1.

ANLISIS DE MERCADO:
Para realizar un adecuado estudio de mercado se debe realizar una gran gama de
tcnicas y estadsticas hasta determinar si es rentable o no el proyecto que se quiere
poner en marcha. Para ello, se debe estudiar los diferentes comportamientos bsicos de
acuerdo al tipo de mercado que se verifique en la comunidad en la que el proyecto
pretende implantarse.

1.2 ANLISIS ECONMICO:

Bolivia es un mercado de 10.8 millones de consumidores que concentra su poblacin en

tres ciudades: en La Paz (2.8 millones de habitantes), Santa Cruz de la Sierra (1.9
millones) y Cochabamba (0.8 millones).

Econmicamente hablando, el valor agregado desde el costo de la materia prima hasta el

polmero final, puede existir una gran diferencia en el precio, por ejemplo de $us 200 la
tonelada de gas natural a $us 2.000 por tonelada de polietileno en el mercado
internacional, y es mucho mayor el incremento si se inserta a la petroqumica de tercera
generacin, al procesar el polietileno. Como se puede notar el valor agregado es de gran
magnitud, por la cual sera de gran beneficio construir una planta de produccin de
etileno.

Entre los principales productos no tradicionales exportados al mercado boliviano estn

las lminas de etileno que constituyen un costo de (US$ 20 millones/ao). Polmeros de
etileno en formas primarias (polietileno y copolmeros de etileno y acetato de vinilo)
constituye un costo de (US$ 3 millones/ao), FUENTE: Superintendencia Nacional de
Aduanas y de Administracin Tributaria (SUNAT).

Como se puede apreciar existe un costo de 25 millones de dlares anuales por

importacin de etileno, lo cual no es muy significante y no sera vlido de argumento
principal para la construccin de una planta de etileno. Por esta razn, el enfoque se
realizar tomando en cuenta el alto valor agregado que obtiene el etileno a partir del gas
natural, lo cual constituye por lo menos un 1000% ms de ganancia o beneficio.

Entonces, el argumento vlido principal para efectuar una construccin de una planta de
etileno, ser la de exportar el etileno como materia prima a las diferentes plantas
petroqumicas de transformacin, mejor conocidas como plantas de tercera generacin
que tienen nuestros pases vecinos.
2. ANLISIS PARA LA LOCALIZACIN DE LA PLANTA:
La tcnica que se utilizar para el emplazamiento de la planta de etileno ser la de
mtodo de factores ponderados. Dicho mtodo nos identificar el mejor lugar para el
asentamiento de la planta en trminos econmicos y de mercado como de facilidades
identificadas que para cada caso ser diferente.

Lo primero que se hizo fue determinar 3 posibles lugares para el emplazamiento de la

planta tomando en cuenta la materia prima requerida para el proceso de obtencin de
etileno, en este caso nuestra materia prima ser el etano (C 2H6), el cual se encuentra en
el gas natural boliviano en diferentes cantidades segn la planta de procesamiento del
gas natural (PPGN o UPGN). En la siguiente tabla se muestra las diferentes plantas
existentes en Bolivia y las cantidades de etano en porcentaje volumen que contiene cada
una respectivamente.
FUENTE: Yacimientos Petrolferos Fiscales Bolivianos-GNPIE. Boletn Estadstico
Gestin 2012-2013.

Como podemos observar las plantas que mayor contenido en porcentaje de etano son las
plantas de Paloma, Monteagudo y vuelta grande, pero si observamos ms a detalle se
puede verificar que las plantas Paloma y Monteagudo tienen una relativa insignificante
cantidad de volumen residual de gas en MPC (mil pies cbicos) en comparacin a las
plantas de Sbalo, San Alberto, Margarita, Rio grande. Para realizar un correcto anlisis
del mejor lugar para el emplazamiento de la planta, escogeremos 3 plantas de distintas
ubicaciones o ciudades. El primero que se escoger como posible candidato ser la de
Ro Grande ubicado en Municipio Cabezas, provincia Cordillera del
Departamento de Santa Cruz. El segundo candidato ser la planta Paloma ubicada a 176
Km al Nor-oeste de la ciudad de Santa Cruz en la localidad de Eterasama, Provincia
Carrasco, del Departamento de Cochabamba. El tercer candidato que se tomar en
cuenta para el mtodo de factores ponderados ser la planta Gran Chaco, ubicado en La
Planta est ubicada en el municipio de Yacuiba, en la provincia Gran Chaco, del
departamento de Tarija. Este ltimo no se encuentra en la tabla puesto que la planta se
inaugur el 2015 y es una planta de extraccin de licuables, adems que se debe tomar
en cuenta que dicha planta es seis veces ms grande que la planta de Ro Grande,
siendo la tercera planta ms grande de Amrica Latina. Gran Chaco puede procesar 32,2
millones de metros cbicos por da (MMmcd) de gas, para producir 2.247 toneladas
mtricas da de GLP y 3.144 toneladas mtricas da de etano, adems de 1.044 barriles
de isopentano y 1.658 barriles diarios de gasolina.

FACTORES Planta Ro Grande Planta Paloma Planta Gran Chaco

(extraccin de (extraccin de (extraccin de
licuables) licuables) licuables)
Proximidad a las 60 30 75
plantas de tercera
generacin.
Acceso a servicios 50 40 65
bsicos
Acceso a 55 45 70
aprovisionamiento o
abastecimiento de
mercadera
Porcentaje de etano 51 100 90
en el GN.
Capacidad de 200 MMPCD de GN 40 MMPCD de Gas 1200 MMPCD de
procesamiento Natural GN
17 3.5
100
Posibilidad de 75 70 72
contar con personal
calificado
Atractivo de la 73 71 38
localidad
FUENTE: ELABORACIN PROPIA.

FACTORES Planta Ro Grande Planta Paloma Planta Gran Chaco

(extraccin de (extraccin de (extraccin de
licuables) licuables) licuables)
Proximidad a las 18 9 22,5
plantas de tercera
generacin. (0,3)
Acceso a servicios 2,5 2 3,25
bsicos (0,05)
Acceso a 2,75 2,25 3,5
aprovisionamiento o
abastecimiento de
mercadera (0,05)
Porcentaje de etano 10,2 20 18
en el GN. (0,2)
Capacidad de 200 MMPCD de GN 40 MMPCD de Gas 1200 MMPCD de
procesamiento Natural GN
(0,25) 4,25 0.875
25
Posibilidad de 7,5 7 7,2
contar con personal
calificado (0,1)
Atractivo de la 3,65 3,55 1,9
localidad (0,05)
TOTAL 48,85 44,675 81,65

Como se puede observar, el resultado del mtodo de factores ponderados es muy

discriminatorio, siendo la mejor opcin a tomar en cuenta para el emplazamiento de la
planta de produccin de etileno la planta Gran Chaco. Segn Yacimientos Petrolferos
Fiscales Bolivianos (YPFB), se hizo una licitacin para contratar una empresa que nos
haga la ingeniera conceptual para realizar una planta de produccin de etileno en la
planta Gran Chaco, y as determinar si es un proyecto de factibilidad tcnico-econmico.
Dicha licitacin fue adjudicado para el estudio de Ingeniera Conceptual, a la empresa
Maire Tecnimont por $us 3.8 millones. Se estim una inversin de $us 1.760 millones y se
obtendra aproximadamente un ingreso anual neto de $us 383 millones.

La implementacin de este proyecto permitir a Bolivia un ahorro anual de

aproximadamente $us 52.6 millones por dejar de importar 35.000 toneladas de
polietileno, lo que significa un 6% de las 600.000 toneladas mtricas anuales de
produccin de la planta de Gran Chaco, asever la autoridad.
FUENTE: El Viceministro de Industrializacin, Comercializacin, Transporte y Almacenaje
de Hidrocarburos, lvaro Arnez.

Este proyecto de industrializacin beneficia tambin en la creacin de nuevas fuentes de

empleo que estaran alrededor de 5.000 trabajadores para la construccin y ms de mil
para la operacin de la Planta. La Planta Gran Chaco generar insumos como etano para
plsticos blandos y propano para plsticos duros con destino al complejo petroqumico.
Se pretende una construccin en 144 hectreas de un predio total de 469 hectreas en el
sur del pas.
El nico problema o factor negativo para la ejecucin del proyecto es la produccin en
exceso que estados unidos pretende realizar, saturando as, todos los mercados posibles
y tomando el control del precio del etileno.

Gracias a su ubicacin geogrfica, Bolivia tiene oportunidades para la produccin y

exportacin de rea y polipropileno; sin embargo, las opciones de venta de etilenos no
son buenas porque Estados Unidos copar el mercado gracias a sus reservas de shale
gas (gas no convencional). "El problema que yo le veo a un proyecto de este tipo es el
shale gas, esos 9,3 millones de toneladas, casi 10, de etileno, en los prximos uno a tres
aos van a estar en produccin en Estados Unidos, precis.

Estados Unidos no slo producir etileno, sino tambin sus derivados y los principales
son los polietilenos. "Por consiguiente, vamos a tener en todas estas empresas grandes
como Chevron, Phillips, Exon y otras, plantas que estarn funcionando; alguna podr
atrasarse pero no mucho, alert.

Esa enorme capacidad de polietileno que se producir en Estados Unidos no ser

comercializada slo en mercado interno, sino que ser exportada. Desde el punto de
vista del especialista en petroqumica, si bien el primer pas en el cual pensar Estados
Unidos para vender su polietileno ser Mxico, esa nacin ya impulsa sus propios
proyectos con Braskem y otras empresas.

Por lo tanto, lo ms probable es que Estados Unidos buscar otros mercados. "Esos
mercados podrn ser Per, Colombia, quizs Ecuador y Chile seguramente, y contra esa
oferta habr que competir si se hace una planta de etileno y una o dos plantas de
polietileno, advirti.
FUENTE: Director ejecutivo del Instituto Petroqumico Argentino, Fredy Friedlander.