Startupismo Ebook PDF

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del libro que te hayan gustado o inspirado :)
2 3
D.R. 2016 Fric Martnez
Diseo editorial: Ana Palacios.

Edicin: Ftima Alba.
ISBN fsico:
978-607-29-0080-6 DEDICATORIA:
ISBN digital:
978-607-29-0081-3
Todos los derechos reservados. A Paola y Diego, mis hijos la razn por la
Queda prohibida, salvo excepcin prevista por la ley, cualquier forma de que hago casi todas las cosas .
reproduccin, distribucin, comunicacin pblica y transformacin de
esta obra sin contar con la autorizacin de los titulares de la propiedad
intelectual. La infraccin de los derechos mencionados puede ser cons-
titutiva de delito contra la propiedad intelectual. A todos los emprendedores que se estn uniendo
Impreso en Mexicalpn de las Tunas. a este movimiento llamado Startupismo.
4 5
PRESENTACION Certificado de Metodologa
Estamos experimentando una revolucin
emprendedora que est transformando nuestra
realidad. Cada vez ms jvenes desarrollan
propuestas innovadoras para crecer profesional
2016
y personalmente. Para todos ellos, Startupismo Reconocimiento de
Metodologa de
servir como gua de cabecera. Con un lenguaje Emprendimiento
ingenioso, ameno y sencillo, los llevar de la
mano para adentrarse de manera exitosa en este El Instituto Nacional del Emprendedor, como parte
de su labor de fomento al emprendimiento, otorga
nuevo mundo, en el que pocos saben por dnde el Reconocimiento de Metodologas, Modelos e
comenzar. Iniciativas de Emprendimiento a las empresas que
forman parte, de manera exitosa, de la plataforma de
Cultura Emprendedora.
La experiencia de Carlos Matiella (Fric Martnez) COMO RESULTADO DE ESTE PROCEDIMIENTO,

EL INADEM EXTIENDE EL PRESENTE
ha logrado materializarse en un gran texto para RECONOCIMIENTO A LA METODOLOGA:
emprendedores, creado por un emprendedor.
STARTUPISMO
Enrique Jacob N. DE FOLIO: MCC2417
Presidente del INADEM
(Instituto Nacional Del Emprendedor) Metodologa certificada el 18 de Abril de 2016
6 7
PROLOGO
Las nuevas empresas estn surgiendo de jvenes
creativos (Google, Facebook) y no de las viejas
industrias, lo que ha dado paso al auge de Startups
que emergen hasta de las coladeras.
Actualmente existen muchos mecanismos que

te ayudan a que esas ideas que has tenido en tu
cabeza por aos, las conviertas en negocios (sin
[MI CHORO SOBRE ESTE LIBRO] que te gastes todo tu dinero).
Somos parte de una era frtil en donde la

necesidad y la tecnologa se unen para crear una
explosin de creatividad y cambio.
Bienvenida sea la nueva generacin de

emprendedores que tienen en sus manos crear
un mundo mejor.
Fric Martnez
8 9
EL AUTOR:
Fric Martnez
Emprendigente
10 11
Prximamente:
2015
Mi CurrCulo en una imagen: App de telecomunicaciones

2014
2005
Videos en animacin
2008 para Startups
2017
Pelcula en animacin
STARTUPISMO
Comunidad de creativos
y emprendedores Metodologa de
emprendimiento
2002
2013
Reconocido estudio Documental: yo
de animacin comiendo peyote
Libro ilustrado de
espiritualidad callejera
2006-2008 2009-2012
Agencia de publicidad Cortometraje muy premiado

Estudio de audio
Pantallas en edificios
Marca de ropa
1999 Programacin web
Galera de arte Series en animacin
Sanwiches gourmet
Productora de arte
Videoinstalaciones
12 13
Mi CurrCulo en texto: 31-33 - Mis socios y yo creamos 10 Startups (mucho
fracaso: mucho aprendizaje).
A la edad de:
33 - Ya haba creado ms de 120 cortos de videoarte.
13 - Tena ya una coleccin de mil dibujos (en la
34 - Creacin de Fric Martnez (comunidad y bolsa de
escuela no haca ms que dibujar).
trabajo de medios creativos).
16 - Mis primeros cortometrajes.
35 - Produccin del cortometraje Clean is good (me
tard un ao, gan 19 premios).
19 - Escrib mi primer libro (novela) y una obra de
teatro.
36 - Proyecto Concreto-sutil (exposicin, dibujo sobre
papel).
20 - Comenc con la animacin digital y efectos
visuales (trabaj en los mejores estudios de
36 - Proyecto Chuy Loser (serie de animacin).
animacin de Mxico y Espaa).
37 - Produccin del documental Yo Peyote (yo
24 - Me fui a trabajar a Madrid un ao (tuve de cliente
comiendo peyote en el desierto).
a Guillermo Del Toro).
38 - Autor de Buenondismo (libro ilustrado de
25 - Creacin del colectivo artstico Pabaco (6 artistas
espiritualidad-callejera).
multidisciplinarios).
39 - Fund Fric Animation (videos en animacin para
25 - Co-fund Organika (estudio de animacin) con
emprendedores).
mi hermano Jos Matiella, 6 meses despus se uni
Alex De La Pea.
39 - Clases de Startupismo (me met a dar clases de
emprendimiento en la secundaria de mi hija).
29 - Escrib el guin de un largometraje (nunca se
hizo la peli, algn da saldr).
40 - Cofounder de Cliqa (empresa Americana,
aplicacin movil de telecomunicaciones).
30 - Hice mi primera exposicin Gomess
(videoinstalacin con pintura, escultura, audio y
40 - Creador de Startupismo (metodologa para
video).
convertir tu idea en negocio en 20 pasos).
14 15
Las 4 Startups que
desarrollo actualmente:
[Al final del libro viene una descripcin amplia sobre estos proyectos]
Comunidad y bolsa de trabajo para creativos y Aplicacin para recargar saldo de celulares con
emprendedores con 40,000 miembros. descuento.
fric martinez .com cliqa .org
Startupismo
Videos en animacin para que los Comunidad, metodologa, libro, audiolibro,
emprendedores expliquen lo que hacen de una conferencias y todo lo necesario para promover
forma entretenida. el emprendimiento.
fric animation .com Startupismo .com
Prximamente:
16 17
PARTE 1
CONCEPTOS BSICOS
Qu es eso de emprender?
18 19
Tome ust su semilla (idea de negocio).
Agregue los elementos necesarios:
productos, difusin, inversin, etc...
Qu es una Startup? No germina? Modifique todo lo necesario

incluso es vlido cambiar la idea.
Es una idea que puede convertirse en negocio.
Germina? Perfecto.
No germina? Cambie de semilla.
20 21
UNA Startup NO
ES UNA EMPRESA.
ES LA POSIBILIDAD
DE QUE UNA IDEA
LOGRE CRECER Y
CONVERTIRSE EN
UNA EMPRESA.
22 23
semanales
24 25
Un emprendedor es alguien que
crea un proyecto que genera
impacto social y/o econmico.
Es el corazn de un negocio,
el alma de una necesidad que
busca una solucin.
26 27
Por otro lado est la gente que tiene dinero y
Por un lado est la gente que tiene buenas quiere encontrar buenos proyectos para invertir y
ideas que pueden convertirse en negocios. ganar ms dinero.
28 29
organismos y entidades
que te ayudan
a convertir
en un negocio
30 31
Qu ES Startupismo?
Proceso por el cual una idea puede
convertirse en una solucin a una necesidad,
luego en un producto, despus en una
empresa, y finalmente en un generador de
riqueza y valores para la sociedad.
Startup + ismo = generar billete con tus ideas.

32 33
EMPRENDEDURISMO
sa p alabra no existe,
E iento.
p re ndim
se dice em
34 35
PARTE 2
METODOLOGA
36 37
Ora s, listo?
1
2
3
4
A continuacin, una lista de 20 pasos que 5
pueden ayudarte como gua en la creacin y 6
7
crecimiento de una Startup. 8
9
Sintetic los conceptos y les di un orden 10
sugerido que, por supuesto, puedes alterar a 11
tu conveniencia. 12
13
Al principio de cada paso habr un ejemplo 14
usando mi proyecto FricMartinez.com para que 15
quede ms claro cada concepto (la comunidad 16
de medios creativos con 40,000 mexicanos
17
consiguindose trabajo entre ellos).
18
19
20
En la parte final del libro hay 5 ejemplos de 5
Startups que pasaron por estos 20 pasos.
38 39
1.
40
ENCUENTRA una
NECESIDAD QUE
DESEES SOLUCIONAR.
Debes sentir la vocacin para resolverla, te

debe apasionar el tema.
Existen millones de necesidades, encuentra

una.
41
Ejemplo del paso 1 con el NECESIDAD:
proyecto fricmartinez.com
Los creativos no cuentan con sitios en dnde
conseguir trabajo. Para otro tipo de trabajos es
ms fcil; simplemente te metes a cualquiera
de las plataformas de bolsa de trabajo y listo.
Pero para los creativos no es tan sencillo,
no tienen sitios para encontrar chamba para
diseadores, animadores digitales, directores,
editores, actores, modeladores de objetos en
tercera dimensin para usarse en tomas de
efectos visuales, o gente que se dedica a hacer
los huesos o estructuras de modelos en tercera
dimensin para personajes de pelculas en
animacin, etc
En 2008 detect ese problema y decid buscar
una solucin.
42 43
DETECTA UNA
NECESIDAD. No construyas un tren, primero busca alguna
necesidad que deba ser resuelta, despus vers
qu debes construir para solucionarla.
No hagas una empresa, primero debes enfocarte

en detectar una necesidad en la sociedad, en algn
grupo de gente o en alguna empresa o institucin.
Puedes encontrar solucin a cosas que no funcionan

en la industria a la que perteneces:
Te dedicas a la msica? entonces crea un producto

que solucione la vida de los msicos.
Tienes experiencia en el mundo de la comida? no

abras un restaurant, crea un producto que solucione
la vida de los restauranteros.
Eres empleado? crea una solucin para la empresa

en la que trabajas (luego podrs vender ese producto
a otras empresas).
44 45
Cmo crear una Startup:
busca
Voy a crear un producto para vendrselo a la gente. el beneficio
de otros
Voy a detectar un problema en la sociedad y

buscar un producto para solucionarlo.
Es la mejor semilla para una Startup exitosa.
46 47
SOLUCIONAR SISTEMAS
Toda empresa, gobierno, asociacin, comunidad o
proyecto, tiene reas de oportunidad; encuntralas.
49
2.
50
CREA UN PRODUCTO
PARA SOLUCIONAR LA
NECESIDAD.
Mientras ms gente beneficies, mejor.
51
Ejemplo del paso 2 con el solucin:
Como dije antes, es difcil conseguir chamba de
medios creativos.
La forma de solucionar el problema fue crear
la plataforma de fricmartinez.com, un sitio web
en el que haces tu perfil y recibes informacin
sobre ofertas laborales de tu rubro. Adems
de contar con otras herramientas que ayudan
a que la industria creativa de Mxico est ms
unida. O sea, la solucin que encontr para los
creativos, fue simplemente poner la estructura
para que se pudieran conseguir trabajo entre
ellos.
Ese fue mi producto.
52 53
DISRUPCIN
DISRUPCIN ES IR MS ALL DE LA INNOVACIN

Asegrate de que tu idea sea Disruptiva. (romper madres, pues).
[o por lo menos Innovadora].
Cuando creas un producto que mejora algn

sistema (y la vida de la gente), ests innovando.
Pero cuando cambias el sistema por completo,
ests siendo Disruptivo.
Uber es un excelente ejemplo de disrupcin, hizo

un cambio total en el sistema del transporte en
automvil.
54 55
UNA STARTUP ES
UNA CONSTANTE
BSQUEDA DE DARLE (no se trata de hacer lo que t quieres)
A LA GENTE LO QUE
NECESITA.
56 57
TODO TIENE UNA COMBINACIN
Para solucionar un problema debes
encontrar la combinacin de ingredientes
necesarios (gente, comunicacin,
organismos, clientes, inversores, medios).
TODAS LAS COSAS QUE DESEAS LOGRAR
TIENEN UNA MEZCLA ADECUADA
Todo se puede lograr pero debes ser muy DE INGREDIENTES.
intuitivo para encontrar la combinacin HAY QUE ENCONTRAR ESA COMBINACIN.
perfecta de elementos que puedan darte
resultados
58 59
UNA COSA ES UNA Startup
Y OTRA EL AUTOEMPLEO
Si trabajas por tu cuenta, es autoempleo.
Si creas un proyecto que pueda darte dinero
an mientras duermes y luego puedas
vender ese proyecto a alguien ms: eso es
una Startup. NO BUSQUES
TIP: Transforma en propiedad intelectual
CLIENTES.
aquello que comenz como autoempleo. BUSCA USUARIOS.
Usa tu talento para darle la vuelta a lo que
antes era trabajar por tu cuenta. Ahora Vende un producto, no un servicio.
debes crear algo que genere dinero sin No cambies tu tiempo por dinero,
que debas hacerlo todo t. vende algo.
60 61
Asegrate que tu proyecto sea: RENTABLE:
Que genere dinero.
ESCALABLE:
Que tenga muchas posibilidades de
crecimiento.
REPLICABLE:
Que se pueda repetir la frmula en otros
lugares o industrias.
AUTOMATIZABLE:
Que tu empresa pueda funcionar sin ti.
VENDIBLE:
Que tu empresa pueda venderse por
partes o en su totalidad a otra empresa.
62 63
SI HACES SERVICIOS TE PUEDES CONVERTIR EN UN
AUTO-GODNEZ.
[DEBES HACER PRODUCTOS]
Primero eres empleado, despus emprendedor, luego Debes saber delegar para no terminar odiando
auto-empleado, ms tarde empresario, despus jefe, tu nuevo empleo dentro de tu empresa (y no
y luego... empleado (de tu empresa, pero empleado). tener que renunciar nuevamente).
As empiezas. Dueo de tu empresa. As terminas, empleado de tu empresa.
64 65
3.
66
?CoMO HARaS DINERO
CON TU PROYECTO?
Si tu emprendimiento no hace dinero no durars

mucho y no generars un impacto real.
67
Ejemplo del paso 3 con el redituable:
Hice un producto para solucionar la necesidad
que tenan los creativos.
Para los usuarios no tiene costo ese producto.

La gente puedes conseguir chamba gracias al
sitio de forma gratuita. Nunca ha costado nada,
y no he querido perder la esencia de cmo
empez ese proyecto: por ayudar.
El proyecto tiene un corazn muy colectivo y
colaborativo y no he querido cobrar para no
desvirtuar todo. Prefiero que siga as, ya que mi
modelo de negocios es el de primero generar
un impacto real, para despus ver cmo puede
monetizar.
O sea, mi proyecto de fricmartinez.com no

cumple este paso :(
68 69
Crear una Startup no es una moda Hipster.
Se trata de generar DINERO.
70 71
CREA UN
Modelo de negocios
Modelo de negocios quiere decir: cmo genera

dinero tu proyecto.
El modelo de negocios de Facebook es vender

espacios publicitarios.
72 73
EMPIEZAS UN PROYECTO PARA
AYUDAR A LA GENTE...
Y TERMINAS GANANDO DINERO.
Muchas empresas exitosas empezaron como un

pasatiempo.
Si tu proyecto beneficia a mucha gente, es

probable que termines haciendo dinero con l.
74 75
HIPPIE:
Yo no necesito dinero, hermano. Soy voluntario de
varias asociaciones y dedico mi tiempo a ayudar a
los dems para mejorar el mundo. Yo slo vivo con
2,000 pesos al mes.
LOS HIPPIES
NO SIRVEN
YO:
Entonces, si te diera 10,000 pesos qu haras?
HIPPIE:
Usara 2,000 pesos para mis gastos y donara el
resto a las comunidades que suelo apoyar.
YO:
Y si te diera 100,000 pesos?
HIPPIE:
Donara 98,000 pesos para ayudar a mejorar el
planeta y usara 2,000 pesos para vivir.
YO:
Entonces ponte a chambear, genera un milln de
dlares, toma tus 2,000 pesos (o lo que quieras para
ti), y con el resto haz algo que impacte realmente a
la gente.
En nombre de la humanidad: gracias por lo que
haces, pero tenemos un poco de prisa.
El mundo se est yendo a la mierda y necesitamos
76
cambios grandes. 77
Pongmonos
a chambear y
cambiemos el
mundo
(de verdad).
78 79
EL DINERO AYUDA MS QUE HACER LAS
COSAS POR AMOR AL ARTE.
80 81
Cuidar viejitos, alimentar perritos de la calle
o ser voluntario en tu comunidad est muy
bien, pero si quieres impactar positivamente al
planeta, necesitas presupuesto.
Vivimos en un mundo en el que todo se mueve

