezena unor manifestri cu adevrat intense. E
caracterizat prin repulsia fa de prezena oricrei persoane. Aceast fobie apare
nc din copilrie/adolescen, de obicei n jurul vrstei de 13 ani.
g) Frica de spaii amenintoare. Unii se tem de spaiile aglomerate, pline
de lume (agorafobie), alii de spaiile foarte strmte, precum liftul sau cmara
(claustrofobie); oricum, n percepia celor afectai, e vorba despre spaii din care ar fi
greu s iei, s scapi - de ce anume s scapi, ce pericol pndete, asta, de multe ori,
nici mcar fobicul respectiv nu tie.
6.2 Fobii ale unor lideri politici

Unii efi de stat surprind lumea prin comportamente greu de explicat.
Fobiile, la liderii politici, pot fi considerate drept excentriciti, spaime copilreti,
ciudenii: ele produc daune nu numai lor, ci i naiunilor pe care le conduc.
Revista Foreign Policy" enumera cteva cazuri.
1 Kim Jong-il, liderul nord-coreean se teme s zboare cu avionul
(aerofobia). Fobia sa a fost declanat de un accident de elicopter, n 1976, din care
abia a scpat cu via. Drept consecin, cei peste 9.300 de kilometri pentru
ntlnirea de la Moscova ia parcurs cu trenul personal-blindat, avnd 90 de vagoane
2 Gaddhafi, fostul ef de stat libian, mpucat de revoluionari, a fost
claustrofob. Aflat la New York, pentru sesiunea ONU, n 2009, a plantat cortul n
curtea Ambasadei libiene.
4 Georg Bush, fostul preedinte al SUA, se teme de cai
3 Angela Merkel, cancelarul german se teme de cini (chinofobie). n
copilrie, ea a fost mucat de un cine, ceea ce a marcat-o pe via. Premierul rus
Vladimir Putin a speculat aceast slbiciune, n 2006, oferindu-i n dar cancelarului
un cel. O asemenea ofert pune n dificultate primitorul.
6.3 Telefonul: duman sau prieten al negociatorului?

Telefonul inteligent al zilelor noastre este un instrument care pune
probleme negociatorului. Distingem telefon fobia i nomofobia, tratate n (2).
7 TIPOLOGIE: LISTA FOBIILOR I SEMNIFICAIA LOR
Literatura de specialitate menioneaz vreo 600 de fobii dintre cele mai

ciudate. Dintre acestea, am reinut cca. 80 (Tabelul 1) care ar putea influena
comportamentul negociatorului i rezultatele negocierilor.
Mediu social (scen, teatru, spaii nguste, nchise sau deschise, ncperi
goale, mulime, politicieni, rase, strini, femei)
Cuvinte, anumite sau fraze (de a vorbi, de a fi ridicol, vesti bune, teama de
a vorbi n public, teama de a scrie, de a munci, de a gndi, de a fi limitat, de idei
noi).
Stare (oboseal, btaie, mainrii, de a fi singur, veselie)
Tehnologie (telefon, rachete, de cari, de tehnologia IT)
Mancare (carne, butur, vin, acreal, mirosuri)
Boli i medicamente (diverse boli specifice, febr, durere, infecii, otrvuri,
injecii, operaii, murdrie, germeni, microbi, parazii)
Mediu natural (copaci, pduri, valuri, lacuri, ape curgtoare, ocean, stele,
lun, vibraii, fum i cea, tunete, nori, ploaie, arit, foc, zapad, ghea, mirosuri,
frig, lumina sau lumina soarelui, noapte i intuneric, zgomot, muzic, nlime.
Animale (oareci, pisici, cini, erpi, reptile, gini, insecte, termite, viespi,
broate, psri, peti, viermi, rie)
Culori (rou, purpuriu)
Tabelul 1 Lista fobiilor i semnificaia lor
ACHLUOPHOBIA teama de ntuneric (NYCTOPHOBIA)

ACOUSTICOPHOBIA teama de zgomot
ACROPHOBIA teama de nlime
AEROPHOBIA teama de zbor, de spaii deschise, de aer
AGIROFOBIA frica de a traversa strada
AGORAPHOBIA teama de spaii deschise, largi
ALODAXOFOBIE frica de opiniile altora
ANGINAPHOBIA teama de spaii nguste, strmte

ANTHOPHOBIA teama de flori
ANTHROPHOBIA teama de oameni (ANTHROPOPHOBIA)
ASTROPHOBIA teama de stele
ATELOPHOBIA teama de imperfeciune
BASIPHOBIA teama de plimbare
BIBLIOPHOBIA teama de cri
CENOPHOBIA teama de spaii deschise (KENOPHOBIA)
CHEROPHOBIA teama de veselie
CHIONOPHOBIA teama de zpad
CHROMOPHOBIA teama de culori
CHRONOPHOBIA teama de trecerea timpului sau de ceasuri
CLAUSTROPHOBIA teama de a fi n spaii nchise, nguste
CREMOPHOBIA teama de a fi singur
CYNOPHOBIA teama de cini
CYPRIDOPHOBIA teama de boli venerice (VENEREOPHOBIA)
DEIPNOPHOBIA teama de conversaia din timpul mesei
DEMOPHOBIA teama de o mulime de oameni (de un numr mare
de oameni adunai la un loc, de nghesuial)
ECOPHOBIA teama de propria cas i mprejurimile acesteia
(OECOPHOBIA, OIKOPHOBIA)
EREMIOPHOBIA teama de a rmne de unul singur
ERGASIOPHOBIA teama de munc (PONOPHOBIA)
ERGOPHOBIA ura fa de munc
FAGOFOBIA frica de alimente (SITOFOBIA)
FRIGOPHOBIA teama de frig (PSYCHROPHOBIA)
GATOPHOBIA teama de pisici
GENIOPHOBIA teama de oameni cu barb
GEPHYROPHOBIA teama de a traversa poduri
GINOFOBIA frica de femei
GLOSSOPHOBIA teama de a vorbi n public
GRAPHOPHOBIA teama de a scrie de mn
GYNEPHOBIA teama sau ura fa de femei (GYNOPHOBIA)
HILOFOBIA teama de paduri
HIPPOPHOBIA teama de cai
HIPPOPOTOMONSTRO- frica de cuvinte lungi
SESQUIPPEDALIOFOBIA
HODOPHOBIA teama de a cltori
HOMICHLOPHOBIA teama de fum, cea
HYLEPHOBIA teama de lemn
HYPENGYOPHOBIA teama de responsabiliti (HYPEGIAPHOBIA)

IDEOPHOBIA teama de idei
KATAGELOPHOBIA teama de a fi ridicol
KATHISOPHOBIA teama de a sta jos, de a se aeza
KENOPHOBIA teama de ncperi goale
LALIOPHOBIA teama de a vorbi (LALOPHOBIA)
LIMNOPHOBIA teama de lacuri
LOGOPHOBIA teama de cuvinte
MUSICOPHOBIA teama, neplacere la auzul muzicii
NEOPHOBIA teama de nou, de noutate
NOCTIPHOBIA teama de noapte
NOMATOPHOBIA teama de nume
NYCTOPHOBIA teama de ntuneric sau de noapte
OCHLOPHOBIA teama de mulimi (de oameni)
OCHOPHOBIA teama de vehicole
OMBROPHOBIA teama de ploaie
OMMATOPHOBIA teama de ochi
ONOMATOPHOBIA teama de a auzi anumite cuvinte sau fraze
OPHIDIOPHOBIA teama de erpi
OSMOPHOBIA teama de mirosuri
PHARMACOPHOBIA teama de medicamente
PHONOPHOBIA teama de zgomot
POGONOPHOBIA teama de oamenii cu barb
POLITICOPHOBIA teama sau ura fa de pliticieni
PSYCHOPHOBIA teama de minte, gndire
PSYCHROPHOBIA teama de temperaturi sczute
PYREXIOPHOBIA teama de febr
SCRIPTOFOBIA frica de a scrie n prezena unei alte persoane
STENOPHOBIA teama de spaii inguste
TELEPHONOPHOBIA teama de a utiliza telefonul
TOPOPHOBIA teama de anumite situaii sau mprejurri
TOXICOPHOBIA teama de intoxicaii, otrviri (TOXIPHOBIA)
TRAUMATOPHOBIA teama de rzboi
TREMOPHOBIA teama de vibraii
XENOPHOBIA teama de strini (ZENOPHOBIA)
BIBLIOGRAFIE
1 State, I., Negocierea afacerilor. Fundamente, Editura Universitatea

2 State, I., Telefonul: duman sau prieten al negociatorului? n Buletinul
tiinific nr. 16 al Universitii Cretine Dimitrie Cantemir, ISSN
1841 - 298X, Editura INFOMARKET, Braov, 2015
3 http://www.medikal.ro/articole-medicale-lista-fobiilor-si-definitiile-lor.html
4 http://www.ziare.com/articole/nomofobie
5 http://www.fistichiu.ro/Stil-De-viata/Fobiile.html
7 http://sanatate.acasa.ro/boli-7/fobia-zilei-de-luni-9641.html#ixzz1nVBkfOSE
8 http://www.la-psiholog.ro
DE LA NVMNTUL TRADIIONAL LA E-LEARNING
Prof. univ. dr. Constana CHIIBA

Lect. univ. dr. Anca COSTEA-DUNRINU

Rezumat: Instituiile de nvmnt superior utilizeaz internetul i alte tehnologii

digitale pentru a dezvolta i distribui educaie de mai muli ani, dar conceptul de e-
learning ofer perspectiva unei noi abordri a procesului de nvmnt superior,
axat pe deschiderea universitilor tradiionale pentru cei care nu pot participa n
campus i fa-n-fa la cusuri, utilizarea eficient a cunotinelor fiind vzut tot
mai mult ca fiind cheia succesului economic.. n acelai timp, nvmntul superior
se confrunt cu o serie de provocri: globalizarea, mbtrnirea societii; cretere
a concurenei ntre instituiile de nvmnt superior, dezvoltarea tehnologic
rapid att la nivel naional ct i internaional.
Cuvinte cheie: e-learning, competiie, universiti, dezvoltare
1. INTRODUCERE
Dei atragerea de noi studeni i angajarea n abordri pedagogice

inovatoare manifestat pe larg n ultimul timp reprezint o preocupare actual,
cadrele didactice continu s prefere cursuri tradiionale i sunt sceptici cu privire la
potentialul de nvare n mediul online. Exist, de asemenea temeri de pierdere a
controlului academic ctre administraia central.
Exist drivere i bariere care cresc sau scad motivaia de a se angaja n e-
learning i ofer cteva perspective asupra provocrilor privind ncorporarea e-
learning n nvmntul superior. Cei mai importani factori-cheie care stau la baza
adoptrii e-learning sunt necesitatea de calificare superioar a populaiei pentru a
rspunde provocrii societii informaionale i cunoaterii i nevoia de acces la
educaie.
nvmntul superior se confrunt cu o serie de provocri: globalizarea,

mbtrnirea societii; cretere a concurenei ntre instituiile de nvmnt
superior, dezvoltarea tehnologic rapid att la nivel naional ct i internaional.
Pentru a rspunde cu succes la toate aceste provocri, universitile
tradiionale trebuie s se transforme, prin adoptarea sistemelor de e-learning, care
vor permite oamenilor s studieze la orice universitate din lume, de acas (Blin et
al., 2008). Pentru a realiza aceast transformare, universitile vor trebui s introduc
strategii i politici care s pun n aplicare cadre universitare flexibile, abordri
pedagogice inovatoare, noi forme de evaluare, acorduri de acreditare i transfer de
fonduri instituionale, colaborarea instituional, precum i, cel mai important,
asigurarea accesului studenilor att in ct i n afara campusului la toate
informaiile.
Caracteristicile principale ale cadrului actual n care activeaza
instituiile de nvmnt superior
Instituiile de nvmnt superior exist n context economic, politic,
cultural i social. n ceea ce privete impactul asupra nvmntului superior putem
discuta despre patru fore ce vor deveni reprezentative pentru deceniile urmtoare:
globalizarea;
demografia;
noi abordri ale guvernanei;
tehnologia.
Figura 1. Caracteristicile principale ale cadrului actual n care

activeaza instituiile de nvmnt superior
Globalizarea - Globalizarea economiilor lumii duce la creterea

permeabilitii granielor educaionale naionale, precum i accentuarea intr-o mai
mare msur a internaionalizarii curriculei. Internaionalizarea nvmntului
superior este un fenomen cu dou tiuri, inducnd adncirea colaborrii i
intensificarea concurenei n rndul rilor i de asemenea ntre furnizorii de la nivel
instituional.
nvmntul superior transfrontalier a crescut semnificativ n ultimele
decenii i acest lucru este de ateptat s continue. Aceast cretere a fost determinat
de mai multe fore interconectate (Morris, 2008):
o mai mare mobilitate a lucrtorilor calificai ntr-o economie din ce n ce
mai mult bazat pe cunoatere;
necesitatea de a dezvolta industrii de export i de a se extinde colaborarea
internaional n nvmntul superior;
necesitatea de a construi o for de munc mai educat n rile de origine,
n cazul n care opiunile de studiu pot fi limitate;
dorina n rndul studenilor i a cadrelor universitare de a avea experien
internaional i de a promova nelegerea reciproc;
scderea costurilor de transport i comunicaii.
Aceast cretere, la rndul su, a alimentat o mai mare concuren pentru
studeni i cadre universitare ntre ri i universiti. Instituiile de nvmnt
superior de toate tipurile se vor identifica nu numai prin rolul lor domestic, ci ca
actori ntr-o pia global. n acelai timp, sistemele de nvmnt superior pe piaa
intern se confrunt cu din ce n ce mai mult cu presiuni i concurena la nivel
internaional, n cadrul agendelor de armonizare voluntare (de exemplu, procesul de
la Bologna n Europa).
Demografie - Tot mai multe ri devin tot mai ngrijorate de impactul
factorilor demografici asupra nvmntul superior. Reducerile nregistrate pentru
grupa de vrst 18-25 de ani a afectat deja majoritatea universitilor, n special n
rile dezvoltate. Acest declin poate fi compensat prin creterea ratelor de participare
a studenilor strini din rile n care cererea nu este pe deplin satisfcut i de
tendina tot mai mare de aduli in vrsta pentru de a intra sau de a reveni la sistemul
de nvmnt (OECD, 2005). E-learning este considerat singura modalitate de a
regla sistemele de nvmnt superior la nevoile studenilor strini, situai n alte
ri i ale cursanilor pe tot parcursul vieii prin intermediul cursurile mai flexibile i
a programelor personalizate.
Schimbarea guvernrii - transparena, eficiena i eficacitatea, reacia i
viziunea nainte sunt acum considerate principalele componente ale bunei guvernri
publice, ce caracterizeaz instituiile de nvmnt superior n acest moment i care
vor trebui implementate tot mai mult de acum inainte. n acest context, circulatia,
partajarea i reutilizarea resurselor de nvare i instrumentelor de dezvoltare a
finanrii publice, care pot asigura o rentabilitate mai mare a investiiei din banii
contribuabililor, ar trebui s fie de interes att pentru factorii de decizie ct i n
cazul reprezentanilor instituiilor de nvmnt superior i a organismelor de
finanare (OECD, 2005). Instituiile sunt din ce n ce mai libere s i dezvolte
propriile strategii i s i determine propriile prioriti, dar guvernele i ali factori
de decizie trebuie s combine ncurajarea eficienei i excelena cu promovarea
echitii.
Tehnologie - Tehnologia continu s ctige teren n nvmntul superior
i a sporit deja experiena n interiorul campusului studenesc, prin intermediul
portalurilor de studeni, accesului la Internet, biblioteci digitale, precum i

disponibilitatea de laptop-uri i alte dispozitive portabile. E-learning devine parte
integrant a programelor educaionale. Tehnologiile digitale, de asemenea, s-au
schimbat dramatic n domeniul cercetrii academice, datorit accelerrii rapide a
computerului i a performanelor reelelor, ceea ce a permis cercettorilor s
acceseze i s manipuleze seturi masive de date, pentru a simula, modela i vizualiza
sisteme mai complexe, precum i pentru a consolida comunicarea internaional i
colaborarea.
2. STRATEGII DE E-LEARNING
n prezent omajul este foarte mare, mai ales n rndul tinerilor, pentru c o
mare parte dintre ei nu deine competenele necesare pentru a obine un loc de
munc. Specialitii apreciaz c, n viitorul apropiat, aproximativ 30 la suta din
numarul total de locuri de munc vor necesita studii superioare. n acest sens,
presiunile au aprut de la factorii de decizie politic i dinspre alte pri interesate s
adopte tehnologii e-learning n nvmntul superior de mas.
Presiunile asupra instituiilor de nvmnt superior s adopte e-learning
sunt substaniale, cu toate acestea, capacitatea de a face acest lucru poate fi limitat
de numeroase bariere, precum disponibilitatea de finanare. Presiunea de a adopta e-
learning ar trebui, de asemenea, vzut n contextul presiunii asupra sistemelor de
nvmnt superior de a reforma i moderniza programele, metodele de predare,
rezultatele nvrii extinse, noi tipuri de studeni, cadre de calificare, asigurarea
calitii etc. Universiti au fost criticate, n special la nivel european, ca i-au
concentrat eforturilor ctre asigurarea cursurilor pentru aceleai grupuri int de
studeni i incapacitatea de a se deschide la alte tipuri de nvare i cursani.
n acelai timp, n contextul economic actual, universitile trebuie s
neleag mai bine provocrile i oportunitile prezentate de potenialele de nvare
continu. Cele doua aspecte cheie care stau la baza adoptrii e-learning sunt:
necesitatea supracalificare a populaiei pentru a rspunde provocrii
societii informaionale;
nevoia de acces accesibil i flexibil la nvmntul teriar pentru a satisface
natura schimbtoare a societii i a agendei de nvare pe tot parcursul
vieii.
Strategia e-learning are scopul de a sprijini sectorul nvmntului
superior, deoarece se ndreapt ctre adoptarea unui e-learning-adecvat, folosind
tehnologia pentru a transforma nvmntul superior ntr-un sistem mai concentrat
pe student i flexibil, ca parte a nvrii pe tot parcursul vieii (MacKeogh and Fox,
2009). Anumite ri (Marea Britanie, Noua Zeeland, Irlanda etc.) au elaborat
strategii naionale de e-learning pentru sectorul nvmntului superior care au ca
scop satisfacerea nevoilor de nvare pe tot parcursul vieii, de creare a
competenelor i de mbuntire a calitii.
Ar trebui remarcat, totui, c adoptarea de e-learning la nivelul instituiilor
de nvmnt superior nu crete neaprat accesul sau participarea studenilor off-
campus. Consolidarea nvarii in-campus este, n cele mai multe cazuri, raiunea
pentru adoptarea e-learning, n timp ce nvarea la distan nu dispune de o
justificare puternic n acest sens.
Conform specialitilor, principalele motive pentru adoptarea e-learning la

nivel de nvmnt superior sunt:
consolidarea reputaiei;
dezvoltarea abilitilor / alfabetizare, informare;
extinderea accesului;
sprijinirea elevilor cu dizabiliti;
mbuntirea calitii predrii i nvrii;
creterea flexibilitii;
reducerea costurilor / mbuntirea eficienei costurilor.
Tabel 1. E-learning: principalele etape de dezvoltare
Analiza strategiilor de adoptare a unor strategii de e-learning n universiti

tradiionale arat c:
cele mai multe universiti au adoptat o strategie "de jos n sus" i nu "de
sus n jos";
ele tind s aduc n prim-plan potenialul de e-learning pentru a spori
predarea i nvarea;
ele tind s promoveze o mare varietate de rezultate ale nvrii;
instruirea personalului este considerat esenial pentru succesul e-learning;
structuri i mecanismele de sprijin flexibil sunt mult mai importante.

Exist bariere semnificative pentru a pune n aplicare strategiile la nivel
local:
acceptarea personalului academic i angajamentul reprezint factori cheie
n implementarea cu succes a strategiei e-learning instituional. Sprijinul
politic este esenial pentru adoptarea pe scar larg de noi practici. Cadrele
didactice, in funcie de materie, i n conformitate cu tradiia libertii
academice , pot alege de multe ori sau nu s schimbe practica lor de predare
(MacKeogh and Fox, 2009). La nivel instituional, n nvmntul
superior, atitudinea personalului asupra procesului de e-learning variaz de
la sceptic, la susinere, n special n ceea ce privete eficiena pedagogic a
programelor pe deplin on-line.
finanarea i agendele concurente au aprut, de asemenea, ca potentialie
obstacole. Exist obstacole reale n implementarea de schimbri n situaia
de finanare strns legat i de prioritile concurente. Pentru a reui, o
strategie de e-learning are nevoie de o serie de structuri instituionale care
urmeaz s fie puse n aplicare pentru a sprijini dezvoltarea e-learning, att
la nivel central ct i la nivel de facultate, care nseamn alocarea de
fonduri suplimentare.
n elaborarea unei strategii de e-learning pentru a satisface cererea tot mai
mare pentru schimbare i modernizare n nvmntul superior, pentru universiti
este vital s dein:
o viziune clar a rezultatului dorit (pe tot parcursul vieii, accesul la
nvmntul superior, etc.);
o nelegere a capacitii i atitudinile personalului relevant curent;
un set coerent de msuri pentru a trece de la situaia actual la rezultatul
dorit.
3. CONCLUZII
n concluzie, printre factorii care ar spori motivaia de a adopta e-learning,

potentialul de a ajunge la noi studenti si de a experimenta noile tehnologii sunt cotai
ca fiind extrem de motivani, n timp ce factorii care ar putea reduce motivaia sunt
mai pragmatici i sunt legati de suportul tehnic inadecvat, timp i recunoaterea
muncii.
Cu toate acestea, cu mii de cursuri deschise disponibile prin Internet
susinte reputate pe plan internaional de ctre instituiile de nvmnt superior,
profesorii vor trebui s ia n considerare faptul c elevii vor compara curriculele. E-
learning este de natur s accelereze schimbrile a rolulului predrii tradiionale i
evoluia elevilor. O cretere a nvrii non-formale i informale poate fi de ateptat
pentru a spori cererea de evaluare i recunoatere a competenelor dobndite n afara
contextelor formale de nvare.
Implementarea cu succes a strategiei de e-learning la un nivel superior
pentru institutii de invatamant necesit nu numai de inovatori entuziati, dar, de
asemenea, structuri instituionale ce trebuie s fie puse n aplicare pentru a sprijini
sustenabilitatea i integrarea iniiativelor de e-learning.
BIBLIOGRAFIE
[1] OECD Giving Knowledge for Free - the emergence of open educational
resources, Paris: OECD/CERI, 2007, pp 23-27.
[2] OECD E-learning in tertiary education: where do we stand? Paris: OECD/CERI,
2005, pp 52-55.
[3] MacKeogh, K, and Fox, S. Strategies for Embedding e-Learning in Traditional
Universities, Electronic Journal of e-Learning, 2009.
[4] Blin, Francoise and Munro, Morag Why hasn't technology disrupted academics'
teaching practices? Understanding resistance to change through the lens of
activity theory. Computers & Education, 2008.
PROVOCRI ALE POLITICII EUROPENE DE VECINTATE
Prof. univ. dr. Ileana TACHE

Facultatea de tiine Economice i Administrarea Afacerilor
Drd. Florin Teodor BOLDEANU

Universitatea Lucian Blaga Sibiu
Rezumat: Acest articol trateaz politica european de vecintate n contextul

climatului internaional extrem de tensionat din prezent. Vor fi analizate
oportunitile oferite celor 16 ri apropiate geografic de UE, precum i modul de
funcionare i finanare a politicii de vecintate. n final, vor fi revelate beneficiile
politicii europene de vecintate.
Cuvinte cheie: cooperare sectorial, acorduri de parteneriat i cooperare, acorduri

de asociere, noul instrument european de vecintate (ENI)
1. OBIECTIVELE POLITICII EUROPENE DE VECINTATE
Politica european de vecintate (ENP European Neighbourhood Policy)

a fost dezvoltat n anul 2004, cu obiectivul evitrii apariiei unor noi divizri ntre
Uniunea European extins i vecinii si i al ntririi n schimb a prosperitii,
stabilitii i securitii tuturor. Aceast politic se bazeaz pe valorile democraiei,
ale domniei legii i ale respectului drepturilor omului.
ENP este propus rilor celor mai apropiate geografic de UE n numr de
16 i anume: Algeria, Armenia, Azerbaidjan, Belarus, Egipt, Georgia, Israel,
Iordania, Liban, Tunisia, Ucraina. ENP reprezint n principal o politic bilateral
ntre UE i fiecare ar partener. Ea este mbogit i completat de iniiative de
cooperare regionale i multilaterale: Parteneriatul Estic (lansat la Praga n mai
2009), Parteneriatul Euro - Mediteranean (EUROMED1) (cunoscut anterior sub
numele de Procesul Barcelona, relansat la Paris n iulie 2008) i Black Sea Synergy
(lansat la Kiev n februarie 2008).
1
Vezi Caseta 1
Caseta 1: EUROMED
Uniunea pentru rile mediteraneene promoveaz integrarea economic i reformele

democratice n cele 16 ri vecine din sudul UE, situate n Africa de Nord i Orientul
Mijlociu.
Cunoscute anterior sub numele de Barcelona Process, acordurile de cooperare au
fost relansate n 2008 ca Uniunea pentru rile mediteraneene (UfM). Relansarea a constituit o
oportunitate pentru a face relaiile mai concrete i mai vizibile prin iniierea unor noi proiecte
regionale i sub-regionale cu relevan real pentru cei ce triesc n regiunile respective.
Proiectele vizeaz arii precum economia, mediul, energia, sntatea, migraia i cultura.
mpreun cu cele 28 de state membre ale UE, 15 ri sudice mediteraneene, africane
i din Orientul Mijlociu sunt membre ale UfM: Albania, Algeria, Bosnia-Heregovina, Egipt,
Israel, Iordania, Liban, Mauritania, Monaco, Muntenegru, Maroc, Palestina1, Tunisia i
Turcia. Siria a fost suspendat.
n prezent meeting-urile sunt co-prezidate de o ar mediteranean i una din UE.
Din septembrie 2010, UfM are de asemenea un secretariat funcional, situat n Barcelona, un
Secretar General i ase secretari generali deputai.
UfM are pe agenda sa un numr de iniiative cheie:
de-poluarea Mrii Mediteraneene, inclusiv a ariilor de coast i a celor marine protejate;
stabilirea unor autostrzi i legturi pe mare ce conecteaz porturile, facilitndu-se
micarea oamenilor i a bunurilor;
un program comun de protecie civil care s asigure prevenirea, pregtirea i rspunsul
la dezastrele naturale sau provocate de om;
un plan mediteranean de energie solar care exploreaz oportunitile de dezvoltare a
unor surse alternative de energie n regiune;
o universitate Euro - Mediteranean, inaugurat n Slovenia n iunie 2008;
Iniiativa Mediteranean de Dezvoltare a Afacerilor, care sprijin micile ntreprinderi ce
opereaz n regiune, mai nti evalundu-le necesitile iar apoi furnizndu-le asisten
tehnic i acces la finanare.
n cadrul ENP, UE ofer vecinilor si o relaie privilegiat, cldit pe o

angajare reciproc n respectarea valorilor comune (democraie i drepturile omului,
domnia legii, bun guvernan, principiile economiei de pia i dezvoltarea
durabil). Nivelul de ambiie al acestei relaii depinde de gradul n care respectivele
1
Denumirea de Palestina nu trebuie considerat ca o recunoatere a Statului Palestina i
este utilizat fr a aduce prejudicii poziiilor individuale ale statelor membre ale UE n
aceast privin.
valori sunt mprtite . ENP include asocierea politic i o mai profund integrare
economic, o mai mare stabilitate i mai multe contacte interumane.
ENP ofer de asemenea partenerilor si un set de oportuniti foarte concret
prin politicile sale sectoriale. Acestea acoper o arie larg de domenii, incluznd
ocuparea i politica social, comerul, politica industrial i concurenial,
agricultura i dezvoltarea rural, mediul i schimbarea climatic. Sub incidena
politicilor sectoriale intr i securitatea energetic, transporturile, cercetarea-
inovarea, ca i sprijinirea educaiei, sntii, a culturii i a tineretului.
n anii 2010-2011, UE a revizuit ENP punnd un puternic accent asupra
promovrii unei democraii profunde i durabile, nsoite de dezvoltarea economic
inclusiv. O democraie profund i durabil vizeaz n special alegeri libere i
corecte, libertatea de expresie i de asociere, independena justiiei, lupta mpotriva
corupiei i controlul democratic asupra forelor armate. UE a accentuat de asemenea
rolul societii civile n susinerea unei democraii profunde i durabile. UE a
dezvluit principiul dezvoltrii unor parteneriate mai puternice cu acei vecini care
nregistreaz progrese mai mari ctre reforma democratic.
ENP rmne distinct de procesul extinderii UE, dei nu prejudiciaz, n
cazul vecinilor europeni, modul n care relaia acestora cu UE se va dezvolta n
viitor, n conformitate cu prevederile Tratatului.
n anul 2011, comerul total dintre UE i partenerii si ENP s-a ridicat la
230 miliarde euro.
n perioada 2007-2013, UE a furnizat partenerilor peste 12 miliarde euro
sub form de granturi pentru implementarea ENP. UE a emis de asemenea n anul
2012 3,2 milioane de vize Schengen pentru partenerii ENP.
2. MODUL DE FUNCIONARE AL ENP
ENP se bazeaz pe Planurile de Aciune sau Agendele de Asociere ntre UE

i fiecare partener ENP. Acestea stabilesc o agend de reforme politice i economice
cu prioriti pe termen scurt i mediu, de la 3 la 5 ani. Planurile de Aciune/Agendele
de Asociere reflect nevoile i capacitile fiecrui partener, ca i interesele sale i
ale UE. ENP nu este nc activat pentru Algeria, Belarus, Libia i Siria. Un Plan
de Aciune cu Algeria se afl n curs de negociere.
n cadrul ENP, UE lucreaz mpreun cu partenerii si pentru dezvoltarea
de societi democratice, inclusive i echitabile social i ofer vecinilor si integrare
economic, o mobilitate a oamenilor mbuntit, asisten financiar i cooperare
tehnic n scopul atingerii aproximative a standardelor UE.
Cooperarea n sectoare specifice
O mai bun cooperare n sectoare specifice nseamn mbuntirea
condiiilor de via ale cetenilor ntr-un mod concret:
Prin cooperarea sectorial, ENP promoveaz respectul fa de principiile
fundamentale ale demnitii i egalitii, drepturile omului, precum i
justiie social i economic. Aceste principii sunt ncorporate n sisteme
legale democratice i domnia legii, fiind garantate de tribunale
independente. Tribunalele eficiente protejeaz cetenii de decizii arbitrare,
asigur respectul pentru drepturile lor fundamentale i garanteaz o justiie

efectiv pentru toi. Cooperarea pentru reformarea sectorului juridic i
pentru lupta mpotriva corupiei reprezint una din principalele arii
prioritare ale ENP n rile partenere.
ENP leag rile partenere de piaa intern a UE i de modelul su
economic i social. Pentru parteneri, aceasta nseamn adoptarea regulilor
de baz privind oportunitile egale, participarea economic i competiia
corect. nseamn de asemenea asigurarea unor instituii bine guvernate i
acces la serviciile sociale pentru toi cetenii. Aceasta implic promovarea
standardelor de mediu i de protecie a consumatorului, securitatea
alimentar, condiii de munc sntoase i sigure. Pe aceast baz, ENP
creeaz condiiile adecvate pentru cretere economic i creare de locuri de
munc.
ENP conecteaz UE cu vecinii si, promovnd comerul, construire de
reele energetice i de transport sau ncurajnd turismul. Aceast politic
construiete contacte ntre oameni, faciliteaz mobilitatea i relaiile
interculturale. O atenie special este acordat schimburilor educaionale i
de tineret, cu scopul de a stimula dezvoltarea capitalului uman, precum i
societi bine instruite, puternice i responsabile.
Dialogul i cooperarea n politica sectorial constituie un element de baz
al ENP i o traducere concret a politicii externe a UE n domeniul vecintii.
Aducnd vecinii mai aproape de politicile i standardele sale, UE i promoveaz
valorile centrale ale unor societi juste i bine guvernate, ncurajnd dezvoltarea
social i oportunitile economice pentru toi cetenii.
3. SPRIJIN FINANCIAR I ACORDURI
Comisia European furnizeaz sprijin financiar partenerilor sub form de

granturi; Banca European de Investiii i Banca European de Reconstrucie i
Dezvoltare completeaz acest sprijin prin mprumuturi. Societatea civil joac un rol
important n construirea democraiei i a bunei guvernane n rile partenere. UE
susine organizaiile prin intermediul Civil Society Facility.
ENP se bazeaz pe acordurile legale existente dintre UE i respectivii
parteneri: Acorduri de Parteneriat i Cooperare (Partnership and Cooperation
Agreements PCA) sau Acorduri de Asociere (Association Agreements AA).
Implementarea ENP este promovat unit i monitorizat prin Comitetele i Sub-
Comitetele stabilite n cadrul acestor acorduri. Serviciul European de Aciune
Extern i Comisia European public n fiecare an Rapoarte ale Progresului ENP.
Evalurile i recomandrile coninute n aceste Rapoarte alctuiesc baza politicii UE
fa de fiecare partener ENP. Partenerilor hotri s apuce drumul reformelor
politice li se vor oferi n plus fa de stimulentele disponibile altor parteneri cele
legate de aspectele cele mai ambiioase privind:
Acces pe pia: integrare economic i devoltare (DCFTAs)
Mobilitatea persoanelor (parteneriate de mobilitate)

