Historia de xito

UNA SIERRA DE MACA Y CAPULI

No hay duda de la gran calidad que tienen los frutos de la biodiversidad del
Per. Y as lo demuestra Pedro Martinto,gerente de Villa Andina, una
empresa que procesa y comercializa productos de los Andes que se estn
haciendo conocidos y que en poco tiempo darn que hablar.

Estudio y prctica comercial. El emprendedor realizo sus estudios de

Ingeniera Industrial en la Universidad de Lima y despus de cinco aos, ni
bien concluyo su carrera, estudio un postgrado de Comercio Internacional y
en simultneo empez a vender productos naturales a travs de
reconocidas pginas de Internet. Entre los productos a los que apunt
sobresale maca, ua de gato, pur instantneo de papa y hierbas
aromticas, entre otros. De este modo logr tener una cartera diversificada
de entre veinte y treinta productos.

Nace Villa Andina: Para su sorpresa, poco a poco, el nivel de sus ventas
subi y los embarques de productos llegaron a Malasia, India, Turqua,
Francia, y otros pases. Debido al alza en sus exportaciones, en el 2007,
junto a su hermano Daniel, deciden formalizarse como empresa, a la que se
denomin Villa Andina. La empresa adopta luego los principios y criterios de
biocomercio, una nueva forma de acercarse a los retos de los negocios y el
desarrollo sostenible con inclusin social.

Alianzas que Suman: Luego de un ao, en el 2008,gracias a que su

empresa era la nica en el Per que reportaba exportaciones de pur
instantneo y papa amarilla, recibi una invitacin de una ONG de
Cajamarca, regin en la que la asociacin conformada por tres comunidades
campesinas con 300 agricultores haba recibido un financiamiento no
reembolsable para la adquisicin de una lnea de pur instantnea y papa
amarilla. Pero organizacin no contaba con fondos para capital de trabajo ni
infraestructura industrial para operar la planta.

La Biodiversidad es lo Escaso: Esta joven empresa se lanz a invertir en

Cajamarca ya que casi la totalidad de los productos que exporta provienen
de la biodiversidad de la sierra. De inmediato inician la construccin de una
planta de deshidratacin de alimentos en las afueras de la capital regional
que implic una inversin de US$ 150 mil dlares.

Empresa privada y asociacin de productores. Villa Andina,de la mano con la

asociacin cajamarquina, firma un acuerdo tipo joint venture en el que la
empresa proporciona la infraestructura industrial ms el capital de trabajo y
la comunidad ceda el uso de su maquinaria. Ya que en la zona, Pedro nos
dice que identificaron el potencial de productores nativos del lugar por lo
que se opt por enviar muestras a los clientes y prospectos, que en ese
momento ninguna empresa tena, como el sachatomate,hongos de pinos
silvestres y el aguaymanto ,entre otros.
La unin hace la fuerza. Es en febrero de 2010 que Villa Andina finaliza la
construccin de la planta. Y para fortalecerse en el mercado nacional uno de
sus retos es elaborar un destilado de aguaymanto a ser lanzado en pocos
meses ms. Apoyando esta innovadora analiza participan el Gobierno
Regional de Cajamarca, la Cooperacin Alemana al Desarrollo y Cooperacin
Suiza, a travs del Programa PERUBIODIVERSO.Villa Andina, un ejemplo para
la comunidad empresarial del Per.

Reflexiones

1. Por qu considera usted que Villa Andina decide invertir en

Cajamarca, Sierra del Per?
La empresa se atreve a invertir en Cajamarca por que casi la totalidad de
los productos que exportan proceden de la biodiversidad de la sierra del
pas.
2. Qu elementos destaca usted del convenio entre Villa
Andina y la asociacin Cajamarquina?
Identificaron el potencial de los productos nativos del lugar y la
infraestructura industrial ms el capital de trabajo y los comuneros que
ceden el uso de su maquinaria.
3. Qu es el biocomercio y cules son las diferencias con los
negocios tradicionales? Qu falta para que otros
empresarios peruanos adopten los principios del
biocomercio como Villa Andina?
Biocomercio se refiere al conjunto de actividades de recoleccin y/o
produccin, procesamiento y comercializacin de bienes y servicios
derivados de la biodiversidad nativa, bajo criterios de sostenibilidad
ambiental, social y econmica.
El Biocomercio se diferencia del comercio tradicional en que implica que
las empresas ya no solamente deben pensar en sus utilidades, sino
tambin:
Sus actividades deben enmarcarse en el CDB.( Convenio sobre la
Diversidad Biolgica).
Deben promover el desarrollo humano y econmico de la poblacin
local que depende de los recursos de la diversidad biolgica.
No deben usar especies amenazadas.
Deben promover el inters y consentimiento de las comunidades
indgenas y locales para participar en las iniciativas.
En ese sentido, tanto el Estado como las empresas vinculadas al
sector, cumplen un papel trascendental. Por un lado, el Estado deber
promover un entorno favorable para el fortalecimiento de las cadenas
de valor de la biodiversidad y por otro lado, los empresarios deben
inclinarse, cada vez ms, por el desarrollo de bienes y servicios de
calidad e invertir en investigacin y procesos innovadores que los
coloquen en una posicin ventajosa y competitiva frente a productos
sustitutos o de la competencia.