con dinero.
Inspira a la gente, demustrales que todo

El dinero no es malo, es energa pura! se puede, convirtete en el ejemplo.
82 83
B2BC2BBB2 QU?
Formas de definir quin le vende a quin en una empresa:
B2B: Business to Business, la empresa le vende productos a

otras empresas.
B2C: Business to Consumers, la empresa le vende a

consumidores finales, a la gente.
B2E: Business to employees, es un producto que una empresa le A quin le vendes tu producto?
vende a sus propios empleados.
C2C: Consumer to Consumer, es cuando las personas le venden

a la gente?
a otras personas. A las empresas?
A tus empleados?
G2C: Government to Consumer, cuando el gobierno vende sus
trmites por internet a la gente, por ejemplo.
84 85
Business Model Canvas Es un mapa para saber
si tu idea es negocio
Es una plantilla que se llena con los datos de
tu Startup: clientes, alianzas, gastos, etc.
Es una herramienta para tener claros todos
los detalles de tu negocio y poder tomar
decisiones con mayor confianza.
Bscalo en Google.
86 87
88
4. DECiDETE A
EMPRENDER.
Hay muchsimas razones por las cuales
comenzar tu proyecto, pero tienes que estar
completamente seguro*
*No me hago responsable si renuncias a tu

empleo y terminas viviendo debajo de un
puente, yo slo escrib este libro para ayudar :)
89
Ejemplo del paso 4 con el emprende:
En el momento que me di cuenta que estaba
ayudando a los creativos a conseguir trabajo,
me sent increblemente bien conmigo mismo.
El proyecto llen un espacio que necesitaba

en mi vida y me inspir a hacer algo ms que
slo sobrevivir o hacer dinero por el dinero. As
que no dud ni tantito aventarme a entrarle
de lleno. Despus me di cuenta que sera
muy difcil hacer dinero con este proyecto, o
que simplemente no era el momento, as que
consegu otra forma de tener ingresos, y luego
otra forma y otra ms el chiste es que no se
me habra abierto el panorama si no me hubiera
aventado.
De hecho me he aventado dos veces al vaco
en mi vida: cuando dej mi chamba sper-bien-
pagada para empezar mi empresa Organika,
y cuando me avent al vaco al salirme de
Organika para emprender muchos otros
proyectos.
De hecho, vivo en una eterna cada libre y est

genial.
90 91
ERES MUY BUENO EN ALGO? ENTONCES YA PUEDES EMPRENDER.
92 93
En esta era las corporaciones tienen el poder
para hacer cosas que antes slo podan hacer los
gobiernos.
Ahora los individuos pueden hacer lo que antes

slo podan hacer las empresas.
Una sola persona puede generar cantidades

Una sola persona
estratosfricas de dinero y movimientos sociales puede cambiar el mundo
globales slo con el uso de internet.
94 95
Qu hacer ahora?
ERES FREELANCER? Generar valor para la industria a la que perteneces.
TRABAJAS POR TU CUENTA? Mete en una licuadora tu experiencia, tus talentos,
ENTONCES ERES EMPRENDEDOR!

tus fracasos, y mzclalo todo con un poco de visin
hacia el futuro, preguntndote hacia dnde va mi
Slo le falta un twist a tu estrategia industria? qu problema puedo solucionar y cobrar
por ello? cmo puedo ser disruptivo?
96 97
Puedes ser feliz en tu empleo
pero te puedes arrepentir.
Mucha gente que tiene un trabajo estable, en

el fondo deseara ser dueo de su tiempo y
su empresa. Saben que despus de dcadas
podrn jubilarse y descansar, pero tambin
es un hecho que mientras ms tiempo pase
menos energa tendrn y ms difcil ser
emprender. Tambin saben que siempre se
quedarn con la duda:
Y si hubiera puesto mi negocio?.
Aunque suene a clich,

Es mejor arrepentirte de haber hecho algo Es mucho ms probable que alcances tus metas econmicas
que de no haberlo intentado. vendiendo tu propio producto que el producto de alguien ms.
98 99
El empresario Jack Ma tiene un discurso que dice algo as:
Antes de los 20 aos, estudia.
De los 20 a los 30; trabaja para alguien, no importa

la empresa sino el jefe, aprende de l.
De los 30 a los 40; comienza con tus proyectos,

emprende, fracasa.
De los 40 a los 50; pon la energa en donde hayas

visto que est tu talento, haz lo que mejor sepas
hacer.
!
Oh, De los 50 a los 60; rodate de jvenes,
ensales, pasa tu legado a la nueva generacin.
Jack Ma, De los 60 en adelante; disfruta la vida.
cuanta
'
razon!
'
Ese chinito se la sabe
100 101
EMPRENDER ES UN DEPORTE EXTREMO
Tener tu propio negocio y hacerlo crecer es muy

difcil, es mucho trabajo, requiere todo tu coraje
y voluntad.
GRADOS DE RIESGO EN LA VIDA:
No hay emprendedor que no haya sufrido por lo

Deporte,
menos en algn momento en su camino. deporte extremo,
trabajo de riesgo,
De la misma forma que un alpinista
aprende a dar un solo paso a la vez sin
detenerse, emprender requiere una
emprender
gran fortaleza.
102 103
BOOTSTRAP emprendigente
Bootstrap quiere decir empezar

tu proyecto sin dinero.
Casi todos los emprendedores piden dinero
como si este fuera el nico detonante que
permitiera el xito de su proyecto.
Cuando creas tu empresa sin ayuda

monetaria debes utilizar la creatividad. No tengo un varo pero seguir
Mientras ms avances sin dinero, sabrs dndole a mi proyecto
con mayor seguridad cmo utilizar los
hasta que sea negocio.
recursos.
104 105
.
ado
ple
em
eas
ues
q
aun
s,
t
e es
Hay empresas muy receptivas que promueven el
ond
ded emprendimiento entre sus empleados, los incitan
en a desarrollar proyectos que mejoren los procesos
pr
Em de la compaa.
Puedes emprender un proyecto propio sin salirte

de tu empleo. Puedes trabajar en l los fines de
semana y en las noches. Llegar el momento en
que tendrs que decidir si deseas seguir en el
trabajo que tienes o dar el paso a dedicarte entera-
mente a tu emprendimiento personal.
106 107
SPIN-OFF
Cuando un vagn se independiza del tren al que

perteneca originalmente y forma un nuevo tren.
Muchas veces ocurre que alguien encuentra

una solucin que beneficia a la empresa en la Lo que comenz como una
que trabaja y, como esa idea puede funcionar herramienta para una
para muchas empresas ms, el creador de empresa, ahora es una
la idea decide vender el producto a todo el empresa independiente.
mundo.
108 109
CARRETA - COCHE
Antes de que existiera el automvil la gente se
transportaba en carretas tiradas por caballos.
Las ltimas carretas que existieron eran muy
cmodas, contaban con todos los lujos y detalles
como direccionales, frenos, llantas de caucho,
espejos retrovisores, etc.
Cuando salieron los primeros autos no servan
bien, se descomponan, se calentaban, eran
incmodos mucha gente prefera ir en carreta
que en coche.
Quizs los coches eran mucho menos cmodos
que los carruajes pero YA ERAN COCHES.
Lo mismo sucede cuando tienes un empleo;

todo es comodidad, tienes un cheque cada mes,
tienes la seguridad de que pagars la renta y los
gastos es como tener una carreta. Adems, puedes dormir en tu coche
Emprender es como tener un coche; es
incmodo, riesgoso, difcil pero, por ms
destartalado que est, es un coche!
110 111
EL PUENTE DE CRISTAL
Imagina que quieres cruzar al otro lado de un
acantilado pero no hay puente.
Un viejito sentado a la orilla te dice s hay
puente, pero es transparente.
Debes confiar y dar un paso largo, de ese modo
sabrs que el puente existe.
Cuando dejas tu trabajo para dedicarte a lo que

deseas, estaras dando ese primer paso.
Al dar el primer paso, te das cuenta de que el
puente existe aunque tal vez no sea el puente SIEMP VI VE S.
ms estable, se mover (mucho) mientras lo RE PASA ALGO Y SOBRE
cruzas.
Una vez que te lanzas al vaco aparecen las

personas y los eventos que te ayudan a que
logres tus metas, ese es el puente.
112 113
Nadie se ha hecho
millonario ahorrando
Quien no arriesga no gana.
Ahorrar no da dinero, para hacer mucho

dinero debes invertir, arriesgar, mover el
dinero, jugar con l.
NO SEAS CODO.
AVIENTA EL DINERO
COMO SEMILLAS.
114
La peda en
la boda ES MEJOR PLAT ICAR
CON ALGUIEN
QUE HA ESTADO
ARRIBA
Un da ests en una boda y conoces a dos
personas:
Juan Prez dice yo estudi tal carrera y despus
decid estudiar una segunda carrera, luego
consegu un empleo, despus viaj a otro pas y
tom otro empleo, pero no me gustaba y cambi
de pas y de empleo nuevamente, despus
regres a mi pas de origen, me cas, tuve 2
hijos, emprend un negocio, fracas y puse otro
negocio, despus volv a salir del pas, y he vivido
muchas cosas todo el tiempo.
Despus Pedrito Godnez dice yo estudi

administracin de empresas, entr en la compaa
de mi pap y llevo 20 aos encargado de la
compaa y cada vez logro que haya ms ventas y
ya.
Despus de eso hay un silencio.

Con cul de las dos personas te daran ms ganas de Y ABAJO
116 117
Ay, mijito, mejor consguete un trabajo PUES A M NO ME DA MIEDO, MAM!
real, me da miedo que te pase lo mismo
que a tu to Nacho...
NO LE HAGAS CASO A TU MAM

Y A OTRAS PERSONAS CON MIEDO
No hay peor influencia que alguien que tiene
miedo, alguien que no estara dispuesto a
alejarse de la seguridad.
Escucha a otros emprendedores que te sirvan

de inspiracin y te aporten coraje, no temor.
118 119
Acrcate a tu miedo.
ABRZALO
[es una herramienta, una gua, un motor]
120 121
VALIENTE Y CON MIEDO
Un valiente no es quien no siente miedo.
Un valiente es alguien que acta
an cuando tiene miedo.
Surfea la ola
de los problemas
y las crisis
122 123
DESAPEGO
Renunciar a tu empleo requiere que practiques el
desapego.
Una vez que ests emprendiendo debes estar
dispuesto a dejar ir, es decir, dejar de pensar en lo
que hubiera sido seguir con tu empleo.Quizs
estaras ms cmodo, pero no sentiras la aventura
de hacer crecer tu propio proyecto [o irte de hocico al
intentarlo].
El desapego es un msculo que se puede ejercitar,

es una herramienta que te ayudar en los momentos
difciles.
DEJA IR LO QUE TE IMPIDA AVANZAR

(o sea, casi todo)
124 125
Puedes esperar a tener el terreno idneo para em-
prender y empezar tu negocio, pero mientras ms
joven seas, mayor energa tendrs para invertirle el
tiempo que requiere.
SI ESTS DECIDIDO, AGRRATE LA ENTREPIERNA
Y AVINTATE AL VACO.
126 127
128 129
5.
tus Hemisferios
cerebrales.
Una vez que hayas usado tus dos lados

del cerebro y hayas avanzado sin ayuda de
nadie por un buen tiempo, invita al proyecto a
alguien que est igual de comprometido (loco)
que t en crear la solucin a una necesidad y
hacer dinero.
No invites a tus amiguis, una Startup no se trata

de tomar caguamas.
Debes escoger a alguien que haga lo que t

no sabes hacer, deben complementarse, no
duplicar los talentos.
130 131
Ejemplo del paso 5 con el hemisferios cerebrales:
Desde hace 8 aos he tenido que usar los dos
hemisferios del cerebro para lograr hacer que
fric martinez .com funcione, pero que tambin
exista un sentimiento de unidad y colectividad
entre los miembros.
Esas son las dos fuerzas del proyecto: unidad y
funcionalidad.
Hacer que se vea bonita la plataforma y se
sienta un ambiente buena onda es mi lado
derecho del cerebro. Pero me falta lado
izquierdo del cerebro porque no s programar!
No tengo el control del lado tcnico de la

startup, y por eso he tenido que contratar
programadores para que la plataforma siga
funcionando. Tambin me ha faltado ms de
mi lado izquierdo porque no me he enfocado
en hacer que el proyecto sea redituable. Tengo
muchas ideas pero no las he implementado.
No he tenido socios realmente porque nadie
ha podido seguir invirtiendo su energa en el
proyecto sin ganar dinero como yo. As que
seguir intentando usar mis dos hemisferios lo
ms posible.
132 133
Muchos quieren ser dueos nicos de
una empresa exitosa, pero actualmente la
colaboracin es fundamental para crecer.
T
SLO
NO PODRS
CREAR ALGO DE
VERDADERO VALOR!
134 135
UTILIZA LOS DOS LADOS DE TU CEREBRO
Lo ideal es crear las empresas entre dos

personas: el creativo y el concreto (Steve Jobs
no hubiera logrado nada sin Steve Bosniak).
No debes esperar a tener un cofounder, al

principio tendrs que usar tus dos hemisferios
cerebrales para la creacin de tu producto y la
promocin del mismo.
Repito: Ya que hayas avanzado por ti mismo,
busca a alguien que cubra las necesidades que
t ya experimentaste por haber estado solo.
136 137
Tienes que
hablar al
HABLAR DEL DIVORCIO chile con
ANTES DEL MATRIMONIO tus socios
Dicen que no hay mejor forma de
empezar un matrimonio que hablando
del divorcio. De esa forma no habr
malos entendidos.
No hay como dejar claras las cosas

cuando te juntas con socios a crear un
negocio. Quin hace qu cosa? Cmo
ser la separacin en caso de fracasar?
Parece un poco incmodo hablar de esas

cosas con alguien con quien apenas
ests emprendiendo una aventura
de negocios, pero es muy positivo
mantener una relacin completamente
honesta y clara desde el principio.
138 139
VESTING
Cuando asocias a alguien a tu
empresa y quieres darle acciones,
no es buena idea darle todas al
mismo tiempo.
El vesting es darle acciones a

alguien, pero diferidas.
Por ejemplo, le ofreces el 10%
de tu empresa a alguien pero con
un vesting de 4 aos, es decir,
recibir el 2.5% cada ao.
[Si la empresa se vende a otra

empresa, la persona en cuestin
recibe el total de las acciones TE DOY UN PEDAZO DE MI EMPRESA PERO
aunque no haya llegado al 100%]
te lo ganars con EL tiempo
140 141
Nota del autor.
Te consideras un buen lado

izquierdo del cerebro? tienes
facilidad con los negocios? eres
ambicioso y perseverante?
SE BUSCA
obsesivamente perseverante??
Te interesa hacer negocio con

este proyecto?
Contctame, estar esperando tu

propuesta en
fricmartinez@gmail.com
142 143
6.
144
ENSAYA TU PITCH.
Un Pitch es cuando le cuentas a alguien de

qu trata tu proyecto. Debes poder explicar tu
producto en pocas palabras.
145
Ejemplo del paso 6 con el pitch:
Despus de muchas formas de explicar mi
proyecto, puedo sintetizarlo as:
Fric Martnez es una comunidad de creativos

que se consiguen trabajo gracias a una
plataforma colaborativa.
Punto, podra decir ms cosas pero me aseguro
que la gente entienda lo ms bsico, si tienen
dudas, se las puedo responder con gusto, e
inclusive me puedo explayar en el tema toda la
noche y hasta el amanecer si es necesario.
146 147
COMPONENTES DE UN PITCH CORTO:
PROBLEMA
CONSECUENCIA
SOLUCIN
PROPUESTAS DE VALOR
CALL TO ACTION
148 149
PITCH EJEMPLO DE PITCH DE UBER:
1. Empieza con el problema que tiene la gente por El transporte en taxis en la ciudad es caro e inseguro.
no tener tu producto.
2. Explica la consecuencia que esa carencia tiene Eso hace que gastes ms de la cuenta y arriesgues tu
en la gente. seguridad.
3. Despus anuncias tu proyecto. Por eso lleg Uber.
4. Propuestas de valor. Qu tiene tu producto Nos encontramos en toda la ciudad, el precio est
distinto a los dems? estandarizado, viajars en coches de modelos recientes.
Estamos en miles de ciudades del mundo, somos la

5. Algunos logros que hayas tenido con el empresa de mayor crecimiento y ya facturamos millones
proyecto. de dlares.
Estamos cotizando en la bolsa y creceremos un X por ciento el

6. Termina diciendo cul es el estatus actual y qu hars prximo ao.
ahora.

7A. De tratarse de un cliente debes pedirle una Baja la app y comienza a viajar ya.
accin.
Necesitamos mil-ocho-mil millones de dlares de
7B. De tratarse de un inversionista debes decirle inversin a cambio del X por ciento de la empresa.
qu necesitas muy concretamente.
150 151
Tienes 10 segundos,
cmo me vas a impresionar?
152 153
ELEVATOR PITCH
Un da ests en un elevador y de pronto se
sube la persona a la que ms te gustara
platicarle sobre tu proyecto para pedirle
consejos, alianzas, inversin qu le diras?
Tienes unos segundos para conseguir su

tarjeta para poder pedirle una cita en su
oficina.
Debes hacer que, con muy pocas palabras,
tu proyecto le cause inters.
Debes poder decirlo de 3 formas:

En una frase corta (unas 5 palabras)
En 140 caracteres (tweet pitch)
En 1 minuto
154 155
AHORRA PALABRAS AL
EXPLICAR TU PROYECTO
No digas es una plataforma para compartir
fotos y todos las suben para comentar los
momentos de cuando ests en la playa. Seamos honestos
En ese caso puedes decir: es como
instagram, pero slo para la playa, punto.
todos copiamos
Si tu proyecto es similar a algo que ya
existe, parte de ah. a todos
Si mencionas el proyecto al que se
parece, podrs enfocarte en hablar de las
diferencias y tus propuestas de valor, en
lugar de describirlo desde cero y matar del
aburrimiento a tu pblico.
156 157
Est bien contarle a todos tu
proyecto, pero nadie quiere escuchar
ms de la cuenta, sobre todo en una
conversacin casual.
Cuando te pregunten sobre tu Startup

limtate a decir tu pitch de 5 o 10
palabras. Si la otra persona te pide
ms informacin, le das ms detalles.
Es mejor que la gente te etiquete por

medio de un pitch sencillo entendible,
en lugar de que piensen de ti: es el MEJOR 5 PALABRAS
cuate ese que hace unas cosas como
de redes sociales pero que no le
entend muy bien porque me ech un
QUE 5 MINUTOS
chorote.
158 159
7.
160
CREA UN PROTOTIPO
DE TU PRODUCTO.
Debes poder mostrar tu idea funcionando

aunque sea de una forma muy rudimentaria.
161
Ejemplo del paso 7 con el prototipo:
El proyecto no empez siendo una plataforma
colaborativa.
Al principio, el prototipo de Fric Martnez fue
un grupo de Facebook. Una vez que empez
a interactuar la gente en el grupo y comenz
a crecer, hice una fan page de Facebook,
despus un sitio web muy bsico e hice 18
grupos de Facebook donde segment a la
gente por categoras, despus otro sitio web
ms funcional, despus otro sitio web ms
completo, con la funcin de crear tu perfil y tu
currculo.
He ido proporcionando las herramientas que
faciliten la interaccin y generacin de empleos
creativos. Pero no comenc queriendo hacer
lo que tengo ahora porque seguramente me
hubiera tropezado en el camino.
Fui pivotando segn la opinin de los usuarios.
Ahora es una plataforma relativamente robusta

y funciona de maravilla conectando creativos
del pas entero.
162 163
Quiero Quin quiere
vender
lmparas lamparas?
Antes:
Tengo una Vendo mi Compro Me encierro Tengo muchos Salgo a
idea de coche todo el a trabajar productos vender
negocio material para vender
Quiero
vender
lmparas
Ahora:
Tengo una Hago Creo un Marketing Mentora y Creo el
idea de research prototipo validacin producto
negocio
Antes, si queras vender lmparas, invertas en Ahora debes crear un prototipo de la lmpara
crearlas para luego salir a buscar clientes que (inclusive puede ser una imagen de computadora) y
quisieran comprarlas. salir a vender. Cuando tengas un contrato haces las
lmparas.
164 165
Happy problem
Tengo un
Qu prefieres, tener un producto o problema,
tener un cliente? PERO de los
Puedes salir a vender tu proyecto
mostrando slo un prototipo o una simple
que me
presentacin. Si alguien se interesa en tu
producto y te hace un pedido, entonces
gustan
tienes un HAPPY PROBLEM, es decir,
tienes que entregar algo que te pidieron
y quizs no lo tienes fabricado, pero ya
tienes un pedido! Es un problema, pero
de los problemas, el mejor.
Steve Jobs sali a vender computadoras
sin tenerlas construidas an.
166 167
Al principio tendrs que
avanzar lo ms posible
sin utilizar recursos.
Recuerda que ests
probando si tu idea Prstamelo, vieja
puede generar dinero. Te juro que te lo devuelvo
As que si ya empeaste
tu anillo de compromiso,
no empees el de tu
esposa (an).
168 169
EL DINERO TE PUEDE CEGAR
Supongamos que hay dos empresas que
necesitan dinero para arrancar. A una de ellas le
dan un milln de pesos de contado. A la otra le NO TENER VARO TE HACE
dan el mismo milln, pero diferido, unos 50 mil
pesos al mes. CREATIVO Y AGUERRIDO
Qu pasara? Aparentemente la empresa que
tiene el milln completo avanzar ms rpido y
tendr el xito garantizado.
No tengo varo, y qu?
La otra empresa parecer no avanzar tan rpido
por no tener dinero, pero el poco dinero que
tenga lo utilizar mucho ms acertadamente.
La primera empresa contratar gente para que

hagan lo que se debe hacer, y pagar para que
las cosas se hagan.
En cambio, la segunda tendr que usar un
recurso ms valioso que el dinero: la creatividad.
170 171
a r o
m ata v
a tiv idad
cr e
172 173
Pivotear
Pivotear es cambiar tu modelo de negocios,
modificar tu producto, re-plantear tu idea.
Pivotear
es modificar
Debes estar dispuesto a cambiar todo lo
que sea necesario de tu producto para que
sea adecuado para los clientes y puedas
venderlo.
tu producto
hasta que
le guste
174
a la gente
[Y le sirva de algo] 175
8.
176
TODO
ES MARKETING.
Todo.
177
Ejemplo del paso 8 con el imagen:
Algo que siempre ha llamado la atencin de Fric
Martnez .com es su imagen.
Desde el principio he puesto mucho empeo
en que la gente vea algo visualmente atractivo.
Tengo playeras, videos, banners, ilustraciones,

todo tipo de elementos que ayudan a crear
una identidad propia. Cada ao le hago una
remodelacin a la imagen.
178 179
CREA TU IDENTIDAD GRFICA
Logotipo (aunque te lo haga tu sobrino).

Sitio web (por ms sencillo que sea).
Video explicativo (para mostrar tu proyecto).
Tu Startup
180 181
Cmo destacar? Cmo llamar la
atencin de inversionistas y clientes? SINTETIZA Y
Necesitas tener una presentacin de tu EMPAQUETA LA
producto muy reducida.
INFORMACIN
Los inversionistas estn cansados de
escuchar tantos proyectos y lo que menos
necesitan es que llegues con otro pitch
aburrido y lento.
182 183
Ah, pues curiosamente, soy cofundador de
una Startup que se dedica a eso:
Creamos videos en animacin

para que los emprendedores
expliquen a todo el mundo
lo que hacen de una forma
entretenida.
Ayudar a que las Startups presenten su

proyecto sin aburrir a inversionistas y clientes.
184 185
As es como creamos los videos en
Fric Animation:
[cuidado, este libro puede contener publicidad del autor]
186 187
Primero dinos todo sobre tu proyecto. El problema
que solucionas, tus propuestas de valor... A quin va
enfocado tu video? A posibles clientes, a inversioni-
188
stas, a tus usuarios, a tus empleados... 189
Escribiremos un guion para explicar tu proyecto de
forma entretenida.

OJO: muchos clientes creen que ELLOS deben
tener clarsima la idea de su guin... no! djanos
eso a nosotros, tenemos mucha experiencia en
190 crear historias que sinteticen tu proyecto. 191
A disear!
Una vez aprobado el guin, nuestros artistas harn
propuestas de diseos que vayan bien con tu historia
y el giro de tu proyecto.
192 193
Escoge la voz que ms te guste
de nuestra librera de locutores.
Escoge un estilo de nuestra librera. La msica no
debe competir con la voz, as que se escuchar de
fondo slo para darle un poco de dinamismo al asunto.
196 197
Ahora nuestros artistas se encerrarn a crear
la animacin de tu video!
198 199
Listo!

Por fin vers todo junto: guion, diseo, voz, msica
y animacin. Ya tienes un video que explica lo que
haces.
Puedes compartir tu video a travs de redes

sociales, enviarlo por email, proyectarlo en una
junta y tenerlo en tu telfono (ideal para contarle
a todos tu proyecto en los eventos de networking).
Nosotros apoyamos a los emprendedores.

Quieres un video? Slo danos tus datos en el sitio
y te llamaremos para ayudarte.
fric animation .com
200 201
9.
202
QUE TODOS TE
CONOZCAN.
Cuntales a todos tu idea.
203
Ejemplo del paso 9 con el salir del closet:
Siempre he mantenido una imagen pblica que
muestra todo el tiempo lo que est sucediendo
con la comunidad, pero tambin muestro lo que
hago con otros proyectos y hasta con mi vida
personal, de esa forma creo que cuando est
viejo habr personas que me conozcan, me
consideren para sus proyectos y no me muera
de hambre.
Es bueno mostrar todo lo que vas avanzando

porque eso genera empata entre la gente que
te ve, y en algn momento te servir tener
gente que te apoya.
204 205
206 207
70
(COMO EMPRENDEDOR)
Por ahora puedes pensar que el futuro es
tuyo, que siempre tendrs chamba, pero no
es as.
Puedes pensar que eso de promocionarse
en redes sociales no es necesario para ti,
pero cuando seas mayor por qu razn
te llamarn para participar en un proyecto?
si nadie te conoce, por qu habran de
pensar en ti como una buena opcin?.
Si no posteas
Tienes que mantenerte vigente y a la vista no existes
de todos. - Yo.
208 209
PROMOCIONA TU PRODUCTO MS IMPORTANTE;
T MISMO!
Antes decan que estbamos en

la era de la comunicacin, ahora
estamos en la era de la reputacin.
Tenemos un perfil pblico, un avatar,
debemos utilizar esta oportunidad
positivamente.
Puedes tener una empresa muy
exitosa, pero si luego te sales de esa
empresa y buscas participar en otros
proyectos nuevos, es posible que
mucha gente no sepa ni quin eres.
Parte de la promocin de tu empresa
debes orientarla en ti mismo. Deja que
tu nombre sea reconocido y genere
credibilidad.
210 211
Quin es el eglatra?
el que se muestra a
los dems o el que se
esconde?
Los nios pueden pararse delante
de toda la familia y bailar como loco,
t no. Gritan, piden, exponen sus
sentimientos a flor de piel.
Despus crecemos y nos creemos
mucho, pensamos que debemos Seamos como los nios,
cuidar una imagen, nos da pena bailar les vale madres casi todo.
como locos y tambin nos da pena
mostrarnos en redes sociales.
No hay nada que temer, de todas
formas slo somos una bola de
mamferos.
Sal y grita lo que haces, mustrate
ante todos y que te vean, que no te
de pena ser imperfecto.
212 213
Yo no publico en redes sociales,
no me gusta eso de ser famoso...
En serio creas que te ibas a hacer

famoso?? Es muuuy difcil lograr un
impacto real, as que ni tengas miedo de
ser famoso porque quizs nunca lo logres.
214 215
FAMOSO
ES QUE
TE RECO-
NOZCAN
EN EL
OXXO.
RECONOCIDO ES QUE CIERTO GRUPO DE
GENTE RECONOCE ALGO QUE HACES BIEN
[y eso es bueno].
216 217
NADIE TE VA A ROBAR TU IDEA
No tengas miedo
de contarle a todo LAS IDEAS
mundo tus ideas.
Nadie te las va a
robar, y si alguien
NO VALEN,
te las roba, hay que
ver si ese alguien
logra concretarlas.
SLO EXISTEN
En ese caso,
contacta a esa CUANDO SE
persona y haz una
IDEA alianza con ella. CONCRETAN.
218 219
Networking
Es sorprendente lo que puede avanzar tu
proyecto por el simple hecho de conocer gente
nueva mientras te tomas una cerveza.
La mayora de los emprendedores se muestran

muy receptivos para conocer personas que
puedan representar una alianza, o por el simple
hecho de contactar a otros que estn en el
mismo camino Startupero.
Casi todos los eventos de emprendimiento

tienen un momento dedicado al Networking.
Networking digital (red social) para

emprendedores: startupismo .com
220 221
Coworking spaces
A la gente que trabaja por su cuenta no le gusta
trabajar todo el da en su casa en pijama.
Muchos necesitan separar la vida del trabajo as que
necesitan tener una oficina.
El costo de rentar una oficina para una sola persona

es muy elevado, as que una buena opcin es ir
a un Coworking Space. Son lugares donde pagas
una membresa diaria, semanal, mensual o anual,
a cambio de un espacio de trabajo. Suelen incluir DI NO AL
internet, luz, telfono fijo, caf, sala de juntas,
seguridad, etc. EMPRENDEDOR
Suelen organizar eventos que promueven el EN PIJAMA
emprendimiento y la colaboracin entre los
integrantes.
SIRVEN PARA QUE HABLES DE TU PROYECTO.
222 223
10.
224
define tu producto
minimo viable.
Enfcate en un solo producto y scalo a la luz.
225
Ejemplo del paso 10 con el M.V.P.:
A m en particular me cuesta mucho trabajo
seguir este paso, ya que me apasiona
demasiado el tema de arrancar nuevas ideas.
He ido aprendiendo a cmo sacar de mi mente
decenas de ideas de negocio y slo enfocarme
en los proyectos que estn sucediendo.
Fric Martnez es un ejemplo clarsimo sobre

sacar un slo producto al principio. Tengo un
documento en donde tengo escritas ms de
30 ideas de negocio que se podran hacer
con la comunidad. Pero desde hace 8 aos
he mantenido el producto base como motor
principal: la bolsa de trabajo. La gente visita el
sitio para conseguir trabajo, y adicionalmente
existe la lista negra, para quemar a los que
no pagan, el directorio de empresas y de
freelancers en donde puedes crear tu perfil y
currculo, un blog con informacin relevante,
pero si no funcionara la bolsa de trabajo
correctamente, se pierde el inters principal de
los usuarios.
Por eso no he perdido foco que el MVP de la
comunidad es la bolsa de trabajo.
226 227
MVP
hasta que duela.
MVP significa Minimum Viable Project, o
Producto Mnimo Viable, que quiere decir algo
como al principio pon a la venta tu producto
ms fcil de producir y sacar al mercado.
Saca tu producto a la venta, por ms incompleto

que se encuentre, de esa forma recibirs
opiniones de la gente y podrs modificar lo que
sea necesario.
Enfcate en ese producto hasta que tenga xito.

Despus de eso podrs lanzar otro producto.
(aunque Le duela, seo).
Te va a doler dejar pasar proyectos en los que te
gustara participar, pero valdr la pena. Producto uno, luego producto dos.
228 229
Si no te avergenzas
de tu producto al
sacarlo a la luz, quiere
decir que lo sacaste
muy tarde.
- Reid Hoffman, cofundador de Linkedin
230 231
MS VTIANELTAE
Si te esperas a tener tu producto sper terminado, no UNA PA HE
C
sers feliz hasta lograrlo.
QUE UN CO E
V
QUE NO SIR
En lugar de soar con tu producto y estar

contento slo cuando tengas el resultado
que tenas en mente (como un coche),
debes construir una versin increblemente
Si sacas tu producto de la forma ms reduccionista,
sencilla (como una patineta). Dependiendo
sers feliz desde el principio. de la opinin de tu cliente, le agregars
otros componentes (convertirlo en una bici,
Las Startups viven a base de testear-aprender-modi- luego en una moto), hasta que un da, con la
ficar, testear-aprender-modificar. seguridad de la aceptacin del consumidor,
Seguramente tu producto final ser diferente a lo que saques tu producto como lo habas imaginado
habas pensado porque tu producto lo dise la gente! (el coche).
232 233
Todos suean con tener una empresa grande,
con muchos empleados e infraestructura, pero las
empresas son el resultado de un producto que se
vende.
Lo primero que debes tener es un producto que

le guste a la gente y que se venda. Despus de ENFCATE EN TU PRODUCTO, NO EN LA EMPRESA.
eso, quizs necesitars una empresa.
Alguien: Seamos socios.
T: Socios de qu?
Alguien: De una empresa.
T: Mejor seamos socios de un proyecto

y cuando hayamos hecho 10 proyectos
pensamos si hacemos una empresa, va?
234 235
MIENTRAS MENOS INFRAESTRUCTURA MEJOR Mientras menos infraestructura necesites para
generar dinero, tu xito empresarial ser mayor.
Hay personas que tienen una empresa
con mil empleados, tres edificios, miles de
computadoras y 20 abogados de planta.
Por otro lado puede existir un grupo de personas

en un stano con 3 computadoras que facturan
ms que la empresa gigante.
236 237
XITO EMPRESARIAL
ES QUE TODA
TU INFRAESTRUCTURA
SEA UN TELFONO
(QUE CASI NO SUENE)
238 239
DEJAR PASAR 99
PROYECTOS
PARA LOGRAR 1
Unos dicen que para hacer bien un proyecto
debes dejar pasar otros 99 proyectos que te
llamaron la atencin.
Y otros dicen que no debes poner todos

los huevos en una misma canasta, es decir,
tener proyectos adicionales.
qu difcil
Quin los entiende? Pnganse de acuerdo.
es ver
pasar los
proyectos y
no ser parte
de ellos!
[nota del pobre autor]
240 241
11.
242
Validacion.
COMPRUEBA QUE A
LA GENTE LE GUSTE
TU PRODUCTO.
Pon a prueba la efectividad de tu proyecto

todo el tiempo, busca las razones por las que
fracasara. Es una Startup, no una empresa.
Puedes experimentar. DEBES experimentar.
243
Ejemplo del paso 11 con el validacin:
La primera pgina web de Fric Martnez era
horrible, muy bsica, slo era una imagen
esttica y tena un botn que te llevaba al grupo
de Facebook en donde la gente publicaba
las ofertas de trabajo. No haban ofertas de
trabajo en el sitio. Despus hice ms grupos
en Facebook y a la pgina le agregaba botones,
pero nada ms, el mnimo esfuerzo posible.
Si me hubiera encerrado a crear una sper-red-

social, quizs no hubiera tenido la cantidad de
usuarios que tiene ahora.
Fui validando que a la gente le gustara el paso 1
para luego ir al paso 2. He puesto inters en los
gustos de los usuarios y tomo las decisiones de
acuerdo a sus reacciones.
244 245
Validacin
T puedes tener muy clara tu idea de negocio en

tu cabeza. Crees que tendrs que encerrarte en tu
garage hasta crear algo impresionante y despus
de eso saldrs a romper rcord de ventas.
El mundo real no es as.

