Rapport de

stage
Thme : Analyse Stratgique de lentreprise
COSUMAR

Ralis par : Khalid FADIL

Anne universitaire 2016-2017

 Table de matire
Introduction..................................................................................................1
Premire partie : Prsentation de lanalyse SWOT.......................................2
Chapitre 1 : Prsentation du secteur dactivit :.......................................2
1. Les oprateurs du secteur :...........................................................2
2. Les caractristiques du secteur :...................................................3
3. Les chiffres cls du secteur :..........................................................4
Partie 2 : Diagnostic de lenvironnement interne :....................................4
1. Prsentation de lentreprise :.........................................................5
2. Lanalyse de lorganisation :..........................................................8
3. Lanalyse de lensemble des ressources :......................................9
Chapitre 3 : Diagnostic de lenvironnement externe
................................................................................................................
10
1. Lapproche PESTEL :
10
2. Le schma de M. Porter :
17
3. Lanalyse SWOT
18
Deuxime partie : Analyse de la stratgie adopte
...................................................................................................................
19
Chapitre 1 : Prsentation de la stratgie adopte par lentreprise
................................................................................................................
19
1. Prsentation des Domaines dActivits Stratgiques (DAS) :
19
2. Prsentation de la stratgie globale de lentreprise :
19
3. Prsentation des axes stratgiques de lentreprise :
20
Chapitre 2 : Analyse critique de la stratgie adopte :
................................................................................................................
20
1. Rappel des faiblesses de lentreprise :
20
 2. Analyse critique de la stratgie adopte :
20
3. Analyse critique des axes stratgiques :
20
Chapitre 3 : Analyse des difficults rencontres et essai de
recommandations :
................................................................................................................
21
1. Analyse des difficults rencontres :
21
2. Essai de recommandations (volet A) :
21
3. Essai de recommandations (volet B) :
21
Conclusion
...................................................................................................................
22
Bibliographie
...................................................................................................................
23
 1 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Introduction

Dans le cadre du projet de fin dtudes jai t amen raliser une

tude stratgique de lentreprise dont elle jai pass mon stage.
Jai choisi dtudier Cosumar qui est lunique oprateur sucrier national,
bnficiant dun monopole aprs lacquisition des ex-sucreries publiques
disposant dun quipement industriel important install proximit des cultures
sucrires, permettant une optimisation des cots de distribution et ayant une
bonne sant financire, marque par des niveaux de marges et de rentabilit
satisfaisants.
Dans le cadre de cette analyse, je vais dtailler par le biais de ce rapport
deux chapitres principaux sur lanalyse de lenvironnement interne et externe
ainsi que la stratgie adopte par lentreprise.

2 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar L

a
fil
i
Premire partie : Prsentation de re
s
lanalyse SWOT u
cr
Chapitre 1 : Prsentation du secteur dactivit : i
re
a
Le sucre, un produit socialement stratgique u
M
aroc revt un caractre stratgique dans lconomie. Ce secteur a - Et,
bnfici dimportants investissements publics et privs qui ont conduit, las
dans un cadre intgr, au dveloppement de la production locale du sucre ion
couvrant actuellement prs de 45 % des besoins du pays. Prod
urs
Les cultures sucrires contribuent aussi de manire substantielle
Plan
dans lamlioration des revenus des agriculteurs, dont le nombre slve
environ 80 000, qui exploitent des superficies ne dpassant pas en Suc
moyenne un hectare. Par ailleurs, ce secteur gnre des effets importants de
sur lemploi travers la cration de prs de 9 millions de journes de Ber
travail saisonnier par an, outre les emplois permanents dans lindustrie
et les services
(sucreries- raffineries, transport, commerce, etc).

Du fait de son intgration agro-industrielle, ce secteur a favoris

lmergence de ples de dveloppement rgionaux autour des sucreries
et contribue ainsi lamlioration des conditions de vie des populations
rurales.

