MODELARE ECONOMICA

-
PROIECT DE DISCIPLIN

Iordache Gabriel

Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea

obiectivelor propuse la firma Diamant

1. Prezentare general
2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei "Diamant"
(individualizat pe student)
3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.
4. Decizia managerial asistat de calculator
Estimarea vnzrilor produsului : inel diamant
Estimarea cererii produsului cercei diamant n condiii de concuren
Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc.
Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul
n care se va lansa pe pia produsul bratara diamant.
Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a
produsului bratara diamant.
 1. Prezentare general

Proiectul la disciplina "Modelarea economic" ofer studenilor facultii de

Management posibilitatea de a rezolva o serie de probleme importante de decizie economic la
nivel de firm, n condiii de concuren cu ajutorul unui instrumentar adecvat de modelare i
simulare, n sistem conversaional.
Proiectul este conceput pe exemplul unei organizaii pentru care se cunosc: situaia
tehnico-economic i de producie (la sfritul trimestrului III a.c.) precum i obiectivele echipei
manageriale pentru trimestrul IV a.c. i n perspectiv.
Proiectul este individualizat i are caracter de autoinstruire.
Individualizarea const n nominalizarea firmei analizate de fiecare student,
nominalizarea produselor i modificarea datelor cu parametrul de individualizare <c>.
Este prezentat situaia tehnico-economic i de producie la S.C. "Diamant" S.A.,
obiectivele manageriale i modul de rezolvare n sistem conversaional.
Proiectul conine urmtoarele module :
M1. Estimarea vnzrilor produsului inel diamant
M2. Estimarea cererii produsului cercei diamant n condiii de concuren
M3. Decizia managerial privind stabilirea strategiei de vnzare n condiii de
incertitudine i risc
M4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul bratara diamant.
M5. Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului
D n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
Rezolvarea cerinelor pe module se realizeaz pe baza algoritmilor prezentai, iar n
sistem conversaional, se va utiliza un produs software la alegere: WINQSB, QM for
WINDOWS sau EXCEL. Pentru rezolvarea complet, proiectul individual impune
interpretarea i efectuarea unei analize economice a rezultatelor pariale/totale, cu precizarea
consecinelor asupra activitilor organizaiei prin decizia sau deciziile adoptate.
 2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei "PROMODEC"
(individualizat pe student)

Firma Diamant opereaz pe piaa unui bun de consum de folosin curent i realizeaz,
de 2 ani, dou tipuri de produse cercei diamant i inel diamant cu urmtoarele caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse
au ctigat poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse cercei diamant, i inel diamant n lunile
urmtoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre
S.C. DIAMANT S.A. a cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale;
Produsul cercei diamant este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3
realizate de firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de
evoluia ponderii pe pia a produselor concureniale C1, C2, C3.
Produsul inel diamant nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru
acest produs variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea
preurilor unor produse de consum curent, etc.
n evidena contabil i statistic a S.C. DIAMANT S.A. exist informaii privind
costul i profitul unitar (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul inel diamant
(Tabelul 2).

Tabelul 1

Produsul Costul unitar de Profitul unitar

producie
Cercei diamant 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.
Inel diamant 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.

Tabelul 2

Nr.crt. Luna Vnzri din produsul B (uniti

fizice)
1 Octombrie (anul 1400 +94 = 1494
precedent)
2 Noiembrie (anul 1500 +94= 1594
precedent)
3 Decembrie (anul 1200 +94=1294
precedent)
4 Ianuarie (anul curent) 1300 +94=1394
5 Februarie (anul curent) 1100 +94=1194
6 Martie (anul curent) 1350 +94= 1444
7 Aprilie (anul curent) 1450 +94=1544
8 Mai (anul curent) 1150 +94=1244
9 Iunie (anul curent) 1200 +94=1294
10 Iulie (anul curent) 1100 +94=1194
11 August (anul curent) 1310 +94=1404
12 Septembrie (anul curent) 1250 +94=1344
 3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii produselor cercei diamant si inel diamant n funcie de

evoluia lor pe pia i situaia produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul bratara diamant.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a
produsului bratara diamant n cazul duratelor deterministe i analiza cost
durat.

