Plan de afaceri S.C GURU S.R.

Cuprins

Sinteza planului de afaceri

1.Prezentarea Firmei................................................................................................................ pag.2

1.1.Legislatie.................................................................................................................................. pag.3
1.2.Cartonul: material pentru ambalaje..................................................................................... pag.4

1.3.Concurenta. pag.6

1.4.Comparatii intre concurenti si ramurile de activitate......................................................... pag.8

1.5.Aria geografica........................................................................................................................ pag.8
1.6.Obiectivele.................................................................................................................................pag.8

2.Date generale ale afacerii.................................................................................pag.9

2.1.Produsul oferit..........................................................................................................................pag.9
2.2.Consiliul de administraie.......................................................................................................pag.10
2.3.Modul de comercializare si desfacere a produselor.............................................................pag.10

CAPITOLUL I AFACEREA
3.1.Productie.................................................................................................................................pag.11
3.2.Comer....................................................................................................................................pag.12
3. 3.1mport-export.......................................................................................................................pag.12
3.4.Prestari servicii.......................................................................................................................pag.12

CAPITOLUL II PIATA
4.1.Clienii.....................................................................................................................................pag.13
4.2. Segmentul de pia................................................................................................................pag.13

CAPITOLUL III ORGANIZARE I CONDUCERE

5.1.Procesul de producie............................................................................................................pag.14
5.2.Conducerea.............................................................................................................................pag.14
5.3.Personalul...............................................................................................................................pag.15

6.Departamentul software al firmei...................................................................................pag.15

6.1.Comer.....................................................................................................................................pag.15
6.2.Obiective..................................................................................................................................pag.15
6.3.Clienii......................................................................................................................................pag.15
6.4.Faciliti...................................................................................................................................pag.15

7.Buget estimativ al Firmei in vederea promovarii...........................................pag.16

8. Planul Financiar si previziune pe anii urmatori............................................pag.17

8.1.Dotarea atelierului (optimal).................................................................................................pag.17
 Sinteza planului de afaceri

1.Prezentarea Firmei
S.C. GURU S.R.L CLUJ cu sediul n Cluj-Napoca reprezentat prin Kaszonyi Norbert,Kerekes
Attila Lorand si Jula Adrian Marius n calitate de administratori.
Numr de asociai - 3
Obiectul de activitate potrivit prevederilor din statut : - producie
- comer
- import-export
-prestri servicii

1.Productie :
Confecionarea de pungue de hrtie pentru mpachetare i transport diferite obiecte artizanale,
porelanuri, bijuterii, nclminte i alte obiecte de uz att casnic ct i profesional.

2.Comer
Comercializarea tuturor bunurilor i produselor provenite din producia proprie sau de la teri se face
en gros i/sau en detail, prin magazine proprii sau nchiriate, n trguri, piee, locuri publice, expoziii, n
zone de agrement, prin tonete, rulote, chiocuri, n Cluj i alte localiti din ar.

3. 1mport-export
Import-export en gros si en detail al tuturor bunurilor menionate n alineatul precedent, cu
respectarea condiiilor prevzute de legea romana.

4.Prestari servicii
Activitatea principal desfurat de societate o constituie prestarea de servicii sub form de
software i activiti conexe n domeniul comercializrii de produse software i confecionarea de
pungue pentru diferite obiective. Cadourile au devenit i la noi o adevrat industrie. Cum orice
cadou trebuie ambalat ct mai atrgtor, am gsit o modalitate simpl, ieftina de a rezolva problema
- pungile de hrtie. Aadar, am considerat ca exista o real oportunitate pentru demararea unei
afaceri cu un profit rezonabil. Piaa pentru asemenea obiecte este n continua cretere .

Capital social - subscris 1200 lei

- vrsat 1200 lei
Fora de munc: numr total 10 din care - angajai permanent 8
- colaboratori 7

2
 1.1.Legislatie

Cadrul legal la care se raporteaza implementarea sistemului de colectare selectiva este format din
urmatoarele norme:
- OUG nr. 78/2000 privind regimul deseurilor, cu modificarile si
completarile ulterioare;
- HG nr. 621/2005 privind gestionarea ambalajelor si a deseurilor de
ambalaje modificata prin HG nr.1872/2006;
Art.10
(1)
Operatorii economici care produc ambalaje reutilizabile sunt obligati sa ia masurile necesare la fabricarea de
ambalaje, astfel nct ele sa corespunda unor reutilizari multiple.
(3)Operatorii economici care produc produse ambalate n ambalaje reutilizabile sunt obligati sa organizeze
un sistem pentru colectarea, n vederea reutilizarii multiple a ambalajelor, prin operatorii economici care
comercializeaza aceste produse sau prin centre specializate de colectare a acestor tipuri de ambalaje.
Art. 20
(2)Operatorii economici detinatori de deseuri de ambalaje au urmatoarele obligatii:
a)sa asigure valorificarea si, respectiv, reciclarea deseurilor de ambalaje prin mijloace proprii sau prin
predare catre operatorii economici autorizati;
b)sa raporteze, la solicitarea autoritatii locale pentru protectia mediului, cantitatile de deseuri de ambalaje
gestionate n conformitate cu prevederile legale n vigoare.

