Subasta inversa

Una subasta inversa o reversa es un tipo de subasta en

la que se invierten los papeles de comprador y el vendedor.
En una subasta ordinaria (tambin conocido como una
subasta de avance), los compradores compiten para
obtener un bien o servicio, ofreciendo precios cada vez ms
altos. En una subasta inversa, los vendedores compiten
para obtener negocio del comprador y los precios suelen
disminuir a medida que los vendedores socavan
mutuamente.

Funcionamiento[editar]
La subasta inversa es una estrategia utilizada por muchas
empresas B2B u organizaciones administrativas de compras
y suministros para la gestin del gasto, como parte del
abastecimiento estratgico y las actividades de gestin
global de suministro. Este tipo de subasta se hace ms
popular a medida que el comercio electrnico toma ms
fuerza y popularidad.
En una subasta normal (Forward auction), el vendedor
ofrece un artculo en una venta tipo subasta, donde varios
compradores ofrecen montos por el artculo y el que ofrece
el valor ms alto gana la subasta y compra el artculo.
En una subasta inversa (reverse auction) el comprador
expresa o presenta el artculo que necesita con detalles y
especificaciones, los vendedores u oferentes ofrecen su o
sus productos y precios. En este tipo de subasta el
vendedor que ofrece el precio ms bajo gana la subasta.
En una subasta inversa el comprador contrata un creador
de mercado para ayudar a hacer los preparativos
necesarios para llevar a cabo la subasta inversa. Esto
incluye: la bsqueda de nuevos proveedores, la formacin
de nuevos proveedores y titulares, la organizacin de la
subasta, gestionar el evento de la subasta, y proporcionar
datos de la subasta a los compradores a fin de facilitar la
toma de decisiones.
El creador de mercado, en nombre del comprador, emite
una solicitud de cotizacin (RFQ) para comprar un artculo
en particular o grupo de artculos (llamado un lote). En el
da y el tiempo sealado, varios proveedores, por lo general
520, inician sesin en el sitio de subastas y cotizaciones
de entrada a varios en un periodo de 3090 minutos. Estas
cotizaciones reflejan los precios que estn pidiendo para
suministrar el bien o servicio solicitado.
Sin embargo, los compradores frecuentes se les otorga
contratos obligatorios (es decir, actuales) a los proveedores,
incluso si los precios son ms altos que la ofertas ms
bajas, porque los costos para cambiar de trabajo de un
nuevo proveedor son ms altos que los ahorros potenciales
que se pueden realizar. Este resultado, si bien es muy
atractivo para los compradores, pero es menudo duramente
criticado por los proveedores actuales o nuevos.
El uso de programas de optimizacin se ha convertido
popular desde 2002 para ayudar a los compradores a
determinar cul fuente de proveedor funciona. Incluye el
comprador y los datos pertinentes de los vendedores.
Las subastas inversas se utilizan para llenar grandes
contratos de poco valor para las organizaciones comerciales
pblicas y privadas. Adems de los temas tradicionalmente
considerados como productos bsicos, las subastas inversas
se utilizan tambin para el comprador de origen de bienes y
servicios diseados, e incluso se ha sido utilizado para los
proveedores de origen de la subasta inversa. La primera
vez que ocurri esto fue en agosto de 2002, por America
West Airlines (ahora US Airways), utilizando los mercados
de software libre y ganados por MaterialNet.
La mayora de las compras que estn sujetas a las subastas
inversas en los ltimos aos ha estado en la categora de
comprador de diseo de bienes seguida de los de servicios
y la comodidad de los artculos bsicos. Hoy en da, un
promedio de 5% del gasto empresarial total se origina
mediante subastas a la inversa. Esta cifra fue mayor en los
ltimos aos, lo que indica que los bienes y servicios a los
que la subasta inversa puede aplicarse con xito son
ilimitados.