1. Les oprateurs du secteur :

Lindustrie marocaine du sucre est compose de 5 socits

appartenant au Groupe
COSUMAR, qui traitent soit la betterave ou la canne sucre et possdent
une capacit de
production de sucre de 600 000 T/an. Le raffinage du sucre brut
dimportation est assur exclusivement par lunit COSUMAR de
Casablanca qui dispose dune capacit denviron 850
000 T/an.

Sur le plan organisationnel, ce secteur est reprsent par la

Fdration Interprofessionnelle Marocaine du Sucre -FIMASUCRE-, cre
en juin 2007, et qui, regroupe :

LAssociation Professionnelle Sucrire qui reprsente 5 socits

sucrires, savoir COSUMAR, SUNABEL, SUTA, SURAC et
SUCRAFOR ;
LUnion Nationale des Associations des Producteurs des
Plantes Sucrires du Maroc (UNAPPSM) qui reprsente les
associations rgionales des producteurs, savoir :
- Lassociation des Producteurs des Plantes Sucrires du
Gharb ;
- LAssociation des Producteurs Betteraviers des
Doukkala-Abda ;
- Lassociation des Betteraviers du Tadla ;
- Lassociation des Producteurs des Plantes Sucrires du
Loukkos ;
- Lassociation des Producteurs des Plantes Sucrires de
Nador ;
 3 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Lobjectif de la FIMASUCRE est de dvelopper la capacit de

production du secteur sucrier marocain et de commercialiser des produits
de qualit, des prix comptitifs et accessibles aux consommateurs. Pour
cela, elle sest fix un certain nombre de missions visant :

1. Lorganisation, le dveloppement et lintgration de la filire sucrire ;

2. Le renforcement de la concertation et de la coordination entre les
diffrents partenaires en vue de dvelopper le secteur sucrier sur les
plans agricole et industriel ;
3. La dfense des intrts des producteurs et des transformateurs des
plantes sucrires ;
4. Lchange des informations et des expertises scientifiques et
techniques et ladhsion aux organisations nationales et
internationales concernes par le secteur sucrier et la participation
aux manifestations organises sur ce secteur ;
5. La ralisation des actions de Recherche et Dveloppement pour la
promotion de la filire et laccroissement du revenu des agriculteurs.

2. Les caractristiques du secteur :

En matire rglementaire et compte tenu des fortes fluctuations que

connat le cours du sucre brut linternational, un systme de tarification
douanier a t adopt par le Gouvernement marocain permettant de
ramener le prix une rfrence autour de MAD 4
700 la tonne.

En matire de croissance de la demande, le march du sucre au Maroc

a atteint, depuis quelques annes dj, une phase de maturit comme en
tmoigne le niveau lev de consommation par habitant, lequel ressort
35 kg/an.
4 Analyse stratgique de
lentreprise Cosumar
C
o
n
s
3. Les chiffres cls o
du secteur : m
m
La filire sucrire marocaine est a
compose de: t
i
o
Amont agricole : n
Primtres agricoles : :
Gharb, Doukkala,
Loukkos, Tadla et 3
Moulouya. 4
Superficie: ,
o 60 000 ha de 5
betterave sucre.
o 20 000 ha de k
canne sucre. g
Producteurs : 80 000 /
agriculteurs. h
Production : a
o 3 Millions de b
Tonnes de i
betterave. t
o 1 Millions de a
Tonnes de canne. n
t
Outil industriel :
/
a
Sucreries : 9 units qui n
produisent 45 % du
besoin national (80 % a
provient de la betterave v
tandis que 20 % de la
canne est produite e
localement). c
Raffinerie : Raffinage du
sucre brut import (55% 8
restant de la demande 0
nationale). %

March : d
e
Besoin : 1,16 Millions de
tonnes.
 consommation de
bouche.
Progression annuelle
moyenne : 1,8 %.