- Legea nr. 101/2006 privind serviciul de salubrizare a localitilor,

cu modificrile i completrile ulterioare;
- Ordinul MMGA nr. 1121/2006 privind stabilirea modalitilor de
identificare a containerelor pentru diferite tipuri de materiale n
scopul aplicrii colectrii selective.

Alte norme privind standardele si procedurile de reciclare:

Ordinul 128/2004 al ministrului economiei si comertului privind aprobarea Listei cuprinzand standardele
romane care adopta standarde europene armonizate ale caror prevederi se refera la ambalaje si deseuri de
ambalaje
Ordinul 927/2005 al ministrului mediului si gospodaririi apelor privind procedura de raportare a datelor
referitoare la ambalaje si deseuri de ambalaje
Ordinul 1229/2005 al ministrului mediului si gospodaririi apelor, ministrului economiei si comerului si al
ministrului administratiei si internelor pentru aprobarea Procedurii si criteriilor de autorizare a operatorilor
economici in vederea preluarii responsabilitatii privind realizarea obiectivelor anuale de valorificare si
reciclare a deseurilor de ambalaje
Ordinul 194/2006 al ministrului mediului si gospodaririi apelor, ministrului economiei si comertului si al
ministrului administratiei si internelor pentru modificarea si completarea Ordinului nr. 1229/731/1095/2005
Ordinul 549/2006 al ministrului mediului si gospodaririi apelor pentru aprobarea modelului si continutului
formularului "Declaratie privind obligatiile la Fondul pentru mediu" si a instructiunilor de completare si
depunere a acestuia
3
 Ordinul 578/2006 al ministrului mediului si gospodaririi apelor pentru aprobarea Metodologiei de calcul al
contributiilor si taxelor datorate la Fondul pentru mediu
Ordinul 1121/2006 al ministrului mediului si gospodaririi apelor si al ministrului administratiei si
internelor privind stabilirea modalitatilor de identificare a containerelor pentru diferite tipuri de materiale in
scopul aplicarii colectarii selective

Legislatia europeana:
Directiva 94/62/EC Directiva Parlamentului European si a Consiliului privind ambalajele si deseurile de
ambalaje
Directiva 2004/12/EC Directiva Parlamentului European si a Consiliului pentru amendarea Directivei
94/62/EC
Decizia 97/129/EC Decizia Comisiei privind stabilirea sistemului de identificare pentru materialele de
ambalaj conform Directivei 94/62/CE privind ambalajele si deseurile de ambalaje
Decizia 1999/177/EC Decizia Comisiei privind stabilirea conditiilor de derogare pentru lazile si paletele de
plastic referitor la nivelul concentratiei de metale grele prevazut in Directiva 94/62/CE privind ambalajele si
deseurile de ambalaje
Decizia 2001/524/EC Decizia Comisiei privind publicarea standardelor de referinta EN 13428:2000, EN
13429:2000, EN 13430:2000, EN 13431:2000 si EN 13432:2000 in Jurnalul Oficial al Comunitatilor
Europene in legatura cu Directiva 94/62/EC privind ambalajele si deseurile de ambalaje
Decizia 2001/524/EC add rectificare la Decizia 2001/524/EC
Decizia 2005/270/EC Decizia Comisiei privind stabilirea formatului privind sistemul bazei de date
conform cu Directiva 94/62/EC a Parlamentului European si a Consiliului privind ambalajele si deseurile de
ambalaje.

1.2.Cartonul: material pentru ambalaje

Avantajele folosirii cartonului pentru ambalare:

-protejarea produsului, adaptabil pentru diferite modificari sau adoptarea unor formate de ambalaje, se poate
combina foarte bine cu alte materiale, flexibil pentru design, pe carton putem imprima coduri de bare.

Cartonul si mediul inconjurator:

Aspectele mediului inconjutator au din ce in ce mai mare importanta in ceea ce priveste alegerea unui
ambalaj sau a materialului de fabricare a ambalajului.
Pentru a cunoaste impactul sau ar trebui sa cunoastem si sa analizam toate fazele vietii acestor materiale:
productia, transportul, consumul, recuperarea (reciclarea) acestor produse.

Minimizarea ambalajelor:
Productori de carton au initiat studii de cercetare i de implementare a noi tehnologii pentru a reduce i a
minimaliza greutatea i volumul de ambalare, fr a compromite funciile lor de baz, de coninut, de
protecie, conservare, etichetarea, sistemele de transport i de distribuie.
Puse n aplicare cu succes au redus cantitatea materiei prime utilizate n procesul de fabricaie, pe langa
obtinerea unor ambalaje uoare i rezistente simultan. De asemenea, fabricanti au aderat la elaborarea unor
noi modaliti de a oferi si mai multe ambalaje si pachete de servicii mai avantajoase pentru distribuitorii i
consumatorii finali.