Validacin quiere decir:
asegurarte de que
a la gente le gusta
Primero debes sacar tu crappy prototype (prototipo tu producto
chafa). Si a la gente le gusta tu versin ms
reduccionista, probablemente estar dispuesta a
comprar tu producto final.
Haz reuniones con amigos para mostrarles tu
producto [en serio].
Entonces lo primero que debes hacer es VALIDAR,
es decir, salir a la calle a mostrar tu producto a
todos y tomar nota de los resultados.
246 247
Antes
Contrario a lo que te deca tu abuelito:
Dinero no esperes a tener tu proyecto terminado.
Scalo a la luz ya!
Producto terminado.
Veamos si le gusta a la gente
Debes sacar a la luz tu producto lo ms pronto posible
Tiempo para que sepas qu opina la gente de l.
Potenciar lo que les agrad y minimizar lo que no gust.
Despus deber salir de nuevo al mercado para ver los

resultados y modificar el producto nuevamente. As
sucesivamente, todo el tiempo.
Ahora
Los productos no los debes crear t,
los debe crear tu cliente.
Dinero
Sacas lo ms pronto
posible tu producto Vuelves a sacar tu
producto con los cambios
Tiempo
Tiempo
Cambias tu producto segn la opinin de la
gente (las veces que sea necesario)
248 249
Fracasa rpido. Ten xito ms rpido.
Disfruta la cada
Mientras ms pronto te enteres de que algo va mal
con tu proyecto, estars en mejor momento para
modificar la estrategia y cambiar las cosas para
buscar mejores resultados.
Si te vas a caer de un rbol,

mientras ms cercana est la rama
al piso, menor ser el dolor de la
Ya qu?
cada.
250 251
12.
252
COMPROMETETE
CON TU PROYECTO,
OBSESIONATE.
Si quieres que suceda algo con tu Startup,

debes trabajar muy duro todos los das. Muy.
253
Ejemplo del paso 12 con el obsesinate:
He tenido que sacar fuerzas de quin sabe
dnde para poder seguir con un proyecto que
no me da dinero. La clave es seguir avanzando
en tu producto y mejorarlo todos los das,
siempre hacer algo.
Desde responder los mensajitos de la gente,
los comentarios, sugerencias, etc.
A veces me da flojera seguir con algo que no
me beneficia directamente, pero luego me
acuerdo que es un proyecto que ayuda a mucha
gente y que me hace sentir orgulloso y se me
pasa.
254 255
Imagina que quieres crear una pared. Sueas
Piensa global / Acta local cmo se ver cuando la termines, de qu color la
pintars y cmo la adornars pero, para construirla,
debes crear ladrillos, y eso te da flojera. Debes
olvidarte de la pared y ponerte a hacer ladrillos,
enfocarte en el ladrillo que tienes enfrente y slo
en ese ladrillo hasta que, de pronto, un da eches
un vistazo y tengas una pared.
Pensar global es saber que quieres hacer una pared.

Actuar local es enfocarte en los ladrillos.
UN LADRILLITO,
Y LUEGO OTRO LADRILLITO,
DESPUS OTRO LADRILLITO
Y OTRO LADRILLITO,
LADRILLITO,
LADRILLITO,
LADRILLITO...
256 257
Una vez preguntaron a unas personas: Te puedes comer a un elefante?
La mayora respondi que no, excepto una: Claro que puedo.
Y entonces le preguntaron: Ah, s? cmo lo haras?
Y ella respondi: Primero me comera un bocado,

despus otro bocado, luego otro y
despus otro y otro...
[Todo se puede, no te
espantes por la magnitud
del proyecto]
258 259
NO COMPRES TU EMPRESA, CONSTRYELA!
Si alguien te diera dinero para tu empresa y te pusieras
a contratar gente, eso sera comprar la empresa, pero
si dejas crecer a tu empresa sin empleados y vives t
mismo los puestos que se necesitan cubrir, conocers
a profundidad las necesidades reales de tus procesos.
Ah estaras construyendo tu empresa.
No slo se trata de contratar personas, se trata de

cubrir puestos bien definidos.
LAS CRISIS TE AYUDAN A ENFOCARTE
N E C E S I D A D ES
VERDADERA S
EN LAS C T O
O Y E
DE TU PR
260 261
S el pez ms grande del estanque, cuando domines
ese estanque, busca tu prxima meta.
Si te vas a un estanque muy grande te comern

los peces que son ms grandes que t.
Un estanque a la vez.
Evita meterte con Sansn a las
patadas.
Si quieres vender tu producto

mundialmente, es buena idea
comenzar con tu ciudad.
[aprende de los peces ms grandes]
262 263
EL VALLE
DE LA MUERTE
El Valle de la Muerte es cuando se te

acaba la inversin inicial y tienes que
ganar dinero de la empresa. Pueden
pasar meses o aos terrorficos y esa
puede ser la causa de que la empresa
nunca vea el xito. Es el momento en el
que muchas Startups han fracasado ya
que es difcil conseguir ms inversin si
la empresa no est dando resultados.
EN EL VALLE DE LA
MUERTE ES CUANDO
TE PRUEBAS COMO
EMPRENDEDOR.
264 265
ES BUENO TENER MIEDO Siempre hay algo que hacer, no te hagas...
Si sientes miedo quiere decir que ests haciendo

algo que vale la pena con tu vida. La seguridad Actualizar tu sitio web
Ordenar tu disco duro
slo te va a hacer sentir como un zombie
aburrido.
Llamar a clientes Limpiar tu escritorio
(aunque sea)
Cada vez que sientes miedo es porque tu mente

est proyectando una pelcula de todo lo malo
que puede pasar. Ese sentimiento de temor es
una alarma que debe ser traducida a una llamada
a la accin; Qu puedo hacer en este momento
para que mi situacin mejore, para que mi
proyecto avance?
El miedo te debe impulsar a la accin por mnima

que sea. Hagas lo que hagas ser un avance, la
accin es la nica salida de las crisis.
Siente el miedo y disfrtalo, ya que es tu amigo
que te recuerda que debes ponerte a chambear.
LA CLAVE:
CONVERTIR EL MIEDO EN ACCIN
266 267
TODO
TE
LA
PELA
no te hagas
268 269
13.
270
CAPITAL SEMILLA.
Una vez que tienes presentable tu proyecto,

puedes pedir un poco de ayuda a tu gente
cercana.
271
Ejemplo del paso 13 con el capital semilla:
Presumiendo un poco, hace poco me dijeron
que yo era la persona que ms proyectos de
Crowdfunding haba realizado en el pas.
He pedido dinero en 6 ocasiones logrando la meta

en todas.
Ms adelante explico las 4 razones por las que la

gente te dara dinero.
272 273
Al principio se
vale pedir un
poco de ayuda
a las tres efes.
274 275
Crowdfunding
Crowd: gente.
Funding: fondear, dinero.
Crowdfunding: obtener dinero de las masas.
Hay muchas plataformas en las que puedes

subir un video y una explicacin breve sobre
tu proyecto para, de ese modo, solicitar dinero
y que la gente invierta en tu idea. T debers
ofrecer recompensas viables que ellos recibirn
cuando apoyen el proyecto.
Ejemplo:
Una banda de rock quiere sacar su disco pero no
tiene dinero para producirlo. Suben su proyecto
a una plataforma de crowdfunding y piden dinero
a sus fans. Ellos ponen una meta que desean
alcanzar. La gente da dinero y, si la banda llega
a su meta, entregar las recompensas que PEDIR VARO A LA GENTE
prometi, como discos autografiados, playeras de a cambio de recompensas
la banda, entradas a conciertos, etc.
En Mxico: kickstarter.com/mexico
276 277
Crowd Equity
Crowd: gente.
Equity: acciones.
Crowd Equity: obtener dinero de las

masas a cambio de acciones.
Es distinto al Crowdfunding convencional, en
este caso no se trata de dinero a cambio de
recompensas, sino a cambio de un pedazo de
la empresa.
PEDIR VARO A LA GENTE
a cambio de un cachito de tu empresa
En Mxico: playbusiness.com
278 279
Crowdsourcing
Crowd: gente.
Source: fuente, emanacin.
Crowdsourcing: creacin colectiva

por medio de las masas.
Es como el crowdfunding pero no
pides dinero a la gente, sino que pides
mano de obra.
Tambin es una forma de seleccionar

personal entre las masas, ya sea que la
gente responda a una convocatoria en CREACIN COLECTIVA,
la que se seleccionar a cierta cantidad
de personas, o en algunos casos, se GRANDES
trata de la creacin colaborativa de un
proyecto que est pblico en internet,
en el que todos pueden participar con
RESULTADOS.
su talento y tiempo.
Ejemplo de seleccin de personal en

Mxico: fricmartinez.com
280 281
1. Las recompensas son buenas: o sea, la gente
4 razones por las da dinero porque lo que entregas a cambio es muy
bueno.
que alguien tendra 2. Hars algo muy bueno con el dinero o proyecto:
inters en dar
si la gente sabe que con el dinero total hars un bien
mayor, ellos sienten que estn cooperando para
algo loable. Por ejemplo, ayudar a una asociacin sin
dinero o tiempo a fines de lucro o llevar ropa o trabajo a una comunidad
necesitada o algo que haga que tus donadores se
tu proyecto.
sientan orgullosos.
3. Eres necio y te lo mereces. La tercera razn es
cuando la gente ha visto que ests empeado en
llevar a cabo tu proyecto o empresa y que llevas
aos trabajando duro. Te ven que publicas cosas
relacionadas desde hace aos en redes sociales
y a la hora que pides dinero, la gente te apoya por
empata.
4. Ser parte. La gente puede apoyar tu causa por

el simple hecho de ser parte de algo. Quizs eres
una figura pblica o tu proyecto ser visto por mucha
gente, as que muchos querrn ser parte de eso
junto contigo.
282 283
14.
284
AHORA Si, YA PUEDES
crear UNA EMPRESA.
(Siempre y cuando ests avanzando bien con tu

proyecto)
285
Ejemplo del paso 14 con el crear una empresa:
Fric Martnez no fue una empresa hasta que qued
seleccionada en una incubadora y parte de las
prestaciones y requisitos era la constitucin del
acta constitutiva.
As que ahora existe Fric Martnez SAPI. de CV.
Me sirve tenerla porque hay ciertas cosas que

son ms fciles y convenientes. Pero el punto es
que lo ideal es hacer un producto, hacer dinero, y
despus si se requiere, hacer una empresa.
286 287
Mucha gente comienza diciendo algo como:
Oye, porqu no hacemos una empresa? T

haces el producto, yo lo vendo, mi primo es el
de los dineros, y tu prima hace lo tecnolgico.
Vale, vayamos a una notara y firmemos el acta
constitutiva!
288 289
El madrazo
Para qu quisiera esa

persona tener una empresa?
Si tu video est generando mucho dinero, para qu
constituiras una empresa? Mientras ms fcil sea
generar el dinero mejor.
El ejemplo que doy en mis conferencias: Razones por las cuales necesitaras hacer una
empresa:
Imaginen que estoy hablando aqu en Quieres pedir un fondo al gobierno.
pblico y alguien me est grabando con su Deseas una tarjeta de crdito que no est a tu
celular, y de pronto me tropiezo y me caigo nombre.
sper fuerte y me pongo un madrazo gigante Quieres meter al proyecto a un socio y desean que
con el micrfono en la nariz y hace un ruido quede bajo un concreto muy establecido.
espectacular y me levanto con sangre por Deben existir muchas otras razones pero el caso
todas partes. E imagina que la persona que es que debes esperar a que veas que tu producto
me grab sube el video a Youtube y comienza se mueve y hace dinero como para constituir una
a tener muchos views y se hace viral y sper empresa ya formalmente.
famoso el video. El que me grab empieza
a ganar dinero por haber dejado que Youtube
pusiera publicidad en el video y se hace
millonario...
290 291
292 293
Si vas a hacer una empresa,
Te sugiero crear una
S.A.P.I de C.V.
[Sociedad
Annima
Promotora
De
Inversin]
Estas actas constitutivas admiten todo tipo de

acciones para que puedas asociar a quien t
desees sin las limitantes que tienen las S.A de C.V.
Consulte a su abogado.
294 295
15.
296
MENTORIA.
Busca gente que sepa del tema de tu proyecto

y pdeles consejos hasta hartarlos.
297
Ejemplo del paso 15 con el mentora:
Con este proyecto he tenido sesiones de preguntar
hasta hartar a mis mentores.
No pierdo oportunidad de contarles a todos sobre
mi comunidad. Segn la especialidad de la persona
con la que estoy hablando, le hago las preguntas
adecuadas.
Me ha pasado que quiero preguntar a alguien

sobre un tema en particular y la otra persona se
muestra tan interesada en el proyecto, que hasta
termino haciendo negocios con l.
Slo por el simple hecho de haberme atrevido a
preguntar!
298 299
S humilde,
pide ayuda
No lo sabes todo.
El simple hecho de pedir un consejo te puede
ahorrar mucho dinero y tiempo.
Consigue el contacto de quien consideres la
persona correcta y contctalo.
300 301
Si consigues el mail de
Carlos Slim, escrbele.
Si consigues su telfono
celular; llmale.
Carlos Slim es un
mamfero ms, con
miedo a la muerte y con
un estmago que necesita Tip 1: No les preguntes tonteras, debes haber
avanzado con tu proyecto lo suficiente como para
evacuar casi todos los das. que tus preguntas sean de calidad.
Toda persona tiene un Nada de Seor Slim, oiga, buenas tardes, quiero
hacer una comunidad de creativos para que se
minuto como para darte consigan chamba entre ellos, cmo empiezo?
un consejo de utilidad, no Es mejor algo como: Seor Slim, tengo una

comunidad con 40,000 creativos y estoy pensando
tengas miedo a molestarlos. en mi prximo paso, usted qu hara en mi
lugar?
Tip 2: A nadie le molesta hablar de su

especialidad, al contrario, les apasiona el tema y no
perdern oportunidad de hablar de lo que saben.
302 303
Chale, otra vez el
cuate ese que no
deja de preguntarme
cosas... Llma a tus
mentores a
las 3am...
llorando...
304 305
Quiere ust ser mi mentor? Me gustara recibir comentarios tuyos de
cosas que pueden mejorar en el libro, en el
sitio, en la experiencia del usuario de todo el
proyecto en general, porfa!
fricmartinez@gmail.com
306 307
16.
GENERA TRACCION:
SEGUIDORES,
FANSES,
CONSUMIDORES,
USUARIOS,
CLIENTES...
Demuestra que a la gente le gusta tu producto.
308 309
Ejemplo del paso 16 con el traccin:
El proyecto no genera dinero, pero tiene traccin.
Son miles de personas las que se ven beneficiadas
gracias a la plataforma. Tambin este proyecto
es buen ejemplo de los early adopters, ya que es
una comunidad de nicho y no he querido tener
muchos seguidores, sino seguidores de calidad.
De nada me sirve tener 200,000 seguidores si
no se publican ofertas de calidad. Inclusive no
promociono el sitio, porque si llegara mucha gente
se diluye la funcionalidad, prefiero tener menos
usuarios, pero que realmente pasen cosas y se
consigan trabajo entre ellos. Esa traccin ha hecho
que yo pueda decir que represento a miles de
creativos y eso tiene peso.
310 311
TRACCIN
Cuando una empresa, una persona

o un producto tiene audiencia, es un
buen punto a su favor, ya que tiene
segmentado su mercado.
A los inversionistas les sirve saber qu
No
hago
varo
pero
tengo
seguidores
tanta traccin tiene tu proyecto, es una
forma de validar o asegurarse de que a
la gente le gusta tu producto.
[BUEN PRINCIPIO]
Whatsapp fue vendido en 17 mil millones de
dlares sin haber generado dinero.
312 313
EARLY ADOPTERS
Si vemos que una empresa tiene 20,000
seguidores, pensamos:
guau, estos cuates deben vender mucho.
Pero, esos 20,000 seguidores son de verdad o

slo gente que le dio like y no tiene inters en la
Es mejor tener
empresa?
pocos seguidores
que muchos likes
314 315
MI PLAN DE NEGOCIOS SUSCRIPTORES MATAN PLAN DE NEGOCIOS
SE LLAMA
1 MILLN DE FANSES Ya no importan tanto las corridas
financieras y todo el protocolo viejo.
Ahora una persona puede tener millones

de fanses y eso vale ms que cualquier
plan de negocios, ya que ellos validan tu
producto, tienes auditorio.
316 317
17.
318
INCUBACION.
Apyate en una incubadora de negocios para

que te ayuden a poner en orden todo lo que has
avanzado hasta ahora.
319
Ejemplo del paso 17 con el incubacin:
La startup qued incubada en la primera
generacin de Startup Mxico, la incubadora
ms grande del pas. Despus qued incubada
en Posible Mxico, un programa que dura unas
semanas y luego te dan difusin y ayuda por un
ao (o ms). Tambin qued seleccionada en
Endeavor.
Varias incubadoras se mostraron interesadas en
invertir, pero pedan quedarse con un porcentaje de
la empresa por convertir el proyecto en un negocio.
No quise llevar un proyecto que empez de una

forma tan orgnica y colaborativa hacia un lugar no
chido.
Obviamente las incubadoras quieren hacer negocio
con tu proyecto, pero debes evaluar si realmente
quieres ir hacia el camino de busquemos la lana
como sea.
320 321
Las incubadoras suelen ofrecer un
programa de 3 meses en los que te ayudan
a que tu empresa est presentable ante
inversionistas (ah empieza el proceso de
aceleracin).
Los programas tienen un costo aproximado

