UNIVERSITATEA DUN REA DE JOS din GALA I

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

Daniela Ancu a arpe

Daniela Nechita

MICROECONOMIE

I SBN 9 7 8 - 6 0 6 - 8 2 1 6 - 2 6 - 3

Editura EUROPLUS
Galai, 2010

1
CUPRINS

Introducere obiectul de studiu al tiin ei economice i conceptele de baz cu care opereaz

aceasta

Capitolul 1.
Introducere n teoria consumatorului analiza modelului de consum
1.1. Constrngerile bugetare ale consumatorilor
1.2. Analiza preferinelor n consum
1.2.1. Relaiile de preferin
1.2.2. Curbele de indiferen

Capitolul 2. Algoritmul alegerii optime de consum

2.1. Funcia de utilitate
2.2. Utilitatea total, utilitatea marginal, rata marginal de substituie
2.3. Alegerea optim a consumatorului

Capitolul 3. Cererea de bunuri

3.1. Conceptul de cerere de bunuri
3.2. Funcia cererii de bunuri
3.3. Factorii care influeneaz cererea de bunuri
3.3.1. Modificri induse de schimbarea venitului consumatorului
3.3.2. Modificri induse de schimbarea preurilor bunurilor
3.3.3. Ecuaia lui Slutsky i influena efectelor de substitute i de venit asupra modificrii cererii de bunuri,
ca urmare a evoluiei preurilor

Capitolul 4. Aplica ii ale modelului alegerii optime de consum: determinarea cererii brute i
nete de bunuri; alegerea optim de consum n timp (alegerea intertemporal )

4.1. Situaia existenei unei dotri iniiale a consumatorului

4.2. Factorii de influen a cererii brute i nete
4.3. Modelul opiunii de consum n timp

Capitolul 5. Cererea agregat

5.1. Determinarea cererii agregate
5.2. Elasticitatea cererii i influena acesteia asupra venitului obinut de productori

Capitolul 6. Modelul de produc ie al unei firme

6.1. Tehnologie, producie, costuri
6.2 Producia total, productivitatea medie i productivitatea marginal a unui factor de producie
6.3. Randamentul de scar pe termen lung
6.4. Condiiile maximizrii profitului i a minimizrii costurilor la nivelul unei firme
6.4.1. Maximizarea profitului
6.4.2. Minimizarea costurilor firmei
6.5. Funciile costului i randamentele de scar
6.6. Determinarea i analiza evoluiei curbelor costurilor

2
Capitolul 7. Pia a realitate complex i dinamic
7.1. Cererea i oferta
7.2. Concurena coninut i funcii
7.3. Preul concept, tipologie i funcii

Capitolul 8. Comportamentul produc torilor n condi iile pie ei cu concuren perfect

8.1. Mediul concurenial i decizia de ofert a firmei
8.2. Echilibrul general pe piaa cu concuren perfect

Capitolul 9. Comportamentul produc torilor n condi iile pie ei cu concuren imperfect

9.1. Problema concentrrii pieelor i geneza structurilor de concuren imperfect
9.2. Monopolul
9.2.1. Decizia de ofert a firmei monopoliste
9.2.2. Ineficiena monopolurilor
9.2.3. Cauzele apariiei monopolurilor
9.3. Oligopolul
9.3.1. Modelul Stackelberg de decizie secvenial
9.3.2. Modelul Cournot de decizie simultan
9.3.3. Concurena monopolistic

Bibliografie

3
INTRODUCERE - Obiectul de studiu al stiintei economice si conceptele de baz cu care
opereaz aceasta

Obiective de studiu
Definirea economiei politice ca tiin i form a aciunii sociale.
Explicarea fundamentelor activitii economice i a rolului lor n viaa economic i social.

Tensiunea nevoi-resurse. Raritate i alegere

n condiiile n care au aprut i exist o multitudine de tiine economice autonome, cnd

sistemul tiinei s-a mbogit cu noi cuceriri, domeniul tiinei politice nu mai constituie un simplu
segment al economiei reale i nici un palier al aciunii social-economice. Economia politic este tiina
care s-a autonomizat mai ales prin modul de abordare a activitilor economice, prin premisele
adoptate i prin concluziile pe care le formuleaz.
Economia politic este tiina alocrii resurselor rare ce au utilizri alternative. Ea studiaz
formele comportamentului uman maximizator n utilizarea acestor resurse n timp, analizeaz i
explic modalitile dup care un individ sau o societate aloc mijloace limitate satisfacerii nevoilor
nelimitate.
n ultimele decenii se consider c obiectul de studiu al economiei politice l constituie o
reflectare generalizat a realitii economice cu ajutorul noiunilor i conceptelor economice. Astfel,
prin utilizarea unui ansamblu coerent de cunotine, economia politic studiaz motivaia activitii
economice a indivizilor i obiectivele lor, msoar rezultatele acestei activiti i le compar cu
motivaia i obiectivele propuse. Ea extinde criteriul raionalitii i al eficienei economice asupra
socialului n totalitatea sa, de aici rezultnd i legturile acestei tiine cu celelalte tiine economice.
Economia politic este, n acelai timp, o tiin fundamental, i prin urmare, elaboreaz
concepte, idei, teorii, legi, principii valabile i folosite de toate tiinele economice.
Fiind o tiin fundamental, ea are att un caracter teoretic, prin definirea conceptelor, a
instrumentelor i metodelor de studiu, ct i un caracter normativ, care arat cum trebuie s fie
economia, respectiv viaa economic i n ce sens trebuie s evolueze.
Economia politic studiaz problemele la nivel micro i macroeconomic, i este deci o tiin
economic de ansamblu, respectiv trunchiul de baz al ntregii tiine economice fiind structurat i
abordat ca microeconomie, mezoeconomie, macroeconomie i mondoeconomie.
Microeconomia const din procesele, faptele, actele i comportamentele agenilor economici
individuali ce particip la fluxurile economice, privite ca acte, fapte autonome i specifice.
Macroeconomia reprezint acea parte a economiei care exprim acelai procese i fapte,
numai c ea se refer la mrimile i variabilele agregate ale intrrilor i ieirilor rezultate din
comportamentele individuale ale participanilor la viaa economic.
Existena i aciunea omului presupun permanent satisfacerea unei game foarte variate de
nevoi. Nevoile umane pot fi definite drept ansamblul doleanelor, ateptrilor i aspiraiilor indivizilor
de a-i nsui bunuri i servicii. Aceste nevoi devin reale, efective n funcie de gradul de dezvoltare
economic i de nivelul de cultur i civilizaie al indivizilor.
n principiu, nevoile se grupeaz astfel :
n funcie de cele trei dimensiuni ale fiinei umane, avem nevoi somatice sau biologice, primele
resimite de indivizi i inerente fiecruia dintre noi; nevoi de grup resimite de oameni ca
participani la diferite sociogrupuri i care pot fi satisfcute numai prin aciunea conjugat a unor
colectiviti; nevoi spiritual-psihologice, ce apar ca urmare a progresului n instrucie, n relaiile
de natur moral i presupun raionalitate i gndire elevat;

4
 n funcie de posibilitile de satisfacere, se disting nevoi solvabile i nevoi nesolvabile;
n funcie de natura bunurilor necesare: nevoi materiale i nevoi nemateriale;
Dup durata de timp: nevoi prezente i nevoi viitoare;
n funcie de gradul dezvoltrii economice i de nivelul de cultur i civilizaie, nevoile pot fi
grupate n nevoi de baz sau inferioare i nevoi complexe sau superioare.
Aciunea oamenilor pentru satisfacerea nevoilor reprezint punctul de plecare n iniierea i
desfurarea oricrui gen de activitate, iar n momentul n care nevoile devin motivate i se impun a fi
satisfcute ele se transform n interese economice.
Interesele economice reprezint acele nevoi umane nelese de oameni, care devin obiectul
aciunii i confruntrii lor pentru dobndirea bunurilor necesare satisfacerii acestora.
n funcie de nivelul la care ele se manifest i de modul lor de exprimare, interesele
economice se grupeaz n : personale, de grup i generale.
Orice activitate uman presupune utilizarea de resurse specifice n cantiti determinate i de
calitate adecvat.
Resursele economice reprezint totalitatea elementelor i premiselor directe i indirecte ale
aciunii social practice care pot fi atrase i efectiv utilizate n producerea de bunuri i servicii.
Principala clasificare a resurselor le grupeaz astfel:
a. Resurse materiale, care includ att resurse primare (originare), ct i resurse
derivate (echipamente de producie);
b. Resurse umane, care pot fi i ele primare(potenialul demografic), ct i derivate
(potenialul inovaional);
c. Resurse informaionale.
De-a lungul timpului, resursele s-au amplificat i diversificat, ns au rmas limitate n raport
cu creterea i diversificarea nevoilor umane. Teoria economic studiaz modul n care societatea
identific i utilizeaz resursele rare de care dispune n vederea satisfacerii diferitelor nevoi.
Raritatea resurselor i a bunurilor privite cantitativ i calitativ este o caracteristic a economiei
moderne ce i gsete expresia n legea raritii resurselor economice. Aceast lege const n aceea
c volumul, structurile i calitatea resurselor i a bunurilor se modific mai ncet dect volumul,
structura i intensitatea nevoilor.
Creterea i diversificarea nevoilor umane n condiiile manifestrii legii raritii au obligat
oamenii s se adapteze creator n condiii de timp i loc, s aleag din multiple alternative de folosire a
resurselor rare, pe cea care permite obinerea de bunuri ct mai multe, de calitate corespunztoare,
asigurndu-se astfel satisfacerea ct mai bun a nevoilor, n cretere i diversificare.
Insuficiena resurselor n raport cu nevoile, conjugat cu multitudinea alternativelor n care
poate fi folosit orice resurs, face ca alegerea uneia dintre ele s fie nsoit de sacrificarea celorlalte.
Indiferent de felul operaiunii economice i de natura subiectului ei, principiul costului de oportunitate
presupune fie maximizarea utilitii, fie minimizarea efortului (a resurselor consumate, a costurilor).
Costul de oportunitate (al alegerii) const n valoarea bunurilor alternative la care se renun
(sacrificate) pentru a alege un anume bun spre a fi produs sau consumat. Costul alegerii este costul
unei activiti msurat n termenii celei mai bune alternative sacrificate.
n aprecierea unei alegeri ca fiind raional este necesar s se compare utilitile i dezutilitile
diferitelor mijloace ce ar permite s se ajung la anumite rezultate prin folosirea ct mai bun a
resurselor disponibile.
n cercetarea posibilitilor alternative de a produce se folosete ca instrument, curba sau
frontiera posibilitilor de producie, prin intermediul cruia sunt puse n eviden toate combinaiile
posibile de producere a dou sau mai multe bunuri, prin folosirea integral i eficient a resurselor
disponibile la un moment dat.

Activitatea economic i legile economice

5
 Prin coninutul i rolul su, economia este o latur inseparabil a aciunii sociale. Cea mai
cuprinztoare activitate uman, care delimiteaz pe om ca specie, este munca.
Munca, este acea activitate care i n care oamenii, pornind de la nevoile lor, i prefigureaz
scopurile aciunii lor, i formuleaz i i apr interesele, caut i creeaz mijloacele adecvate
scopurilor propuse.
Activitatea economic se definete prin lupta mpotriva raritii, proces complex, care reflect
actele, faptele, comportamentele i deciziile oamenilor referitoare la atragerea i utilizarea resurselor
economice n funcie de nevoile i interesele economice.
Ceea ce definim noi activitate economic este numai o faet a unui sistem real complex,
deoarece n societatea contemporan nu exist procese exclusiv economice. Ca rezultat al dezvoltrii
societii, al adncirii diviziunii sociale a muncii, s-au autonomizat urmtoarele activit i :
Producia const n transformarea intrrilor(resurse, factori de producie) n ieiri de bunuri
economice. n funcie de caracterul rezultatelor produciei se distinge produc ia material
(totalitatea proceselor prin care resursele naturale sau bunurile obinute n procese de producie
anterioare sunt supuse unor modificri substaniale i structurale spre obinerea de noi produse) i
prest ri servicii(totalitatea activitilor care transform intrrile n rezultate specifice i care nu
mbrac form obiectual);
Schimbul component a activitii economice ce subsumeaz activiti de deplasare n spaiu a
bunurilor materiale, trecerea lor de la o persoan la alta prin vnzare-cumprare, pstrarea i
depozitarea lor etc.;
Repartiia cuprinde activiti economice prin care bunurile materiale i serviciile sunt orientate
spre destinaiile lor, prin care se distribuie i se redistribuie veniturile participanilor la viaa
economic, ntre membrii societii;
Consumul actul ce const n folosirea efectiv a bunurilor, act ce verific utilitatea acestora i
concordana lor cu nevoile, dorinele i interesele oamenilor.
Activitatea economic se desfoar n condiiile i pe baza unor multiple legturi de
intercondiionare. Unele dintre aceste legturi se manifest la suprafaa economiei, fiind uor de
observat, altele se deruleaz n profunzime i trebuie studiate sistematic.
Fenomenul economic reprezint forma exterioar a activitii economice, respectiv acele
aspecte i acte economice care apar i se manifest la suprafaa acesteia i pot fi cunoscute de oameni
direct, pe baz de experien. Este vorba de tranzacii economice, de oferta i cererea de mrfuri, de
nivelul preurilor i al tarifelor etc. Privite n micare, n dinamica lor temporal i spaial,
fenomenele economice devin procese economice.
Procesul economic exprim transformrile cantitative, calitative i structurale n starea
activitii economice, evideniind desfurarea vieii economice n timp i spaiu.
Dependenele reciproce dintre fenomenele i procesele economice, ca i posibilitatea devenirii
unora dintre ele din cauze n efecte i a unora dintre efecte n cauze desemneaz starea de dependen
mutual. Expresia relaiilor eseniale, necesare, relativ stabile i repetabile de dependen cauzal sau
mutual n i ntre fenomenele i procesele economice poart denumirea de legi economice.
Principalele tr s turi distinctive ale legilor economice sunt :
Legea economic sugereaz doar ideea de relaii constante ntre procesele, faptele, actele i
comportamentele economice;
Raporturile dintre respectivele fapte sunt necesare, numai dac anumite condiii prealabile sunt
ndeplinite;
Formularea legilor i crearea instituiilor corespunztoare pornete de la comportamentele
oamenilor;
Legile economice sunt compatibile cu iniiativa i activitatea individual;
Dei au caracter general, legile economice au totodat caracter de tendin;
Legile economice comport previziuni, dar prevederile actuale pe baza lor nu sunt suficient de
sigure i de clare.

6
 Prin esena lor, dei obiective, legile economice nu limiteaz libertile i iniiativa oamenilor.
Participarea oamenilor la viaa economic i raportarea lor la exigenele legilor acesteia reprezint
condiia unei activiti economice utile i eficiente.

Economia concuren ial de schimb tr s turi generale

Satisfacerea nevoilor umane se realizeaz fie din producia proprie, prin autoconsum, fie
apelnd la produsele altora prin intermediul schimbului. Autoconsumul desemneaz procesul de
utilizare a propriilor rezultate pentru satisfacerea nevoilor. Schimbul nseamn nstrinarea rezultatelor
propriei activiti pentru a primi n contraprestaie alte bunuri necesare existenei, inclusiv moned.
Celor dou modaliti de satisfacere a nevoilor le corespund dou forme diferite de organizare
i funcionare a vieii economico-sociale : economia natural(autarhic) i economia de schimb
(marfar, de mrfuri, comercial).
Economia natural reprezint acea form de organizare a societii, n care trebuinele
individului i ale societii sunt satisfcute prin autoconsum, fr a se apela la schimb.
Realitatea economic nu poate fi delimitat rigid n economie natural i economie de schimb.
Aceste forme de economie au coexistat i s-au intercondiionat n timp. Aprecierea unei realiti
economice ca fiind organizat ca economie natural sau de schimb se face dup criteriul
preponderenei pe care o form sau alta de organizare o deine n cadrul ntregii activiti economice.
Economia natural a fost dominant n condiiile unui nivel sczut de dezvoltare economic, cu
o gam restrns de trebuine, cele elementare fiind preponderente. De-a lungul timpului, economia
natural a cunoscut o tendin evident de restrngere relativ, iar elemente ale economiei naturale, n
prezent, mai au semnificaie doar n rile slab dezvoltate din punct de vedere economic i n
gospodriile agrare tradiionale.
Economia de schimb reprezint forma universal de organizare i funcionare a activitii
economice n lumea contemporan. Ca trsturi generale ale economiei de schimb, mai semnificative,
precizm :
Specializarea agen ilor economici - reprezint o form a diviziunii muncii care const n
producerea anumitor bunuri sau desfurarea anumitor activiti pe principii de raionalitate i
eficien economic. Specializarea agenilor economici ntr-un domeniu sau altul de activitate are
la baz interesul economic, respectiv avantajul obinut dintr-o activitate comparativ cu alta. Astfel,
deciziile de specializare se bazeaz contient sau intuitiv pe teoria avantajului economic relativ sau
comparativ i pe teoria avantajului economic absolut. Un agent economic deine avantaj economic
relativ n raport cu ali ageni economici dac obine un anumit bun cu cel mai mic cost de
oportunitate. Agentul economic deine avantaj economic absolut atunci cnd obine cea mai mare
cantitate de bunuri, cu aceleai resurse, comparativ cu ceilali ageni economici. Efectele
specializrii pe baza avantajului relativ i absolut au dus n timp la creterea produciei i la
economisirea resurselor folosite.
Autonomia i independen a produc torilor - ca trstur de baz a economiei de schimb
presupune c agenii economici sunt abilitai cu dreptul de decizie, iar nstrinarea bunurilor
economice se realizeaz pe criterii economice.
Activitatea economic graviteaz n jurul pie ei - ntre producie i consum, ntre productor i
consumator se interpune schimbul, respectiv piaa, care devine instituia central care mediaz
aceste legturi i cea care valideaz n ultim instan deciziile economice.
Tranzac iile ntre agen ii economici sunt bilaterale de pia - acestea constau n micri
reciproce, biunivoce de bunuri ntre doi ageni economici. n rndul acestora se disting tranzacii
bilaterale coercitive, de exemplu o naionalizare cu despgubiri, impuse administrativ asupra unuia
dintre participanii la tranzacie i tranzacii bilaterale de pia, generate de ntlnirea cererii cu
oferta, a interesului cumprtorului de a-i maximiza utilitatea i cel al vnztorului de a-i

7
 maximiza profitul. Din ansamblul tranzaciilor economice, doar cele bilaterale de pia, decurg din
esena i natura economiei de schimb.
Bunurile mbrac forma de marf - n economia de schimb, majoritatea bunurilor economice
mbrac forma de marf, devin bunuri comerciale. Marfa este un bun economic care servete
produciei sau satisfacerii nevoilor de via ale oamenilor, destinat vnzrii-cumprrii prin
tranzacii bilaterale de pia. Se disting trei tipuri semnificative de bunuri economice: bunuri
integral marfare sau bunuri comerciale sunt bunurile care trec de la productor la consumator
prin mecanismele pieei, pe baza unor preuri care se formeaz n mod liber, n raport de cerere i
ofert; bunuri par ial marfare sau mixte sunt bunurile ca trec de la productor la consumator
prin vnzare-cumprare, dar preul la care se realizeaz tranzacia se formeaz att pe baza
condiiilor pieei, ct i pe baza unor msuri de protecie social; bunuri noncomerciale sau
nemarfare sunt acele bunuri economice a cror producere ocazioneaz cheltuieli, dar ajung la
consumator n mod gratuit, costurile fiind suportate de ctre comunitate.
Monetarizarea economiei se concretizeaz n faptul c banii, alturi de capital i specializare
constituie cel de-al treilea aspect major al vieii economice moderne. Importana banilor este pus
n eviden i de funciile lor. n prezent, specialitii sintetizeaz trei funcii ale banilor, i anume :
mijloc de schimb, mijloc de msur a activitii economice i mijloc de rezerv de valoare.
Func ia de mijloc de schimb este principala funcie a banilor i const n aceea c moneda este
intermediarul in procesul de schimb. Apariia i generalizarea rolului monedei ca mijloc de schimb
favorizeaz accelerarea ritmului n care se deruleaz tranzaciile economice, creterea eficienei
economice pentru fiecare agent economic i pe ansamblu, satisfacerea mai bun a trebuinelor.
Func ia de mijloc de m sur a activit ii economice moneda reprezentnd etalonul general de
msur pentru ntreaga activitate economic, st la baza msurrii monetare, form de msurare
specific economiei de schimb. Instrumentul concret al msurrii monetare este preul, iar etalonul
general de msurare(cel monetar) este singurul capabil s comensureze i s compare bunurile
economice, resurse i factori de producie diferite din punct de vedere cantitativ, calitativ i
structural, drepturi i obligaii, stocuri i fluxuri de factori de producie etc. Msurarea economiei
prin intermediul monedei permite compararea diferitelor componente ale vieii economice i
stabilirea unei scri generale a preurilor. n condiiile de eroziune monetar (ca urmare a
inflaiei) aceast funcie a monedei este imperfect realizat n timp; pentru a atenua acest neajuns
este necesar eliminarea efectului de cretere a preurilor, prin evaluarea activitii economice de
ansamblu i a laturilor sale n preuri constante, ale unui moment de referin, meninnd
neschimbat mrimea real, efectiv a etalonului general de msurare. Func ia de rezerv de
valoare sau de economisire, de rezerv, const n aceea c veniturile monetare necheltuite pot fi
reinute de posesor ca rezerv pentru economii i consumuri viitoare. n msura n care aceast
funcie este exercitat de ctre moned, ea prezint avantaje indiscutabile : pe seama monedei se
asigur o plaj extrem de larg pentru alegerea bunurilor i actelor necesare realizrii consumului
viitor i economiilor; n al doilea rnd, costul pstrrii i riscurile sunt mai reduse ntr-o economie
care funcioneaz normal i este neinflaionist.