Materia prima folosita in fabricarea cartonului:

Ambalajele din carton, cutiile de carton sunt fabricate numai cu produse reciclabil natural, sub form de
materiale (lemn) sau de hrtie i carton recuperate. n cazul n care este utilizat lemnul, aceasta provine din
4
exploatarile forestiere din Europa i n nici un caz, nu sunt utilizate exploatarile tropicale.
Datorita acestor activitati, resursele forestiere europene au crescut foarte mult de-a lungul acestui secol (de
fapt sau dublat) iar in acest moment exista un numar de arbori in crestere cu 30%.
Acesti arbori tineri absorb mai mult dioxid de carbon decat arborii maturi si de aceea functiile lor ambientale
sunt foarte importante.

Fabricare responsabila:
Cartonul poate fi fabricat din fibra virgina sau dintr-o fibra reciclata, depinzand de calitatea ambalajului
pretinsa de piata.
Dezvoltrile tehnologice realizate n acest sector au dus la creterea atractivitii mediului cartonului, pentru
a reduce semnificativ cantitatea de energie i de ap necesare n procesul de fabricare, precum i a emisiilor,
a apelor reziduale.
Cele mai moderne instalatii au circuit nchis de ap i emisiile de oxizi de azot i oxizi de sulf si sunt mult
sub limitele impuse de legislaa europeana.
De asemenea, in Europa de Vest cele mai multe fabrici care produc in acest moment carton utilizeaza
procese asemanatoare cu: Clor Free (ECF) o total Clor Free (TCF), pentru fabricarea celulozei, ulterior,
utilizate pentru fabricarea cartonului.
n cele din urm, investiiile pentru izolarea termic au crescut standardele de calitate a mediului n acest
sector.

Recuperare i reciclare:
Industria de hrtie i carton europeana are o lunga traditie de recuperare i reciclare a acestor materiale. n
funcie de ar, sistemele de colectare precum i de toate materialele recuperate variaza si toate materialele
recuperate se intorc inapoi in fabrici pentru a fi conduse napoi n ciclul de producie ca materii prime. Astfel
se nchide cercul de reciclare.
Industria sprijin i particip impreuna cu sectorul public i cel privat pentru a optimiza infrastructura de
recuperare, i pentru a ncuraja echilibru ntre variabilele economice i de mediul inconjurator.
n Spania, avand una dintre cele mai mari rate de reciclare dintre toate materialele de ambalare (61%,
conform datelor de la ASPAPEL anul 2003), aceast activitate ar trebui s fie majorat, deoarece va genera
bogatie pentru tara. Pe de o parte, creeaz locuri de munc directe i indirecte, pe de alta parte reduce i
exporturile de deeuri de hrtie.

Cartonul, prieten cu mediul inconjurator:

Datorita traditiei de recuperare a cartonului si a hartiei si a impactului sau minim asupra mediului, aspectul
medioambiental este foarte cunoscut printre consumatori.

Cartonul, material economic pentru ambalaje:

Materii prime mai ieftine: materia prima (hartia si cartonul) sunt cu mult mai ieftine decat alte materiale.
Toate acestea datorita fibrei virgine si pulpei reciclate. (necesarul pentru fabricarea a 500 de grame de
ambalaj din carton, reprezinta jumatate din cantitatea necesara pentru a face o doza de metal).

Costuri de fabricare mai mici:

Costurile de producere a cartoanelor este foarte redus. Cartonul se adapteaza extrem de bine procesului de
fabricare pentru ca sunt flexibile si usor de manuit.
Toate aceste transforma cartoanele intr-un material ideal pentru toate tipurile de ambalaje.

Economii si in transport:
Ambalajele din carton sunt usoare y resistente. Datorita acestor motive se pot stivui pentru transport, un
factor care la fel permite economisirea costurilor.

Si reciclarea este mai ieftina:

5
Infrastructura pentru recuperarea i reciclarea hrtiei i a cartonului este cea mai avansata dintre toate
materiale de ambalat, pentru ca reciclarea acestui material are o tradiie ndelungat. Sistemul de containere
de reciclare este larg rspndit, i n viitor, acest aspect va ctiga o importana si mai mare.

1.3.Concurenta

Domeniul de concuren l reprezint firmele care confecioneaz pungi de plastic si carton.

Acestea sunt mult mai uor de realizat i, evident, mult mai ieftine, chiar i n cazul celor personalizate.
Pungi de plastic ofer orice bcnie de cartier. O pung de hrtie este de zece ori mai scump, nsa este mult
mai elegant i delicat. Cu o hrtie de calitate, rezistena ei se apropie de cea a unei pungi de plastic. Este
exact diferena ntre artizanat i industrie (i nu este obligatoriu ca industria s ctige ntotdeauna). Un
parfum de renume nu poate fi mpachetat ntr-o punga de plastic. Spre deosebire de ceilali productori de
pungue pentru cadouri (din hrtie ), noi dublm cu hrtie alba pungile mijlocii si mari pentru a le mari
rezistena. Totodat, combinaia hrtie alb - hrtie de fata, este mai rentabil dect utilizarea unei singure
hrtii mai groase, deci mai rezistente.
Posibili factori de risc
-prezentarea neconvingtoare a ofertei;
-probleme de ordin tehnic: -defectarea utilajelor n mijlocul unui tiraj
-o pan de curent de cteva zile, ceea ce implic ore suplimentare de
lucru
-C.E.C-uri emise fr acoperire.
Factori de succes -seriozitatea deosebit;
-calitatea superioar a produsului (clienii pretenioi impun un nalt standard de
execuie );
-optimizarea raportului calitate-pre;
-o campanie de promovare eficient a numelui firmei si a produsului. Clientul
trebuie convins c are nevoie de ceea ce producem ;
-diversificarea produciei;
-o rezerv de timp de cteva zile pn la livrare ;
-dotarea firmei cu utilaje noi, performante.
Numele companiei:
S.c. Pafgex Imp S.r.l.
Persoana de contact:
Emilia David
Adresa:
Str. Pintea Viteazul, Nr:*
Localitate:
Dej
Judet:
Cluj
Telefon:
0264212430
Produse si servicii:
servetele z - natur, verde - 21.5 x 25 cm, servetele Z albe - 23 x 25 cm, saci de hartie 50 si 25 kg pentru faina, cutii
de ambalaj pentru sare de masa, batiste de hartie

