FR Sample Corp

Rdacteur de plans de gestion pour entreprise
Exemple de plan Entrepreneur gnral
Ce plan de gestion est fictif. Toute ressemblance avec une vritable entreprise, de mme
quavec des concurrents et des fournisseurs existants ne serait quune concidence fortuite.
Les statistiques utilises ne sont pas rputes exactes et servent titre dexemple seulement.
Lettre de prsentation
Bertrand Fortin, Propritaire/exploitant

Louis Cordeau, Propritaire/exploitant
Construction rsidentielle Sainte-Brnice inc.
841, rue des Pins
Sainte-Brnice (Qubec)
N8N 8N8
10 janvier 2003
Jean Levasseur
Banque XYZ
987, rue de la Commune, bureau 402
Montral (Qubec)
H2Y 2E2
Monsieur,
Nous avons le plaisir de vous faire parvenir le plan de gestion de Construction

rsidentielle Sainte-Brnice inc. Vous y trouverez une quantit de renseignements
sur notre entreprise, une valuation dtaille des occasions offertes sur le march,
de mme quun plan dtaill des moyens qui nous permettrons de profiter de ces
occasions. Nous souhaitons assurer le succs de Construction rsidentielle Sainte-
Brnice inc. pour les mois et les annes venir en travaillant de concert avec vous.
Nhsitez pas nous faire part de vos commentaires. Vous pouvez nous tlphoner
au (333) 847-1111. De plus, nous sommes impatients de rpondre toutes les
questions que vous pourriez vous poser.
Veuillez agrer, Monsieur, nos salutations les plus sincres.
Bertrand Fortin et Louis Cordeau

Construction rsidentielle Sainte-Brnice inc

faisant affaires sous le nom de
Construction Sainte-Brnice
Plan de gestion
10 janvier 2003
Table des matires
Rsum .............................................................................................................................................1
Description de lentreprise ...............................................................................................................2
March..............................................................................................................................................4
Ventes et marketing..........................................................................................................................7
Exploitation de lentreprise ..............................................................................................................9
Information financire ....................................................................................................................12
i
Rsum
Dabord fonde titre dentreprise individuelle en 1989, puis constitue en socit de capitaux en
2000, Construction Sainte-Brnice effectue surtout des travaux de rnovation rsidentielle pour
des clients de la rgion de Sainte-Brnice, Qubec, et des environs.
Le march de la construction rsidentielle correspond un march de 6 millions de dollars

Sainte-Brnice. Au cours des rcentes annes, de nombreux entrepreneurs gnraux se sont
tourns vers les immeubles commerciaux de la rgion, au dtriment des rsidences. Construction
Sainte-Brnice dispose dun espace commercial servant la fois de bureau et dentrept et ses
activits reposent en grande partie sur lutilisation de matriaux rcuprs. Elle bnficie dune
excellente rputation de longue date et offre ses services des prix raisonnables. Sa clientle
cible, servie par peu dentrepreneurs, est surtout compose de la population vieillissante des
propritaires dhabitation. Construction Sainte-Brnice sengage dranger le moins possible le
quotidien de ses clients durant les rnovations, facturer la juste valeur des travaux effectus,
afficher clairement ses prix, de mme qu assurer un excellent service.
En dcembre 2002, Louis Cordeau est devenu copropritaire de Construction Sainte-Brnice. Le

prsent plan de gestion sert planifier la croissance de lentreprise. Il prsente aussi les dtails de
lentente entre Bertrand Fortin et Louis Cordeau concernant la gestion de lentreprise, en plus de
dcrire comment les deux copropritaires comptent faire face diffrentes ventualits.
Bertrand Fortin, Propritaire/exploitant

Louis Cordeau, Propritaire/exploitant
Construction rsidentielle Sainte-Brnice inc.
841, rue des Pins
N8N 8N8
Tlphone (333) 847-1111
Tlcopieur (333) 847-2222
constructionsainteberenice@zzz.ca
1
Description de lentreprise
Aperu de lentreprise
Dnomination sociale de lentreprise

Construction rsidentielle Sainte-Brnice Inc.
Nom commercial de lentreprise

Construction Sainte-Brnice
Adresse de lentreprise
841, rue des Pins
N8N 8N8
Numro de tlphone
(333) 847-1111
Numro de tlcopieur
(333) 847-2222
Adresse de courriel
constructionsainteberenice@zzz.ca
Structure de lentreprise
Socit de capitaux
Principaux actionnaires Pourcentage des actions dtenues

Bertrand Fortin 60 %
Louis Cordeau 40 %
Date de cration de lentreprise

Lentreprise a t cre en avril 1986, puis est devenue une socit de capitaux en janvier 2000.
Type dentreprise
Entrepreneur gnral
Banque et emplacement de la succursale (affaires commerciales)

Banque Scotia, 377, boul. du Chenal, Sainte-Brnice
Banque et emplacement des succursales( affaires personnelles)