Caracteristici ale economiei de pia . Tipuri de economii de pia

Problema esenial a oricrei societi cu economie de pia o constituie alocarea resurselor

rare cu utilizri alternative pentru acoperirea trebuinelor nelimitate ale indivizilor i ale societii.
ntr-o economie de pia resursele sunt alocate prin piee, n cazul bunurilor private i printr-un
sistem alternativ la pia, n cazul bunurilor publice. Astfel, o prim delimitare rspunde unei logici
economice, distingnd activitile de pia i cele de non-pia. Acestea din urm nu sunt gratuite, ele
au un cost monetar, ns utilizatorul nu l suport nici direct i nici total. Servicii de acest gen (coli,
cree etc.) sunt puse la dispoziia ntregii populaii sau a unei pri a ei, organizndu-le printr-o
finanare special de tip fiscal. A doua delimitare rspunde unei distincii instituionale ntre public i
privat. Se consider ca public orice organizaie care depinde de una sau mai multe alte organizaii din
diversele ealoane de reprezentare naional. Delimitarea att a sectorului public i a sectorului privat,
ct i a frontierelor lor, se poate realiza combinnd cele dou criterii de clasificare: public/privat i

8
pia/non-pia. Se pot construi astfel urmtoarele subansamble ce au un mod propriu de alocare a
resurselor :
Sectorul privat de pia cuprinde toate firmele individuale sau societare, iar alocarea resurselor
se face prin pia. Aceasta constituie forma cea mai evident ntr-o economie modern i care i d
caracteristica esenial de pia, dar nu este singura;
Sectorul public nonpia respectiv, administraiile publice, i cuprinde toate organizaiile
dependente de diverse ealoane de reprezentare naional. Alocarea resurselor se face imitnd
piaa, dar nu prin pia;
Sectorul public de pia cuprinde ntreprinderi aflate n proprietatea statului i care furnizeaz
bunuri i servicii de pia. Alocarea resurselor se face printr-un sistem combinat, care permite un
control mai mare sau mai puin accentuat al interveniei guvernamentale.
Sectorul privat non-pia corespunde administraiilor private. El cuprinde administraii private
cu scop lucrativ, dar care angajeaz personal salariat, iar prin distribuirea veniturilor, particip de
fapt la producie.
Forma universal de organizare a activitii economice este economia de schimb. n teorie ns,
exist i alte forme de organizare, ce se pot constitui n mecanismul de fundamentare i de aplicare a
deciziilor n ceea ce privete mecanismul de alocare a resurselor limitate.
n acest context, au fost elaborate dou modele teoretice de organizare i funcionare a
economiei de schimb: sistemul economic de pia i sistemul economic de comand sau centralizat, la
baza crora stau dou deosebiri principale: gradul de libertate al agenilor economici i caracteristicile
mecanismului de reglare. Complexitatea economiilor lumii actuale poate fi simplificat i analizat, nu
fr riscuri, cu ajutorul sintagmei economia de pia. Economia de pia desemneaz o structur
rezultat din interaciunea economiilor individuale, ntr-o ordine stabilit n mod deliberat prin pia.
Economia de pia este acel tip de organizare a economiei n care raportul dintre cerere i
ofert determin principiile de stabilire a prioritilor economice, iar preul reprezint principalul
instrument de reglare a accesului la bunurile existente pe pia.
Cu alte cuvinte, economia de pia este acel sistem n care mecanismele pieei sunt singurele
care tind s asigure echilibrul cererii cu oferta, fiind exclus orice intervenie a monopolului sau a
statului.
Independent de modul de descriere a economiei de pia o condiie esenial a existenei ei este
sistemul politic democratic. n aceast ordine de idei economiile de pia articuleaz diferite tipuri de
activiti ntr-o manier proprie.
Acest model al economiei de pia are la baz o serie de caracteristici structurale care i
asigur funcionalitatea, i anume:
1. proprietatea privat este preponderent, dar nu exclude existena n cadrul economiei naionale a
sectorului public. Aceast caracteristic este esenial, deoarece fiecare proprietar va fi interesat s-
i valorifice cu maximum de eficien resursele, ceea ce va determina o cretere a performanelor
ntregului sistem economic.
2. multipolaritatea, adic pluritatea centrelor autonome de decizie i gestiune a activitii economice.
Aceste centre de decizie sunt unitile economice care asigur legtura ntre piaa bunurilor i
serviciilor, piaa muncii i pieele financiare.
3. principalul obiectiv al firmelor este maximizarea bunului, iar relaiile dintre firme sunt n principal
relaii de concuren. Concurena elimin firmele nerentabile, dar n acelai timp conduce la
crearea unor centre de putere de genul monopolurilor i oligopolurilor.
4. monetizarea economiei, adic existena unui sistem monetar dezvoltat, n care banii i relaiile
monetare permit fluidizarea tranzaciilor i creterea eficienei economice de ansamblu.
5. descentralizarea presupune ca deciziile agenilor economici s fie luate independent, iar
coordonarea i echilibrul economic s se realizeze prin intermediul pieei.
6. intervenia indirect a statului n economie pentru a prentmpina apariia unei disfuncionaliti n
sistemul economic sau pentru a diminua efectele negative ale acestora.

9
 Pornind de la aceste trsturi i avnd n vedere modul cum se opereaz n alegerea manierei de
alocare a resurselor n economiile de pia actuale se nregistreaz diferene semnificative. Cea mai
important difereniere este gradul de control guvernamental al economiei. Utiliznd acest criteriu se
deosebesc urmtoarele tipuri de economii: economia cu pia liber i economia mixt.
Economia cu pia liber este asociat cu capitalismul pur, unde pmntul i capitalul se afl
n ntregime n proprietate privat.
n acest tip de economie deciziile sunt luate de indivizi, menaje i firme, fr nici un fel de
intervenie sau influen a guvernului. Asumarea rspunderii este fcut astfel: firmele caut s-i
maximizeze bunurile; consumatorii caut s realizeze cea mai bun ntrebuinare a banilor, n
achiziiile lor, iar salariaii caut s-i maximizeze veniturile fa de costul vieii. Alegerea este liber
i fiecare i exprim rspunderea s fac cea mai bun alegere: firmele sunt libere s aleag ce s
vnd/produc i ce metode de producie s foloseasc; consumatorii sunt liberi s decid ce s
cumpere cu venitul lor, iar salariaii sunt liberi s aleag ce i ct s munceasc. Oferta i cererea, ntr-
o astfel de economie rezult din deciziile firmelor i menajelor, care sunt transmise spre altele prin pre
pe pia.
O economie mixt se compune dintr-un sector privat (de pia) i un sector public (non pia).
Funcionarea economiei n ansamblul ei presupune interaciunea dintre cele dou sectoare i controlul
guvernamental. n economia mixt, guvernele pot controla:
preurile relative ale bunurilor prin taxe i subvenii;
veniturile relative, prin taxe i impozite directe i indirecte;
echilibrul dintre producie i consum;
probleme macroeconomice etc.
Formele i ntinderea interveniei guvernamentale sunt extrem de diferite de la o ar la alta i
de la o perioad la alta si se nscriu n anumite limite. Limitele exercitrii controlului guvernamental,
sunt marcate de principiile ce stau la baza funcionrii unei economii libere: libertatea; egalitatea
anselor; eficiena n producie; accesul la consumul dorit; creterea economic i ocuparea deplin..
Opusul economiilor libere, economia de comand este acel tip de economie n care deciziile
sunt luate de autoritatea central, exercitndu-se un control guvernamental integral.
n mod curent, economia de comand este asociat sistemului socialist (comunist) unde
pmntul i capitalul sunt n proprietate colectiv, iar resursele sunt alocate prin plan, att pentru
consumul curent, ct i pentru investiii. Deciziile sunt formulate prin indicatori de plan, i tot prin
plan sunt distribuite rezultatele pentru consum.

10
CAPITOLUL 1 - INTRODUCERE IN TEORIA CONSUMATORULUI: ANALIZA
MODELULUI DE CONSUM

Obiective:
nelegerea procesului de modelare a restriiilor bugetare n procesul consumului
definirea conceptelor de baz cu care opereaz microeconomia n cadrul teoriei
consumatorului

1.1. Constrngerile bugetare ale consumatorilor

Activitatea de producie, deciziile i aciunile ntreprinztorilor au ca referin nevoile de

consum, preferinele i comportamentul consumatorului, n ntmpinarea crora trebuie s vin
bunurile oferite de ctre productor.
Finalitatea activitii economice este satisfacerea nevoilor, respectiv consumul. n spiritul
acestei axiome, proiectarea activitii de producie, deciziile i aciunile ntreprinztorilor au ca
referin nevoile de consum, preferinele i comportamentul consumatorului, n ntmpinarea crora
trebuie s vin bunurile oferite de productor. Satisfacerea oricrei nevoi se face prin consumul de
bunuri.
Bunul reprezint orice element al realitii apt s satisfac o nevoie, indiferent de forma lui de
existen, de natura nevoii satisfcute, precum i de modul n care este procurat de ctre consumator.
Dup proveniena lor, bunurile se clasific n bunuri libere i bunuri economice. Bunurile
libere sunt toate elementele realitii care n condiii date de loc i timp, sunt virtual nelimitate n
raport cu nevoile (sunt abundente fa de nevoi). Bunurile economice au drept caracteristic
definitorie raritatea, respectiv insuficiena lor n raport cu nevoile, n condiii date de loc i timp.
Dup cum rezult din procesul de producie, se disting bunuri principale (sunt bunuri ce
rezult n mod prioritar dintr-un proces de producie) i bunuri derivate (sunt bunurile ce rezult n
mod inevitabil pe lng bunul principal).
n funcie de gradul de prelucrare se disting bunuri primare (sunt cele preluate direct din
natur i asupra crora nu s-a acionat), bunuri intermediare (sunt cele aflate n diferite stadii de
prelucrare) i bunuri finale (cele destinate consumului final).
Dup destinaie, avem bunuri de consum (satisfactori) i bunuri de produc ie (prodfactori).
Dup modul n care circul de la productor la consumator, se disting bunuri economice
marfare sau comerciale i bunuri economice nemarfare sau necomerciale (sunt bunurile care ajung
la consumator n mod gratuit).
Dup modul de utilizare se disting bunuri complementare i bunuri substituibile. Bunurile
complementare sunt caracterizate prin faptul c nu-i pot manifesta utilitatea independent unele de
altele. Bunurile substituibile sunt bunurile care n anumite limite se pot nlocui unele cu altele, avnd
caracteristici i utiliti similare.
Consumatorul este unul din personajele centrale n teoria economic, exclusiv preocupat de a
gsi cea mai bun modalitate de a-i cheltui bugetul limitat. Utilitatea este obiectivul urmrit de orice
consumator, iar alternativele i restriciile bugetare cu care acesta se confrunt constituie argumente
pentru fundamentarea alegerii raionale a acestuia.
Orice consumator ntmpin anumite restricii bugetare, deoarece el nu poate cheltui, pe termen
lung, mai mult dect venitul de care dispune. Aceast restricie bugetar este reprezentat analitic prin
ecuaia bugetar, iar grafic prin dreapta bugetului (vezi fig.1.1).

11
 x2

m/p2

panta dreptei = -p1/p2

Fig. 1.1.

m/p1 x1

Fr a afecta gradul de generalitate al concluziilor, se poate opera cu un set de consum (pachet de

consum) format din dou bunuri x1 i x2, ale cror preuri sunt P1 i respectiv P2. Preurile se consider
predeterminate pentru consumator.
Drepta bugetului este format prin unirea tuturor combinaiilor (seturilor) de consum (x1,x2)
care cost exact valoarea m a venitului, ecuatia bugetara fiind de forma:
P1x 1 + P2 x 2 = m , n care: x1, x2 - cantitile consumate din cele dou bunuri.

Panta dreptei bugetului (-p1/p2) are o semnificaie economic interesant. Ea msoar raportul
n care piaa, prin condiiile de pre, permite schimbul unui bun cu altul, n procesul consumului. Dac
presupunem c persoana ce consum dorete s-i mreasc consumul din primul bun cu x1, atunci ea
trebuie s-i modifice consumul din al doilea bun, pentru a se conforma acelorai restricii bugetare.
Cum, initial, ecuatia bugetara era de forma:
P1x 1 + P2 x 2 = m

i n urma modificrilor n consum ea devine:

P1 (x 1 + x 1 ) + P2 (x 2 + x 2 ) = m

Fcnd diferena dintre prima ecuaie i cea de-a doua, obinem:

P1x 1 + P2 x 2 = 0

Aceast relaie indic faptul c valoarea total a variaiilor cheltuielilor cu consumul celor dou
bunuri trebuie s fie nul. Rezolvnd pentru x2/x1 obinem:
x 2 x 1 = (P1 P2 )

Aceasta corespunde pantei dreptei bugetului. Semnul negativ al pantei rezult din variaiile de
sens contrar ale consumurilor celor dou bunuri. Panta dreptei bugetului msoar, de asemenea, costul
de oportunitate al consumului primului bun.
Setul bugetar este aria descris de toate perechile (seturile) de bunuri ce pot fi achiziionate n
anumite condiii de pre i de venit. n figura 1.1, setul bugetar acoper spaiul dintre dreapta bugetului si
axele de coordonate.

1.2 Analiza preferin elor n consum

1.2.1. Rela iile de preferin
n acest subcapitol vom examina modalitile de manifestare a preferinelor pentru consumul

12
difereniat al bunurilor, astfel nct consumatorul s ating un prag ct mai nalt de satisfacie.
Definim pentru nceput obiectul alegerii pentru consum ca fiind setul de consum i anume lista
complet a bunurilor i serviciilor ce constituie opiunea consumatorului.
Cnd se studiaz preferinele consumatorului, foarte mare importan trebuie acordat
descrierii bunurilor, adic unde, cnd i n ce circumstane sunt puse acestea la dispoziia
consumatorului. Aceasta deoarece consumatorul poate aprecia diferit acelai bun dac circumstanele
de timp sau spaiu o impun.
Considernd c structura consumului cuprinde o multitudine de bunuri, continum ns a folosi
diagrame bidimensionale (asociate consumului a dou bunuri) pentru a descrie aspectele legate de
preferinele consumatorului.
Astfel dac (x1,x2) i (y1,y2) sunt dou seturi de consum, utilizatorul le poate ordona dup
intensitatea nevoii pe care o resimte pentru fiecare.
Relaiile dintre cele dou seturi pot fi simbolizate astfel:
> - relaie de stric (puternic) preferin;
~ - relaie de indiferen;
- relaie de slab preferin (atunci cnd un set e preferat sau indiferent n raport cu
altul).
Aceste relaii de strict preferin, slab preferin sau indiferen nu constituie concepte
independente, ele genernd determinri reciproce.
De exemplu:

daca (x 1 , x 2 ) (y1 , y 2 )
atunci (x1,x2)(y1, y2)
si (y1 , y 2 ) (x 1 , x 2 )

Adic, dac consumatorul consider c setul (x1,x2) este cel puin la fel de bun ca setul (y1,y2)
i invers, consumatorul este indiferent n ceea ce privete consumul unuia sau altuia dintre seturile
respective, oricare dintre ele generndu-i acelai grad de satisfacie. Dac, ns consumatorul consider
setul (x1,x2) ca fiind cel puin la fel de bun ca setul (y1,y2), dar nu-i este indiferent structura
consumului [(x1,x2)(y1,y2)] atunci setul (x1,x2) va fi strict preferat setului (y1,y2).

1.2.2. Curbele de indiferen

Curbele de indiferen reprezint descrierea grafic a preferinelor consumatorului.
Determinarea grafic a curbei de indiferen presupune unirea tuturor punctelor ce corespund
seturilor de consum ntre care consumatorul este indiferent, adic cele care-i confer acestuia un
acelai grad de satisfacie.
Expresia grafic general a unei curbe de indiferen este prezentat n figura 1.2, n care aria
haurat este determinat de totalitatea seturilor de consum ce sunt cel puin la fel de bune ca i cele ce
determin respectiva curb de indiferen.

13
 x2

Fig. 1.2. x'2

x'1 x1

Determinarea curbelor de indiferen se poate face i utiliznd teoria colinelor de utilitate,

astfel:
- se consider un sistem format din trei axe de coordonate pe care se reprezint, n ordine, cantitatea
consumat din bunul 1 (x1), cantitatea consumat din bunul 2 (x2) i respectiv nivelul utilitii asociate
fiecrei opiuni privind combinaii de bunuri n consum (u) (vezi fig.1.3)

U U(x20)

U(x10)
Fig. 1.3.
x1

x2

x10

x20 0

- originea axelor (0) marcheaz punctul n care utilitatea total este minim;
- varful colinei (punctul de saturaie S) marcheaz nivelul maxim al utilitii generate de
consumul bunului 1 i 2.
Secionnd cu planuri orizontale colina utilitii prezentat n figura 1.3., se obine o hart a
curbelor de indiferen de tipul celei prezentate n figura 1.4.

14
 x2

IV III

x2S S
Fig. 1.4.

I II

x1S x1

Aa cum rezult i din figur, singurul cadran ce exprim un comportament raional al

consumatorului este cadranul I. Aici se observ c orice cretere a cantitii consumate din bunurile 1
i 2 duce la creterea utilitii, avansndu-se spre vrful colinei. Pentru meninerea pe aceeai curb de
indiferen, creterea n consum a bunului 1 trebuie s fie nsoit de o scdere cantitativ n consum a
bunului al 2-lea sau invers.
Cadranul II este caracterizat de faptul c limita consumului din bunul 1 a fost atins, n sensul
c, cu ct va crete consumul acestui bun utilitatea perceput de consumator se va diminua. Acest
cadran descrie, de fapt, un comportament neraional al consumatorului.
Situaia n care, pentru ambele bunuri sunt depite limitele de con-sum, suplimentarea acestuia
din urm genernd un deficit de utilitate, este descris n cadranul III. i aceasta constituie expresia
unui comportament neraional al consumatorului.
Cadranul IV este caracterizat de faptul c limita consumului din bunul al 2-lea a fost atins,
astfel c orice supliment va genera o pierdere ulterioar de utilitate. i acest cadran descrie un mod
neraional de comportament al consumatorului.
n urma acestei analize rezult, credem cu claritate, raiunea conform creia singurul cadran ce
sintetizeaz preferinele general - valabile ale consumatorilor, rmne cadranul I, forma cea mai
ntlnit a curbelor de indiferen fiind cea indicat de curbele marcate din figura 1.4.
n general, construirea unei curbe de indiferen are ca punct de plecare descrierea verbal a
preferinelor.
Astfel, se stabilete un set de consum, ex.: (x1,x2), se modific x1 cu x1, genernd un alt set de
consum (x1+x1,x2). Se caut n continuare cantitatea cu care trebuie s se modifice consumul bunului
al 2-lea (x2) astfel nct consumatorului s-i fie indiferent ce set va consuma.
(x1+x1,x2+x2) (x1,x2)

Modificarea ulterioar a consumului unuia dintre bunuri i gsirea soluiei pentru modificarea
consumului celuilalt, astfel nct s nu fie afectat gradul de satisfacie al consumatorului, va genera
apariia unui al treilea set de consum, respectiv al treilea punct ce aparine aceleiai curbe de
indiferen.
Curba de indiferen este, n fapt, locul geometric al punctelor care desemneaz combinaii de
bunuri ce au utiliti totale egale, deci genereaza acelasi nivel de satisfactie consumatorului.

15
CAPITOLUL 2 - ALGORITMUL ALEGERII OPTIME DE CONSUM

Obiective:
Inelegerea procesului de optimizare a alegerii n consumul de bunuri
Familiarizarea cu noiunile de utilitate a bunurilor, proces de selecie i de substituie a
bunurilor n consum

2.1. Func ia de utilitate

n epoca victorian, utilitatea era definit ca un indicator al bunstrii unei persoane, ca o msur
numeric a fericirii personale, problema care aprea era legat, ns, de posibilitatea cuantificrii
cantitii de utilitate asociat diferitelor opiuni.
Astzi, n teoria economic, utilitatea a fost reformulat n termenii preferinelor
consumatorului, ca fiind o modalitate de descriere a preferinelor acestuia.
Important este dac un set de consum are o utilitate mai mare dect altul, din punctul de vedere
al consumatorului i nu cu ct este mai mare utilitatea unuia fa de a celuilalt set.
n acest sens, funcia utilitii este definit ca fiind un mod de alocare a unui numr fiecrui set
de consum astfel nct seturilor mai preferate n consum li se aloc numere mai mari dect celor mai
puin preferate.
(x , x )
Fiind 1 2 dou seturi de consum, atunci, prin definiie, funcia de utilitate u asociaz
(y 1 , y 2 )
valori astfel:

dac (x1,x2) > (y1,y2) u(x1,x2) > u(y1,y2)

Singura proprietate a funciei de utilitate este aceea c ea ordoneaz seturile de consum,
neacordnd importan mrimii diferenei de utilitate. Aceasta este i semnificaia conceptului de
utilitate ordinal.
Cum ierarhizarea seturilor de bunuri are importan, se poate afirma c nu exist o unic
modalitate de a aloca utilitate unui set de consum, ci exist o infinitate de asemenea modaliti. Astfel,
dac u(x1,x2) reprezint un mod de a aloca un numr (nivel de utilitate) setului (x1,x2), atunci, de
exemplu, 2u(x1,x2) descrie aceeai modalitate, n sensul c ordoneaz n aceeai manier preferinele
consumatorului. Multiplicarea cu 2 este un exemplu de transformare monoton a funciei de utilitate.
Prin definiie, o transformare monoton este modalitatea de a transforma un set de numere ntr-
un alt set n aa fel nct s se pstreze ordinea iniial a acestora.
n general, reprezentm o transformare monoton printr-o funcie f(u) ce transform fiecare
numr u ntr-un alt numr f(u) n aa fel nct se pstreaz ordinea iniial a numerelor, adic dac: u1
> u2 f(u1) > f(u2).
O funcie monoton i o transformare monoton sunt, n esen acelai lucru.
Dac f(u) este orice transformare monoton a unei funcii de utilitate u(x1,x2) ce este expresia
unor tipuri specifice de preferine, atunci f[u(x1,x2)] este, ea nsi, o funcie de utilitate ce reprezint
aceleai preferine ale consumatorului.
Din punct de vedere geometric, funcia de utilitate este o modalitate de fapt, de a numi sau
eticheta curbele de indiferen. Cum toate seturile de consum ce se gsesc pe aceeai curb de
indiferen prezint acelai grad de preferin n optica consumatorului, o funcie de utilitate este, de
fapt, modalitatea de alocare a unui numr fiecrei curbe de indiferen astfel nct curbele de
indiferen superioare (mai deprtate de originea axelor de coordonate) au alocat un numr mai mare
dect cele inferioare (mai apropiate de originea axelor).

Exist n literatura economic teorii care confer semnificaie mrimii absolute a utilitii ataate
consumului unui bun sau serviciu. Aceste teorii definesc, n fapt, conceptul de utilitate cardinal. Se
consider, n acest sens, c este necesar i posibil a se cuantifica mrimea utilitii fiecrui set de
bunuri.
Se poate aprecia c o persoan prefer un bun altuia, dar cum s-ar putea cuantifica situaia n care
o persoan ar aprecia un bun de dou ori mai

16
mult dect altul ? De exemplu, s-ar putea rspunde astfel: cnd este dispus s plteasc dublu pentru a
obine bunul preferat, cnd este dispus s atepte o perioad de timp dubl pentru a obine bunul
respectiv sau, s zicem, cnd este dispus s parcurg de dou ori mai mult spaiu pentru a i-l procura
etc.
Datorit dificultilor de ordin operaional pe care le-ar ridica folosirea conceptului de utilitate
cardinal preferm, n continuare, s rmnem n cadrul procesului de alocare a utilitii descris
conform conceptului de utilitate ordinal.

2.2. Utilitatea total , utilitatea marginal i rata marginal de substitu ie

Dac setul de consum (x1,x2) este opiunea iniial a unui consumator, se pune problema cum se
modific utilitatea, n optica consumatorului, dac variaz cantitatea consumat din bunul 1 ? Sau din
bunul al 2-lea ?
Utilitatea total reprezint satisfacia global resimit de consumator n urma consumrii
ntregii cantiti dintr-un bun/serviciu.Utilitatea marginal (UM) se definete ca fiind sporul total de
utilitate generat de modificarea cantitativ a consumului unui bun, n condiiile n care consumul
celuilalt bun rmne constant (fig. 2.1.)