Prix :

Evolu
tion
du
prix
du
sucre
en
Dh/T
Pain, lingot et Morceau

1989 juillet 2006

Aot 2006 maintenant

Partie 2 : Diagnostic de
lenvironnement interne
:

COSUMA
R,
lunique
sucrier
national
Filiale du Groupe ONA,
COSUMAR est lunique
oprateur sucrier marocain,
dveloppant son expertise
autour de trois mtiers :
lextraction du sucre partir
des plantes sucrires canne et
betterave sucre, le raffinage
du sucre brut import et le
conditionnement sous
diffrentes varits.

5 Analyse stratgique S
de lentreprise Cosumar U
C
R
Prsent sur tout le A
territoire marocain travers ses F
5 socits COSUMAR S.A., SUTA, O
R, SUNABEL et SURAC, le Groupe
COSUMAR propose une gamme
diversifie de produits:

Le pain de sucre ;

Le sucre en lingots ;

Le sucre en morceaux ;

Le sucre granul.

1. Prsentation de
lentreprise :
a) Chiffres cls :

b) Structure du
march :
 6 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

SUTA
La socit SUCRERIES du TADLA SUTA- dispose dune unit de production
Ouled Ayad, mise en service en 1971. SUTA produit du sucre granul et
du lingot, commercialiss sous la marque Palmier ainsi que des
coproduits tels que les pellets et la mlasse.

SUCRAFOR

Cre en 1972, la SUCRERIE RAFFINERIE de lORIENTAL -SUCRAFOR- est

lunique sucrerie dans la rgion de lOriental. Situe au centre du
primtre de la Basse Moulouya et implante Zaio dans la province de
Nador, elle a une capacit de transformation de 3 000 T de betteraves par
jour. La sucrerie produit du sucre blanc granul conditionn en 2 kg et 50
kg sous la marque La Gazelle ainsi que les pellets et la mlasse.

SUNABEL
Premier acteur agroalimentaire et conomique de la rgion du Gharb-
Loukkos, SUNABEL opre dans trois units de production Ksar El Kebir
(cre en 1978), Sidi Allal Tazi et Mechra Bel Ksiri (cres en 1968).
Dote dune capacit de transformation de 13 000 T de betteraves par
jour, SUNABEL produit du sucre granul commercialis sous la marque El
Bellar, ainsi que des pellets et de la mlasse.

SURAC

Spcialise dans la production de sucre de canne, la socit SUCRERIES

RAFFINERIES de CANNE SURAC dispose dune capacit de transformation
de 10 500 T de cannes sucre par jour. A travers ses trois sites (Mechra
Bel Ksiri, Ksibia, Laouamra), la socit produit le lingot, le morceau et le
sucre granul, commercialiss sous la marque Al Kasbah.

c) Implantation :
7 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

d) Chaine de valeur :

e) Gamme de produit :

8 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar 2.

La
na
f) Actionnariats : lys
e
de
lo
rg
an
isa
tio
n:
 a) Le Conseil dAdministration :

Sa mission est de dfinir les grands axes de dveloppement

stratgiques du Groupe Cosumar, fixer le budget annuel et allouer les
ressources financires.

PDG :

M. Mohammed FIKRAT

9 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Administrateurs :

M. Hassan BOUHEMOU
M. Bassim JA HOKIMI
M. Mohamed LAHLOU
M. Abdelkader KANDIL
SIGER, reprsente par M. Karim KHETTOUCH
SOCIT NATIONALE DINVESTISSEMENT, reprsente par M.
Hassan OURIAGLI
BANQUE ISLAMIQUE DE DEVELOPPEMENT, reprsente par M.
Ahmed BEN ALI
 C.I.M.R., reprsente par M. Khalid CHEDDADI
SFGP, reprsente par M. Aymane TAUD

b) Les Comits Spcialiss

Afin de renforcer lefficacit des contrles internes, daccrotre la

performance oprationnelle et de responsabiliser les managers dans un
souci de transparence, le Groupe Cosumar a mis en place, en plus de
son Conseil dAdministration et de son Comit de Direction, trois comits
spcialiss :

1. Le Comit des Risques et des Comptes

Sa mission est dexaminer lensemble des sujets pouvant affecter les

comptes et les risques lis lactivit du Groupe et de statuer sur la
manire dtablir des comptes sociaux et consolids.