O pondere mai mare a sprijinului fianciar al UE.
n acest context, Comisia European a hotrt s nfiineze programe
specifice att pentru vecinii estici (EAPIC) ct i pentru cei sudici (SPRING) care
vor canaliza suport financiar suplimentar doar ctre acei vecini cu rezultate vizibile
pe calea reformelor politice.
n plus, o nou Civil Society Facility a fost creat n septembrie 2011 n
scopul ntririi capacitii societii civile n a promova i monitoriza reformele i as
crete responsabilitatea public.
4. FINANAREA ENP
Politica european de vecintate este susinut printr-o asisten

substanial a UE. Prin intermediul ENPI (European Neighbourhood and Partnership
Instrument Instrumentul European de Vecintate i Parteneriat) din perioada 2007-
2013, aproximativ 12 miliarde euro au fost alocai sub form de granturi.
Caseta 2 prezint tipuri de programe UE n care pot participa rile ENP.
Caseta 2: Participarea rilor ENP n programele UE
Fondul de Azil i Migraie

Copernicus (European Earth Observation Programme)
Creative Europe (Programul Audio-Vizual i de Cultur)
Customs 2020 (Funcionarea i modernizarea Uniunii Vamale)
Erasmus+ (nvmnt Superior i Tineret)
Fondul European Maritim i de Pescuit
Programul European de Statistic (Dezvoltarea, producia i diseminarea
statisticilor europene)
Cooperarea Teritorial European (programe la frontier, transnaionale i
inter-regionale)
Fiscalis 2020 (Cooperarea european ntre administraiile fiscale)
Programele Galileo i EGNOS (servicii de poziionare, cutare i salvare)
Sntate pentru Cretere (mbuntirea sntii ioamenilor i reducerea
inegalitilor de sntate)
Hercule III (Lupta mpotriva fraudei, corupiei i activitilor ilegale
afectnd interesele financiare ale Uniunii)
Horizon 2020 (Programul Cadru de Cercetare i Inovare)
Fondul de Securitate Intern (sprijinirea unei politici comune de vize i a
unui management integrat al frontierelor)
Life Programme (Schimbarea climatic i de mediu)
Pericles 2020 (Program pentru protecia monedei euro mpotriva falsificrii
SESAR JU (modernizarea managementului traficului aerian)
Mecanismul de Protecie Civil al Uniunii (protejarea oamenilor, a
mediului i a proprietii)
5. INSTRUMENTUL POLITICII DE VECINTATE N

INTERVALUL 2014-2020
Noul Instrument European de Vecintate (ENI), cu un buget de 15,4

miliarde euro va furniza cea mai mare parte a fondurilor destinate celor 16 ri aflate
n aria ENP, n linia principiilor de difereniere i a abordrii bazate pe stimulente.
Folosind realizrile precedentului European Neighbourhood and Partnership
Instrument (ENPI), ENI va susine ntrirea relaiilor cu rile vecine, aducnd
beneficii tangibile att UE ct i partenerilor si.
Construindu-se pe ENPI, noul instrument va continua unele trsturi cheie
ale acestuia, n special o mai mare difereniere ntre ri bazat pe progresul
nregistrat n reforme, cu dou noi mecanisme de stimulare. Acestea sunt:
Programe umbrel de pn la 10% din bugetul ENI vor fi alocate
rilor partenere n funcie de progresul acestora n realizarea unei
democraii profunde i durabile; contribuia la implementarea
obiectivelor de reform stabilite va fi de asemenea luat n considerare.
Rapoartele Progresului ENP trebuie s serveasc drept principala surs
de referin pentru evaluarea rilor partenere. Fondurile umbrel
nlocuiesc programele SPRING i EAPIC dezvoltate din anul 2011 n
cadrul ENPI.
Abilitatea de a varia alocrile bilaterale multianuale ntr-o arie care s
nu depeasc 20%.
Patru tipuri de programe sunt finanate n cadrul ENI:
1. Programe bilaterale pentru rile vecine
2. Programe regionale pentru Est i Sud
3. Un Program ENP larg finannd n principal Erasmus for All,
Neighbourhood Investment Facility i programele umbrel
4. Programe de Cooperare Transfrontalier ntre statele membre UE
i rile vecine
Alte instrumente
n afara ENI, rile vecine vor continua s beneficieze de o arie larg de alte
instrumente i programe ale UE. Cele mai importante dintre acestea sunt programe
globale sau tematice din cadrul Instrumentului de Dezvoltare-Cooperare, al
Instrumentului European pentru Democraie i Drepturile Omului, al Instrumentului
pentru Stabilitate i al interveniilor Politicii Externe i de Securitate Comune
(PESC) i Politicii Externe de Securitate i Aprare (PESA).
5. BENEFICIILE POLITICII EUROPENE DE VECINTATE
Politica European de Vecintate (ENP) intenioneaz mprtirea

cunoaterii i principiilor UE cu rile vecine ca mijloc de ntrire a stabilitii,
securitii i bunstrii tuturor partenerilor, inclusiv a cetenilor UE.
ENP asigur rilor partenere participarea n variate activiti ale UE cu
scopul de a dezvolta cooperarea n sfera politic, de securitate, economic i
cultural. Beneficiile sociale i economice al ENP sunt considerabile. Urmtoarele
arii tematice reprezint sectoarele cooperrii dintre UE i rile partenere:
Energie
Sntate
ntreprinderi mici i mijlocii
Sector sanitar i fitosanitar
Managementul finanelor publice
Achiziii publice
Concuren
Agricultur/Indicatori geografici
Protecia consumatorului
Statistic
Protecie civil
Schimbare climatic
Mediu
Sectorul maritim i pescuit
Drepturile de Proprietate Intelectual
Spaiu
Educaie, Tineret, Cultur
Ocupare i politic social
Transporturi
Societatea informaiei
Mobilitate/Justiie i Afaceri Interne
Cercetare.
6. ANALIZA REZULTATELOR ENP N COMUNICAREA CTRE

PARLAMENTUL EUROPEAN, CONSILIU, COMITETUL
ECONOMIC I SOCIAL I COMITETUL REGIUNILOR
Prezentm n continuare principalele concluzii ale Joint Communication to

the European Parliament, the Council, the European Economic and Social
Committee and the Committee of the Regions, intitulat Neighbourhood at the
Crossroads: Implementation of the European Neighbourhood Policy in 2013
(Vecintatea la Rscruce: Implementarea Politicii Europene de Vecintate n
2013).
Acest raport anual al UE privind implementarea ENP ne arat un tablou
mixt. Dei 2013 a fost un an al crizelor n unele din rile partenere, reflectnd
instabilitatea politic i condiii socio-economice dificile, UE a continuat s sprijine
eforturile de mbuntire a guvernanei democratice, de a construi securitatea i de a
susine dezvoltarea durabil i inclusiv. Reforme economice i politice cruciale au
fost implementate n unele ri vecine, n vreme ce n altele reformele democratice i
redresarea economic realizate n anii anteriori au fost ameninate de provocri la
adresa securitii naionale i regionale.
UE i-a meninut angajamentele fa de partenerii si. ENP annual
package prezentat de Catherine Ashton, naltul Reprezentant al UE i
vicepreedinte al Comisiei Europene i de tefan Fle, comisarul UE pentru
Extindere i Politica de Vecintate, subliniaz c succesul politicii depinde de
abilitatea i angajamentele guvernelor n realizarea reformei. Catherine Ashton a
afirmat:
Angajamentul fa de vecinii notri reprezint o prioritate absolut

pentru UE. Politica european de vecintate ne permite s rspundem provocrilor
partenerilor notri salvgardnd concomitent interesele UE. ENP intete ctre
mpiedicarea i rezolvarea conflictelor i furnizeaz stimulente vecinilor notri n a
se ndrepta ctre reformele politice i economice.
Rapoartele rilor pe 2013 arat c problemele cu care se confrunt statele
partenere devin tot mai diverse. Aceasta impune politicii s rspund mai bine
ateptrilor curente i nevoilor fiecrui partener i s ofere n acelai timp o viziune
pentru integrarea lor economic i asocierea lor politic cu UE pe termen lung 1.
Comisarul UE tefan Fle a adugat:
Evenimentele din lunile recente au demonstrat c vecintatea rmne o
regiune asupra creia UE trebuie s i concentreze atenia i resursele. Aspiraiile
populare pentru o via mai bun, pentru drepturile umane de baz i pentru
libertile fundamentale rmn puternice. i n vreme ce dorina de reform nu
poate fi impus din exterior, UE are o responsabilitate special n a sprijini pe acei
parteneri angajai pe dificila i solicitanta cale a tranziiei ctre democraie i
societi mai inclusive. Prin deschiderea oportunitilor de cltorie i de studiu
pentru ceteni i prin promovarea unei reele ntre comuniti (afaceri, cercetare,
universiti, art, cultur, etc.) alturi de sprijinirea societii civile, politica UE
poate aciona ca un catalizator n acest proces.2
Progresele n implementarea angajamentelor de reform au fost inegale.
Privind n sud, ctre Tunisia, tranziia democratic a mers nainte datorit unui
dialog inclusiv i n ciuda ameninrilor majore de securitate. Adoptarea consensual
a unei noi constituii n ianuarie 2014 a constituit un pas democratic important. n
Maroc, progresul n implementarea angajamentelor incluse n reforma
constituional din 2011 a rmas lent, dei reformele privind politica de migraie i
justiia militar au reprezentat pai pozitivi. n Egipt, continu s se manifeste
problemele legate de polarizarea politic, libertatea de asociere i cea a presei. Libia
se confrunt cu sfidri serioase la adresa securitii ce mpiedic reconcilierea
naional i stabilizarea politic. Libanul i Iordania lupt cu impactul rzboiului
civil sirian asupra sistemelor lor politice, economice i sociale, compromindu-le n
mod ngrijortor abilitatea de a-i duce la capt reformele politice i structurale.
Israelul i Palestina au relansat negocieri de pace dar nc ntmpin mari obstacole
pe acest drum.
n toate rile estice ale ENP, Ucraina a cunoscut schimbri importante
declanate de proteste civile masive (aa-numitul Euromaidan) n sprijinul
asocierii politice i integrrii economice cu UE. UE st pregtit s susin Ucraina
n lupta ei pentru un viitor democratic i prosper. n fapt, Comisia European a
anunat la data de 5 martie 2014 un pachet de msuri incluznd 11 miliarde euro
pentru asisten financiar de-a lungul mai multor ani. Pe 21 martie 2014, capitolul
politic al Acordului de Asociere UE-Ucraina a fost semnat la Bruxelles. Moldova i
1
Pentru informaii suplimentare, vezi website-ul naltului Reprezentant i vicepreedinte al
Comisiei Europene Catherine Ashton: http://ec.europa.eu/commission_2010-
2014/ashton/index_en.htm
2
Pentru informaii suplimentare, vezi website-ul Comisarului pentru Extindere i Politica de
Vecintate tefan Fle: http://ec.europa.eu/commission_2010-2014/fule/index_en.htm
Georgia au nregistrat progrese n reformele politice i juridice i n reformele pentru

pregtirea implementrii Acordurilor de Asociere. Alegerile din Georgia n toamna
anului 2013 au marcat cea de a doua reuit n tranziia democratic a puterii.
Armenia i-a continuat reformele democratice dar a decis s amne pregtirile
pentru ncheierea unui Acord de Asociere incluznd o arie de comer liber profund
i comprehensiv (Deep and Comprehensive Free Trade Area DCFTA) i nu s le
iniieze. Azerbaidjan a continuat s trateze cu uurin ndemnurile de a mbunti
respectul pentru drepturile i libertile fundamentale. Belarus chiar nu a nregistrat
progrese ale reformelor politice.
A existat o realizare important n privina mobilitii i a migraiei n cazul
multor ri partenere estice, un prim parteneriat de mobilitate cu un partener sudic s-
a semnat cu Marocul n iunie 2013 i un al doilea cu Tunisia la nceputul lunii martie
2014.
Ca element al parteneriatului cu societile din rile ENP, UE i-a ntrit
sprijinul pentru societatea civil, care a continuat s joace un rol nsemnat.
Asistena pentru partenerii ENP a atins cel mai nalt nivel anual al ntregii
perioade de 7 ani n 2013 2,65 miliarde euro. Dup doi ani de negocieri, cadrul
financiar pentru intervalul 2014-2020 i instrumentele lui relevante, inclusiv noul
Instrument European de Vecintate (ENI) au fost perfectate n decembrie 2013. n
ciuda crizei financiare, nivelul finanrii politicii de vecintate este de 15,4 miliarde
euro, ceea ce confirm angajarea UE i prioritatea acordat vecintii.
BIBLIOGRAFIE
1. European Commission, High Representative of the European Union for Foreign

Affairs and Security Policy (2014), Joint Communication to the European
Parliament, The Council, the European Economic and Social Committee and the
Committee of the Regions, Neighbourhood at the Crossroads: Implementation
of the European Neighbourhood Policy in 2013, Brussels, 27.03.2014, SWD
(2014) 99 final.
O METOD DE EVALUARE A INDICATORILOR CHEIE

DE DEZVOLTARE SUSTENABIL
Conf. univ. dr. Nicolae BRSAN PIPU,

Abstract: The sustainable development is a main challenge for all countries. For
the European Union the future milestones of its strategy are the zears 2020 and
2030. The present paper propose a quantitative method the the evaluation of the key
or headline sustainable development indicators, in order to asses the stage of
Romania in this domain. A score method, based on a scale from 1 to 10 is used.
Key words: sustainability, sustainable development, key (headline) sustainable

development indicators
1. INTRODUCERE
Integrarea Romniei n structurile europene din anul 2007 a impus definirea

obiectivelor unui program strategic naional de dezvoltare sustenabil, avnd ca
repere anii 2013, 2020 i 2030. i programul de guvernare n curs are ca obiective
elemente de dezvoltare sustenabil.
Lucrarea de fa propune o evaluare cantitativ a stadiului atins de
indicatorii cheie de dezvoltare sustenabil, la bivel european i la nivelul Romniei.
Metoda n sine const n evaluarea fiecrui indicator cheie, att pe baza
simbolurilor meteorologice utilizate n rapoartele de evaluare ale Uniunii Europene,
ct i pe baza unui scor de evaluare.
n prima parte a lucrrii de fa vom analiza conceptele de indicatori cheie
de dezvoltare sustenabil. Vom discuta n continuare stadiul dezvoltrii sustenabile
la nivel european, cuprins n rapoartele pentru anul 2013, ct i n bazele de date
Eurostat, pentru anul 2014. Vom analiza apoi, la nivel naional stadiul atins de
Romnia n ceea ce privete . Vom dedica seciuni distincte evoluiei fiecrui
indicator de dezvoltare sustenabil, prin comparearea nivelelor europene cu cele
atinse de Romnia.
Concluzia evalurii s-a materializat ntru-un scor mediu de atingere a
obiectivelor de dezvoltare sustenabil, att pentru Uniunea European, ct i pentru
Romnia.
2. INDICATORII CHEIE DE DEZVOLTARE SUSTENABIL
Am discutat ntr-o lucrare anterioar1 c pentru evaluarea progresului

privind obiectivele de dezvoltare sustenabil, Uniunea European (UE) a stabilit un
sistem de indicatori de dezvoltare sustenabil.
Cele zece teme abordate pentru indicatorii de dezvoltare sustenabil2 se
refer la aspectele economice, sociale i de mediu, fiind urmtoarele:
1. Dezvoltarea socio-economic;
2. Consumul i producia sustenabile;
3. Incluziunea social;
4. Schimbrile demografice;
5. Sntatea public;
6. Schimbrile climatice i energia;
7. Transportul sustenabil;
8. Resursele naturale;
9. Parteneriatul global;
10. Buna guvernare.
Datele utilizate pentru evaluare sunt prezentate n principal pentru nivelul
agregat al UE 27, iar din anul 2014 se refer i la UE 28. Cele mai multe dintre
datele utilizate pentru evaluarea indicatorilor de sustenabilitate provin din bazele de
date standard ale Eurostat, prin Sistemul Statistic European, dar i din alte surse de
date europene sau internaionale. Indicatorii de dezvoltare sustenabil sunt utilizai
pentru a monitoriza strategia de dezvoltare sustenabil a UE ntr-un raport publicat
de Eurostat la fiecare doi ani.
Dintre cei mai mult de 100 de indicatori de dezvoltare sustenabil, au fost
identificai un numr doisprezece ca fiind indicatori cheie. Acetia sunt destinai s
ofere o imagine de ansamblu dac Uniunea European a realizat progrese n direcia
dezvoltrii sustenabile n ceea ce privete obiectivele i intele stabilite n strategia
UE. Pentru o imagine mai complet, este necesar s se analizeze progresul tuturor
indicatorilor din cadrul unei teme.
Scopul evalurii indicatorilor de dezvoltare sustenabil este analiza
tendinei sau direciei relative, precum i rata de schimbare n contextul obiectivelor
generale, deci nu situarea relativ la un anumit moment n timp. Evaluarea este una
relativ i nu absolut. La modul ideal, indicatorii ar trebui s fie evaluai pe baza
unor inte cantitative, stabilite ca urmare a unor obiective politico-economice sau pe
baza unor criterii tiinifice. Cu toate acestea, majoritatea indicatorilor nu au
ntotdeauna inte msurabile, cantitative, ci mai degrab obiective de natur
calitativ.
Indicatorii de dezvoltare sustenabil sunt evaluai pe baza datelor statistice
disponibile ncepnd cu anul 2000, calculndu-se rata anual procentual de
schimbare a indicatorului respectiv. O rat de schimbare mai mare de 1% este
considerat favorabil, n timp ce o rat sub 1% poate fi considerat moderat
favorabil sau nefavorabil.
1
Brsan-Pipu, N, Suciu, Gh. Dezvoltarea sustenabil: concepte i abordri. Buletinul
tiinific al Facultii de tiine Economice Braov, nr. 16/2015.
2
Indicatorii de dezvoltare sustenabil sunt evaluai prin intermediul unor

simboluri meteorologice, respectiv soare, nor, ploaie i furtun (Figura 1).
Pentru a avea i o evaluare cantitativ a evoluiei indicatorilor cheie, vom
asocia simboluri meteo din Figura 3 i un scor al evoluiei, pe o scar de la 1 la 10,
n care 1 este situaia (vremea) cea mai nefavorabil, iar 10 este situaia cea mai
favorabil.
Simbol pentru Simbol pentru

Categoria
tendin tendin
de evaluare
continu discontinu
Schimbrile sunt semnificativ
favorabile obiectivului DS
Scor: 10 8
Schimbrile sunt moderat
favorabile obiectivului DS
Scor: 6 5
Schimbrile sunt moderat
nefavorabile obiectivului DS
Scor: 4 3
Schimbrile sunt semnificativ
nefavorabile obiectivului DS
Scor: 2 1
Figura 1: Categoriile, simbolurile i scorurile de evaluare
a obiectivelor de dezvoltare sustenabil
Cea mai recent evaluare a stadiului de realizare a obiectivelor strategiei de

dezvoltare durabil a UE o reprezint raportul de monitorizare din anul 2013
elaborat de Eurostat.1 n Figura 2 sunt reprezentate, pe baza raportului menionat,
simbolurile meteo i scorurile corespunztoare. Raportul sintetizeaz, pe teme,
evoluiile indicatorilor cheie de sustenabilitate la nivelul anului 2013 n Uniunea
European. Se observ preponderena vremii nefavorabile la majoritatea
indicatorilor de dezvoltare sustenabil. Scorul mediu de 5,83 reflect un nivel sczut
de realizare a obiectivelor.
Concluzia raportului de monitorizare este aceea c, n general, condiiile
socio-economice din rile Uniunii ngreuneaz evaluarea nregistrrii de progrese
reale ctre dezvoltarea durabil n UE n ultimii ani. Cu toate acestea, avnd n
vedere c aproape jumtate din indicatorii cheie din setul de indicatori ai dezvoltrii
durabile a Uniunii Europene se ndreapt ntr-o direcie moderat sau clar
nefavorabil, se pare c este necesar depunerea de eforturi suplimentare pentru a
direciona Uniunea European ctre dezvoltarea durabil.2
Din analiza scorului mediu nregistrat, care se situeaz de fapt sub un nivel
de 60%, rezult de asemenea c la nivelul anului 2013, indicatorii cheie de
dezvoltare durabil ai UE nu se situeaz la valori acceptabile.
1
Eurostat, 2013 monitoring report of the EU sustainable development strategy, European
Union, Bruxelles, 2013.
2
Sinteza n limba romn a raportului de monitorizare
Evaluarea
Tema IDS Indicator cheie Scor
schimbrilor
Dezvoltarea socio- 1. PIB-ul real pe cap de
6
economic locuitor
Consumul i producia 2. Productivitatea

8
sustenabile resurselor
3. Persoanele afectate de
Incluziunea social srcie sau de 2
excluziune social
4. Rata de ocupare a
Schimbrile forei de munc n
10
demografice rndul lucrtorilor n
vrst
5. Sperana de via la
Sntatea public 6
natere
6. Emisiile de gaze cu
10
efect de ser
7. Ponderea energiei din
Schimbrile climatice surse regenerabile n
10
i energia consumul final brut de
energie
8. Consumul de energie
3
primar
n domeniul
Transportul sustenabil 4
transporturilor n
raport cu PIB-ul
10. Indicele privind

5
psrile comune
Resurse naturale 11. Capturile de pete din

stocurile care nu se
3
ncadreaz n limitele
biologice de siguran
12. Asistena oficial

Parteneriatul global 3
pentru dezvoltare
Scor mediu 5,83
Figura 2: Evaluarea schimbrilor indicatorilor cheie de dezvoltare

sustenabil
3. EVALUAREA INDICATORILOR CHEIE DE DEZVOLTARE

SUSTENABIL PENTRU ROMNIA
Ne propunem n continuare s aplicm o metod cantitativ de evaluare a

stadiului atins de indicatorii cheie de dezvoltare sustenabil la nivelul Romniei, la
finele anului 2014, acolo unde datele sunt disponibile.
Datele utilizate pentru evaluare provin de pe site-ul Eurostat, de pe pagina
n care sunt prezentate rezultatele privind indicatorii cheie de sustenabilitate pe
perioada 2000-2014.1 Metoda utilizat a luat n considerare ratele de
cretere/descretere ale celor 12 indicatori cheie, prin considerarea diferenei dintre
nivelele europene, respectiv EU 28, i nivelele nregistrate de Romnia. Concluziile
evalurii se vor materializa prin atribuirea scorurilor i simbolurilor meteo pentru
indicatorii cheie specifici rii noastre.
3.1 Rata de cretere a PIB/locuitor
Rata de cretere a PIB/locuitor este prezentat n Figura 3. Din analiza

evoluiei pe perioada 2000-2014 i a diferenei RO EU28, se constat o tendin
favorabil pentru Romnia, superioar nivelului UE.
Rata de cretere a PIB/locuitor

10,2
12
10 7,6
6,9
8 5,7 5,9
Rata de cretere (%)
4,9
6 3,8 3,9
3,2
4 1,8 1,9
2 0,1
-1,1 -1,6
0 -2
-2
-4
-6
-8
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
EU28 Romania RO-EU28
Figura 3: Evoluia indicatorului cheie cheie de sustenabilitate

Rata de cretere a PIB/locuitor
3.2 Productivitatea resurselor
Productivitatea resurselor, reprezentat printr-un index n care anul 2005

reprezint nivelul 100, este prezentat n Figura 4. Din analiza evoluiei pe perioada
2002-2013 i a diferenei RO EU28, se constat o tendin total nefavorabil
pentru Romnia, mult inferioar nivelului UE.
1
Productivitatea resurselor
140
120
100
Idex (2005=100)
80
60
40 9 3 5 0
20 -2
-12
0 -29 -23 -23
-30 -35 -37
-20
-40
-60
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Figura 4: Evoluia indicatorului cheie de sustenabilitate

Productivitatea resurselor
3.3 Persoanele afectate de srcie sau de excluziune social
Rata persoanelor afectate de srcie sau de excluziune social, exprimat ca

procent din populaie, este prezentat n Figura 5. Din analiza evoluiei pe perioada
2007-2013 i a diferenei RO EU28, se constat o tendin total nefavorabil
pentru Romnia, mult peste nivelul UE.
Persoanele afectate de srcie sau de excluziune

social
50
Rata (% din populaie)
40
30
20
21,5 20,4 19,8
10 17,8 16,1 17 15,9
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Figura 5: Evoluia indicatorului cheie de sustenabilitate Rata persoanelor

afectate de srcie sau de excluziune social
3.4 Rata de ocupare pentru personalul n vrst
Rata de ocupare pentru personalul n vrst, exprimat ca procent din

populaie, este prezentat n Figura 6. Din analiza evoluiei pe perioada 2002-2014
i a diferenei RO EU28, se constat o evoluie nefavorabil pentru Romnia, sub
nivelul UE tendin manifestat mai ales dup anul 2009.
Rata de ocupare pentru personalul n vrst

60
50
Rata de ocupare (%)
40
30
20
10 -1,1 -1,8 -1,6 -2,4
-3,7 -2,8 -3,1 -3,3 -5,5 -7,4 -7,1
0 -8,3 -8,7
-10
-20
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Rata de ocupare pentru personalul n vrst
3.5 Sperana de via la natere
Sperana de via la natere, exprimat n ani, este prezentat n Figura 7.

