2015

SEMINARIO DE PRONSTICOS DE VENTAS Y PRESUPUESTOS EN MS EXCEL

SLABO

1. Datos informativos:

1.1. Curso: Pronsticos y Presupuestos de Ventas en Excel

1.2. Total de horas: 12 horas
1.3. Modalidad: presencial
1.4. rea temtica: Finanzas

1.5. Pblico al cual va dirigido:

Estudiantes, analistas, emprendedores y personas interesadas en

conocer las tcnicas necesarias para realizar pronsticos de ventas
utilizando la hoja de clculo MS Excel.

1.6. Pre- requisitos: Conocimientos bsicos de MS Excel, Estadstica, Microeconoma y

Gestin presupuestaria.

1.7. Profesor: Bruno Chaihuaque Dueas

Licenciado en Administracin, Pontificia Universidad Catlica del Per.
Magister en Administracin Estratgica de Empresas, CENTRUM
Graduate Business School, Pontificia Universidad Catlica del Per.
Diplomado en Estadstica Aplicada, Pontificia Universidad Catlica del
Per. Estudios en curso en el Mster en Gestin Empresarial
Internacional de la Universidad Complutense de Madrid. Ms de cinco
aos de experiencia en puestos de gerenciales y de responsabilidad.
Consultor Principal en StratesQ.

2. Justificacin o Fundamentacin:

El pronstico de ventas, es la piedra angular en la planificacin empresarial, ya que partiendo

de su estimacin se empieza a construir el presupuesto de ventas, y el presupuesto maestro.
Se cuenta con datos histricos para empresas en marcha, como en los casos de novedosos
emprendimientos y lanzamiento de nuevos productos; con un destacado pronstico de ventas
se lograr brindar informacin necesaria para tomar decisiones en las empresas dentro de sus
diferentes reas del negocio como marketing, produccin, logstica, finanzas, ventas, entre
otras.
Este curso brindar las herramientas fundamentales para la formulacin de pronsticos que
sirven para establecer el presupuesto de ventas. El curso abarca distintas metodologas y
herramientas tanto cuantitativas como cualitativas de pronosticacin, presentando sus
ventajas y desventajas, as como ejemplos prcticos mediante el procesamiento de datos a
travs de hojas de clculo en MS Excel como herramienta principal.
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3. Objetivos:

Al finalizar el curso, el alumno estar en capacidad de:

Conocer y utilizar distintas herramientas cuantitativas y cualitativas con las que podr
formular pronsticos de ventas en la empresa donde trabaja o en sus propios
emprendimientos utilizando hojas de clculo MS Excel.
Formular e interpretar el presupuesto de ventas en sus distintas dimensiones.
Analizar y comprender cmo se relacionan los distintos presupuestos que conforman el
presupuesto maestro, as como los estados financieros presupuestados.

4. Contenidos:

1 Tema I

1.1 Conceptos bsicos de planificacin, pronsticos y presupuestos de ventas.

Necesidades de informacin en la cadena de valor de las empresas. (explicar los
modelos de pronsticos unidimensional y multidimensionales)
1.2 Mtodos Cualitativos (Explicar Mtodo Delphi, valoracin de juicio de expertos y
formulacin de escenarios, analoga por ciclo de vida) y Cuantitativos (introduccin de
los tipos de modelos de pronsticos unidimensionales y multidimensionales) de
Pronsticos.
1.3 Fuentes de datos (primarias y secundarias como: bases de datos de INEI, BCRP,
MINAG, Produce, SMV, Bases de datos de pago: DIME)
1.4 Exploracin de datos: tablas de contingencia, grficas de dispersin y curvas de
tendencia.
1.5 Funciones: media, mediana, moda, mximo, mnimo, percentil.
1.6 Ejemplo aplicativo del Mtodo Delphi en Excel.
1.7 Ejemplo aplicativo del Mtodo de Valoracin de Juicio de Expertos.
1.8 Ejemplo aplicativo del Mtodo de Analoga por Ciclo de Vida.
1.9 Uso de Modelo de Regresin Lineal y el Mtodo de Mnimos Cuadrados.

2 Tema II

2.1 Uso de Modelos de Regresin Lineal Mltiple.

2.2 Regresin Lineal Mltiple con variables categricas.
2.3 Introduccin del Anlisis de Series de Tiempo. Descomposicin de la serie temporal.
2.4 Mtodos de Suavizado de Series Temporales por Medias Mviles. Ejemplo Aplicativo
con Excel.
2.5 Mtodo de Suavizado Exponencial de Series Temporales. Ejemplo Aplicativo con Excel
2.6 Modelamiento de Series de Tiempo Box-Jenkins - ARIMA. Ejemplos aplicativos con
Excel.

3 Tema II

3.1 El Presupuesto en la Empresa Comercial e Industrial.

3.2 Presupuesto de Ventas.
3.3 Presupuesto de Produccin.
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4 Metodologa:

El docente brindar una breve descripcin terica de cada concepto y explicar a travs de
preguntas con el apoyo de diapositivas empleando preguntas basadas en situaciones reales;
la mayor parte del curso se desarrollar a travs de ejemplos prcticos con MS Excel. As
mismo se har uso de la plataforma virtual para descargar lecturas que servirn para que los
alumnos puedan profundizar en los conocimientos tericos. En ese sentido, la participacin de
los alumnos es fundamental y debern trabajar paralelamente, para dar seguimiento a las
explicaciones e indicaciones a travs de hojas de clculo.

5 Certificacin a otorgarse:

El instituto otorgar una constancia de participacin siempre y cuando el participante haya

cumplido con asistir de manera puntual a todas las sesiones programadas.