LA COMPETENCIA

Definicin:
Es una situacin en la cual los agentes econmicos tienen la libertad de
ofrecer bienes y servicios aptos en el mercado, y de elegir a quin compran o
adquieren estos bienes y servicios.
La competencia es la situacin en la que los agentes econmicos (empresas y
consumidores) tienen una efectiva libertad, tanto de ofrecer bienes y servicios
como de elegir a quin y en qu condiciones los adquieren.
Para un bien determinado, existen una pluralidad de oferentes y una pluralidad
de demandantes.
La libre competencia es sinnimo de "libre mercado", y significa que, adems
de su legalidad, la nica orientacin para tomar las decisiones econmicas
proviene de los precios. Los productores trabajan en calidad tratando de ganar
cuota y posicionamiento en su nicho de mercado a travs de estrategias
de mercadotecnia como precios bajos, ante lo cual ninguna autoridad estatal ha
de ejercer influencia para favorecerles o perjudicarles. Los ofertantes se
encuentran, as, en una situacin de libertad para mejorar su competencia en el
desarrollo y distribucin de sus productos o servicios al ser preferidos por los
consumidores o usuarios, y estos, a su vez, para poder acceder a la oferta
limitada.
Los agentes econmicos, son actores que toman decisiones en un mercado.
Las familias (consumidores)
Las empresas (productores y comercializadores), y
El Estado (que, a travs de diversos mecanismos, regula el funcionamiento del
mercado) son los agentes econmicos ms importantes.
 EL POSICIONAMIENTO
Definicin:
El concepto de posicionamiento, obedece a impresiones subjetivas. El
Posicionamiento es el lugar que un producto o marca ocupa en la mente de un
consumidor, en relacin a otros de la misma categora. Y el lugar que un
producto o marca ocupa en la mente de un consumidor es muy subjetivo:
obedece a mltiples causas (la publicidad y el marketing influyen, pero tambin
las circunstancias y experiencias personales del consumidor), y suele diferir de
una persona a otra.
Posicin de mercado es el lugar que un producto ocupa en el mercado
respecto a los competidores de su categora, en funcin de la cuota de
mercado que tiene. Es un valor objetivo que se obtiene de datos reales como,
por ejemplo, el nmero de ventas hechas. As, la empresa o producto que haya
obtenido ms ventas ocupar el primer lugar en la posicin de mercado.
El mapa de posicionamiento es dinmico
EL PRODUCTO
Definicin:
Un producto es una opcin elegible, viable y repetible que la oferta pone a
disposicin de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a
travs de su uso o consumo.
Un producto es un conjunto de caractersticas y atributos tangibles (forma,
tamao, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el
comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades.

Tipos:
Marca: La marca (marca comercial) es un nombre, trmino, signo, smbolo,
diseo o una combinacin de stos que se le asigna a un producto para
identificarlo y distinguirlo de los dems productos que existen en el mercado
 PRECIOS
Definicin:
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al
momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que
los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio
Poltica de Precios:
Existen tres mtodos para fijar precios:

MTODOS BASADOS EN EL COSTE (ANLISIS DE COSTE)

MTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA (ANLISIS
COMPETITIVO)
MTODOS BASADOS EN EL MERCADO O LA DEMANDA (ANLISIS
DE DEMANDA)
Metodo Basado en el costo:

Precio= Costo unitario + Margen

Mtodo basado en la competencia:

PONER LOS MISMOS O SIMILARES PRECIOS QUE LA

COMPETENCIA.

PONER SIEMPRE LOS PRECIOS MS BAJOS.

PONER LOS PRECIOS MS ALTOS.

Metodo Basado en la demanda:

Tienen un fundamento subjetivo, dado por el valor percibido. Para la fijacin de

precios en funcin del valor, el precio meta se basa en una estimacin de valor,
no en los costos. As, el precio meta gua las decisiones relacionadas con los
costos que deben incurrirse, en lugar de lo contrario.
Los precios se fijan considerando:
- La sicologa del consumidor: estrategias de precios sicolgicos.
- La elasticidad de la demanda: estrategias de precios diferenciales