2. Le Comit des Nominations et des Rmunrations

Sa mission est de veiller la conformit des moyens humains dploys

par le Groupe par rapport aux besoins exprims, de statuer sur la
rmunration du personnel dirigeant et de valider les recrutements,
mutations, nominations et licenciements des cadres dirigeants.

3. Le Comit Financier et Investissements

Sa mission est dtudier les investissements dun montant suprieur 3

MDH ainsi que leur financement.

3. Lanalyse de lensemble des ressources :

Lentreprise Cosumar emploie plus de 1900 personnes et dispose de :

Machines : Rcolte, transformation industrielle et

conditionnement ;
Camions : Approvisionnement et distribution ;
Locaux : Stockage et production ;
Champs : Production local du sucre.
 10 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Chapitre 3 : Diagnostic de lenvironnement

externe

1. Lapproche PESTEL :
a) Environnement politique :

Notatio
Politique n
La stabilit politique 5
La politique fiscale 3
Le commerce extrieur 2
La stabilit du secteur 5

La stabilit
politique
5
4
3
2
1
La stabilit du 0
secteur

Le commerce
extrieur
La politique
Notation
fiscale

Analyse :

Malgr le conflit sur le Sahara occidental, le Maroc est

considr comme pays stable politiquement mais sa
politique fiscale nest pas comptitive par rapport aux autres
pays.

Le commerce extrieur du Maroc est caractris par

des exportations excdentaires. Ltat prvoit une
dgradation des exportations suite la crise en Europe o se
situent les principaux clients.
11 Analyse stratgique de
lentreprise Cosumar
Analyse
:

T
a
u
x

d
e

c
r
Le secteur du sucre au o
Maroc est caractris par i
certaine stabilit qui est lie s
principalement aux conditions s
climatiques satisfaisante du a
pays. n
c
e

:
Economique
3
Evolution du PIB .
Conjoncture 7
L'inflation %
Chmage e
La consommation du secteur
t
La restructuration du secteur
u
n
Evolution du PIB
P
I
La restructuration
b) Environnement conomique :
B
du secteur

d
e

La consommation
8
du secteur %
 Le taux dinflation : 4 %
Le taux de chmage :
8%
 12 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

La consommation annuelle au Maroc du sucre est de 35 kg par

personne. Au total, la consommation nationale porte sur 1,2 million de
tonnes et sinscrit sur un trend haussier.

L
a
p
o
p
ul
at
io
n
d
u
c) Environnement socioculturel M
ar
Notatio o
c
Socioculturel n s
La dmographie 3 l
Les croyances 3
v
Le niveau d'ducation 3 e
L'utilisation des TIC 3
3

La dmographie
3
2,5
2
1,5
1
0,5
L'utilisation des
0 Les croyances
TIC

Le
nive
au
d'd
ucat
ion

Analyse :
2 272 974 avec une croissance dmographique annuelle de
1,6%.
13 Analyse stratgique de
lentreprise Cosumar

L
e

n
i
v
e
Sur le plan ducationnel a
Le Royaume du Maroc possde u
un des systmes
d'enseignement les plus d
vtustes et les plus arrirs de
la rgion MENA (Afrique du Nord
et Moyen Orient), selon un d
rapport de la Banque u
mondiale. Sur 14 pays, le c
a
Maroc russit occuper le
t
11me rang. Une calamit i
puisque les derniers de la classe o
sont le Ymen, le Djibouti et n
l'Irak, pays politiquement et
conomiquement instables. a
u
Le pourcentage
danalphabtisme au Maroc est M
de 30%, un taux qui est la a
baisse grce plusieurs r
programmes de lutte contre o
lanalphabtisme.
c

n

a
f
f
e
c
te pas la consommation du
sucre national puisquil est
considr comme un produit de
grande ncessit et un
ingrdient essentiel du th
marocain que tous les citoyens
en habitude de boire dune
manire quotidienne.