4. Decizia managerial asistat de calculator

MODULUL I: Estimarea vnzrilor produsului inel diamant

Societatea Comercial DIAMANT S.A. are contracte ferme pentru produsul inel
diamant, numai n lunile noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor
produsului inel diamant n luna octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din
lunile anterioare (Tabelul 2), care n reprezentare grafic sunt redate n Figura 1.

Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.

Modelul economico-matematic

Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe medie i
anume modelul Brown de nivelare exponenial.
 Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:
Ft = Xt + (1-)Ft-1 sau Ft+1 = Xt + (1-)Ft
unde:
Xt = volumul real al vnzrilor n perioada t;
Ft = volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
Ft+1 = volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;
= constanta de nivelare, 0 1.
Pentru estimarea iniial (F0) a vnzrilor, conducerea S.C. PROMODEC S.A. propune
volumul vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare propune
valorile:
I. = 0,2
II. = 0,9
III optim n raport cu eroarea medie ptratic

Rezolvare
Rezolvarea problemei s-a facut cu ajutorul programului informatic QM for
Windows/Forecasting/Time Series Analysis:
- Din ,,Module se selecteaza categoria de metoda ,,Forecasting
- ,,File, se alege ca tip de problema de prognoza ,,Time Series Analysis
- Se introduc datele generale ale problemei: titlul problemei, unitatea de timp (unitatea de
timp de lucru: zile, saptamani, luni etc.), numrul de perioade din istoricul fenomenului
previzionat: 12.
- Dup completarea acestora, se continu prin OK
- In tabelul generat, se introduc datele referitoare la vanzari
- Se selecteaza metoda de previziune (exponentian Smoothing) si valoarea constantei de
nivelare (alpha).

Dupa alegerea obtiunii Solve, se obtin urmatoarele rezultate si diferite grade de

detaliere a solutiei:

Valoarea constantei de nivelare (alpha) = 0.2:

 Figura 1 Rezultatele estimarii cu alpha = 0.2 si valoarea estimata pentru perioada
urmatoare

Figura 2 Detaliile si erorile analizei: MSE (Media erorilor la patrat); MAD (Media erorilor
absolute);MAPE (Media procentuala a erorilor absolute)

Figura 3 Semnalul de urmarire

Figura 4 Lista cu erorile in functie de alpha = 0.2, din care se alege valoarea optima a lui
alpha in functie de cea mai mica eroare medie la patrat

Valoarea constantei de nivelare alpha egal cu 0.9

 Figura 5 Rezultatele estimarii cu alpha = 0.9 si valoarea estimata pentru perioada
urmatoare

Figura 6 Detaliile si erorile analizei: MSE (Media erorilor la patrat); MAD (Media erorilor
absolute);MAPE (Media procentuala a erorilor absolute)

Figura 7 Semnalul de urmarire

Figura 8 Lista cu erorile in functie de alpha = 0.9, din care se alege valoarea optima a lui
alpha in functie de cea mai mica eroare medie la patrat

Figura 9 Rezultatele estimarii cu alpha = 0.27 si valoarea estimata pentru perioada

urmatoare
Figura 10 Detaliile si erorile analizei: MSE (Media erorilor la patrat); MAD (Media
erorilor absolute);MAPE (Media procentuala a erorilor absolute)

Analiza economic a rezultatelor

 Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute pentru datele
individualizate cu valoarea c = 94 va include urmtoarele informaii:

1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor

pentru constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n raport cu eroarea
medie ptratic.
2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare;
Pentru constanta de nivelare 0.2 previziunea este 1562,736uf.
Pentru constanta de nivelare 0.9 previziunea este 1558,998uf.
Pentru constanta de nivelare 0.27 previziunea este 1551,031 uf.