Utilitatea
total

U(x)

q cantitatea
consumat
Utilitatea
marginal

Umg

Umg = 0 (punct de satura ie)

q cantitatea
consumat

Fig. 2.1. Utilitatea total i marginal

Astfel, corespunztor modificrii consumului din primul bun, vom avea:

U1 u (x 1 + x 1 , x 2 ) u (x 1 , x 2 )
UM 1 = =
x 1 x 1

n care:U1 - schimbarea utilitii totale;

x1 - modificarea consumului bunului 1.
U1 = UM 1 x 1

17
 De fapt, cunoscnd funcia de utilitate asociat:

u (x 1 + x 1 , x 2 ) u (x 1 , x 2 ) u (x 1 , x 2 )
UM 1 = lim =
x 1 0 x 1 x 1
corespunztor, n condiiile n care se modific consumul bunului al 2-lea iar consumul primului bun
rmne constant:

U 2 u (x 1 , x 2 + x 2 ) u (x 1 , x 2 )
UM 2 = = ; U 2 = UM 2 x 2
x 2 x 2

iar, pentru modificri foarte reduse ale lui x2 i n condiiile cunoaterii funciei de utilitate:
u (x 1 , x 2 + x 2 ) u (x 1 , x 2 ) u (x 1 , x 2 )
UM 2 = lim =
x 2 0 x 2 x 2

De remarcat este faptul c mrimea utilitii marginale depinde de cea a utilitii alocate prin
forma specific a funciei de utilitate. Prin ea nsi, utilitatea marginal nu descrie un comportament
specific al consumatorului.
Rata marginal de substituie (RMS) msoar proporia n care consumatorul schimb un bun
cu altul n procesul consumului fr a-i afecta gradul de satisfacie. Ea reprezint, de fapt, panta
curbei de indiferen, in orice punct al acesteia.
O funcie de utilitate u(x1,x2) poate fi utilizat pentru a msura rata marginal de substituie
(RMS) definit n capitolul anterior.
Considernd consumurile din ambele bunuri modificndu-se (x1,x2) iar gradul de satisfacie
al consumatorului neschimbat, vom parcurge, de fapt, aceeai curb de indiferen (U = 0):
UM 1x 1 + UM 2 x 2 = U1 + U 2 = U = 0
x 2 UM 1
RMS = =
x 1 UM 2
de fapt:
u (x 1 , x 2 ) u (x 1 , x 2 )
RMS =
x 1 x 2

De remarcat este faptul c, dac funcia utilitii marginale depinde de alegerea funciei de
utilitate iniial (multiplicnd u(x1,x2) cu 2, UM va deveni 2UM), rata marginal de substituie nu este
influenat RMS = -2UM1/2UM2 = -UM1/UM2, iar aceast proprietate este valabil pentru orice
transformare monoton a funciei utilitii.

2.3. Alegerea optim a consumatorului

n cadrul acestui subcapitol, vom analiza n paralel restriciile bugetare ale consumatorului i
preferinele acestuia, pentru a putea determina setul optim de consum.
Cazul tipic de determinare a optimului este ilustrat grafic n figura 2.2. n figur au fost
reprezentate cteva curbe de indiferen corespunztoare diferitelor nivele de satisfacie ale
consumatorului, precum i setul bugetar al acestuia.

18
 x2

curbe de
Fig. 2.2. indiferen
x*2

x*1 x1

Dorim s identificm setul de consum din cadrul setului bugetar, care se afl pe cea mai
deprtat curb de indiferen (CI) fa de origine.
Micarea de-a lungul dreptei bugetului, de la dreapta spre stnga, ne duce spre CI din ce n ce
mai deprtate fa de origine, oprindu-ne n punctul de tangen dintre dreapta bugetului i CI.
Alegerea setului (x 1* , x *2 ) constituie aa numitul optim al consumatorului, fiind cea mai bun structur
a consumului pe care acesta i-o poate realiza n condiiile de preuri i de venit date.
Din punct de vedere economic, condiia de tangen dintre linia bugetului i curba de
indiferen presupune ca rata marginal de substituie dintre bunurile consumate s fie egal cu rata de
schimb a bunurilor pe pia, adic:
p1
RMS =
p2

Cu alte cuvinte, dac punctul n care rata schimbului la care consumatorul poate nlocui un bun
cu altul, n condiiile unei curbe de indiferen ce-i reprezint preferinele, corespunde ratei la care
piaa (prin condiiile de pre) permite efectuarea acestui schimb, atunci putem afirma c punctul
respectiv (setul de consum) reprezint alegerea optim a consumatorului.
Algoritmul alegerii optime a consumatorului poate fi descris i analitic, utiliznd
multiplicatorul Lagrange.
Dac:
U = f(x,y) - este funcia obiectiv
m = xPx + yPy - este ecuaia bugetar
lagrangianul () se defineste astfel:
= f (x, y ) + (m x Px + y Py )

Utilitatea consumatorului se maximizez dac urmtoarele condiii sunt ndeplinite:

U
= Px = 0
x x
U
= Py = 0
y y

= m x Px + y Py = 0

de unde:

19
 U x U y
= =
Px Py

Adaugnd ecuaia bugetar, vom creea un sistem de dou ecuaii cu dou necunoscute x si y,
prin rezolvarea cruia vom determina setul optim de consum (x*,y*).
Observaie:
Putem obine acelai rezultat definind funcia de utilitate ca fiind o funcie de o singur
variabila (x).
Avem:
m x Px
m = x Px + y Py y =
Py
de unde:
m x Px
U = f (x, y ) U = f x,
Py

Utilitatea consumatorului se maximizeaz cnd:

f ' (x ) = 0 si f " (x ) < 0

20
CAPITOLUL 3 - CEREREA DE BUNURI

Obiective:

Modelarea cererii de consum, pornind de la restriciile bugetare i innd cont de preferinele

consumatorilor
Identificarea i analiza factorilor de influen ai cererii
Descrierea tipurilor principale de bunuri ce fac obiectul opiunii de consum

3.1. Conceptul de cerere de bunuri

Noiunea de cerere vizeaz, n substana sa, relaia dintre cantitatea ce se dorete a fi consumat dintr-
un bun i preul unitar al acestuia.
Aceast cantitate depinde semnificativ de dorinele consumatorilor (nclinaia lor spre achiziia
anumitor bunuri, gusturile etc.), adic reprezint cantitatea de bun pe care consumatorii sunt dispui a
i-o procura, n condiiile date ale preului bunului, ale preurilor altor bunuri i ale venitului
disponibil. Ea depinde de asemenea, de repartiia veniturilor la nivelul societii, de mrimea
populaiei i de cea a puterii de cumprare a acesteia.
Am vzut n capitolul precedent c, n faa unei alegeri ntre mai multe bunuri (i vom
continua, pentru simplificarea expunerii, s considerm numrul bunurilor redus la dou tipuri),
consumatorul raional aciona astfel nct raporturile utilitate marginal/pre s se egaleze, respectnd
ns restriciile bugetare impuse de nivelul venitului su disponibil.
n aceast problem de opiune, am considerat (n precedentele capitole) c preurile i
veniturile sunt predeterminate. Necunoscutele deveneau astfel cantitile consumate, care constituie
obiectul deciziei la nivelul consumatorului. Aceste cantiti depind deci, n evoluia lor, de preuri i de
venit.
Problema este n ce manier, cu ce intensitate influeneaz aceti parametri opiunea de
consum. Creterea preului unui bun duce la creterea consumului din bunul respectiv sau a
consumului unui alt bun? Care este influena exercitat de o suplimentare a venitului asupra deciziei
de consum?
Pentru a rspunde acestor ntrebri, microeconomia a definit conceptul central de funcie a
cererii, concept ce va face obiectul capitolului de fa.

3.2. Func ia cererii de bunuri

Setul (x 1* , x *2 ) la nivelul preurilor p1 i p2 i al venitului m, alegerea optim a consumatorului, mai

poate fi numit i setul cerut de consum din bunurile 1 i 2.
n general, odat cu modificrile de preuri sau venit, alegerea optim a consumatorului se
schimb. n acest sens, funcia cererii de bunuri este acea funcie ce descrie dependena dintre
cantitile cerute de bunuri i diferitele niveluri ale preurilor sau ale venitului consumatorului.
Funciile cererii de bunuri 1, respectiv 2, sunt descrise astfel:

x 1 (p1 , p 2 , m )

x 2 (p1 , p 2 , m )

21
 Fiecrui set de preuri i venit i corespunde o combinaie diferit de bunuri, ce constituie, n
acelai timp, alegerea optim a consumatorului. Presupunnd c funcia de utilitate ce descrie
comportamentul consumatorului este de tip Cobb-Douglas i are forma:
u (x 1 , x 2 ) = x 1c x d2

se poate determina optimul consumatorului, respectiv funcia cererii de bunuri x1 i x2 folosind

multiplicatorul Lagrange.
Astfel, considernd transformarea monoton a funciei de utilitate (ce pstreaz ordonarea
preferinelor consumatorului) de tipul:
ln u (x 1 , x 2 ) = c ln x 1 + d ln x 2

problema de rezolvat va fi:

max (c ln x 1 + d ln x 2 ) a.. p1x 1 + p 2 x 2 = m
x1 , x 2

Definim Lagrangianul:
L = c ln x 1 + d ln x 2 (p1x 1 + p 2 x 2 m )

Derivm pentru aflarea condiiilor de ordinul nti:

L c
= p1 = 0
x 1 x 1
L d
= p 2 = 0
x 2 x 2
L
= p1 x 1 + p 2 x 2 m = 0

Rezolvm nti pentru i apoi pentru x1 i x2:
c = p1 x 1

d = p 2 x 2
c + d = (p1x 1 + p 2 x 2 ) = m

Substituind n ecuaiile iniiale vom gsi expresiile funciilor cererii de bunuri x1 i x2:
c m
x1 =
c + d p1
d m
x2 =
c + d p2

3.3. Factorii ce influen eaz cererea de bunuri

Vor fi studiate n cadrul acestui subcapitol, situaii statice comparative nainte i dup influena
schimbrilor de mediu concretizate n modificri ale preurilor bunurilor sau ale venitului
consumatorului.

22
3.3.1. Modific ri induse de schimbarea venitului consumatorului

Se pune problema, n acest caz, a determinrii diferenei dintre alegerea optim a consumatorului la un
nivel al venitului su fa de altul. Considernd preurile bunurilor constante i aflndu-ne n continuare
n situaia consumului a dou bunuri x1 i x2, cnd venitul se modific, va avea loc, din punct de vedere
grafic, o deplasare a dreptei bugetului (spre originea axelor de coordonate, n situaia diminurii venitului
i n sens opus, n cea a creterii acestuia).
Dup felul n care cererea de bunuri reacioneaz la modificarea venitului, identificm dou
tipuri de bunuri:
a. Bunuri normale - sunt cele a cror cerere evolueaz n acelai sens cu venitul
consumatorului, adic, dac x1 este un bun normal:
x1/m > 0
n figura 3.1 sunt prezentate dou bunuri normale, x1 i x2 i evoluia alegerii optime a
consumatorului n contextul creterii venitului acestuia.

x2
Alegerile optime
corespunz toare celor dou
niveluri ale venitului
dreptele bugetului nainte i
Fig. 3.1 dup modificarea venitului

x1

b. Bunuri inferioare - sunt cele a cror cerere evolueaz n sens invers evoluiei venitului
consumatorului, adic, dac x1 este un bun inferior, atunci:
x1/m < 0
Bunurile inferioare sunt o categorie aparte de bunuri, numele lor derivnd din
calitatea inferioar ce le caracterizeaz. n viaa real se ntmpl adesea ca populaia cu
venituri mici s-i creasc cererea de bunuri inferioare, chiar cnd venitul nregistreaz o
cretere, dar, peste un anumit nivel, consumul acestor bunuri va ncepe s scad pe msur ce
venitul nregistreaz creteri progresive.
n figura 3.2, bunul x1 este considerat a fi un bun inferior, evoluia cererii sale fiind de
sens contrar evoluiei cresctoare a venitului.

23
 x2

dreptele bugetului
nainte i dup mo-
dificarea venitului

Fig.3.2

x1

Corespunztor modificrilor induse asupra cererii de bunuri de ctre evoluia venitului

consumatorului se pot defini dou tipuri de curbe ce reuec s surprind particularitile acestor
procese paralele.
Este vorba de curba ofertei de venit (sau curba nivelului de trai, cum mai este ntlnit n
literatura economic) i de curba lui Engel.
Construcia curbei nivelului de trai presupune unirea tuturor seturilor de consum
corespunztoare alegerii optime n condiiile diferitelor niveluri ale venitului. Dac ambele bunuri sunt
normale, curba nivelului de trai va fi de pant pozitiv, ca n figura 3.3.
Construcia curbei lui Engel presupune unirea tuturor consumurilor optime ale unui bun,
pentru fiecare nivel al venitului consumatorului. Astfel, dac x1(p1,p2,m) reprezint funcia cererii de
bunuri x1, n condiiile n care p1 i p2 sunt fixe, curba lui Engel evideniaz cum se modific cererea
bunului x1 cnd venitul consumatorului se modific (vezi fig.3.4). Ea poate fi de pant pozitiv (pentru
bunurile normale) i de pant negativ (pentru bunurile inferioare).

x2 m

curba nivelului de
trai

punctele de optim cores-

punz toare fiec rui nivel
al venitului n condi iile n
care p1 i p2 sunt constante

x1 x1

Fig. 3.3 Fig. 3.4 Curba lui Engel pentru un

bun normal

- dac funcia de utilitate descrie tipul de preferine Cobb-Douglas, fiind de forma:

u (x 1 , x 2 ) = x 1a x 12a ,

funciile cererii de bunuri sunt:

x 1 (p1 , m ) = a p m = x 1 a
m p1
1

x 2 (p 2 , m ) = (1 a ) m
p2

24
 - cum funciile cererii, n condiiile preurilor fixe, sunt liniare n raport cu venitul m,
funciile de venit vor fi i ele tot liniare. Astfel, n figura 3.5 este prezentat curba nivelului de
trai, iar n figura 3.6 curba lui Engel pentru acest tip de preferine.

x2 m
curbe de indiferen

curba nivelului
de trai

panta = p1/a
drepte ale
bugetului

x1 x1
Fig. 3.5. Fig. 3.6.

Toate exemplele analizate anterior au tratat cazuri de preferine pentru bunuri a cror cerere
evolueaz proporional cu evoluia venitului consumatorului (curbele lui Engel fiind reprezentate de
drepte ce pornesc din origine).
n viaa real ns, dinamica cererii de bunuri nu se identific ntotdeauna cu dinamica
venitului consumatorului, existnd, din acest punct de vedere dou categorii de bunuri:
- bunuri de lux - dinamica cererii acestora depete dinamica venitului
consumatorului:
%x1/%m > 1
- bunuri de strict necesitate - dinamica venitului consumatorului depete dinamica
cererii acestora:
%x1/%m < 1

3.3.2. Modific ri induse de schimbarea pre urilor bunurilor

n acest caz, se pune problema determinrii alegerii optime a consumatorului pentru diferite niveluri
ale preurilor bunurilor.
Dup cum evolueaz cererea unui bun, cnd preul acestuia se modific, distingem dou tipuri
de bunuri:
- bunuri obinuite (ordinare) - a cror cerere evolueaz n sens opus evoluiei preului
lor (vezi fig.3.7).

25
 x2
Condi ii:
curbe de indiferen
p1
m,p1 =ct.
dreapta bugetului
Rezultat:
ini ial i final
Fig. 3.7 x1

puncte de optim nainte

i dup schimbarea pre-
ului

m/p1 m/p'1 x1

- bunuri Giffen - a cror cerere evolueaz n acelai sens cu evoluia preului

acestora (vezi fig.3.8)

x2

Condi ii:
p1
m,p1 =ct.

Fig. 3.8 Rezultat:

x1

m/p1 m/p'1 x1

Numele acestor bunuri deriv de la cel al economistului din secolul al XIX-lea, Giffen, care a
studiat piaa cartofilor din Irlanda, ocupndu-se de evoluia cererii bunurilor inferioare n raport cu
preul lor.
Consumul din bunul inferior (Giffen) se va menine cel mult constant, n cazul scderii preului
sau se disponibilizeaz resurse pentru consumul suplimentar al bunului al doilea, decizndu-se n final
chiar s se consume mai puin din respectivul bun. Aceasta se ntmpl deoarece micorarea preului
bunului Giffen este perceput de consumator ca o modificare a venitului su (sau a puterii de
cumprare) i cum bunurile Giffen sunt bunuri inferioare, mrirea venitului determin o reducere a
cererii acestora.
Corespunztor modificrilor induse asupra cererii de bunuri de ctre evoluia preurilor acestora,
se pot defeni dou tipuri de curbe ce surprind particularitile acestor procese paralele. Ele sunt curba
ofertei de pre (curba pre-consum) i curba cererii.
Construcia curbei pre-consum presupune unirea tuturor punctelor de optim ce reprezint
seturi de consum ce vor fi cerute la diferite preuri ale unui bun (vezi fig.3.9).
Construcia curbei cererii unui bun presupune ca, pentru fiecare nivel al preului bunului, s se
reprezinte nivelul optim al consumului acestuia. n figura 3.10 este reprezentat forma general a
funciei cererii pentru un bun obinuit (x1/p1 < 0), curba fiind de pant negativ.

26
 x2 p1

p1
p2,m = ct.

Graficul func iei cererii:

curba pre -consum x1(p1,p2,m) pt. care m,p2= ct.

x1 x1

Fig. 3.9 Fig. 3.10

n cazul bunurilor Giffen, curba cererii va fi de pant pozitiv (x1/p1 > 0).

3.3.3. Ecua ia lui Slutsky i influen a efectelor de substitu ie i de venit asupra modific rii cererii de bunuri, ca
urmare a evolu iei pre urilor

Cnd preul unui bun se modific, genereaz dou tipuri de efecte asupra cererii de bunuri. n
primul rnd, rata de schimb dintre bunuri se modific, iar n al doilea rnd, puterea de cumprare total
a venitului se modific.
Primul tip de influen se mai numete i efect de substituie, el descriind modificarea cererii
datorat modificrii ratei de schimb dintre cele dou bunuri. Al doilea tip se numete efect de venit i
descrie evoluia cererii bunului ca urmare a modificrii puterii de cumprare, generate de schimbarea
preului.
Grafic, n cazul reducerii preului p1 la nivelul p'1, situaia este ilustrat n figura 3.11, p1
linia bugetului se rotete n jurul interseciei cu ordonata (m/p2), aplatizndu-se.
Procesul modificrii cererii n urma reducerii preului p1 se defalc n dou:
I. pivotm linia bugetului n jurul setului originar de optim (setul iniial cerut de
consumator) X;
II. translatm linia pivotat ctre noua alegere a consumatoru-lui, n noile condiii de
pre, Z.
x2

dreapta final a
m/p2
bugetului

dreapta bugetului
ini ial
X Z
x*2 dreapta pivotant
(efect de substitu ie)
Y

II
I
*
x 1 m/p1 m/p'1 x1

Fig 3.11

27
 Micarea I definete efectul de substituie, fiind o micare care modifi-c panta dreptei
bugetului, dar puterea de cumprare rmne constant (n sensul c setul X este nc abordabil i n
condiiile noului buget).
Se poate calcula care trebuie s fie modificarea venitului astfel nct consumul setului X s se
poat realiza n continuare. Astfel, notnd cu m' su-ma de bani necesar pentru a menine consumul X
la acelai nivel, setul X de coordonate (x*1,x*2) trebuie s satisfac ambele ecuaii bugetare:

m' = p'1 x 1* + p 2 x *2
m = p1x 1* + p 2 x *2

scznd a doua ecuaie din prima:

m' m = x 1* (p'1 p1 )

adic: m = x 1* p1 - modificarea venitului pentru a putea pstra acelai

consum este dat de produsul dintre cantitatea iniial
consumat i variaia preului.

n condiiile noii drepte a bugetului (cea pivotat), X nu mai este setul optim de consum, ci Y
constituie alegerea optim. Micarea de la X la Y de-scrie efectul de substituie, indicnd modul n
care consumatorul substituie un bun cu altul cnd preul se schimb, dar puterea de cumprare rmne
constant.
Notnd cu x 1s modificarea cererii bunului 1 cnd p1 se modific deve-nind p'1, iar m se
modific la m' (efectul de substituie) vom avea relaia:
x 1s = x 1 (p'1 , m' ) x 1 (p1 , m )

Efectul de substituie este numit i modificarea cererii compensate, n ideea c utilizatorul este
compensat (sau acoperit) n condiiile modificrii preului, dispunnd de suficient venit pentru a-i
permite s-i menin consumul iniial.
Micarea II definete efectul de venit, translatarea liniei pivotate a bu-getului fiind expresia
schimbrii venitului, de fapt a puterii de cumparare, cnd preurile rmn constante (adic panta dreptei
rmne neschimbat). Trecerea de la Y la Z corespunde acestei situaii. Modificarea venitului de la m' la
m, innd preurile neschimbate (p'1,p2) determin modificarea cererii ca urmare a efectului de venit x 1m
dup relaia:
x 1m = x 1 (p'1 , m ) x 1 (p'1 , m' )

Cantitatea cerut din bunul 1 crete sau scade odat cu creterea sau scderea venitului sau
invers, dup cum bunul 1 este normal sau inferior.
n acest sens, este important de definit semnul unui efect. Astfel, vor-bim de semn al unui efect
n relaie cu sensul modificrii cererii n raport cu preul, ca urmare a efectului respectiv.
Semnul pozitiv are efectul prin intermediul cruia cererea evolueaz n acelai sens cu preul
bunului. Semnul negativ are efectul prin intermediul cruia cererea evolueaz n sens contrar preului
bunului.
Dac semnul efectul de venit poate fi pozitiv sau negativ, dup cum bunul a crui cerere se
modific este normal sau inferior, semnul efectului de substituie este n general negativ, n sensul c
acesta determin modificarea cererii n sens contrar modificrii preului bunului.
Semnul efectului de substituie va fi negativ n condiiile alegerii raionale deoarece, aa cum
reiese i din figura 3.11, noul punct de optim Y, generat de efectul de substituie se afl pe noua linie a
bugetului (cea pivotat), deci cantitatea cerut din bunul 1 crete cnd preul acestuia scade. Setul Y nu
s-ar putea gsi la stnga vechiului set X (determinnd un semn pozitiv al efectului de substituie)
28
deoarece ar nsemna un regres din punct de vedere al satisfaciei consumatorului i a situaiei acestuia,
toate punctele ce se afl pe noua dreapt (pivotat) la stnga setului X fcnd parte i din vechiul set
bugetar, fiind toate surclasate de setul originar de optim X. Este clar, deci, c opiunea raional a
consumatorului se va putea situa numai la dreapta acestui set iniial, implicnd o cretere a cantitii
cerute x1 i ge-nernd semnul negativ al efectului de substituie.
Eugen Slutsky (18801948), un economist rus ale crui cercetri s-au axat pe teoria cererii, a
fost cel ce a demonstrat c modificarea total a cererii unui bun ca urmare a modificrii preului
acestuia este dat de suma modificrilor generate de efectul de substituie i de cel de venit. Astfel:
x 1 = x 1 (p'1 , m ) x 1 (p1 , m )
x 1 = x 1s + x 1m

nlocuind cu formulele de calcul ale efectelor de substituie i de venit, avem:

x 1(p'1 ,m) x 1(p1,m) = [x 1(p'1 ,m') x 1(p1,m)] + [ x 1 ( p'1 ,m) x 1 ( p'1 ,m')] =
= x 1 ( p'1 , m) x 1 ( p1 , m) q.e.d.