INCUBACIN
de 40,000 pesos y muchas de las
incubadoras se quedan adems con el 5%
de tu empresa. Parte de las obligaciones
de la incubadora es brindarte asesora de
calidad para que t puedas hacer que tu
empresa crezca. Escoge una incubadora que realmente
te ayude. Cuestinalos, pdeles que te
muestren su currculo,
Qu han hecho con otras Startups?
Qu propuesta CONCRETA tienen para
tu proyecto?
NO TE PONGAS SANGRN
(PERO ELLOS TAMPOCO)
322 323
18.
324
INVERSION.
Pide inversin cuando ests seguro que

realmente necesitas el dinero y tengas todo
tu proyecto presentable.
325
Ejemplo del paso 18 con el aceleracin:
Pude pedir inversin cuando tena a las
incubadoras ms reconocidas del pas
interesadas en invertir.
Y ahora que lo veo en perspectiva, agradezco

no haber hecho nada con la comunidad, ms
que ayudar con herramientas para mejorar las
funciones bsicas, como la bolsa de trabajo,
la creacin de currculos, el directorio de
freelancers y empresas, etc...
No quise tener a unos seores de corbata

respirndome en la nuca (if you know what I
mean).
326 327
Las inversiones no crean tu negocio, sirven
para activarlo, pero slo funcionarn si t MIENTRAS
MS LOGRES
haces el resto.
AVANZAR
En la segunda inversin te van a preguntar
SIN
qu hiciste con la primera inversin, y si los
INVERSIN,
resultados fueron favorables, posiblemente MEJOR.
tendrs interesados en invertir una vez ms en
tu proyecto.
328 329
LOS AL PRINCIPIO
PIDAS DEMA
NO
SIADO
INVERSIONISTAS SUELDO PARA

QUEBRAR T U EM
NO
PR ESA.
Y TU SALARIO
A los inversionistas no les gusta
que les pidas dinero para tu
sueldo...
ya que sienten que puedes
dormirte en tus laureles al tener
una entrada segura de dinero;
sin embargo, tampoco puedes
asignarte un sueldo demasiado
bajo, ya que los inversionistas
pueden pensar que no te alcanzar
ERES,
para vivir y terminars renunciando TA M P O CO EXAG
PERO DE
YA S A T ERMINAR
al proyecto (en el que ellos NO VA E.
INDIGENT
invirtieron su dinero) y buscars
otra opcin que te asegure una
entrada mayor.
330 331
La siguiente pgina es importante
para las Startups tecnolgicas.
332 333
CAC!
Costo de Adquisicin por Cliente.
Digamos que tienes un producto de $1,000 pesos

y quieres promocionarlo en redes sociales. Los
pasos seran as:
Inviertes $1,000 pesos en un anuncio de

Facebook.
El anuncio es visto por 100,000 personas.
De las cuales le darn click a la publicacin unas
1,000 personas.
De esos 1,000 clicks slo comprarn unas 10
personas (si acaso).
Quiere decir que inviertes $1,000 pesos y recibes

$10,000 pesos en ventas. Red social
Tu CAC es 1 a 10
EN UNA StTARTUP TECNOLOGICA TODO SE REDUCE AL CAC.

METES DINERO DE UN LADO Y SALE
MULTIPLICADO POR EL OTRO.
334 335
EL CAC PARA SEDUCIR
INVERSIONISTAS
Si t le demuestras a un inversionista que Si 1,000 pesos se convierten en 10,000
invirtiendo $1,000 pesos en publicidad de entonces, qu tal si invertimos 1 milln de dlares?
Facebook vas a vender $10,000 pesos de tu
producto, es la mejor forma de demostrarle tu
capacidad de generar dinero.
Cuando tienes las mtricas que demuestran

que tu CAC es as de positivo, tienes una
INVERSIONISTA
FBRICA DE DINERO.
336 337
Una inversin de adulto (millones),
sucede cuando demuestras que
encontraste una mina de oro, de la
cual sacas con tu pala unos pocos
kilos...
...y entonces llega alguien

y pone a tu disposicin
5 tractores.
338 339
340 341
La primera necesidad es que sobrevivan
los fundadores, asegurarse de que tengan
comida, un lugar para vivir y poder cubrir
los gastos bsicos. Esa primera entrada Al principio slo se trata de seguir vivo
de dinero puede venir de un familiar, de
algn inversionista, de vender tu coche, de
empear la dentadura de tu abuelita, de
cualquier lugar, pero debes sobrevivir.
342 343
Los ngeles Inversionistas
son personas que invierten en
proyectos viables.
Si les interesa tu proyecto, pondrn dinero para

potenciarlo a cambio de un porcentaje de la
empresa.
Slo invierten si les atrae personalmente el
proyecto, no son un grupo de inversionistas,
no necesariamente se dedican a invertir, sino Convence a alguien con lana
que son personas que apuestan, junto a ti, a
crear algo redituable. Muchos de ellos ofrecen Para que invierta en tu proyecto
tambin una aportacin de conocimiento,
contactos, materia prima, etc.
344 345
Tambin conocido como Venture
Capital, son grupos de inversionistas
que invierten en Startups que ya
tienen ventas. Si logras NO necesitar
de estos seores, mejor.
Las sumas de estas inversiones son en
promedio de 5 a 15 millones de pesos.
Los inversionistas se quedan con un porcentaje
de tu empresa.
INVERSIONISTAS
346 347
Parte de los impuestos que
pagamos, se destina a organismos
que promueven la existencia de
ms empresas exitosas en el pas.
Cada ao se destina un presupuesto a DEMUESTRA QUE TU PROYECTO SERVIR AL

Startups que tengan la capacidad de generar PAS Y TENDRS RECURSOS DEL GOBIERNO.
empleos y dinero.
El apoyo ms comn para emprendedores,

en Mxico, es el Instituto Nacional del
Emprendedor (INADEM), que ha apoyado a
muchsimas empresas.
inadem.org.mx
348 349
Si hiciste un buen uso de la primera
inversin, otros inversionistas querrn
invertir ms dinero.
Este es el criterio de los grupos de inversionistas:

Inyectan varios millones a 20 Startups.
PREPRATE PARA
10 de esas Startups fracasarn.
5 Startups subsistirn sin generar utilidad.
4 Startups harn que los inversionistas recuperen su dinero.
LAS GRANDES LIGAS
1 Startup de las 20 har que ganen mucho dinero.
350 351
Cuando una empresa es muy exitosa, sus
acciones se hacen pblicas para que cualquier
persona pueda comprarlas y venderlas en la
bolsa de valores.
Si lograste hacer esto con tu empresa ya eres

millonario. Ahora agarra tu dinerito e invierte en
emprendedores con potencial para beneficiar a otras
empresas para que todos crezcan igual que t. Si YA llegaste a este punto
eres millonario
(puedes tirar este librito a la basura)
352 353
Hay que
saber cmo
Haz networking con
hablarles
inversionistas. a
esos s
eore
que s
t
din ienen
ero
.
354 355
19.
356
HAZ DINERO.
MUCHO DINERO.
Y mejora la vida de la gente.
357
Ejemplo del paso 19 con el riqueza:
Del paso 19 pido mi limosna, lo que ms
quisiera es poder generar riqueza para todos
con esta comunidad algn da sucede, estoy
seguro.
Slo debo seguir y seguir. Quien mejora la vida
de las personas termina haciendo dinero.
358 359
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
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$ G A
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$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
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$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ para ti y para la mayor canrtidad de personas posible
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $360$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 361
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ACTITUD DE RIQUEZA
1. La vida no es algo que te sucede, es algo que
Hace poco compr por primera vez un libro t creas para ti.
de esos que tienen ttulos tipo:
2. Compromtete a ser rico, despus haz cosas
CMO SER MILLONARIO. buenas con el dinero.
3. Piensa en grande, atrvete.

Me encontr con unos consejos:
4. Cntrate en oportunidades, no en obstculos.
5. Admira a otros ricos y las cosas buenas que

hacen.
6. Relacinate con gente prspera.
7. Promocinate a ti mismo.
8. S ms grande que tus problemas, no te

agobies de ms.
9. Exige que se te pague por resultados, no por

tiempo.
10. Cntrate en tu fortuna neta, no en lo que

ganas al mes.
11. Haz que el dinero trabaje para ti y no al revs,

no seas un esclavo.
12. Acta aunque tengas miedo.
362 363
EL EMPRENDEDOR LATINO
TIENE MUCHO QUE APORTAR
364 365
Los Latinos tenemos mucho talento que
ofrecer. Slo falta CREER que podemos
lograr cosas grandes y ponernos a
trabajar con una mente global.
Los gringos no tienen un centmetro ms
de cerebro, ni un dedo ms en la mano, ni [ya est sucediendo].
computadoras tradas de otro planeta.
366 367
Latinos
tecnolgicos
Los latinos somos grandes usuarios y
creadores de tecnologa, por qu?
pues porque no tenemos dinero! tenemos
la necesidad de emplear la tecnologa para
no tener que pagar por cosas tan bsicas
como la comunicacin.
As que nada de que nosotros los Latinos

somos chapados a la antigua, somos ms
artesanales, somos ms anlogos y no
digitales, nada de eso, somos tecnolgicos
y muchas veces ms que los geros.
La tecnologa
es de todos
para todos
368 369
Los Latinos somos chingones
Estamos acostumbrados a vernos como los
pobres latinos que no podemos hacer nada bien y
cosas peores como ser pobre es estar ms cerca
de Dios y mil razones sper losers.
Justamente por eso no brillamos

internacionalmente como podramos hacerlo.
Es un hecho que en otros pases es mucho ms fcil

tener xito empresarial, pero el xito no tiene que
ver con el pas en donde te toc vivir.
370 371
Los Latinos cojeamos en la parte de la
colaboracin, no slo nosotros, el ser humano
en general. Pero particularmente a nosotros nos
hace falta una buena dosis de colectividad para
poder crecer en este mundo competitivo.
Juntos podemos hacer mucho, slo tenemos

que ejercitar el msculo de la colaboracin.
Ya tenemos la tecnologa, somos millones
de personas, ahora se necesita de un trabajo
LATINOS
personal, individual, interno, espiritual, para que
seamos una sociedad cooperativa.
UNIDOS
COOPERANDITO
POR FAVOR
372 373
20.
374
SIN YOLANDA, MARICARMEN.
Cuando todo parece irse a la mierda...
375
Ejemplo del paso 20 con el sin llorar, marica.
Con Fric Martnez y mis otros proyectos,
las cosas no han sido fciles, he pasado por
momentos de mucha desesperacin. Mucha.
He tenido que sacar mi lado ms aguerrido

muchas veces en mi vida y seguir usando esa
herramienta llamada amor por la vida y mis
proyectos.
Cada vez que ha pasado una crisis con el
proyecto, ms crece en m la seguridad para
enfrentar el prximo reto.
As que sin Yolanda, Maricarmen.
376 377
ME CARGA LA CHINGADA!
Emprender es difcil, muy difcil.

Hay muchos momentos en los que parece
que todo se viene abajo, sientes que ests
acabado. Debes la renta, la colegiatura de tu
hijo, no tienes comida... Parece que la nica
solucin ser pararte en una esquina a vender
tu cuerpo (barato).
Esas crisis que nos dan a los que estamos CREES

emprendiendo son inevitables, sientes que la QUE TE
presin te supera, te sientes psimo por estar VAS A
en una situacin tan horrible, sientes que toda VOLVER
tu vida se fue a la basura. LOCO?
Bienvenido al club emprendedork.
Malas noticiaS:
no te vas a volver loco.
vas a seguir dndole duro a tu proyecto
378 379
OK, TU EMPRESA NO LEVANTA, TU EMPRENDIMIENTO SE PONE
DIFCIL Y NO VES LA LUZ. Qu es lo peor
Es bueno pensar Qu es lo peor que puede pasar?, que puede pasar?
no creo que termine inhalando resistol 5mil a lado de
las vas del tren antes de eso vivira en casa de mi
to y quiz no tenga que llegar tan lejos podra
compartir renta en el departamento de mi amigo o
pedirle dinero a mi hermano menor... o regresar a mi Pues que las cosas cambien
empleo anterior... o irme a vivir a casa de mis paps...
ah siempre hay comida... y me lavan la ropa...
Una vez que ACEPTAS COMPLETAMENTE vivir

con lo peor que puede pasar, tu actitud cambia,
te relajas.
Y las cosas siempre van a cambiar,
as que aguntate y sigue avanzando.
Si ya te hiciste la idea de vivir una situacin que
no deseabas, todo lo que sea mejor que eso ser
ganancia.
380 381
ESTS MUY PRESIONADO PORQUE LAS
COSAS NO SALEN COMO T QUERAS?
Cuando ests muy presionado slo
piensa que somos unos mamferos
muy lindos en un planeta que est
dando vueltas quin sabe dnde y
que este universo es un desmadre
con estrellas naciendo y muriendo,
con rocas candentes volando por
todas partes
Nadie dijo que iba a haber calma o
estabilidad, y est bien!
LA EXISTENCIA ES UN DESMADRE
Hemos olvidado cmo ser un SUPRALO

mamfero ms en un planeta.
382 383
S LO QUE SIENTES.
VAMOS, T PUEDES.
384 385
YA HICISTE LA PARTE MS DIFCIL,
RENUNCIAR A UN EMPLEO.
386 387
Esto es neta:
el estrs es bueno
Un estudio reciente demostr que el estrs es malo
slo para las personas que creen que es malo. Los
resultados indicaron que inclusive el estrs puede
ser benfico, pero slo para las personas que
consideran que as es. Lo anterior no quiere decir que
estar estresado sea recomendable, pero ya que es un Ests en una crisis?
hecho que sentirs estrs, lo ideal es pensar:
Estoy estresado y eso

Usa el estrs y
quiere decir que mi cuerpo es PONTE EN ACCIN.
sabio y est preparado para
sobrellevar esta crisis.
Cuando tratas de esa forma a la ansiedad, tu cuerpo
la siente como algo bueno y tu sistema nervioso se
estimula y fortalece.
Eres poderoso, y uno de tus poderes es el estrs.
388 389
que vive dentro de ti
390 391
El llanto vendr.
Est bien llorar,
ests emprendiendo.
Lo nico constante es el cambio.