Din analiza evoluiei pe perioada 2007-2013 i a diferenei RO EU28, se constat
o evoluie nefavorabil pentru Romnia, sub nivelul UE, tendin manifestat mai
ales dup anul 2010.
Sperana de via la natere

70
60
50
40
Ani
30
20
10 -0,1 0,7 -0,3
-5,1 -5,1 -4,4 -3,6
0
-10
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Sperana de via la natere
3.6 Emisiile de gaze cu efect de ser
Emisiile de gaze cu efect de ser, exprimate n CO2 echivalent i a

indexului fa de anul 1990 = 100, sunt prezentate n Figura 8. Din analiza evoluiei
pe perioada 2000-2012 i a diferenei RO EU28, se constat o evoluie favorabil
pentru Romnia, emisiile fiind mult sub nivelul UE.
Emisiile de gaze cu efect de ser
120
100
80
Index (1990 = 100)
60
40
20
0
-20 -37,82 -36,71 -35,7 -35,42 -36,77 -36,2 -34,79 -34,72 -33,95 -35,39 -38,92 -34,13 -34,18
-40
-60
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Emisiile de gaze cu efect de ser
3.7 Ponderea energiei din surse regenerabile
Ponderea energiei din surse regenerabile n consumul final brut de energie,

pe baza unor uniti de consume echivalente, este reprezentat n Figura 9. Se
observ o evoluie bun pentru Romnia.
Ponderea energiei din surse regenerabile

30
25
20
Pondere (%)
15
10
10 10,8 10,9
5 8,7 8,9 8,3 8,5 8,5 8,9
7,9
0 4
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TINTA
Figura 9: Evoluia indicatorului cheie de sustenabilitate Ponderea energiei din

surse regenerabile n consumul final brut de energie
3.8 Consumul de energie primar
Consumul de energie primar, exprimat n tone de petrol echivalente, cu

index anul 2000, este reprezentat n Figura 10. Se observ o evoluie similar cu cea
european pentru Romnia.
Consumul de energie primar

120
100
Index (2000=100)
80
60
40
13,9 11,6 11,3 14
20 6,6 2,8
8,7 6,4 10,4 8,5
0 -3,8 -6,6 -3,8 0
0
-20 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Consumul de energie primar
3.9 Consumul de energie n domeniul transporturilor
Consumul de energie n domeniul transporturilor n raport cu PIB-ul,

exprimat este reprezentat n Figura 11. Se observ o evoluie similar cu cea
european pentru Romnia.
Consumul de energie n domeniul transporturilor

120
100
Index (2000=100)
80
60
40
13,9 11,6 11,3 10,4 14
6,6 8,7 6,4 8,5
20 0 2,8
-3,8 -6,6 -3,8
0
-20
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Consumul de energie n domeniul transporturilor n raport cu PIB-ul
3.10 Indicele privind psrile comune
Pentru acest indicator nu exist n prezent date oficiale la Eurostat.
3.11 Capturile de pete
Pentru indicator Capturile de pete din stocurile care nu se ncadreaz n

limitele biologice de siguran nu exist n prezent date oficiale la Eurostat.
3.12 Asistena oficial pentru dezvoltare
Asistena oficial pentru dezvoltare (% din PIB), este reprezentat n Figura

12. Se observ o evoluiettotal nefavorabil pentru Romnia.
Asistena oficial pentru dezvoltare

0,5
0,4
0,3
Rata de cretere (%)
0,2
0,1
0
-0,1
-0,2 -0,3 -0,31 -0,33 -0,31
-0,34 -0,37 -0,34
-0,3
-0,4
-0,5
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Asistena oficial pentru dezvoltare (% din PIB)
4. SINTEZA EVOLUIEI INDICATORILOR CHEIE DE

DEZVOLTARE SUSTENABIL PENTRU ROMNIA
Pentru analiza i sinteza evoluiei indicatorilor cheie pentru Romnia, n

general pentru perioada 2000-2014, acolo unde au fost disponibile datele Eurostat,
vom actualiza nivelele de evaluare i scorurile medii europene din Figura 2 i vom
calcula scorul mediu pentru Romnia. Metoda de lucru utilizat pentru evaluarea
calitativ a fost urmtoarea:
Dac evoluia indicatorului cheie a fost mai bun pentru Romnia,
atunci am acordat un scor cu unul sau dou clase mai mare;
Dac evoluia indicatorului cheie a fost similar pentru Romnia, cu
cea european, atunci am acordat acelai scor;
Dac evoluia indicatorului cheie a fost mai nefavorabil pentru
Romnia, atuci am acordat un scor cu unul sau dou clase mai mic.
Scorulrile i simbolurile meteo corespunztoare pentru Romnia sunt

repretentate n Figura 12.
Evaluarea
Tema IDS Indicator cheie Scor
schimbrilor
Dezvoltarea socio- 1. PIB-ul real pe cap de

8
economic locuitor
Consumul i producia 2. Productivitatea

6
sustenabile resurselor
3. Persoanele afectate de
Incluziunea social srcie sau de 1
excluziune social
4. Rata de ocupare a
Schimbrile forei de munc n
8
demografice rndul lucrtorilor n
vrst
5. Sperana de via la
Sntatea public 6
natere
6. Emisiile de gaze cu
10
efect de ser
7. Ponderea energiei din
Schimbrile climatice surse regenerabile n
10
i energia consumul final brut de
energie
3
primar
n domeniul
Transportul sustenabil 4
transporturilor n
raport cu PIB-ul
10. Indicele privind
- -
psrile comune
11. Capturile de pete din
Resurse naturale
stocurile care nu se
- -
ncadreaz n limitele
biologice de siguran
12. Asistena oficial
Parteneriatul global 1
pentru dezvoltare
Scor mediu 5,70
Figura 12: Evaluarea schimbrilor indicatorilor cheie de dezvoltare

sustenabil pentru Romnia
5. CONCLUZII
Dup cum se observ din Figura 12, media scorului indicatorilor cheie de
dezvoltare sustenabil pentru Romnis este de 5,70, deci sub media european.
Aceast evaluare a indicatorilor cheie de dezvoltare sustenabil a avut n
vedere numai tendinele de evoluie n perioada analizat i nu valorile efective ale
indicatorilor luai n calcul. Astfel, o serie de indicatori, ncepnd chiar cu PIB-ul se
situeaz departe de media european, ceea ce constituie de fapt, principalele
preocupri pentru obiectivele politice i economice ale rii.
Metoda de evaluare a indicatoriloe cheie de dezvoltare sustenabil propus
aici, este desigur limitat, mai ales datorit evalurii de natur subiectiv a
tendinelor de evoluie, la nivel naional i european.
Metoda este totui o ncercare de cuantificare a stadiului actual de dezvoltare
sustenabil al Romniei, cu perspectiva prizontului 2020.
BIBLIOGRAFIE
[1] Elliott, Jennifer A. 2006. An Introduction to Sustainable Development. New

York: Routledge.
[2] Sustainable Development Solutions Network. 2014. Indicators for
Sustainable Development Goals. Working draft, New York: United Nations
publications.
[3] The Joint UNECE/OECD/Eurostat Working Group on Statistics for
Sustainable Development. 2008. Measuring Sustainable Development. New
York and Geneva: United Nations publications.
[4] Council of The European Union. 2009. Review of the EU Sustainable
Development Strategy - Presidency Report, Bruxelles,
[5] Eurostat, 2013 monitoring report of the EU sustainable development
strategy, European Union, Bruxelles, 2013.
[6] Government of Romania. 2008. National Sustainable Development
Strategy of Romania 2013-2020-2030, Bucharest.
ANALIZA PIEEI DE CAPITAL DIN ROMANIA
Conf. univ. dr. Adriana Elena DANI

Abstract: The article deals with the main elements of the Capital Market in
Romania.
Key words: capital market, stock exchange
1. INTRODUCERE
Piaa de capital, prin mecanismele sale specifice, concentreaz i

centralizeaz capitalurile, dar mai ales ofer instrumente i produse care s
asigure fructificarea plasamentelor i acoperirea riscurilor. Aceast pia este
caracterizat prin dinamism i inovare, punnd la dispoziia participanilor cele
mai diverse oportuniti de investire, n cadrul creia reuita depinde de gradul
de instruire i cunoatere, de priceperea, de flerul i de curajul fiecrui
participant.
Pieele financiare, la nivel mondial, prezint diverse avantaje, dar i
limite, pentru fiecare categorie de investitor n parte. Piaa de capital este una
dintre cele mai spectaculoase componente ale pieei financiare, considerat n
sens larg, prin oportunitile de ctig pe care le ofer. Criteriile de diversificare
a preferinelor investitorilor pentru una sau alta dintre pieele de capital pot fi:
numrul de instrumente financiare listate, mecanismul de tranzacionare,
dimensiunea capitalizrii bursiere i a valorii tranzacionate, nivelul costurilor
de tranzacionare i chiar facilitile date de poziionarea geografic a bursei de
valori, component a pieei de capital respective.
Intrarea Romniei la Uniunea European a adus n faa investitorilor,
emitenilor i intermediarilor noi provocri: integrarea n piaa unic european,
aceleai cerine i reguli de funcionare a pieelor reglementate, condiii identice
de autorizare a intermediarilor, reguli de protecie a investitorilor n
conformitate cu directivele europene aplicabile, posibilitatea de tranzacionare
pe orice pia din rile membre ale Uniunii Europene fr alt autorizare fa de
cea dat n ara de origine, etc.
Piaa de capital a Romniei, armonizat cu cele europene la nivel

instituional, ct i din punctul de vedere al comportamentului investitorilor, s -a
dezvoltat prin introducerea la tranzacionare a unor noi instrumente i produse
bursiere.
2. ANALIZA PIEEI DE CAPITAL DIN ROMNIA
Piaa de capital din Romnia i-a renceput activitatea, dup o pauz din
anul 1948 (datorit naionalizrii proprietii private de ctre regimul comunist, care
a ntrerupt existena din 1882 a primei burse din Romnia), prin crearea cadrului
legal pentru tranzacionarea aciunilor, n anul 1994. Astfel, n anul 1994 a fost
adoptat Legea nr. 52 privind valorile mobiliare i bursele de valori, care a creat
condiiile necesare privind apariia de noi instituii pe pia: Comisia Naional a
Valorilor Mobiliare (CNVM), prin transformarea Ageniei Valorilor Mobiliare, ca
autoritate administrativ autonom care raporteaz Parlamentului Romniei cu
privire la activitatea de reglementare i supraveghere a pieei de capital, Bursa de
Valori Bucureti, societi de depozitare, societi de registru, asociaii profesionale
cu statut de organisme de autoreglementare, rezultnd astfel noi piee secundare de
tranzacionare (RASDAQ), altele dect cele bursiere.
Bursa de Valori Bucureti a fost renfiinat la data de 20 noiembrie 1995,
funcionnd iniial exclusiv ca pia de licitaie. La momentul redeschiderii la BVB
erau listate ase societi comerciale ale cror valori mobiliare erau tranzacionate n
cadrul unei singure edine pe sptmn. n prezent, Bursa de Valori Bucureti
funcioneaz ca societate pe aciuni, fiind nfiinat pe baza deciziei Comisiei
Naionale a Valorilor Mobiliare.
Anul 2002 a reprezentat momentul revigorrii activitii bursiere datorit
creterii ncrederii investitorilor, pe fondul relansrii economice i al legislaiei mult
mai transparente dect n trecut, mai flexibil i adaptat specificului naional al
pieei de capital. Astfel, n anul 2002 a fost modificat cadrul legislativ, prin
elaborarea, aprobarea i intrarea n vigoare a urmtoarelor reglementri:
Legea nr. 514/12.07.2002 pentru aprobarea Ordonanei de Urgen a
Guvernului nr.25/2002 privind aprobarea Statutului Comisiei Naionale
a Valorilor Mobiliare, publicat n Monitorul Oficial nr.539/24.07.2002;
Legea nr.513/12.07.2002 pentru aprobarea Ordonanei de Urgen a
Guvernului nr.26/2002 privind organismele de plasament colectiv n
valori mobiliare, publicat n Monitorul Oficial nr.539/24.07.2002;
Guvernului nr. 27/2002 privind pieele reglementate de mrfuri i
instrumente financiare derivate, publicat n Monitorul Oficial
nr.576/5.08.2002;
Guvernului nr.28/2002 privind valorile mobiliare, serviciile de investiii
financiare i pieele reglementate, publicat n Monitorul Oficial
nr.576/5.08.2002.
n anul 2002, Bursa de Valori Bucureti a avut una din cele mai
performante perioade din istoria sa, toi cei trei indici calculai de BVB atingnd
niveluri maxime.
Caracterizat prin tranzacii sporadice, n primii ani de funcionare,

piaa de capital romneasc nregistreaz o dezvoltare abia n anul 1997. Avnd
la baz interesul investitorilor instituionali strini pentru piee emergente i
datorit ateptrilor optimiste n ceea ce privete economia romneasc, valoarea
tranzaciilor crete din 1997 pn n 2002 de aproape patru ori, iar capitalizarea
bursier de la 2% n 1997 la 60,48% n 2002.
Anul 2002 a fost al treilea an din perioada analizat n care PIB a
nregistrat evoluii pozitive, creterea economic plasnd Romnia ntre cele mai
dinamice economii dei contextul internaional n-a fost deloc favorabil fiind
caracterizat prin ritmuri relativ reduse de cretere a PIB la nivel mondial.
Schimbrile n structura i n dinamica economiei au condus n anul
2002 la o mai bun conectare a pieelor financiare la evoluiile economiei reale,
ceea ce a contribuit la ameliorarea funcionrii acestora, la creterea eficienei
gradului de intercorelare ntre diferitele segmente ale pieei fina nciare.
Totui, perioada 1997-2002 este caracterizat prin oscilaii brute
evideniind o imaturitate a pieei de capital.
Tendinele pozitive ale pieei s-au regsit i n creterea cu peste 121%
a capitalizrii bursiere, care se situa la finele anului 2002 la nivelul de 9.158
milioane RON, fa de 505,6 milioane RON n 1997.
n anul 2003 RASDAQ s-a transformat n Bursa Electronic RASDAQ
(B.E.R) ca societate pe aciuni, Bursa de Valori Bucureti elabornd i un plan
de fuziune cu BER n scopul consolidrii pieei romneti de capital.
n anul 2004 a intrat n vigoare o nou lege privind piaa de capital
(Legea nr 297/2004), care abroga legislaia specific din 2002, exceptnd
Statutul Comisiei Naionale a Valorilor Mobiliare.
Perioada 2001-2004 a adus valori mai reduse ale indicatorului valoarea
tranzaciilor/capitalizarea bursier (8%) datorit creterii mai rapide a
capitalizrii prin noi listri fa de creterea valorii tranzaciilor. n aceast etap
creterile au avut la baz att creterile cantitative ct i a celor calitative
(schimbarea legislaiei n domeniul pieelor de capital, intrarea investitorilor
strini pe pia), piaa de capital devenind o pia n curs de maturizare i n
cretere general.
ncepnd cu anul 2005 piaa de capital romneasc a devenit una din
cele mai importante din Europa, aflat n topul primelor cinci piee din regiune.
n aceast perioad 2005-2007 piaa de capital a fost n dezvoltare, indicatorul
valoarea tranzaciilor/capitalizarea bursier a crescut de la 13,92% la 16,05%,
datorit creterii mai rapide a valorii trazacionate fa de capitalizarea bursier.
Ponderea capitalizrii bursiere n PIB la sfritul anului 2007 ajunsese
la 21,24% fa de anul 2003, cnd acest indicator nu nregistra mai mult de 6%,
observndu-se c piaa de capital ncepuse s dein un procent important din
PIB.
Capitalizarea cumulat a celor dou piee administrate de BVB a
depit n anul 2007 pragul de 100 miliarde lei, atingnd la finalul anului
valoarea de 110 miliarde lei, n cretere cu 31% fa de nivelul din 2006.

Capitalizarea bursier de la sfritul anului 2007 a fost dat de cele 59 de
companii ale cror aciuni au fost admise la tranzacionare pe piaa reglementat
i de cele 2000 de companii de pe piaa Rasdaq.
O dat cu aderarea Romniei la Uniunea European s-a impus
necesitatea adoptrii unor proceduri referitoare la modul de operare pe pieele
financiare. Astfel s-a procedat la reanalizarea reglementrilor n conformitate cu
principalele directive emise de Uniunea European cu inciden asupra pieei de
capital.
La nivelul pieei de capital din Romnia a fost observat o evoluie
corelat att cu pieele de capital din Europa Central (Polonia, Ungaria, Cehia),
ct i cu pieele de capital din Statele Unite ale Americii i Europa de Vest.
n raportul anual al BNR pe anul 2007 au fost identificate atitudini
similare ale investitorilor fa de aceast regiune, pe baza unei relaii liniare
ntre lichiditatea pieelor i nivelul coreciilor din perioada aprilie -iunie 2006.1
Explicaia este dat n existena unor ocuri iniiale generate de ieiri ale
investitorilor strini, proporionale cu dimensiunile pieelor sau cu participarea
acestora, urmate de reacii locale, amplificate de nivelurile de lichiditate
existente; manifestarea fenomenului de contagiune pur, cauzat de atitudinea de
urmrire a pieelor nvecinate i amplificat de efectul de levier prezent pe fiecare
dintre piee. Conform raportului BNR, coreciile menionate au fost determinate
de ncasarea profiturilor i reaezarea portofoliilor, cauzat de reorientarea spre
alte piee a investitorilor internaionali i, n acelai timp, pe fondul unei corecii
la nivel global, generat de un context internaional nefavorabil.
Rapiditatea cu care problemele de pe pieele financiare americane s-au
extins la nivel internaional a reamintit faptul c pieele financiare au tendina de
a trece simultan prin perioade de criz.
Astfel, toate aceste probleme s-au resimit semnificativ pe pieele de
capital, indicii celor mai importante burse suferind pierderi enorme.
n anul 2008, aciunile oferite pe pieele internaionale i-au pierdut
ntre 20% i 70% din valorile nregistrate n 2006 i 2007. n ianuarie 2009,
valoarea aciunilor cotate pe bursele americane sczuse cu 50% din val oarea
avut n prima jumtate a anului 2007. Aceste pierderi considerabile au semnalat
faptul c Statele Unite se aflau n cea mai grav recesiune economic din ultimii
75 de ani.
La fel, pieele din Europa au nregistrat pierderi semnificative, indicele
reprezentativ al bursei din Londra, FTSE, cobornd cu aproape 50% n anul
2008, o pierdere similar nregistrnd i indicele DAX al bursei din Frankfurt. i
indicele Nikkei al bursei din Tokio pierduse n anul 2008 aproximativ 55% din
valoarea nregistrat la nceputul anului 2007.
1
Raport anual 2007 BNR, www.bnr.ro
Pentru a nelege mai bine influena crizei financiare asupra pieei de

capital, este nevoie s analizm evoluia Bursei de Valori Bucureti n perioada
2004-2010, indicatorii din aceast perioad fiind prezentai n tabelul nr.4 .
Astfel, putem observa c numrul de tranzacii i valoarea tranzaciilor
au sczut cu 10% n anul 2008 fa de anul 2007, reprezentnd anii cu cele mai
nalte i mai sczute valori din perioada crizei, iar numrul companiilor listate n
2008 a crescut cu 15% de la 59 la 68.
Valoarea tranzaciilor i media zilnic a valorii s-a redus cu 50% n anii
2008 i 2009 datorit reducerii preurilor titlurilor sub influena crizei financiare.
Astfel, dac n anul 2007 valoarea tranzaciilor era la cel mai nalt punct din
istoria sa 13.802 milioane RON, la sfritul anului 2009 aceasta ajunsese la
valoarea de 5.092 milioane RON.
Capitalizarea BVB n 2008 a fost la jumtate din valoarea capitalizrii
din 2007 (85.962 milioane lei n 2007 fa de 45.701 milioane lei n 2008), dar
n 2009 i 2010 capitalizarea a rectigat din valoarea pierdut datorit creterii
numrului de companii listate (de la 68 n 2008 la 69 n 2009, 74 n 2010 i 79
n 2011), dar i faptului c reacia emoional a investitorilor i-a redus
intensitatea i piaa a nceput uor s i revin.
Totui, criza financiar nu a redus apetitul investitorilor privind
tranzaciile pe burs, dar a influenat preurile aciunilor, reducndu-le la
jumtate, n condiiile n care numrul companiilor listate a crescut.
Dup patru ani de aprecieri considerabile a preului aciunilor, ntre
2003 i 2007, recesiunea global a pieei de capital din 2008 a demonstrat c
pieele de capital emergente sunt mult mai vulnerabile la fluxurile mari de
capital.
3. CONCLUZII
n concordan cu iniiativele anticriz ntreprinse pe plan internaional

i n conformitate cu solicitrile Consiliului Uniunii Europene de adoptare a
unor decizii rapide n ceea ce privete supravegherea i consolidarea
transparenei sectorului financiar n scopul stabilizrii pieei, CNVM a iniiat un
set de msuri viznd supravegherea prudenial a pieei, dup cum urmeaz:
extinderea monitorizrii entitilor pieei de capital care prezint
risc crescut, precum i alocarea de resurse suplimentare pentru realizarea de
controale tematice n vederea prevenirii i diminurii expunerii la risc;
adaptarea permanent a reglementrilor la situaia de criz, cu
respectarea practicilor i regulamentelor europene;
acordarea de consultan cu titlu gratuit pentru iniierea ofertelor
publice derulate n scopul admiterii la tranzacionare a instrumentelor financiare;
participarea la elaborarea msurilor adoptate la nivel european ce
vizeaz diminuarea efectelor crizei financiare n domeniul valorilor mobiliare i
transpunerea acestora n plan intern;
susienerea crerii n Romnia a unei plaforme de tranzacionare

regionale care s faciliteze tranzacionarea, n condiii de siguran i costuri de
tranzacionare reduse, a unor instrumente financiare cu grad ridic at de
lichiditate, aparinnd emitenilor din diferitele piee europene;
stimularea introducerii unor noi instrumente financiare, inclusiv a
celor specifice operaiunilor de acoperire a riscului;
implicarea CNVM n diversificarea serviciilor oferite investitorilor
de ctre entitile pieei (ex: plata dividendelor, plata drepturilor cuvenite
acionarilor care se retrag din societile listate, n sistem centralizat, de ctre
depozitarul central)
Tot n spiritul susinerii investitorilor i entitilor pieei, au fost
adoptate msuri viznd reducerea costurilor, printre care se numr:
reducerea cu 5% a cotei aplicate la valoarea tranzaciilor derulate
pe pia i stabilirea acesteia la nivelul de 0,04%;
suspendarea cotei de 0,08% aplicat la valoarea tranzaciilor cu
titluri de stat derulate pe pieele reglementate;
meninerea msurii de suspendare a cotei de 0,1% aplicat la
valoarea ofertelor publice de vnzare efectuate n vederea admiterii la
tranzacionare pe o pia reglementat a valorilor mobiliare emise de societi
comerciale care s-au aflat n proprietatea statului sau care se privatizeaz;
autorizarea imediat i fr costuri a documentelor de ofert
public iniial derulat pentru admiterea la tranzacionare a aciunilor emise de
societile comerciale la care statul deine participaii;
suspendarea tarifelor percepute pentru modificarea actelor
constitutive ale SSIF-urilor n cazul fuziunii dintre acestea.
Totodat, mpreun cu Ministerul Finanelor Publice, CNVM a pus n
practic msuri de relaxare fiscal pentru tranzaciile bursiere, msuri ce au
fcut obiectul OUG nr.127/2008, care a generat urmtoarele avantaje:
n cazul persoanelor juridice romne, pentru anul 2009, veniturile
din tranzacionarea titlurilor de participare pe piaa autorizat i supravegheat
de CNVM sunt venituri neimpozabile, iar cheltuielile reprezentnd valoarea de
nregistrare a acestor titluri de participare, precum i cele nregistrate cu ocazia
desfurrii operaiunilor de tranzacionare, reprezint cheltuieli nededuc tibile;
n anul 2009 nu a fost impozitat profitul realizat de persoanele
juridice strine din tranzacionarea pe piaa autorizat i supravegheat de
CNVM a titlurilor de participare deinute de o persoan juridic romn;
Pentru anul fiscal 2009 a fost suspendat impozitul calculat cu
cotele de impozit de 1%, respectiv 16% asupra ctigurilor obinute de
persoanele fizice de pe piaa de capital;
Se va asigura i reportarea pierderilor nregistrate de persoana
fizic n urmtorul an fiscal din ctigurile nete de aceeai natur realizate;
n anul 2009 nu au fost impozitate ctigurile realizate de
persoanele fizice nerezidente din transferul titlurilor de valoare pe piaa de
capital, altele dect prile sociale i valorile mobiliare, n cazul societilor
nchise;
Veniturile obinute de organismele nerezidente de plasament
colectiv fr personalitate juridic, deinute direct sau indirect de o persoan
juridic romn, nu reprezint venituri impozabile n Romnia, ca msur de
atragere a capitalurilor din alte state;
Veniturile obinute de nerezideni din transferul instrumentelor

financiare derivate nu se impun n Romnia.
Efectele tuturor acestor reglementri i msuri anticriz nu au fost
vizibile imediat, ns evoluiile din anul 2009 au dovedit eficacitat ea acestora.
BIBLIOGRAFIE
1. Black, F., (1972), Capital Market Equilibrium with restricted Borrowing,

Journal of Business, vol. 45, no. 3, 1972,
2. Bird, R., Whitaker, J., The performance of Value and Momentum
Investment Portfolios: Recent Experience in the Major European Markets,
Journal of Asset Management, vol. 4, no. 4, 2003;
3. Black, F., Capital Market Equilibrium with restricted Borrowing, Journal
of Business, vol. 45, no. 3, 1972;
4. Campbell, J. Y., Shiller, R. J., Stock Prices, Earnings, and Expected
Dividends, Journal of Finance, American Finance Association, vol. 43, no.
3, 1988
5. Filip, A., Evaluarea performanei fondurilor mutuale din Romnia, Casa
Crii de Stiin, Cluj-Napoca, 2008;
FISCALITATEA IMPOZITULUI PE SALARII

Abstract: This article aims to analyze salary entitlements, which for the employees
represent income, and for the employer expenses; this might mean a contradictory
relationship, because the employees want gains as high as possible, while the
company wants the salary-related expenses to be as low as possible. Certain
elements are also included in the salary output category, which from a fiscal point
of view are assimilated to salaries. These elements must be known by both the
employee and the employer, to establish the taxation of these elements.
Keywords: income from salaries and assimilated to salaries, income tax, personal
deductions, income tax expenses
INTRODUCERE
Veniturile din salarii cuprind toate veniturile n bani i/sau n natur

obinute de o persoan fizic ce desfoar o activitate n baza unui contract
individual de munc sau a unui statut special prevzut de lege, indiferent la perioada
la care se refer, de denumirea veniturilor ori de forma sub care ele se acord,
inclusiv indemnizaiile pentru incapacitate temporar de munc. Pe lng aceste
1) Venituri din salarii i asimilate salariilor
Veniturile din salarii sunt venituri din activiti dependente, dac sunt
ndeplinite urmtoarele criterii:
prile care intr n relaia de munc (angajator i angajat) stabilesc de la
nceput: felul activitii, timpul de lucru i locul desfurrii activitii;
partea care utilizeaz fora de munc pune la dispoziia celeilalte pri
mijloacele de munc (spaii cu nzestrare corespunztoare, mbrcminte
special, unelte de munc);
persoana care activeaz contribuie numai cu prestaia fizic sau cu
capacitatea ei intelectual, nu i cu capitalul propriu;
pltitorul de venituri de natur salarial suport cheltuielile de deplasare n

interesul serviciului ale angajatului (indemnizaia de delegare-detaare n
ar i strintate, indemnizaia de concediu de odihn, indemnizaia pentru
incapacitate temporar de munc) suportate de angajator;
persoana care activeaz lucreaz sub autoritatea unei alte persoane i este
obligat s respecte condiiile impuse de aceasta.
Principalele venituri asimilate salariilor sunt urmtoarele:
a) indemnizaii din activiti desfurate ca urmare a unei funcii de demnitate
public;
b) indemnizaii din activiti desfurate ca urmare a unei funcii;
c) drepturile de sold lunar, indemnizaiile, primele, premiile, sporurile i
alte drepturi ale personalului militar;
d) indemnizaia lunar brut, precum i suma din profitul net, cuvenit
administratorilor;
e) remuneraia obinut de directori n baza unui contract de mandat;
f) remuneraia primit de preedintele asociaiei de locatari sau de alte
persoane, n baza contractului de mandat;
g) sumele primite de reprezentanii n adunarea general a acionarilor, n
consiliile de administraie, membrii directoratului i ai consiliului de
supraveghere, precum i n comisia de cenzori;
h) indemnizaia lunar a asociatului unic;
i) indemnizaia i orice alte sume de aceiai natur, primite de salariai pe
perioada delegrii i detarii n alt localitate, n ar i strintate, n
interesul serviciului, pentru partea care depete limita de 2,5 ori nivelul
legal stabilit prin HG pentru personalul din instituii publice;
j) orice alte sume sau avantaje de natur salarial ori asimilate salariilor.
Avantajele n bani i n natur sunt considerate orice foloase primite de
salariai de la teri sau ca urmare a prevederilor contractului individual de munc ori
a unei relaii contractuale ntre pri. Avantajele n bani pot fi sumele primite pentru
procurarea de bunuri i servicii, precum i sumele acordate pentru distracii sau
recreere. Avantajele n bani i echivalentul n lei al avantajelor n natur sunt
impozabile indiferent de firma organizatoric a entitii care le acord. Veniturile n
natur, precum i avantajele n natur primite cu titlu gratuit sunt evaluate la preul
pieei la locul i data acordrii avantajului.
Exemple de avantaje care se iau n calcul la stabilirea venitului
impozabil:
a) folosirea vehiculelor de orice tip din patrimoniul afacerii, n scop personal,
prin aplicarea unui procent de 1,7% la valoarea de intrare a activului
utilizat, pentru fiecare lun;
b) acordarea de produse alimentare, mbrcminte, cherestea, lemne de foc,
crbuni, energie electric i termic;
c) abonamente la radio i televiziune, pentru mijloacele de transport,
abonamentele i costul convorbirilor telefonice, inclusiv cartelele
telefonice, n scop personal;
d) permisele de cltorie pe diverse mijloace de transport, folosite n scop
personal;
e) cadourile primite cu diverse ocazii, cu excepia celor oferite n beneficiul
copiilor minori cu ocazia Patelui, zilei de 1 Iunie, Crciunului i a
srbtorilor similare ale altor culte, precum i cadourile oferite angajatelor
cu ocazia zilei de 8 martie, care sunt neimpozabile, pn la o valoare de