Bertrand Fortin Banque Scotia, 377, boul. du Chenal, Sainte-Brnice
Louis Cordeau Banque Scotia, 755, av. Clemenceau, Beauport
Historique de lentreprise
Construction Sainte-Brnice a t fonde en 1986 par Bertrand Fortin. Elle a maintenant un
chiffre daffaires de 800 000 $. lautomne de 2002, Bertrand Fortin a propos Louis Cordeau,
lun des meilleurs sous-traitants de la rgion, de devenir copropritaire de Construction Sainte-
Brnice.
2
Objectifs personnels
Bertrand Fortin. Les objectifs de Bertrand Fortin sont demeurs les mmes que lorsquil a
dcid de fonder Construction Sainte-Brnice il y a 15 ans : raliser les projets de construction
de ses clients sans bouleverser leur quotidien et en retour, tre bien pay. Dans 10 ans, il aimerait
que Construction Sainte-Brnice puisse fonctionner sans avoir y travailler tous les jours, de
faon pouvoir prendre une semi-retraite anticipe.
Louis Cordeau. Pour Louis Cordeau, le fait de devenir copropritaire de Construction Sainte-
Brnice accrot sa scurit demploi. Son rle actuel dans lentreprise lui permet dtre
personnellement responsable de son avenir, plutt que de dpendre dentrepreneurs gnraux. De
plus, Louis Cordeau a pour objectif de commencer dici dix ans la construction de la maison de
rve que son pouse et lui habiteront.
Vision de lentreprise
Les administrateurs de Construction Sainte-Brnice sengagent se montrer honntes et francs

envers leurs clients, tout en minimisant les inconvnients pouvant tre lis aux travaux de
construction. Ils visent obtenir continuellement de solides rsultats sur le plan financier, ce
quils peuvent mesurer par la croissance des recommandations provenant de clients satisfaits et
par le nombre de projets effectus chaque anne.
Objectifs de lentreprise
Objectifs court terme

1) Acheter une camionnette dici la fin du mois de janvier 2003.
2) Raliser 75 projets en 2003.
3) Atteindre un chiffre daffaires de 990 000 $ en 2003.
Objectifs long terme

1) Sassurer dune profitabilit accrue ds 2004.
2) Dfinir un plan de relve concret dici 5 ans.
Produits
Description
Construction Sainte-Brnice effectue des travaux de rnovation rsidentielle, qui vont de la
finition des sous-sols au ramnagement des cuisines, en passant par la construction de rallonges.
Elle assure la gestion des projets, se charge des demandes de permis, slectionne les sous-traitants
et en supervise les travaux, de mme que commande et entrepose les matriaux de construction.
Avantages concurrentiels
Les avantages concurrentiels de Construction Sainte-Brnice rsident dans ses faibles frais
gnraux et son excellente rputation. tant donn que la majorit des produits quelle achte sont
des matriaux de construction rcuprs et que son bureau et son entrept sont situs dans des
locaux appartenant Bertrand Fortin, Construction Sainte-Brnice peut offrir ses clients des
prix trs avantageux. De plus, sa rputation de longue date quant son intgrit et sa qualit en
fait un choix privilgi pour les travaux de rnovation rsidentielle chez les gens de la rgion.
3
March
Industrie
Facteurs et tendances de lindustrie
Facteurs et tendances dmographiques Le pourcentage des habitants de Sainte-Brnice gs

de plus 35 ans a considrablement augment entre 1991 et 1996 (selon Statistiques Canada). Par
rapport dautres groupes dge, celui des baby-boomers vieillissants a tendance dpenser plus
dargent pour des services tels que ceux dun entrepreneur gnral.
Facteurs et tendances sociaux Soutenus par la croissance des chanes de magasins sur le thme
des amliorations rsidentielles, de plus en plus de petits projets de construction sont dsormais
effectus par les propritaires de maison eux-mme. Ce qui se traduit par une baisse de travail
pour les entrepreneurs gnraux.
Facteurs et tendances conomiques Le secteur de la construction rsidentielle a lhabitude de

baisser avant une rcession, de mme qu rebondir avant que lconomie en gnral ne se porte
mieux. Alors que le nombre et la valeur des permis de construction rsidentielle de Sainte-
Brnice ont rgulirement diminu entre 1996 et 2000, beaucoup sont davis que cette tendance
prend maintenant une direction contraire en raison des faibles taux dintrt et du renforcement de
lconomie locale.
Facteurs et tendances en matire de rglementation Au Qubec, une licence d'entrepreneur de

construction est requise pour effectuer des travaux de construction d'un btiment, d'un
quipement, d'une installation ou d'un ouvrage de gnie civil. La Rgie du btiment du Qubec
dlivre une licence seulement aprs s'tre assure que l'entrepreneur possde les connaissances
ncessaires en ce qui concerne l'administration, la scurit et l'aspect technique des travaux viss
par sa licence. La licence cote plusieurs centaines de dollars par anne.
Par ailleurs, la plupart des chantiers du Qubec doivent fermer pendant les congs annuels
obligatoires. Il existe toutefois des exceptions la rgle comme les urgences, les travaux de
rparation ou dentretien, les travaux de rnovation ou de modification et les travaux de
construction neuve ou de construction rsidentielle lgre.
Facteurs et tendances environnementaux De plus en plus de propritaires de maison prfrent

les matriaux et les techniques de construction cologiques. Par consquent, les entrepreneurs
gnraux doivent rester au fait des mthodes de construction et des matriaux qui sauvegardent
lenvironnement.
Perspectives lies lindustrie