No te claves en creer que el momento difcil
que ests viviendo es para siempre. En menos
tiempo de lo que crees estars viviendo algo
distinto.
Todo cambia
todo el tiempo
en todas partes
para siempre!
392
La vida es corta, carnal.
Relaja la raja.
Puedes decir claro, vivimos unos 80 aos, se
pasan de volada, claro que s que la vida es corta.
Pero si realmente supieras qu tan corta es, usaras

mucho mejor tu tiempo y disfrutaras ms de la vida, o
por lo menos no te preocuparas tanto.
Cuando seas un viejito, seguro pensars Para qu

me preocup tanto? Sobreviv todos los obstculos,
despus de todo, aqu estoy.
394 395
PIDE Y SE TE DAR.
(Neta)
Algo clave para lograr tus metas es creer que puedes
hacerlo. Tu mente es muy poderosa.
Slo basta que sientas que puedes lograrlo, las cosas

se te darn y logrars tus objetivos, no por una cuestin
divina o porque el universo bla bla bla, sino porque la
frecuencia que emana alguien que da por hecho que
puede lograr algo, genera el ambiente propicio para
que suceda.
Saca tu lado espiritual
Atrvete a desear lo que
y aguanta la vara.
quieras y lo obtendrs.
396 397
LEY DE ATRACCIN
Hicieron un experimento; operaron
de la rodilla izquierda a 40 personas
que tenan el mismo padecimiento.
Despus cerraron la herida, les dieron
unos das de recuperacin, les hicieron
fisioterapia los 40 quedaron en
perfectas condiciones y pudieron
caminar de nuevo.
Despus les dieron la noticia de que
slo a 20 de ellos los haban operado
realmente, a los otros 20 slo los
abrieron y cerraron sin hacer nada.
Quin hizo el trabajo? La mente.
No es fcil, pero debes tener la voluntad

de practicar un simple hecho: SENTIR
que ya tienes lo que quieres.
Aunque se escuche muy New Age,

No le hagas caso a las barreras siente en tu cuerpo lo que deseas
de tu mente, slo sigue sintiendo
en el cuerpo (no pensando) que
ya tienes eso que quieres tanto. todos los das
y lo tendrs
398 399
GRACIAS A LOS QUE ME HAN CERRADO LAS PUERTAS
Gracias a los que me han dicho que no, a los
que me han negado ayuda, negocios, trabajo,
informacin, cualquier cosa.
Gracias a los que no me han apoyado tuve que

esforzarme ms, gracias a ellos tuve que utilizar
la creatividad por encima de todo. Me hicieron
ms fuerte. La falta de apoyo me hace generar
la energa por m mismo.
CUANDO
Mientras ms me han negado la ayuda, ms ALGUIEN
crece en m una obstinacin sana. TE perjudique,
LE DICES::
GRACIAS
POR
RECORDARME
QUE ME
LA VAS
A PELAR
400 401
AFERRADO?
Es importante darte cuenta cuando realmente
chafe tu proyecto.
Si no jala, cambia cosas.
Si no jala, cambia el modelo de negocios.
Si no jala, cambia radicalmente la idea.
Si no jala, mndala a volar.
Si te aseguraste de validar tu idea,

promocionarla, probarla, cambiarla, etc. Si
moviste TODOS los ingredientes y realmente
agotaste TODAS las posibilidades y te diste
S
cuenta de que tu idea no se convertir en una
NO TE CLAVE
empresa exitosa, ser mejor dejarla ir y poner
energa en otra cosa. Mientras ms pronto
mejor, mientras menos energa y dinero hayas
gastado, mejor. Quizs en unos aos se den
las circunstancias ms favorables y puedas
retomar el proyecto, y si no, ni modo. No te
preocupes, se te va a ocurrir otra cosa.
402 403
Los fracasos no son algo malo, son aprendizajes que Los fracasos
te ayudarn a ser mejor.
A veces queremos evitar los fracasos al grado de son puro
cegarnos de la verdad, no queremos escuchar ms
APRENDIZAJE
POSITIVO
que noticias positivas.
Los fracasos son buenos. Incluso los inversionistas

pueden ver tus fracasos anteriores como algo bueno;
si ya fracas algunas veces, no creo que vaya a [para las mentes abiertas]
cometer esos mismos errores.
Como dijo el director de Google No has tenido

fracasos? Y entonces, de dnde sacas la
informacin?
ms sobre el fracaso en fuckupnights.com
404 405
PARTE 3
Mi visin sobre la
conectividad/colectividad/colaboratividad
406 407
1. MENTE
Si te digo que memorices un nmero Qu pasa en
tu mente para lograrlo? Una combinacin qumica.
Las neuronas hacen un intercambio de partculas.
Por ejemplo, una neurona le da 3 partculas verdes
y 2 amarillas a otra, y recibe de ella 4 rojas y una
azul. Otra neurona le dan 2 verdes y 3 rojas a otra y Las neuronas
recibe 3 azules y 5 amarillas. As todas las neuronas
al mismo tiempo. De esa manera se genera una
trabajan
imagen mental, una combinacin qumica.
en equipo
Es la forma en la que procesamos imgenes y casi
todo en nuestra mente.
Si en 6 meses t quisieras recordar el nmero

que te ped memorizar, tu mente tratara de
formar la combinacin qumica que guard; 3
verdes y 2 amarillas ac, 4 rojas y una azul all, y
as todas las neuronas hasta recrear de nuevo el
nmero en tu mente.
Todas nuestras neuronas se comunican entre s para

generar una imagen colectiva, para funcionar como
un solo ente.
408 409
2. HORMIGAS
Y ABEJAS
Cuando una hormiga encuentra comida
y quiere avisar a toda su comunidad, no
tiene que caminar hasta el hormiguero
para dar el mensaje a todas las hormigas,
slo basta que le pase la informacin a otra
hormiga por medio de sus antenitas y esta,
a su vez, har lo mismo con otra hormiga,
y as sucesivamente hasta que todo el
hormiguero sepa dnde est la comida.
En las colmenas sucede algo similar, las
abejas hacen vibrar su cola y se sincronizan
para comunicarse colectivamente y generar
Los animales
una imagen o algo parecido a un impulso somos colectivos
mental, una idea colectiva. De esa forma
deciden o piensan como un solo ser.
Como nuestra mente.
410 411
3. FACEBOOK y OTRAS
REDES NEURONALES
Imagina que quieres transmitir un mensaje
a alguien que se encuentra en la ciudad de
Mrida, Yucatn, pero t ests en la Ciudad
de Mxico y no tienes ninguna forma de
comunicarte con l. No es necesario recorrer NOSOTROS
1,500 km a Mrida slo para transmitir un SOMOS
mensaje. Podras escribir el mensaje en tu NEURONAS,
muro de Facebook o en Twitter, el nombre de LAS REDES
la persona y su ciudad. Con certeza alguien SOCIALES SON
comentara tu publicacin y terminaras SINAPSIS.
ubicando a la persona.
Gracias a la tecnologa estamos comunicados

como los insectos y las neuronas.
412 413
4. MENTE COLECTIVA
Si todos somos emisores y receptores como
las neuronas y como los insectos, podemos
generar imgenes colectivas de la misma
forma. Slo basta meterte a las redes sociales
para enterarte de todo lo que pasa en tu
colmena y en todo el mundo por medio de los
memes.
Gracias al internet estamos empezando a
comunicarnos de forma colectiva y no slo eso,
nos estamos uniendo como un mismo ser.
Dos ejemplos relevantes: En Egipto se pusieron
de acuerdo miles de personas por medio de
las redes sociales e hicieron un alboroto. En
Islandia se comunicaron todos y terminaron
metiendo a la crcel a los banqueros corruptos
del pas (yeah!).
Podemos ser como las abejas, como las
hormigas, como cardmenes, como neuronas.
Somos como una sola mente.
Sea
mos cta dos
una bola cone
En el futuro, se me ocurren gobiernos y leyes d e m a m fe r o s
regidas democrticamente por medio de Redes
Sociales. Me imagino una humanidad unida en
donde eso de que el 1% de la poblacin tiene
el 99% de la riqueza sea asunto del pasado. La
unin es increblemente poderosa.
414 415
5. LA CURA
La vida se est auto-regulando por medio de esta
capacidad actual de generar cambios sociales,
emprendimientos que ayudan a la humanidad a
rescatar al planeta.
Lo menos que podemos hacer es cooperar
colectivamente, ser humildes, ser una hoja ms del
rbol, una neurona ms, un impulso, un latido de la
vida misma.
El uso desmedido de la tecnologa ha enfermado a
este planeta, y es justo la tecnologa la que puede
ayudar a generar la cura.
El emprendimiento puede ser la herramienta perfecta

para devolverle a este planeta la vida que hemos
tomado.
No somos humanos, ni mamferos, ni terrcolas,

somos la vida misma, creando tecnologa,
emprendimientos y herramientas para funcionar Con
como lo que somos; una sola cosa.
Nosotros no estamos creando la tecnologa. Es la

podemos curarlO todo
evolucin quien lo est haciendo, es la inteligencia
universal, la madre naturaleza, la conciencia, Dios.
416 417
PARTE 4
MIS EMPRENDIMIENTOS
418 419
DESGLOSE DE 5 STARTUPS:
A continuacin, la metodologa de los
20 pasos aplicada a 5 proyectos propios.
STARTUPISMO
420 421
1. Necesidad.
Para crear comerciales de televisin, las agencias de
publicidad contratan a una casa productora. Y estas, a
su vez, contratan a un estudio de animacin. As, las
agencias de publicidad se ven limitadas por el hecho
de no tener contacto directo con la gente que hace la
postproduccin.
Como estudio de animacin, ganas menos si
dependes de un contrato con una casa productora;
ellos intentarn quedarse con la mayor cantidad de
dinero; en cambio, cuando el estudio de animacin
organika.tv le cotiza directo a las agencias de publicidad, pueden
cobrar la cantidad de dinero debida, ya que la
agencia le pasa directo al Cliente la cotizacin de la
postproduccin y esta recibe el pago directo.
Resumen:
En 2002, despus de trabajar en los mejores
2. Solucin.
estudios de animacin de los 90s de Mxico y
Mi hermano Jos y yo, despus de haber trabajado
Espaa, mi hermano Jos y yo comenzamos
en los mejores estudios de animacin de Mxico y
Organika, un estudio de animacin dedicado a la
Espaa, decidimos crear un estudio de animacin
creacin de comerciales de televisin.
(sin postproduccin) con el afn de solucionar el
6 meses despus se uni Alex De La Pea como
problema de las agencias. Nuestro producto era
socio y vendedor de nuestros servicios, 6 aos
un estilo de animacin llamada Motion Graphics,
despus se uni Macario Velasco. En el 2013 mi
con la que las agencias podan darle rienda suelta
hermano y yo nos salimos de la sociedad.
a su creatividad, pudiendo crear todo lo que se les
ocurriera, sin necesidad de filmar. Nosotros slo
necesitbamos de computadoras para crearlo todo.
422 423
[Contina Organika]
3. Monetizacin. 7. Prototipo.
Cotizbamos segn la cantidad de trabajo que Tomamos trabajos de animacin que tenamos
representaba lo que los clientes nos pedan. de los aos anteriores y lo mostramos a todas las
agencias para que vieran lo que podamos hacer.
4. Emprende.
Renunciamos a nuestros empleos a los 27 y 25 8. Imagen.
aos respectivamente, y comenzamos desde cero. Creamos un logo, sitio web sencillo y video para
Mi hija tena 6 meses de edad, yo ganaba muy buen salir a vender.
sueldo, pero decid ser un pap presente en lugar
de un empleado adinerado. 9. Promocin.
Jos y yo eramos muy conocidos entre nuestros
5. Cofounders. clientes desde que eramos empleados (trabajamos
6 meses despus de comenzar Organika, se uni juntos en los distintos estudios de animacin y
al equipo Alex De La Pea, encargado de vender somos muy parecidos, digno de ser conocidos
y hacer la labor del lado izquierdo del cerebro, como los dos vikingos-hippies-de-pelo-largo-bien-
mientras que mi hermano y yo hacamos el lado pro-para-la-animacin. No nos cost mucho trabajo
derecho: la creacin del contenido que vendamos. que las agencias supieran que habamos abierto
nuestro estudio.
6. Pitch.
Nuestro pitch era algo como: Somos un estudio
de motion graphics que puede crear lo que se les
ocurra a las agencias de publicidad para lograr sus
objetivos de comunicacin, y somos bien pistolas
(siempre tuvimos actitud, y eso gustaba mucho).
424 425
[Contina Organika]
13. Capital semilla.
Mi ta nos prest dinero para comprar nuestras
10. M.V.P. dos primeras computadoras y despus nos volvi
Tuvimos la oportunidad de abrir el clsico estudio de a prestar para adquirir otra computadora muy cara
animacin que cobra por hora por hacer lo que el (unos clientes nos haban encomendado un proyecto
cliente vaya queriendo, pero decidimos enfocarnos muy grande, el equipo tecnolgico era necesario).
en motion graphics y cobrar por proyecto, no Eso fue un happy problem porque ganamos el
dejbamos que el cliente nos dirigiera sino que cliente, y el proyecto; despus conseguimos los
nosotros proponamos la creatividad. Fuimos el recursos humanos y las herramientas de trabajo.
primer estudio dedicado exclusivamente a motion
graphics. Ese hecho fue lo que nos permiti 14. Haz una empresa.
posicionarnos como uno de los 3 estudios de Primero facturbamos como Persona Fisica con
animacin ms reconocidos del pas. actividad empresarial y, despus de unos 3 aos,
constituimos la empresa formalmente.
11. Validacin.
Nos aseguramos de que nuestro producto 15. Mentores.
solucionara las necesidades del cliente. Recibimos mucha retroalimentacin de nuestros
clientes (que eran nuestros amigos desde
12. Trabajo duro. aos antes), ya que les convena que nosotros
Duro? Muy duro. Dursimo. Trabajbamos muchas mejorramos nuestros procesos y tambin porque
horas todos los das durante meses y aos. Contruir nos queran y nos ayudaban desinteresadamente.
la empresa fue pico, pasamos por momentos
muy cidos y de mucho miedo (y enormes 16. Traccin.
satisfacciones). No existan las redes sociales pero nos
encargbamos de estar en boca de todos por medio
de crear trabajos increbles. Si no tenamos chamba
nos dedicbamos a crear piezas en animacin y las
mostrbamos a quien se pudiera.
426 427
[Contina Organika]
17. Incubacin. Cada ao, aproximadamente, pasaba algo con lo

No sabamos que existan esas cosas. que tenamos que lidiar y nos haca sufrir mucho.
Pasamos muchos momentos difciles, pero siempre
18. Inversin. pusimos mucha energa en donde tena que
6 aos despus de comenzar con el proyecto, se ponerse para salir de los problemas y eso nos dio
uni un cuarto socio: Macario Velasco, que nos mucha experiencia.
ayud con mentora, inversin y se encarg del rea
administrativa.
El error:
19. Hacer dinero. Algo que hicimos mal fue incluir otros servicios en
Tuvimos aos en los que nos fue increble nuestro catlogo; diseo, animacin 3D, efectos
econmicamente. visuales, correccin de color, cabina de audio, tacos de
canasta los domingos (bueno, eso ltimo no).
20. Avanza. Debimos habernos apegado a un solo servicio y
Hubo momentos horribles, como cuando debamos hacernos los ms reconocidos de Latinoamrica
con ese servicio, de esa forma hubiramos podido
la computadora grande que habamos comprado, y
reducir costos de operacin y mutar ms fcil de una
nuestro cliente no nos pagaba porque haba habido
compaa de servicios a una empresa de venta de
una gran reestructuracin del proyecto.
productos. Hacer servicios termina matndote, y ms
Esa situacin se extendi por meses de mucha
en un medio tan espantoso como la publicidad.
presin, mucha, debamos muchsimo dinero y no
veamos para cuando arracara de nuevo el proyecto. El exit:
Un trabajo que se estimaba durara unos 3 - 4 En el 2013 mi hermano y yo vendimos nuestra
meses, termin durando casi un ao. parte para cada quien seguir con sus proyectos (yo
Unos aos despus tuvimos un tropiezo con los con Fric Martnez y el mundo del emprendimiento
impuestos (como buenos hippies), y pasamos unos y mi hermano con su empresa Iyary Developers;
meses de muchsima presin y miedo. creacin de aplicaciones mviles y tecnologa).
428 429
Fric Martnez, adems de ser mi
seudnimo, es una comunidad de creativos y
emprendedores.
Es una plataforma para conseguir trabajo en

cine, publicidad, arte, emprendimiento, etc...
fricmartinez.com
430 431
[Contina Fric Martnez]
1. Problema.
La gente creativa no encuentra fcilmente trabajo por
Resumen:
la falta de sitios dedicados a medios creativos.
Alrededor del 2007, yo como director de
Organika, reciba muchos correos de gente
2. Producto.
que quera trabajar con nosotros (era muy cool
Comenc un grupo de Facebook para juntar a la gente
nuestra empresa). Ya no podamos ni queramos
dedicada a medios creativos para que, entre ellos, se
tener ms de 35 empleados, as que a los
consiguieran trabajo.
interesados les peda que se unieran a un
grupo de Facebook que haba creado con ese
3. Monetizacin.
propsito.
El proyecto lleva 8 aos ayudando a los creativos
Cuando nos faltaba gente para algn proyecto,
mexicanos a conseguir trabajo de forma gratuita. Hay
simplemente iba a mi grupo de Facebook y
muchas opciones de modelos de negocio pero nunca
buscaba a alguien. Los freelancers seguan
se ha implementado ninguna.
llegando y el grupo comenz a convertirse
en una comunidad de medios creativos. Yo
4. Emprende.
no quera que slo dependieran de m para
Cuando vi que realmente estaba ayudando a la gente
conseguir chamba, as que muy selectivamente,
(cuando tena unos 10,000 miembros), decid invertirle
agregu a directores, productores y clientes
energa al proyecto, e inclusive fue determinante para
de Organika a ese grupo, de forma que ahora
decidir salirme de Organika; no me daba dinero pero
los miembros tenan ms oportunidad de
me daba mucha felicidad ayudar en algo vinculado a
conseguir trabajo. El crecimiento continu y la
mi sector (el mundo creativo de mi pas).
gente empez a usar mucho ese grupo, pero
me di cuenta que los dueos de los estudios de
5. Cofounders.
animacin no lo usaban, supongo que porque el
Hasta la fecha han desfilado muchos prospectos pero
grupo tena la palabra Organika, as que decid
ninguno se ha quedado realmente :(
poner de administrador del grupo a un perfil de
Facebook que yo tena: Fric Martnez.
432 433
6. Pitch.
Bolsa de trabajo y comunidad de medios creativos. 10. M.V.P.
El producto minimo viable siempre fue la bolsa de
7. Prototipo. trabajo. Siempre he hecho muchas cosas alternas
Todo comenz con un grupo de Facebook; despus con este mismo proyecto pero lo que sigue siendo
una fan page, luego 18 grupos de Facebook el caballo de batalla y la razn principal por la que
que servan de foros de ayuda para las distintas la gente es parte de este proyecto es: la bolsa de
categoras. Ms tarde hice un sitio web que he trabajo. La gente necesita chamba y por eso mi
modificado a travs de los aos para mejorar en solucin sigue siendo la estructura principal de la
todos los sentidos. Startup.
8. Imagen. 11. Validacin.