150 lei pentru fiecare persoan menionat;
f) contravaloarea folosinei unei locuine n scop personal i a cheltuielilor
conexe de ntreinere;
g) cazarea i masa acordate n uniti de tip hotelier;
h) contravaloarea primelor de asigurare suportate de persoana juridic sau de
o alt entitate, pentru angajaii proprii, precum i pentru ali beneficiari, cu
excepia primelor de asigurare obligatorii;
Nu sunt considerate avantaje urmtoarele:
a) contravaloarea abonamentelor pe mijloacele de transport n comun pentru
angajaii a cror activitate presupune deplasarea frecvent n interiorul
localitii;
b) reducerile de preuri practicate n scopul vnzrii, de care pot beneficia
clienii persoane fizice;
c) costul abonamentelor telefonice i al convorbirilor telefonice efectuate,
precum i utilizarea autoturismului de serviciu pentru ndeplinirea
sarcinilor de serviciu;
d) diferenele de tarif la cazare n locaiile reprezentnd amenajri recreative i
sportive din dotarea ministerelor de care beneficiaz personalul propriu;
e) contribuiile la fondul de pensii facultative n limita a 400 euro anual pentru
fiecare participant;
f) primele de asigurare aferente contractelor de asigurare civil profesional
pentru administratori ncheiate i suportate de entitatea pentru care
desfoar activitatea;
g) tichetele cadou acordate potrivit legii.
Sumele urmtoare nu sunt incluse n veniturile salariale i nu sunt
impozabile:
a) ajutoarele de nmormntare, ajutoarele pentru pierderi produse n
gospodriile proprii ca urmare a unor calamiti naturale, ajutoarele pentru
bolile grave i incurabile, ajutoarele pentru natere;
b) drepturile de hran acordate de angajatori angajailor;
c) contravaloarea folosinei locuinei de serviciu, compensarea chiriei pentru
personalul din sectorul de aprare naional, ordine public i siguran
naional;
d) cazarea i contravaloarea chiriei pentru locuinele puse la dispoziia
oficialitilor publice, a angajailor consulari i diplomatici care lucreaz n
afara rii;
e) sumele primite pentru acoperirea cheltuielilor de mutare n interesul
serviciului;
f) indemnizaiile de instalare ce se acord o singur dat, la ncadrarea ntr-o
unitate situat n alt localitate dect cea de domiciliu;
g) veniturile din salarii realizate de ctre persoanele fizice cu handicap grav;
h) veniturile din salarii, ca urmare a activitii de creare de programe pentru
calculator;
i) costul abonamentelor telefonice i al convorbirilor telefonice, inclusiv
cartelele telefonice efectuate n vederea ndeplinirii sarcinilor de serviciu.
2) Deducerea personal
Persoanele fizice rezidente romne cu domiciliul n Romnia i persoanele

fizice nerezidente care ndeplinesc condiiile de reziden, au dreptul la deducerea
din venitul net lunar din salarii a unei sume sub form de deducere personal,
acordat pentru fiecare lun a perioadei impozabile numai pentru veniturile din
salarii la locul unde se afl funcia de baz.
Deducerea personal se acord pentru persoanele fizice care au un venit
lunar brut de pn la 1.000 lei inclusiv, astfel:
pentru contribuabilii care nu au persoane n ntreinere 250 lei;
pentru contribuabilii care au o persoan n ntreinere 350 lei;
pentru contribuabilii care au 2 persoane n ntreinere 450 lei;
pentru contribuabilii care au 3 persoane n ntreinere 550 lei;
pentru contribuabilii care au 4 sau mai multe persoane n ntreinere 650 lei.
Pentru contribuabilii care realizeaz venituri brute lunare din salarii
cuprinse ntre 1.001 lei i 3.000 lei inclusiv, deducerile personale sunt degresive fa
de cele de mai sus i se stabilesc prin ordin al ministrului finanelor publice.
Pentru determinarea deducerii personale se va aplica urmtoarea relaie:
Sb - 1.000
Dp = D1 (1 - )
2.000
Dp = deducerea personal
D1 = deducerea personal menionat mai sus, care poate avea valori
cuprinse ntre 250 i 650;
Sb = salariul brut lunar.
Deducerea personal va fi rotunjit prin adaos la multiplu de 10.
Pentru contribuabilii care realizeaz venituri brute lunare din salarii de
peste 3.000 lei nu se acord deducere personal.
Conform codului fiscal o persoan se consider a fi n ntreinere dac este
fie soia/soul, copiii sau ali membri de familie, rudele contribuabilului sau ale
soului/soiei acestuia pn la gradul al doilea inclusiv, ale crei venituri impozabile
i neimpozabile nu depesc 250 lei lunar.
Sunt considerate persoane n ntreinere militarii n termen, militarii cu
termen redus, studenii i elevii militari ai instituiilor militare i civile, peste vrsta
de 18 ani, dac veniturile obinute sunt mai mici sau egale cu 250 lei lunar.
Copilul minor cu vrsta cuprins ntre 16 i 18 ani, ncadrat n munc,
devine contribuabil i beneficiaz de deducere personal, situaie n care prinii nu
mai au dreptul de a-l lua n ntreinere.
3) Stabilirea impozitului pe veniturile din salarii
Beneficiarii de venituri din salarii datoreaz un impozit lunar, final, care se

calculeaz i se reine de ctre pltitorii de venituri. La locul unde contribuabilul are
funcia de baz, acesta va plti un impozit pe venitul din salarii (Ivs), prin aplicarea
cotei de 16% asupra diferenei dintre venitul brut (VB) i urmtoarele:
a) contribuia la asigurrile sociale (CAS) = 10,5% din venitul brut;
b) contribuia la asigurrile sociale de sntate (CASS) = 5,5%;
c) ajutorul de omaj (AS) = 0,5%.
d) deducerea personal (Dp) acordat pentru luna respectiv;
e) cotizaia sindical (Cs) pltit n luna respectiv;

f) contribuiile la fondurile de pensii facultative (Cpf) pn la un nivel anual
echivalent n lei de 400 euro.
Venitul net impozabil (VNI) se stabilete astfel:
VNI = VB CAS CASS AS Dp Cs
Ivs = VNI x 16%
Pentru veniturile obinute n celelalte cazuri, impozitul pe salarii const n
aplicarea cotei de 16% asupra diferenei dintre venitul brut i contribuiile sociale
obligatorii aferente unei luni.
Contribuiile sociale calculate asupra salariului brut, suportate de ctre
angajator sunt urmtoarele:
a) contribuia la asigurrile sociale (CAS) = 15,8% pentru condiii normale de
munc, 20,8% pentru condiii deosebite de munc i 25,8% pentru condiii
speciale de munc;
b) contribuia la asigurrile sociale de sntate (CASS) = 5,2%;
c) ajutorul de omaj (AS) = 0,5%;
d) contribuia datorat pentru concedii si indemnizaii (Cci), conform O.U.G.
nr. 158/2005, n cuantum de 0,85% la fondul de salarii;
e) contribuia datorat la fondul de garantare pentru plata creanelor salariale
(Cfgpcs), conform Legii nr. 200/2006, n cot de 0,25%;
f) contribuia datorata pentru accidente de munca i boli profesionale (Crisc)
n funcie de clasa de risc, conform Legii nr. 346/2002, ntre 0,15% i
0,85%.
Contribuiile salariale obligatorii sunt prevzute n tabelul 1:
Tabelul 1 - Contribuiile obligatorii ale salariatului i angajatorului
Contribuii Baz de calcul
1) Salariat
CAS Salariu brut x 10,5%
CASS Salariu brut x 5,5%
Ajutor omaj Salariu brut x 0,5%
Impozit salarii Venit net impozabil x 16%
2) Angajator
CAS Total salarii x 15,8% (20,8% sau 25,8%)
CASS Total salarii x 5,2%
Ajutor omaj Total salarii x 0,5%
Contribuia pentru concedii i Total salarii x 0,85%
indemnizaii
Fond garantare plat creane Total salarii x 0,25%
salariale
Contribuie accidente i Total salarii x o valoare ntre 0,15% i
munc i boli profesionale 0,85% .
Impozitul se calculeaz i reine la data efecturii plii, iar virarea se
realizeaz pn la data de 25 a lunii urmtoare celei pentru care se pltesc aceste
venituri.
Declaraiile privind calcularea i reinerea impozitului pe salarii se
completeaz de pltitorul de venit (angajator) i se depun la organul fiscal la care
pltitorul de venit este nregistrat n evidena fiscal. Pltitorul de venit este obligat
s elibereze contribuabilului, la cererea acestuia, un document care s cuprind cel
puin informaii referitoare la datele de identificare ale contribuabilului, venitul
realizat n cursul anului, deducerile personale acordate, impozitul calculat i reinut.
n completarea prii teoretice, propun urmtorul studiu de caz privind
impozitul pe salarii:
O entitate are 4 salariai care realizeaz n luna aprilie 2014 urmtoarele
venituri salariale:
a) Stan Vasile are un salariul de ncadrare de 3.100 lei, are un spor de 15%
pentru conducerea activitii, are o persoan n ntreinere;
b) Marga Elena are un salariul de ncadrare de 2.200 lei, nu are persoane n
ntreinere;
c) Grama Matei are un salariul de ncadrare de 1.900 lei, are 2 persoane n
ntreinere;
d) Proca Ion are un salariul de ncadrare de 1.200 lei, are un spor de 10%
pentru condiii deosebite de munc i 3 persoane n ntreinere.
Entitatea se ncadreaz n condiii normale de munc, la un fond de risc de
0,4%.
Se cere:
A) S se ntocmeasc statul de plat al entitii pentru cei 4 salariai;
B) S se stabileasc contribuiile suportate de angajator.
Rezolvare:
A) se ntocmete statul de salarii:
Nume i Salariu de Sporuri Total brut CAS 10,5% CASS 5,5%

prenume ncadrare
0 1 2 3=1+2 4 = 3 x 10,5% 5 = 3 x 5,5%
Stan Vasile 3.100 465 3.565 374 196
Marga Elena 2.200 - 2.200 231 121
Grama Matei 1.900 - 1.900 200 105
Proca Ion 1.200 120 1.320 139 73
8.985 944 495
omaj 0,5% Deducere Baz impozit Impozit Salariu Semntur

personal salarii salarii net
6= 3 x 0,5% 7 8 = 3-4-5-6-7 9=8x 10 =8+7- 11
16% 9
18 - 2.977 476 2.501
11 100 1.737 278 1.559
10 250 1.335 214 1.371
7 470 631 101 1.000
46 820 6.680 1.069 6.431
B) Contribuiile suportate de angajator:

CAS = 8.985 x 20,8% = 1.869 lei
CASS = 8.985 x 5,2% = 467 lei
AS = 8.985 x 0,5% = 45 lei
Cci = 8.985 x 0,85% = 76 lei
Cfgpcs = 8.985 x 0,25% = 22 lei
Crisc = 8.985 x 0,4% = 36 lei

Total contribuii suportate de angajator = 2.515 lei
Total contribuii suportate de salariai = 2.554 lei
Total cheltuieli salariale = 6.431 + 2.515 + 2.554 = 11.500 lei
Salarii nete = 6.431 lei
Pondere salarii nete n total salarii = 6.431 / 11.500 = 55,9%
Pondere impozite i contribuii n total salarii = (2.515 + 2.554) / 11.500 = 44,1%.
Ponderea salariului net i a impozitelor i taxelor este redat n figura 1:
60 55,9
50 44,1
40
30
20
10
0
salariu net Im pozite si taxe
Figura 1 Ponderea salariului net i a impozitelor i taxelor salariale
Ponderea impozitelor i taxelor n cheltuielile salariale este foarte ridicat.

Practic din salariile brute care sunt 100%, salariile nete reprezint 55,9%, iar
contribuiile cu pensia suplimentar, asigurrile sociale, omajul, impozitele pe
salarii sunt n cuantum de 44,1%.
Dac analizm ponderea impozitelor i taxelor salariale ale salariailor i
angajatorilor avem urmtoarele date:
Ponderea impozitelor i taxelor suportate de salariat = 2.554 / 11.500 = 22,2%
Ponderea impozitelor i taxelor suportate de angajator = 2.515 / 11.500 = 21,9%
Ponderile celor 2 categorii de pltitori de impozite i taxe sunt prezentate n
figura 2:
22,2
22
22
22
21,9
22
22
22
Im pozite salariat Im pozite angajator
Figura 2 Ponderea salariului net i a impozitelor i taxelor salariale

Ponderile celor 2 categorii de pltitori de impozite i taxe salariale este
aproape egal: 22,2% reprezint cele suportate de salariat, respectiv 21,9% cele ale
angajatorului. La un fond de salarii de 11.500 lei, cele suportate de salariai sunt de

2.554 lei, iar cele suportate de angajator au o valoare de 2.515 lei.
CONCLUZII
Romnia continu s aib o fiscalitate ridicat n ceea ce privete

salarizarea personalului. Acest lucru cred c se datoreaz faptului c ara noastr
colecteaz prea puin de la multinaionale care de cele mai multe ori nu pltesc TVA
i nici impozit pe profit, deoarece valoarea exporturilor este subevaluat prin
preurile de transfer ctre firmele mam. Aa c nu ne rmne dect s obinem
impozite ct mai mari din impozitarea muncii salariale.
BIBLIOGRAFIE
1. Paliu-Popa L, Contabilitatea i fiscalitatea tranzaciilor de comer

exterior, Aprofundri teoretice i aplicative, Editura
Pro Universitaria, 2014
2. Suciu Gh. Fiscalitatea pe nelesul tuturor, Editura Universitar,
Bucureti, 2015
3. Tatu L., Fiscalitate: de la lege la practica, Editura C.H. Beck,
Bucureti, 2009
4. Vintil N., Fiscalitate aplicat i elemente de management fiscal,
Filipescu M.O. Editura C.H. Beck, Bucureti, 2013
Lazr P.
5. *** Legea nr. 571/2003 privind Codul fiscal, MO nr.
927/23.12.2003, cu modificrile i completrile
ulterioare
6. *** Ordinul MFP nr. 3055/2009 pentru aprobarea
Reglementrilor contabile conforme cu directivele
europene, M O nr. 766/10.11.2009
7. *** Ghid pentru pregtirea candidailor la examenul de
acces la stagiul pentru obinerea calitii de expert
contabil i de contabil autorizat, Ediia a III-a,
revizuit, Editura CECCAR, Bucureti, 2014
8. *** Contabilitatea, expertiza i auditul afacerilor,
CECCAR, Colecia 2011 - 2014
9. *** Consultant fiscal, Colecia 2011 - 2014
10. *** http://www.mfinante.ro
11. *** http://ceccar.ro
INFLUENA FACTORILOR MACROECONOMICI ASUPRA

VALORII VIITOARE A UNOR ACTIVE
Lector univ. dr. Raul Sorin FNTN

Abstract: Macroeconomic changes can strongly influence the evolution of

microeconomic data of the company. Using tools and formulas from the literature,
the study demonstrates to what extent macroeconomic factors significantly affect the
value of assets of the company, of which the marks are definitely the most complex
distinct evaluable assets. For interested factors, studying past and assessing future
of the specific market, of the company in this market, and of the regional
geopolitical trends, all this quantified in values of macroeconomic indicators that
apply to balance sheet projected data, can provide an acceptable value able to
persuade or not a decision of trading.
Key words: active necorporale, microeconomie, macroeconomie, indice de inflaie,

indice de actualizare
1. INTRODUCERE
Conform definiiei oferite de lucrri de specialitate i dicionare 1,2,3,4,

macroeconomia este acea parte a economiei, a activitilor economice, care const
din procesele, faptele, actele i comportamentele de natur economic n contextul
raporturilor dintre ele, ca mrimi i variabile agregate ce se realizeaz prin ceea ce
face fiecare participant. Ea opereaz cu mrimi globale, numite agregate,
concentrndu-se, printre altele, asupra msurrii influenelor directe i indirecte
dintre acestea.
1
Pucaciu F.-D., Pucaciu R.-M., Macroeconomie, Curs universitar, Universitatea
Danubius din Galai, 2004
2
Bannock G., Baxter R.E., Davis E, Dictionary of Economics, Penguin Reference, Penguin
Books, 2003
3
Bannock G., Davis E, Trott P., Uncles M., Dictionary of Business, Penguin Reference,
Penguin Books, 2003
4
Angelescu C. i col., Dicionar de economie, Editura Economic, Bucureti, 2001, p.267
Avnd n vedere c microeconomia nu se limiteaz numai la

comportamentele individuale separate, ci se refer i la interaciunile dintre
participanii la activitile economice n termeni de echilibru parial sau de echilibru
general1, apare evident c, la evaluarea unui activ pentru tranzacionarea acestuia,
se impune calcularea indicatorilor macroeconomici pentru analiza economic, pentru
fundamentarea deciziilor: pe de o parte, se vor capitaliza valorile contabile reale,
aplicnd indicatori specifici (de ex. inflaia, dobnzile) aparinnd domeniului
macroeconomic i, pe de alt parte, pentru a se determina preuirea (evaluarea)
prezenta a unui venit, bun, activ, utilitate viitoare 2, se vor actualiza valori prezumate
(valoarea prezent a unor fluxuri de numerar viitoare), aplicnd ali indicatori
macroeconomici (de exemplu factorul de actualizare). Deoarece sumele viitoare nu
sunt reale, ci prezumate, se vor lua n calcul riscuri specifice pieei, care, transpuse
n indici, vor micora aceste sume.
2. APLICAIE
n exemplul urmtor vom demonstra cum funcioneaz indicele de inflaie

i indicele de actualizare asupra evalurii unui activ (n cazul de fa un set de active
alctuit din numele comercial LOGOS i marca LOGOS aparinnd patronului
firmei, dar utilizat de firm) supus unei evaluri 3.
Motivul evalurii a fost posibilitatea ca titularul mrcii LOGOS susnumite
s acorde o licen exclusiv societii LOGOS n baza semnrii unui contract de
transfer de drepturi. Acionarii firmei i patronul acesteia, care era i titular de
marc, doreau s cunoasc valoarea mrcii pentru a negocia redevena.
Numele comercial este primul element de proprietate intelectual al unei
firme. El o definete, de el fiind legate, n mod indestructibil, data nfiinrii, locaia,
obiectul activitii, forma juridic, forma de conducere etc.
n conformitate cu prevederile Art. 8 al Conveniei de la Paris, la care i
Romnia este parte semnatar, numele comercial este protejat n toate rile Uniunii,
fr obligaia de depunere sau de nregistrare, indiferent de faptul dac el face sau nu
parte dintr-o marc de fabric sau de comer.
Conform art.5/Legea nr.26/19904, nmatricularea societii i meniunile
sunt opozabile terilor de la data efecturii lor n registrul comerului ori de la
publicarea lor n Monitorul Oficial al Romniei, Partea a IV-a, sau n alt publicaie,
acolo unde legea dispune astfel. Art. 30, par.4 prevede faptul c titularul dobndete
un drept exclusiv de folosin asupra firmei i emblemei prin nscrierea acestora n
registrul comerului.
n ceea ce ne privete, numele comercial LOGOS este legat de marca
LOGOS utilizat evaluat deoarece, ca politic de promovare, societatea comercial
nu a fcut nici o distincie, iar pe piaa de desfacere nu exist nici o difereniere.
1
Angelescu C. i col., Dicionar de economie, Editura Economic, Bucureti, 2001, p.284
2
http://evaluator-anevar.ro/2009/11/29/actualizarea-factor-de-actualizare/
3
Deoarece studiul de caz se refer la date reale confideniale, n lucrare firma i mrcile
identice verbal - au primit nume fictive.
4
Parlamentul Romniei, LEGE nr. 26 din 5 noiembrie 1990 privind registrul comerului,
publicat n: Monitorul Oficial nr. 49 din 4 februarie 1998
Att numele comercial LOGOS ct i semnul distinctiv LOGOS ofer o

imagine personalizat a serviciilor proprii i, totodat, garania satisfacerii cerinelor
consumatorilor genului de servicii ale firmei.
Din analiza datelor firmei (Tabelul 1), rezult imaginea contabil.
Tabelul 1 Date financiare ale firmei LOGOS
n urma evalurii, se obin urmtoarele date (Tabelul 2):
Tabelul 2. Tabelul de calcul al Valorii nete actualizate

a activelor nume comercial + marc
n Tabelul 3 s-au capitalizat sumele investite n promovarea prin publicitate

a produselor i serviciilor societii din 2009, pn n prezent prin aplicarea a)
indicelui de corecie datorat inflaiei i b) a unui factor de incertitudine a pieei de
16%. Valorile contabile au fost oferite de LOGOS, iar indicele de corecie datorat
inflatiei este Indicele Preului de Cosnum (IPC) oferit de Institutul Naional de
Statistic.
Tabelul 3. Sumele investite n publicitate de LOGOS
Valoarea mrcii LOGOS este dat de diferena dintre Valoarea neta prezenta
a cash-flow-ului net generat de cheltuielile de dezvoltare i Valoarea numelui
Comercial, calculat, n oricare din variante, la acelai Factor de actualizare, cu
aplicarea Valorii reziduale n care intervine i efectul inflaiei de aproximativ 5%

(5,025%) regsit ca medie la Indicele Preului de Consum oferit de Institutul
Naional de Statistic (indicele evideniat prin sgeat n Tabelul 2).
- Fantana Raul Sorin, 2011

Fig.1 - Forma graficului indicelui de actualizare
Forma graficului indicelui de actualizare prezentat n Fig.1 1 demonstreaz

c indicele de actualizare ales (de ex.12%) poate rmne acelai pentru toi anii
pentru care se face previziunea (partea din dreapta a graficului din Fig.1).
Fig.2 - Graficul Indicelui Pretului de Consum IPC ntre 1974 - 2014
1
Fntn R.S., Raport de expertiz n proprietate intelectual. Dosar nr.8440/3/2010,
Tribunalul Bucureti, Secia a VII-a Comercial. Contract de consultan nr. 001 din data
09.01.2012 cu Societatea Naional PLAFAR SA - n reorganizare judiciar, prin
administrator judiciar ASSISTANCE INSOLV SPRL, numit prin Sentinta 1528/16.03.2009
pronunat de Tribunalul Bucureti, Secia a VII-a Comercial.
Spre deoosebire de acest indicator (de actualizare), n Fig.2 se poate

observa cum se prezint graficul Indicelui Pretului de Consum IPC ntre 1974 -
20141. Alura lui este aceeai cu cea a Ratei Inflaiei (Rata Inflaiei = IPC/100).
Pentru o i mai buna vizualizare a indicilor, se prezint n Fig.3 graficul
Ratei de schimb a leului fa de USD i EURO n perioada ianuarie 1999 iunie
2007 (valori in logaritmi naturali).
Fig.2 - Graficul Ratei de schimb a leului fa de USD i EURO n

perioada ianuarie 1999 iunie 2007
Sursa i, On The Dynamic Link Between Stock Prices And Exchange Rates:
Evidence From Romania, Munich Personal RePEc Archive, 2007
Horobet Alexandra, Ilie Livia, 2007
Tuturor acestor influene li se poate aduga deprecierea extern (depreciere

economic) ce rezult din influene externe i poate afecta valoarea unui activ. Nu
afecteaz ntotdeauna, n funcie de activ. Spre exemplu, indiferent de inflaie, sau
de criza economic, mrcile de igri strine nu vor cunoate involuie n vnzri.
Pot duce la involuia vnzrilor acestor mrci unele msuri economice, de exemplu
instituirea de accize mari. Factorii externi se refer la modificarea conjuncturii
economice, care afecteaz oferta i cererea de bunuri i servicii produse de activ sau
cheltuielile de exploatare ale activului. Factorii externi se refer i la costul i
existena rezonabil a materiilor prime, utilitilor i forei de munc 2.
CONCLUZIE
n exemplul prezentat se poate observa i studia influena indicelui de

inflaie i indicelui de actualizare asupra valorii viitoare a unui activ.
1
http://www.insse.ro/cms/ro/content/ipc-serii-de-date
2
http://evaluator-anevar.ro/2009/12/01/deprecierea-externa-depreciere-economica/
Astfel, n timp ce inflaia oblig productorul/ofertantul de servicii s i

creasc producia/oferta, calitatea i distribuia, indicele de actualizare are efect de
micorare a valorii prezumate, ct vreme se refer la o perioad viitoare, ce
incumb un risc cresctor.
Pentru o mai bun nelegere a influenei acestora, materialul a prezentat i
exemple de grafice specifice.
BIBLIOGRAFIE
1. Angelescu C. i col., Dicionar de economie, Editura Economic, Bucureti,

2001, p.267
2. Bannock G., Baxter R.E., Davis E, Dictionary of Economics, Penguin
Reference, Penguin Books, 2003
3. Bannock G., Davis E, Trott P., Uncles M., Dictionary of Business, Penguin
Reference, Penguin Books, 2003
4. Fntn R.S., Raport de expertiz n proprietate intelectual. Dosar
nr.8440/3/2010, Tribunalul Bucureti, Secia a VII-a Comercial.
5. Horobet Alexandra, Ilie Livia, On The Dynamic Link Between Stock Prices And
Exchange Rates: Evidence From Romania, Munich Personal RePEc Archive,
2007
6. Pucaciu F.-D., Pucaciu R.-M., Macroeconomie, Curs universitar,
Universitatea Danubius din Galai, 2004
7. Parlamentul Romniei, LEGE nr. 26 din 5 noiembrie 1990
(**republicat**)(*actualizat*) privind registrul comerului, publicat n:
Monitorul Oficial nr. 49 din 4 februarie 1998
8. http://evaluator-anevar.ro/2009/11/29/actualizarea-factor-de-actualizare/
9. http://www.insse.ro/cms/ro/content/ipc-serii-de-date
10. http://evaluator-anevar.ro/2009/12/01/deprecierea-externa-depreciere-
economica/
MARKETINGUL PERSONAL AL
CONSULTANTUTULUI FINANCIAR
Lect. univ. dr. Carmen-Magda NICOLAE

Conf. univ. dr. Mihaela FUNARU

Abstract: Market success of a financial advisory practice depends to a decisive

extent of adoption and assimilation of knowledge provided by the specialists in
management, marketing and finance. Financial consultant's personal brand is a
card in the employment and offers to the customers a minimum of certainty when
they have to select from the set of advisors and financial services on the market.
(10pt)
Key words: services, financial consulting, personal marketing, consultant, financial
marketing (10pt)
1. INTRODUCERE
Prestarea unui serviciu este activitatea specializat concretizat ntr-un

efect util, imaterial i intangibil, destinat satisfacerii unei nevoi sociale. 1
Conform Dicionarului explicativ al limbii romne consultana reprezint
oferirea de sfaturi calificate n probleme de conducere i organizare iar consultantul
este specialistul care d indicaii sau trage concluziile n chestiuni care privesc
specialitatea sa.2
Conform clasificrii CAEN a activitilor din economia naional,
activitile de consultan se n cadreaz la codul 7414.1 Servicii de consultan
pentru afaceri i management. CAEN3 este o clasificare cu scop statistic, la nivel
1
Ioncic, M., Minciu, R., Stnciulescu, G., Economia serviciilor, Editura Uranus, Bucureti, 1999, p.15
2
Accesat on-line n data de 10.04.2015 la adresa dexonline.ro/definitie/consultanta
3
CAEN Rev.2 este implementata la nivel national incepand cu 01.01.2008, conform Ordinulului nr.
337/2007 al Presedintelui Institutului National de Statistica, privind actualizarea Clasificarii activitatilor
din economia nationala CAEN, publicat in Monitorul Oficial, Partea I nr. 293 din 03/05/2007.
Actualizarea CAEN Rev.2 a fost efectuata cu respectarea prevederilor Regulamentului Comisiei
naional, a activitilor economice din Romania, iar aceasta clasificare a fost

proiectata pentru a permite gruparea pe criterii de omogenitate a datelor referitoare
la entitai economice.
Activitile de consultan financiar se ncadreaz n subdiviziunile 1
grupelor din nomenclatorul CAEN, dup cum urmeaz:
Servicii de consultan financiar-contabil, serviciile de audit i serviciile
de consultan fiscal
Serviciile de evaluare includ evaluarea bunurilor imobile i mobile,
evaluarea afacerilor desfurate, evaluarea de active financiare i de
asigurri
Servicii de consultan n domeniul insolvenei
Consultana bancar
Consultana n domeniul operaiunilor de leasing si a altor servicii
financiare nebancare( factoring)
Factoringul reprezint operaiunea prin care o persoan numit aderent,
avnd calitatea de vnztor de bunuri sau furnizor de servicii, cedeaz creanele
avute fa de cumpratori unei alte persoane fizice sau juridice, numit factor.
Factorul la rndul su i asum obligaia de a ncasa creanele respective,
subrogndu-se n acest scop n toate drepturile pe care partenerul su contractual le
are mpotriva debitorilor si. Factoringul este o metod prin care o firm poate
transfera debitele sale comerciale ctre o instituie financiar. Factoringul se
utilizeaz pentru sporirea fondurilor disponibile pe termen scurt sau pentru
finanarea exportului.2
Consultana n domeniul asigurrilor
Consultana privind operaiunile pe pieele de capital i operaiunile pe
pieele valutare,
Activitile care pot fi desfurate de experii contabili i contabilii
autorizai, potrivit O.G. nr. 65/1994, republicat, sunt:
5829 Activiti de editare a altor produse software.
6201 Activiti de realizare a soft-ului la comand (software orientat client).
6202 Activiti de consultan n tehnologia informaiei.
6209 Alte activiti privind tehnologia informaiei.
6311 Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web i activiti conexe.
6420 Activiti ale holdingurilor.
6619 Activiti auxiliare intermedierilor financiare, exclusiv activiti de
asigurare i fonduri de pensii.
6621 Activiti de evaluare a riscului de asigurare i a pagubelor.
6810 Cumprarea i vnzarea de bunuri imobiliare proprii.
6820 nchirierea i subnchirierea bunurilor imobiliare proprii sau nchiriate.
6920 Activiti de contabilitate i audit financiar consultana n domeniul
fiscal.
Europene Nr. 1893/2006 de modificare a Regulamentului Consiliului Comunitatii Economice Europene

Nr.3037/90 privind Nomenclatorul Activitatilor din Comunitatea Europeana NACE Rev.2.
1
http://www.rubinian.com/caen_1_sectiuni.php, CAEN 2013 Clasificarea activitilor din economia
naional, accesat n data de 22.03.2015
2
http://www.rubinian.com/contracte_modele_contract.php?id=PCON164
7022 Activiti de consultan pentru afaceri i management.