Sur le plan de lemploi des

technologies de linformation et
de la communication,
Lutilisation est moyenne en
comparaison avec dautres
pays.

14 Analyse stratgique
de lentreprise Cosumar
L'investissement
en R D
4
d) Environnement
technologique : 3
2 Le
L'encadrement
scie
technique 1
t
0
Technologique
L'investissement en R D
Le personnel scientifique et technique
L'investissement La prod
La production scientifique en quipement scient

L'investissement en quipement
L'encadrement technique
 Analyse :
Lenvironnement
technologique a connu
une volution
remarquable mais qui
reste
insuffisante vis--vis dautres
pays.

e) Environnement
cologique :

Ecologique
Les Lois de protection de
l'environnement
Les retraitements des dchets
Les conformits aux standards
internationaux
La responsabilit environnementale
15 Analyse stratgique de
lentreprise Cosumar

Les Lois
de
prot
ecti
on
de
l'en
viro
nne
men
t
3
Les
La 2, retra
respons 5 item
abilit ents
environ 2 des
nement dch
1,
ale ets
5
1
0,
5
0

Les
conformi
ts aux
stantard
s
internati
onaux

f)
Analyse : Environne
ment
lgal :
Le Maroc aujourdhui
donne plus dintrt la
protection de lenvironnement
et plus prcisment au
Lgal
dveloppement durable La rglementation du secteur
(Energies renouvelables). Les
entreprises aujourdhui sont
Analyse
dans lobligation de se
conformer aux standards
:
denvironnement et aux L
rglementations fixes par ltat
concernant lcologie.
 g) Offre et
demande DAS :

Offre et Demande par DAS

La croissance du march
La croissance du service e-Learning
au Maroc
Le prix du service e-learning au Maroc
Structure des cots
16 Analyse stratgique de
lentreprise Cosumar
int
er
Les nat
L ion
o au
i x
s
d
e
p
r
o
t
e
c
ti
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v
i
r
o
n
n
e
m
e
n
t
3

2
,
5

1
,
5

0
,
5

Le
s
conf
ormi
ts
aux
stant
ards
 te
me
nts
des
dc
het
s
Les
retrai

Analyse :

La consommation de
sucre au Maroc est proche des
1,15 million de tonnes de
sucre par an, quivalent une
moyenne de 35 kilos par an et
par personne. La moyenne
mondiale de consommation
de sucre naturel tourne autour
de 22 kilos. Le march
marocain est caractris par
une grande croissance. La
demande dpasse largement
loffre puisque le Maroc
produit en moyenne que 45%
du besoin national en sucre
domestique dont les trois
quarts proviennent de la
betterave sucrire et le reste
de la canne sucre. Pour les
55% restants, on recourt
l'importation de sucre brut
partir du Brsil qui est trait
ensuite totalement dans la
raffinerie de Casablanca.

17 Analyse stratgique Entreprises

trangres
de lentreprise Cosumar Taille minimale critique
Jointes ventures
Emplacement stratgique
Grand nombre de Champs
(Faible)
(Eleves
2. Le schma de M. )

Porter :
Pouvoir de ngociation
des
fournisseurs :
Barrires lentre : Entreprises
Menaces des nouveaux concurrentes :
Moyens (Humain, financier,
technique) Agriculteurs
Emballage et
conditionnement Cosumar n'a aucun
Expertise mtier
Part de march Fournitures de bureau concurrent au Maroc
 Outillages et
quipements...