Este proyecto surgi de una forma tan peculiar que, Siempre he cambiado las cosas de acuerdo a la
por alguna razn, al principio, la imagen institucional necesidad de los freelancers que buscan trabajo.
del proyecto estaba basada en un personaje en Si algo no funciona, lo remuevo; si algo funciona, lo
ilustracin que hice cuando estaba en sexto de fortalezco.
primaria! Despus de eso he cambiado el diseo de
toda la comunidad. 12. Trabajo duro.
Es muy difcil seguir poniendo energa en un
9. Promocin. proyecto que no te ha dado dinero en 8 aos, pero
Despus de ser annimo por 4 aos, decid salir luego recuerdo que me da mucha satisfaccin y se
del cl set como Fric Martnez y cambi mi foto de me pasa.
perfil por una foto real ma y puse entre parntesis
mi nombre real (Carlos Matiella). Si hay algo que he 13. Capital semilla.
hecho con ese proyecto es auto-promocin (cosa que No vend la dentadura de mi abuelita, pero he sacado
no hice en Organika), ha sido un parte aguas el hecho dinero de donde sea posible para seguir avanzando
de que la gente sepa que hay un humano detrs de con el proyecto.
todo esto, eso le da una cara y corazn al poyecto.
434 435
14. Haz una empresa. 19. Hacer dinero.

La empresa la constitu en el 2014, o sea, 6 aos Admito que me he mostrado renuente a
despus de haber empezado con la Startup. simplemente convertir la comunidad en un negocio
equis, ya que no he querido deslegitimizar algo que
15. Mentores. surgi con tan buena vibras y buenas intenciones.
He recibido incontables consejos de parte de Esto no quiere decir que mis intenciones sean ser la
gente que respeto y admiro mucho sobre qu Madre Teresa, pero no quiero cometer un error con
hacer y hacia dnde llevar el proyecto. algo que tiene tanto potencial.
16. Traccin. 20. Avanza.

Se podra decir que este ha sido mi principal objetivo Bueno, si tengo un proyecto que ha necesitado
siempre: congregar a los creativos para despus paciencia, voluntad y obsesin, es este. Son muchos
ver cmo puedo ganar dinero de esto. Hasta ahora aos los que llevo haciendo esto con la esperanza
somos cerca de 40,000 creativos mexicanos que de que pueda gener ganancias y pueda generar un
interactuamos en la red de Fric Martnez (se han impacto real en mi pas.
creado ms de 6,000 empleos). He pasado por muchas etapas, incluyendo algunas
que me hacen querer tirar la toalla, pero estoy seguro
17. Incubacin. que algn da este proyecto me dar para comer y
No ha recibido una incubacin formal. espero que mucho ms que eso. Me apegar al lema
si solucionas un problema, terminars ganando
18. Inversin. dinero.
No he buscado inversin, ya que no quiero tener
un inversionista pidindome cada mes su dinero de
vuelta... Primero quiero asegurarme de generar un
impacto real. En muchos casos, el no generar dinero
puede poner en riesgo el proyecto, excepto cuando
el creador est tan comprometido que no hay riesgo
de que abandone la misin (como yo).
436 437
Sal del closet.

Por qu Fric? Un da estaba de viaje en Yucatn y me dio mucha
Cuando sali Facebook qued tan impactado que gripa, y en una madrugada tuve una fiebre muy
hice un perfil annimo para hacer experimentos fuerte, estaba alucinando como si me hubiera
sociales. El mail con el que hice ese perfil era comido 10 peyotes y mi mente no dejaba de
feisbucfric en Gmail. repetir un pensamiento: Pon tu nombre y foto
real en tu perfil de Facebook. Senta que si no le
Por qu Martnez? deca a la gente que yo era Fric Martnez, cualquier
Cuando pido una pizza por telfono, en lugar de persona poda adjudicarse el nombre y no tendra
dar mi apellido real (Matiella) que nadie entiende, forma de demostrar lo contrario. Ya haba trabajado
prefiero decir Martnez, por practicidad. mucho en ese proyecto como para que cualquier
persona me robara mi identidad falsa.
Anonimato. Estuvo tan claro el mensaje que un mes despus
Los primeros 4 aos del perfil Fric Martnez fui lo hice. Me divirti mucho la sorpresa de la gente
completamente annimo, ya que no quera que y sus comentarios, todos pensaban que era un
se supiera que el grupo en donde se consiguen chavito de lentes flaquito y no un seor gordo,
chambas de medios creativos era propiedad de gero y hippie.
Organika (yo deseaba que fuera para todo el medio
y no slo para nosotros). Fue muy curioso que nadie Lo emocional: Antes de crear la comunidad
saba quin era ese tal Fric Martnez (ni siquiera mis de medios creativos, yo despertaba con un
amigos cercanos). sentimiento de vaco en las maanas, me iba bien
en la vida pero me senta insatisfecho. A partir
de que empec a ayudar a la gente a conseguir
trabajo me empec a sentir mucho mejor. Me
llena de orgullo poder ayudar a tanta gente.
438 439
Fric Animation:
Videos en animacin para que
los emprendedores expliquen a
todo el mundo lo que hacen de
una forma entretenida.
fricanimation.com
440 441
[Contina Fric Animation]
6. Pitch.
1. Problema. Creamos videos en animacin para que expliques a
Los emprendedores necesitan presentar sus proyectos todo mundo lo que haces de una forma entretenida.
de una forma gil y entretenida para no aburrir a su
auditorio. 7. Prototipo.
Comenzamos con videos hechos a la medida y cada
2. Producto. vez mejoramos nuestros procesos para crear los
Decid crear una Startup para hacer videos en animacin videos de una forma ms automatizada y as poder
para los emprendedores. cobrar menos a los emprendedores.
3. Monetizacin. 8. Imagen.
El modelo de negocios es cobrar por videos en motion Como todos mis proyectos, de lo primero que hago
graphics de un minuto aproximadamente. es crear una cara a la empresa; logo, sitio web y un
video explicativo.
4. Emprende.
Al darme cuenta que los emprendedores no tienen 9. Promocin.
muchas opciones para crear sus videos explicativos, Para nosotros es muy importante difundir lo que
decid arrancar el proyecto desde cero yo solo. No he hacemos y no perdemos oportunidades en las que
dejado de trabajar desde ese da. podemos darnos a conocer an ms.
5. Cofounders. 10. M.V.P.

Comenc con un par de empleados y despus Nuestro primer producto mnimo viable fue el
se unieron como cofounders Aaron Pankowsky y video de un minuto en motion graphics. Despus
Rodrigo Salom, expertos en creatividad, diseo y probamos con un nuevo producto: videos de un
animacin. Luego Juan Carlos Ricalde y Oswaldo minuto creados a partir de plantillas pre-hechas.
Sanchez. Despus entr Marcus Dantus como mentor. Actualmente seguimos probando con productos
Actualmente los socios somos Rodrigo Salom, Marcus que se modifican segn la respuesta de nuestros
Dantus y yo. clientes.
442 443
15. Mentores.
Hemos recibido muchsimo feedback de gente
11. Validacin. experta en negocios. Lo ltimo ms relevante fue
En Fric Animation estamos en un eterno cambio de que quedamos dentro del selecto grupo de 10
producto; sacamos uno y lo probamos, medimos la Startups apoyadas por Endeavor. Nos ganamos un
respuesta de la gente, lo modificamos y lo volvemos programa de mentora creado por ellos, as que
a sacar, as eternamente. La validacin es para recibimos una serie de consejos de gente muy
siempre. inteligente como Ulrick Noel (socio de Venture
Institute), Alejandro Villanueva (director general
12. Trabajo duro. de Posible Mxico) y Beata Nowicka (directora de
Toda Startup requiere de mucha chamba, por ms Centro).
que sea necesario tu producto y lo hayas creado
de forma adecuada. Son muchas cosas las que se 16. Traccin.
involucran en el proceso creativo y, sobre todo, en el Nos hemos hecho muy conocidos en el ecosistema
crecimiento de una empresa. emprendedor gracias a nuestro trabajo. Nos
recomiendan mucho y estamos en boca de todos
13. Capital semilla. porque hemos creado videos para Startups y
Un ao despus de haber fundado el proyecto, movimientos sociales que tienen mucha exposicin.
vendimos un 6% de la empresa por medio de Crowd-
equity. Subimos el proyecto a Play Business y 120 17. Incubacin.
personas dieron dinero para convertirse en nuestros Fric Animation fue parte de la primera generacin
socios. Con ese dinero creamos las herramientas de Startup Mxico, tambin de la segunda
que necesitbamos para avanzar. generacin del programa de Posible Mxico y
qued seleccionado en Endeavor. Recibimos ayuda
14. Haz una empresa. de gente como Marcus Dantus y Guillermo Garza
Ya que fue necesario tener constituida una empresa, (Startup Mxico), de Marian Zmano y Alejandro
lo hicimos. Villanueva (Posible Mxico). Adems de haber
quedado seleccionados por instituciones de mucho
valor en el ecosistema.
444 445
18. Inversin.
Recibimos la inversin del Crowd-equity y con eso
avanzamos en poner a prueba nuestros productos.
Sin embargo, no hemos buscado inversin, ya que
mientras ms avancemos por nuestros propios
medios, ser mayor el crecimiento sustentable.
19. Hacer dinero.

Nuestro objetivo central es solucionar el problema de
comunicacin de los emprendedores, y obviamente,
sper enfocados en hacer de esta Startup un gran
negocio sper redituable.
20. Avanza.
Sobra decir que no ha sido fcil, ninguna Startup
es fcil. Como en todo proyecto, hemos pasado
por muchos momentos de tensin, pero los hemos
superado ponindonos a trabajar duro. S que nos
esperan muchos retos y estamos preparados para
ello.
446 447
Resumen: Me fui un ao a Estados Unidos y
entr de cofounder en la Startup Cliqa.
Es una aplicacin para recargar el saldo de

celular con descuento.
cliqa.org
448 449
6. Pitch.
1. Problema.
Aplicacin para recargar el saldo de tu celular y el de
Los latinos en Estados Unidos gastan mucho dinero
tus familiares, con descuento.
y tiempo en recargar sus telfonos celulares. Por otro
lado, cuesta mucho enviar dinero a sus familiares en
7. Prototipo.
Latinoamrica.
La plataforma ha pasado por distintas fases, es un
eterno crear-sacar-modificar.
2. Producto.
Crear una plataforma para poder recargar el saldo de
8. Imagen.
celular, en Estados Unidos y en gran parte del mundo,
Justo mi trabajo fue crear el paquete grfico de Cliqa:
con descuento.
nuevo logo, sitio web y muchos videos explicativos.
3. Monetizacin.
9. Promocin.
En Cliqa hacemos que el usuario pague menos por sus
Nuestro mercado es principalmente los Latinos que
recargas, y a cambio, nosotros ganamos un porcentaje
viven en Estados Unidos, as que pasamos por todo
mnimo por el servicio.
un proceso para saber con seguridad cul era el tipo
de comunicacin que se tena que implementar.
4. Emprende.
Me fui un ao a vivir a Portland, Oregon, y me convert
10. M.V.P.
en cofounder de Cliqa al ver que mi energa poda
Con Cliqa se pueden crear muchos servicios muy
estimular el crecimiento de la empresa y beneficiar a
redituables, pero justo estamos en la parte en la que
mucha gente y de paso, ganar dinero.
tenemos que crear perfectamente el producto 1,
para poder pasar al producto 2, y al 3 y al 4...
5. Cofounders.
Es la primera vez que soy yo quien se convierte en el
cofounder de alguien ms. En mis proyectos anteriores
era yo quien creaba el producto y buscaba gente.
450 451
11. Validacin. 16. Traccin.

Era evidente que nuestro producto es necesario ya Si hay algo que necesita este proyecto es traccin.
que nadie se niega a pagar menos por un servicio tan Ya est funcionando todo el resto, ya es un barco, ya
bsico como recargar su celular y el de sus parientes tiene las velas extendidas, tiene todo, lo nico que le
en Latinoamrica. falta es un poco de aire, o sea, usuarios.
12. Trabajo duro. 17. Incubacin.

Ya llevo un ao y he puesto energa para que pasen Cliqa fue seleccionada por la Incubadora de la ciudad
las cosas, de la misma forma que el resto de los de Portland, y justo cuando termin esa incubacin,
socios. fue seleccionada por la ciudad de Beaverton
(ciudad vecina). Tambin ha ganado varios premios,
13. Capital semilla. menciones y programas de apoyo.
Al principio la Startup recibi inversin para el
arranque, con eso se avanz hasta cierto punto, y 18. Inversin.
ahora ya ha pasado un ao y estamos justo en el La empresa est en la fase de recibir inversin
Valle de la Muerte (o sea, lograr generar dinero con la nuevamente para activar varios puntos necesarios,
Startup en lugar del dinero semilla). como difusin masiva (ya tenemos los elementos
para hacer promocin, con la inversin llegaremos a
14. Haz una empresa. mucho ms gente).
Es una empresa americana desde hace ms de un
ao. 19. Hacer dinero.
Queremos dinero, pero sin perder de vista el
15. Mentores. beneficio de los usuarios.
En Estados Unidos, hay varios inversionistas del
proyecto que han fungido como mentores, por 20. Avanza.
el mero inters que tienen de que tenga xito el Estamos con todo, el valle de la muerte est muy
proyecto. fuerte pero estamos seguros que lo lograremos.
452 453
Startupismo
Resumen:
Cuando empec a incluir temas de
emprendimiento en mis conferencias me di
cuenta lo poco que sabe la gente al respecto.
Me dieron ganas de darles un manual con lo
bsico sobre el tema, as que decid crear un
libro que todos pudieran entender.
454 455
[Contina Startupismo]
1. Problema. 6. Pitch.
En nuestro pas estamos en paales en cuanto a Metodologa de 20 pasos para lograr que una idea se
emprendimiento. Cuando doy mis conferencias me convierta en negocio.
gustara que el pblico supiera algunos conceptos
bsicos sobre emprender. 7. Prototipo.
El prototipo fue la primera versin del libro, comenz
2. Producto. como una gua sencilla con conceptos bsicos sobre
Una introduccin al mundo del emprendimiento que emprendimiento.
ayude a que se generen empresas exitosas.
8. Imagen.
3. Monetizacin. Mi especialidad, crear el paquete grfico de mis
Desde que logras el beneficio de un grupo de gente proyectos.
puedes estar seguro que terminar siendo una fuente
de riqueza para el creador y el pblico. Hasta ahora la 9. Promocin.
nica forma de monetizar este producto es la venta Hice mancuerna con muchas entidades dedicadas a
misma del libro y las asesoras que doy. apoyar el emprendimiento, con el fin de apoyarnos
mutuamente.
4. Emprende.
Conforme este libro recibe aceptacin, mi compromiso 10. M.V.P.
de ayudar a los emprendedores ha ido en aumento. El primer producto fue la primera versin del libro,
una vez que tuvo aceptacin (tuvo casi 20,000
5. Cofounders. descargas gratuitas y lo usan como material de
Hasta ahora slo soy un autor de un libro, espero tenga apoyo en una maestra en Centro), me di a la tarea de
que incluir cofounders al proyecto, eso significara que crear este segundo producto; una gua de 20 pasos.
va creciendo y necesito ayuda.
456 457
[Contina Startupismo]
11. Validacin. 16. Traccin.