7320 Activiti de studiere a pieei i de sondare a opiniei publice.
7490 Alte activiti profesionale, tiinifice i tehnice n.c.a.
7820 Activiti de contractare pe baze temporare a personalului.
7830 Servicii de furnizare i management a forei de munc.
8211- Activiti combinate de secretariat.
8219 Activiti de fotocopiere, de pregtire a documentelor i activiti
specializate de secretariat.
8299 Alte activiti de servicii suport pentru ntreprinderi.
8559 Alte forme de nvmnt n.c.a. 1
Succesul de pia al unui cabinet de consultan financiar depinde ntr-o
msur hotrtoare de adoptarea i asimilarea n activitile firmei a cunotinelor
furnizate de tiinele managementului, marketingului i finanelor. Deoarece
resursele financiare ale firmelor mici i mijlocii nu permit angajarea unui personal
foarte numeros, se poate apela la consultani externi: firme sau persoane fizice
autorizate.
2. CONCEPTUL DE MARKETING PERSONAL
Marketingul personal al consultantului financiar reprezint suma aciunilor

pe care un consultant le realizeaz pentru o poziionare mai avantajoas n raport cu
competitorii si pe piaa serviciilor de consultan financiar. Persoanele care i
adapteaz profilul profesional la cerinele pieei au anse mai mari n construcia
unei cariere de succes i a unui portofoliu de clieni dorit de atins.
Pe lng cunotinele i experiena profesional consultantul financiar i
vinde i imaginea personal. Promovarea imaginii personale poart denumirea de
branding personal.
Imaginea pe care un profesionist n domeniul financiar o creeaz n mintea
clienilor si este la fel de important ca i expertiza sa profesional. n absena unei
imagini bune potenialii clieni nu vor avea niciodat ocazia s cunoasc celelalte
competene deoarece probabil se vor ndrepta spre un alt cabinet de consultan.
Activitatea de marketing personal n domeniul consultanei financiare
presupune parcurgerea unor etape ce au ca obiectiv final nelegerea i adaptarea la
necesitile clientelei. Un prim stadiu este acela al cercetrii pieei de servicii de
consultan financiar similare celei prestate de cabinet. Se studiaz caracteristicile
cererii att pe piaa intern ct i pe cea internaional i se ntocmete un profil al
consumatorului de servicii.
Se realizeaz apoi, o analiz a mediului concurenial i se identific
punctele forte i punctele slabe ale principalilor competitori dar i oportunitile i
ameninrile care rezult din aciunile acestora.
Urmeaz etapa de identificare a punctelor forte ale propriei oferte de
servicii de consultan financiar. Este necesar a fi evideniate elementele concrete
ale propriei expertize profesionale: calificri i competene deinute, experiene de
lucru n misiuni de consultan anterioare care vizeaz diverse domenii: industria,
comerul, agricultura, domeniul energiei etc. Eventualele minusuri se remediaz prin
1
http://www.ceccargiurgiu.ro/legislatie.php, accesat n data de 24.04.2015
cursuri de perfecionare profesional, apelul la baze de date statistice, colaborarea cu

ali consultani.
Cele mai reprezentative caliti se rezum ntr-un format care va fi folosit
n toate campaniile de promovare ct i n interaciunile cu clienii.
Un cabinet de consultan financiar de dimensiuni mai modeste nu poate
deservi ntreaga pia de servicii de contabilitate, audit insolven sau evaluare. De
regul, se adreseaz unui anumit segment de clientel de pe piaa local. Acest
segment de clieni efectivi dar i poteniali trebuie cunoscut n detaliu sub aspectul
cererii specifice de servicii, puterii de cumprare i frecvenei de achiziie. Apoi,
consultantul financiar poate formula propuneri de servicii care vor contribui la
mbuntirea activitii firmelor respective.
Politica de pre n domeniul consultanei const n a determina preul
obinuit pentru servicii similare i a fixa preurile practicate la un nivel
corespunztor gradului de complexitate al misiunilor de consultan desfurate.
Onorariile ncasate nu trebuie fixate la un nivel mai sczut dect cel obinuit ceea ce
ar mpiedica realizarea lucrrilor la un nivel corespunztor al calitii.
Campania de promovare i de marketing a unui consultant presupune
fixarea unor obiective i precizarea modului n care se vor realiza acestea . Se pune
accent pe plusurile n caliti profesionale i personale ale consultantului financiar
comparativ cu ceilali competitori de pe pia. Domeniul financiar este foarte bine
reglementat i referitor la mijloacele de publicitate pe care le poate utiliza un
consultant financiar. Indiferent de metoda folosit, promovarea nu trebuie s induc
n eroare sau s creeze false ateptri privind capacitatea specialistului de a genera
beneficii pentru clientala sa.
Imaginea este o component esenial a marketingului personal deoarece
imaginea vinde. Elemente de imagine a consultantului financiar sunt scrisoarea de
ofert care include alturi de serviciile prestate i principalelele competene i
realizri profesionale, aspectul fizic profesional i n grijit, i ambientul cabinetului
de consultan.
Orice consultant care desfoar activititi de consultan financiar ca i
profesie liberal de tipul: evaluator autorizat, specialist n reorganizare i lichidare,
auditor trebuie s obin cunotine minimale n domeniul vnzrilor. Se ia la
cunotin de cererile clientelei, se negociaz i se adapteaz oferta de servicii la
nevoile firmelor client.
Etapa final const n analiza rezultatelor activitii de marketing i
eventual ajustarea ofertei de servicii sau dup caz, a tehnicilor de promovare.
3. BRANDUL DIN PERSPECTIVA MARKETINGULUI PERSONAL
Un brand personal este o sum de elemente intangibile care cresc valoarea

perceput n mintea celor care intr n contact cu persoana respectiv. Persoane ca
Barack Obama, Angela Merkel, Brad Pitt sau Angelina Jolie reprezint branduri. Pe
de alt parte, nu orice consultant financiar este deintor al unui brand personal ci
doar acela care se implic n procesul de creare a propriei sale imagini.
n marketingul personal brandul este asociat cu numele persoanei
respective care evoc imediat n mintea oamenilor unul dintre mesajele pe care
brandul respectiv le transmite: ncredere, profesionalism, o imagine conservatoare
sau dimpotriv non-conformist n funcie de domeniul n care activeaz posesorul
brandului. Domeniul financiar prin natura sa impune generarea unor caliti care au
ca ax central credibilitatea. Aceasta se concretizeaz n gradul de ncredere pe care
l manifest clienii de a permite consultantului le sa manipuleze bunurile i valorile
financiare i s ia decizii n privina lor.
Dei aproape toi oamenii sunt interesai ntr-o msur mai mic sau mai
mare de imaginea personal construcia brandurilor de impact public, utilizarea lor i
actualizarea n timp sunt de competena profesionitilor.
Imaginea consultantului financiar trebuie s transmit un mesaj pozitiv dar
n acelai timp s fie i realist, fundamentat pe competene i experiene
profesionale real existente i nu simulate. Brandul personal comunic clientelei dar
i marelui public cine este un anumit consultant i este o promisiune a calitii i
ncrederii.
Brandul nglobeaz un set opinii referitoare la un produs, serviciu sau la o
persoan. Consultanii liber profesioniti pot alege s-i creeze propriul brand,
ncepnd cu a fi ateni la ceea ce comunic celorlali despre ei. E posibil s cultive
imaginea unui profesionist creativ sau foarte exigent, flexibil sau imun la
compromisuri deoarece consider c acest lucru contribuie la atingerea obiectivelor
profesionale .
Att persoanele publice deja consacrate, ct i cele n devenire solicit
serviciile agenilor i firmelor de publicitate. Aceti consilieri sugereaz adesea
schimbri de activitate, comportament sau atitudine, schimbri care le vor mri
ansele de a se face remarcai.1
ntr-o societate foarte grbit i zgomotoas n care oamenii nu i gsesc
timp pentru a a-i cunoate n profunzime semenii e posibil ca percepia s conteze
mai mult dect realitatea. Un consultant financiar competent, integru, cu experien
profesional semnificativ dar mai puin interesat de aspectele legate de comunicare
i promovare poate rmne total necunoscut unor clieni poteniali.
Pe de alt parte, acei consultani care se bucur de succes pe pia transmit
eficient mesaje referitor la cine sunt i la atuurile personale i profesionale singulare.
Printre altele, apeleaz i la argumente emoionale care nu rmn indiferente n
rndul clientelei i colaboratorilor.
Brandul personal al unui consultant financiar se refer la modul n care
acesta este perceput de ctre marele public, clieni efectivi i poteniali, colaboratori
din diverse instituii, ali competitori.
Imaginea este definitorie pentru brandingul personal i implic toate
interaciunile consultantului cu persoanele cu care intr n contact. Acestea i
formeaz opinii i i dimensioneaz atitudini i comportamente fa de persoana
consultantului pe baza unor proiecii uneori incomplete. De multe ori, consultanii
nu sunt contieni de calitatea imaginii pe care au generat-o i nu ntreprind nimic
referitor la acest aspect.
Uneori, imaginea este neclar sau incomplet, de exemplu n cazul
colaboratorilor ocazionali sau a unui client potenial care a fost contactat pentru o
ofert de servicii care nu s-a concretizat. Interaciunea a fost prea scurt pentru ca
persoanele respectiv s i poat formula o opinie.
Dac imaginea este consistent, real i are un impact pozitiv consultantul
financiar trebuie s rmn consecvent i s confirme periodic c imaginea este
1
Ph. Kotler, Conform lui Kotler, Brandbuilders, Bucureti, 2006, p. 145
veridic. Dac ns imaginea creat este necorespunztoare, efortul de corectare este

mult mai mare dect de a o construi de la zero.
Chiar dac imaginea este baza marketingului personal, imaginile pozitive
false, fr acoperire n expertiza profesional a consultantului vor fi respinse de
clientela indus n eroare. Distrugerea imaginii personale de cele mai multe ori
echivaleaz cu distrugerea brandului.
4. ETAPELE CONSTRUCIEI BRANDULUI PERSONAL PENTRU

UN CONSULTANT FINANCIAR
Brandul personal este o promisiune a valorii i difereniaz consultantul

financiar de ceilali consultani competitori att n rndul semenilor dar cel mai
important, n rndul clientelei. Este o sum de atribute raionale i emoionale:
cunotine deinute, experien profesional, calificri obinute, pasiune, precizie,
amabilitate, deschidere fa de dorinele clienilor efectivi i poteniali.
Elemente definitorii ale brandului personal pentru un consultant financiar
sunt:
identitate personal clar
seriozitate i credibilitate
capacitatea de a nelege nevoile specifice ale clientelei
charism
perseveren n atingerea obiectivelor propuse
Construcia unui brand profesional de succes presupune:
4.1 Elaborarea brandului
n procesul de elaborare a imaginii sale publice consultantul i stabilete
obiectivele profesionale i personale pe urmtorii cinci sau zece ani. n funcie de
obiective se dimensioneaz calitile personale i profesionale necesare inclusiv cele
legate de imaginea public. Obiectivele de atins se coreleaz cu abilitile i
competenele efectiv deinute sau posibil de nsuit ntr-un interval de timp
rezonabil. De exemplu, un expert n evaluare sau insolven poate urma un curs de
comunicare pentru remedierea lipsurilor n domeniu i poate pune accent n oferta de
servicii pe un domeniu specific de competen cum ar fi agricultura, industria sau
sectorul serviciilor.
Consultantul trebuie s i autoevalueze punctele forte i punctele slabe,
att din punct de vedere personal ct i profesional. Sunt necesare cunotine din
domeniul managementului resurselor umane sau se poate apela la un specialist.
Punctele forte se folosesc ca baz a brandului iar cele slabe se remediaz, n limita
posibilitilor.
Nu n cele din urm obiectivele, punctele forte i cele slabe, se coreleaz cu
realitile existente n mediul economic prin confruntarea cu concurenii din
domeniu. Acetia trebuie identificai i comportamentul lor studiat cu atenie.
4.2 Comunicarea brandului
Dup realizarea primei etape se contureaz elementele unui brand personal
al consultantului financiar. Sinteza lor se poate concretiza ntr-o declaraie
angjament i o list de atribute care vor deveni embleme n etapa de comunicare.
Apoi, se identific strategiile de comunicare a brandului i n funcie de

caracteristicile publicului int se determin i instrumentele de comunicare: presa
scris, emisiuni TV, participarea la conferine.
4.3 Analiza impactului public i realizarea coreciilor
Pentru evaluarea rezultatelor campaniei de comunicare a brandului se pot

folosi chestionare i discuii informale cu clienii i colaboratorii. De asemenea se
solicit feed-back-ul din partea consilierului de imagine sau al firmei de consultan.
Brandul evolueaz odat cu consultantul financiar care l-a generat.
Atributele brandului se modific pe msur ce CV-ul profesional se mbuntete i
portofoliul de clieni se dezvolt cantitativ i valoric. De asemenea, se pot modifica
strategiile i instrumentele de comunicare a brandului: de la suportul scris la reelele
de socializare. Totui reperele eseniale nu se schimb deoarece ele asigur
continuitatea i consistena brandului.
Marketingul personal este un instrument esenial pentru succesul pe o pia
puternic competititv cum este cea a serviciilor de consultan financiar. Brandul
personal este elementul de difereniere fa de competitori, o surs de cretere a
valorii percepute a serviciilor prestate i desigur de meninere i dezvoltare a
portofoliului de clieni. De asemenea, brandul constituie un fundament pentru
relaiile de afaceri i pentru reelele de afaceri constituite din firme care activeaz n
domenii complementare: contabilitate, audit, evaluare, juridic etc. Asemenea
structuri de business cresc oportunitile de ctig pentru toi participanii deoarece
permit meninerea clientelei n interiorul reelei prin furnizarea de pachete complete
de servicii.
4. CONCLUZII I PROPUNERI
Brandul personal este o carte de vizit n mediul profesional cu un impact

deosebit n societatea dinamic n care trim. Cei mai muli dintre clieni nu au nici
cunotinele, nici timpul i nici disponibilitatea de a se documenta n profunzime
privind competena i experiena profesional a unui consultant financiar. Brandul
ofer un minim de certitudine atunci cnd o persoan este confruntat cu o
multitudine de alegeri. Este deci, de datoria consultantului s se prezinte pe sine
nsui astfel nct s simplifice pentru clienii efectivi i poteniali dificultile
adoptrii unei decizii n beneficiul ambelor pri, desigur.
Amprenta stilului personal pune n valoare profesionalismul i
credibilitatea i nu este doar un artificiu de vnzare. Consultanii financiari care
apeleaz la construcia unui brand personal se difereniaz net de competitorii de pe
piaa serviciilor i se evideniaz n faa clientelei i a publicului larg.
BIBLIOGRAFIE (10pt, bold)

(10pt)
1. Kotler P., Marketing Management: An Analysis, Planning, Implementation and
Control, Englewood,Clifs, Prentice Hall, 1988.
2. Biech E., Marketing your consulting services, John Wiley&Sons Inc., 2003, San
Francisco , SUA, pg.213-221.
3. Cant M.C., CH van Heerden, Personal Selling, Andrew van der Spuy, 2008,
England, pg. 4-10.
4. Ph. Kotler, Conform lui Kotler, Brandbuilders, Bucureti, 2006, p. 145
5. http://www.rubinian.com/contracte_modele_contract.php?id=PCON164
6. http://www.ceccargiurgiu.ro/legislatie.php
7. Ioncic, M., Minciu, R., Stnciulescu, G., Economia serviciilor, Editura Uranus,
Bucureti, 1999, p.15
MECANISME LEGISLATIVE PREVZUTE DE CODUL DE

PROCEDUR CIVIL N VEDEREA ASIGURRII UNEI
PRACTICI JUDICIARE UNITARE
Lector univ. dr. Georgeta-Bianca SPRCHEZ

Facultatea de tiinte Economice Braov
Abstract: The following paper aims to examine two legislative means provided by
the Civil Procedure Code that ensure the unified judicial practice in Romania.
Therefore, our study presents the persons that are entitled to promote these legal
instruments, the Court that will rule in these matters, the special conditions
admissibility and the judgment procedure itself.
Key words: recurs n interesul legii, hotrre prealabil pentru dezlegarea unei
chestiuni de drept, nalta Curte de Casaie i Justiie
1. INTRODUCERE. SEDIUL MATERIEI
Art. 126 alin.3 din Constituia Romniei 1 prevede c nalta Curte de

Casaie i Justiie asigur interpretarea i aplicarea unitar a legii de ctre celelalte
instane judectoreti, potrivit competenei sale.
n ndeplinirea acestei misiuni atribuite Curii noastre Supreme de nsi
legea fundamental a Romniei, Codul de procedur civil n vigoare2 a reglementat,
n Cartea a doua (Procedura contencioas), Titlul III denumit Dispoziii privind
asigurarea unei practice judiciare unitare, dou mijloace procesuale menite a
rspunde dezideratului legat de practica unitar: este vorba despre recursul n
interesul legii (sediul materiei - art.514-518 Cod procedur civil) i de sesizarea
naltei Curi de Casaie i Justiie n vederea pronunrii unei hotrri prealabile
pentru dezlegarea unor chestiuni de drept (sediul materiei art.519-521 Cod
procedur civil).
1
modificat i completat prin Legea de revizuire a Constituiei Romniei nr.429/2003,
publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr.758 din 29 octombrie 2003
2
adoptat prin Legea nr.134/2010, republicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I,
nr.247 din 10 aprilie 2015
Referitor la aceste dou mecanisme, vom reine faptul c recursul n

interesul legii exista i sub imperiul vechii reglementri, caracter de noutate avnd
hotrrea prealabil pentru dezlegarea unor chestiuni de drept. Potrivit Expunerii de
motive la proiectul de lege pentru adoptarea noului Cod de procedur civil 1, acest
nou mecanism de unificare a practicii judiciare a fost gndit s contribuie, alturi de
recursul n interesul legii, la transformarea jurisprudenei romneti ntr-una
predictibil, care s rspund ateptrilor rezonabile ale justiiabililor i, totodat, s
conduc la scurtarea procesului, prevenind parcurgerea tuturor cilor de atac.
De asemenea, dac recursul n interesul legii a fost gndit pentru a stopa, n
jurisprudena romneasc, diferenele de interpretare a legii, acest nou mecanism
este destinat a preveni apariiei unei practice neunitare, prezentnd, astfel cum a
remarcat doctrina juridic romneasc 2, trsturi asemntoare cu procedura
trimiterii preliminare adresate Curii de Justiiei a Uniunii Europene 3.
2. RECURSUL N INTERESUL LEGII
Cunoaterea acestui instrument juridic de unificare a practicii judiciare

presupune, n principal, examinarea persoanelor care au legitimitate n exercitarea
acestui mijloc procesual, a instanei competente s se pronune, a condiiilor de
admisibilitate, respectiv analizarea regulilor ce vizeaz judecata propriu-zis.
Astfel, potrivit art. 514 Cod procedur civil, este n sarcina procurorului
general al Parchetului de pe lng nalta Curte de Casaie i Justiie, care va aciona
din oficiu sau la cererea ministrului justiiei, precum i obligaia Colegiului de
conducere al naltei Curi de Casaie i Justiie, a colegiilor de conducere ale curilor
de apel, respectiv a Avocatului Poporului s solicite naltei Curi de Casaie i
Justiie s se pronune asupra problemelor de drept care au fost soluionate diferit de
instanele judectoreti.
Din dispoziiile indicate mai sus, raportat i la art.515 Cod procedur civil,
putem deduce care sunt condiiile speciale de admisibilitate pentru recursul n
interesul legii. Astfel, pe lng legitimarea procesual activ, mai trebuie ndeplinit
i condiia legat de obiectul recursului n interesul legii, care poate privi doar
existena unor probleme de drept care au primit o dezlegare diferit din partea
instanelor judectoreti. prin hotrri judectoreti definitive.
Raportat la judecata propriu-zis a recursului n interesul legii, aceasta face
obiectul de reglementare al art. 516 Cod procedur civil care dispune:
(1) Recursul n interesul legii se judec de un complet format din
preedintele sau, n lipsa acestuia, unul dintre vicepreedinii naltei Curi de Casaie
i Justiie, preedinii de secii din cadrul acesteia, precum i 20 de judectori, din
care 14 judectori din secia/seciile n a crei/cror competen intr problema de
drept care a fost soluionat diferit de instanele judectoreti i cte 2 judectori din
1
disponibil electronic pe portalul Ministerului Justiiei, www.just.ro
2
G. Boroi, M. Stancu, Drept procesual civil, Editura Hamangiu, 2015, p.734
3
procedur prevzut de art. 267 din Tratatul privind funcionarea Uniunii Europene, potrivit
creia Curtea de Justiie a Uniunii Europene este competent s se pronune cu titlu preliminar
cu privire la interpretarea tratatelor, respectiv cu privire la validitatea i interpretarea actelor
adoptate de instituiile, organele, oficiile sau ageniile Uniunii
cadrul celorlalte secii. Preedintele naltei Curi de Casaie i Justiie, respectiv unul
dintre vicepreedinii acesteia este preedinte al completului.
(2) n cazul n care problema de drept prezint interes pentru dou sau mai
multe secii, preedintele sau, dup caz, unul dintre vicepreedinii naltei Curi de
Casaie i Justiie va stabili numrul judectorilor din seciile interesate care vor
intra n compunerea completului prevzut la alin. (1), celelalte secii urmnd a fi
reprezentate potrivit dispoziiilor aceluiai alineat.
(3) Atunci cnd problema de drept nu intr n competena niciunei secii a
naltei Curi de Casaie i Justiie, preedintele sau, dup caz, unul dintre
vicepreedinii naltei Curi de Casaie i Justiie va desemna cte 5 judectori din
cadrul fiecrei secii. Pentru ntocmirea raportului, preedintele completului va
desemna cte un judector din cadrul fiecrei secii.
(4) Dup sesizarea naltei Curi de Casaie i Justiie, preedintele sau, dup
caz, unul dintre vicepreedinii acesteia va lua msurile necesare pentru desemnarea
aleatorie a judectorilor din cadrul seciei n a crei competen intr problema de
drept care a fost soluionat diferit de instanele judectoreti, precum i a
judectorilor din celelalte secii ce intr n alctuirea completului prevzut la alin.
(1).
(5) Dup alctuirea completului potrivit alin. (4), preedintele acestuia va
desemna dintre membrii completului 3 judectori pentru a ntocmi un raport asupra
recursului n interesul legii. Raportorii nu sunt incompatibili.
6) n vederea ntocmirii raportului, preedintele completului va putea
solicita unor specialiti recunoscui opinia scris asupra problemelor de drept
soluionate diferit.
(7) Raportul va cuprinde soluiile diferite date problemei de drept i
argumentele pe care se fundamenteaz, jurisprudena relevant a Curii
Constituionale, a Curii Europene a Drepturilor Omului sau a Curii de Justiie a
Uniunii Europene, dac este cazul, doctrina n materie, precum i opinia
specialitilor consultai. Totodat, judectorii raportori vor ntocmi i vor motiva
proiectul soluiei ce se propune a fi dat recursului n interesul legii.
(8) edina completului se convoac de preedintele acestuia, cu cel puin
20 de zile nainte de desfurarea acesteia. Odat cu convocarea, fiecare judector va
primi o copie a raportului i a soluiei propuse.
(9) La edin particip toi judectorii completului. Dac exist motive
obiective, acetia vor fi nlocuii cu respectarea regulilor prevzute la alin. (4).
(10) Recursul n interesul legii se susine n faa completului, dup caz, de
procurorul general al Parchetului de pe lng nalta Curte de Casaie i Justiie sau
de procurorul desemnat de acesta, de judectorul desemnat de Colegiul de conducere
al naltei Curi de Casaie i Justiie, respectiv al curii de apel ori de Avocatul
Poporului sau de un reprezentant al acestuia.
(11) Recursul n interesul legii se judec n cel mult 3 luni de la data
sesizrii instanei, iar soluia se adopt cu cel puin dou treimi din numrul
judectorilor completului. Nu se admit abineri de la vot.
Judecata recursului n interesul legii se ncheie cu pronunarea unei hotrri
judectoreti care poart denumirea de decizie, care are un caracter obligatoriu, n
privina dezlegrii problemelor de drept judecate. Astfel, decizia pronunat ntr-un
recurs n interesul legii devine izvor de drept, odat cu publicarea n Monitorul
Oficial al Romniei, Partea I.
Regimul juridic al acestei decizii, trasat n art. 517 alin.2 Cod procedur
civil, respectiv n art.518 Cod procedur civil este acela c decizia nu produce
efecte asupra hotrrilor judectoreti examinate i nici cu privire la situaia prilor
din acele procese, ncetndu-i aplicabilitatea la data modificrii, abrogrii sau
constatrii neconstituionalitii dispoziiei legale care a fcut obiectul interpretrii.
3. SESIZAREA NALTEI CURI DE CASAIE I JUSTIIE N

VEDEREA PRONUNRII UNEI HOTRRI PREALABILE
PENTRU DEZLEGAREA UNOR CHESTIUNI DE DREPT
Tratarea acestui subiect, de o manier similar celui precedent, implic

descrierea aspectelor care in de subiectul, respectiv obiectul sesizrii Curii noastre
Supreme cu aceast procedur i cunoaterea regulilor aferente procedurii de
judecat.
Astfel, potrivit art.519 Cod procedur civil doar un un complet de judecat
al naltei Curi de Casaie i Justiie, al curii de apel sau al tribunalului, nvestit cu
soluionarea cauzei n ultim instan poate sesiza nalta Curte de Casaie i Justiie
n vederea pronunrii unei hotrri prealabile pentru dezlegarea unor chestiuni de
drept.
n conformitate cu dispoziiile de lege citate mai sus, poate fi obiect al
sesizrii o chestiune nou de drept de a crei lmurire depinde soluionarea pe fond a
cauzei n curs de judecat la instana care sesizeaz nalta Curte.
Pentru acest aspect al analizei noastre-condiiile de admisibilitate pentru
acest instrument juridic, reinem cele statuate de nalta Curte1: Aa cum s-a artat,
textul de lege n discuie impune limitativ condiiile legate de chestiunea de drept ce
trebuie lmurit, iar dintre acestea trebuie analizat cu prioritate raportul de
dependen dintre chestiunea de drept ce face obiectul sesizrii i soluionarea pe
fond a cauzei. Sintagma folosit de legiuitor - "de a crei lmurire depinde
soluionarea pe fond a cauzei" - impune cu necesitate legtura strns dintre
chestiunea de drept ce face obiectul sesizrii naltei Curi de Casaie i Justiie i
obiectul aciunii civile, deoarece numai analiznd pretenia concret dedus judecii
instanele realizeaz o judecat pe fond a cauzei. Pe cale de consecin,
admisibilitatea procedurii hotrrii prealabile, indiferent dac privete o norm de
drept material sau o norm de drept procedural, este condiionat de mprejurarea ca
interpretarea pe care o va da instana suprem s produc consecine juridice de
natur s determine soluionarea pe fond a cauzei.[...] n consecin, se constat c
mecanismul de unificare a practicii judiciare reglementat de dispoziiile art. 519 i
urmtoarele din Codul de procedur civil adoptat prin Legea nr. 134/2010 nu poate
fi uzitat att timp ct legiuitorul a limitat, prin condiia restrictiv de admisibilitate
analizat, rolul unificator al instituiei juridice a hotrrii prealabile numai
chestiunilor de drept care conduc la dezlegarea n fond a cauzei sub aspectul staturii
n privina raportului juridic dedus judecii.
Regulile privind procedura de judecat n aceast materie sunt coninute de
art. 520, dup cum urmeaz:
1
Decizia naltei Curi de Casaie i Justiie, completul pentru dezlegarea unor chestiuni de
drept, ce au format obiectul Dosarului nr. 1/1/2013/HP, publicat n Monitorul Oficial al
Romniei, Partea I nr.43 din 20 ianuarie 2014
(1) Sesizarea naltei Curi de Casaie i Justiie se face de ctre completul

de judecat dup dezbateri contradictorii, dac sunt ndeplinite condiiile prevzute
la art. 519, prin ncheiere care nu este supus niciunei ci de atac. Dac prin
ncheiere se dispune sesizarea, aceasta va cuprinde motivele care susin
admisibilitatea sesizrii potrivit dispoziiilor art. 519, punctul de vedere al
completului de judecat i al prilor.
(2) Prin ncheierea prevzut la alin. (1), cauza va fi suspendat pn la
pronunarea hotrrii prealabile pentru dezlegarea chestiunii de drept.
(3) Dup nregistrarea cauzei la nalta Curte de Casaie i Justiie,
ncheierea de sesizare se public pe pagina de internet a acestei instane.
(4) Cauzele similare, aflate pe rolul instanelor judectoreti, pot fi
suspendate pn la soluionarea sesizrii.
(5) Repartizarea sesizrii este fcut de preedintele sau, n lipsa acestuia,
de unul dintre vicepreedinii naltei Curi de Casaie i Justiie ori de persoana
desemnat de acetia.
(6) Sesizarea se judec de un complet format din preedintele seciei
corespunztoare a naltei Curi de Casaie i Justiie sau de un judector desemnat de
acesta i 12 judectori din cadrul seciei respective. Preedintele seciei sau, n caz
de imposibilitate, judectorul desemnat de acesta este preedintele de complet i va
lua msurile necesare pentru desemnarea aleatorie a judectorilor.
(7) Dup alctuirea completului potrivit alin. (6), preedintele acestuia va
desemna un judector pentru a ntocmi un raport asupra chestiunii de drept supuse
judecii. Judectorul desemnat raportor nu devine incompatibil.
(8) Atunci cnd chestiunea de drept privete activitatea mai multor secii ale
naltei Curi de Casaie i Justiie, preedintele sau, n lipsa acestuia, unul dintre
vicepreedinii naltei Curi de Casaie i Justiie va transmite sesizarea preedinilor
seciilor interesate n soluionarea chestiunii de drept. n acest caz, completul va fi
alctuit din preedintele sau, n lipsa acestuia, din vicepreedintele naltei Curi de
Casaie i Justiie, care va prezida completul, din preedinii seciilor interesate n
soluionarea chestiunii de drept, precum i cte 5 judectori din cadrul seciilor
respective desemnai aleatoriu de preedintele completului. Dup alctuirea
completului, pentru ntocmirea raportului preedintele completului va desemna cte
un judector din cadrul fiecrei secii. Raportorii nu sunt incompatibili.
(9) Dispoziiile alin. (8) se aplic n mod corespunztor i atunci cnd
chestiunea de drept nu intr n competena niciunei secii a naltei Curi de Casaie i
Justiie.
(10) Raportul va fi comunicat prilor, care, n termen de cel mult 15 zile de
la comunicare, pot depune, n scris, prin avocat sau, dup caz, prin consilier juridic,
punctele lor de vedere privind chestiunea de drept supus judecii.
(11) Dispoziiile art. 516 alin. (6)-(9) se aplic n mod corespunztor.
(12) Sesizarea se judec fr citarea prilor, n cel mult 3 luni de la data
nvestirii, iar soluia se adopt cu cel puin dou treimi din numrul judectorilor
completului. Nu se admit abineri de la vot.
Procedura descris mai sus se finalizeaz cu pronunarea unei decizii care
este obligatorie pentru instana ce a solicitat dezlegarea de la data pronunrii
deciziei, iar pentru celelalte instane, de la data publicrii deciziei n Monitorul
Oficial al Romniei, Partea I. Putem afirma, deci, c i n acest caz jurisprudena
naltei Curi de Casaie i Justiie devine izvor de drept.
4. CONCLUZII
Dup cum a fost subliniat i n doctrina juridic romneasc, existena

unei jurisprudene neunitare n una i aceeai materie submineaz autoritatea
justiiei, iar o asemenea situaie trebuie evitat1.
n acest sens, legiuitorul romn a instituit, n Codul de procedur civil
actual, dou mecanisme procedurale de natur s contribuie la consolidarea unei
jurisprudene unitare: recursul n interesul legii i sesizarea naltei Curi de Casaie i
Justiie n vederea pronunrii unei hotrri prealabile pentru dezlegarea unei
chestiuni de drept. Noua reglementare are meritul de a detalia procedura de
soluionare a recursului n interesul legii, mecanism ce era cunoscut i nainte de
intrarea n vigoare a noului Cod de procedur civil, dar mai ales de a institui un
instrument de procedur nou, avnd drept scop prentmpinarea practicii neunitare.
Aceste msuri legislative au fost salutate de Comisia European, care n cel
mai recent raport al su2 a subliniat faptul c un alt element esenial al reformei
judiciare l constituie asigurarea consecvenei n materie de jurispruden. .C.C.J.
i-a perfecionat i mai mult practica utilizrii solicitrilor de pronunare a unor
hotrri preliminare i a recursului n interesul legii n vederea unificrii
jurisprudenei.
BIBLIOGRAFIE
1. G. Boroi, M. Stancu, Drept procesual civil, Editura Hamangiu, 2015

2. I. Le, Tratat de drept procesual civil-Cu referiri la Proiectul Codului de
procedur civil. Ediia a 5-a, Editura C.H. Beck, 2010, n baza de date
Legalis
3. Constituia Romniei, modificat i completat prin Legea de revizuire a
Constituiei Romniei nr.429/2003, publicat n Monitorul Oficial al
Romniei, Partea I, nr.758 din 29 octombrie 2003
4. Codul de procedur civil adoptat prin Legea nr. 134/2010, republicat n
Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr.247 din 10 aprilie 2015
5. Decizia naltei Curi de Casaie i Justiie, completul pentru dezlegarea unor
chestiuni de drept, ce au format obiectul Dosarului nr. 1/1/2013/HP,
publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I nr.43 din 20 ianuarie
2014
6. Raport al Comisiei ctre Parlamentul European i Consiliu privind progresele
nregistrate de Romnia n cadrul Mecanismului de cooperare i verificare,
Bruxelles, 28.01.2015, disponibil la adresa web:
http://ec.europa.eu/cvm/progress_reports_ro.htm, accesat la data de
03.05.2015
1
I. Le, Tratat de drept procesual civil-Cu referiri la Proiectul Codului de procedur civil.
Ediia a 5-a, Editura C.H. Beck, 2010, n baza de date Legalis
2
Raport al Comisiei ctre Parlamentul European i Consiliu privind progresele nregistrate de
Romnia n cadrul Mecanismului de cooperare i verificare, Bruxelles, 28.01.2015, disponibil
la adresa web: http://ec.europa.eu/cvm/progress_reports_ro.htm, accesat la data de
03.05.2015
TELEFONUL:
DUMAN SAU PRIETEN AL NEGOCIATORULUI?