3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna
octombrie anul curent. Justificarea recomandrii.
Volumul vanzarilor luat in considerare este cel pentru = 0.27, respectiv 19503.35pentru c
are eroarea medie patratica (MSE) cea mai mica 19 503.35, fata de previziunea pentru =
0.2 care are eroarea medie patratica 28763.21 sau = 0.9 care are eroare medie patratica
22916.73
4.Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare .

Alegerea valorii lui alpha () influenteaza ajustarea oscilatiilor din seria de date realei
calitatea previziunii. Astfel, alegerea constantei de nivelare se face:
Pe baza minimizarii indicatorilor de previziune;
Din analiza modelului Ft+1= Yt+(1- )Ft, rezult c, dac: tinde spre 1 =>
previziunile urmaresc oscilatiile valorilor reale/ efective; daca mult mai mic decat1
=> previziunile tind s se niveleze spre media valorilor efective.
Din analiza modelului Ft+1= Ft+ (YtFt )rezult c dac: diferenele |Yt-Ft | sunt
mari, atunci se recomand alegerea unui mic (spre 0) pentru a nu permite
transferarea fluctuaiilor mari n previziune; daca diferenele |Yt-Ft | sunt mici, atunci
se recomand alegerea unui mare (care tinde spre 1) pentru a permite previziunii s
reacioneze rapid la eventualele schimbri.
Prin simulare (testari succesive) pe baza unui criteriu (indicator de eroare) specificat
de decident.
MODULUL II: Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren

La nceputul lunii septembrie a.c., Dogs and Cats S.R.L a organizat o anchet asupra
unui eantion reprezentativ de (1000+214=1214) consumatori, cu scopul de a determina
numrul utilizatorilor leselor, ct i al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
(400+214=614) cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.
n luna septembrie a.c., Dogs and Cats S.R.L. a lansat o campanie de publicitate pentru
produsul A. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion
reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli produsului A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
5% s-au orientat ctre produsul C2;
5% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului C1;
20% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C2;
10% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C2 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C2;
25% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
15% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli produsului C3;
30% s-au orientat ctre produsul A;
20% s-au orientat ctre produsul C1;
10% s-au orientat ctre produsul C2.
Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai de
alegerea din luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din
urmtoarele 3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.

Modelul economico-matematic

n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi analizat cu
ajutorul lanurilor Markov.

Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:

S t 1 S t Pt / t 1
,
pentru perioadele de timp desemnate prin t = 0 pentru septembrie, t=1 pentru octombrie, t=2
pentru noiembrie, t=3 pentru decembrie;
unde:

S t cp tA cpCt 1 cpCt 2 cp Ct 3
reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale
produselor A, C1, C2, C3 n luna t.
0 cp A 1 0 cp Ci 1
Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi: ,
4

cp
i 1
t
i 1

pentru i=1,2,3 astfel ca suma tuturor s fie 1 ( ), sau ca procente:

4

0 cp i 100 cp
i 1
t
i 100

, pentru i=1,...,4 i pentru oricare moment de timp ( t,

t=1,2,...T);
P= matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij, i=1,...,4,
j=1,...,4.
pij = probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i, fie acesta unul din
mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t {septembrie, octombrie sau noiembrie} a.c., la
produsul j din mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t+1 {octombrie, noiembrie sau
4

0 pij 1 p
i 1
ij 1

decembrie} a.c., , i=1,...,4, j=1,...,4, i astfel nct ;

pii = coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.
Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:

So= (400+94/1000+94 220/1000+94 230/1000+94 150/1000+94 ) =(45% 20% 21% 21%)

vectorul strii iniiale sau al cotelor iniiale de pia i matricea probabilittilor de tranziie:

0,80 0,10 0,05 0,05

0,20 0,60 0,10 0,10

0,25 0,10 0,50 0,15
0,30 0,20 0,10 0,40
P= .