La tendance concernant les petits travaux effectus par les propritaires eux-mmes et le rcent
dclin touchant la construction rsidentielle aura pour effet damener un grand nombre
dentrepreneurs gnraux sintresser plus que jamais aux projets commerciaux et
institutionnels. En mme temps, Construction Sainte-Brnice sattend ce que le renforcement
de lconomie et la hausse de revenu disponible des baby-boomers entranera bientt une
croissance de la demande locale pour les services dentrepreneur de construction rsidentielle, et
ce, surtout pour effectuer des rnovations rsidentielles.
4
Taille du march
Daprs les statistiques, le march annuel moyen de la construction rsidentielle se chiffrait
6 millions de dollars pour la priode allant de 1995 2000.
Concurrence
Liste des concurrents par ordre dcroissant de la taille des entreprises :
1. Entrepreneur gnral du fleuve. Avec plus de 20 employs, Entrepreneur gnral du

fleuve effectue une vaste gamme de projets de construction dans les secteurs rsidentiel,
commercial et institutionnel. Cette entreprise est connue pour ses bas prix. Daprs Louis
Cordeau, de nombreux sous-traitants ayant fait affaires avec Entrepreneur gnral du
fleuve se sont plaints davoir eu de mauvaises conditions de travail et de ne pas avoir t
pays dans les dlais prvus.
2. Federico di Palma et fils. Alors que cette entreprise a toujours surtout fait des travaux de
construction et de rnovation rsidentielles, elle semble de plus en plus soumissionner
des appels doffre pour des projets commerciaux. Federico di Palma et fils a la rputation
deffectuer des travaux de qualit suprieure et de respecter les chances. Ses prix sont
levs.
3. DoMiSiLaDoR. Les activits de DoMiSiLaDoR consistent surtout rnover

danciennes maisons pour de nouveaux propritaires. Au cours des dernires annes,
lentreprise a t durement atteinte par le ralentissement du march immobilier. Tandis
quelle maintient dexcellentes relations avec les agents dimmeubles de la rgion
(lpouse du propritaire de lentreprise est agente), on la voit de plus en plus participer
de petits projets commerciaux dans les environs de Sainte-Brnice.
4. Miniconstruction. Cette entreprise effectue surtout des travaux de construction de

rallonges et de terrasses. Bien que Miniconstruction ait la rputation deffectuer les
travaux demands un prix raisonnable, un ancien client sest dj plaint du dsordre et
de la salet du chantier et du fait que personne ne se donnait la peine de rpondre aux
questions.
5. Jrme Lee. Lentreprise de Jrme Lee est couramment recommande pour effectuer la
modernisation de salles de bain et de cuisines haut de gamme. Cette petite entreprise
excute des travaux de qualit suprieure, mais a cependant la rputation de largement
dpasser les dlais prvus.
Avantages et dfis lis la concurrence

Les entreprises concurrentes de Construction Sainte-Brnice sont nombreuses vouloir obtenir
de plus en plus de contrats dans les secteurs commercial et institutionnel. Alors que celles qui
continuent de mettre laccent sur les rnovations domiciliaires sont de solides entreprises, la
plupart dentre elles ont des champs de spcialisation relativement troits. Qui plus est,
Construction Sainte-Brnice voit quil y a place lamlioration du service la clientle. Ce qui
se traduit par une occasion doffrir la fois des prix raisonnables et de bons services.
tant donn que Sainte-Brnice est une petite ville, les concurrents de Construction Sainte-
Brnice sont bien connus par tous et chacun. Par consquent, la rputation de chaque entreprise
joue un rle trs important pour attirer et garder les clients. Un lment essentiel pour maintenir
5
lexcellente rputation dun entrepreneur gnral repose sur sa capacit dtablir de solides liens
avec des sous-traitants qualifis, efficaces et fiables. Voil lune des raisons qui ont pouss
Construction Sainte-Brnice faire appel aux services de Louis Cordeau fort dune riche
exprience en matire de sous-traitance et ayant de nombreuses relations daffaires.
Clients
Segments de clientle
Les clients faisant appel aux services dun entrepreneur gnral peuvent tre diviss comme
appartenant aux trois catgories suivantes : la clientle du secteur rsidentiel, la clientle du
secteur commercial et la clientle du secteur immobilier. son tour, la clientle du secteur
rsidentiel inclut deux catgories, soit les clients qui font construire de nouvelles maisons et les
clients qui font excuter des amliorations domiciliaires, par exemple ceux qui veulent ajouter
une rallonge leur maison ou moderniser leur cuisine.
Clientle cible
Construction Sainte-Brnice vise les clients qui font excuter des amliorations domiciliaires.
Plus particulirement, lentreprise recherche les baby-boomers vieillissants, qui bnficient dun
revenu disponible plus lev et qui sont de moins en moins enclins entreprendre eux-mme des
travaux. Ces clients accordent beaucoup dimportance trois choses : des prix justes et
avantageux, le moins de perturbations dans leur vie quotidienne et un service ax sur la confiance
et la communication.
Sils ne font pas appel Construction Sainte-Brnice, de tels clients entreprennent eux-mmes
les travaux ce qui devient plus en plus difficile au fur et mesure quils vieillissent ou bien ils
font affaires avec dautres entrepreneurs. Les clients actuels de Construction Sainte-Brnice
choisissent cette entreprise parce que cest facile de travailler avec elle, quelle respecte ses
engagements et que ses prix sont trs avantageux.
6
Ventes et marketing
Positionnement
Construction Sainte-Brnice plat aux clients qui apprcient :