Identitatea lui Slutsky servete i determinrii semnului modificrii to-tale a cererii unui bun,
n raport cu preul acestuia.
Astfel, pentru un bun normal, cnd preul scade, cererea total crete, deci semnul modificrii
este negativ:
x 1 = x 1s + x 1m
( ) ( ) ( )

p1 x 1 x 1s este de semn negativ

efect substitutie

p1 efect
m x 1 x 1m este de semn negativ
venit

Deci, n cazul bunurilor normale, efectele de substituie i de venit se accentueaz reciproc.

Dac bunul face parte din categoria celor inferioare, semnul modificrii totale a cererii poate fi
pozitiv sau negativ, funcie de raportul de mrime dintre modificrile cererii generate de efectul de
substituie i de efectul de venit. Astfel, tiind c n cazul unui bun inferior, efectul de venit este de
semn pozitiv (evoluia cererii este de acelai sens cu evoluia preului acestuia), dac efectul de venit
depete efectul de substituie, semnul ntregii modificri a cererii va fi pozitiv, deci respectivul bun
inferior va fi n acelai timp i un bun Giffen. Daca, dimpotriva, efectul de sustitutie depaseste efectul
de venit, semnul ntregii modificri a cererii va fi negativ, bunul inferior fiind in acelasi timp un bun
obisnuit.
x1 = x1s + x1m
(? ) ( ) (+ )

p1 x 1 x 1s este de semn negativ

efect substitutie

p1 efect
m x 1 x 1m este de semn pozitiv
venit

Dac: x 1m > x 1s - semnul ntregii expresii va fi pozitiv bun Giffen

(p1 x1)
Dac: x < xm
1
s
1 - semnul ntregii expresii va fi negativ bun inferior obinuit
(p1 x1)

O important concluzie ce reiese din analiza anterioar este aceea c bunurile Giffen sunt n
acelasi timp si bunuri inferioare. Reciproca nu este ns, adevrat.

29
 Teoria consumatorului nu se limiteaz, aa cum am vzut, la studiul modificrii cererii cnd
preurile sau venitul se schimb, ci analizeaz i modul n care aceste tipuri de modificri
interacioneaz.
n termenii identitii lui Slutsky, legea general a cererii poate fi refor-mulat astfel:

"Dac cererea unui bun crete cnd venitul consumatorului crete, cererea acelui bun
trebuie s scad cnd preul acestuia crete."
Demonstraia acestei afirmaii se face cu ajutorul identitii lui Slutsky astfel:
- dac cererea unui bun crete cnd venitul crete, nseamn c suntem n prezena
unui bun normal n cazul cruia efectele de substituie i de venit ce genereaz modificarea
cererii funcie de pre se accentueaz reciproc, cererea total a bunului scznd cnd preul
su crete;
dac mx1bun normalaccentuare efect substituieefect venitp1x1

De menionat este i faptul c, n cazul bunurilor substituibile, modificarea preului unui bun
determin modificarea cererii influenat numai de efectul de substituie (vezi fig.3.12).

x2
curbe de indiferen

p1 dreapta bugetului
se aplatizeaz
x*2
dreapta dreapta final a
bugetului ini ial bugetului

x*1 x1

Fig. 3.12. Modificarea cererii se datoreaz numai efectului de substitu ie ce genereaz

schimbarea alegerii optime x2* cu x1*

n cazul bunurilor complementare ns, ntreaga modificare a cererii unui bun ca urmare a
schimbrii preului acestuia se datoreaz efectului de venit (vezi fig.3.13).

30
 p1 dreapta bugetului se aplati-
x2 zeaz , dar alegerea optim dup
pivotarea liniei bugetului r mne
n acelai punct efectul de sub-
dreapta ini ial a stitu ie = 0
bugetului

dreapta pivotant (efect

de substitu ie = 0)
y

efect de venit

x dreapta final a
bugetului

x1

Fig.3.13. Modificarea cererii se datoreaz numai efectului de venit ce

genereaz micarea de la x la y

Identitatea lui Slutsky poate fi formulat i considernd modificrile re-lative ale cererii, ca
urmare a schimbrii preului. Astfel, pornind de la identitatea iniial:
x 1 = x 1s + x 1m

i raportnd la variaia preului (p1), obinem:

x 1 x 1s x 1m
= +
p1 p1 p1
tiind c:
m
m = x 1p1 p1 =
x1
deci:
x 1 x 1s x 1m
= + x1
p1 p1 m
Exemplu numeric pentru analiza modificrii modificrii cererii unui bun ca urmare a efectelor
de substituie i de venit.
Fiind dat funcia cererii unui bun, de forma:

x 1 (p1 , m ) = 100 +
2m
p1

i iniial: m = 1000 u.m.

p1 = 5 u.m./buc.

deci cererea iniial este: x 1 (5,1000) = 100 +

2000
= 500 buc.
5
Presupunnd c preul p1 scade, devenind p'1 = 4u.m./buc., cererea fi-nal a bunului va fi:
x 1 (p'1 , m ) = 100 +
2000
= 600 buc. , deci modificarea total a cererii x1 va fi de 100 buc.
4
Influena efectului de substituie asupra modificrii cererii bunului 1 se determin astfel:

31
 a. calculm nti care trebuie s fie modificarea venitului astfel nct consumatorul s
poat consuma la acelai nivel:
m = x 1p1 = 500 (4 5) = 500
m' = m + m = 1000 500 = 500

x 1 (p'1 , m' ) = x (4,500) = 100 +

1000
= 350 buc.
4
b. deci, modificarea cererii ca urmare a efectului de substituie este:
x = x 1 (4,500) x 1 (5,1000) = 350 500 = 150 buc.
s
1

c. efectul de venit se determin scznd din cererea final n condiiile noului pre
cererea intermediar (ce corespunde pstrrii puterii de cumprare), astfel:
x 1m = x 1 (4,1000) x 1 (4,500) = 600 350 = 250 buc.

Se verific astfel ecuaia lui Slutsky, conform creia modificarea total a cererii bunului este
dat de suma modificrilor cererii, induse de efectele de substituie i de venit.

32
CAPITOLUL 4 - Aplica ii ale modelului alegerii optime de consum: determinarea cererii brute
i nete de bunuri; alegerea optim de consum n timp (alegerea intertemporal )

Obiective:
Analiza opiunii de consum n situaia existenei unei dotri iniiale cu bunuri
Definirea calitii n care o persoan poate opera pe piaa unui bun calitate de vnztor net
sau cumprtor net al bunului respectiv
Analiza opiunii de consum n perioade diferite de timp; calitatea de creditor sau de debitor
n care pot opera consumatorii pe piaa monetar

4.1. Situa ia existen ei unei dot ri ini iale a consumatorului

n studiul anterior am considerat venitul consumatorului ca dat sau pre-determinat i nu obinut de

acesta prin vnzarea bunurilor pe care le posed (bunuri mobile, active fixe, for de munc etc.).
S presupunem acum c utilizatorul pornete, n consumul su, de la o dotare iniial cu bunuri,
notat simbolic:
(d1,d2)
n care : d1 - dotarea iniial din bunul 1;
d2 - dotarea iniial din bunul 2.

Definim cererea brut ca fiind cantitatea total consumat dintr-un bun. Cererea net se
definete, n acest context, ca fiind diferena dintre cererea brut i dotarea iniial cu bunuri a
consumatorului. Deci:
(x1,x2) - cererea brut;
(x1 - d1, x2 - d2) - cererea net.

Ecuaia bugetar pentru cazul existenei dotrii iniiale cu bunuri va fi de forma:

p1x1 + p2x2 = p1d1 + p2d2
sau
p1(x1 - d1) + p2(x2 - d2) = 0

Dac totalul cantitii consumate dintr-un bun depete dotarea iniial cu bunul respectiv,
spunem c, consumatorul este un cumprtor net al bunului respectiv, determinnd cerere net pentru
acesta (vezi fig.4.1).
Dac, ns, dotarea iniial depete consumul total al unui bun, consumatorul este un
vnztor net al bunului respectiv, determinnd oferta net pentru acesta (vezi fig.4.2).

33
 x2 x2
dreapta bugetului
curba de indiferen
curba de indiferen

punct de optim

punct de optim
d2 x*2

x*2
d2 dreapta bugetului

d1 x*1 x1 x*1 d1 x1

Fig. 4.1. Fig. 4.2.

x*1 - d1 > 0 cump r tor net al bunului 1 x*1 - d1 < 0 vnz tor net al bunului 1

Cum valoarea bunurilor cumprate trebuie s egaleze valoarea bunurilor vndute:

p1x1 + p2x2 = m
p1d1 + p2d2 = m
p , p
Dac 1 2 sunt fixe, dreapta bugetului va conine ntotdeauna setul dotrii iniiale,
d 1 , d 2
deoarece suma total ce poate fi cheltuit de consumator este exact valoarea dotrii iniiale.
Cererea net negativ poart numele i de ofert net. Consumatorul poate alege ntre a fi
cumprtorul sau vnztorul unui bun n raport cu preurile bunurilor de pe pia.

4.2. Factorii de influen a cererii brute i nete

Factorii ce influeneaz comportamentul consumatorului i alegerea optim a acestuia n condiiile
existenei dotrii iniiale sunt:
1. modificarea cantitativ a dotrii iniiale cu bunuri;
2. modificarea preurilor de pia ale bunurilor.

4.2.1. Modificarea cantitativ a dot rii ini iale cu bunuri

Dac dotarea iniial crete, p1d'1 + p2d'2 > p1d1 + p2d2, venitul ce poate fi obinut de consumator prin
comercializarea acesteia sporete, situaia consumatorului mbuntindu-se prin lrgirea posibilitilor
sale de consum.
Cererea pentru fiecare bun va evolua cresctor sau descresctor, dup cum bunul respectiv este
normal sau inferior (vezi fig.4.3).

x2

dreapta bugetului ini ial

Fig.4.3.
d'2 dreapta bugetului final

d2

d1 d'1 x1

34
4.2.2. Modificarea pre urilor de pia ale bunurilor

Pn acum am studiat separat influena modificrilor de venit sau preuri asupra comportamentului
consumatorului.
n cazul existenei dotrii iniiale, ns, schimbarea preului unui bun duce automat la schimbarea
venitului creat pe baza acesteia.
Dac consumatorul este un vnztor net al bunului 1, iar preul acestuia scade, aa cum reiese i
din fig.4.4., dreapta bugetului se aplatizeaz, rotindu-se n jurul setului (d1,d2), deoarece dotarea iniial
este ntotdeauna disponibil. n aceast situaie, dac consumatorul decide s-i pstreze calitatea de
vnztor, starea sa se va nruti, noua sa opiune aflndu-se n cadrul vechiului set bugetar. Dac, ns,
decide s cumpere, n loc s vnd, este dificil de prevzut n ce sens va evolua situaia sa.
n situaia n care consumatorul este un cumprtor net, dac preul bunului scade, nu se poate
afirma cu certitudine dac acesta va utiliza mai mult sau mai puin din bunul respectiv, dar sigur el nu-i
va schimba calitatea de cumprtor. El va aciona (vezi fig.4.5) pe poriunea de pe noua dreapt a
bugetului numai spre dreapta fa de setul dotrii iniiale, mbuntindu-i astfel situaia.

x2 x2 dreapta bugetului
final
set optim originar dreapta bugetului
ini ial

dreapta bugetului punct de optim ini ial

ini ial
dreapta bugetului punctul optim final va
d2 final d2
fi pe aceast por iune

d1 x1 d1 x1

Fig. 4.4. Fig. 4.5.

Dac, prin absurd, ar decide s devin vnztor al bunului respectiv, alegerea sa s-ar situa la
stnga punctului corespunztor dotrii iniiale i s-ar realiza analiznd seturi disponibile i n cazul
alegerii optime iniiale, ceea ce ar duce, evident, la nrutirea situaiei consumatorului.
n fig.4.6 este prezentat curba pre - consum corespunztoare dotrii iniiale. Se observ c
graficul pre - consum conine setul dotrii iniiale deoarece, la un anumit pre, consumatorul va prefera
acest set, mulumindu-se cu autoconsumul i nedorind s devin nici vnztor nici cumprtor al
vreunuia dintre bunuri. n fig. 4.7 este prezentat forma general a curbei cererii brute i apoi, n fig. 4.8
sunt exemplificate distinct graficele cererii nete, brute i ale ofertei nete pentru cazul linear al acestora.

35
 x2 p1

dreapta bugetului

curba pre -consum curba cererii

d2 * brute
p1

d1 x1 d1 x1

Fig. 4.6. Curba pre -consum n Fig.4.7.

cazul existen ei dot rii ini iale a
consumatorului

p1 p1 p1

p1*

x1n d1 x1b x10

cererea net cererea brut oferta net

Fig. 4.8. Graficele cererii nete, brute i al ofertei nete pentru bunul 1

4.3. MODELUL OP IUNII DE CONSUM N TIMP

Pentru a analiza modalitile optime de structurare a consumului unei persoane pe perioade

diferite de timp, modelul considerat pornete de la ur-mtoarele premise:
a. se analizeaz consumul unui bun n dou perioade distincte, preul consumului n
ambele perioade fiind egal cu unitatea, deoarece ambele consumuri sunt exprimate valoric (c1,
c2 - consumurile n pe-rioada 1, respectiv 2, p1=p2=1);
b. veniturile consumatorului n fiecare din cele dou perioade de timp se cunosc i sunt
simbolic notate cu: m1 - venitul n prima pe-rioad; m2 - venitul n a doua perioad;
c. presupunem, iniial, c singura modalitate de a transfera banii dintr-o perioad n alta
este aceea de a-i economisi fr a ncasa dobn-d (r=0, unde r este rata nominal a dobnzii
practicate n economie);
d. se presupune, de asemenea, c utilizatorul nu poate lua bani cu mprumut n prima
perioad, deci poate cheltui maximum venitul m1 al primei perioade. Dreapta bugetului i setul
bugetar sunt prezentate n fig.4.9. Aa cum rezult i din figur, cu ct se consum mai puin n
prima perioad, cu att se va putea consuma mai mult n a doua perioad.

36
 c2

panta (-1)

Fig. 4.9.
m2

m1 c1

Ecuaia bugetar va fi de forma:

c1 + c2 = m1 + m2
e. presupunem acum c persoana poate da sau lua cu mprumut sume de bani, la o rat
nominal a dobnzii r0.
I. dac persoana economisete n prima perioad c1<m1, consumul viitor va fi:
c2 = m2 + (m1 - c1) + r(m1 - c1) = m2 + (1+ r)(m1 - c1)
deci ecuia bugetar va fi de forma:
c1(1+ r) + c2 = m1(1+ r) + m2

II. dac persoana ia cu mprumut bani n prima perioad c1>m1, consumul

viitor va fi:
c2 = m2 - r(c1 - m1) = m2 + (1+ r)(m1 - c1)
deci ecuaia bugetar va fi de forma:
c1(1+ r) + c2 = m1(1+ r) + m2

n prima situaie, consumatorul are calitatea de creditor, iar n cea de-a doua, de
debitor.
Mai poate exista i cazul n care consumatorul nu are nici una din cele dou caliti,
alegerea sa optim n timp corespunznd cu setul dotrii monetare de care dispune n cele
dou perioade (aa-numitul punct al lui Polonius), astfel:
m1 = c1 m2 = c2
De menionat este faptul c ecuaia bugetar ce deriv din restriciile monetare ale
consumatorului n timp se poate exprima n dou forme, n funcie de momentul de referin utilizat:
a. n termenii valorii viitoare a inzestrarii monetare si a consumurilor:
c1(1+ r) + c2 = m1(1+ r) + m2
b. n termenii valorii prezente a inzestrarii monetare si a consumurilor:
c2 m2
c1 + = m1 +
(1 + r ) (1 + r )

37
 Valoarea prezent a unei dotri (nzestrri) monetare n dou perioade este suma de bani n
perioada I care ar genera acelai set bugetar ca i dotarea respectiv n perioada a II-a. Aa cum rezult i
din fig.4.10, valoarea prezent este chiar intersecia cu abscisa, cea care msoar consumul maxim posibil
al primei perioade.
c2

m1(1+r)+m2
setul dotarii monetare

dreapta bugetului de
m2 pant -(1+r)
Fig. 4.10

m1 m1+m2/(1+r) c1

Intersecia cu ordonata a dreptei bugetului, determinat de ecuaia bu-getar (n oricare din cele
dou forme ale sale) reprezint dotarea monetar n termenii valorii viitoare.
Analiza valorii viitoare a unei dotri monetare rspunde, de fapt, la n-trebarea: Care este
valoarea viitoare a unei uniti monetare azi ?, astfel:
(1 + r) uniti monetare

Analiza valorii prezente arat c o unitate monetar n viitor valoarea-z, n termenii unei
uniti monetare actuale, 1/(1+r).
Considernd cazul unui model de consum n trei perioade, ecuaia bu-getar, n situaia n care
rata nominal a dobnzii rmne constant n timp (r), va ine seama de faptul c preul
consumului perioadei a doua n termenii perioadei nti este 1/(1+r), iar preul consumului
perioadei a treia n aceeai termeni este 1/(1+r)2, astfel:
c2 c3 m m3
c1 + + = m1 + 2 +
1 + r (1 + r )2
1 + r (1 + r )2

n care: c1, c2, c3 - consumurile celor trei perioade;

m1, m2, m3 - veniturile (dotrile monetare) corespunztoare celor
trei perioade.

Dac rata dobnzii difer de la o perioad la alta, r1r2, ecuaia buge-tar va avea forma:
c2 c3 m2 m3
c1 + + = m1 + +
1 + r1 (1 + r1 )(1 + r2 ) 1 + r1 (1 + r1 )(1 + r2 )

preul consumului la momentul t fiind:

1
pt =
(1 + r )t 1

Preferinele consumatorului n ceea ce privete consumul n timp al acestuia, sunt exprimate

grafic tot prin curbele de indiferen crora li se aso-ciaz niveluri diferite de utilitate.

38
 Alura curbelor de indiferen indic preferinele consumatorului pentru diferite perioade de
timp astfel:
a. dac curbele de indiferen sunt reprezentate de drepte de pant negativ egal cu
unitatea, consumatorul nu este interesat cnd consum (astzi sau n viitor);
b. dac curbele de indiferen au forma de L (ca n cazul ante-rior analizat al
bunurilor perfect complementare), consumatorul dore-te s consume cantiti egale n ambele
perioade, nefiind dispus s substituie consumul prezent cu cel viitor, orict l-ar costa aceasta;
c. dac curbele de indiferen exprim preferine de tip Cobb-Douglas (cea mai
rspndit situaie), consumatorul este dispus s substituie o anumit cantitate a consumului
prezent pentru cel viitor, cantitatea depinznd de structura consumului specific al acestuia.

Dac setul alegerii optime n timp (c1*, c2*) se afl, pe dreapta bugetu-lui, n partea dreapt fa
de setul dotrii monetare n cele dou perioade, consumatorul este debitor (vezi fig.4.11). Dac setul
de optim este la stnga punctului corespunztor dotrii monetare, consumatorul se comport ca un
creditor (vezi fig.4.12)

c2 c2

c2*
m2

m2
c2*

m1 c1* c1 c1* m1 c1

Fig. 4.11. Debitor Fig. 4.12.

Consumatorul va alege ntre a fi debitor sau creditor, funcie de evo-luia ratei nominale a
dobnzii, depinznd ns i de calitatea pe care a avut-o iniial.
Astfel, dac rata nominal a dobnzii crete, n situaia n care consu-matorul era creditor
iniial, el va decide s rmn creditor n continuare, m-buntindu-i astfel situaia.
n acelai fel, dac rata dobnzii scade, iar calitatea iniial a consumatorului era de debitor, el
va dori s-i pstreze aceast calitate, situaia lui mbuntindu-se. Evident, n situaia creterii ratei
dobnzii, pstrarea calitii de debitor va duce la nrutirea situaiei consumatorului, gradul lui de
satisfacie diminundu-se.

39
CAPITOLUL 5 - CEREREA AGREGAT

Obiective:
analiza cererii totale(agregate) la nivelul pieei unui bun
definirea conceptului de elasticitate a cererii i analiza acestuia n corelaie cu venitul
obinut de productori

5.1. Determinarea cererii agregate

n capitolele anterioare s-a studiat modelul opiunii consumatorului individual. Pentru a se

ajunge la determinarea cererii totale (agregate) la nivelul ntregii piee a unui produs, modalitatea o
constituie nsumarea cererilor individuale pentru bunul respectiv. Astfel, dac:
X1i (p1 , p 2 , m i ) - reprezint funcia cererii consumatorului i pentru bunul 1
X i2 (p1 , p 2 , m i ) -reprezint funcia cererii consumatorului i pentru bunul 2
n care : i = 1,n
cererea agregat pentru bunul 1 va fi:
n
X1i (p1 , p 2 , m1 , K , m n ) = X1i (p1 , p 2 , m i )
i =1

iar pentru bunul al doilea va fi:

n
X i2 (p1 , p 2 , m1 , K , m n ) = X i2 (p1 , p 2 , m i )
i =1

Aa cum am vzut, fiecare cerere individual depinde de preurile bunurilor i de venitul

consumatorului, deci i cererea total (agregat) va depinde att de preuri ct i de distribuia
veniturilor consumatorilor. Dar, pentru simplificarea modelului, frecvent se consider un consumator
reprezentativ ce dispune de un venit egal cu suma veniturilor tuturor consumatorilor.
i n cazul cererii agregate, putem determina att forma direct ct i invers a funciei cererii.
Curba invers a cererii agregate P(X) msoar ct trebuie s fie preul bunului astfel nct acesta s fie
cerut pe pia sau, altfel spus, msoar rata marginal de substituie a oricrui consumator dispus s
cumpere respectivul bun.
Din punct de vedere geometric, cererea agregat se determin nsu-mnd pe orizontal
cantitile dintr-un bun cerute individual de ctre fiecare consumator. De exemplu, considernd cazul
liniar al funciei cererii individuale, funciile cererii pentru un bun, ce provin de la doi consumatori
sunt urmtoarele:
X1 (p ) = max{40 p,0}
X 2 (p ) = max{10 2p,0}

Funcia cererii agregate va fi, deci, de forma:

40
 50 3p ;0 p < 5

X TOT (p ) = 40 p ;5 p < 40
0 ; p 40

Grafic, nsumarea cererilor individuale se prezint ca n fig.5.1:

p p

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10
5 5

10 20 30 40 50 x1,x2 10 20 30 40 50 x1,x2

Fig. 5.1.