Rezumat: Structura echipei de negociere n afacerile internaionale i calitatea

negociatorilor confer, deopotriv, un efect sinergic asupra rezultatelor. Cnd
negociatorul este supus unor factori perturbatori externi eficiena activitii sale n
cadrul echipei este alterat, prejudiciind afacerea. n prezenta lucrare se
atenioneaz, asupra influenele unui important instrument al comunicaiei n
negociere: telefonul. Devenit "inteligent" i de nedesprit vieii moderne, acesta
aduce actului de negociere deopotriv avantaje, dar i dezavantaje. Sunt prelevate
din literatur i sistematizate dou efecte distincte: telefon fobia i nomofobia.
Purttorul telefonului, devenit dependent, supune echipa de negociere contagiunii.
Lucrarea nu se constituie ntr-o analiza psihologic, ci se dorete o subliniere a
efectelor telefonului asupra participanilor la negociere, un semnal n alegerea i
instruirea echipei.
Cuvinte cheie: fobie, stres, frica, telefon
1 TELEFON FOBIA
Cu decenii n urm, ntr-un almanah al vremii, dintr-un grupaj ilustrat de

instrumente de tortur folosite de-alungul secolelor, printre care figura i trasul pe
roat a lui Horia, instrumentul de tortur al secolului XX era desemnat "telefonul".
Comunicaiile au evoluat dezvoltndu-se sub imperiul erei digitale.
Tehnologia celular ne familiarizeaz cu "telefonul mobil".
Raporturile noastre cu telefonul clasic se pstreaz, cu cele mobile se
modific puin, cu cele smarth capt noi dimensiuni.
Telefon fobia este o stare psihologic n care persoana experimenteaz frica
extrem sau evitarea folosirii telefonului. Frica poate deveni mai intens atunci cnd
trebuie s dea telefon sau s primeasc: n ultimul caz se poate intensifica pn n
punctul cnd individului i este fric i s asculte un mesaj vocal.
O persoan fobic fa de telefon evit conversaiile la telefon n toate
contextele. Sunetul unui telefon (5) poate induce atacuri (Dr. Simona Stiuriuc) de
panic, scurtarea respiraiilor, transpiraii, greaa i palpitaii. Cei cu form sever a

fobiei pot evita activitile legate de telefon: verificarea i rspunsul la mesajele
telefonice. Cei afectai se simt ridicoli, agravnd fobia. Acetia se tem de a nu fi
jignii la telefon, de a nu li se nchide, de a nu li se spune s plece, de a nu li se vorbi
agresiv.
Exista multiple abordri terapeutice pentru aceast fobie, calea aleas
depinznd de severitatea anxietii: auto-ajutor sau ajutor profesional.
Cnd slujba unui astfel de individ depinde de telefoanele date, individul se
va gndi c va eua. El nu vor apela la joburi n care folosirea telefonului joac un
rol.
A admite n echipa de negociere o asemenea persoan este o eroare grav
cu implicaii asupra individului i echipei.
2 NOMOFOBIA
Cu dou decenii n urm au aprut telefoanele mobile, celulare. Ultimul

deceniu adaug acestora "inteligen", astfel c funciunile lor depesc valoarea de
"telefon mobil".
Prin acestea s-au schimbat instrumentele de comunicaie dar i mijloacele
de comunicare.
Lipsa telefonului mobil la nivel contient, la nivel psihologic, ne face sa ne
gndim dac nu cumva ne este limitata libertatea, dac nu mai avem la indemna
toate mijloacele de a comunica
Noile generaii de telefoane mobile conin foarte multe informaii i funcii:
adrese, fotografii, muzica preferat, SMS-uri bine organizate, acces la Internet,
posibilitatea de geo-localizare, inclusiv echivalentul modern al ziarelor.
Dac uii telefonul mobil acas, nu ratezi foarte multe apeluri, ns starea
de anxietate i nervozitate pe care i-o d evenimentul e ct se poate de tulburtoare;
nu muli rezist mai mult de o zi fr telefon. Ai plecat la serviciu, ratezi autobuzul
i vrei s chemi un taxi: ia telefonul de unde nu-i. Te opreti din drum, scotoceti n
geant, n buzunare, agitat. Intr-un final, scoi tot de acolo i blestemi. Telefonul
conine attea funcii nct teama de a-l pierde, de a-l uita sau de a ne fi furat este
normal.
Cea mai nou fric (stare de anxietate) a oamenilor din ntreaga lume, care
afecteaz peste 2/3 din oameni, se numete nomofobia (No mobile phone phobia),
termen aprut n Marea Britanie, n 2008.
Aceasta nseamn teama de a rmne fr telefonul mobil, este noua
angoas a omului modern.
Nomofobia s-ar putea traduce prin nervozitate, nelinite, stres, manifestri
provocate de lipsa telefonului sau de faptul ca acesta nu poate fi folosit.
Procentul este n cretere, depinde de ar, vrst i sex. Tinerii i femeile
(70% fa de 61% brbai) sunt n fruntea listei. Psihologii explic faptul c acest
lucru ."... se ntmpl din dou motive: unu, c se simt mai vulnerabile i au nevoie
de securitate, i al doilea, c au nevoie de comunicare mai mult dect brbaii".
Iat simptomele nomofobiei?
inabilitatea de a nchide telefonul;
verificarea obsesiv a apelurilor pierdute, a e-mailului i a mesajelor;
ncrcarea constant a telefonului pn la 100%;
incapacitatea de a te duce la baie fr s-i iei telefonul;

afirm c nu se pot deplasa nicieri fr telefon;
se teme s rmn fr telefon;
nu pot sta departe de telefon mai mult de cteva minute;
se verific telefonul, n medie, de pn la 34 de ori pe zi;
imposibilitatea de a comunica cu prietenii i rudele.
Chiar dac noi nchidem telefonul mobil, pentru a nu mai fi sclavii acestuia,
ar trebui ca i prietenii notri s renune la ele. Oare dac ne lsm noi telefoanele
acas, le lase toat lumea? Puin probabil...Cnd automobilul, la naterea sa a
accidentat oameni, a fost abandonat?
Mobilul aduce o presiune social suplimentar, n special n cadrul
profesional.
Pentru a nu cdea n excese i dependen, trebuie s punem limite n
utilizarea telefonului mobil. Nu trebuie s devenim sclavul lui: este necesar s ne
organizm momente fr acest instrument.
Am vzut, pe terasa unei cofetrii, un grup de tineri care se ntlniser
pentru "socializare". Surpriz: ei nu discutau ntre ei, ci toi erau implicai n
conversaii cu smartphonul. Poate tinerii ar trebui s neleag faptul c a nu abuza
de telefon nsemn libertate i relaxare, socializare.
3 TELEFONUL NEGOCIATORULUI
3.1 Pregtirea temeinic a negocierilor n afacerile internaionale confer

numeroase i substaniale avantaje. Amintim: cunoaterea mediului socio-economic
n care se vor purta tratativele, stabilirea clar pe variante i alternative a
obiectivelor proprii, identificarea obiectivelor i a aciunilor viitorilor parteneri de
negociere, evitarea unor confuzii i imprecizii de ordin tehnic (data, locul de
desfurare a tratativelor) care pot avea urmri neplcute asupra negocierii, evitarea
de asemenea a conflictelor care pot deveni grave prin consecinele lor ca urmare a
nelurii n considerare a specificului cultural, religios etc.
Pregtirea permite asimilarea i regruparea numeroaselor date care
alctuiesc dosarul de baz. Ea ofer o imagine asupra marjelor de manevr i
asupra posibilitilor de care dispunem, ceea ce faciliteaz stabilirea obiectivelor i
elaborarea strategiei.
3.2 O bun strategie d negociatorului sentimentul, dac nu de ncredere, cel
puin de stpnire de sine. n acest sens, ea i confer negociatorului o stare de spirit,
caracterizat printr-o mare disponibilitate i capacitate de a reaciona n faa
neprevzutului i a complexitii situaiei.
3.3 Telefonul se constituie un instrument al comunicaiei, cel mai la
ndemn, deopotriv ntre membrii echipei de negociere, ca i ntre echipele de
negociere partenere, prin reprezentanii lor.
El permite fixarea legturilor de comunicare ntre echipa de negociere i
centrul coordonator, precum i ntre aceasta i diferite alte compartimente di cadrul
ntreprinderii sau organizaiei comerciale respective. ndeosebi se pune o astfel de
problem n cazul n care echipa urmeaz s se deplaseze n strintate.
3.4 Ca regul general, comunicaiile trebuie s fie reduse la strictul necesar,
recurgndu-se la codificarea lor sau la utilizarea unor forme care s le fac
inaccesibile competitorilor.
3.5 Telefon fobia trebuie poate fi evitat prin convenirea unei incinte fr
telefon fix, lucru ce trebuie adus la cunotina coechipierilor de negociere. Este puin
probabil c ceilali participani la negociere vor renuna la telefoanele mobile.
Soluia: renunarea, cu regretul cuvenit, la prezea coechipierului nostru la masa
tratativelor.
3.6 Cea mai nou fric a oamenilor din ntreaga lume, nomofobia, nseamn
teama de a rmne fr telefonul mobil: este noua angoas a omului modern.. Nu
trebuie sa devenim sclavul lui, este necesar sa ne organizm momente fr acest
instrument. Asemenea nomente sunt cam lungi n cadrul edinelor de negociere.
3.7 Participarea n echipa de negociere este condiionat: fie nchidem
telefonul i reuim s l inem astfel pn la nchiderea edinei fr s ne afecteze,
fie s renunm la telefon. Dac colabortorul nostru resimte anxietate la nchiderea
telefonului este bine s i recomandm alt activitate, unde, desigur poate aduce o
contribuie pe msura capacitii sale.
3.8 Devine vdit necesitatea ca, nc din perioada de pregtire a
negocierilor, s se formalizeze n documente atitudinea n raport cu telefoanele
mobile, mai ales c acestea pot face nregistrri audio i video care, uneori, pot
genera suspiciuni.
BIBLIOGRAFIE
1 State, I., Negocierea afacerilor. Fundamente, Editura Universitatea

4 http://sanatate.acasa.ro/boli-7/fobia-zilei-de-luni-9641.html#ixzz1nVBkfOSE
5 http://www.la-psiholog.ro 4 http://en.wikipedia.org/wiki/Nomophobia
6 https://www.lookout.com/resources/reports/mobile-mindset
CLAUZELE ABUZIVE-PRIVIRE SPECIAL ASUPRA

CONTRACTELOR DE CREDIT N MONED STRIN
Lector univ. dr. Georgeta-Bianca SPRCHEZ

Abstract: The subject of our analysis is an issue of current interest for those who
took out loans in foreign currency (namely CHF) and are affected by the exchange
rate developments. Therefore, we shall examine this topic through the applicable
rules in the studied area, by the means of the European and Romanian relevant
case-law, looking at the experts opinions.
Key words: abusive clause, consumer, credit
1. ASPECTE INTRODUCTIVE
Problema clauzelor abuzive este readus n discuie prin aa numita criz a

francului elveian care a determinat, n sarcina mprumutailor n aceast moned,
obligaii de rambursare disproportionate fa de cele la care aceti debitori s-au
angajat la momentul semnrii contractului de credit.
Examinarea acestor contracte de credit, din perspectiv juridic, presupune,
n primul rnd, raportarea la legislaia european i naional care definete
conceptul de clauz abuziv i la jurisprudena care s-a conturat n materie.
Totodat, i n literatura de specialitate1 au fost aduse argumente
convingtoare care pledeaz pentru constatarea caracterului abuziv al clauzelor
privind impunerea riscului valutar n sarcina consumatorilor prin contractarea
creditelor n franci elveieni, n necunotin de cauz, fr a beneficia de o
informare prealabil corespunztoare din partea bncilor. Aceasta ar presupune 2, n
sarcina instanei chemate a se pronuna, analiza faptului dac banca a avut un
comportament onest fa de clienii si, dac produsele sale de creditare au fost
transparente, dac clienii au luat decizia de a se mprumuta n cunotin de cauz i cu o
1
n acest sens, a se vedea, de pild, Piperea i Asociaii, Argumente pentru conversia
creditelor din franci elveieni n lei, n Curierul Judiciar nr.1/2015, Supliment, p.3
2
Piperea i Asociaii, Op. Cit., p.5
real posibilitate (raportat att la informaiile disponibile, ct i la perioada de reflecie) de a

aprecia impactul economic imediat al contractrii creditului i previzionarea acestui impact pe
parcursul duratei creditului.
n opinia autorilor citai se impune eliminarea acestui risc valutar din
sarcina mprumutailor prin nghearea cursului Leu/CHF, la momentul semnrii
contractelor de credit.
2. REPERE LEGISLATIVE
La nivel european sunt relevante dispoziiile Directivei 93/13 privind

clauzele abuzive n contractele ncheiate cu consumatorii1. n Preambulul acestui act
juridic european se arat c persoanele care achiziioneaz bunuri i servicii ar
trebui protejate mpotriva abuzului de putere de ctre vnztor sau furnizor, mai ales
mpotriva contractelor de adeziune i mpotriva excluderii abuzive a unor drepturi
eseniale din contracte.
Astfel cum a stabilit Curtea de Justiie a Uniunii Europene 2, sistemul de
protecie pus n aplicare de Directiva 93/13 se ntemeiaz pe ideea c, n ceea ce
privete att puterea de negociere, ct i nivelul de informare, consumatorul se afl
ntr-o situaie de inferioritate fa de vnztor sau furnizor, situaie care l determin
s adere la condiiile redactate n prealabil de vnztor sau furnizor, fr a putea
exercita o influen asupra coninutului acestora.
Potrivit art. 3 din Directiva menionat, o clauz contractual care nu s-a
negociat individual se consider ca fiind abuziv n cazul n care, n contradicie cu
cerina de bun credin, provoac un dezechilibru semnificativ ntre drepturile i
obligaiile prilor care decurg din contract, n detrimentul consumatorului. Se
consider ntotdeauna c o clauz nu s-a negociat individual atunci cnd a fost
redactat n prealabil, iar, din acest motiv, consumatorul nu a avut posibilitatea de a
influena coninutul clauzei, n special n cazul unui contract de adeziune.
Art. 4 al Directivei introduce criteriile legale de apreciere a caracterului
abuziv al unei clauze contractuale: natura bunurilor sau a serviciilor pentru care s-a
ncheiat contractul i raportndu-se, n momentul ncheierii contractului, la toate
circumstanele care nsoesc ncheierea contractului i la toate clauzele contractului
sau ale unui alt contract de care acesta depinde.
De asemenea, art.6 alin.1 din Directiv prevede c o clauz abuziv nu
creeaz obligaii pentru consumator, aceast dispoziie fiind de natur s substituie
echilibrul formal pe care l instituie contractul ntre drepturile i obligaiile
cocontractanilor printr-un echilibru real, de natur s restabileasc egalitatea dintre
aceste pri.3
1
JO L 95, 21.4.1993, p. 29-34
2
Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din 3 iunie 2010, Caja de Ahorros y Monte
de Piedad de Madrid mpotriva Asociacin de Usuarios de Servicios Bancarios (Ausbanc) n
Cauza C-484/08, ECLI:EU:C:2010:309
3
Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din data de 6 octombrie 2009, Asturcom
Telecomunicaciones SL mpotriva Cristina Rodrguez Nogueira n Cauza C-40/08,
ECLI:EU:C:2009:615; Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din 14 iunie 2012,
Banco Espaol de Crdito SA mpotriva Joaqun Caldern Camino n Cauza C-618/10,
ECLI:EU:C:2012:349/
Prevederile acestei Directive au fost transpuse n dreptul nostru intern prin

adoptarea Legii nr.193/2000 privind clauzele abuzive din contractele ncheiate ntre
profesioniti i consumatori1.
Art. 1 alin.3 din Legea nr.193/2000 dispune: se interzice profesionitilor
stiplularea de clauze abuzive n contractele ncheiate cu consumatorii. n nelesul
legislaiei citate o clauz va fi considerat abuziv atunci cnd nu a fost negociat
direct cu consumatorul, dac, prin ea nsi sau mpreun cu alte prevederi din
contract, creeaz, n detrimentul consumatorului i contrar cerinelor bunei-credine,
un dezechilibru semnificativ ntre drepturile i obligaiile prilor.
n explicarea i dezvoltarea naturii juridice a acestui tip de clauz, n
literatura de specialitate2 se noteaz c acestea reprezint o stipulaie contractual
care are menirea de a rupe echilibrul contractual, transformndu-l ntr-o modalitate
de dobndire a unui avantaj excesiv n persoana profesionistului, i respectiv, a unui
dezvantaj semnificativ de partea consumatorului. Astfel, se apreciaz3 c pentru a
constata c o clauz este abuziv sunt determinante: lipsa negocierii directe,
nclcarea bunei credine i existena unui dezechilibru semnificativ ntre drepturile
i obligaiile prilor.
n ceea ce privete dezechilibru ntre drepturile i obligaiile prilor,
dezechilibru care opereaz n detrimental consumatorului, Curtea de la Luxemburg
ne indic4 faptul c instana naional trebuie s verifice dac vnztorul sau
furnizorul, acionnd n mod corect i echitabil fa de consumator, se putea atepta
n mod rezonabil ca acesta din urm s accepte o asemenea clauz n urma unei
negocieri individuale.
3. REPERE JURISPRUDENIALE
n materia pe care o examinm, relevant este i referirea la modul n care

Curtea de Justiie a Uniunii Europene interpreteaz dreptul Uniunii, aceasta ntruct
jurisprudena CJUE reprezint izvor de drept.
Astfel, Curtea de Justiie a Uniunii Europene a statuat5 c pentru un
consumator, informarea, naintea ncheierii unui contract, cu privire la condiiile
contractuale i la consecinele respectivei ncheieri este de o importan
fundamental. Acesta din urm decide, n special pe baza respectivei informri, dac
dorete s se oblige contractual fa de un vnztor sau de un furnizor prin aderarea
la condiiile redactate n prealabil de acesta.
1
republicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr.543/3 august 2012, cu modificrile
i completrile ulterioare
2
F. Prip, Aprecierea caracterului abuziv al clauzelor contractelor de consum, n
Consumerismul contractual. Repere pentru o teorie general a contractelor de consum
(coord. P. Vasilescu), p. 119
3
F. Prip, Op. Cit., p.119
4
Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din 14 martie 2013, Mohamed Aziz
mpotriva Caixa dEstalvis de Catalunya, Tarragona i Manresa (Catalunyacaixa), n Cauza C-
415/11, ECLI:EU:C:2013:164
5
Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din 30 aprilie 2014, rpd Ksler i
Hajnalka Kslern Rbai mpotriva OTP Jelzlogbank Zrt. n Cauza C-26/13,
ECLI:EU:C:2014:282
Totodat, n ceea ce privete particularitile mecanismului de schimb al

monedei strine, orientarea oferit de CJUE este aceea c revine instanei de
trimitere sarcina de a stabili dac, avnd n vedere ansamblul elementelor de fapt
pertinente, printre care se numr publicitatea i informaiile furnizate de
mprumuttor n cadrul negocierii unui contract de mprumut, un consumator mediu,
normal informat i suficient de atent i de avizat, putea nu numai s cunoasc
existena diferenei, n general prezent pe piaa valorilor mobiliare, dintre cursul de
schimb la vnzare i cursul de schimb la cumprare ale unei monede strine, ci i s
evalueze consecinele economice, potenial semnificative, pentru acesta ale aplicrii
cursului de schimb la vnzare pentru calcularea ratelor la care va fi n definitiv
obligat i, prin urmare, costul total al mprumutului su.1
Semnificativ este i exemplificarea din perspectiva jurisprudenei
naionale, chiar dac nu se nregistreaz o constan n modul de pronunare relativ
la subiectul nostru de studiu.
Astfel, ndreptndu-ne atenia asupra unei hotrri judectoreti pronunate
n prim instan2, deci care este susceptibil de a fi atacat, vom nota considentele
pe care se fundamenteaz soluia de stabilizare a cursului de schimb CHF/LEU
pentru calculul fiecrei rate succesive datorate de reclamant la cursul CHF/LEU
valabil la data ncheierii contractului, ncepnd cu data scadenei primei rate i pn
la finalizarea raporturilor contractuale dintre pri:
Instana constat c n contractul de credit nu exist nici o clauz care s
explice consumatorului-reclamant modul complex n care se calculeaz cursul de
schimb CHF/RON, aa cum prta 1-a precizat pe larg n paragraful Bl al
ntmpinrii. De asemenea, prta avea obligaia de a explica reclamantului anterior
ncheierii contractului modul de comportare pe piaa monetar a valutei CHF, a-i
aduce la cunotin c pe perioade de criz economic aceast moned are tendine
de hipervalorizare, aa nct consumatorul s fie contient c n momentul n care i
asum restituirea unui credit n moned naional dar echivalent monedei CHF pe o
perioad destul de lung,de 25 de ani, va suporta riscul valutar cauzat de
hipervalorizarea valutei CHF.
In lumina acestor considerente, instana va considera c n cauz, nici
anterior i nici n momentul ncheierii contractului de credit nu a avut loc o
negociere a clauzei de risc valutar, iar n condiiile n care pe parcursul derulrii
contractului reclamantul trebuie s achite suplimentar prtei sume apreciabile de
bani decurgnd din variaia cursului de schimb CHF/RON, calculate att asupra
debitului principal ct i a dobnzii lunare, exist un dezechilibru semnificativ ntre
drepturile i obligaiile prilor.
Totodat, n hotrrea judecttoreasc la care facem referire s-a reinut c:
unitile bancare, n general, i prta n cauza de fa, aveau n mod cert
reprezentarea faptului c n ciuda oricror evenimente neprevzute cauzatoare de
crize sau dezechilibre economice, este exclus o devalorizare a CHF i mai mult
dect att, o criz economic de natur a afecta moneda european sau alte monede
naionale va avea un efect de hipervalorizare a CHF. Este explicabil astfel de ce
bncile au orientat indirect, ntr-un mod insidios, prin aplicarea unei dobnzi reduse,
1
Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din 30 aprilie 2014, rpd Ksler i
Hajnalka Kslern Rbai mpotriva OTP Jelzlogbank Zrt. n Cauza C-26/13,
ECLI:EU:C:2014:282
2
Tribunalul Buzu, secia a II-a civil, de contencios administrativ i fiscal, Sentina nr.40/16
ianuarie 2015, pronunat n Dosarul nr.1730/114/2014
consumatorii pentru a solicita i contracta credite n CHF, dei aceast moned nu

circul pe piaa monetar intern.
O dovad n acest sens este i faptul c n contract nu s-a prevzut nici o
clauz care s reglementeze reevaluarea costurilor contractului n situaia, ipotetic
de altfel, a devalorizrii monedei CHF, fapt care duce la concluzia c unitatea
bancar a avut reprezentarea c scderea valorii CHF este destul de improbabil.
Valuta CHF menionat n contract nu a constituit moneda efectiv n care s-a
acordat creditul, ci etalonul de determinare valoric a sumei n RON acordate
precum i a ratelor lunare de restituire, incluznd debit principal i dobnd.
4. CONCLUZII
Tematica supus analizei noastre a avut drept punct de plecare o problem

de interes actual pentru persoanele ce au contractat credite n franci elveieni i sunt,
n prezent, afectate de evoluia actual a cursului de schimb. Pentru aceste persoane
stabilitatea francului elvean a fost motivul determinant pentru care au luat decizia
de a contracta credite n aceast moned strin. Evoluia ulterioar a francului
elveian, ns, i-a dezavantajat foarte mult pe debitori, plasndu-i n poziia de a
suporta nite obligaii de rambursare foarte oneroase.
Din cele examinate rezult c acetia nu au fost informai corespunztor cu
privire la riscurile valutare. Astfel, s-a conturat o jurispruden a Curii de Justiie a
Uniunii Europene ce stabilete, n interpretarea i aplicarea uniform a dreptului
Uniunii Europene, reguli clare referitoare la publicitatea i furnizarea de informaii
complete ctre debitori, n cadrul negocierii unui contract de mprumut. n optica
Curii de la Luxemburg, n atari situaii, se impune ca la ncheierea contractului de
credit s se explice n mod transparent funcionarea concret a mecanismului de
schimb al monedei strine, astfel nct consumatorul s contracteze n cunotin de
cauz, reprezentndu-i consecinele economice la care se expune prin semnarea
respectivului contract de credit.
i la nivel national exist exemple de hotrri judectoreti care stabilesc
nghearea cursului de schimb Leu/CHF la valoarea de la data ncheierii contractului,
hotrri care au la baz considente ntemeiate pe Legea nr.193/2000, prin
pronunarea caracterului abuziv al clauzelor ce privesc efectuarea plilor n moneda
creditului. Mai exact, sunt instane romneti care au reinut nclcarea de ctre
bnci a obligaiei de informare corect a debitorilor asupra riscurilor pe care le
implic un mprumut n moned strin.
BIBLIOGRAFIE
1. Piperea i Asociaii, Argumente pentru conversia creditelor din franci elveieni n

lei, n Curierul Judiciar nr.1/2015, Supliment
2. F. Prip, Aprecierea caracterului abuziv al clauzelor contractelor de consum, n
Consumerismul contractual. Repere pentru o teorie general a contractelor
de consum (coord. P. Vasilescu)
3. Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din 3 iunie 2010, Caja de Ahorros
y Monte de Piedad de Madrid mpotriva Asociacin de Usuarios de
Servicios Bancarios (Ausbanc) n Cauza C-484/08, ECLI:EU:C:2010:309
4. Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din data de 6 octombrie 2009,
Asturcom Telecomunicaciones SL mpotriva Cristina Rodrguez Nogueira
n Cauza C-40/08, ECLI:EU:C:2009:615;
5. Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din 14 iunie 2012, Banco Espaol
de Crdito SA mpotriva Joaqun Caldern Camino n Cauza C-618/10,
ECLI:EU:C:2012:349
6. Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din 30 aprilie 2014, rpd Ksler
i Hajnalka Kslern Rbai mpotriva OTP Jelzlogbank Zrt. n Cauza C-
26/13, ECLI:EU:C:2014:282
7. Hotrrea Curii de Justiie a Uniunii Europene din 14 martie 2013, Mohamed
Aziz mpotriva Caixa dEstalvis de Catalunya, Tarragona i Manresa
(Catalunyacaixa), n Cauza C-415/11, ECLI:EU:C:2013:164
8. Tribunalul Buzu, secia a II-a civil, de contencios administrativ i fiscal,
Sentina nr.40/16 ianuarie 2015, pronunat n Dosarul nr.1730/114/2014
9. Directiva 93/13 privind clauzele abuzive n contractele ncheiate cu consumatorii,
JO L 95, 21.4.1993, p. 29-34
10. Legea nr.193/2000 privind clauzele abuzive din contractele ncheiate ntre
profesioniti i consumatori, republicat n Monitorul Oficial al Romniei,
Partea I, nr.543/3 august 2012, cu modificrile i completrile ulterioare
MARKETINGUL INOVRII TEHNOLOGICE.