(Faible)

Pr
o
d
ui
ts
d
e
su
bs
tit
ut
io
ns
:
Contr
eband
e
Miel
Com
prim

sucr

(Faible)

Cosumar met en vidence

plus opportunits que de
menaces.

Les barrires lentre

sont leves ce qui
gnent l'entre effective du
groupe Chaabi
(seul ou avec un partenaire tranger) qui
a manifest son intrt pour le secteur et
pour une ventuelle implantation au
nord du Maroc.
 18 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

3. Lanalyse SWOT

Les Forces Les Faiblesses

Contrle total de lamont agricole au Activit dextraction dpendante de
Maroc, lamont
permettant de scuriser une agricole et donc soumise aux
partie des alas
approvisionnements ; climatiques.
Positionnement monopolistique de Opportunits
fait sur
le march marocain du sucre ;
Des niveaux de marges
oprationnelles
intressan
e s e n t r e p r is e s

ts. Les Opportunits Les Menaces

Forte consommation par habitant : 35 Probable Refonte du cadre
(contre 26 Kg / an en Tunisie et 60 ventuelle suppression de la
Kg / an;au industrielles
Brsil) subvention
le sur dfavorable
Synergies importantes Condition
sucre ; climatiques s,
dvelopper dans le cadre du plan s
entranant un retrait de la
INDIMAGE campagne
avec les nouvelles units ; sucrire nationale.
de croissance Possibilit de lancement du groupe
d

Possibilit externe Chaabi

 dans le secteur du sucre au nord du
linternational ; Maroc.
 19 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Deuxime partie : Analyse de la

stratgie adopte
Chapitre 1 : Prsentation de la stratgie adopte
par lentreprise

1. Prsentation des Domaines dActivits

Stratgiques (DAS) :

Vente
A
u
v
o
l
e
t
q
u
a
Production li
t
Approvisionnement a
ti
f
e
2. Prsentation de la stratgie globale de t
lentreprise : d
Une stratgie visant le renforcement a
des marges n
Compte tenu de son caractre socialement stratgique s
et eu gard une demande nationale en constante u
progression, le secteur sucrier marocain poursuit son rythme n
de croissance dans le sillage de la croissance dmographique s
annuelle (1,6%). o
u
Pour ce secteur mature, les enjeux futurs semblent c
porter sur le renforcement de lamont agricole pour pouvoir i
scuriser horizon 2014 environ 55% des besoins nationaux
d
en sucre (soit lquivalent de 675 000 tonnes).
e
c
o
mptitivit, le contrat programme sign entre l'Etat et la
FIMASUCRE porte notamment sur la promotion de la
Recherche et Dveloppement travers la mise en place d'un
Centre de R&D des cultures sucrires qui aura pour missions
de conduire les programmes de recherche adaptative et
applique et de transfrer les technologies tablies sur la
base des problmes techniques rels et de la filire mme
de rpondre aux soucis des agriculteurs.

Dans ce contexte sectoriel, COSUMAR vise dans le

cadre de sa Stratgie globale, lamlioration de sa
productivit et le renforcement de ses marges grce au
remplacement de ses installations industrielles tout en
allgeant sa structure de cots.

20 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar Cha

p
3. Prsentation des axes stratgiques de
lentreprise : i

t
Le renforcement de la flexibilit de sa
production et la qualit des r
produits raffins
e
La restructuration des ex-sucreries
publiques
2

Lencouragement de lamont
agricole :

Etude dopportunits de dveloppement A

linternational
n

a
 lyse critique de la

stratgie adopte :

1. Rappel des

faiblesses de

lentreprise :

Lentreprise souffre dune seule faiblesse qui est :

Une activit dextraction dpendante de lamont

agricole et donc soumise aux alas
climatiques.

2. Analyse critique de la stratgie adopte :

Dans le cadre de sa stratgie de dveloppement,

COSUMAR vise l'amlioration de sa productivit et le
renforcement de ses marges grce au remplacement de
ses installations industrielles tout en allgeant sa structure
de cots.