5.2. Elasticitatea cererii i influen a acesteia asupra venitului ob inut de produc tori

Felul n care cererea rspunde la modificrile de pre sau de venit este legat de elasticitatea
acesteia. Elasticitatea cererii exprim sensibilitatea cererii la modificarea preului sau a altei condiii a
cererii. Ea se msoar cu ajutorul coeficientului de elasticitate, care arat procentul, proportia
modificrii cererii n raport cu factorii si de influen.
Coeficientul de elasticitate a cererii funcie de pre este, prin definiie, dat de raportul dintre procentul
modificrii cantitii cerute i procentul schimbrii preului. Astfel, formula de calcul a acestuia este:

q p
=
q p

n care: q - cantitatea cerut;

p - preul bunului.

Am considerat modul din pentru a avea msura exact a elasticitii, nelund n considerare
semnul coeficientului de elasticitate (n general negativ).
n funcie de mrimea coeficientului de elasticitate cerere la pre, se disting urmtoarele
categorii de cerere :
cerere elastic pentru >1;
cerere inelastic pentru < 1 ;
cerere unitar pentru = 1;
cerere perfect elastic pentru ;
cerere perfect inelastic pentru = o.

41
 Este interesant de analizat elasticitatea cererii pe diferite segmente ale acesteia. De exemplu,
considernd forma direct a funciei liniare a cererii:
q(p) = a - bp (panta = -b)
cum:
p dq p dq pb
= , iar dq/dp = -b, nseamn c: = =
q dp q dp a bp

Dac:
p = 0 = 0
q = 0
bp a
= 1 = 1 bp = a + bp 2bp = a p =
a bp 2b
Grafic, situaia este prezentat n fig. 5.2, evideniindu-se poriunile pe care cererea este
elastic, cu elasticitate unitar sau inelastic.

=
a/b cerere elastic > 1

Fig. 5.2.
= 1 cerere inelastic < 1
a/2b

= 0
a/2 a q

n general, elasticitatea cererii unui bun depinde de ct de apropiai substitueni are ca i concureni. n
acest sens, cererea foarte elastic prezint bunurile cu foarte muli substitueni i cererea foarte
inelastic prezint bunurile cu puini substitueni.
Cei mai importani factori ce influeneaz elasticitatea cererii sunt :
ponderea venitului cheltuit pentru un anumit bun n bugetul total al unei familii cu ct ponderea
cheltuielilor pentru cumprarea unui bun sau categorie de bunuri este mai ridicat, cu att
coeficientul de elasticitate al cererii la pre este mai mare i invers, n situaia n care celelalte
condiii rmn constante. Totodat, unele categorii de bunuri au o pondere mai mare n cheltuielile
totale, n timp ce altele au o pondere mai redus. Creterea diferenelor dintre veniturile bneti
determin modificri n ponderile cheltuielilor pentru diferite categorii de bunuri. Astfel, pe
msur ce veniturile bneti cresc, ponderea cheltuielilor pentru alimente devine mai mare pentru
persoanele cu venituri reduse dect pentru cele cu venituri mari. n aceast situaie, coeficientul
elasticitii cererii pentru bunurile alimentare este mult mai mare pentru persoanele cu venituri
mici n comparaie cu persoanele care au venituri mari i foarte mari.
Gradul de substituire a bunurilor ntre gradul de substituire a bunurilor i elasticitatea cererii la
pre exist o relaie pozitiv.
Gradul necesitii n consum pentru bunurile de lux, nivelul coeficientului de elasticitate a cererii
n funcie de preul acestora este mai mare dect al celui pentru bunurile necesare. De regul,
bunurile care pot fi considerate de lux au o cerere elastic, iar cererea pentru bunurile vitale este
inelastic. ns, n cadrul fiecrei categorii de bunuri exist diferene ntre nivelele coeficientului
elasticitii cererii n funcie de preul acestora.

42
 Durata perioadei de timp de la modificarea preului ntre durata perioadei de timp de la
schimbarea preului unui anumit bun i mrimea coeficientului elasticitii cererii la pre exist o
relaie direct, pozitiv. Astfel, dac preul unui bun se dubleaz, atunci cantitatea cerut pentru
bunul respectiv ntr-o perioad scurt de timp se va reduce, dar pe o perioad ndelungat de timp
se va reduce cu un procent mult mai mare.
Cunoaterea influenei acestor factori asupra elasticitii cererii n funcie de modificarea
preului prezint importan deosebit pentru estimarea venitului total ncasat de producatori.
Venitul obinut de productor este dat de produsul dintre cantitatea vndut i preul practicat.
Este interesant de analizat cum evolueaz venitul odat cu modificarea preului, acesta depinznd de
ct de elastic este cererea n raport cu preul.
V = pq
n care: V - venitul obinut de productor;
p - preul bunului produs;
q - cantitatea cerut (deci vndut).

dac: p q V?
Rspunsul depinde de elasticitatea cererii, msurat prin coeficientul de elasticitate.
Considernd c:
- preul se modific cu p, devenind p+p;
- cantitatea vndut se modific cu q, devenind q+q;

noul venit obinut de productor va fi:

V' = (p+p)(q+q) = pq +pq + qp + qp
deci variaia total a venitului:
V = V'-V = pq + qp + qp
Pentru valori foarte mici ale lui p i q, produsul acestor modificri poate fi neglijat, astfel
nct variaia total a venitului va fi dat de relaia (vezi fig.5.3):
V = V'-V = pq + qp

p+p
qp pq
Fig. 5.3. Modificarea
venitului produc torului p
odat cu schimbarea
pre ului bunului produs
pq

q+q q q

Variaia venitului productorului n raport cu modificarea preului bunului poate fi msurat cu

ajutorul formulei:

43
 V q
= p +q
p p

V p q
+ 1 = q (1 )
p dq
i cum: = , rezult c: = q
q dp p q p

Se observ c variaia venitului este de acelai sens cu variaia preului (venitul producatorului
crete sau scade cnd preul crete sau scade) numai n cazul n care cererea este inelastic ( < 1 ).

V
> 0 <1
p

n cazul unei cereri elastice a bunului respectiv ( > 1 ) venitul productorului se modific n
sens invers modificrii preului bunului.

5.3. Elasticitatea cererii n raport de pre i influen a ei asupra venitului marginal al produc torului

Prin definiie, venitul marginal obinut de productor reprezint sporul de venit generat de
producerea unei uniti suplimentare dintr-un bun. Astfel, pornind de la relaia de determinare a variaiei
venitului total al productorului i raportnd-o la variaia cantitii de bunuri produse, vom avea:
V q
= q +p
p p

p dq V q p 1
i cum: = , atunci: = Vm arg = p + 1 = p1
q dp p p q
n condiiile unei cereri cu elasticitate unitar, venitul marginal este nul, venitul total al
productorului nemodificndu-se odat cu schimbarea produciei.
n cazul cererii inelastice, ns, venitul productorului evolueaz n direcie opus evoluiei
cantitii produse. Aceasta se ntmpl deoarece, n cazul cererii inelastice, pentru a crete cantitatea
oferit trebuie ca preul s scad, ducnd la diminuarea venitului total obinut de productor.
1 1 V
< 1 > 11 < 0 = Vm arg < 0
q

deci venitul crete cnd cantitatea scade i invers.

Pentru a determina grafic evoluia venitului marginal, s pornim tot de la cazul liniar al funciei
cererii unui bun, folosind ns forma invers a acestei funcii, astfel:
p(q) = a - bq (panta = -b)
cum:
p dq
=
q dp

44
 p(q ) dp
Vm arg = p(q ) + q = p( q ) + q
q dq
Vm arg = p(q ) bq = a 2bq
dp
= b
dq

Deci funcia venitului marginal este tot liniar, graficul acesteia mpreun cu cel al funciei
cererii iniiale fiind prezentate n fig.5.4.

a Vmarg (panta -2b)

Fig. 5.4. = 1
a/2 cererea (panta -b)

a/2b a/b q

CAPITOLUL 6 - MODELUL DE PRODUC IE AL UNEI FIRME

Obiective:
identificarea conceptelor ce definesc modelul de decizie a firmelor
analiza corelaiei dintre preul produsului final, costul i productivitatea factorilor de
producie, pentru a determina modelul maximizrii profitului
determinarea, analitic i grafic, a funtiilor costurilor la nivel de firm

6.1. Tehnologie, produc ie, costuri

ntr-o economie bazat pe proprietatea privat, deciziile firmelor pot fi examinate prin prisma
teoriei studiate anterior, aceea a alegerii ntre mai multe variante de comportament, pentru
maximizarea gradului de satisfacie. Economia firmei (sau teoria productorului) studiaz
comportamentul acesteia, modul de luare a deciziei sub influena consumatorilor, a concurenei i nu
n ultimul rnd al naturii tehnologiei utilizate, precum i influena acestor decizii asupra pieei
bunurilor i bunstrii sociale. nainte de a analiza diverse structuri de pia i modul lor de
funcionare, este nevoie s nelegem cum pot fi determinate i msurate costurile produciei.
Studierea combinaiilor productive constituie primul pas n abordarea teoriei comportamentului
firmelor. Deciziile acestora privind oferta de pia precum i cererea de factori de producie depind n
mod hotrtor de restriciile tehnologice n cadrul crora opereaz. Natura tehnologiei utilizate de fiecare
firm presupune existena numai a anumitor moduri de combinare a intrrilor n procesul productiv -
factorii de producie - pentru a obine anumite cantiti de produs final.
Abordarea teoriei firmei o vom realiza n aceeai manier ca i pe cea a teoriei consumatorului,
prezentat anterior. Astfel, rolul tehnologiei n teoria productorului (sau a firmei) este similar cu cel
jucat de preferinele consumatorului n teoria comportamentului acestuia. Firmele combin factori de

45
producie (munc, pmnt, capital etc.) pentru a produce bunuri finale, consumatorul combin bunuri
n consum pentru a produce utilitate (satisfacie personal). Firmele urmresc minimizarea cheltuielilor
cu factorii de producie pentru fiecare nivel al produciei finale considerate, analog cu tendina
consumatorilor de a-i maximiza utilitatea pentru fiecare nivel al cheltuielilor ocazionate de procurarea
bunurilor n consum. Am aplicat teoria alegerii optime a consumatorului pentru a putea determina
cererea de bunuri la nivel individual i agregat (la nivelul pieei) i oferta de factori de producie.
Putem acum aplica teoria productorului (a firmei) pentru a determina oferta de bunuri i cererea de
factori de producie.
Cele mai ntlnite tipuri de combinaii tehnologice de factori de productie la nivel de firma sunt
cele descrise prin funcii de producie de tip Cobb-Douglas si reprezentate grafic prin izocuante (cu
aceleasi caracteristici ca si curbele de indiferenta din teoria consumatorului)
Formula complet a funciei Cobb-Douglas ce descrie tehnologia unei firme care combin dou
categorii de factori de producie x1 i x2 este urmtoarea:
f (x 1 , x 2 ) = A x 1a x 2b

n teoria productorului , nivelul de produs final asociat prin funcia de producie are o
semnificaie important, astfel c parametrul A msoar nivelul produciei obinute ca urmare a
folosirii unei uniti din fiecare factor de producie.
Parametrii a, b msoar n ce fel cantitatea de produs final variaz odat cu variaia intrrilor. Ei
reprezint coeficienii de elasticitate a produciei n raport cu evoluia fiecrui factor de producie (cu
cte procente sporete producia, cnd consumul dintr-un factor sporete cu un procent).

6.2. Produc ia total , productivitatea medie i productivitatea marginal a unui factor de produc ie

Deciziile privind producia unei firme vizeaz n primul rnd viitorul imediat, pe termen lung fiind
operante doar planurile i programele strategice ale acesteia.
n general, pe termen scurt se consider c modalitile tehnologice de combinare a factorilor
de producie nu se schimb i cel puin consumul unui factor de producie rmne constant.
Astfel, considernd n continuare o tehnologie ce utilizeaz doi factori de producie x1 i x2, din
care cel de-al doilea, pe termen scurt, este fix, putem defini curba produciei totale a factorului de
producie variabil ca fiind cea care descrie relaia dintre cantitatea de factor de producie utilizat i
producia final maxim posibil a fi obinut. n fig.6.1 este reprezentat curba produciei totale a
factorului de producie x1, pe termen scurt, pornind de la harta izocuantelor corespunztoare tehnologiei
date, ce utilizeaz o cantitate fix din factorul x2: ( x 2 ) . Se observ c proporia n care se combin
factorii de producie se modific odat cu sporirea cantitii din x1 consumate n condiiile meninerii
constante a factorului x2.

46
 x2
ya
yc

A B C D
x20

Fig. 6.1
x1a x1b x1c x1d x1
y
yc
c
d
b

ya a

x1

Exist, de asemenea, alte dou modaliti de msurare a productivitii factorului de producie

variabil: productivitatea medie i productivitatea marginal (W) ale acestuia.
Productivitatea medie a factorului de producie variabil se determin ca raport ntre produsul
total realizat prin consumul acestuia i cantitatea total consumat din factorul de producie respectiv :
y
Wm1 =
x1

n fig. 6.2 este ilustrat curba productivitii medii a factorului de producie x1 pentru o
anumit funcie a produciei totale creat de acesta.
Pornind din origine, raportul y/x1 crete pn la nivelul punctului a, unde atinge maximul, n
condiiile n care o dreapt din origine este tangent la curba produciei totale. Trecnd de punctul a,
raportul y/L descrete cu ct consumul din x1 crete, chiar dac, cantitativ, producia final y continu s
sporeasc. Curba produciei totale creat de factorul x1 prezint, astfel o tendin de cretere iniial a
productivitii medii a factorului x1, pentru ca apoi aceasta s descreasc.
Productivitatea marginal a unui factor de producie este dat de sporul produciei finale
obinut prin sporirea cantitii utilizate din respectivul factor, n condiiile n care ceilali factori de
producie rmn constani.
Astfel, continund exemplul anterior, dac x2 este fix, iar x1 este factorul variabil, productivitatea
marginal a factorului de producie x1, (PM1) va fi dat de raportul dintre variaia produciei i variaia
consumului din x1:
y
PM 1 = ; x 2 =ct.=x 2
x 1
n condiiile n care se cunoate forma funciei de producie ce descrie tehnologia firmei,
productivitatea marginal se poate determina folosind formula:
f ( x1 , x 2 )
PM 1 =
x1

n fig.6.2 este prezentat i graficul productivitii marginale a factorului de producie x1.

Productivitatea marginal n orice punct al curbei produciei totale este, de fapt, panta tangentei la

47
graficul funciei produciei totale n acel punct. Aa cum rezult din fig.6.2, productivitatea marginal
crete pn n punctul de inflexiune de-a lungul curbei produciei totale a factorului de producie.
y
max Wm1
b
PM1 = 0
a

punct de
inflexiune

Stadiul Stadiul Stadiul

I II III
x1

y/x1

max PM1

Wm1
PM1 = Wm1

PM1 = 0

x1a x1b x1

Punctul de inflexiune apare acolo unde Fig producia

6.2 total nceteaz s sporeasc cu mrimi
cresctoare i ncepe s creasc cu valori descrescnde. Dup punctul de inflexiune, productivitatea
marginal a factorului de producie x1 ncepe s descreasc, depind ca mrime ns, productivitatea
medie a factorului respectiv, pn la nivelul punctului a. n acest punct, unde productivitatea medie
atinge maximul, productivitatea marginal este egal cu productivitatea medie. Trecnd de acest punct,
productivitatea marginal continu s descreasc. El este chiar depit de valoarea productivitii
medii.
Producia final (y) atinge maximul n punctul b, unde productivitatea marginal este nul.
Dup acest punct, productivitatea marginal devine negativ, deoarece producia final descrete odat
cu sporirea consumului din x1, att timp ct x2 se menine constant.
Pot fi identificate, pornind de la evoluiile produciei totale, productivitii medii i
productivitii marginale a factorului de producie variabil x1, trei stadii ale produciei unei firme:

48
 stadiul I Corespunde perioadei de cretere a productivitii medii a
factorului variabil.Punctul de tranziie dintre stadiile I i II
apare n momentul n care productivitatea medie egaleaz
productivitatea marginal, iar productivitatea medie
atinge valoarea sa maxim
stadiul II corespunde poriunii pe care productivitatea medie este n
scdere iar productivitatea marginal ia valori pozitive.
Punctul de tranziie dintre stadiile II i III apare cnd
productivitatea marginal este nul, iar producia total
atinge maximul
stadiul III corespunde situaiei n care, productivitatea marginal ia
valori negative (sau cel mult este nul).

Legat de conceptele prezentate anterior, se poate defini coeficientul elasticitii produciei n

raport cu modificarea consumului dintr-un factor de producie (x1) astfel:
% y
x1 =
% x1

Coeficientul de elasticitate apare ca raport ntre modificarea procentual a produciei finale i

modificarea procentual a consumului din factorul de producie. Cum %y = y/y i %x1 = x1/x1,
rezult:

y x1 y x1 PM 1
x1 = = =
y x1 y x1 Wm1
Deci, coeficientul de elasticitate a produciei funcie de modificarea cantitativ a consumului
unui factor de producie este dat de raportul dintre productivitatea marginal a factorului de producie i
productivitatea medie a acestuia. Se observ c n punctul de tranziie ntre stadiul I i II, acest coeficient
de elasticitate este unitar i scade spre valoarea 0 cu ct se apropie de stadiul al III-lea al produciei.
Stadiul al III-lea este, din punct de vedere tehnologic, ineficient, deoa-rece producia scade sau
cel mult rmne constant cnd numai un factor de producie variaz. Deci, regiunea economic
(raional) a produciei se afl numai n intervalul pe care tehnologia prezint valori pozitive ale
productivitii marginale a factorului de producie variabil, aa cum este ilustrat i n fig.6.3

x2

PM2 = 0

Fig. 6.3 yc
yb
ya
PM1 = 0

PM1 > 0
PM2 > 0

x1

49
 Aria ce descrie regiunea economic (raional) a produciei este cea delimitat de liniile
punctate ce reprezint situaia n care productivitile mar-ginale ale factorilor de producie se anuleaz
(PM1=0, PM2=0).
Pe termen lung, toi factorii de producie sunt variabili iar combinaiile tehnologice permit
substituia factorilor n cadrul procesului productiv. Micarea de-a lungul unei izocuante descrie
procesul nlocuirii n producie a factorilor utilizai, astfel nct producia final s rmn
neschimbat. Raportul n care se substituie factorii, deoarece este determinat de specificul tehnologiei,
poart numele de rat tehnic de substituie.
Rata tehnic de substituie msoar cantitatea dintr-un factor de producie ce trebuie
suplimentat pentru a compensa scderea cantitativ a celuilalt factor de producie, astfel nct
producia total s rmn neschimbat (s se menin pe aceeai izocuant, n regiunea economic a
acesteia).
Rata tehnic de substituie msoar panta izocuantei, fiind determinat de raportul variaiilor
factorilor de producie, n condiiile meninerii constante a produciei (vezi fig.6.4).
Dac factorul de producie x1 se modific cu x1, iar x2 cu x2, pentru a menine constant
producia (y=0) trebuie ca: PM1x1 + PM2x2 = 0.

x2

A
x2

Fig. 6.4 izocuant

B
x2
x1
x1
x1
Rata tehnic de substituie va fi dat de formula:
x 2 PM 1
RTS = =
x1 PM 2

6.3. Randamentul de scar pe termen lung

Randamentul de scar este o modalitate de a caracteriza evoluia produciei totale a unei firme n
condiiile modificrii simultane i cu aceeai mrime a cantitilor de factori de producie utilizate.
Cum, pe termen lung se consider c toi factorii de producie variaz, randamentul de scar
caracterizeaz evoluia tehnologic a firmei pe termen lung. Aa rezult i din fig.6.5, curba producie
totale a unei firme este dat de evoluia produciei totale n condiiile modificrii factorilor de
producie, pstrndu-se ns proporiile existente ntre acetia n cadrul tehnologiei date.

50
 x2

x2/x1 = 1,5

30 B

y =100
15 A

y =50

Fig. 6.5 10 20 x1
y

curba produc iei

100 b totale

50 a

10,15 20,30 x1,x2

Se observ c, prin micarea de la A la B, producia final a firmei se dubleaz, n condiiile dublrii

cantitilor de factori de producie utilizate.
n exemplul anterior, se poate spune c funcia de producie ce descrie tehnologia este
caracterizat de randamentul de scar constant. Aceast caracteristic se verific pentru orice valoare
a multiplicatorului consumului de factori de producie (t), astfel: dac ()t >1, f(tx1,tx2) = tf(x1,x2),
atunci f(x1,x2) prezint randamentul de scar constant.
Daca dinamica produciei totale depete dinamica modificrii factorilor de producie, funcia
de producie prezint randament de scar cresctor. Astfel:
() t > 1, f(tx1,tx2) > tf(x1,x2)
Figura 6.6 prezint aceast situaie, n care dublarea intrrilor conduce la obinerea unei
producii finale de 2,4 ori mai mare.

51
 x2

x2/x1 = 1,5

30 B

y =120

15 A

y =50

10 20 x1
Fig. 6.6
y

curba produc iei

120
b totale

50 a

10,15 20,30 x1,x2

Dac dinamica modificrilor factorilor de producie depete dinamica modificrii produciei

totale, funcia de producie prezint randament de scar descresctor , adic:
() t > 1, f(tx1,tx2) < tf(x1,x2)

6.4. Condi iile maximiz rii profitului i a minimiz rii costurilor la nivelul unei firme

6.4.1. Maximizarea profitului

Analiznd problema maximizrii profitului unei firme pe termen scurt, considernd c unul din
factorii de producie utilizai este fix (x2=ct.), funcia de producie ce descrie tehnologia firmei este
f(x1,x2), iar preurile de achiziie de pe pia ale factorilor de producie sunt 1 i 2, preul produsului
final fiind p, problema de optim va fi formulat astfel:

[
max p f ( x1 , x 2 ) 1x1 2 x 2
x1
]
n care : x 2 - cantitatea fix consumat din factorul de producie x2.

Condiia de optim ce determin cantitatea din factorul de producie x1 ce trebuie consumat

pentru obinerea profitului maxim, se va obine anulnd prima derivat a funciei profitului mai sus
menionat:

f ( x1 , x 2 )
p 1 = 0
x1
deci:

52
 ( )
p PM 1 x1* , x 2 = 1 ,

valoarea productivitii marginale a factorului de producie x1 trebuie s egaleze valoarea preului de

achiziie a acestuia n condiiile maximizrii profitului firmei.
Condiia de optim poate fi i rezultatul unei analize grafice. Astfel, dac din funcia general a
profitului:
Pr =p y 1x 1 2 x 2

se deduce cantitatea de produs final y ca o funcie de x1:

Pr 2
y= + x 2 + 1 x1
p p p

Aceast ecuaie descrie o ntreag familie de drepte de pant 1/p, numite drepte ale
izoprofitului (vezi fig.6.7).

y
drepte izoprofit

A y = f(x1,x2)
y*

Pr/p + (2/p)x2
Fig. 6.7

x*1 x1

Orice dreapt a izoprofitului este dat de toate combinaiile intrri/ieiri ce genereaz un

anumit nivel constant al profitului Pr. Intersecia fiecrei drep-te cu axa ordonatelor depinde de nivelul
profitului total al firmei, fiind dat de suma: Pr p + (2 p ) x 2
Cu ct dreptele izoprofitului au intersecia cu ordonata mai deprtat fa de origine, cu att ele
sunt asociate unor niveluri mai ridicate ale profitului total al firmei.
Problema maximizrii profitului firmei devine astfel, aceea a gsirii punctului n care, tehnologic,
producia este posibil, iar profitul asociat este cel mai mare. Acesta este punctul A din fig.6.7 adic
punctul de tangen dintre dreapta izoprofitului i graficul funciei de producie.
Condiia de tangen impune egalitatea dintre panta dreptei izoprofitului (1/p) i panta
tangentei la graficul funciei n punctul de optim, adic exact valoarea productivitii marginale a
factorului de producie (PM1):
1
= PM 1
p

adic nseamn, de fapt, tot egalitatea dintre valoarea productivitii marginale a factorului de
producie variabil i preul de achiziie al acestuia, n condiiile obinerii profitului maxim.
Pe termen lung, n condiiile n care toi factorii de producie variaz, problema maximizrii
profitului presupune determinarea funciilor cererii de factori de producie x1 i x2.