APLICIE: INSTALAIE MAGNETOHIDRODINAMIC
PENTRU TRANSVAZAREA ALUMINIULUI LICHID

Rezumat: La data la care s-a nceput proiectul inovator descris n cele ce urmeaz,
Philip Kotler nu fundamentase principiile marketingului. Prezenta lucrare evoc un
proiect tehnologic inovator pentru acea perioad. Se descriu mprejurrile i
condiiile, reuitele, dar mai ales nereuitele izvorte din aceast tentativ
temerar. Se ilustreaz imagini inedite din arhiva autorului ale Uzinei Tractorul
Braov, ale tehnologiilor practicate n secia Turntorie ale anilor 70 ai secolului
trecut. Paralel, sunt prezentate imagini document cu instalaia proiectat de autor,
componente ale sale. Toate acestea sunt prezentate ntr-o posibil schem
structural, de analiz de marketing, inclus ntr-o propunere de model de proiect
de fezabilitate a tehnologiilor inovatoare.
Cuvinte cheie: tehnologie, transvazare, instalaie magnetohidrodinamic,

marketing
PRELIMINARII. PROIECTUL INOVATOR TEHNOLOGIC
Problematica marketingului produselor, inclusiv a celor noi, este tratat

actualmente cu detalii i elegan n literatura.
n cele ce urmeaz fecem o tentativ n a fixa unele repere privind
marketingul tehnologiilor inovatoare, problem mai puin tratat n literatur.
Preocuprile autorului n domeniul tehnologiilor industriale, cu aplicaie la cele de
turnare a metalelor lichide, l-au ndemnat s procedeze la elaborarea unui structuri
de marketing pentru realizarea proiectului de fezabilitate.
Inovaia este un factor major al dezvoltrii economice al rilor avansate i
a competitivitii ntreprinderilor, ea nlocuind importante eforturi depuse, fie
economice, fie de politic general a firmei.
Aplicaia se face pe instalaia magnetohidrodinamic pentru transvazarea
aluminiului lichid cercetat de autor.
Cititorul va remarca, dincolo de imaginile inedite extrase din arhiva

personal a autorului, dou genuri de "casete de date": pentru "aplicaii" i pentru
"exemple".
Inovaia este singura cale posibil care permite unei ntreprinderi, localizate
ntr-o ar cu costul minii de lucru ridicat, s nfrunte o concuren care dispune de
factori de competitivitate mai favorabili din acest punct de vedere.
Introducerea de produse noi permite mai degrab o aprare dect o
cretere a procentului de pia deinut. Nu afecteaz rentabilitatea ntreprinderii pe
termen scurt.
Pentru ntreprinderile mici, creterea cotei de pia este mare, dar
rentabilitatea pe termen scurt este puternic afectat.
Proiectul inovator tehnologic, este acela care aduce noi valori de
ntrebuinare, respectiv acela caracterizat prin capacitatea sa de a ndeplini funcii
tehnologice inedite. Aceste funcii rezolv problemele tehnologice ntr-o alt
manier, nou. Se poate face o similitudine cu sorgintea noilor produse descris n
(21). De exemplu: nlocuirea unui ansamblu integrat cu o serie de funcii separate,
reorganizarea funciilor, adugarea de noi funcii sau pur i simplu nlocuirea unei
tehnici cu alta nou.
Distingem produse sau procese de revoluie, respectiv de evoluie. Facem
remarca faptului c n descrierea unei invenii aceste lucruri sunt consemnate la
capitolul revendicri.
Fig. 1 Cldirea administrativ a Uzinei Tractorul UTB Braov, pe platforma

creia, n prezent, se afl cel mai mare moll din Transivania - Coresi
Clienii, n aceste proiecte, nu sunt identificai clar i sunt puin numeroi;

ei nu cunosc oferta i se dovedesc incapabili s o aprecieze, nu tiu s i defineasc
problema cu precizie i percep numeroase riscuri n adoptarea noii tehnologii, de
regul mai mari i mai numeroase dect cele reale.
Concurena nu este aprut iar tehnologia este instabil, sigur neomologat.
Metoda este aplicat proiectelor de inovare tehnologic pe care le denumim
n mod curent proiecte C&D (cercetarea - dezvoltare).
OBSERVAII: 1) Aplicaia o vom concretiza prin instalaia magnetohidrodinamic proiectat,

realizat i experimentat de autor cu ani n urm.
2) La data cercetrilor evocate nu erau fundamentate principiile marketingului:
dup spusele lui Philip Kotler, n acei ani, acesta scria primele trei-trei pagini despre domeniul al crui
printe va fi recunoscut. La scurt timp se vor crea asociaii naionale i internaionale; n Romnia,
Braovul (23) se constituie printre pionierii domeiului. n 1971 autorul particip la constituirea
asociaiei judeene care va sta la baza AROMAR.
Principiul este de a cntri lucrurile plecnd de la dou ansambluri de date:

a) definirea aportului noii tehnologii (coninute n Proiectul C&D n
activitile industriale);
b) comportamentul clienilor (prin care se neleg actorii firmelor interesate
de procesul de inovaie).
n funcie de aportul acestora, cele dou componente se reunesc pentru a da
apoi soluia final, adic proiectul de fezabilitate cu reuite rezultate.
APLICAIE (firma): Tema pus n discuie a fost generat n perioada desfurrii stagiului
la Uzina de tractoare din Braov. Am avut privilegiul s lucrez, la nceputul carierei mele, la Atelierul
electric central al acestei mari ntreprinderi braovene. Uzina producea la acea dat (1968) cca. 24000
tractoare, ulterior (1985) atingnd o producie de 75000 tractoare fizice la care se adaug piese de
schimb i diverse alte utilaje de construcie, prin autoutilare. Cei peste 24000 angajai n acest proces au
reuit s aduc pe locul patru n lume ntreprinderea, au dezvoltat patru fabrici de producie n
strintate, au exportat uneori, pn la 80% din producia anual, n cca. 45 ri ale lumii. Dup 1990
producia a sczut treptat, personalul a sczut, pn la lichidarea seciilor i fabricilor componente
(2010). Actualmente, pe terenul rvit al acestui stindard al economiei romneti, s-a construit un moll
(Coresi), e adevrat, cel mai mare din Transilvania.
Pentru comoditatea exposeului i ncadrarea n analiza de marketing vom

distinge cinci etape:
- analiza tehnic: produse de revoluie sau de evoluie
- analiza economic, inclusiv comercial
- segmentarea i diagnosticul situaiei marketing;
- elaborarea temei de proiectare;
- elaborarea proiectului de fezabilitate.
APLICAIE (personaje 1): Revin la Atelierul electric central cu unele precizri i detalieri.
Acesta deservea toate seciile uzinei, deopotriv n construirea i repararea unor utilaje sau maini
electrice, n construirea i modernizarea aparaturii de comand i control, n domeniul acionrilor
electrice. Atelierul acorda, totodat, consultan de specialitate tuturor atelierelor electrice
aparintoare seciilor de producie. Era condus de maistrul-ef Ioan Fril, cruia nu i era de
nedescifrat nici un tip de bobinare, chiar dac motoarele erau strine n construcie i destinaie
special. Acesta era ajutat de maitrii Fuzi i Szekely, deosebit de pricepui i ataai profesiei i
rspunderilor cu care erau investii. Cu maistrul Micu Gligor am descifrat numeroase particulariti
costructive ale mainilor electrice speciale destinate proceselor de automatizare.
ETAPA I: ANALIZA TEHNIC: PRODUSE DE REVOLUIE I DE

EVOLUIE
Exist situaii n care dezvoltarea unui produs sau a unei noi tehnologii
pornete de la descoperirea unui nou fenomen: inovarea este consecina aplicaiei
tehnice a acesteia. Asistm, n acest caz, la apariia unor produse sau tehnologii de
revoluie.
Cnd produsul sau tehnologia sunt generate de fenomene sau principii
cunoscute, izvor al unor aplicaii existente, asistm la produse sau tehnologii de
evoluie.
APLICAIE (personaje 2): Prin miestria lor au fcut ca atelierul s fie cutat de marile
uzine i combinate din ar (Reia spre ex.) att pentru consultan ct i pentru reparare propriu-zis a
mainilor electice specifice industriei metalurgice.
Subliniez profesionalismul acelor lucrtori, majoritatea femei bobinatoare. merit evocat
Sunt adnc impresionat de rbdarea, meticulozitatea i vasta experien n domeniul
bobinajelor speciale a celui ce a fost Kosper A. merit evocate unele crmpeie ale vieii sale. Rentors din
deportare din fosta Uniune Sovietic, rmne sub atenia organelor statului: este primul suspect atunci
cnd iau foc cuptoarele electrice de la secia oelrie, n condiiile n care el fusese cel ce reparase
transformatoarele aferente. Proaspt ieit de pe bncile facultii, n faa acestui fapt, am urmrit modul
de exploatare al cuptoarelor, al instalaiei electrice de acionare i m-am implicat n analiza teoretic a
cauzelor incidentului. Dup cca. trei sptmni, am terminat studiul i am naintat conducerii uzinei
rezultatele: instalaia de limitare a curentului (drosel) fusese scurtcircuitat din netiin (pentru a se
crete productivitatea) i, n consecin, sarcina asupra transformatorului (prin lipsa proteciei) l scotea
din regimul termic normal. Mai mult, determinasem un termen la care un alt cuptor, aflat n exploatare,
urma s explodeze. La data estimat prin calcule, intrnd n atelier dimineaa, am fost primit de
colectivul mecano-energetic al seciei Oelrie cu respectul unui ctigtor: fumul se vedea deasupra
seciei, cauza fusese precis determinat, Kosper nu era de vin. Cu ani n urm am primit salutul su din
Germania, unde se stabilise. Evoc acest personaj ntruct este legat de instalaia magnetohidrodinamic
proiectat de mine i pe care o descriu n prezenta lucrare.
Determinante n realizarea instalaiei au fost ncurajarea i sprijinul celui ce a fost inginerul-
ef al uzinei Iulian Cazacu, inclusiv n procesarea instalaiei, care presupunea materiale speciale i
utilaje dedicate. Jovialul inginer Iulian Cazacu, prin spiritul su inovativ, cultura sa tehnic, m-au
marcat n cariera mea ulterioar. n calitate de ef al Comisiei de Invenii i Inovaii ne-a evocat o serie
de propuneri de inovaii dintre cele mai ciudate i, nu de puine ori, hazlii. n acest anturaj am fost
ncurajat n a m apleca asupra formalizrii actului de creaie tehnico-tiinific, n identificarea temelor
i redactarea brevetelor.
n cartuul de mai jos aducem aminte (24) cititorului, prin exemple, cteva
descoperiri revoluionare ale omenirii care au generat noi aplicaii tehnice.
Exemplul 1: Bomba atomic este consecina nuclear: o cantitate de uraniu mbogit

formeaz o mas supra-critic n care se dezvolt exponenial reacia n lan. Arma nuclear de fuziune
(arma termonuclear, bomba cu Hidrogen) folosete energia rezultat din fisiune pentru a comprima i
nclzi deuteriul i tritiul pn acetia fuzioneaz. Principiile sunt utilizabile inclusiv pentru obinerea de
energie electric.
Exemplul 2: Principiile unui radar (radio detection and ranging, adic detectarea prin radio
i determinarea distanei) au fost enunate de ctre Nicolae Tesla la sfritul secolului al XIX-lea; el este
reprezentat de reflexia microundelor pe suprafee solide. Receptorul, analiznd diferena de timp dintre
emisia i recepia undei reflectate de ctre un corp detectat, poate calcula distana acestuia fa de sursa
microundelor. Primele aplicaii au avut loc n Marea Britanie, pe coasta de sud, n 1935-1936, aparatele
fiind destinate navigaiei maritime i ulterior n timpul celui de-Al Doilea Rzboi Mondial, pentru
detecia din timp a bombardierelorinamice.
Exempul 3: Efectul Coand sau devierea jeturilor de fluid n apropierea suprafeelor
curbe, este un efect care poart numele academicianului, savantului, fizicianului i inventatorului romn,
inginerul Henri Coand (1887 - 1972). Fenomenul de alipire a jeturilor gazelor arse fa de fuzelajul a
fost observat de Coand, n 1910, n timpul zborului de testare al avionului, Coand-1910, primul
avion cu reacie care a zburat vreodat. Testarea s-a soldat ns cu distrugerea avionului. Efectul e
valorificat nu numai la motoarele cu reacie actuale ci i n alte instalaii, precum n cele de reducere a
zgomotelor...
Exemplul 4: Omul de tiin i inginerul Gogu Constatinescu (1881- 1965) a fost cel care a
dezvoltat i aplicat Teoria Sonicitii, o nou tiin referitoare la transmiterea puterii prin lichide, solide
sau gaze. Figureaz cu peste 317 brevete de invenie. A aplicat noua teorie pe care a creat-o, sonicitatea,
n numeroase invenii: motorul i pompa sonic,ciocanul sonic. Este creatorul dispozitivului de tragere
printre palele elicei avionului de lupt.
Obiectivul etapei se rezum la a rspunde la dou ntrebri: a) cum rezolv

problema tehnic a clienilor Proiectul C&D (R&D) cu ajutorul tehnologiei aplicate
i b) cum o rezolv tehnologiile standard sau concurente?
Tehnologia este, n cazul nostru, definit ca un pachet tehnic care trebuie
gestionat de la concepia sa pn la transferul soluiei ctre client.
Coninutul termenilor "transferul soluiei ctre client" este important.
Operaia presupune ca tehnologia s fie omologat n prealabil i toate problemele
tehnice s se fi rezolvat. Viziunea actual asupra tehnologiilor inovative impune,
aadar, aplicaia industrial.
Fig. 2 Aspecte din secia Turntorie
Acest obiectiv d sens demersului i va orienta dezvoltarea: cum se va

integra inovaia n activitatea clientului innd cont de poziia sa pe pia.
Etapa analizei tehnice conine cinci faze, descrise mai jos.
1 Descompunerea analitic a tehnologiei

Descompunerea permite mprirea elementelor constitutive ale unei
tehnologii dup patru mari categorii: a) cunotinele teoretice, tiinifice i tehnice,
b) componente, c) know how, d) bunuri (echipamente).
Se pune n eviden nivelul tehnologic i al poziiei concureniale a
ntreprinderii cu fiecare element constitutiv.
2 Analiza funcional a tehnologiei i segmentarea tehnic

Faza i propune identificarea a ceea ce poate face tehnologia.
Segmentarea se poate constitui drept o concretizare a primei etape de
analiz tehnic. Ea consist n ridicarea unui arbore de segmentare, numai pe baza
caracteristicilor tehnologice cu scopul de a delimita foarte clar aplicaiile de
tehnologiile coninute n proiect.
Fig. 3 Turnarea clasic
APLICAIE (componente): Drept exemplu de segmentare tehnic, se remarc o

component esenial a instalaiei reprezentat de inductorul (Fig. 4, 6) motorului electic linear, creia i
se pot asocia canalul (Fig. 9) din material refractar, sistemele de alimentare cu energie, de asamblare,
de protecie. Fiecare din aceste componente se pot constitui n izvoare de criterii integrate pentru
formularea segmentrii tehnice.
3 Identificarea aplicaiilor i a proceselor legate tehnologiei

O aplicaie poate fi definit ca o problem tehnic generic ce poate fi
tratat de una sau mai multe din tehnologiile puse la punct n proiect. Ea pleac de la
o analiz a utilizrilor posibile ale unei tehnologii, adic locul unde se aplic
tehnologia nou la un client.
APLICAIE (tehnologia existent): Turnarea metalelor lichide, n turntorii sau oelrii, se

fcea la acea dat, preponderent prin oale metalice cptuite refractar, manevrate manual sau
mecanizat. Ceea ce se propune este ca turnarea, transvazarea metalelor din cuptor n diversele forme, s
se fac automatizat, n cmp electromagnetic.
n (6, 9, 11, 14) sunt prezentate mai multe posibile aplicaii. Astfel se d un
sens mai precis efortului de dezvoltare depus. Ansamblul aplicaiilor astfel
determinate va contura domeniile de activitate accesibile tehnologiei.
APLICAIE (geneza): Contactul cu tema este urmarea unor observaii asupra cuptoarelor
electrice: n jurul electrozilor metalul se deplasa. Din acest moment au nceput cercetrile bibliografice.
Cmpul nvrtitor al mainilor electrice era de mult cunoscut. Desfurarea linear a statorului era
firesc s creeze un cmp linear, fenomen cunoscut i exploatat azi n numeroase aplicaii.
APLICAIE (preocupri braovene n domeniu): Am avut privilegiul s cunosc un foarte

tnr cadru didactic venit la Institutul Politehnic din Braov, cel care astzi este prof. univ. dr. doc. ing.
Andrei Nicolaide, o somitate n domeniu. Sub ndrumarea acestuia, ulterior, preocuprile mele au luat
cursul unor cercetri doctorale, ndrznee, dac privim retroactiv evoluia acestor tehnologii.
Laboratorul SECEM s-a dezvoltat n cadrul Catedrei de Electrotehnic ai Facultaii de
Electrotehnic Braov; nc din anii 70, colectivul de cercetare, format din A. Nicolaide, M. aa, D.
Bidian, A. Gogioiu, D. Peteanu, au abordat cercetri privind calculul i construcia motoarelor lineare,
jgheaburile electromagnetice pentru vehicularea metalelor topite realizndu-se diverse proptotipuri.
Referinele noastre se fac exclusiv asupra instalaiei realizat de autor.
Fig. 4 Inductorul instalaiei MHD pentru transvazarea aluminiului lichid
APLICAIE (extindere): Aplicaii, n diverse variante ale instalaiilor, sunt prezentate n

lucrrile autorului (16) menionate la bibliografie. n fond, pompa magnetohidrodinamic este o pomp
pentru lichide cu conductivitate electric ridicat (lichide ionice, mercur, metale topite). Acestea sunt
vehiculate datorit forelor electromagnetice, exercitate asupra fluidului, situat ntr-un canal refractar.
Pompele magnetohidrodinamice (electromagnetice) se utilizeaz actualmente n centrale
nucleare (pentru vehicularea agenilor schimbtoarelor de cldur), n metalurgie (la turnarea continu
a metalelor cu punct de topire sczut), n industria chimic etc. Instalaia proiectat de autor a fost
proiectat pentru metale cu punct de topire ridicat, aluminiu.
Inductorul proiectat i realizat de autor, respectiv sursa energiei electromagnetice, este n
principiu similar celui utilizat n zilele noastre n construcia trenurilor avnd suspensia cu levitaie
magnetic (Maglev) de mare vitez, ultimul atingnd viteza de 603 km/h n aprilie 2015, n Japonia.
4 Evaluarea concurenei tehnologice, pe aplicaii

Se evoc deopotriv concurena direct ct i cea indirect. Se poate
concluziona poziia tehnologiei i fiabilitatea sa. Se reia analiza tehnic. Fiind vorba
de noi tehnologii, inovatoare, accentul observaiei i analizei se pune pe fiabilitate.
Fig. 5 Autorul, n anul 1968,

efectund primele cercetri ale
instalaiei (MHD)
magnetohidrodinamice pentru
transvazarea aluminiului lichid
proiectat de el i realizat la Uzina
de Tractoare Brasov.
Dup iteraiile de rigoare, n baza informaiilor, prerilor, impresiilor,

percepiilor sau a altor elemente utile, se configureaz de ctre utilizator structura
aplicaiei. Accentul C&D se pune pe aceast configuraie.
ETAPA II: ANALIZA ECONOMIC
Se construiete i imagineaz, prin iteraii succesive (ntre furnizor i actorii

de pe pia), un client numai pe baza unor nevoi tehnice generale. Obiectivele
firmei n aceast etap sunt: finalizarea dezvoltrii tehnice a proiectului, verificarea
caracterului su comercial, orientarea i organizarea cheltuielilor, rentabilizarea
acestora.
Se estimeaz posibilul aport al noii tehnologii la dezvoltarea ulterioar a
firmei.
APLICAIE (diversitate). La data nceperii cercetrilor nu se dispunea de un instrument de

metode ale marketingului. Dat fiind noutatea problemei nu existau nici informaii despre clientela
posibil sau despre sistemele sociale. n consecin nu putem pretinde c s-a construit o reprezentare de
marketing a pieei, principiile marketingului nefiind explicitate. innd cont de caracteristicile pieei, s-
ar fi putut face o ierarhizare i o selecionare printre aplicaiile poteniale (5, 16) a celor care sunt cele
mai atractive i prezint cele mai ridicate anse de reuit pentru ntreprindere. Cercetrile noastre s-au
direcionat ctre funciile de transvazare a aluminiului lichid.
n realitate, nu exist client pentru c nu exist nici tranzacie comercial,

nici o definire concret a ofertei.
Aplicarea mecanic a unei scheme, precum celei recomandate spre
exemplu pentru dezaluminizare, are limitele ei, e poate dovedi neadecvat i trebuie
urmat un alt drum particular al proiectelor tehnice inovatoare.
APLICAIE (dezaluminizarea): Cu civa ani naintea lui 1990, cnd lucrrile pentru Casa
poporului erau n toi, o directiv a crei punere n practic revenea Comitetului de Stat al Planificrii,
prevedea economisirea plumbului i aluminiului (dezaluminizarea) din instalaii i utilaje, din
componentele acestora, prin soluii arbitrare, pur i simplu atehnice. Cei ce veneau s implementeze, cel
mai adesea apelau la directive, fr a ine cont de argumente fizice sau tehnice. Din fericire pentru
tehnica romneasc, leciile de fizic din coala medie i sensibilitatea la argumentele inginerilor au
meninut un grad important al realizrilor tehnice. Se experimentau tractoare fr acumulatoare,
startarea fcndu-se printr-un arc mecanic. n industria auto se impuneau substituirea aluminiului de la
piston, biel, axa pistonului, culbutori, furca cutiei de viteze, etrier, tambur de frn etc. n fond,
inginerii au creat asemenea produse din aluminiu pentru rezolvarea unor probleme generale precum:
uurare d.p.d.v. dinamic (reducerea forelor de inerie pentru biele i pentru piston), uurare d.p.d.v.
static (reducerea greutii vehiculului - etrier de frn) sau ameliorarea caracteristicilor fizice (o mai
bun rezisten la oc termic i reducerea coeficientului de dilatare: tambur de frn, culbutor). A fost o
situaie dificil i delicat, deopotriv pentru specialitii din cercetare i producie, dar i pentru
mesagerii "directivelor".
Desprindem c o parte important a studiului consist n definirea i

cutarea informaiilor despre ansamblul clienilor i a altor actori interesai de
aplicaiile reperate.
Maniera este similar cu analiza tehnic; aceast analiz economic i
comercial se oglindete ntr-o segmentare comportamental, adic grupuri de
ntreprinderi interesate de inovaia tehnologic.
Fig. 6 Ansamblul instalaiei
Evaluarea global a pieei. Ea permite observarea intereselor i a

frnelor care apar dinspre ansamblul actorilor ce fac parte din ea. Analiza
corespunde nelegerii unei piee poteniale, permind relevarea factorilor care fac
ca un grup de actori ai pieei s fie mai deschis, respectiv mai dificil de abordat
dect altul.
Analiza clienilor. n urma acesteia se emit argumente asupra anselor de
reuit ale inovaiei. Informaiile obinute trebuie s fie ct mai precise, adic s fie
nelese mizele tehnice, organizaionale, comerciale i concureniale cu care clienii
vor fi confruntai dac i intereseaz inovaia
Pregtirea aspectelor comerciale presupune eforturi deosebite.
Analiza concurenei. Se identific concurenii existeni sau susceptibili de
a aprea pe pia, analizndu-se atuurile i a slbiciunile lor.
Caracteristicile comune privesc exigena, motivaia i preocuprile n raport
cu inovaia propus.
APLICAIE (piaa): Cercetrile asupra pieei, au artat c modele similare de instalaie, n

faz de exploatare industrial, nu existau. Sub titlu experimental se aflau, la data construirii modelului
experimental, n diverse stadii n R.F. Germania i la Moscova, la uzinele de autovehicule ZIL.
ETAPA III: SEGMENTAREA I DIAGNOSTICUL DE

MARKETING
Analiza tehnic i sinteza analizei economice i comerciale au drept efect

constituirea grupelor de ntreprinderi omogene n ceea ce privete comportamentul
fa de inovaie.
Refleciile ulterioare aduc criterii suplimentare care permit rafinarea, ba
chiar modificarea semnificativ a segmentrii. Se recomand segmentri succesive,
fapt ce permite orientarea inovatorului n dezvoltarea tehnic i a investiiei pe
msur ce proiectul avanseaz.
innd seama de problemele de rezolvat, aceast etap cuprinde dou
aspecte: a) diagnosticul tehnic i b) diagnosticul economic i comercial.
Primul este exprimat printr-un indicator de risc tehnic (al furnizorului i nu
al clientului), n timp ce al doilea printr-un indice economic.
Diagnosticul tehnic. Succesul unei tehnologii inovatoare depinde de fapt
de modificrile, ameliorrile i adjunciunile aduse propunerii iniiale; ea rspunde
astfel ntr-o manier adecvat caracteristicilor clienilor i ansamblului de actori
interesai.
ETAPA III:
SEGMENTAREA I
ETAPA I: ANALIZA DIAGNOSTICUL
TEHNIC. DEMARKETING
ETAPA II:
PRODUSE DE
ANALIZA 1 Diagnosticul tehnic
REVOLUIE I
ECONOMIC I 2 Riscul tehnic al
EVOLUIE
COMERCIAL ntreprinderii
1 Descompunerea 3 Diagnosticul economic
analitic a tehnologiei 1 Estimarea global a i comercial
2 Analiza funcional a pieei 4 Evaluarea riscului
tehnologiei 2 Analiza clienilor economic
3 Identificarea 3 Analiza concurenei
aplicaiilor i a
proceselor legate
tehnologiei
4 Evaluarea ETAPA IV:
concurenei ETAPA V: ELABORAREA
tehnologice, pe PROIECTUL TEMEI DE
aplicaii DE FEZABILITATE PROIECTARE
Fig. 7 Structura etapizat a elaborrii proiectului de fezabilitate al

implementrii tehnologiilor inovatoare
Riscul tehnic al ntreprinderii . Se estimeaz cu luarea n considerare a

unor criterii, precum:
- gradul de stpnire de ctre inovator al tehnologiilor eseniale i a
dezvoltrilor ce trebuiesc realizate ulterior, potenialul de evoluie al tehnologiei n
ceea ce privete performana i n raport tehnologiile concurente;
- imaginea tehnologiei ntr-o comunitate tiinific acreditat;
- coerena proiectului cu strategia tehnologiei ntreprinderii, dificulti de
integrare a tehnologiei n practic i la clieni, capacitatea furnizorilor de a aduce
evoluii complementare.
APLICAIE (corolar): Dup cum rezult, inclusiv din lucrrile menionate n bibliografie,
autorul a proiectat i a efectuat cercetri asupra parametrilor constructivi ai instalaiei. Izolaia
nfurrilor a fost de clas special, astfel nct s suporte temperaturile ridicate. Primele ncercri
sau fcut la rece: o bar de aluminiu lung de 2 m, avnd seciunea de 120 x 12 mm a fost introdus
ntre cele dou inductoare. La punerea sub tensiune, bara a ieit cu mare vitez i s-a nfipt ntr-un
perete, situat la civa metri, pe care l-a strpuns. Cei care au asistat vorbeau de efectul unui tun.
Cum acest lucru se petrecea n perioada invadrii Cehoslovaciei de ctre trupelor Tratatului de la
Varovia, Romnia fiind mpotriva acestei aciuni militar, devenea expus. n entuziasmul creat se
asumau tot felul de arme n msur s ne apere ara: alturi de tunul cu laser, cei din anturaj
vorbeau i de tunul lui State. Instalaia funciona, parametrii msurai corespundeau cu cei calculai.
Canalul din material refractar proiectat, constituit dintr-o serie de tronsoane, a fost executat la
fabrica de materiale refractare (Rsritul) din Braov. Dup montarea i prenclzirea canalului s-
au fcut probele la cald ale instalaiei. Se confirm funcionalitatea acesteia. Dup cum se observ
din Figura 9, scurgerea aluminiului lichid "ncarc" pereii canalului care, treptat, dup
solidificare, devine inutilzabil i de nlocuit. Aadar, cercetrile au fost limitate datorit calitii
materialului refractar i soluiilor constructive ale canalului pentru aluminiu lichid. Se pare c, pn
n prezent, soluii fezabile pentru canalul refractar nu au fost identificate.
Diagnosticul economic i comercial. Se va exercita la dou nivele: filiera

sau reelele n care sunt integrai utilizatorii tehnologiei inovatoare i centrul de
decizie de cumprare al utilizatorului.
Evaluarea riscului economic. Distingem urmtoarele criterii:
- importana financiar a investiiei de realizat, impactul tehnologiei asupra
costurilor aprute la clieni, evoluiile previzibile ale performanei economice ale
tehnologiei (efectul de experien);
- dinamica pieei pe viitor (volum, cretere, intensitate concuranial, marj
posibil, nclinaia spre inovaii a actorilor), ntrzieri de decizie ale actorilor din
diferite segmente luate n considerare;
- gradul de sinergie al proiectului cu implantrile comerciale ale
ntreprinderii (noiunea de investiii comerciale de realizat), dificultatea de a respecta
normele legale i reglementrile ulterioare, n special cele de mediu;
ETAPA IV: ELABORAREA TEMEI DE PROIECTARE
n Figura 8 este prezentat o abordare integrativ, sistemic, a elaborrii

temei de proiectare - dezvoltare a produsului (17) exprimat prin elementele
semnificative care-l definesc: parametrii produselor i pieei internaionale.
Ea poate fi extins proceselor tehnologice.
Prima observaie const n aceea c aceste elemente au surs principal
impactul social i tehnologic asupra mediului, pe care, prin feed-back, l influeneaz
A doua observaie const n existena deopotriv a dou componente principale care
genereaz parametrii menionai: componenta economic (pia, prognoz,
competitivitate) i componenta de design, tehnic (dimensionare sistem: proiectare
constructiv i tehnologic, estetic, standardizare-tipizare).
S-a introdus o dimensiune tehnico-economic, reprezentat de analiza
valorii. n analiza valorii, costurile de fabricaie se raporteaz la funciile produsului
i nu la componentele fizice ale acestuia, deci ea are caracter fundamental de analiz
funcional i nu de analiz constructiv sau tehnologic. Analiza valorii mai poate
fi definit ca un ansamblu de tehnici destinate maximizrii raportului dintre valoarea
de ntrebuinare (V) i costul de producie (CP) al unui produs.
IMPAC T SOCIAL I TEHNOLOGIC

ASUPRA MEDIULUI
Marketing
- pia-
Pr ognoz
Evaluare
competitivitate
ANALIZ ECONOMIC
Reengineer ing
Dimensiune
sistem
Estetic
Er gonomie
Standardizar e
Tipizar e
DESIGN
Analiza valor ii:

dimensiune tehnico-
economic
PA RAME TRII
pr odus elor i pieei inter naionale
Fig. 8 Identificarea parametrilor temei de proiectare a instalaiei
Standardizarea i tipizarea ofer soluii de limitare raional a diversificrii,

definindu-se ca principii ale proiectrii moderne. Abordarea introducerii progresului
tehnic aa cum s-a conturat pn acum, doar prin raportare la produse, este nu numai
incomplet, ci i neproductiv: evoluia ntreprinderilor moderne de pretutindeni
evideniaz c dezvoltarea lor este asociat cu nnoirea tehnologiilor i desfurarea
paralel a unor activiti constante de nnoire a produselor.
Nivelul tehnic este un indicator care definete calitatea de concepie i

execuie a unui produs. ntruct nivelul tehnic este definit de performanele i
caracteristicile care-i confer valoare de ntrebuinare, rezult c acesta exprim
msura competitivitii, a eficienei produsului, att la productor ct i la beneficiar.
Subliniem c parametrul este o mrime proprie a unui sistem tehnic sau fizic care i
poate defini starea i servete la caracterizarea unor proprieti ale acestuia. Un
parametru poate fi definit prin unul sau mai multe caracteristici sau performane.
ETAPA V: PROIECTUL DE FEZABILITATE
Gradul de complexitate al elaborrii, implementrii i controlului

programelor tehnologiilor inovatoare este mai mare dect al programelor standard.
Printre elementele care sporesc dificultile se afl: greutatea obinerii de date,
diversitatea pieelor.
Conduita proiectului inovator pune probleme specifice n raport cu
metodele (22) de planificare, cu coninutul proiectului de fezabilitate. Aceste
specificiti reies din mai multe puncte de vedere: necesitatea de a controla
dezvoltrile tehnice i evoluiile comerciale, efectele sinergiei tehnice i/sau
comerciale ntre segmente, strngerea de informaii n timp util pentru decizii.
Se poate afirma c precizia i dimensiunile informaiilor cresc odat cu
dezvoltarea proiectului. Primele decizii pot fi luate pe o baz de informaii relativ
slab, urmtoarele necesit mai mult exhaustivitate i detaliu.
Analiza foarte fin a centrului de decizie n privina cumprrii de ctre un
client major poate fi factorul cheie al succesului pe pia.
Informaia asupra diverselor segmente este, n acelai timp, necesar ct
mai repede dup determinarea aplicaiilor. Nu toate segmentele de pia au acelai
statut pentru ntreprindere. O reflecie asupra factorilor cheie de succes comercial
poate conduce la tratarea anumitor segmente ca fiind domenii de activitate strategice
noi
Fig. 9 Canalul refractar al instalaiei magnetohidrodinamice

CONCLUZII
1) Se impune nserarea marketingului ca metod i ca funcie n proiectele

de fezabilitate a tehnologiilor inovatoare;
2) Eficacitatea impune plasarea n apropierea centrului de cercetare, (n
echipa de proiect) a unui specialist n marketing capabil s nsoeasc dezvoltarea,
consacrat organizrii funciei marketing.
3) Actorii marketingului clasic, precum cei care se ocup cu comerul, se
lovesc de dificulti considerabile n ncercarea lor de a urma metoda propus din
cauza conflictului ntre miza pe termen scurt i cea pe termen lung, ntotdeauna
ctigat de prima.
4) Se propune un algoritm pentru realizarea unui proiect de fezabilitate,
care descrie, faz cu faz, rolul i natura contribuiei, nc att de subestimat a
marketingului n derularea unui proiect inovator.
5) Derularea proiectului nu este deloc liniar. Din acest motiv feed-back-
urile, ntoarcerile, iteraiile sunt numeroase; utilizatorul algoritmului are posibilitatea
ca, n anumite situaii, s modifice ordonarea sau chiar s ntrerup procesul, practic
s nu finalizeze"proiectul".
BIBLIOGRAFIE
1 State, I., Pomp magnetohidrodinamic pentru aluminiu lichid, Universitatea