Rezolvare QM for WINDOWS

Etapa 1
Etapa 2:

ETAPA 3:
Etapa 4
Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial n care analizai rezultatele obinute pentru datele individualizate cu

valoarea c 0 va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse
concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl
fiecare produs la momentul iniial;
2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie
rmne neschimbat un numr mare de perioade;
4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a
reorientrilor ctre produsele concureniale;
5. Volumul vnzrilor produsului A n lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru
situaia n care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f. n
fiecare lun;
6. Evoluia profitului asociat leselor;
Politica managerial privind produsul A.

MODULUL III: Decizia managerial privind stabilirea strategiei de

vnzare n condiii de incertitudine i risc
 PROMODEC realizeaz n principal dou produse, A i B. Pentru produsele A i B,
volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, iar conducerea firmei este
interesat n planificarea programului de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta s
se apropie ct mai mult de cererea manifestat pe pia.
Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele A i B este estimat n funcie de
volumul previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente existente
pe pia (produsele C1, C2 i C3 pentru produsul A i produsele substitut pentru produsul B a
crui cerere fluctueaz n funcie de conjunctura economic). Sunt evideniate urmtoarele
situaii obiective de evoluie a vnzrilor:
- Starea naturii SN1: situaie favorabil societii Dogs and Cats (condiii slabe de
concuren)
- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie = 0,4665 * 6000 =2799 u.f.
1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 1,10 *
0,5021 * 6000 =1,10 * 3013 = 3314,3 u.f.
1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 1,15 *
0,5212 * 6000 = 1,15 * 3127 u.f. = 3596,05 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul:
2799 u.f. + 3314,3 u.f. + 3596,05 u.f. = 9709,35 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1254 u.f. prognozat
prin modelul Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la nivelul de1400 u.f. i n
decembrie la 3500 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1254 + 1400 + 3500 = 6154 u.f.

- Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor A i B

- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie =
0,4665 * 6000 =2799 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie =
0,5021 * 6000 =3013 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie =
0,5212 * 6000 = 3127 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul:
2799 + 3013 + 3127 = 8939 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1257,74 u.f.
prognozat prin modelul Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 1200 u.f. i n
decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1257,74 + 1200 + 3200 = 5657,74 u.f.

- Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru Dogs and Cats S.R.L (concuren
agresiv a celorlalte produse)
- cererea din produsul A se situeaz la nivelul:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie = 0,4665 * 6000 =2799 u.f.
0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,95 *
0,5021 * 6000 = 0,95 * 3013 = 2862,35 u.f.
 0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie = 0,90 *
0,5212 * 6000 = 0,90 * 3127 u.f. = 2814,3 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru lesele sa se situeaz la nivelul:
2799 + 2862,35 + 2814,3 = 8475,65 u.f.
- cererea pentru jucariile s fie n luna octombrie la nivelul de 1246,03 u.f. prognozat
prin modelul Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i n
decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1246,03 + 1000 + 3200 = 5446,03 u.f.
Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de
producie pentru urmtoarele trei luni:
V1 oferta pentru ca lesele s fie egal cu cererea total estimat pe baza cotelor de
pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
0,4665*6000 +0,5021*6000 + 0,5212 * 6000 = 2799 + 3013 + 3127 = 8939 u.f.,
iar oferta pentru jucariile s fie egal cu [(cererea pentru luna octombrie estimat
cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna
noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 1257,74 + 1000
+3200 = 5457,74 u.f.
V2 oferta pentru lesele s fie cu 5% mai mare fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul
Markov = 1,05*8939 = 9385,95 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5%
mai mic dect [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown
pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200
u.f. pentru luna decembrie)] = 0,95*5457,74 = 5184,85 u.f.
V3 - oferta pentru ca lesele s fie cu 5% mai mic fa de cererea total estimat pe
baza cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu
modelul Markov = 0,95 * 8939 = 8492,05 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie
cu 5% mai mare dect [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui
Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea
de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 1,05*5457,74 = 5730,63 u.f.

Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma unor

consecine de tip profit calculat pentru fiecare variant decizional V i, i = 1, 2, 3 i stare a
naturii SNj, j = 1, 2, 3.
3 3

k 1 k 1
Profit(Vi, SNj) = (profitul unitar A) * MIN{ (ofertaVi produs A)k, (cerereaSNj
3 3

k 1 k 1
produs A)k} + (profitul unitar B) * MIN{ (ofertaVi produs B)k, (cerereaSNj produs
3 3

k 1 k 1
B)k} - (costul unitar producie A) * MAX{0, [ (ofertaVi produs A)k - (cerereaSNj
3 3

k 1 k 1
produs A)k]} - (costul unitar producie B) * MAX{0, [ (ofertaVi produs B)k -
(cerereaSNj produs B)k]}
 unde k = 1 = octombrie, k = 2 = noiembrie, k = 3 = decembrie.
Din Tabelul 1: profitul unitar A = 5 u.m./u.f.; profitul unitar B = 3 u.m./u.f.;
costul unitar producie A = 20 u.m./u.f.; costul unitar producie B = 10 u.m./u.f.

Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de profitul

care ar putea fi obinut att n condiii de incertitudine, ct i n situaia n care, din experiena
anterioar se estimeaz c probabilitile pj asociate strilor naturii sunt:
p1 = 0,4 pentru SN1, p2 = 0,4 pentru SN2 i p3 = 0,2 pentru SN3.

Modelul economico-matematic

n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate obine prin utilizarea criteriilor de

decizie Wald, Laplace, Savage i Hurwicz.
n condiii de risc, ierarhizarea variantelor decizionale se va face n funcie de sperana
matematic a profitului (valoarea medie probabilist a profitului) calculat pentru fiecare
variant.

Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a mai
multor stri ale naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate fiecrei
combinaii variant decizional stare a naturii permite formularea unui model de decizie sub
form matriceal prezentat n Tabelul 3.1.
Tabelul 3.1
Starea naturii SN1 Starea naturii SN2 Starea naturii SN3
(p1 = 0,4) (p2 = 0,4) (p3 = 0,2)
Varianta
Profit(V1, SN1) Profit(V1, SN2) Profit(V1, SN3)
decizional V1
Varianta
Profit(V2, SN1) Profit(V2, SN2) Profit(V2, SN3)
decizional V2
Varianta
Profit(V3, SN1) Profit(V3, SN2) Profit(V3, SN3)
decizional V3
Pentru individualizarea c = 0 se obin datele din Tabelul 3.2
Tabelul 3.2
Strile naturii
SN1 (p1 = 0,4) SN2 (p2 = 0,4) SN3 (p3 = 0,2)
Cererea A = 9709,35 u.f. Cererea A = 8939 u.f. Cererea A = 8475,65 u.f.
Cererea B = 6154 u.f. Cererea B = 5657,74 u.f. Cererea B = 5446,03 u.f.
Varianta decizional V1
Oferta A = 8939
u.f. 61068,22 u.m. 61068,22 u.m. 49332,24 u.m.
Oferta B =
5457,74 u.f.
Varianta decizional V2
Oferta A =
9385,95 u.f. 64612,83 u.m. 50363,03 u.m. 36027,05 u.m.
Oferta B =
5184,85 u.f.
Varianta decizional V3
Oferta A = 65462,48 u.m. 46636,95 u.m. 32300,97 u.m.
8492.05 u.f.
Oferta B =
5730,63 u.f.

De exemplu, consecina asociat variantei V1 dac se manifest starea SN1 a naturii

va fi:
Profit (V1, SN1) = 5*MIN{8939, 9709,35} + 3*MIN{5457,74, 6154} 20*MAX{0,
(8939 - 9709,35)} 10*MAX{0, (5457,74 - 6154)} = 5*8939 + 3*5457,74 0 0 = 44695 +
16373,22 = 61068,22 u.m.
Dup construirea matricei consecinelor de tip profit se vor aplica criteriile de decizie
pentru ierarhizarea variantelor decizionale.