6
Tipul companiei:
Import Export

Piata de desfacere:
Romania

Nr angajati:
mai putin de 5

Anul infiintarii:
2009

Numele companiei:
Andrelis Lux
Persoana de contact:
Lorincz Adrian
Adresa:
Oasului Nr. 26
Localitate:
Cluj Napoca
Judet:
Cluj
Telefon:
0040745522561
Fax:
0264439529

Produse si servicii:
pungi de hartie pentru panificatie, pungi de hartie pentru legume fructe, pungi de hartie pentru farmaceutice,
sacose si pungi din hartie

Tipul companiei:
Producator

Piata de desfacere:
Romania
Nr angajati:
mai putin de 5

Numele companiei:
Ama Productie
Persoana de contact:
Adi Cantor
Adresa:
Trandafirilor
Localitate:
Turda
Judet:
Cluj
Telefon:
0745128324

7
Produse si servicii:
pungi de cadouri personalizate

Tipul companiei:
Producator

Piata de desfacere:
Romania

Nr angajati:
5-10

Anul infiintarii:
2004

1.4.Comparatii intre concurenti si ramurile de activitate

S.c. Pafgex Imp S.r.l

Firma de import-export Pafgex Imp S.r.l. este nou infiintata si ofera spre cumparare produse din hartie: servetele Z,
saci de hartie, cutii de ambalat sare de masa si alte sortimente de produse din hartie.

SC ANDRELIS-LUX SRL cu sediul in Cluj-Napoca, str.Oasului 26, reprezentata legal prin D-l Lorincz Andrei
Adrian in calitate de administrator are pungi biodegradabile produse de catre societatea lor.

Prezinta o gama diversificata de produse biodegradabile (hartie) de diferite forme, marimi si gramaje.

Ama Productie

Producator de pungi de cadouri standard sau personalizate concepute pentru nunta; hartie dublu cretata lucios sau
mat, hartie kraft alb si maro, intarituri la fund si minere de duplex de 400g, snur textil si de hartie alb si maro,
personalizare ori ce culoare si grafica la cerere clientului plastifiere mat si lucios.

Avantajul Firmei noastre consta in faptul ca ne axam pe mai multe ramuri de activitate in domeniul
ambalajelor; si un plus semnificativ o constitue comercializarea de Software sum licenta penrtu firmele
specializate pe acest domeniu.

1.5.Aria geografica

In principiu ne-am gandit sa amplasam cladirea la periferia orasului Cluj find mai accesibil pentru
furnizori si mai avantajos din punct de vedere al fortei de munca pe o raza de acoperire mai mare fiind
accesibil si pentru cei din mediul rulal.In acelasi timp viziunea noastra asupra mediului inconjuratot este
una importanta.

1.6.Obiectivele
Principalul obiectiv l reprezint mrirea produciei (de la 5000 buc./lun la 10.000-15.000 buc./lun)
ct i diversificarea ei. Este necesar confecionarea pe mai multe dimensiuni, fiindc una este o pung
pentru un parfum, de pilda, i alta este o pung pentru un articol de mbrcminte . Strategia firmei are n
vedere colaborarea cu tipografia, deoarece vin destul de muli clieni cu astfel de comenzi. Nici o tipografie
nu-si poate permite sa imobilizeze oamenii doar pentru executarea de pungue. Ca urmare tipografiile pot
ndruma clienii ctre firma noastr, astfel aceasta colaborare fiind benefic. n plus, tipografia ne poate ajuta
cu o serie de manopere (tiatul hrtiei, al cartonului, etc.) uurndu-se astfel munca. Descoperind bree
8
existente pe piaa, vom ncerca s executm i suporturi pentru pahare, cutii pentru bijuterii, pentru pizza,
pentru ambalat prjituri la kilogram, pentru torturi, pentru cri de vizit, pentru pantofi, parasolare, stand-
ere de prezentare din carton. Un alt obiectiv important l constituie dotarea firmei cu utilaje noi, performante
pentru inbunatatirea proceselor si a timpului de lucru.

2.Date generale ale afacerii

Descrierea generala a afacerii

Activitatea principala desfurat de ctre societatea noastr o constituie prestarea de servicii

sub forma de comercializare de softwere si confecionarea de pungue pentru cadouri

2.1.Produsul oferit

a)Descrierea produsului
Produsul principal al firmei: pungi de hrtie pentru nclminte, confecii, produse cosmetice,
bijuterii, porelanuri, cristaluri, cadouri sau obiecte promoionale.
Produsul
Produsul principal al firmei - pungi de hrtie.
n general, pungile sunt folosite pentru confecii, nclminte, produse cosmetice, dar i pentru
cadouri sau obiecte promoionale. De exemplu, firme care produc profile din aluminiu, importatori de utilaje
pentru industria lemnului solicit pungi personalizate. Avem i o gam de pungi mai ieftine (0.5 lei plicul
pentru bijuterii fr nur, fr ntrituri, dar, n general, realizm ambalaje mai deosebite cu un grad mare de
finisare. Cea mai scumpa pung costa aproximativ 16 lei, iar preul scade daca se solicita o cantitate mai
mare. La produsele de serie, nu se pltete n avans. Dac clientul se rzgndete, putem vinde pungile
nepersonalizate altuia. n cazul celor inscripionate cu numele unei firmei, o comand anulat nseamn timp
i bani pierdui. Din acest motiv, n contract se specific un avans de 30-35% pentru acest gen de comenzi.
Pentru reclam am realizat un material de prezentare sub forma unor fluturai. Pentru a scdea costurile am
comandat, la nceput, aceste pliante alb-negru. Pe msura extinderii firmei, vom ncerca sa realizam pliante
color, mult mai atrgtoare pentru clieni. O alt metoda de a ne face cunoscut firma este mica publicitate
att n ziarele locale ct i pe posturile locale de radio i televiziune. Aadar consideram c exist o real
oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil, anume un mic atelier pentru confecionat
asemenea pungi. Manopera necesar este simpl, uor de executat de ctre oricine. Dar se impune mult
atenie i, din acest motiv, o persoana cu experiena nu poate confeciona mai mult de 100 de pungi pe zi.
Vndute cu doar 1.5lei bucata , aceasta nseamn un venit de 150 lei pe zi.

b)Piaa de desface
Principalul segment de piaa vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de
parfumuri i cosmetice, magazinele de bijuterii, magazinele de cristaluri si porelanuri.

c)Cantitat

9
 Cantitatea medie de pungue pentru cadouri confecionate este de 1600 - 5000 de buci lunar, i n funcie
de numrul comenzilor primite, aceasta cantitate poate varia .

d)Preul estimativ

Preul estimativ se stabilete n funcie de: dimensiunile pungii ,calitatea hrtiei folosite si cantitatea
solicitat, acest pre situndu-se ntre urmtoarele valori minime si maxime :
-50 bani, plicuri pentru bijuterii, fr nur i ntrituri;
-6 lei, cu un grad mare de finisare i rezistent.

e)Volumul vnzrilor

Volumul vnzrilor este de aproximativ 3000 lei, cu precizarea ca aceasta valoare suporta modificri
n funcie de numrul de comenzi primite.

2.2.Consiliul de administraie (al asociailor):

l. Kaszonyi Norbert :
- n calitate de administrator, de profesie operator calculatoare; director de producie
- capital social subscris -400 lei;
- capital social vrsat -400lei;
2. Kerekes Attila Lorand :
- n calitate de administrator, de profesie contabil;
- capital social subscris 400 lei;
- capital social vrsat 400 lei;
3. Jula Adrian Marius:
- n calitate de administrator, de profesie specialist marketing
- capital social subscris 400 lei;
- capital social vrsat 400 lei;

2.3.Modul de comercializare si desfacere a produselor

Modul de comercializare al produselor

Comercializarea acestor produse se face prin magazine specializate.

Asigurarea necesarului de materii prime i materiale consumabile.

2.4. Modul de desfacere al produselor

Desfacerea acestor produse se realizeaz prin toate unitile mici si mijlocii interesate de aceste produse n
special unitilor cu caracter specializat pe comercializarea de confecii, nclminte, bijuterii, produse
cosmetice, porelanuri, cristaluri sau obiecte promoionale.

Informatii financiare

Cheltuieli materiale (materii prime): 1049 lei

Cheltuieli salarii : 395,6 lei
10
 Alte cheltuieli exploatare: 273 lei
Total cheltuieli exploatare : 1.717,6 lei

CAPITOLUL I - AFACEREA

Firma - SC GURU SRL CLUJ

Firma a fost constituit prin asocierea liber consimita ntre Kaszonyi Norbert, Kerekes Attila Lorand
si Jula Adrian Marius la data de 18.04.2011 . Obiectul de activitate al societii const n urmtoarele:

3.1.Productie :
Confecionarea de pungue de hrtie pentru mpachetare i transport diferite obiecte artizanale,
porelanuri, bijuterii, nclminte i alte obiecte de uz att casnic ct i profesional.

Procesul tehnologic pentru ambalaje flexibile din polietilena

Extrudarea: Etimologia termenului, deriv din cuvntul latinesc extrudere, alctuit din ex (afar) i trudere
(a mpinge). Granulele de polietilena si componenta BIOdegradabila sunt introduse intr-un dispozitiv care le
topeste la temperatura ridicata. Ulterior se naste folie sub forma unui balon cu diametrul si grosimea
variabile functie de necesitati. Folia este obtinuta pe baza tehnologiei oxo-biodegradabile certificat,
corespunde cerinelor directivei europene 94 / 62 / EC (articolele 5, 6, 7, 8, respectiv anexa II, punctul 3, lit.
a, b, d) i conine adaos oxo-biodegradabil n conformitate cu standardul internaional ASTM D 6954-04,
acceptat de Uniunea European. Descompunerea controlat a materialelor i produselor din plastic ce conin
aditivi are loc sub aciunea microorganismelor i oxidrii n armonie cu prevederile standardului ASTM D
6954-04 (directiva referitoare la examinarea materialelor plastice prin intermediul combinaiei de oxidare i
degradare biologic n mediul natural). Produsele care conin aditivul oxo-biodegradabil se vor
descompune integral, n prezenta oxigenului, conform standardelor, rezultnd dioxid de carbon (CO2), ap i
biomas fr a lsa n urm reziduri toxice.
Mrimea i grosimea final a filmului este controlat de civa factori, incluznd viteza, deschiderea,
temperatura i presiunea din interiorul balonului. n final, filmul este rulat pe bobine de diverse dimensiuni,
care ulterior vor fi imprimate i confectionate pungi, sacose, etc. Folia poate fi transparent sau colorat.
Colorarea in textura a foliei presupune adaugarea in granule a colorantilor.

11
Imprimarea: Inainte de imprimare, folia este tratat electrostatic i ionizat n vederea imprimrii. Acest
procedeu este cunoscut ca si tratament Corona. Fiecare plac flexografic este inut individual n folie de
polietilen de culoare nchis, pentru a fi ferit de lumin si umiditate. Fiecare culoare se afl intr-o cuv.
Vopseaua este preluat din cuv de ctre tamburii aniloxi de cauciuc i cu ajutorul clieelor flexografice ea
ajunge pe folia tratat n vederea imprimrii.

Tierea & Confecionarea: Pungile pot fi confectionate la diferite dimensiuni, cu lipituri la baza sau pe
laterale, cu sau fara pliuri lateral sau la baza, iar sacosele pot fi confectionate tip maieu, banana sau cu maner
aplicat, functie de necesitati.

3.2.Comer
Comercializarea tuturor bunurilor i produselor provenite din producia proprie sau de la teri se face
en gros i/sau en detail, prin magazine proprii sau nchiriate, n trguri, piee, locuri publice, expoziii, n
zone de agrement, prin tonete, rulote, chiocuri, n Cluj i alte localiti din ar.

3. 3.1mport-export
Import-export en gros si en detail al tuturor bunurilor menionate n alineatul precedent, cu
respectarea condiiilor prevzute de legea romana.

3.4.Prestari servicii

Activitatea principal desfurat de societate o constituie prestarea de servicii sub form de software
i activiti conexe n domeniul comercializrii de produse software i confecionarea de pungue pentru
diferite obiective. Cadourile au devenit i la noi o adevrat industrie. Cum orice cadou trebuie ambalat ct
mai atrgtor, am gsit o modalitate simpl, ieftina de a rezolva problema - pungile de hrtie. Aadar, am
considerat ca exista o real oportunitate pentru demararea unei afaceri cu un profit rezonabil. Piaa pentru
asemenea obiecte este n continua cretere .

12
 CAPITOLUL II PIATA

4.1.Clienii
Principalul segment de piaa vizat l reprezint magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri
i cosmetice, magazinele de bijuterii. De regul, acestea doresc pungi personalizate cu sigla i numele
magazinului. n cazul n care clientul dorete personalizare, aceasta trebuie fcut nainte de a trece la
realizarea pungilor. Personalizarea nseamn inscripionarea pe pung a nsemnelor distinctive ale firmei
respective, adic sigla i numele. Unele firme, mai ales cele foarte cunoscute, prefer s inscripioneze
numai sigla. Alte firme accept i un text cu valabilitate general, de exemplu: Mulumim c ai cumprat
de la noi!", sau un text asemntor. Pentru a evita risipirea inutil a resurselor am constatat ca cel mai bine
este s lucrm numai pe comand . Odat ce un client a lansat o comand se respect ntocmai i la timp
cerinele acestuia. Clientul specific dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori vor fi utilizate i
timpul de execuie (n cazul unor comenzi mai mari livrarea se poate ealona n mai multe zile cu acordul
clientului). Astfel nct a doua comand s vin ct mai repede . Este foarte important s ctigi ncrederea
clientului . Exist bineneles i riscuri, mai ales cnd este vorba de un client nou cu care nu am mai
colaborat. ntotdeauna n aceste cazuri solicitam un avans din partea clientului. n afar de seriozitatea de
care am dat dovad prin executarea prompt a comenzilor, am reuit s ne atragem clienii i prin preurile
mici pe care le practicam. Astfel, pungile mici costa aproximativ 1.8 lei, pe cnd cele mari pana la 15 lei
bucata. Preul este foarte mic, dac facem comparaie cu unele pungi nepersonalizate care costa pe piaa 2- 3
lei.

4.2. Segmentul de pia

Piaa pentru asemenea obiecte este n cretere. Cum am menionat deja, un debueu sigur l
constituie magazinele de lux, magazinele mici de parfumuri si cosmetice, magazinele de bijuterii. Un alt
debueu l constituie firmele mici si mijlocii, n sezonul cadourilor si a srbtorilor mari.

13
 CAPITOLUL III ORGANIZARE I CONDUCERE

5.1.Procesul de producie

Mrimea pungilor depinde de preferin clientului, nu de dimensiunile colii de hrtie (care pot fi
43x61.61x86 sau 70x100 ). Clientul specifica dimensiunile i numrul de pungi dorite, cte culori vor fi
utilizate i timpul de execuie al comenzii (livrarea se poate ealona n mai multe zile ). Coala de hrtie care
poate fi tiprit la tipografie are maxim 70cmxl00cm, dar este foarte greu de manevrat. De exemplu, pentru
a confeciona o pung de 45x32x12, folosim doua coli de 50x70 sau de 43x61. Pentru ca pierderile sa fie ct
mai mici, dimensiunile optime ale hrtiei sunt de 50x70. Foarte important n calculul necesarului de
materie prima este adugarea rezervelor pentru fiecare ndoitur. Pentru realizarea punguelor, folosim trei
tipuri de hrtie, diferite din punct de vedere calitativ si ca pre. Cea mai ieftin este hrtia tip taiwan, care nu
are culori prea vii, dar nc se mai prefera preul mic n defavoarea calitii. Intenionam s lucrm i cu
hrtie laminat, mai rezistent, dar aici ndoiturile trebuie fcute la stana, pentru ca nu se pot realiza manual.
Preferam s lucrm cu mai muli furnizori pentru variaia imprimeurilor. Fiecare produce 10-20 modele i
aa reuim s acoperim mai multe gusturi. nurul folosit este de dou tipuri :
- mai gros
- mai subire din import.
Pentru lipire nu folosim aracet. Acesta face ca hrtia s se ncreeasc. Cel mai recomandat pentru
aceasta operaiune este prenadezul. Pentru folosire, acesta se dilueaz. O cutie de prenadez ajunge pentru
cteva sute de pungi i costa ntre 13 si 25lei. Nu trebuie folosit nsa prea mult adeziv, deoarece acesta face
ca punga s arate inestetic. Pentru tiraje mari, nu este bine s lucrm pung cu pung. Pungile trebuie
aranjate astfel nct sa dam cu adeziv cte 10-15 pungi o dat (nu este nevoie astfel s repetm operaiunea
pentru fiecare pung n parte ). Oferta noastr cuprinde mai multe tipuri de sacoe din hrtie i este foarte
flexibil, n funcie de cererea existent. Lucrm n cantiti mici, 50-100 buci, astfel nct clientul s-i
dea seama dac ideea lui se poate sau nu aplica. De exemplu, la nceput, oamenii erau reticeni faa de
pungile de format mare, le era team c nu o s in, dar cnd le-am explicat ca pot transporta linitii doua
sticle de coca-cola, adic njur de 4 kg., au nregistrat o cretere nsemnat la vnzarea acestor produse.
Foarte important este verificarea greutii pe care o poate suporta fiecare model n parte. Punem sticle n

14
ele, le balansm, le agam, testam rezistena cartonului de la mnere i abia dup aceea le distribuim
clienilor.

5.2.Conducerea

Afacerea este condus de cei patru asociai, avnd i calitatea de administratori ai firmei.
Responsabilitatea conducerii firmei este mprit n mod egal ntre cei patru administratori, astfel:
-contactarea furnizorilor n scopul aprovizionrii cu materiile prime necesare desfurrii activitii;
-cutarea unor noi clieni n vederea asigurrii continuitii obiectului de activitate, precum i
asigurarea numrului de comenzi necesar;
-verificarea calitii produselor;
-preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare ;
-angajarea personalului societii pe baz de contract de munc individual, cu respectarea legislaiei
n vigoare ;
-semnarea documentelor pentru operaiuni bancare ;
-semnarea tuturor actelor care angajeaz patrimoniul societii.

5.3.Personalul

Alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel n majoritatea afacerilor. Persoana care confecioneaz
pungile trebuie s dea dovad de multa seriozitate, flexibilitate i s reziste la stres. Ne ferim s angajm
oameni care au familie sau care au diverse alte obligaii. Ei nu-i permit s lucreze mai mult de 8 ore, iar n
cazul unei comenzi mai mari, noi tocmai de acest lucru avem nevoie. Angajaii au carte de munc, iar
perioada de prob este de 3 luni, timp n care ne dm seama i noi, i ei, dac au aptitudini pentru aceast
munc. Muli renun imediat, alii pe parcurs, astfel c din 10-15 persoane care se prezint n urma unui
anun, rmn 2 sau 3. Dar foarte convenabil pentru ei este faptul c pot opta s lucreze i acas i astfel i
programeaz singuri timpul. Necesarul de personal , angajat pe baz de contract de munc sau contract de
colaborare , n condiiile codului muncii i al legii nr.83/1995, este stabilit de ctre conducerea firmei. Acest
personal nu este necesar sa aib o anumit calificare. Angajaii sunt pltii pe baz de norm individual.