53
 [
max p f ( x1 , x 2 ) 1x1 2 x 2
x1 , x 2
]
p PM 1 = 1
Condiiile de optim vor fi de forma: , iar funciile cererii de factori vor depinde
p PM 2 = 2
de preurile de achiziie ale acestora precum i de preul produsului final: x1(1, 2, p) i x2(1, 2, p).
Funcia invers a cererii de factori (vezi fig.6.8) msoar ct trebuie s fie preul factorului
pentru ca o anumit cantitate din acel factor s fie cerut de ctre productor.
1

pPM1(x1,x*2)
Fig. 6.8

x1

6.4.2. MINIMIZAREA COSTURILOR FIRMEI

I. Problema de optim n cazul minimizrii costurilor se formuleaz astfel:

min (1 x1 + 2 x 2 ) a.. f(x1,x2) = y
x1 , x 2

Rezolvarea acestei probleme de minim permite determinarea funciei costurilor firmei c(1, 2,
y) care msoar costurile minime pentru producerea a y uniti de produs final n condiii de preuri 1
i 2 ale factorilor de producie x1 i x2.
Condiia de optim se deduce pornind de la restriciile tehnologice (reprezentate grafic prin
izocuante) i de la cele privind cheltuielile (repre-zentate grafic prin izocosturi) (vezi fig.6.9).
Izocosturile sunt dreptele generate de toate combinaiile posibile de factori de producie ce
determin un acelai nivel total al costului firmei. Astfel, dac costul total (c) este suma cheltuielilor cu
fiecare factor de producie: c= 1x1 + 2x2, cantitatea posibil a fi consumat din x2 n condiiile costului
c va fi:

x2

izocosturi

Fig. 6.9
x*2

izocuanta

x*1 x1

54
 c
x2 = 1 x1
2 2
Aceast ecuaie descrie o ntreag familie de drepte izocost ce au panta negativ (1/2), iar
intersecia cu ordonata depinde de nivelul costului total al firmei (c/2).
Relaia de optim se deduce analitic din condiia de tangen dintre izocuant i cea mai
apropiat, de origine, dreapt a izocostului, astfel: panta izocuantei trebuie s egaleze panta izocostului
n punctul de optim.
Panta izocuantei este dat de rata tehnic de substituie dintre factorii de producie (RTS), iar
panta izocostului este dat de raportul dintre preurile de achiziie ale factorilor de producie, deci:
PM 1
RTS = = 1
PM 2 2

ecuaia de mai sus reprezentnd condiia de optim pentru minimizarea costurilor firmei.
Alegerea optim a productorului pentru minimizarea costului duce la determinarea funciilor
cererii de factori de producie, ce pun n relaie cantitile consumate din acetia cu preurile de achiziie
a factorilor i cu nivelul produciei finale y. Astfel, x1(1,2,y) i x2(1,2,y) descriu alegerea
productorului n condiiile minimizrii costului total pentru obinerea unui anumit nivel al produsului
final y.
Acestea se mai numesc i funcii ale cererii condiionate de factori de producie i difer de
funciile cererii de factori rezultate din problema de optim privind maximizarea profitului firmei.

6.5. Func iile costului i randamentele de scar

n cazul tehnologiilor ce prezint randament de scar constant, costurile totale ale firmei depind liniar
de volumul produciei finale a acesteia.
Astfel, presupunnd c s-a rezolvat problema minimizrii costului pentru obinerea unei uniti
de produs final c(1,2,1), cea mai ieftin cale pentru a produce y uniti de produs final va fi
c(1 , 2 ,1) y , deci:
c(1 , 2 , y) = c(1 , 2 ,1) y - n cazul randamentului de scar constant
n cazul tehnologiilor cu randament de scar cresctor, costurile totale cresc n mai mic
msur dect produsul final al firmei, deci, dac firma decide, de exemplu, s produc de dou ori mai
mult, va realiza acest lucru fr s-i dubleze costurile.
Dac tehnologia unei firme prezint randament de scar descresctor ns, dinamica costurilor
totale va depi dinamica produciei n sensul c, cheltuielile vor spori n msur mai mare dect
creterea produciei.
Deoarece, n general, preurile de achiziie a factorilor de producie sunt predeterminate (fixe),
n continuare vom pune n relaie costul firmei numai cu volumul produciei acesteia, pentru
simplificarea argumentaiei.
Problema determinnrii costurilor minime pentru orice nivel al produciei firmei se pune att
pe termen scurt ct i lung.
Astfel, pe termen scurt se consider c unii dintre factorii de producie se folosesc n cantiti
fixe, iar pe termen lung, toi factorii de producie variaz cantitativ.
Problema minimizrii costurilor pe termen scurt mbrac forma:

55
 CS ( y, x 2 ) = min (1 x1 + 2 x 2 ) a.. f ( x1 , x 2 ) = y
x1

unde cu x 2 am notat cantitatea fix utilizat din factorul de producie x2.

Rezolvnd, vom determina funciile cererii condiionate de factori :

x1 = x1 (1 , 2 , x 2 , y)
S

x 2 = x 2

i respectiv forma funciei costului minim : CS ( y, x 2 ) = x1S (1 , 2 , x 2 , y) + 2 x 2

Pe termen lung, problema minimizrii costurilor este formulat astfel:
C( y) = min (1 x1 + 2 x 2 ) a.. f ( x1 , x 2 ) = y
x1 , x 2

x1 (1 , 2 , y)
rezultnd funciile cererii condiionate : i funcia costului:
x 2 (1 , 2 , y)

C( y) = 1 x1 (1 , 2 , y) + 2 x 2 (1 , 2 , y)

De menionat este faptul c se poate vorbi att de costuri fixe (asociate consumurilor de factori
de producie fici) ce sunt independente de volumul produciei i care, n particular, trebuie suportate
indiferent dac firma produce sau nu ceva, precum i de costuri quasi - fixe, care sunt i ele
independente de volumul produciei, dar ele trebuie pltite numai dac firma produce o anumit
cantitate (oarecare) de produs final.
Pe termen lung se consider c orice categorie de cost, asociat consumului de factori de
producie, este variabil.

6.6. Determinarea i analiza evolu iei curbelor costurilor

a. Costul mediu (unitar)

Pornind de la definiia costului total al firmei, ca sum a costurilor variabile i fixe ale acesteia,
costul unitar (mediu) se determin ca raport ntre valoarea costului total i volumul total al produciei
sau ca sum a costului variabil unitar i costului fix unitar.
C(y ) = C V (y ) + CF
C(y ) C V (y ) CF
c u (y ) = = + = c vu (y ) + c fu (y )
y y y

n care : C(y) - costul total;

CV(y) - costul variabil total;
CF - costul fix total;
cu(y) - costul unitar (mediu);
y - volumul produciei;
cvu(y) - costul variabil unitar;
cfu(y) - costul fix unitar.

56
 n general, alura curbei costului fix unitar este a unei curbe descresctoare (vezi fig.6.10.a), a
curbei costului variabil unitar este cresctoare (vezi fig.6.10.b), rezultnd deci curba costului unitar
(vezi fig.6.10.c).

cfu(y) cvu(y) Cu

y y y
a. Evolu ia costului b. Evolu ia costului c. Evolu ia costului
fix unitar variabil unitar unitar

Fig. 6.10.

Curba costului mediu (unitar) va fi descresctoare iniial, datorit descreterii costurilor fixe
unitare i cresctoare ulterior, ca urmare a creterii costurilor variabile unitare.

b. Costul marginal

Prin definiie, costul marginal msoar sporul de cost generat de producerea unei uniti
suplimentare de produs.

C( y) C( y + y) C( y) C V ( y)
C m arg ( y) = = =
y y y

Dac se cunoate funcia costurilor totale ale unei firme, funcia costului marginal va rezulta ca
derivat a funciei costului total:
dC( y)
C m arg ( y) =
dy

Cum costurile variabile sunt nule cnd nu se produce nici o unitate de produs final, nseamn
c, n cazul primei uniti de bun produse, costul marginal se identific cu costul variabil unitar.
Astfel:
C V (1) + CF C V (0) CF C V (1)
C m arg (1)= = =c vu
1 1
Pe poriunea descresctoare a curbei costului variabil mediu (unitar) fiecare nou unitate
produs are un cost marginal mai mic dect costul variabil n acel punct (deoarece, pentru a determina
costul mediu s descreasc trebuie adugate uniti suplimentare ce cost mai puin dect media).
Analog, pe poriunea cresctoare a curbei costului variabil mediu, fiecare unitate nou produs
are asociat un cost marginal mai mare dect costul variabil unitar. De aceea, curba costului marginal
trebuie s se gseasc sub curba costului mediu, la stnga punctului de minim al acesteia i deasupra
curbei costului mediu, la dreapta punctului de minim al acesteia (vezi fig.6.11).

57
 Cmarg
Cu(y)
cvu(y) Cmarg Cu

Fig. 6.11.

cvu

De fapt, curba Cmarg trece prin punctele de minim att al curbei costului variabil unitar ct i al curbei
costului mediu.

58
CAPITOLUL 7 PIA A REALITATE COMPLEX I DINAMIC

Obiective de studiu

Definirea pieei i a elementelor ce caracterizeaz piaa: cerere, ofert, pre;

Prezentarea concurenei ca permanen a economiei de pia.

7.1. Cererea i oferta

n general, cererea se definete ca fiind dorina de a intra n posesia unui bun material sau
serviciu, la care se adaug posibilitatea i dispoziia de a plti preul cerut pentru acesta.
n sens restrns, cererea reprezint cantitatea dintr-o anumit marf , ce poate fi
cump rat de un individ, ntr-o perioad determinat de timp, la un pre unitar dat.
Prin nsumarea cererii tuturor cumprtorilor de pe piaa bunului respectiv, se determin
cererea agregata (total ) de pia a acelui bun. Aceast cerere exprim raportul n legtur cu
cantitatea maxim dintr-un bun care la un anumit pre este dorit i poate fi cumprat i preul maxim
ce poate fi achitat de cumprtorul unei anumite cantiti din bunul dorit.
Legea general a cererii exprim existena unui raport invers proporional ntre cantitatea
cerut i preul ce trebuie pltit pentru un anumit bun.
Aceast lege se verific n cazul bunurilor normale, a cror cerere crete odat cu creterea
veniturilor, i n cazul majoritii bunurilor inferioare, a cror cerere scade odat cu creterea
veniturilor.
De asemenea, exist situaii care numai aparent contrazic legea general a cererii. Astfel, se
poate ca unii cumprtori s cumpere mai mult de la unele firme chiar dac acestea practic preuri
mai ridicate pe fondul unei economii de timp. n situaia n care preul i calitatea bunului sunt n
relaie direct, creterea preului poate fi nsoit i de o sporire a cantitii cerute, deoarece diferena
de pre va fi compensat de diferena de calitate ctigat. Totodat, creterea preului poate fi nsoit
i de o cretere a cantitii cerute, n situaia creterii veniturilor, a numrului de cumprtori, a
preferinelor etc. Nici n aceste situaii legea general a cererii nu este contrazis, deoarece ea exprim
relaiile de cauzalitate dintre pre i cantitatea cerut, considernd celelalte condiii ale cererii
constante.
Datorit diversificrii nevoilor de consum i cuprinderii n sfera relaiilor de pia a celei mai
mari pri a bunurilor economice, n economia contemporan se constat multiplicarea formelor de
manifestare a cererii. Acestea pot fi delimitate n baza mai multor criterii:
Dup natura bunurilor care fac obiectul cererii, se disting cerere de satisfactori sau bunuri
destinate consumului personal; cerere de prodfactori, care vizeaz bunuri de capital; cerere de
for de munc ; cerere de capital b nesc etc.
Dup relaia dintre bunuri cerere pentru bunuri substituibile; cerere pentru bunuri
complementare; cerere derivat .
Dup purttorii cererii cerere individual , exprim cererea unor subieci pentru un anumit bun,
la diferite niveluri de pre, ntr-o perioad dat. Aceast form este influenat n mare msur de
factori subiectivi(preferine, dorine, tradiii, opiuni,etc.); cerere colectiv , care reflect relaia
existent la un moment dat, ntre diferite nivele de pre i cantitatea pe care ansamblul
consumatorilor unui bun are intenia s o cumpere; cerere global sau total , ca expresie la nivel
naional, a tuturor cheltuielilor de consum care prezint un grad foarte ridicat de agregare.
Dup modul de manifestare cerere poten ial , care reflect nevoia de consum a subiecilor;
cerere amnat , care din diverse motive, nu poate fi satisfcut n prezent, urmnd ca acest lucru
s aib loc ntr-o perioad viitoare.

59
 Dup concordana cererii cu nevoile autentice ale subiecilor cerere real , exprim cerine
efective; cerere ntre inut artificial, ca rezultat al strategiilor promovate de unele firme, cu
scopul convingerii consumatorilor s prefere produsele sau serviciile lor.
Evoluia cererii de consum se afl sub incidena unei diversiti de factori care acioneaz cu
intensiti i n sensuri diferite, se intersecteaz, se completeaz i uneori chiar i anuleaz reciproc
influena.
Unii factori sunt de natur obiectiv : nevoile de consum ale agenilor i veniturile lor; preul
pieei; calitatea bunurilor; conjunctura economic etc., iar alii au un caracter subiectiv: preferinele
subiecilor, dorinele, opiunile lor, gradul de satisfacere a nevoilor etc., precum i intervenia unor
ageni n mecanismul cererii i ofertei.
Dorina de a beneficia de utilitate unui bun este rezultatul nemijlocit al manifestrii unei nevoi
de consum. Astfel, nevoia este primul factor ce determin apariia cererii. ntre mrimea i intensitatea
nevoii de un anume gen, pe de o parte, i mrimea i intensitatea cererii de bunuri capabile s satisfac
nevoia respectiv, pe de alt parte, exist un raport direct proporional, ceea ce nu nseamn c cererea
se modific (scade sau crete) n aceeai proporie n care se schimb nevoia, deoarece ea poate fi
influenat i de ali factori ce-i pot imprima un caracter progresiv sau regresiv n raport cu nevoia de
consum.
n majoritatea cazurilor, nevoile de bunuri depesc posibilitile de satisfacere a lor, motiv
pentru care cererea se va plasa ntotdeauna sub nivelul necesitilor de consum. Astfel, datorit
caracterului limitat al resurselor financiare, naturale i de munc, productorii nu vor fi niciodat
capabili s produc ntreaga cantitate de bunuri necesar pentru satisfacerea integral a nevoilor
consumatorilor. Pe de alt parte, nivelul limitat al disponibilitilor bneti ale cumprtorilor va face
ca ntotdeauna o parte din nevoi s rmn nesatisfcute.
n literatura de specialitate se opereaz i cu noiunea de nevoie solvabil, care exprim nevoia
ce poate fi acoperit cu oferta existent. Derivat din aceast noiune, cererea solvabil desemneaz
cererea pentru care consumatorii dispun de acoperire bneasc, i depinde att de mrimea ofertei, ct
i de nivelul veniturilor i al preurilor.
Neconcordanele ce exist ntre nevoie i cerere deriv din aceea c, spre deosebire de cerere,
care este prin excelen o categorie a pieei (satisfcut numai prin intermediul actelor de vnzare-
cumprare), nevoia se poate manifesta i respectiv acoperi i n afara pieei sau a circulaiei bunurilor,
direct din producia proprie.
Din multitudinea de factori ce influeneaz cererea consumatorilor, analizele economice rein
cu prioritate preul de vnzare i veniturile subiecilor, asa cum s-a prezentat in capitolele anterioare..
Exist i alte situaii care se abat de la legea cererii, situaii ntlnite sub denumirea de cerere
atipic.
O reacie atipic a cererii este prezentat i n cazul efectului ostentativ, care reflect
comportamentul unor categorii de subieci , ce doresc s etaleze un anumit statut social i reacioneaz
la ridicarea preului cu mrirea cererii.
O alt situaie de cerere atipic este reprezentat prin efectul de venit nul. n acest sens, exist
mrfuri foarte scumpe, la care accesul este extrem de limitat tocmai datorit preului, iar marea
majoritate a populaiei nu are acces la aceste bunuri datorit venitului insuficient n raport cu preul. n
consecin, reducerile succesive de pre nu afecteaz cererea, n msura n care sunt suficiente pentru a
permite accesul altor categorii sociale pe pia.
Tot n categoria cererii atipice se ncadreaz i efectul de anticipaie. Astfel, n perioadele
inflaioniste, populaia anticipeaz creteri continue ale preurilor, i pentru a se proteja n faa acestor
creteri, populaia ncearc s-i fac rezerve, cumprnd mai mult, chiar dac preul crete, deoarece
anticipeaz creteri i mai mari n viitor.
ntr-o perioad determinat de timp, cererea pentru un anumit bun se poate modifica n funcie
de evoluia unor factori sau condiii ale cererii, considernd c diferitele niveluri de producie nu se

60
modific. Principalii factori sau condi ii ale cererii care determin creterea sau reducerea cererii pe
piaa unui anumit bun sunt :
Modificarea veniturilor bneti ale consumatorilor;
Modificarea preurilor altor bunuri. n situaia n care dou bunuri x i y sunt substituibile, ntre
modificarea preului bunului x i evoluia cererii bunului y exist o relaie direct, i respectiv
indirect, n cazul n care bunurile sunt complementare.
Numrul de cumprtori ntre numrul de cumprtori i cererea pentru un anumit bun exist o
relaie direct, pozitiv;
Preferinele cumprtorilor dac preferinele consumatorilor pentru un anumit bun se
accentueaz, cererea pentru bunul respectiv crete, i invers n situaia n care se nregistreaz o
diminuare a preferinelor acestora;
Previziunile privind evoluia preului i a veniturilor n situaia n care se prevede o cretere a
preului unui anumit bun, cererea prezent va crete i invers, iar n situaia n care se prevede o
cretere a veniturilor bneti, cererea prezent pentru un anumit bun crete i invers.

Oferta sintetizeaz i concretizeaz comportamentul i opiunile ntreprinztorului. Ea exprim

capacitatea de reacie i adaptare a ntreprinztorilor la modificrile i exigenele cererii.
Ca i cererea, oferta poate fi abordat n dou moduri distincte, respective ca ofert individual
i ofert global (agregata). n general, oferta individual exprim cantitile dintr-un bun material sau
serviciu pe care o firm sau un agent economic dorete i este capabil s le pun n vnzare la un
moment dat i la un anumit pre al pieei. Oferta global se obine prin agregarea ntr-o mrime
sintetic a tuturor ofertelor individuale din acelai bun material sau serviciu, exprimnd cantitile pe
care piaa le pune la dispoziia cumprtorilor la un moment dat, la fiecare pre n parte.
n definirea ofertei se pleac de la relaia funcional care exist ntre cantitile de bunuri pe
care vnztorii le aduc pe pia i preurile acestora, n condiiile n care ceilali factori sunt considerai
constani. Chiar dac este strns legat de categoria economic de producie, cu care adeseori se
confund, oferta se deosebete, n esena ei, de producie. Astfel, n timp ce producia este privit ca un
rezultat al procesului de transformare fizic a factorilor n bunuri, fiind legat de procesul propriu-zis
de producie, oferta este legat, prin excelen, de procesul de valorificare, respective de pia. n al
doilea rnd, ntre producie i ofert exist o diferen cantitativ, n sensul c producia care nu este
destinat pieei, nu afecteaz nivelul ofertei. n consecin, oferta este cea care mediaz legturile ntre
nevoia de consum, exprimat prin cerere i producie.
Oferta reprezint cantitatea maxim dintr-un bun pe care un vnztor intenioneaz s o vnd
ntr-o perioad determinat de timp, la un pre existent pe pia.
Prin nsumarea cantitilor oferite, la acelai pre de ctre toi vnztorii, rezult oferta de
pia , care constituie expresia inteniilor vnztorilor, a abilitii i a dorinei lor de a vinde pe pia
bunuri materiale i servicii. n funcie de natura bunurilor, se distinge ofert de bunuri independente,
ofert de bunuri complementare i ofert mixt (cnd mai multe bunuri oferite satisfac aceeai cerere).
Spre deosebire de cerere, oferta se afl ntr-o mai mare dependen de producie. Modificrile
n volumul acesteia sunt influenate, substanial, de factorul timp, respectiv de perioada necesar
obinerii bunurilor oferite spre vnzare.
Pe termen foarte scurt, oferta se regleaz pe seama stocurilor sau rezervelor, dac bunurile
respective sunt stocabile. Aceasta este oferta instantanee sau curent.
Pe termen scurt, oferta poate fi mrit prin utilizarea intensiv a capacitilor de producie
existente sau prin angajarea de for de munc suplimentar, prin prelungirea timpului de lucru etc.,
fr s fie nevoie de sporirea cantitii tuturor factorilor de producie. Pentru adaptarea urgent a
ofertei la cerere se poate apela la import.
Pe termen lung, ns, acoperirea eventualelor deficite de ofert necesit noi capaciti de
producie sau extinderea capacitilor de producie existente, prin lucrri de investiii, prin proiectarea
i omologarea noilor tehnologii, prin calificarea forei de munc etc.
61
 Volumul ofertei este influenat i de numrul de ofertani pentru bunul respectiv, precum i de
ponderea fiecruia n oferta total.
n principal, oferta se raporteaz la cererea de consum i perspectivele ei. Nici un ntreprinztor
nu va face investiii pentru o eventual ofert, dac nu exist sau nu se intuiete n perspectiv, o
cerere corespunztoare.
Legea general a ofertei presupune existena unui raport direct proporional ntre pre i
cantitatea oferit.
Oferta de bunuri este influenat de o multitudine de factori. Unii dintre acetia au o aciune
direct asupra ofertei (preul de vnzare, costul de producie, cererea de consum, capacitile de
producie), iar alii se manifest prin intermediul altor factori sau fenomene (dezvoltarea cilor de
comunicaie, conjunctura economic, sezonalitatea unor activiti, perfecionarea tehnologiilor,
expansiunea comerului exterior etc.).
Printre factorii cu aciune direct se detaeaz ca importan :
Pre ul pie ei oferta de bunuri se afl ntr-o strns dependen fa de preul pieei, fiind n
anumite limite, sensibil la variaiile acestuia. La preuri ridicate, vnztorii sunt dispui s
mreasc oferta i o diminueaz la preuri reduse. Dac preul pieei este mai sczut dect cel la
care ntreprinztorii intenioneaz s vnd marfa, ei prefer s retrag cantitatea de bunuri oferite,
stocndu-le, n ateptarea unor preuri mai ridicate. Reacia ofertei la modificarea preului prezint,
uneori, abateri de la regula general. Aceste situaii depind de caracteristicile bunurilor economice
i de posibilitile practice de modificare a volumului produciei. Datorit interdependenelor dintre
producie i desfacerea diferitelor bunuri, oferta unui bun economic reacioneaz nu numai la
modificarea preului acestuia, ci i la variaia preului altor mrfuri, ndeosebi a celor substituibile,
manifestndu-se ca ofert ncruciat. Reducerea preului la un bun substituibil mrete oferta la
nlocuitori, dup cum majorarea o reduce. n cazul bunurilor complementare, variaia preului la
produsul de baz modific simultan i n acelai sens oferta bunului complementar.
Costul de produc ie impactul costului de producie asupra volumului ofertei este diferit n
timp. Pe termen scurt, decizia de ofert se raporteaz la costul marginal. Astfel, n situaie de
concuren liber, cnd preul pieei nu poate fi controlat de ntreprinztori, acetia decid s
mreasc oferta att timp ct preul este superior costului marginal, deoarece nici un ntreprinztor
nu este interesat s produc i s vnd dac preul pieei nu acoper cheltuielile cu producia
suplimentar. Pe termen lung, decizia de ofert se raporteaz la costul mediu, agenii economici,
optnd pentru cantitile care pot fi obinute cu cele mai mici costuri de producie. Decizia de
mrire a ofertei se menine att timp ct preul pieei depete costul mediu, acesta reprezentnd
limita minim acceptat de ofertani sau nivelul critic al ofertei. Cnd preul egaleaz costul
mediu, profitul devine zero. Dac vnzrile continu la un pre inferior costului mediu, firma
nregistreaz pierderi i va trebui s renune la activitatea respectiv.
Num rul i dimensiunile firmelor care fabric i livreaz acelai bun sau categorie de bunuri
influeneaz direct volumul i dinamica ofertei, condiionnd posibilitile ei de adaptare la
variaiile cererii, mai ales n cazul unei cereri elastice.
Anticipa iile asupra pre ului bunului, ale bunurilor complementare i a celor substituibile, preul
resurselor, constituie un alt factor direct care i pune amprenta asupra evoluiei ofertei.
Conjunctura economic are un impact decisiv asupra ofertei printr-o serie de procese i
fenomene economice : activitatea investiional, ocuparea forei de munc, evoluia comerului
exterior, nivelul ratei dobnzii etc. n strns legtur cu conjunctura economic acioneaz i ali
factori stimulatori sau restrictivi, cum sunt progresul tehnic, costul resurselor, prelevrile fiscale,
taxe, impozite, precum i fore imprevizibile de natura riscului i incertitudinii. Taxele i
subveniile practicate de ctre stat, n cazul anumitor bunuri, se constituie ca factori care contribuie
la ncurajarea sau descurajarea ofertei de bunuri asupra crora se aplic. Dei ele se pot lua n
considerare separate atunci cnd se studiaz evoluia ofertei, ca efect al modificrii lor, n cele din
urm influena acestora se transmite la fel ca i influena factorilor de producie, chiar dac ele nu
afecteaz costurile, ci direct rezultatele financiare ale ofertanilor. n condiiile n care ceilali

62
 factori de influen sunt constani, mrirea taxelor conduce la diminuarea ofertei, n timp ce
sporirea subveniilor are ca efect impulsionarea ofertei.
Cererea de consum volumul i dinamica ofertei este expresia cererii. Dac cererea este n
cretere, agenii economici sunt stimulai s mreasc oferta i invers. Tendina de reducere a
cererii devine un semnal pentru ajustarea deciziei de ofert. Cnd preul pieei nu se modific,
cererea influeneaz oferta n sensul creterii sau al scderii, n raport de gradul de saturaie al
acesteia.
Elasticitatea ofertei exprim gradul modificrii ofertei n funcie de schimbarea preului sau a
oricreia din condiiile ofertei. Elasticitatea poate fi evideniat prin coeficientul de elasticitate :
%O
Eo/p =
%P
n funcie de mrimea acestui coeficient se disting urmtoarele categorii de ofert:
pentru Eo/p > 1 , avem ofert elastic;
pentru Eo/p < 1, avem ofert inelastic;
pentru Eo/p = 1, avem ofert unitar;
pentru Eo/p = 0 , ofert perfect inelastic;
pentru Eo/p ofert perfect elastic.
Elasticitatea ofertei are o importan deosebit n luarea deciziilor, deoarece n funcie de
evoluia preului de pe piaa fiecrui bun, veniturile totale ncasate de o firm, depind att de forma
de elasticitate a cererii, ct i de posibilitatea de adaptare a ofertei la aceast evoluie. Elasticitatea
ofertei este determinat de o serie de factori, mai importani fiind :
Costul de produc ie n situaia n care pe piaa unui se nregistreaz o cretere a cererii, iar
celelalte condiii rmn neschimbate, creterea ofertei depinde de nivelul costului de producie.
La un nivel dat al eficienei utilizrii factorilor de producie, mrimea costului depinde de preul
resurselor economice utilizate. Astfel, ntre nivelul costului i elasticitatea ofertei exist o relaie
negativ. Creterea costului va determina o scdere a elasticitii ofertei i invers, dac toate
celelalte condiii rmn constante.
Posibilit ile de stocare a bunurilor dac bunurile pot fi depozitate i pstrate o anumit
perioad de timp, elasticitatea ofertei n funcie de preul acestor bunuri crete i invers, n cazul
n care posibilitile de stocare sunt reduse. De regul, ntre posibilitile de stocare a bunurilor i
nivelul coeficientului elasticitii ofertei la pre exist o relaie pozitiv.
Costul stoc rii acest cost include cheltuielile de depozitare, chirii, salarii, dar i cheltuieli
ocazionate de pierderea prin depreciere sau schimbare a modei, cheltuieli ce se adaug la costul
de producie, motiv pentru care ntre elasticitatea ofertei la pre i costul de stocare exist o relaie
invers.
Perioada de timp de la modificarea pre ului dac preul de pe piaa unui bun se majoreaz,
iar celelalte condiii ale ofertei rmn constante, forma elasticitii ofertei depinde de durata
perioadei de timp care a trecut de la modificarea preului. n acest context exist trei perioade de
timp, respectiv perioada pieei, o perioad scurt de timp i o perioad lung de timp. Perioada
pieei se caracterizeaz printr-o durat foarte scurt de timp de la modificarea preului unui bun,
ca urmare a creterii cererii, perioad n care ofertanii se gsesc n imposibilitatea sporirii
produciei, oferta fiind perfect inelastic. Perioada scurt de timp imprim ofertei un caracter
inelastic. n aceast perioad, n condiiile creterii preului, ca rezultat al creterii cererii, exist
posibilitatea sporirii, n anumite limite, a cantitii ofertei prin utilizarea unui volum mai mare de
resurse disponibile, ns procentul de cretere a cantitii oferite este mai mic dect procentul de
sporire a preului. Perioada lung de timp asigur posibilitatea unei oferte elastice. n cadrul
acestei perioade, productorii pot spori cantitatea factorilor de producie implicai n producerea
bunurilor, printr-un proces investiional susinut, n scopul lrgirii capacitii de producie
existente sau prin intrarea de noi firme n industria bunurilor respective, ca urmare a creterii
cererii i, n final, a preului.

63
7.2. Concuren a con inut i func ii

Alturi de cerere, ofert i pre, concurena este una din variabilele definitorii ale pieei.
Forma activ a liberei iniiative este concurena, trstur esenial a economiei de pia, al
crei mecanism este concurenial. Concuren a reprezint confruntarea deschis dintre agenii
economici vnztori - ofertani pentru a atrage de partea lor clientela, respectiv cumprtori -
solicitani. Concurena este confruntarea deschis, loial, n cadrul creia vnztorii i cumprtorii
urmresc s-i amelioreze situaia pe pia, fiind considerat calea de satisfacere a intereselor tuturor
participanilor la viaa economic. De asemenea, orientnd agenii economici spre producerea a ceea
ce este cerut i dorit de ctre consumatori la costuri ct mai reduse n condiiile date, concurena
asigur productorilor profiturile ateptate, iar consumatorilor satisfacerea nevoilor.
n funcie de instrumentele luptei de concuren, care pot fi de natur economic(reducerea
preurilor de vnzare, reducerea costurilor bunurilor sub cele ale concurenei, ridicarea calitii
bunurilor etc.) i de natur extraeconomic (furnizarea de informaii generale pentru toi clienii,
sponsorizarea unor aciuni sociale de interes local sau naional etc.), ea poate fi departajat n
concuren loial i concuren neloial. Concuren a loial se caracterizeaz prin folosirea
nediscriminatorie de ctre vnztori a unora din instrumentele luptei concureniale, n condiiile
accesului liber pe pia i a deplinei posibiliti de cunoatere a mijloacelor de reglementare a relaiilor
vnztor-cumprtor. Concuren a neloial const n acordarea unor stimulente deosebite clienilor, n
utilizarea anumitor mijloace extraeconomice de ptrundere i meninere pe pia etc.
n economia de pia, concurena, prin func iile ei, este apreciat ca o lege economic cu un
important rol n realizarea progresului tehnico-economic. Astfel, n primul rnd, concurena stimuleaz
progresul general prin competiia pe care o ntreine ntre firme, ea deschide perspective de profituri
convenabile pentru toi participanii, favorizndu-i pe cei abili i eliminndu-i pe cei care nu au
posibilitatea de a se adapta la noile cerine ale pieei. n al doilea rnd, fiind potrivnic scumpetei,
concurena duce la reducerea preurilor de vnzare. n al treilea rnd, prin influenele directe asupra
psihologiei agenilor economici, mediul concurenial alimenteaz optimismul acestora, stimulndu-le
creativitatea i preocuparea continu de cretere a eficienei ntregii activiti, de maximizare a
profiturilor, dar i de satisfacere mai bun a nevoilor de consum.
Ca i piaa, concurena a cunoscut o amploare diferit n timp i spaiu. Amploarea concurenei
este influenat de numeroase mprejurri, cum ar fi :
numrul i puterea economic a agenilor cererii i ofertei;
gradul de difereniere a ofertei i preferinelor;
Gradul de transparen a pieei;
msura n care societatea, mediul economic, social, politic, cultural sunt capabile s stimuleze
iniiativa, creativitatea, riscul, spiritul de competiie, dar i de cooperare;
reglementrile privind intrarea/ieirea de pe o anumit pia;
gradul de substituibilitate i complementaritate a bunurilor economice;
mrimea veniturilor i mecanismele prin care acestea se obin;
nivelul de dezvoltare economic, cultural-spiritual i moral a membrilor societii.

7.3. Pre ul - concept tipologie - func ii

Ca evaluri concrete la care circul bunurile, preurile reprezint cea mai complex form de
msurare economic. n sens general, pre ul exprim cantitatea de moned ce trebuie pltit pentru
achiziionarea de bunuri materiale i servicii n cadrul tranzaciilor bilaterale de pia. Nivelul i
evoluia preului sunt influenate din latura cererii de utilitatea bunului ce urmeaz a fi achiziionat, de
capacitatea de plat a cumprtorului, de costul cumprrii bunului din alt parte, etc. Din unghiul

64
ofertei, preul este influenat n mod deosebit de costul de producie, respectiv de consumul de factori
necesar producerii bunului oferit i de preurile bunului respectiv practicate pe alte piee.
Preul i teoria preului ocup un loc central n tiina economic. De altfel, neoclasicii au
considerat teoria economic ca tiin a formrii i evoluiei preului. Indiferent de optica sub care este
privit, preul msoar ceva. La ntrebarea ce anume msoar preul, principalele coli economice au
dat explicaii diferite cunoscute ca teorii ale preului. Acestea sunt : teoria clasic a preului; teoria
neoclasic a preului; teoriile mixte ale preului.
n teoria clasic, preul are substan n valoarea economic a bunurilor supuse tranzaciilor,
valoare determinat de consumul de factori de producie i de remuneraiile revendicate de ctre
posesorii acestora. Situaia concret de pe pia face ca preul s se fixeze la nivelul valorii economice
sau s oscileze n jurul su, ns n condiii normale, el nu se rupe de baza sa obiectiv, respectiv de
valoarea economic.
coala neoclasic a fundamentat teoria subiectiv a preului, dup care acesta este determinat
de utilitatea marginal i de raritatea respectivului bun, de cantitatea n care se afl bunul comparativ
cu nevoile i cu cererea solvabil. Valoarea economic i preul unui bun sunt cu att mai mari cu ct
el are o utilitate marginal mai mare i este mai rar. Pe baza lor se formeaz de fiecare dat un raport
ntre cerere i ofert care influeneaz nivelul i dinamica preurilor.
Deosebirea dintre teoria clasic i cea neoclasic deriv din cauza primar care determin
preul. Astfel, dup clasici, preul exprim, n principal, condiiile de producie ale bunului, modul n
care el se obine prin combinarea factorilor de producie, iar productorul este dirijorul preului. La
neoclasici, preul este determinat de condiiile pieei, de modul n care sunt percepute i se manifest
raritatea i utilitatea marginal, iar rolul decisiv n formarea i evoluia preului aparine
cumprtorilor.
Teoria mixt sau teoria contemporan a valorii economice a preului a fost elaborat de coala
de la Cambridge. Ea pleac de la premisa c cele dou teorii nu sunt opuse, ci doar constituie
explicaii incomplete i soluii pariale privind valoarea economic i preul. n acest sens, interesele
productorului i consumatorului, raportul dintre ele determin raportul dintre cerere i ofert, i
reprezint, n ultim instan, substana preului i influeneaz nivelul i dinamica lui.
n realitatea economic exist o multitudine de preuri. n raport de situaia pieei i de scopul
analizei, preul poate fi analizat ca o variabil dependent sau independent. n primul caz se apreciaz
c preul este un rezultat al pieei, care se impune agenilor ei; fiecare este un primitor de pre. n
acest caz, agenii cererii i ofertei influeneaz piaa, n principal, prin cantiti. n cel de-al doilea caz,
un agent sau un grup de ageni economici reuesc, au for i dispun de mijloace specifice pentru a
influena sau determina nivelul preului. n aceast situaie, preul este cel care influeneaz direct
interesele vnztorilor i ale cumprtorilor.
Dup modul n care se formeaz, preurile pot fi :
preuri libere care se formeaz i evolueaz pe baza condiiilor pieei; teoretic, nu exist fore
suficient de puternice pentru a-i fixa nivelul i pentru a-i determina evoluia.
preuri administrate care sunt rezultatul deciziilor statului i ale altor centre de for economic;
preuri mixte sunt cele care funcioneaz efectiv n rile cu economie de pia i rezult din
intersectarea mecanismelor de pia cu mecanisme dirijist-intervenioniste rezultate din
reglementri legislative ale administraiilor publice i/sau din fora de care dispun anumite centre
de for economic.
Prin funciile lui economice, preul este nu numai o categorie valoric, ci i o important
prghie economic prin intermediul creia se realizeaz anumite obiective economice i sociale. Rolul
esenial al preurilor n cadrul mecanismelor economice este reliefat prin urmtoarele funcii :
Funcia de calcul i de msurare a cheltuielilor i rezultatelor;

65
 Preul, ca i costul pe baza cruia se formeaz, are o puternic ncrctur informaional, el
exprimnd tensiunile de raritate a bunurilor, serviciilor i a factorilor de producie, orientnd
att opiunile, ct i deciziile productorilor i consumatorilor;
Funcia de stimulare a productorilor preul reprezint n acest sens, elementul central al
strategiilor agenilor economici, stimulndu-i n adaptarea permanent a nivelului calitativ i a
structurilor produciei la cerinele reale ale pieei;
Funcia de recuperare a costurilor i de distribuire a veniturilor, presupune, n primul rnd, ca,
prin nivelul lor, preurile s asigure agenilor economici compensarea cheltuielilor i obinerea
unui anumit profit.

66
CAPITOLUL 8 - COMPORTAMENTUL PRODUC TORILOR N CONDI IILE PIE EI CU
CONCUREN PERFECT

Obiective:
Descrierea mediului economic specific concureei perfecte
Analiza deciziei de ofert cantitativ a firmelor, avnd ca obiectiv maximizarea profitului
Analiza echilibrului general pe piaa cu concuren perfect

8.1. Mediul concuren ial i decizia de ofert a firmelor

Concurena constituie un mijloc de coordonare i de orientare a eforturilor indivizilor i

totodat o modalitate de adaptare a activitilor indivizilor fr o intervenie coercitiv sau arbitrar a
autoritilor.
Dei ca principiu de organizare social, concurena exclude unele tipuri de intervenie, ea este
compatibil cu alte intervenii care, uneori pot s o completeze sau chiar presupun anumite tipuri de
aciuni din partea statului.
n general, n materie de concuren, accentul cade pe aspecte care exclud utilizarea
constrngerilor de orice natur, deoarece, participanii la tranzaciile de pia trebuie s aib libertate
de decizie.
n aceste condiii apare esenial accesul tuturor indivizilor la diferite schimburi, n aceleai
condiii. Astfel, orice ncercare de a controla preurile sau cantitile produse sau vndute diminueaz
rolul concurenei n capacitatea ei de a genera o coordonare eficient a eforturilor individuale, ntruct
modificrile n preuri nu mai reflect schimbrile intervenite n condiiile produciei i desfacerii,
respectiv nu mai ofer repere pentru orientarea aciunilor indivizilor.
Concurena perfect constituie un model de referin, ce face abstracie de diversitatea formelor
de pia. Acest model teoretic de pia a suscitat numeroase observaii critice, legate, n principal, de
aspectele contradictorii pe care le conine.
Astfel, n primul rnd, preul care se prezint ntr-o dubl ipostaz : ca variabil exogen i ca
unic informaie a pieei luat n considerare de toi participanii la schimb, presupune o mare
centralizare, paradoxal pentru o teorie care i propune s descrie funcionarea unei economii
descentralizate, cum este economia de pia. Mai mult, modelul nu trateaz costul funcionrii unei
astfel de organizri.
n al doilea rnd, concurena perfect presupune o implicare redus a agenilor economici, n
sensul c, ea semnific, de exemplu, faptul c firmele i stabilesc producia fr s se preocupe de
problemele comercializrii, plecnd de la premisa c i pot vinde producia la preul pieei, iar
cumprtorii decid s cumpere pe principiul c vor putea s gseasc oricnd bunurile de care au
nevoie. Aceste aspecte contradictorii ale concurenei perfecte au imprimat acestui tip de pia o
importan tehnic, intuitiv i nu una practic.

n cadrul acestui subcapitol vom analiza modalitatea de determinare a curbei ofertei unei firme
ce opereaz n condiii de concuren perfect, pornind de la funcia costului acesteia i folosind
modelul maximizrii profitului.
Deoarece o firm, pe piaa cu concuren perfect, nu poate influena preul, problema
maximizrii profitului acesteia presupune formularea deciziei cu privire la cantitatea de produs final y
oferit pentru a obine cel mai mare profit.
Profitul fiind dat de diferena dintre venituri i costuri, problema maximizrii profitului poate fi
formulat astfel:

67
 [
max p y c( y)
y
]
unde: py = V(y) - funcia venitului total al firmei;
iar condiia de optim va fi dat de egalitatea dintre venitul marginal obinut de firm i costul
marginal: Vmarg(y) = Cmarg(y) (obinut prin anularea primei derivate a funciei profitului total).
Firma va opera la acel nivel al produciei finale y unde venitul suplimentar obinut de o unitate
suplimentar de producie egaleaz costul suplimentar ocazionat de producerea acestei uniti de
produs. Dac aceast condiie nu este ndeplinit, firma ar putea oricnd s-i mreasc profitul
modificnd nivelul produciei finale.
n cazul firmei ce opereaz n condiii de concuren perfect, venitul marginal obinut este
chiar preul de echilibru al pieei. Pentru a demonstra aceasta este suficient s ne ntrebm: ct venit
suplimentar realizeaz o firm cnd i sporete producia y cu y ?
Rspunsul este: V = py i cum preul p nu se modific, rezult c V/y = p = Vmarg.
Concluzia ce se impune este aceea c nivelul optim al lui y pentru maximizarea profitului firmei se
afl acolo unde Cmarg(y) = p, sau altfel spus, curba costului marginal este chiar curba ofertei firmei.
Se poate demonstra ns, c nu ntreaga curb a costului marginal se poate identifica cu cea a
ofertei firmei.
Astfel, aa cum rezult i din fig.8.1, pe poriunea curbei costului marginal aflat sub curba
costului variabil unitar exist mai multe niveluri ale produciei (y) pentru care Cmarg(y) = p. n fig.8.1,
aceste niveluri au fost notate cu y1 i y2. Care dintre acestea este nivelul optim ?

Cmarg
Cu
Cmarg
Cvu
Cu

Fig. 8.1
Cvu

y1 y2 y

Considernd c y1 este nivelul optim (deci n cazul cruia profitul este maxim), cum pe aceast
poriune curba costului marginal este descresctoare, prin creterea cantitii produse, costul fiecrei
uniti suplimentare de produs va descrete ducnd, n condiiile n care preul p rmne constant, la
creterea profitului. Deci, y1 nu reprezint nivelul optim al ofertei. Curba ofertei firmei se regsete pe
partea cresctoare a curbei costului marginal (vezi fig.8.1)
Cmarg(y) = p este o condiie necesar, nu i suficient, n sensul c se pot determina niveluri y ce
satisfac egalitatea de mai sus, dar care nu genereaz maximul profitului firmei.
Reciproca este ns adevrat, deoarece n orice punct ce corespunde unui nivel cantitativ y al
ofertei ce asigur atingerea profitului maxim, costul marginal egaleaz preul de pia al produsului.
Comentariul anterior a pornit de la premisa c este ntotdeauna profitabil s produci un anume
volum de producie. n unele cazuri ns, cel mai bun lucru pentru o firm este s nu produc nici o
unitate de produs final. S analizm n continuare cum se poate aplica modelul maximizrii profitului
n aceast situaie.

68
 Astfel, dac o firm nu produce nimic ntr-o anumit perioad (y = 0), ea trebuie s-i plteasc
ns, costurile fixe. n acest caz, profitul va fi dat de (-CF), adic valoarea negativ a costurilor fixe
totale.
n general, profitul generat de obinerea unei anumite cantiti y este:
py - CV(y) - CF
iar firma este mai bine s-i ntrerup activitatea cnd: -CF > py - CV(y) - CF, adic n cazul n
C ( y)
care: C vu ( y) = V > p.
y
Aceast demonstraie argumenteaz faptul c numai poriunea curbei costului marginal ce se
gsete deasupra curbei costului variabil unitar reprezint curba ofertei firmei (vezi fig.8.2).