Historia[editar]
Las subastas inversas han ganado popularidad en la dcada
de 1990 como consecuencia de la aparicin de
herramientas basadas en Internet de subastas en lnea.
Pionero de las subastas inversas en lnea, FreeMarkets, fue
fundada en 1995 por el consultor de McKinney y el ex
ejecutivo de General Electric Glen Meakem despus de no
encontrar el respaldo interno de la idea de una divisin de
subasta inversa de GE. Meakem contrat a Mckinsey,
colega Sam Kinney que desarroll gran parte de la
propiedad intelectual detrs de FreeMarkets. Con sede
en Pittsburgh, PA, FreeMarkets construy equipos
de hacedores de mercado y los gerentes de los productos
bsicos para gestionar el proceso de ejecutar el proceso de
licitacin en lnea y establecer operaciones de mercado
para administrar subastas globales.
El crecimiento de la compaa se vio favorecido en gran
medida por la exageracin de la 'era punto com.' Clientes
como FreeMarkets incluido BP plc, United
Technologies, Visteon, HJ.Heinz, Phelps Dodge, Exxon
Mobil, Shell y Royal Dutch Shell, por nombrar unos pocos,
empezaron a competir por docenas, hasta los proveedores
de servicios de subasta inversa y las empresas
establecidas, como General Motors y SAP, se apresuraron a
unirse al mercado de subastas inversas.
Aunque FreeMarkets sobrevivi a la liquidacin del auge de
las puntocom, en la dcada de 2000 era evidente que su
modelo de negocio era en realidad una antigua empresa de
economa de consultar con algn software sofisticado. Las
subastas inversas en lnea empezaron a ser dominantes y
los precios que FreeMarkets haba mandado por sus
servicios disminuyeron significativamente. Esto llev a una
consolidacin del mercado de subastas a la inversa. En
enero de 2004, ha anunciado arriba que compr
FreeMarkets por $493 millones.1
La revista Fortune public un artculo en marzo 2000 que
describe los primeros das de subastas inversas. 2 En los
ltimos aos subasta inversa mviles han evolucionado. A
diferencia de negocio a negocio (B2B), las subastas
inversas mviles son de empresa a consumidor (B2C) y
permite a los consumidores ofertar productos por centavos.
La oferta ms baja gana.

Problemas y oportunidades[editar]
Los compradores, vendedores y empresarios deben
respetar las normas de las subastas y cdigos de conducta
sectoriales para el uso de subastas inversas, si stas
existen. Los problemas surgen cuando uno o ms partes no
se ajustan a las normas de la subasta. Esto puede ir desde
quejas simples hasta litigios.
Los compradores no deberan asumir que en todos los casos
se consigue el ahorro con las subastas inversas ya sea en
un precio unitario o de la base del costo total. El ahorro de
la subasta inversa puede ir desde un valor negativo (es
decir, que cuesta dinero al comprador) a neutral (es decir,
sin ahorros) a ahorros positivos (de 1020%, pero el ahorro
neto es generalmente la mitad o menos).
Una verdadera representacin del ahorro no puede lograrse
si se utilizan mtodos de precio unitario enfocando en las
mtricas de compra como la variacin del precio de
compra, la variacin de orden de compra, o variacin de
precios de materiales. En cambio, el ahorro del costo tiene
que ser calculado, incluyendo las prdidas directas e
indirectas asociadas con el uso de acciones de revertir los
resultados de la aplicacin de subasta inversa, de las
adquisiciones posteriores, y las actividades conexas, tales
como devoluciones de los productos o servicios
defectuosos, gastos de garanta, litigios, etc.
Se aconseja a los proveedores determinar si existe una
propuesta de valor para ellos que justifiquen su
participacin.
Algunos han caracterizado a las subastas inversas como
una forma tecnolgicamente asistida de negociacin que va
en retroceso con respecto al desarrollo de las relaciones
comprador-vendedor, la colaboracin, y de compra. La
subasta inversa tambin ha sido criticada como mtodo de
bajar precios a cuesta de la calidad cuando un comprador
usa una oferta de proveedores para obtener precios ms
bajos que otros.