Etapa 1:

Etapa 2
 Etapa 3

Etapa 4
Etapa 5
 Etapa 6

Etapa 7

Etapa 8
Analiza economic a rezultatelor

Se recomand ca raportul managerial s includ explicaii asupra urmtoarelor

aspecte:
1. Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald
(minmax), maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz;
2. Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra
strilor naturii;
3. Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula/ criteriul
Hurwicz i surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de
optimism [0, 1].
4. Decizia n condiii de risc.
 MODULUL IV: Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului)
n cazul n care se va lansa pe pia produsul D

Departamentul de cercetare producie al S.C. PROMODEC S.A. a creat un nou produs

D care a fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru realizarea
produsului conducerea S.C. PROMODEC S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea
variantei convenabile depinde n principal de evoluia vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta
fiind timpul de amortizare a utilajelor. Dup primul an se vor lua noi decizii n funcie de
situaia vnzrilor. Datele privind variantele i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie
sunt prezentate n Tabelul 4.1. Conducerea S.C.PROMODEC S.A. dorete s cunoasc
aciunea pe care trebuie s o ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine
maximum de profit.
Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.
Tabelul 4.1
Anul t Anul t+1
Variantele Strile naturii Variantele Strile naturii Profitul
estimat
Instalarea Conjuctur favorabil Instalarea unui nou utilaj Cerere mare (probabilitatea =0.3) 800+94=894
unui utilaj (probabilitatea=0.7) (cost (20+94= 114 u.m.) Cerere medie (probabilitatea =0.6) 600+94=694
nou Cerere mic (probabilitatea=0.1) 500+94=594
(cost
Ore suplimentare de lucru Cerere mare (probabilitatea=0.3) 600+94=694
(20+371=39
(cost (2+94=96) u.m.) Cerere medie (probabilitatea=0.6) 500+94=594
1u.m)
Cerere mica (probabilitatea=0.1) 400+94=494
Conjuctur nefavorabil Utilizarea capacitii existente Cerere mare (probabilitatea=0.3) 500+94=594
(probabilitatea=0.3) Cerere medie (probabilitatea=0.6) 400+94=494
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 200+94=294
Ore Conjuctur favorabil Instalarea unui utilaj nou Cerere mare (probabilitatea=0.3) 600+94=694
suplimentare (probabilitatea=0.7) (cost (20+94=114u.m.)
de lucru Cerere medie (probabilitatea=0.6) 500+94=594
(cost Cerere mic (probabilitatea=0.1) 200+94=294
(2+371= 373 Instalarea unui utilaj nou i
u.m.) Cerere mare (probabilitatea=0.3) 500+94=594
ore suplimentare de lucru
(cost (22+2x94=210) u.m.) Cerere medie (probabilitatea=0.6) 400+94=494
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 200+94=294
Conjuctur nefavorabil Ore suplimentare de lucru Cerere mare (probabilitatea=0.3) 400+94=494
(probabilitatea=0.3) (cost (2+94=96) u.m.) Cerere medie (probabilitatea=0.6) 400+94=494
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 200+94=294
Rezolvare QM for WINDOWS
Etapa 1

Etapa 2:
Etapa 3:

Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial va include:
1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor; (ETAPA 1,
ETAPA 2, ETAPA 3)
2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de al
doilea an.
In primul rand, nu se recomanda instalarea utilajului nou, pentru ca profitul asteptat este
mai mic decat in cazul orelor suplimentare, respectiv 12227 unitati monetare in comparatie cu
14187 unitati monetare.
In al doilea an daca conjunctura este favorabila se va alege instalarea unui nou utilaj
deoarece profitul asteptat este de 1821 u.m., in comparatie cu situatia in care s-ar alege orele
suplimentare unde profitul asteptat este de 891 u.m., iar daca conjuctura va fi nefavorabila se
recomand utilizarea capacitatii existente cu un profit asteptat de 781 u.m.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii
(minim 2 scenarii).
 Etapa 4:

Daca probabilitatea de realizare din cel de-al doilea an, se va modifica la 0.5 atat la varianta
favorabila, cat si la cea nefavorabila, varianta optima ramane la fel, si anume, alegerea orelor
suplimentare in locul instalarii unui nou utilaj.