1) la facilit dutilisation de nos services, vu nos mthodes de construction ayant peu
dimpact sur leur quotidien et sur lenvironnement, de mme quen raison de nos
spcifications claires concernant les projets,
2) nos cots raisonnables, rendus possibles grce nos frais gnraux rduits et
lutilisation de matriaux conomiques,
3) le sentiment de confiance dcoulant de nos prix clairement tablis, de mme que de
laccent que nous mettons sur une bonne communication avec nos clients.
Tarification
Pour ses frais titre dentrepreneur gnral, Construction Sainte-Brnice facture ses clients
20 % des cots des travaux de construction effectus. Lentreprise fixe une limite au montant
factur pour chaque projet et cette limite est indique dans chacun des contrats. Cette approche
permet aux clients de faire clairement la diffrence entre les frais verss Construction Sainte-
Brnice et les cots des travaux de construction, tout en les protgeant contre une hausse
anormalement leve des cots durant la priode o les projets sont raliss.
Daprs les clients qui ont demand une soumission dautres entrepreneurs, les frais exigs par
les concurrents de Construction Sainte-Brnice varient entre 16 % et 22 % des cots des travaux
de construction. Aucun autre concurrent ne semble fixer de limite au montant factur.
Construction Sainte-Brnice est en mesure de facturer des prix aussi avantageux en raison de ses
faibles cots dentreposage, de mme que de lutilisation dun bureau peu coteux.
Promotion
Construction Sainte-Brnice fait dj la promotion de ses services par lintermdiaire :

1) de cartes daffaires imprimes,
2) dune inscription dans les pages jaunes,
3) daffiches incluant ses coordonnes, quelle installe devant toute habitation o elle
effectue des travaux.
Prochainement, Construction Sainte-Brnice fera aussi la promotion de ses services laide :

4) dannonces dans le bulletin de lassociation canadienne des personnes de plus de 50 ans,
5) daffiches dans les trois cliniques de physiothrapie de la rgion de Sainte-Brnice,
visant les clients pour lesquels lexcution par eux-mmes de travaux est rcemment
devenue plus difficile,
6) daffiches dans les quincailleries de Sainte-Brnice et des environs,
7) de trois cartes daffaires remises la fin des travaux chacun de ses clients satisfaits, qui
pourront ainsi les remettre leurs parents et amis.
7
Ventes
1) Lorsquun client potentiel tlphone, Maya Fortin, la directrice de bureau de Construction

Sainte-Brnice, fixe un rendez-vous avec lui pour une consultation gratuite.
2) Bertrand Fortin ou Louis Cordeau donne une consultation gratuite la maison du client
potentiel.
3) Bertrand Fortin et Louis Cordeau prparent ensemble une valuation lintention du
client.
4) Une fois que le client a approuv lvaluation, un contrat est rdig, puis sign.
5) Le projet commence. Louis Cordeau supervise la slection des sous-traitants.
6) Bertrand Fortin ou Louis Cordeau parle au client ou visite le chantier toutes les 48
heures durant la priode o a lieu le projet. Les commentaires et les ordres de
modification sont transmis au bureau. La directrice de bureau les inclut dans une note
quelle distribue Louis Cordeau et aux sous-traitants, de mme quau client.
7) Dans la plupart des cas, Construction Sainte-Brnice termine les travaux dans un dlai
de trois semaines. Lexcution rapide des travaux constitue lune des faons desquelles
lentreprise sengage dranger le moins possible ses clients.
8) moins que le projet ne vaille moins de 1 500 $, les clients paient progressivement leurs
factures. Par exemple, 50 % des frais doivent tre verss lentrepreneur gnral lorsque
50 % des travaux sont termins.
9) Le client doit finir de rgler tous les frais le jour de la fin des travaux, soit en argent
comptant, soit par chque. Si un client ne sacquitte pas de ses dettes dans les 90 jours,
Construction Sainte-Brnice fait appel aux services dune agence de recouvrement
locale, RV Solution, pour se faire payer, moyennant une commission de 10 %.
10) Une fois que le projet est termin, Bertrand Fortin ou Louis Cordeau effectue une
dernire visite au client, pour sassurer quil est satisfait des travaux effectus par
Construction Sainte-Brnice.
8
Exploitation de lentreprise
quipe
Bertrand Fortin, propritaire/exploitant. Avant de fonder Construction Sainte-Brnice,

Bertrand Fortin a t pendant 9 ans contrematre en chef de Federico di Palma et fils. Bertrand
Fortin est responsable de la supervision des projets et du service la clientle de Construction
Sainte-Brnice.
Louis Cordeau, propritaire/exploitant. Louis Cordeau a fourni des services spcialiss non
moins de 30 sous-traitants pendant les 15 dernires annes. Louis Cordeau est dabord
responsable de soccuper des sous-traitants de Construction Sainte-Brnice. Ce qui inclut de
vrifier les relations existantes sur une base rgulire, de rengocier les conditions dun contrat
lautre et de recommander dautres sous-traitants, si ncessaire. Il est galement responsable avec
Bertrand Fortin de la supervision des projets et du service la clientle.
Maya Fortin, directrice de bureau. Maya Fortin est responsable de la majeure partie des tches
administratives, incluant la tenue de livres de lentreprise.
Il est convenu que Bertrand Fortin et Louis Cordeau ne prendront jamais de vacances en mme
temps. Durant les premiers mois o Louis Cordeau travaillera pour le compte de Construction
Sainte-Brnice, il accompagnera Bertrand Fortin durant les consultations initiales et les dernires
visites aussi souvent que possible. Aprs trois mois, il pourra effectuer des consultations et des
visites par lui-mme.
Conseillers
Les administrateurs de Construction Sainte-Brnice travaillent troitement avec Camille Lefort,
directeur la Banque Scotia. Cest Me Martine Simard du cabinet Simard et Tass qui a prpar
pour eux les documents lis la constitution de lentreprise en socit et qui leur fournit, si
ncessaire, des conseils juridiques.
De faon informelle, les administrateurs reoivent galement des conseils de Lo Saucier, qui a
rcemment pris sa retraite titre dentrepreneur gnral et propritaire unique dune entreprise
trs profitable de Sainte-Brnice. Premier employeur de Louis Cordeau, il a accept de partager
son exprience avec certains anciens sous-traitants et concurrents.
Prvisions quant au personnel engager

Sur une base quotidienne, le personnel actuel de Construction Sainte-Brnice, incluant trois
employs, devrait suffire pour quelques annes encore. Aprs cette priode, lentreprise engagera
probablement un autre entrepreneur gnral licenci. Son salaire devrait tre suprieur 40 000 $.
Fournisseurs
Matriaux
Rcupration Rn. Paiement requis dans les 60 jours, rabais de 5 % sur les paiements effectus
dans les 30 jours. Livraisons hebdomadaires gratuites. Matriaux requis parfois non disponibles.
Bois de construction L et L. Prix moyens. Paiement requis dans les 30 jours. Erreurs frquentes
sur les factures.
9
Super Quincaillerie. Paiement requis dans les 45 jours, rabais de 2 % sur les paiements effectus
dans les 30 jours. Prix trs levs.
Main duvre
Construction Sainte-Brnice a tabli de solides relations avec dexcellents sous-traitants pour
pratiquement tous les mtiers. Ceux-ci incluent :
Ben Cohen (carrelage). Paiement requis la fin des travaux.

Jos Mallard (briqueteur-maon). Paiement requis dans les 30 jours.
Roberte Simoneau (lectricienne). Paiement requis dans les 30 jours.
Jacques Leblanc (charpentier-menuisier). Paiement requis dans les 45 jours.
Manuel Gamarra (plombier). Paiement dans les 45 jours.
Partenariats
Super Quincaillerie envoie des clients qui songent faire rnover leur maison Construction
Sainte-Brnice. En retour, Construction Sainte-Brnice encourage ses clients faire affaires
avec Super Quincaillerie pour leurs besoins en matire dentretien et de rparations mineures.
Changements prvus
De faon participer plus facilement davantage de projets, Construction Sainte-Brnice fera

lachat dune camionnette usage au cours des six prochaines semaines, un prix denviron
25 000 $. Cette camionnette servira visiter les chantiers et transporter des matriaux. Maya
Fortin a dj commenc parcourir les petites annonces locales. La camionnette sera pay au
moyen des capitaux apports par Louis Cordeau dans lentreprise, soit 25 000 $.
Plans durgence
Construction Sainte-Brnice verse des primes dassurance contre les accidents du travail, de
mme que dassurance responsabilit civile. Bertrand Fortin et Louis Cordeau ont chacun rdig
un testament et souscrit une protection dassurance-vie et une protection dassurance invalidit.
Dans lventualit o lun des copropritaires de lentreprise tait dans limpossibilit de

travailler ou mourrait, lautre copropritaire continuera assurer la bonne marche de lentreprise.
Dici cinq ans, Construction Sainte-Brnice travaillera de concert avec Me Martine Simard pour
laborer le plan de relve de lentreprise permettant Bertrand Fortin de prendre une semi-
retraite.
Si un sous-traitant effectue un travail ne rpondant pas aux normes souhaites, Construction

Sainte-Brnice mettra immdiatement fin sa relation daffaires avec lui et sadressera un
autre sous-traitant qualifi parmi les sous-traitants quelle connat dj. Construction Sainte-
Brnice offrira au client concern un rabais correspondant 5 % la limite des frais verss
lentrepreneur gnral.
Si des sous-traitants sont dans limpossibilit de respecter leur engagement quelque raison que ce
soit par exemple, une grve Bertrand Fortin et Louis Cordeau sont prts effectuer eux-
mmes le plus de travaux possibles. eux deux, ils ont lexprience requise pour exercer
pratiquement tous les mtiers.
10
Enfin, pour nimporte quelle anne, si les ventes sont au moins 20 % plus basses que les
prvisions, Bertrand Fortin et Louis Cordeau ont tous les deux convenu de rduire leur salaire de
20 %.
11
Information financire
Donnes financires
Construction Sainte-Brnice a besoin dune ligne de crdit de 10 000 $ pour couvrir les
baisses de revenus durant lhiver.
Construction Sainte-Brnice prvoit avoir un chiffre daffaires de 990 000 $ en 2003,
incluant un bnfice net avant impt de 3 631 $.
12
BILAN
En date du 31 dcembre 2002

2000 2001 2002 2003 2004
(Prvisions) (Prvisions)
AVOIRS
Actifs court terme

Liquidits $ 3,699 $ 6,862 $ 31,935 $ 20,393 $ 29,942
Comptes clients 30,774 37,306 48,236 41,598 48,000
Total des actifs court terme 34,473 44,168 80,171 61,991 77,942
Immobilisations (aprs amortissement)

Outils 3,836 3,385 3,070 2,499 2,099
Vhicules 11,949 8,364 5,855 21,599 15,119
Total des immobilisations - net 15,785 11,750 8,925 24,098 17,218
Autres actifs
Placements long terme 10,000 20,000 35,000 35,000 50,000
Total des autres avoirs 10,000 20,000 35,000 35,000 50,000
TOTAL DES AVOIRS $ 60,258 $ 75,918 $ 124,096 $ 121,089 $ 145,160
ENGAGEMENTS ET CAPITAUX PROPRES
ENGAGEMENTS
Engagements court terme

Comptes fournisseurs $ 33,862 $ 31,340 $ 33,787 $ 36,114 $ 39,761
Frais payer 5,339 7,550 8,965 1,151 6,839
Total des engagements court terme 39,201 38,890 42,752 37,265 46,600
TOTAL DES ENGAGEMENTS 39,201 38,890 42,752 37,265 46,600
CAPITAUX PROPRES
Apport de capital 1,000 1,000 26,000 26,000 26,000
Bnfices non rpartis 20,057 36,028 55,344 57,824 72,560
TOTAL DES CAPITAUX PROPRES 21,057 37,028 81,344 83,824 98,560
TOTAL DES ENGAGEMENTS ET DES CAPITAUX PROPRES $ 60,258 $ 75,918 $ 124,096 $ 121,089 $ 145,160
13
TAT DES RSULTATS
Pour lexercice termin le 31 dcembre 2002

2000 2001 2002 2003 2004 Hypothses
(Prvisions) (Prvisions)
VENTES $ 712,615 $ 766,214 $ 821,651 $ 990,000 $ 1,089,000 Augmentation de 10 %
COT DES BIENS VENDUS

Cots directs 593,846 638,512 684,709 825,000 907,500
Cot des biens vendus 593,846 638,512 684,709 825,000 907,500
BNFICE BRUT 118,769 127,702 136,942 165,000 181,500
FRAIS
Salaires des propritaires 50,000 52,500 55,000 100,000 100,000 Salaire fixe alors que se forme la clientle
Salaire de lemploye 32,000 33,000 34,000 35,000 36,000 Augmentation annuelle de 1 000 $
Honoraires pour comptable et avocat 901 1,150 750 800 840 Augmentation de 5 %
Publicit et promotion 473 527 671 850 893 Augmentation de 5 %
Automobile et dplacements 2,963 3,811 3,536 3,600 3,780 Augmentation de 5 %
Crance irrcouvrable 2,110 - 1,600 - - Augmentation de 5 %
Taxes daffaires, frais, permis 911 1,042 1,042 1,000 1,050 Augmentation de 5 %
Loyer 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 Aucun changement prvu
Assurance 1,121 1,121 1,461 1,320 1,386 Augmentation de 5 %
Frais bancaires 187 216 261 276 290 Augmentation de 5 %
Entretien et rparations - 161 58 - - Augmentation de 5 %
Accs Internet/service de courriel - - 84 252 265 Augmentation de 5 %
Tlphone 646 652 628 624 655 Augmentation de 5 %
Services publics 683 707 727 720 756 Augmentation de 5 %
Frais divers 601 583 783 600 630 Augmentation de 5 %
Dprciation et amortissement 3,643 2,711 2,060 10,327 7,380 Balance dcroissante de 30 %
Total des frais 102,239 104,181 108,661 161,369 159,925
BNFICE NET AVANT IMPT $ 16,530 $ 23,521 $ 28,281 $ 3,631 $ 21,575
14
MOUVEMENTS DE TRSORERIE DE L'ENTREPRISE
Pour l'exercice termin le 31 dcembre 2003

Jan Fv Mar Avr Mai Juin Juil Aot Sep Oct Nov Dc Hypothses
RENTRES DE FONDS
Les activits commencent en janvier et progressent
Ventes au comptant 20,000 20,000 20,000 25,000 30,000 35,000 35,000 35,000 35,000 30,000 25,000 20,000 graduellement par la suite
25 % des ventes au comptant du mois prcdent
Sommes recouvrer 40,000 40,000 40,000 40,000 50,000 60,000 70,000 70,000 70,000 70,000 60,000 50,000 (par ex. 20 % des ventes)
TOTAL (A) 60,000 60,000 60,000 65,000 80,000 95,000 105,000 105,000 105,000 100,000 85,000 70,000
SORTIES DE FONDS
Cots directs 50,000 50,000 50,000 50,000 62,500 75,000 87,500 87,500 87,500 87,500 75,000 62,500 100/120 des ventes totales dcalage de 30 jours
Acquisition d'immobilisations 25,000 500 Camionnette en janvier; outils en mai
Salaires des propritaires 8,333 8,333 8,333 8,333 8,333 8,333 8,333 8,333 8,333 8,333 8,333 8,337 55K B. Fortin, 45K L. Cordeau
Salaire de lemploye 2,917 2,917 2,917 2,917 2,917 2,917 2,917 2,917 2,917 2,917 2,917 2,913 35K /anne
Honoraires pour comptable et
avocat 800 tats financiers et dclarations de revenus
Publicit et promotion 190 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 Pages jaunes 130 $/an; bulletin 50+ 60 $/mois.
Automobile et dplacements 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 Frais mensuels fixes
Taxes d'affaires, frais, permis 500 500
Loyer 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 Frais mensuels fixes
Assurances 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 Frais mensuels fixes
Frais bancaires 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 23 Frais mensuels fixes
Accs Internet/service de courriel 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 Frais mensuels fixes
Tlphone 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 Frais mensuels fixes
Services publics 70 70 70 60 60 60 50 50 50 60 60 60 Frais de chauffage plus levs en hiver
Frais divers 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 Fournitures de bureau montant fixe
TOTAL (B) 88,066 63,236 62,436 62,426 75,426 87,426 100,416 99,916 99,916 99,926 87,426 74,926
VOLUTION DE LENCAISSE
(A-B) (21,730) (3,331) (349) 209 766 579 1,141 1,654 2,216 2,779 3,341 3,904
SOLDE DOUVERTURE 18,000 (3,730) (7,061) (7,409) (7,200) (6,434) (5,855) (4,713) (3,059) (843) 1,937 5,278
SOLDE DE CLTURE (3,730) (7,061) (7,409) (7,200) (6,434) (5,855) (4,713) (3,059) (843) 1,937 5,278 9,182
15
16
TAT DE LA VALEUR NETTE PERSONNELLE

Bertrand Fortin
Au 31 dcembre 2002
AVOIRS ENGAGEMENTS
Liquidits $ 1,711 Solde en cours sur cartes de crdit $ 600

Rsidence 265,000 Montant d sur prts auto 28,300
Automobile 33,500 Prt hypothcaire en cours sur rsidence 113,605
Placements (actions, obligations, CPG, etc.) 11,500
REER 19,425
Investissement dans lentreprise 56,344
TOTAL DES AVOIRS (A) $ 387,480 TOTAL DES ENGAGEMENTS (E) $ 142,505
VALEUR NETTE (A-E) $ 244,975
Biens immobiliers
Anne
Description Prix dachat % de proprit dacquisition
Maison isole 841, rue des Pins $ 265,000 100 % 1989
17
TAT DE LA VALEUR NETTE PERSONNELLE

Louis Cordeau
Au 31 dcembre 2002
AVOIRS ENGAGEMENTS
Liquidits $ 1,382 Montant d sur prts auto $ 10,350