Transilvania, studii doctorale, Braov, 1971-1977
2 State, I., Alimentarea cu metal lichid a mainilor de turnare cu ajutorul
instalaiilor MHD, Comunicare, Sesiune de Creaie Tehnico-tiinific
pentru Tineret CCTST Tractorul UTB, Braov, 1969
3 State, I., Parametrii pompelor electromagnetice de curent alternativ, Referat -
doctorat, Catedra de Maini Electrice, Universitatea Transilvania, Braov,
1970
4 State, I., Automatizarea proceselor de turnare, Comunicare, Sesiunea de
comunicri CCTST, Braov, 1970
5 State, I., Automatizarea proceselor de turnare cu ajutorul metodelor
magnetohidrodinamice (MHD), Comunicare, Sesiunea de comunicri
CCTST, Braov, 1971
6 State, I., Utilizarea metodelor magnetohidrodinamice de turnare a metalelor
lichide, Comunicare, Sesiune CCTST Braov, 1971
7 State, I., Calculul i construcia pompelor electromagnetice de curent
alternativ, Referat - doctorat, Catedra de Maini Electrice, Universitatea
Transilvania, Braov, 1971
8 State, I., Scheme echivalente ale mainilor de inducie MHD, Comunicare, A
II-a sesiune de comunicri a CCTST, Braov, 1972
9 State, I., Utilizarea cmpului electromagnetic la prelucrarea metalelor
lichide, Comunicare la a XVI-a sesiune de comunicri, Academia Militar,
Bucureti, 1972
10 State, I., Utilizarea metodelor magnetohidrodinamice (MHD) n industria de

turnare, Sesiunea de comunicri a C.I.T., Braov, 5-6 mai 1973
11 State, I., Turnare cu metal lichid prin dozatoare magnetohidrodinamice
(M.H.D), Sesiunea de comunicri a Catedrei de Electrotehnic,
Universitatea Braov, 1973
12 State, I., Agregate tehnologice pentru transportul i dozarea automat a
metalului lichid, destinate liniei tehnologice de la IMMN Copa Mic,
Comunicare, Sesiunea de comunicri a CCTST, Sibiu, 26-27 oct., 1973
13 State, I., Dozarea metalelor lichide prin impuls electromagnet, Comunicare,
A III-a sesiune de comunicri a CCTST, Sibiu, 1973
14 State, I., Tehnologii moderne de turnare prin utilizarea metodelor MHD,
Buletinul ICCM, nov. 1973
15 State, I., Canalul pompelor de inducie electromagnetic, Comunicare, A II-a
sesiune de comunicri a CCTST, Sibiu, 1974
16 State, I., Transportul electromagnetic al metalelor lichide i automatizarea
proceselor de turnare, Metalurgia 26 (nr.2), pag. 121-124, 1974
17 State, I., A Cybernetic Approach To Technical System Design. The Fifth
International Symposium of Economic, ASE, Bucureti, 2001
18 State, I., Dozarea magnetohidrodinamic, Comunicare, A IV-a sesiune de
comunicri a CCTST, Braov, 1974
19 Popescu, M., Antonoaie,N., State, I., Management. Procesul decizional,
Editura Lux Libris, ISBN 973-9428-63-0, Braov, 2002
20 State, I., Marketing internaional, vol. I, Editura Universitatea
Transilvania, ISBN 973-635-202-1; 973-635-203-X, Braov, 2003
21 State, I., Marketing internaional, vol. II, Editura Universitatea
23 State, I., Patru decenii de marketing la Braov, n Buletinul tiinific nr. 12 al
Universitii Cretine Dimitrie Cantemir, pag. 67 - 74, ISSN 1841 -
298X, Editura INFOMARKET, Braov, 2011
24 * * * www.wikipedia.com
TURISM EXTREM SAU SPORT DE PERFORMAN:

GLOBE - TROTTERUL DAN DUMITRU

Universitatea Cretin Dimitrie CantemirBraov
Abstract: La nceputul veacului douzeci, patru studeni au plecat din Bucureti, pe

jos, spre Braov, ctre Paris. Pornise cursa: "ocolul Pmntului la picior, fr
ajutor financiar". Prezenta lucrare se constituie ntr-o restituire a unor episoade
tulburtoare situate la confluena dintre turismul extrem i sportul de performan.
Sunt prezentate impresii personale, informaii imagistice inedite din arhiva
autorului (fotografii cu Dan Dumitru i o carte potal cu autograf, prilejuit de
ntlnirea cu acesta din anul 1970). Prin colaje din publicaiile vremii sau actuale,
structurate i sintetizate de autor, se evoc mprejurrile nscrierii n concurs,
obinerii de fonduri, traseul i condiiile dispariiei celor trei colegi de cltorie al
singurului supravieuitor: Dan Dumitru.
Key words: globe-trotter, Dan Dumitru, exploratori, turism
1 PRECURSORI
Primul Globe-trotter romn, Badea Cran, a cltorit pe jos pn la Roma

pentru a vedea Columna lui Traian i alte mrturii despre originea latin a poporului
romn. Gheorghe Cran (1849, 1911) a fost un ran romn care a luptat pentru
independena romnilor din Transilvania distribuind cri romneti, aduse
clandestin din Romnia.
Muzeul Etnografic i Memorial Badea Cran din Crioara deine
obiecte care i-au aparinut. Un dac a cobort de pe Column: cu plete, cu cma
i cum, cu iari i cu opinci scria presa la o zi dup dup ce l surprinsese la
coloana sub care dormise. I s-a publicat fotografia, i s-au luat interviuri, a fost invitat
n mediile politice, culturale, jurnalistice din Italia, fiind primit cu simpatie i
prietenie.
L-am cunoscut pe tehnicianul de la fosta uzin braovean Tractorul UTB
care a ajuns la deschiderea Olimpiadei de la Barcelona (1992) pe jos, bagajele fiind
transportate pe un crucior prins n hamuri.
Printre globtrotterii romni se plaseaz i Mirel Magop, un brbat de 44 de
ani originar din Dorohoi, judeul Botoani. Pleac pe jos prin ar, n 2007, viziteaz
300 orae. Ulterior ia drumul strintii: pn la mijlocul lui 2013 a parcurs peste
20.000 de kilometri, vizitnd 32 de ri i ajungnd pn la Cercul Polar.
Recordul la mersul pe jos, anterior lui Dumitru Dan, aparinea italianului
Armando Louy, care strbtuse 50.000 km ntr-un deceniu. Subliniem: cei patru
romni evocai n lucrare i propun dublul distanei, n doar ase ani.
2 DAN DUMITRU - PERFORMERUL
L-am cunoscut pe cel ce devenise neegalabilul glob-trotter, singurul romn

care a fcut nconjurul lumii pe jos, Dan Dumitru. Despre acesta voi consemna
cteva rnduri; parte sunt povestite de acesta, majoritatea din ntmplri sunt reluate
din literatura memorialistic. ndemn pe cel interesat s consulte aceste lucrri, n
special cele menionate n bibliografie, din care, pentru completarea i coerena
informaiilor, spre rememorarea evenimentelor, am preluat importante pasaje.
Dumitru Dan (n. 14 iulie 1889, Buhui, Romnia d. 4 decembrie 1979) a
fost geograf i globetrotter n tinereile sale.
Unicul performer finalist, Echipa, la nceputurile ineditei tentative

Dan Dumitru
Atlei, temerari, aventurieri, performeri sportivi, turiti sau toate la un loc:

mixul acestora este greu de cuantificat.
Patru studeni n costum popular au plecat la drum pe data de 1/14 aprilie
1910, pornind din Bucureti pe jos spre Braov, apoi spre Paris, locul de unde s-a
dat startul cursei: ocolul Pmntului la picior, fr ajutor financiar.
Dumitru Dan a fost singurul romn care a terminat. Cei trei tovari ai si
de drum se sting, succesiv, pe parcursul traseului, dup cum vom vedea.
Cltoria l-a purtat pe 5 continente, peste 3 oceane, prin 74 de ri i prin
peste 1.500 de orae. A rupt 497 perechi de opinci i 28 de costume naionale.
A traversat de ase ori Ecuatorul, conform traseului stabilit romnilor,
alternnd emisferele de la 67 grade Nord la 40 grade Sud, pentru a evita timpul
nefavorabil.
La 60 de ani de la nceperea acestei expediii temerare l-am cunoscut pe
Dan Dumitru.
Fotografia reprodus mai jos consemneaz momentul.

Atunci, pentru prima dat, din spusele lui, am aflat despre destinul
tulburtor al singurului supravieuitor, dar i despre soarta tovarilor si de drum.
Globtrotterul venise la Braov pentru rememorarea trecerii sale i pentru a mprti
celor tineri peripeiile, dar i nvmintele. mplinise 71 de ani.
3 CE NSEMNA
TOURING CLUB DE FRANCE
nfiinat n 1890 n
Frana, asociaia avea drept scop
dezvoltarea turismului sub toate
formele. Activitile ei au ncetat
n 1983, dei dup al doilea rzboi
mondial numra peste 700.000 de
membri!
n vara lui 1908, n vestul
Europei, globe-trotterii ncnt i
farmec lumea. Touring Club de
France, agenie de sport i turism
din Paris, lanseaz o provocare
nemaintlnit: cine parcurge
100.000 de kilometri pe jos,
ocolind Pmantul cu mijloace
materiale proprii, va primi 100.000
de franci francezi. Adic aproape
jumtate de milion de euro astzi!
Dan Dumitru i convinge
camarazii s se nscrie n curs. Se
mai nscriu peste 200 de entuziati
din 25 ri. Sunt dezvluite
detaliile: itinerariu la alegere, dar
aprobat de Touring Club, toate
costurile vor fi suportate de
participani, certificrile vamale ale
autoritilor locale urmnd s
probeze parcursul i plecarea din
capitala rii de origine.
Dan Dumitru mpreun cu autorul
Dintre toate itinerariile cel al romnilor e singurul acceptat. Romnii pun

o singur condiie: doi ani s fie lsai s se pregteasc n ar.
Pentru cei ce doresc mai multe informaii autorul recomand lecturarea
materialului bibliografic, care a stat la baza reamintirii acestui eveniment. Sursele
evocate sunt autentice, au informaii amnunite i elegant prezentate. Am avut ansa
de a gsi, n acestea, citate din jurnalul lui Dan Dumitru. Reamintim c structura
lucrrii puncteaz mprejurrile, personajele i evenimentele.
ntrebarea legat de sorgintea globe-trotter - turist sau sportiv - rmne

deschis.
4 PREGTIREA
Dumitru Dan i Paul Prvu sunt studeni la geografie n capitala Franei,

Gheoghe Negreanu i Alexandru Pascu, la Conservatorul parizian.
ntori n Romnia, timp de doi ani, fac studii geografice, deprind
cunotine de medicin, nva limbi strine, merg zilnic 45 de km (pe jos, n zone de
cmpie, deal i munte), n toate anotimpurile, diferite feluri de mers i mrluit i
aloc dou ore pe zi exerciiilor de for i gimnasticii. nva sute de cntece i
dansuri populare romneti i se experimenteaz n cntatul la fluier i acordeon.
Banii pentru hran, transport i taxe urmau s-i obin susinnd sute de
spectacole folclorice.
5 PARTICIPANII
Compensnd vitregiile acestei aventuri cu fascinaia descoperirii de oameni

i locuri noi, pn la final, trei din cei patru temerari aveau s moar n condiii
dramatice: intoxicai cu opium n India, zdrobii n prpstiile din Munii Chinei sau
dup lunga suferin a unei cangrene dobndite de-a lungul miilor de kilometri
parcuri prin frigul siberian.
Alexandru Pascu. Romnii sunt invitai pentru dou zile la palatul
rajahului din capital, un personaj captivat de cltorii. Dup un osp copios, Dan,
Negreanu i Prvu ies n ora, iar Pascu rmne s povesteasc bogatului indian i
celorlali invitai peripeiile lor. La ntoarcere: toat lumea leinat, cu pipe de opium
n mn!
Colegii i-au fricionat braele i tmplele, dar rajahul i-a linitit, spunnd
c un somn de o or-dou l va face ca nou. Pascu nu s-a mai trezit niciodat, iar
medicul palatului a constatat decesul: intoxicare cu opium. Probabil istoria
romnilor l va consemna printre primele victime ale drogurilor.
Trupul lui Pascu a fost nmormntat n capitala Indiei. Rajahul indian i-a
dorit ca ceremonia funerar s se in dup obiceiul locului, fapt care nsemna o
mare onoare pentru strini. Guvernatorul statului ne-a neles i l-am nhumat
cretinete, spune Dan n jurnal.
Pe 17 iulie 1911, rmneau doar trei cltori i cinele lor, Harap.
George Negreanu. Un strigt uiertor i ncremenete. Din fa, Dan

ntoarce privirea spre Prvu: Negreanu se rostogolea lovindu-se de stncile ude i se
prbui ntr-un pru. Se aflau de doi ani n mers, n 2012.
Cei doi colegi l trag cu frnghiile i l ntind, dar Negreanu prea s aib
fracturi i leziuni interne, era tot nsngerat. La apte dimineaa, Dumitru Dan
pleac s cear ajutorul autoritilor, dar cnd se ntoace la spital l gsete pe
Negreanu mort. Au rmas doi temerari i cinele Harap.
Paul Parvu. La Jacksonville, Florida, n ianuarie 1915, se prbusete din
cauza unor rani la picioare, tratate personal, fr suport medical de specialitate,
cauzate n urma unui traseu foarte greu, de 2600 km, prin China - Siberia - Alaska
(venind din China i Rusia siberian) pe traseul Kotzebue, Fairbanks, Anchorage,
Yakutat, Gustavus, Skagway i Juneau. se adaug un drum, extrem de dur, pe coasta
de vest a Canadei, pn la Vancouver i mai departe pe coasta de vest a Statelor
Unite, prin Seattle i Portland, la San Francisco.
Prvu l roag pe Dan s i-l lase alturi pe Harap, credinciosul cine care i
urmase nc din prima zi de drum, iar pe 1 aprilie 1915 i transmite urmtorul mesaj,
care astzi poate fi considerat patetic, camaradului su: Mi frioare, am fcut mai
bine de 90.000 de km. Am fost patru, apoi trei i, iat, doi. Acum m pierd i eu. Nu
trebuie s se spun c romnii au abandonat, copleii de greuti! tiam c vor fi,
dar nu le-am prevzut aa de groaznice. Speram s revedem cu toii pmntul
patriei, dar n-a fost cu putin. Trebuie s lupi singur, s mergi neovielnic mai
departe!.
6 TRASEUL
1911: n luna mai, la doar un an de la nceputul itinerariului lor, cei patru

romni se afl n Australia, dup ce au traversat Europa, au trecut prin Asia i pe
coasta de Vest a Africii.
Din Brisbane, cei patru pleac la nceputul verii lui 1911 spre Wellington,
capitala Noii Zeelande, descoperind pn la sosirea n India cele mai importante
insule din arhipelagurile Asiei de sud, la bordul vapoarelor cu aburi. n Java,
Borneo, Brunei i Singapore, dansurile i cntecele populare romneti sunt, ca i
pn acum, singura surs de venit: Cu Bruleul i Ciobanul am supravieuit prin
insule cu portocali, noteaz Dumitru Dan.
Pentru cucerirea subcontinentului Indian pe traseul Bombay-Calcutta cei
patru aveau propuse doar 62 de zile, astfel c n iulie 1911 are loc debarcarea n
Bombay, la captul unui drum pe ape la bordul vasului Peninsular Oriental, pornit
din Sri Lanka. Surpriza a fost total: Nu am tiut c Times of India ne anunase
sosirea! Ne ateptau sute de curioi i reprezentani de asociaii sportive! Ne
rezervaser camere la hotelul Prince of Wales din capital!. Rmn trei temerari.
Drumul a continuat prin Benares, spre Calcutta, dezvluind cea mai

variat ar din punctul de vedere al climei, oamenilor i obiceiurilor. Privelitile,
ns, nu i-au mai impresionat o vreme pe cei trei romni ngndurai. Notiele sunt
tot mai rare n jurnalul de cltorie al lui Dan. La bordul unui vas, echipajul ajunge
din nou n Africa, la Cape Town. Metropola i ocheaz prin nedreptile sociale,
mai mult dect prin frumusee: Inima i se strnge cnd ceva e interzis pentru
negri, sau e doar pentru albi. Continu prin Congo i Gabon, pn n Senegal. la
acea dat, singura ar independent din Africa era Liberia.
Cltorii au poposit aproape o sptmn la Tenerife, n Insulele Canare.
Clima blnd, fructele i odihna i-au refcut dup strbaterea coastei africane
epuizant, uscat i srac.
1912: n ianuarie, cei trei debarc la Rio de Janeiro, ateptai de sute de

localnici. Oraul brazilian e mult diferit de cel pe care l studiaser Prvu, Negreanu
i Dan, cu strzi ntortocheate, piee murdare i case drpnate. Cel mai mare
succes repurtat de spectacolele folclorice ale romnilor se leag de Rio. Sala
teatrului Diamantina din oraul brazilian a fost zile ntregi plin la dansurile i
cntecele populare ale celor trei. Dan are ideea organizrii de prelegeri i conferine
n care s mprteasc localnicilor experienele contactului cu locuri i oameni pe
care i descoperiser: romnii erau deja ambasadori ai multiculturalismului!
Traseul sud-american continu spre Paraguay, Uruguay, Argentina, Chile i
Bolivia. Natura i fascineaz iar diversitatea nc pstrat la nivelul populaiilor
btinae i copleete. O ntlnire memorabil are loc n sud-estul Ecuadorului, la
grani cu Peru. Cei trei cltori, mpreun cu un ghid localnic, se apropie de o
aezare de jivanos, trib de indieni cu o istorie milenar, denumii i vntorii de
capete, fiind printre puinele triburi amazoniene care au pstrat tradiia decapitrii
inamicului i a pstrrii craniului acestuia, prin mumificare. Capul se contracta,
micorndu-se pn la dimensiunea de doi pumni. Dup ce buzele i pleoapele erau
cusute, rezultatul devenea un simbol cu conotaii magice.
Acel drum, extrem de dur, a continuat, n vara anului 1912, pe coasta de
vest a Canadei, pn la Vancouver, apoi pe coasta de vest a Statelor Unite prin
Seattle i Portland, la San Francisco.
Drumul pe ape i duce n San Francisco, unde stau numai trei ore, de aici
mbarcndu-se ctre Yokohama. Exact drumul invers parcurs de Phileas Fogg, eroul
lui Jules Verne, din Ocolul Pmntului n 80 de zile. Traversarea Atlanticului cu
vasul Rangoon a durat 27 de zile, timp n care cei trei au parcurs pe punte 1.400 de
kilometri.
Cele dou zile petrecute n Tokyo i-au legat definitiv pe drumei de lumea
Orientului Extrem, unde simplitatea i cinstea sunt o art pe strzi. Din lumea
nipon, romnii intr n China prin Hong Kong, trecnd prin Canton (astzi
Guangzhou), stabilind ca destinaie final a acestei etape de traseu oraul Pekin,
capitala Beijing de azi. Itinerariul presupune traversarea munilor Nau Lin, pe poteci
nguste, sub care se deschideau prpstii fioroase. ntr-una din cele peste treizeci de
zile de mers prin acest decor, o ploaie mrunt ngreuneaz i mai mult avansarea.
Aici alunec printre stnci, se rnete Negreanu i moare. Rmn n competiie doi.
Din zona Pekinului, romnii pleac ndurerai ctre portul siberian
Nikolaevsk i apoi n peninsula Kamceatka, la sfritul toamnei lui 1912.
1913: n estul Siberiei cumplite, cei doi aveau s petreac iarna acelui an:
1.150 de kilometri prin viscol i geruri fr egal. Ajung la strmtoarea Bering.
Temperatur de minus 37 grade, mini jupuite de frig, proviziile
ngheate, scrie Dan. Printre sate de eschimoi, romnii avanseaz spre Vancouver.
Dan observ primele probleme la Prvu: E prea tcut, el, care rdea i de
neajunsuri. mi spune c l dor de ceva vreme picioarele.
Romnii coboar spre Seattle, Portland i San Francisco, refcnd
sumarul lor buget cu serii de spectacole folclorice. n cele trei zile petrecute la San
Francisco, Dumitru Dan exclam: Ct diferen de la pinea ngheat la
portocalele parfumate!. Strbtnd California, ajung n Mexic i mai departe, pn
n Panama, de unde se mbarc pe un transatlantic cu destinaia Gibraltar.
Reproducere dup Cartea potal,

cu autograf, oferit autorului de
ctre Dan Dumitru
L-am nsoit pe Dan Dumitru prin Braov. Cartea potal ilustrat primit
atunci, cu autograf, este reprodus mai sus. Nu am gsit printre materialele
lecturate sau pe site-urile consultate facsimilul ilustraiei oferite, atunci, mie: nici
imaginea, nici textul nu pot fi regsite pe alte ilustrate
Prima ntoarcere n Europa dup mai bine de trei ani nu le las vreme de
rgaz. Fr popasuri notabile, au alergat uiertor din Tanger la Tunis, Sicilia,
Elveia, Frana i Olanda, de unde au trecut cu vaporul n Anglia, la Dover. Capitala
Londra avea s i fascineze: De necrezut! Sunt aici mai muli scoieni dect la
Glasgow, mai muli irlandezi dect la Dublin i mai muli catolici dect la Roma!.
1914: Ultimul spectacol al celor doi n Marea Britanie se ine la Edinburgh,

de unde afl c o companie de transport, Allen Line, ofer 100 de locuri gratuite
pentru cursa transatlantic: era semnul c scufundarea Titanicului, n aprilie 1912,
nc zguduia oamenii. Timp de 10 zile, Prvu i Dan navigheaz de la Glasgow la
Quebec, strnind hazul marinarilor cu cele 10-12 ore de mers pe puntea vasului. Din
zona Marilor Lacuri, prin Cleveland, Toledo i pn la Detroit trec alte 20 de zile,
iar vizitarea uzinelor Ford e umbrit de vetile din ar.
Pe 30 iulie 1914, titlul din ziarul Romnul: Europa sub arme. Pe 5
august, titlul devenea Europa n flcri.
Romnii sunt primii de guvernatorii statelor Delaware i Maryland, apoi
sunt invitai s petreac o zi chiar la Casa Alb, pe 24 decembrie 1914! Renumele
lor era n cretere, iar spectacolele i conferinele lor sunt chiar ateptate n Virginia,
Kentucky, Tennessee i Alabama.
Ajuns n Jacksonville, Florida, Prvu se prbuete: Era la captul
puterilor, picioarele aveau rni groaznice, iar cei patru medici care l-au consultat
mi-au spus c e grav i trebuie s se opreasc, noteaz Dan. Dou sptmni
petrec mpreun cei doi prieteni, fr s tie c nu se vor mai vedea niciodat.
1915: Ajuns singur n Havana, la 18 ianuarie 1915, dup ase luni de

periplu american, Dan e primit cu mare fast: Sute de oameni m ateptau, muli
sportivi i jurnaliti care aveau s m urmeze pe toat perioada ederii. O lun de
zile i-a trebuit cltorului s se refac dup ultimul oc, cel al singurtii.
Dan Dumitru, la Braov, n 1970
Nici conferinele pe care le-a susinut aici, nici faptul c a fost invitat de
preedintele cubanez Mario Menocal la o ntlnire privat nu l-au entuziasmat prea
mult: Am druit un costum popular muzeului din Santiago de Cuba, am plns i am
mers mai departe. Traseul continu prin Haiti, Jamaica, Puerto Rico, Barbados i
Venezuela, pentru ca n aprilie 1915 Dan s se afle la bordul transatlanticului
Buenos Aires, cu care ajunge la Lisabona.
1916: Dup o escal n Malta, Dumitru Dan e arestat la Salonic de un ofier

britanic care l consider spion, dup ce i-a gsit n bagaje reviste din toate colurile
lumii. Europa se afla n plin rzboi, iar romnul este expediat la Londra, pentru
anchet, unde ministrul plenipoteniar al Romniei i cluburile sportive britanice fac
presiuni i, n cele din urm, eliberat i retrimis la Salonic. Dan e obligat de mersul
rzboiului s ntrerup traseul stabilit i se ntoarce n ar, cnd mai avea doar 4.000
de km de parcurs din cei 100.000!
Aadar, cea mai mare parte a traseului este parcurs ntre anii 1910 1916.
1923: n vara lui 1923, cnd Touring Club de France i stabilete un

itinerariu pentru parcurgerea distanei rmase, Dan pleac din Bucureti, pe ruta
Belgrad-Skopje-Tirana-Zagreb, traversnd nordul Italiei i Elveia. Sosete la Paris

pe 14 iulie 1923, ziua naional a Franei i cea n care cltorul temerar mplinete
34 de ani. Afl c fusese monitorizat n permanen de diplomaii ambasadelor
franceze i de organizaii sportive din toat lumea. Dup ce prezint raportul
cltoriei, e primit cu fast i i se nmneaz cei 100.000 de franci devalorizai,
mpreun cu titlul de campion mondial.
40.000 euro nsemnau n 1923 cei 100.000 de franci primii de Dumitru
Dan, ceea ce nsemnau 8% din valoarea sumei de la nceputul concursului: 500.000
euro ar fi fost astzi valoarea premiului ofertat n 1908. Moare n 1979 la Buzu,
unde este i nmormntat n Cimitirul Eroilor.
Performana sa de neegalat, va fi nscris n Cartea Recordurilor n anul
1985.
Una din ultimele perechi de opinci purtate de

Dumitru Dan se afl la Muzeul Mgura (Bacu). Este
ludabil preocuparea oficialitilor locale pentru
grija fa de valorile remarcabile ale neamului.
Felicitri i gratitudine Gazetei Sporturilor i tuturor
celor care s-au dedicat cercetrii acestei teme.
Turism extrem sau sport de performan: ceaa asupra acestei dihotomii nu

s-a ridicat nc...
BIBLIOGRAFIE
1 Giurescu, Dinu C. (coord) - Istoria Romniei n date, Editura Enciclopedic,

Bucureti, 2003
2 Sharpe, Constantine - Globe-trotteri romni n Australia, revista AGERO Stuttgart
3 State, I., Arhiva personal
4 Tebeica, Val - Strbtnd lumea. Cltori i exploratori romni de la sfritul
secolului XIX, Editura tiinific, Bucureti, 1958
6 http://www.ziarullumina.ro, DUMITRU DAN, ianuarie 20, 2012
7 http://www.gsp.ro/gsp-special/superreportaje
8 http://www.yasni.info/
9 http://enciclopediaromaniei.ro/wiki/Dumitru_Dan
10 http://decydecy.blogspot.ro/2011/10/singurul-globe-trotter-roman-care-facut.html
11 http://ro.stiri.yahoo.om
12 http://photodesign.ro/biblioteca
13 http://hailabord.ro

20150522194508buletin Stiintific 16-2015

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

20150522194508buletin Stiintific 16-2015

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ISSN 1841 298X

UNIVERSITATEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR

ROMNIA N PROCESUL DEZVOLTRII

COMITETUL TIINIFIC DE REDACIE

Editat la tipografia Universitii Cretine Dimitrie Cantemir Braov

Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir este o instituie de nvmnt

Pentru corpul profesoral universitar cercetarea tiinific reprezint unul

Director Marian GEORGESCU

ROLUL STATELOR UNITE ALE AMERICII N NOILE PARTENERIATE

DUMPING PRIN NORME LEGISLATIVE LAXE DE PROTECIA

UNIUNEA EUROPEAN I STATELE UNITE ALE AMERICII 15

DEZVOLTAREA SUSTENABIL: CONCEPTE I ABORDRI 21

O POSIBIL ANTROPOLOGIE A MIXULUI DE MARKETING:

DECIZIILE DE FINANARE ALE SOCIETILOR ROMNETI 39

DEZVOLTAREA SERVICIILOR N ROMNIA DUP CRIZA

FISCALITATEA VENITURILOR DIN ACTIVITI INDEPENDENTE 53

EFICIENA UNEI INVESTIII PRIVIND OPTIMIZAREA SISTEMULUI

DE LA NVMNTUL TRADIIONAL LA E-LEARNING 82

PROVOCRI ALE POLITICII EUROPENE DE VECINTATE 89

O METOD DE EVALUARE A INDICATORILOR CHEIE

ANALIZA PIEEI DE CAPITAL DIN ROMANIA 110

FISCALITATEA IMPOZITULUI PE SALARII 117

INFLUENA FACTORILOR MACROECONOMICI ASUPRA VALORII

MARKETINGUL PERSONAL AL CONSULTANTUTULUI FINANCIAR 132

MECANISME LEGISLATIVE PREVZUTE DE CODUL DE PROCEDUR

TELEFONUL: DUMAN SAU PRIETEN AL NEGOCIATORULUI? 146

CLAUZELE ABUZIVE-PRIVIRE SPECIAL ASUPRA CONTRACTELOR

MARKETINGUL INOVRII TEHNOLOGICE. APLICIE: INSTALAIE

TURISM EXTREM SAU SPORT DE PERFORMAN:

ROLUL STATELOR UNITE ALE AMERICII N NOILE

Prof. univ. dr. Georgeta ILIE

Key words: trade, investment, trade agreement, commercial partners, TTIP

Statele Unite ale Americii reprezint centrul economiei mondiale, creterea

2. EVOLUII RECENTE PRIVIND PARTICIPAREA SUA LA

La nivelul anului 2013, SUA reprezentau principalul importator (12,3%

3. ROLUL SUA N PARTENERIATUL TRANSATLANTIC PENTRU

Din analizele prezentate n capitolul anterior se remarc faptul c relaiile

Agenda de dezvoltare de la Doha1.

Cele opt runde de negocieri care s-au desfurat pn n martie 2015 la

4. PARTICIPAREA SUA I A UE N ALTE PARTERIATE

In procesul de lansare n negocieri pentru ncheirea unor parteneriate sau

Salvador i Guatemala. Acordul are trei componente: comer, dialog i

La nivelul economiei mondiale, se evideniaz o serie de regrupri sub

1. Buletin informativ lunar (2014), Romania n comerul internaional, Ministerul

8. UNCTAD (2014), World Investment Report 2014: Investing in the SDGs: An

DUMPING PRIN NORME LEGISLATIVE LAXE

Prof. univ. dr. Constana CHIIBA

Lect. univ. dr. Anca COSTEA-DUNRINU

Rezumat: Dumpingul ecologic face referire la situaia n care guvernele opteaz

Cuvinte cheie: dumping ecologic, protecia mediului, poluare, subvenii

Interconectarea economiilor lumii determina o schimbare de paradigm si

ntr-un context comercial internaional problema apare si in cazul unei tari

2. DUMPINGUL ECOLOGIC N CONTEXTUL LIBERALIZRII

Utilizarea subveniilor directe la export scade preul produselor exportate,

un avantaj pe pieele internaionale. n contrast cu dumping normal, dumpingul

3. SISTEMUL EUROPEAN DE COMERCIALIZARE A EMISIILOR

Sistemul de comercializare a emisiilor a Uniunii Europene (EU ETS) este o

Presupunerea c liberalizarea comerului poate duna mediului nconjurtor

1. Denny Ellerman, The EUs Emissions Trading Scheme: A Prototype

UNIUNEA EUROPEAN I STATELE UNITE ALE AMERICII

Prof. univ. dr. Ileana TACHE

Drd. Mdlin ION

Rezumat: Lucrarea de fa i propune interpretarea evoluiei istorice a relaiilor