Casi 20,000 descargas y comentarios sper positivos Mis lectores son la traccin que necesito, gente
me mostraron que hice algo que realmente ayuda contenta con mi producto.
a los dems. Esa es mi validacin, la opinin de la
gente. 17. Incubacin.
No estoy en posicin de incubar el proyecto, ya que
12. Trabajo duro. no tengo muchas dudas de cmo hacer negocio con
Me he tenido que dar unos encerrones muy rudos esto, es un libro, punto. Por ahora.
para crear todo este contenido, sin mencionar la
creacin de las ilustraciones y sobre todo: sintetizar y 18. Inversin.
organizarlo todo para convertirlo en una metodologa. Pienso invertir un poco de dinero personal para darle
difusin, pero lo ideal es que se mueva de una forma
13. Capital semilla. orgnica y genuina.
He usado mi tiempo y un poco de dinero personal
para darle vida al proyecto. No he tenido que 19. Hacer dinero.
empear la dentadura de mi abuelita. An. Deseo generar dinero para poder dedicarle
ms tiempo a este tipo de herramientas para
14. Haz una empresa. emprendedores.
No pienso hacer una empresa por lo pronto, y si
nunca tengo que hacerla, mejor. 20. Avanza.
No quiero meterme en la situacin en la que este
15. Mentores. proyecto tenga que generar dinero porque si no se
Muchos amigos emprendedores me han dado va al cao, sino que he dicidido mantenerlo de una
consejos sobre el curso que podra llevar el proyecto. forma natural, que tome su cause de forma orgnica.
458 459
S PARTE DE ESTO!
Startupismo es un proyecto vivo.

Te invito a ser parte, unmonos como
emprendedores para crear un cambio real en el
mundo (o por lo menos en nuestro pas).
Ya hay varias escuelas y universidades

utilizando Startupismo como parte de sus
programas!
En la pgina web encontrars el audiolibro, videos,
Recibe noticias en Facebook: conferencias, entrevistas y as.
facebook.com/startupismo startupismo.com
Suscrbete gratis al newsletter: Para llevar startupismo a tu localidad:

startupismo.com fricmartinez@gmail.com
460 461
TE
GUST
EL Pon una resea por favor!
(me sirven las estrellitas)
LIBRO? hazlo aqu: facebook.com/startupismo

resumen
de los 20 pasos
1. Encuentra una necesidad que quieras solucionar. 11. Comprueba si a la gente le gusta tu producto
y modifcalo cuantas veces sea necesario.
2. Crea un producto para solucionarla.
12. Trabaja duro en tu proyecto, compromtete,
3. Define la forma en la que hars dinero con tu obsesinate, crea ladrillo por ladrillo todos los
producto. das.
4. Decdete a emprender, tiempo completo, estar 13. Se vale conseguir capital semilla de tu familia
dispuesto a llegar a sus ltimas consecuencias. y amigos por medio de crowdfunding.
5. Usa tus dos hemisferios del cerebro y despus 14. Si ves que tu producto tiene futuro, ya
consigue un cofounder igual de comprometido que puedes pensar en hacer una empresa.
t.
15. Busca mentores que conozcan sobre el tema
6. Ensaya tu Pitch para que puedas explicarle a de tu proyecto, pide consejos hasta hartarlos.
todos tu proyecto de una forma sintetizada.
16. Busca traccin, seguidores, fanses,
7. Crea un Prototipo de tu producto aunque sea muy consumidores fieles.
rudimentario.
17. Escoge una incubadora que realmente pueda
8. Crea la imagen de tu Startup: Logo, sitio web, hacer algo para que tu empresa crezca.
video explicativo.
18. Busca inversin a cambio de un porcentaje de
9. Sal del clset, cuntale a todo mundo sobre tu tu empresa.
proyecto y sobre ti mismo.
19. Compromtete a hacer dinero, mucho dinero.
10. Elige el producto que sea ms fcil de
comercializar y vndelo en el estado en el que est. 20. No te desesperes, aguanta la vara, el estrs
es una herramienta, nunca dejes de avanzar.
464 465
agradecimientos:
Crditos:
Cynthia Jaramillo
Texto e ilustracin: Sagrario Hernndez
Fric Martnez Ana Navarro
Viviana Paredes
Diseo editorial: Ada Chacn
Ana Palacios Carmen Garca
Carmen Santiesteban
Edicin: Marian Zmano
Ftima Alba Marisol Rumayor
Enrique Jacob
Algunas imgenes son de: Marcus Dantus
Aaron Pankowsky David Garca Zamora
Audrey Gonzlez Jandro el Grande
Ana Palacios Gerardo Greaves
Shutterstock Rodrigo Salom
Pablo Smano
Israel Hernndez
Elianne Aguilar
466 467
Mis socios de Fric Animation (por medio de Crowdequity)
Barbara Mori Ramn Menndez David Gmez Maria Lorena Kaethner

Gerardo Rodrguez Oswaldo Snchez Paco Peralta Aldo A. Nefi Arenas Salazar
Javier Taln Kattia Hernandez Ballesteros Jose Alejandro Gutirrez
Javier Camara Arrigunaga Mauricio Hill Maureen Bolio David Montero
Miguel Angel Vargas Emmanuelle Alvarado Arturo Jimenez Mario Orozco
Carlos Barroeta Erik Mercado Nacho Amaya Estefania Martnez
Alfredo Chalita Pia Llonka Alex Zaz Victor Padilla
Gabriel Moreno Lorena Hernndez Alejandro Gomez Victor Perez
Maria Fernanda Legaspi Santiago Arnau Alan Acevedo Joan Segura Oyamburu
Victor Quintero Fausto Cant Erika Zubiran Erandi Sotelo
Fernanda De Velasco Perla Villarello Francisco Matiella David Anguiano
Salvador Villalobos Jimena Fernndez Del Busto Roberto Olea De La Garza Josepimpo Rodrguez
Carlos David Illescas Ernesto Herrera Echauri El Sonrisas Garca Prez Gabriel Rodrguez
Jorge Cejudo Diego Zerecero Arroyo Mayra Lorena Aguirre Rogelio Castillejos
Elizabeth Gonzlez Linko Joe Jorge Castilla Gabriel Rodrguez
Francisco Illescas Gerardo Greaves Rodrigo Muozaltea Cassie Mon
Miguel Zerecero Antn Pablo Gonzalez Ren Ortz Pedro Agera
Daniela Garca Isa Sommerz Hugo Antonio Castaeda Alex Gm
Isaac Kably Fernanda Savigliano Ivette Lavin Abril Meza
Alejandro Alvarez Jens Kull Jesus Solis Alejandro Fuerte
Vanessa Rivadeneyra Edurne Terrones Ricardo Axel Solorio Francisco Zern
Karina Vzquez Gernimo G. Obregn Ives Laurent Jose Miguel Macas
Anna Luz Mendoza Beatriz Barradas Jos Rodrguez Zerecero Samuel Hernndez
Gerson Solis Alberto Ceballos Villanueva Alma Aguilar Jose Patrn
Hernan Patrn Jorge Herrera Ananda Martnez Leonardo Martnez
David Riveroll Fuster Marc Segura Oyamburu Tannya Rodrguez Enrique Tapia
Daniel Sametz Star Sailor Paulina Esmeralda Liliana Mrquez
Christian Mercado Mauricio Gordillo Mario Franco Alexandra Peeters
Jaime Luis Pankowsky Luis Alonso Castellanos Alex Kong David Anguiano
Eduardo Matiella Rodrigo Cerdeira Caldern Edith Martnez J Tllez
Clara Aguilar Marisol Perez Chow
468 469
Mis inversionistas de Cliqa (por medio de Crowdfunding)
Mark Zepeda Gilberto Hernndez Pedro A. Moreno Ral Vlez

Gabriel Leyva Roberto Muoz Rodrigo Ybarra Diego Ziga Daniel Prieto
Alejandro Garcia-Reimbert Gerardo Illanez Hctor O. Contreras Francisco Michavila Manuel
Luis Mauricio Herrera Gonzlez Velasco Roberto Ayala Nez Alfonso Navarrete
Jos Luis Joe De Alba Tessie Carlos Ochoa Israel Tonatiuh Olvera Bonilla Mauricio Devars Castillo
Alejandra Goytorta Ftima Alba Rendn-Huerta Eduardo Camacho Jose Francisco vila Rivera
Astrid Quintero Diego Salgado Adrian Alberto Vite Garca Adriana del Carmen Zavaleta
Tania Kris Nacho Amaya Teresa Torres Val Ricardo Carmen Castillero
Huetzin Sotelo Eduardo Soberanis Briones Ramrez Mara Antonela Di Loreto
Erick Ponce Once Once Yessica Ameyalli Vctor Hugo Arenas Garca
Gabriel Frugone Nila Guiss Eder Garca Marcos Sotelo
Robert Sainz Blanca Cruz Norah Patio Luz Alicia Briones
Ernesto Mier Cynthia Jaramillo Alejandro M. Torres Andrs Jimnez Esparza
Jorge Zambrano Garza Edgar Palacios Luis Delgado Nefi Arenas Salazar
Yuliana Elvira Antonio Sandoval Mario Snchez Juan Francisco Garca
Jessica Arvizu Meneses Daniel Baldamus Beatriz Edith Jimnez Cauzor Francisco Martnez Novoa
Enrique Molina Snchez Francisco Girn Noriega Fernando Mendez R. Jaime Sotelover
Aldo Snchez Snchez Aldo Daz Jaime Gallo Flores Johana Trujillo
Orlando Uscanga Ulises Crdoba Ftima Roldn Manuel David Barn
Ricardo Rodriguez Robles Daniel Alonso Espndola Yez Mauricio Romero M. Rubn Prez
Fabian Prez G Jatziri Basilio Oswaldo Martinez Pedro Perafn Carrasco
Oswaldo Sanchez Erik Alvarez Roco Rodrguez Guzmn Lalo Oviedo
Emmanuelle Feuvrier Gabino Urbano Lorena Barrera Sergio Ghibellini
Chistian Mercado Antonio Ramos Luli Monsalvo Carlos Rubio Castillo
Fernanda Belman Gerardo Jimnez Figueroa Mirelle Espinoza Corredores con Causa, A.C.
Alejandra Moreno Manuela Snchez Mario Olivares Rodrguez Marta Chvez
Jess Jonathan Mndez Guadalupe Ziga Daniel Derbez Antonio Daz Caas
Ingrid Rodea Claudia Chong Angel Gil Arturo Rangel
Claudia Chong Carlos Gustavo Castro Paulina Hernndez Sergio De La Rosa Montiel
Friedrich Mosh Andrea Correa David Zamora Daniel Slim
Sofa Lara Meja
470 471
ndice 10. Define tu producto ms fcil de sacar a la luz y 224
vndelo en el estado en el que est.
Presentacin, Certificacin y Prlogo.................... 6
El autor................................................................... 11 11. Comprueba si le gusta tu producto a la gente y 242
modifcalo cuantas veces sea necesario.
PARTE 1
Conceptos bsicos................................................. 19 12. Trabaja duro en tu proyecto, compromtete, obse- 252
Qu es una Startup?............................................. 20 sinate, crea ladrillo por ladrillo todos los das.
Qu es un emprendedor?..................................... 24
Ecosistema Emprendedor....................................... 28 13. Se vale conseguir capital semilla de tu familia y 270
Startupismo............................................................. 32 amigos por medio de crowdfunding.
PARTE 2 14. Si ves que tu producto tiene futuro, ya puedes 284

20 pasos para convertir tu idea en negocio: 37 pensar en hacer una empresa.
1. Encuentra una necesidad que quieras solucionar. 40 15. Busca mentores que conozcan sobre el tema de 296
tu proyecto, pide consejos hasta hartarlos.
2. Crea un producto para solucionar la necesidad. 50
16. Busca traccin, seguidores, fanses, consumidores 308
3. Define la forma en la que hars dinero con tu 66 fieles.
producto.
17. Escoge una incubadora que realmente pueda 318
4. Decdete a emprender, tiempo completo, estar 88 hacer algo para que tu empresa crezca.
dispuesto a llegar a sus ltimas consecuencias.
18. Busca inversin a cambio de un porcentaje de tu 324
5. Usa tus dos hemisferios del cerebro y despus 130 empresa.
consigue un cofundador.
19. Compromtete a hacer dinero, mucho dinero. 356
6. Ensaya tu Pitch para que puedas explicarle a 144
todos tu proyecto de una forma sintetizada. 20. No te desesperes, aguanta la vara, el estrs es 374
una herramienta, nunca dejes de avanzar.
7. Crea un Prototipo de tu producto aunque sea 160
muy rudimentario. PARTE 3
Colectividad................................................................. 407
8. Crea la imagen de tu Startup: Logo, sitio web, 176
video explicativo. PARTE 4
Mis emprendimientos................................................. 419
9. Sal del closet, cuntale a todo mundo sobre tu 202 Resumen..................................................................... 464
Startup y sobre ti mismo.
472 473
viva
vivir
vivo
474

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Si te tomas una foto con el libro y la subes

Queda completamente permitido publicar imgenes

Diseo editorial: Ana Palacios.

La experiencia de Carlos Matiella (Fric Martnez) COMO RESULTADO DE ESTE PROCEDIMIENTO,

Actualmente existen muchos mecanismos que

Somos parte de una era frtil en donde la

Bienvenida sea la nueva generacin de

Mi CurrCulo en una imagen: App de telecomunicaciones

Agencia de publicidad Cortometraje muy premiado

fric martinez .com cliqa .org

Qu es una Startup? No germina? Modifique todo lo necesario

Startup + ismo = generar billete con tus ideas.

Debes sentir la vocacin para resolverla, te

Existen millones de necesidades, encuentra

No hagas una empresa, primero debes enfocarte

Puedes encontrar solucin a cosas que no funcionan

Te dedicas a la msica? entonces crea un producto

Tienes experiencia en el mundo de la comida? no

Eres empleado? crea una solucin para la empresa

Voy a detectar un problema en la sociedad y

Es la mejor semilla para una Startup exitosa.

DISRUPCIN ES IR MS ALL DE LA INNOVACIN

Cuando creas un producto que mejora algn

Uber es un excelente ejemplo de disrupcin, hizo

As empiezas. Dueo de tu empresa. As terminas, empleado de tu empresa.

Si tu emprendimiento no hace dinero no durars

Para los usuarios no tiene costo ese producto.

O sea, mi proyecto de fricmartinez.com no

Modelo de negocios quiere decir: cmo genera

El modelo de negocios de Facebook es vender

Y TERMINAS GANANDO DINERO.

Muchas empresas exitosas empezaron como un

Si tu proyecto beneficia a mucha gente, es

Vivimos en un mundo en el que todo se mueve

Inspira a la gente, demustrales que todo

B2B: Business to Business, la empresa le vende productos a

B2C: Business to Consumers, la empresa le vende a

C2C: Consumer to Consumer, es cuando las personas le venden

*No me hago responsable si renuncias a tu

El proyecto llen un espacio que necesitaba

De hecho, vivo en una eterna cada libre y est

Ahora los individuos pueden hacer lo que antes

Una sola persona puede generar cantidades

TRABAJAS POR TU CUENTA? Mete en una licuadora tu experiencia, tus talentos,

ENTONCES ERES EMPRENDEDOR!

Mucha gente que tiene un trabajo estable, en

Aunque suene a clich,

Antes de los 20 aos, estudia.

De los 20 a los 30; trabaja para alguien, no importa

De los 30 a los 40; comienza con tus proyectos,

De los 40 a los 50; pon la energa en donde hayas

Ese chinito se la sabe

Tener tu propio negocio y hacerlo crecer es muy

No hay emprendedor que no haya sufrido por lo

Bootstrap quiere decir empezar

Cuando creas tu empresa sin ayuda

Puedes emprender un proyecto propio sin salirte

Cuando un vagn se independiza del tren al que

Muchas veces ocurre que alguien encuentra

Lo mismo sucede cuando tienes un empleo;

Cuando dejas tu trabajo para dedicarte a lo que

Una vez que te lanzas al vaco aparecen las