Rsidence 132,000 Montant des autres prts personnels 2,272
Autres biens immeubles 27,500 Prt hypothcaire en cours sur rsidence 113,750
Vhicules 12,000
Placements (actions, obligations) 21,000
REER 9,700
Investissement dans lentreprise 25,000
TOTAL DES AVOIRS (A) $ 228,582 TOTAL DES ENGAGEMENTS (E) $ 126,372
VALEUR NETTE (A-E) $ 102,210
VALEUR NETTE (A-E)
Anne
Description Prix dachat % de proprit dacquisition
Maison en range - 48 A, avenue Irne Bolduc, Lac--la-Truite $ 132,000 50 % copropritaire avec son pouse 1998
Terrain - 14593 RR no4, Municipalit de Lac--la-Truite $ 27,500 50 % copropritaire avec son pouse 2000
18

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Rdacteur de plans de gestion pour entreprise

Exemple de plan Entrepreneur gnral

Bertrand Fortin, Propritaire/exploitant

Nous avons le plaisir de vous faire parvenir le plan de gestion de Construction

Veuillez agrer, Monsieur, nos salutations les plus sincres.

Bertrand Fortin et Louis Cordeau

Construction rsidentielle Sainte-Brnice inc

Table des matires

Description de lentreprise ...............................................................................................................2

Exploitation de lentreprise ..............................................................................................................9

Information financire ....................................................................................................................12

Le march de la construction rsidentielle correspond un march de 6 millions de dollars

En dcembre 2002, Louis Cordeau est devenu copropritaire de Construction Sainte-Brnice. Le

Bertrand Fortin, Propritaire/exploitant

Dnomination sociale de lentreprise

Nom commercial de lentreprise

Principaux actionnaires Pourcentage des actions dtenues

Date de cration de lentreprise

Banque et emplacement de la succursale (affaires commerciales)

Banque et emplacement des succursales( affaires personnelles)

Les administrateurs de Construction Sainte-Brnice sengagent se montrer honntes et francs

Objectifs court terme

Objectifs long terme

Facteurs et tendances de lindustrie

Facteurs et tendances dmographiques Le pourcentage des habitants de Sainte-Brnice gs

Facteurs et tendances conomiques Le secteur de la construction rsidentielle a lhabitude de

Facteurs et tendances en matire de rglementation Au Qubec, une licence d'entrepreneur de

Facteurs et tendances environnementaux De plus en plus de propritaires de maison prfrent

Perspectives lies lindustrie

Liste des concurrents par ordre dcroissant de la taille des entreprises :

1. Entrepreneur gnral du fleuve. Avec plus de 20 employs, Entrepreneur gnral du

3. DoMiSiLaDoR. Les activits de DoMiSiLaDoR consistent surtout rnover

4. Miniconstruction. Cette entreprise effectue surtout des travaux de construction de

Avantages et dfis lis la concurrence

Construction Sainte-Brnice plat aux clients qui apprcient :

Construction Sainte-Brnice fait dj la promotion de ses services par lintermdiaire :

Prochainement, Construction Sainte-Brnice fera aussi la promotion de ses services laide :

1) Lorsquun client potentiel tlphone, Maya Fortin, la directrice de bureau de Construction

Bertrand Fortin, propritaire/exploitant. Avant de fonder Construction Sainte-Brnice,

Prvisions quant au personnel engager

Ben Cohen (carrelage). Paiement requis la fin des travaux.

De faon participer plus facilement davantage de projets, Construction Sainte-Brnice fera

Dans lventualit o lun des copropritaires de lentreprise tait dans limpossibilit de

Si un sous-traitant effectue un travail ne rpondant pas aux normes souhaites, Construction

En date du 31 dcembre 2002

Actifs court terme

Immobilisations (aprs amortissement)

TOTAL DES AVOIRS $ 60,258 $ 75,918 $ 124,096 $ 121,089 $ 145,160

ENGAGEMENTS ET CAPITAUX PROPRES

Engagements court terme

TOTAL DES ENGAGEMENTS 39,201 38,890 42,752 37,265 46,600

TAT DES RSULTATS

Pour lexercice termin le 31 dcembre 2002

COT DES BIENS VENDUS

BNFICE BRUT 118,769 127,702 136,942 165,000 181,500

BNFICE NET AVANT IMPT $ 16,530 $ 23,521 $ 28,281 $ 3,631 $ 21,575

MOUVEMENTS DE TRSORERIE DE L'ENTREPRISE

Pour l'exercice termin le 31 dcembre 2003

TAT DE LA VALEUR NETTE PERSONNELLE

Liquidits $ 1,711 Solde en cours sur cartes de crdit $ 600

VALEUR NETTE (A-E) $ 244,975

TAT DE LA VALEUR NETTE PERSONNELLE

Liquidits $ 1,382 Montant d sur prts auto $ 10,350