6.Departamentul software al firmei

Dup cum am menionat n primele pagini ale planului, planul secundar al afacerii l constituie
departamentul de software al firmei.

6.1.Comer
Acesta se ocup de comercializarea de produse softwere sub licena Microsoft, Sun System, Novel,
Borland i alte firme cu renume n acest renume. Comercializarea se realizeaz la sediul firmei, i numai
aici, noi fiind singurul distribuitor din judeul Tulcea care adun la un loc toate aceste firme.
Toate produsele menionate mai sus sunt importate, cu respectarea condiiilor prevzute de legea
romn, avnd chiar certificatul de autenticitate i garanie a productorului.

6.2.Obiective

15
 Principalul obiectiv al
Suport Panouri Reviste Internet Radio Promotii departamentului de softwere al
SC GURU SRL l reprezint
Media
acapararea a 20% din piaa de
Etapa I 5 x 5 orase - - 3/zi/radio x Mall softwere i de ce nu intrarea, ca
mari si 4 radiouri 1000 un nou concurent, pe piaa
distribuitorilor din Romnia.
capitala nationale si euro
cate un productie 6.3.Clienii
Departamentul de softwere
radio local ciocolata se adreseaz exclusiv persoanelor
din fiecare juridice interesate n soluii pentru
manegement-ul afacerilor i
judet activitilor pe care le presteaz.
Etapa II 20 x 10 40 - Reviste
6.4.Faciliti
capitala reviste siteuri si 800 euro
Prin aceast colaborare
10 x 5 bloguri productie prima facilitate ar fi relationarea
si dezvoltrea relatiiilor si de
orase mari ciocolata
informare asupra serviciilor
10 x judet firmei noastre.

Etapa 20 x 10 40 - -
III capitala reviste siteuri si
10 x 5 bloguri
orase mari
7.Buget estimativ al Firmei in
10 x judet
vederea promovarii :
Total 6350 1000 8000 3 300 1800
Lei Lei Lei Lei Lei

16
Detaliere costuri :
Panouri 500 Lei in orase mari
300 Lei in orase mici
Reviste 400 Lei in reviste nationale
New media
Site-uri 250 Lei/ 2 luni/ banner
Bloguri 100 Lei /luna banner
Spot radio
300 Lei/ 3 spoturi pe zi la ore de maxima audienta
BUGET TOTAL: 20.450 Lei

8. Planul Financiar si previziune pe anii urmatori

a) veniturile firmei vor proveni din productia si vanzarea produselor ( va fi practicata inclusiv incasarea pe
masura vanzarii, dar nu mai tarziu de trei saptamani de la data livrarii ).
b) costurile estimate vor fi controlate atat de departamentul de productie cat si de cel de contabilitate,
incercand sa fie reduse in permanenta ( gasirea unor noi furnizori, echiparea cu utilaje cat mai performante,
stoparea risipei ).
c) fluxul de lichiditati va fi asigurat pentru inceput din aportul propriu al actionarilor, ulterior din incasari.
d) alternative de finantare: pentru inceput in scopul achizitionarii mijloacelor fixe necesare procesului de
fabricatie se va apela la credite bancare, care vor fi restituite dupa cum urmeaza:
- se presupune ca sursele atrase (creditul bancar ) este de 100.000 Lei; in primul an profitul
obtinut este de 25.000 Lei; in al 2-lea an 35.000 Lei; in al 3-lea an 30.000 ( datorita introducerii a doua
produse noi); in al 4-lea an 45.000 Lei; in al 5-lea an 100.000 Lei ( datorita intrarii produselor pe piata
internationala).
- anul I: tot profitul este destinat rambursarii creditului;
- anul II: 80 % din profit este destinat rambursarii creditului;
- anul III: 60 % din profit este destinat rambursarii creditului;
- anul IV: 50 % din profit este destinat rambursarii creditului;
- anul V: se achita integral creditul.

17
8.1.Dotarea atelierului (optimal)

-ghilotina (hrtia poate fi tiat manual sau la tipografie, dar acest lucru reduce capacitatea de
producie);
-hrtie pentru pungue (este foarte important s avem stocuri de hrtie pentru a menine
continuitatea produciei);
-carton pentru ntrituri;
-abloane(confecionate dintr-un carton deosebit);
-pensule (de calitate superioar);
-adeziv (special, pentru ca hrtia s nu se ncreeasc la lipituri );
-nur (divers colorat i elastic, cel rigid nu este foarte bun ).
O investiie util ar fi achiziionarea unui calculator pentru a crea noi modele de pungue
personalizate. Astfel, legtura cu beneficiarii ar fi mult mai uoar i mai rapida n acest mod: azi am primi
comanda, seara am crea cteva modele, iar a doua zi le-am prezenta clientului. Timpul de execuie ar fi
astfel mult mai scurt.

Administratori: - Kaszonyi Norbert

- Kerekes Attila Lorand
- Jula Adrian Marius

18