3. Analyse critique des axes stratgiques :

Dans le but de renforce sa stratgie globale, la socit

devrait capitaliser sur la modernisation de la raffinerie de
Casablanca travers le renforcement de la flexibilit de
sa production et la qualit des produits raffins. A ce
titre, COSUMAR exprimente sur le march le sucre de
qualit numro 1 europen travers une filiale ddie.

De mme, COSUMAR entend poursuivre la

restructuration des ex-sucreries publiques travers la
fermeture de plusieurs units en vue de les regrouper dans
des centres de tailles plus importantes.

21 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

E
n
m
En parallle et afin de rduire la dpendance vis--vis a
des importations (lesquels couvrent actuellement plus de ti
55% des besoins nationaux en sucre), COSUMAR a poursuivi
dans le cadre du contrat-programme sign avec lEtat sa r
politique dencouragement de lamont agricole visant e
la fois le renforcement de ses approvisionnements d
e
domestiques mais galement une meilleure qualit des
c
matires premires (canne et betterave sucre).
roissance externe, COSUMAR a poursuivi ltude
dopportunits de dveloppement linternational, Approvi
particulirement en Afrique australe et subsaharienne. sionne
Lobjectif serait de tirer profit du potentiel de croissance que ment :
reclent encore ces rgions. Achat de
nouveaux
A plus long terme, le Groupe demeure ouvert, champs.
dventuels partenariats capitalistiques au Brsil,
devant lui permettre de scuriser ses approvisionnements en
sucre brut.

Enfin et dans le cadre de la rorganisation stratgique

des Holdings ONA et SNI,
COSUMAR devrait faire lobjet dune OPV visant augmenter
son flottant en Bourse jusqu
54,21% contre 11,63% actuellement. Cette reconfiguration
capitalistique pourrait susciter lintrt de Groupes sucriers
internationaux qui chercheraient prendre une participation
significative dans le capital de COSUMAR, dautant plus que
ce dernier prsente des marges oprationnelles
intressantes.

Chapitre 3 : Analyse des difficults

rencontres et essai de recommandations :

1. Analyse des difficults rencontres :

Les difficults rencontres par Cosumar tournent autour
de lapprovisionnement, des conditions climatiques et de la
crainte de lannulation de la subvention tatique.

2. Essai de recommandations (volet A) :

Stratgie Globale principale :

Rduction des cots

Le sucre risque de ne plus tre subventionn par ltat

donc Cosumar intrt rduire ses cots pour que
laugmentation future des prix ne soit pas ressentie.

Stratgie Globale auxiliaire : Ouverture

sur un nouveau secteur

Lentreprise dispose de tous les moyens financier,

humain et technique pour sinvestir dans un nouveau secteur
dactivit.

3. Essai de recommandations (volet B) :

Distribution : Renforcer la distribution au

nord du Maroc.
 22 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Conclusion

Suite cette analyse dtaille de lentreprise Cosumar il est devenu

claire quelle bnficie dun environnement externe et interne trs
favorable la croissance de son activit.

Il est a not que Cosumar risque une prochaine diminution de la

demande suite hausse des prix qui sera gnr par lannulation de la
subvention fournit par ltat. Donc la socit doit essayer dlaborer une
nouvelle stratgie qui se base principalement sur la rduction de ses
cots.

Dans cette optique, cette entreprise doit se focaliser sur la recherche

dalternative locale pour lachat de matire premire.

Donc Cosumar doit ragir afin de pouvoir viter toutes menaces

pouvant perturber son volution et son dveloppement.
23 Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Bibliographie

Rapport annuel de lentreprise Cosumar.

Rapport boursier ralis par BMCE Capital Bourse.

Filire sucrire et Valorisation des Ressources par :

Mohammed Rachid Doukkali, Latifa Redani et Phillipe Lebailly.

Site web de lentreprise Cosumar : http://www.cosumar.co.ma/