Etapa 5

Daca probabilitatea de realizare din cel de-al doilea an, se va modifica la 0.4 pentru varianta
favorabila,si 0.6 la varianta nefavorabil, varianta optima ramane la fel, si anume, alegerea orelor
suplimentare in locul instalarii unui nou utilaj.
 MODULUL V. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n
fabricaie a produsului colier cercei

Realizarea studiului de fezabilitate pentru introducerea n fabricaie a unui nou produs

colier diamant la S.C. JEWELLERY FINE S.A. implic activitile prezentate n Tabelul 5.1.
Pentru aceste activiti s-au estimat att duratele normale i costurile corespunztoare, ct i
duratele i costurile activitilor n cazul suplimentrii resurselor umane i financiare necesare
urgentrii acestor activiti.
Tabelul 5.1
Costul
Activiti Durata Durata Costul duratei
Sim normal
Denumire activitate precedente normal urgentat urgentate
bol (u.m.)
(saptmni) (sptmni) (u.m)
90 + 94 =
A Proiectare produs - 12 7 135 + 94 = 229
184
Elaborare program 16 + 94 =
B - 5 2 30 + 94 = 124
marketing 110
Pregtire documentaie
C A 6 3 3 + 94 = 97 4 + 94 = 98
tehnic
100 + 94 =
D Construire prototip A 11 6 120 + 94 = 214
194
Elaborare prospect de 6 + 94 =
E A 4 3 7 + 94 = 101
marketing 100
2 + 94 =
F Estimare cost de producie C 3 2 3 + 94 = 97
106
60 + 94 =
G Testare tehnic a produciei D 6 4 70 + 94 = 164
154
20 + 94 =
H Studiul pieei B,E 8 4 50 + 94 = 144
114
Estimare cerere i pre de
I H 3 2 2 + 94 = 96 3 + 94 = 97
vnzare
J Redactare studiu final F,G,I 3 2 2 + 94 = 96 3 + 94 = 97

Conducerea S.C. JEWELLERY FINE S.A. dorete s tie care este durata normal i
durata cea mai mic de realizare a studiului de fezabilitate ct i costurile totale
corespunztoare. De asemenea conducerea este interesat n determinarea duratei medii de
realizare a studiului, a costului optim asociat acestei durate i ealonarea n timp a activitilor
pentru obinerea duratei medii, durata optim n cazul unui buget total de (360 + 10*94 =
1300) u.m.

Modelul economico-matematic

Programarea n timp a activitilor pentru lansarea unui produs nou cu un cost optim
corespunztor unei durate totale specificate pentru finalizarea proiectului se poate
obine cu ajutorul unui model ADC/Costuri.
Rezolvare
Durata totala normala: 32
Durata totala urgentata: 19
 Cost total normal: 4005
Cost total urgentat: 4134
Calculul costului optim pt realizarea proiectului in termenele urgentate:
4005+100,5=4105,5

Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute va include:
1. Graficul reea al activitilor proiectului;
2. Reprezentarea grafic a costului proiectului n funcie de durata total de realizare, cu
ajutorul punctelor de coordonate:
(Durata total normal, Costul total normal); (32; 4005)
(Durata total minim, Costul total maxim);
(Durata total minim, Costul total optim);
(Durata total medie, Costul total optim asociat).
3. Durata optim n cazul unui buget total de (3460) u.m.;
4. Drumul critic pentru proiectul cu durat medie;
5. Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare pentru fiecare activitate.

Etapa 1:

Etapa 2:
Etapa 3:

Etapa 4:

Etapa 5:
Etapa 6:

Etapa 7:

Etapa 8:
Etapa 9: