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Faculdade SENAI/CETIQT

Ps-graduao em Design de Estamparia

Nome da disciplina
Nome do professor Alberto Henrique
Amorim
26/10;
10,23 e 30/11;
07 e 9/12/2010.

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Design de Acessrios de Moda

PROGRAMA DE TREINAMENTO
EMPREENDEDORISMO:

- Quem o empreendedor;
- A definio do papel do
empreendedor;
- Apresentao das CCEs.
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PROGRAMA DE TREINAMENTO
MERCADO:
- Definio do Mercado:
Consumidor
Concorrente
Fornecedor
- Marketing na Empresa
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PROGRAMA DE TREINAMENTO
FINANAS:
Finanas da Empresa;
Estrutura Gerencial de Resultados;
Fluxo de Caixa.
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Caractersticas dos
empreendedores de sucesso

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So Visionrios

Eles tm a viso de como ser o


futuro para o seu negcio e sua
vida e, o mais importante: eles
tm a habilidade de implementar
seus sonhos.

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Sabem tomar decises

Eles no se sentem inseguros, sabem


tomar decises corretas na hora
certa, principalmente nos momentos
de adversidade, sendo isso um fator
chave para o seu sucesso.

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So indivduos que fazem a


diferena
Os empreendedores transformam
algo de difcil definio, uma idia
abstrata, em algo concreto, que
funciona, transformando o que
possvel em realidade.

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Sabem explorar ao mximo as


oportunidades
Para os visionrios, as boas idias
so geradas daquilo que todos
conseguem ver, mas no identificam
algo prtico para transform-las em
oportunidade, por meio de dados e
informao.
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So determinados e dinmicos
Eles implementam suas aes com
total comprometimento. Atropelam
as adversidades, ultrapassando os
obstculos, com uma vontade impar
de fazer acontecer.

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So dedicados
Eles se dedicam 24 h por dia, 7 dias
por semana, ao seu negcio.
Comprometem o relacionamento
com amigos, com a famlia, e at
mesmo com a prpria sade. So
trabalhadores exemplares.

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So otimista e apaixonados pelo


fazem
Eles adoram o trabalho que
realizam. E esse amor ao que
fazem o principal combustvel que os
mantm cada vez mais animados e
autodeterminados, o otimismo faz
com que sempre enxerguem o
sucesso, em vez do fracasso.
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So independentes e constroem o
prprio destino
Eles querem estar frente das mudanas
e ser dono do prprio destino. Querem
ser independentes, em vez de
empregados; querem criar algo novo e
determinar os prprios passos, abrir os
prprios caminhos, ser seu prprio
patro e gerar empregos.
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Ficam ricos

Ficar rico no o principal


objetivo dos empreendedores. Eles
acreditam que o dinheiro
conseqncia do sucesso dos
negcios.

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So lderes e formadores de equipes

Os empreendedores tm senso de
liderana incomum. So adorados
e respeitados por seus
colaboradores, pois sabem
valoriz-los, estimul-los e
recompes-los.
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So bem relacionados (networking )

Os empreendedores sabem construir


uma rede de contatos que os
auxiliam no ambiente externo da
empresa, junto aos clientes,
fornecedores e entidades de classe.

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So organizados
Os empreendedores sabem obter e
alocar recursos materiais, humanos,
tecnolgicos e financeiros, de forma
racional, procurando o melhor
desempenho para o negcio.

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Planejam, Planejam, Planejam


Os empreendedores de sucesso
planejam cada passo de seu
negcio, desde o primeiro
rascunho do plano de negcios, at
a apresentao do plano a
investidores, definio das
estratgias de marketing do
negcio etc..
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Possuem conhecimento
So sedentos pelo saber e
aprendem continuamente, pois
sabem que quanto maior o
domnio sobre um ramo de
negcio, maior a sua chance de
xito.

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Assumem riscos calculados


Talvez essa seja a caracterstica
mais conhecida dos
empreendedores. Mas o
verdadeiro empreendedor aquele
que assume riscos calculados e
sabe gerenciar o risco avaliando as
reais chances de sucesso.
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Criam valor para a sociedade


Os empreendedores utilizam seu
capital intelectual para criar valor
para a sociedade, com gerao de
empregos, dinamizando a economia
e inovando, sempre usando sua
criatividade em busca de solues
para melhorar a vida das pessoas.
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AS 10 PRINCIPAIS
CARACTERSTICAS
DO COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

CCEs
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1. BUSCA DE OPORTUNIDADE E INICIATIVA


2. PERSISTNCIA
3. CORRER RISCOS CALCULADOS
4. EXIGNCIA DE QUALIDADE E EFICINCIA
5. COMPROMETIMENTO
6. PERSUASO E REDE DE CONTATOS
7. INDEPENDNCIA E AUTOCONFIANA
8. BUSCA DE INFORMAES
9. ESTABELECIMENTO DE METAS
10.PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
SISTEMTICO

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Os comportamentos esto presentes em


Design de Acessrios de Moda

todas as aes de um empreendedor,


profissionais, pessoais / familiares.
importante conhecer nossos
comportamentos empreendedores
presentes e ausentes.
A prtica intencional do comportamento
refora a sua presena em nosso perfil
empreendedor.
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CARACTERSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
MOBILIZADORAS

Estabelecimento de metas;
Planejamento e monitoramento
Sistemtico;
Busca de informaes.
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ESTABELECIMENTO DE METAS
Motor do Empreendedor
Caracterstica de uma meta
Especfica
Significado pessoal
Provocante
Executvel
Realista
Temporal
Observvel
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VOC J ESCREVEU
SUAS METAS!
PARA SER ATINGIDA NOS
PRXIMOS:
5 ANOS
10 ANOS
20 ANOS
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PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
SISTEMTICO
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Prever as atividades a serem


realizadas para atingir as metas;
Elaborar cronograma de atividades;
Determinar o grau de responsabilidade
das pessoas incumbidas de realizar
atividades;
O monitoramento a capacidade de
acompanhar todo o processo percorrido.
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TAREFA INDIVIDUAL
FAA UMA LISTA, CONTENTO
TODAS AS ATIVIDADES E
PRAZOS A SEREM
REALIZADOS PARA O
ATINGIMENTO DE SUA
META ESTABELECIDA
EM 5 ANOS.
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INFORMAES
Manter-se atualizado e
competitivo;
Estabelecer metas e planejar
de modo realista;
Informao poder.

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O MERCADO
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Relao entre a oferta X procura;

A presena da empresa no mercado


depende da:

Sintonia
Ateno
Dinamismo
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TIPOS DE MERCADO

Consumidor
Concorrente
Fornecedor
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MERCADO CONSUMIDOR
Formado por pessoas ou empresas

Perguntas a serem respondidas:


Quem so os clientes ?
Quantos so ?
A onde esto ?
Porque compram ?
Quais os seus hbitos ?
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MERCADO CONCORRENTE
Perguntas a serem respondidas:

Concorrncia direta ou indireta ?


Quem so meus concorrentes ?
Qual o tamanho ?
Qual a posio competitiva deles ?
Como eles funcionam ?

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MERCADO FORNECEDOR
Perguntas a serem respondidas:

Quem so ?
Quantos so ?
Onde se localizam ?
Como negociam ?

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O MARKETING DA EMPRESA
Toda ao praticada no mercado:

Necessidades
Eficcia
Melhoria da relao:
Cliente X Empresa
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Os 4 Ps:
Design de Acessrios de Moda

Produto
Preo
Ponto de Vendas
Promoo
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Produto
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Benefcios
Imagem no mercado
Vantagens competitivas
Checagem dos direitos de
propriedade
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UM BOM PRODUTO
ESTABELECIDO A
PARTIR DA
NECESSIDADE DO
CLIENTE.
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Preo
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Em conformidade com os
custos da empresa
Percepo dos clientes
Concorrncia
Poltica de preos
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Ponto de Vendas
Facilidades
Acessibilidade
Concorrncia
Imagem
Mo-de-obra
Matria Prima
Infra-estrutura
Aspectos legais
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Promoo
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Mensagem
Tcnica e veculos
Fora de vendas e
mecanismos
Treinamento da equipe de
vendas
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PROJEO DO VOLUME DE VENDAS


Porque precisamos prever o
faturamento
Mtodos para a projeo
Negcios similares
Evoluo histrica das vendas
Perodos anteriores
Ciclo de compras do cliente
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FINANAS Faculdade SENAI/CETIQT


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Porque devemos conhecer as


finanas da empresa
Melhor viso do todo;
Dados para o planejamento das aes;
Maior capacidade na tomada de decises;
Maior antecedncia na previso das
financeiras;
Melhor flexibilidade nos preos.

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INDICADORES FINANCEIROS

LUCRATIVIDADE

Parcela da receita que


representa o lucro
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INDICADORES FINANCEIROS

RENTABILIDADE

Retorno dos recursos totais


investidos no empreendimento
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INDICADORES FINANCEIROS

PRAZO DE RETORNO
DO INVESTIMENTO
O tempo que levar para
retornar o valor investido na
empresa.
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FLUXO DE CAIXA
Registra as entradas e sadas de dinheiro
da empresa;

Auxilia no planejamento financeiro;

Antecipa as necessidades e carncias de


recursos futuros;

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FIM
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