Cmarg
Cu
Cmarg
Cvu
Cu

Fig. 8.2.
Cvu

8.2. Echilibrul general pe pia a cu concuren perfect

Combinnd analiza comportamentului consumatorilor cu cea a comportamentului firmelor ce opereaz

n condiii de concuren perfect, se poate studia rezultatul echilibrului generat de interaciunea
acestora pe pia. Preul de echilibru (p*) i cantitatea tranzacionat n condiii de echilibru (q*) se vor
obine punnd semnul egalitii ntre funcia cererii totale (CTOT) i cea a ofertei totale (OTOT) la
nivelul pieei (vezi fig.8.3) :

p*
C TOT ( p) = O TOT (p ) *
q
p OTOT

p2

Fig. 8.3

p*
CTOT
p1

qc qo q* qc qo q
69
Preul de echilibru este unic, practicarea oricrui alt pre diferit de acesta fiind posibil doar pe perioade
scurte. Astfel, dac s-ar stabili un pre p1 < p*, cantitatea cerut ar depi cantitatea oferit i atunci unii
ofertani vor realiza c-i pot vinde produsele la preuri mai mari. Cu ct vor fi mai muli cei ce vor
realiza acest lucru, cu att mai puternic va fi stimulat preul p1 s creasc spre nivelul preului de
echilibru p* (vezi fig.8.3).
Dac s-ar impune practicarea unui pre p2 > p*, n acest caz, cantitatea cerut ar fi depit de
cea oferit i atunci civa ofertani nu vor fi capabili s-i vnd produsele conform previziunilor lor.
Singura cale care le-ar salva situaia ar fi s reduc preul i, dac unii o fac i vor obliga i pe ceilali
ofer-tani s se adapteze, preul p2 reducndu-se pn la nivelul preului de echili-bru p* (vezi fig.8.3).
Pot exista i dou cazuri speciale, determinate de caracteristicile ofertei. Astfel, n cazul ofertei
fixe perfect neelastice (vezi fig.8.4.a) cantitatea de echilibru (q*) este determinat integral de condiiile
ofertei, iar preul de echilibru (p*), de condiiile cererii.
n cazul ofertei perfect elastice (vezi fig.8.4.b), industria va putea oferi orice cantitate la un
pre constant, preul de echilibru (p*) fiind determinat de condiiile ofertei, iar cantitatea de echilibru
(q*) de condiiile cererii.

p p
OTOT CTOT

b
a
OTOT
p*

CTOT

q* q q* q

Fig. 8.4

Pentru determinarea echilibrului se pot folosi i formele inverse ale funciilor cererii totale i
ofertei totale:
po(q) = pc(q)

n care : po - preul primit de ofertant;

pc - preul pltit de consumator.

n acest cadru, preul de echilibru este determinat prin gsirea cantitii de produse n cazul
creia suma pe care componenii cererii (consumatorii) sunt dispui s-o plteasc pentru a consuma
respectiva cantitate, corespunde cu suma pe care trebuie ofertanii s o primeasc pentru a fi dispui s
ofere aceast cantitate.
Pentru a exemplifica modalitatea de determinare a cantitii i preului de echilibru pe o pia
cu concuren perfect, s pornim de la cazul liniar general al funciilor cererii i ofertei totale:
CTOT = a - bp
OTOT = c + dp

Preul de echilibru se va determina acolo unde:

70
 ac
a bp = c + dp p* =
b+d
(a c) = ad + bc = q *
C TOT ( )
p * = a bp = a b
b+d b+d

La acelai rezultat se ajunge i considernd funciile inverse ale cererii i ofertei totale, astfel:

a q
p c (q ) =
b aq q c ad + bc
p c (q ) = p o (q ) = q* =
q c b d b+d
p o (q ) =
d

71
CAPITOLUL 9 COMPORTAMENTUL PRODUC TORILOR N CONDI IILE PIE EI
CU CONCUREN IMPERFECT

Obiective:
analiza deciziei de ofert a firmelor n condiii de concuren imperfect
descrierea mediilor concureniale de tip monopol, oligopol sau concuren monopolistic i a
implicaiilor acestora asupra comportamentului firmelor

9.1. Problema concentr rii pie elor i geneza structurilor de concuren imperfect

Pe piaa cu concuren perfect nu exist nici o rivalitate ntre ntreprinztori n ncercarea de a ctiga
ntietatea. Pe o astfel de pia, fiecare firm vede n fiecare dintre celelalte firme un concurent mult
prea nensemnat pentru ca acesta s poat schimba condiiile jocului pe pia.
Exist ns i piee intermediare cu structur oligopolistic sau specific tipului de concuren
monopolistic, structuri de pia ce fac obiectul de studiu al prezentului capitol.
n primul rnd, este util a analiza cteva concepte cheie ce difereniaz un tip de pia de altul,
n funcie de gradul de concentrare al fiecreia.
Prin concentrarea pieei se nelege gradul n care o pia este dominat de cteva firme mari,
spectrul fiind de la o concentrare total (n cazul monopolului), la o concentrare nesemnificativ (n
cazul concurenei perfecte).
Rata de concentrare exprim msura n care piaa este dominat de cteva firme. Cea mai
uzual rat este aceea a primelor patru firme de pe pia, respectiv procentajul vnzrilor acestora n
cadrul vnzrilor total nregistrate, folosindu-se i msura n care i mpart piaa primele opt firme.
Din pcate, aceste rate ignor concurena pe care o poate face importul, pentru c, n realitate
sunt relativ puine pieele dominate exclusiv de firmele naionale. Problema se pune i invers, cci
multe din firmele naionale acioneaz pe piaa mondial, caracterizat prin importul i exportul de
bunuri nalt prelucrate, pia mondial pe care i-au fcut apariia i firmele multinaionale. Se poate
afirma de aceea, c piaa mondial este mult mai concentrat dect ar sugera-o rata de concentrare.
Dei exist mai multe teorii ce ncearc s explice procesul concentrrii pieelor, eseniale sunt
economia de scar i barierele la intrarea unei noi firme pe pia.
O firm prezint economie de scar atunci cnd costurile sale medii sunt n scdere iar
vnzrile n cretere. La una din extreme se afl monopo-lul, n cazul cruia economia de scar este
att de puternic nct costul minimizat al produciei i permite acestei firme s acapareze ntreaga
pia. La cealalt extrem, este posibil ca punctul de minim eficien al unei firme, punctul n care
curba costului mediu total nceteaz s coboare i ncepe s urce, are un nivel att de mare nct numai
cteva firme pot coexista pe pia.
Barierele puse noilor firme la intrarea pe o pia sunt un alt motiv pentru care o industrie este
mai concentrat dect o arat indicatorii si economici. Barierele pot fi definite ca fiind orice factor ce
mpiedic o nou firm s concureze n condiii egale cu firmele deja existente pe pia. Uneori
barierele la intrarea n industriile oligopol sunt puse n mod deliberat de ctre autoritile locale sau
guvernamentale. n astfel de cazuri, guvernul ncearc s mpiedice monopolul, dar limiteaz numrul
ntreprinderilor ce ar putea aprea prin intrarea liber. Un alt mod de a crea bariere la intrarea ntr-o
ramur (sau industrie) este legat de proprietatea asupra resurselor neregenerabile (mine, petrol etc.).
Patentele i drepturile de autor sunt o alt categorie de bariere, putnd fi privite ca reglementri
restrictive ca orice alt proprietate asupra resurselor nereproductibile.
De fapt, bariera la intrare este adesea aceea care nu permite noilor firme s ating performana
celor existente n ceea ce privete costurile i calitatea produselor. Aceasta nu nseamn, ns, c

72
fiecare efort i cheltuial pe care o firm trebuie s le fac la intrarea pe pia ar putea fi interpretat ca
o piedic. n scopul lansrii unei noi firme, ntreprinztorul i asum riscuri, caut investitori,
angajeaz lucrtori, practic diverse forme de promovare pentru a-i atrage clientela etc., toate aceste
activiti dovedindu-se, pentru unii, suficient de grele pentru a-i descuraja s le ntreprind. Dar,
necesitatea acestor eforturi nu se constituie ntr-o barier la intrarea ntr-o ramur, n sensul economic
al cuvntului.

9.2. MONOPOLUL

9.2.1. Decizia de ofert a firmei monopoliste

Concurenta imperfecta de tip monopol apare in conditiile existenei unei singure firme ce domin piaa
unui produs, firm ce nu va accepta sa preia pretul liber format pe piata, ci va urmari sa-si impuna
propriul pret , avand in vedere acelasi obiectiv al maximizarii profitului.
Formularea problemei de maxim in cazul firmei monopoliste este urmatoarea:

p( y) este functia invers a cererii pietei

- dac , atunci:
c( y) este functia costului firmei

[ ]
v ( y) = p( y) y este funcia venitului firmei: max v( y) c( y)
y

Rezolvarea problemei de maxim presupune gsirea nivelului y al ofer-tei pentru care Vmarg(y) =
Cmarg(y), sau V/y = C/y.
n cazul firmei ce opera pe o pia cu concuren perfect exista, n plus, egalitatea dintre
venitul marginal i preul pieei [Vmarg(y) = p] de unde se deducea relaia de optim pentru determinarea
nivelului y ce maximizeaz profitul firmei, de forma: p = Cmarg(y).
n cazul monopolistului ns, mecanismul formrii i evoluiei venitului marginal este ceva mai
complicat. Astfel, dac monopolistul decide s-i mreasc oferta y cu y, vor apare dou tipuri de
efecte asupra profitului total al acestuia. n primul rnd, monopolistul va putea vinde mai mult,
primind suma py pentru aceasta. n al doilea rnd, prin creterea cantitativ a ofertei, preul
produsului va tinde s se diminueze (cu p), noul pre fiind valabil pentru ntreaga cantitate y vndut.
Efectul total asupra venitului productorului va fi:
V = py + yp
deci venitul marginal se poate deduce astfel:
V p
= p+ p (formul pe care am menionat-o i comentat-o anterior)
y y

1
cum: Vm arg ( y) = p( y) 1 , iar condiia de optim impune ca: Vmarg(y) = Cmarg(y), unde
( y)
(y) reprezint modulul coeficientul de elasticitate a cererii funcie de pre, atunci:
1
p( y) 1 = C m arg ( y) .
( y)
Dup cum am mai artat, n cazul concurenei perfecte, firma percepe o curb a cererii plat
(cerere infinit elastic), deci , 1/ 0, condiia de optim devenind p(y) = Cmarg(y).

73
 n ceea ce-l privete pe productorul aflat n condiii de monopol, acesta nu va decide niciodat
s opereze n regiunea cu cerere inelastic. Dac cererea ar fi inelastic, acesta ar nregistra pierderi,
venitul marginal neputnd egala costul marginal:
< 1 1/ > 1 Vmarg < 0 Vmarg Cmarg

Se poate analiza mai profund ce se ntmpl n condiiile cererii inelastice. Astfel, n cazul
reducerii ofertei firmei (y), venitul productorului ar crete ca urmare a faptului c, n condiiile cererii
inelastice, venitul marginal este negativ. De asemenea, o reducere a ofertei (y) ar duce i la diminuarea
costului total al firmei. Aceste dou efecte ar genera, pe ansamblu, o sporire a profitului, deci punctul
n care cererea este inelastic ( < 1) nu poate fi un punct ce corespunde ofertei ce maximizeaz
profitul, att timp ct profiturile monopolistului pot crete producnd mai puin.
Pornind de la funcia cererii unui bun se poate determina i grafic aria profitului unei firme n
condiii de monopol (vezi fig.9.1). Se consider forma liniar a funciei inverse a cererii:
p( y) = a by

venitul productorului: V( y ) = p( y ) y = ay by 2 , deci funcia venitului marginal va fi de

forma:
dV( y)
Vm arg ( y) = = a 2by
d( y)

a Cu
Cmarg

Fig. 9.1
yM - produc ia optim a
monopolistului
conditii de monopol
profitul firmei in

graficul
cererii

punct optim
Vmarg

yM a/2b a/b y

9.2.2. Ineficien a monopolului

Dac pe piaa cu concuren perfect firma opereaz n condiiile n care preul pieei egaleaz costul
marginal, iar pe piaa cu concuren imperfect de tipul monopolului, firma acioneaz n condiiile n
care preul depete costul marginal, dezavantajai sunt consumatorii ce trebuie s plteasc un pre mai
ridicat dect n condiiile competiiei perfecte. O prim concluzie ar afirma c firma monopolist este
ntotdeauna avantajat, n acest context, ceea ce, vom vedea n continuare, nu este exact. Lund n
considerare att consumatorul ct i firma, nu este suficient de clar care aranjament este mai convenabil:
cel ce funcioneaz n cadrul concurenei perfecte sau cel din cazul monopolului?
S lum, de exemplu, situaia de monopol descris grafic n fig.9.2. Cu yM am notat oferta
firmei n condiii de monopol, iar cu pM, preul practicat de aceasta.

74
 p

op iune n condi ii
de monopol
op iune n condi ii
de concuren
perfect
pM
Fig. 9.2 Cmarg
pc

Vmarg cererea

yM yc y

Dac am putea constrnge firma s se comporte ca n contextul concurenei perfecte, atunci yc

ar corespunde ofertei acesteia, iar pc ar corespunde preului de echilibru de pe piaa cu concuren
perfect.
Aprecierea eficienei din punct de vedere paretian (dup numele economistului Pareto, care a
studiat formele de manifestare ale acesteia) se bazeaz pe afirmaia conform creia, un aranjament
economic este Pareto eficient dac nu exist nici o cale de a mbunti situaia unei pri implicate n
respectivul aranjament, fr a nruti situaia altei pri.
Este, n acest sens, util a analiza dac monopolul este eficient din punct de vedere paretian.
Pornind de la definirea curbei inverse a cererii [p(y)] care msoar, la fiecare nivel y al cantitii
produse, ct de mult este dispus s plteasc consu-matorul pentru o unitate suplimentar de produs, cum
p(y) > Cmarg(y) () y (yM,yc), exist un ntreg interval de niveluri ale produciei y pentru care
consumatorii sunt dispui s plteasc (pentru fiecare unitate de bun) mai mult dect costul realizrii
acelei uniti. nseamn c este posibil (i probabil) realizarea unei mbuntiri n sensul eficienei de
tip Pareto.
De exemplu, pornind de la nivelul ofertei monopolistului yM, p(yM) > Cmarg(yM) tim c va
exista cel puin o persoan dispus s plteasc mai mult dect costul acelei uniti suplimentare. Dac
firma produce acea unitate suplimentar i o vinde cu preul p astfel nct:
Cmarg(yM) < p < p(yM)

atunci se va putea realiza o ameliorare n sens paretian a situaiei ambelor pri. Pe de o parte,
consumatorul i va mbunti situaia, deoarece era dis-pus s plteasc p(yM) i n final a pltit doar
la nivelul preului p. Pe de alt parte, firma monopolist opereaz eficient obinnd pe produsul su
preul p, aceasta costnd-o, ns, numai valoarea Cmarg(yM). Concluzia este, deci, c monopolul este un
aranjament ineficient din punct de vedere Pareto.
Motivul acestei ineficiene rezult din faptul c nivelul optim al produsului final este acolo
unde capacitatea i dorina de plat a unei uniti suplimentare egaleaz costul producerii acesteia
(situaie realizabil numai n condiii de concuren perfect). Productorul monopolist este ns
preocupat de efectul creterii ofertei asupra venitului perceput din unitile marginale. El va fi oricnd
dispus s vnd o unitate suplimentar la un pre mai redus dect cel fixat, dac aceasta nu afecteaz
preul celorlalte uniti suplimentar produse.

75
9.2.3. Cauzele apari iei monopolurilor

Una din cauzele apariiei monopolurilor este legat de relaia ce exist ntre curba costul unitar al unei
firme i curba cererii la nivelul pieei.
Factorul crucial, n acest sens, este aa numitul minim eficient, adic nivelul produciei (y) ce
minimizeaz costul unitar, raportat la mrimea cererii totale a pieei.
Aa cum reiese i din fig.9.3, dac minimul eficient y este redus n raport cu dimensiunea
cererii pieei, condiiile concurenei perfecte vor prevala. n acest caz, este loc pe pia pentru multe
firme, fiecare stabilind un pre apropiat de nivelul p* i opernd la scar redus.
n cazul prezentat n fig.9.4, deoarece minimul eficient are un nivel ridicat, numai o firm poate
obine profituri pozitive. Ramura respectiv de activitate va face obiectul interveniei regulatoare a
statului (puterii centrale sau locale).

p p

yef - minimul eficient

cererea pie ei
cererea pie ei

Cu Cu

p*

yef y yef y

Fig. 9.4. Monopolul

n concluzie, alura curbei costului unitar, care este determinat, de fapt, de natura tehnologiei
utilizate, este un aspect foarte important ce determin dac pe o pia se opereaz conform concurenei
perfecte (vezi fig.8.3) sau n condiii de monopol (vezi fig.9.4).
Politica economic promovat poate influena ns, mrimea pieei unui produs, prin practicile
comerciale pe care le promoveaz. Astfel, dac o ar elimin barierele vamale n comerul su
internaional, atunci firmele autohtone trebuie s fac fa concurenei strine, abilitatea lor n ceea ce
privete domi-narea preului reducndu-se. n mod similar, dac o ar adopt politici comerciale
restrictive, este de ateptat ca firmele s aib un comportament monopolist.
O a doua cauz a apariiei monopolurilor o constituie formarea cartelurilor ce se constituie prin
fuziunea mai multor firme ce-i propun s restricioneze oferta pentru a putea crete preul i a-i mri
astfel profiturile.
O alt cauz a dezvoltrii monopolurilor o poate constitui existena unei firme dominante, pe
considerente istorice, n cadrul unei industrii. Aceast firm este, de regul. prima intrat n cadrul
industriei, avnd suficient avantaj de cost pentru a descuraja alte firme s intre n industria respectiv.

9.3. Oligopolul

Oligopolul descrie situatia existentei pe o piata a unui numar redus de firme ce se confrunta cu o mare
masa de consumatori (pastreaza atomicitatea cererii, dar nu si a ofertei).

76
 O ramur sau o industrie este n situaie de oligopol atunci cnd aciunile unui productor
determinat au o influen semnificativ asupra concurenilor si. Caracteristica fundamental a
structurilor de tip oligopolist este interdependena aciunilor diferiilor vnztori; pe o pia de acest
tip, preurile produsului, cantitatea vndut i profitul unui productor determinat depind de reaciile
celorlali. n cazul oligopolului, fiecare dintre productori poate s fixeze cantitatea pe care o ofer pe
pia, iar preul de vnzare i profitul depind de ceea ce fac ceilali productori.
Ptrunderea pe o pia cu structur oligopolist este dac nu imposibil, cel puin dificil.
Oligopolul se protejeaz prin bariere similare monopolului. Astfel, avantajele tehnologice combinate
cu o producie de scar mare, asigur firmelor costuri unitare reduse i o puternic flexibilitate a
preului. De regul, firmele mic coopereaz sau fuzioneaz cu cele mari.
Pe o pia de tip oligopolist domin dou tendine majore: de confruntare (deschis sau nu) sau
de cooperare.
Prima tendin se rezum la mprirea pieei. Att pe termen scurt, ct i pe termen lung,
oligopolistul urmrete s-i pstreze partea sa de pia i eventual s o extind. Confruntarea se poate
desfura fie prin preuri, fie prin diferenierea produselor. Rzboiul preurilor presupune reduceri
alternative i permanente ale acestora de ctre firmele rivale. Se poate ajunge astfel chiar la dispariia
profiturilor economice, singurele profituri realizate fiind cele normale.
Diferenierea produselor reprezint o alt consecin a rivalitii oligopoliste i, n acelai timp,
o alternativ la concurena prin preuri. Ea se dezvolt cu att mai mult cu ct limitarea concurenei
prin preuri este accentuat, iar preul n aceast situaie nu constituie un argument puternic.
Atunci cnd firmele i dau seama c profiturile lor depind de aciunea lor conjugat, iar
confruntarea este defavorabil fiecreia, ele apar dispuse la cooperare. n consecin, productorii vor
stabili mpreun preul, producia, mpart piaa i iau decizii de afaceri mpreun.
Modelarea comportamentului firmelor n condiii de duopol face obiectul jocurilor de decizie,
referitoare la interaciunea deciziilor firmelor. Pentru simplificarea expunerii modului de operare al
firmelor in conditii oligopoliste, se recurge la modele bidimensionale . Aceste modele au in vedere
cazul existentei a doar doua firme pe o piata, interdependenta deciziilor lor facand obiectul analizei in
cadrul modelului (duopol). Studiul acestuia va permite relevarea caracteristicilor specifice ale firmelor
angajate ntr-o strategie interactiv, rezultatele fiind valabile si in cazul modelelor ce presupun
existena a mai mult de dou firme.
n teoria jocurilor sunt descrise modele de decizie secvenial, de decizie simultan sau jocuri
de decizie cooperative. Exist patru concepte ce descriu un model (joc) de decizie secvenial:
- decidentul (sau firma principal) este cel ce fixeaz primul preul produsului oferit;
- firma secundar este cea care preia preul astfel fixat
sau:
- decidentul (firma principal) fixeaz cantitatea de producie final oferit;
- firma secundar preia ca predeterminat cantitatea oferit de firma principal,
adaptndu-i apoi propria producie.
Modelul de decizie simultan descrie situaia n care o firm i formuleaz decizia de ofert
netiind care este alegerea celeilalte firme (presupunnd-o doar).
Jocul de decizie cooperativ descrie comportamentul firmelor ca fuzioneaz formnd carteluri i
cutnd s fixeze preurile i cantitile oferite astfel nct s maximizeze suma profiturilor lor.

77
9.3.1. Modelul Stackelberg de decizie secven ial

Modelul Stackelberg este folosit deseori n cazul industriilor (ramurilor) n care exist o firm
dominant (un lider natural).
Modelul teoretic construit de Stackelberg presupune existenta a doua firme 1 i 2, care trebuie
s decid asupra cantitii ce o vor oferi pe pia. Firma 1 este (firma principal, ea stabilind prima ct
s ofere pe pia: volumul ofertei sale fiind simbolizat cu y1. Firma 2 este firma secundar i rspunde
stabilind oferta y2.
Fiecare firm cunoate faptul c preul de echilibru depinde de totalul produciei firmelor 1 i
2, funcia invers a cererii pieei fiind de forma: p(y1 + y2).
n procesul deciziei privind oferta sa cantitativ (pentru maximizarea profitului), firma 1
trebuie s prevad i cum va reaciona cealalt firm (secundar), adic trebuie s ia n considerare
problema maximizrii profitului firmei secundare.
Formularea problemei de optim n cazul firmei secundare apare astfel:
max p( y1 + y 2 ) y 2 c 2 ( y 2 )
y2

n care : p(y1 + y2) - cererea total a pieei;

y2 - oferta firmei secundare;
y1 - oferta firmei principale;
c2(y2) - costul firmei secundare.

Din punctul de vedere al firmei secundare, producia firmei principale este predeterminat,
considernd-o ca pe o constant. Firma secundar, n aceste condiii va alege un nivel al produciei (y2)
astfel nct venitul marginal s egaleze costul marginal n condiiile respectivului nivel y2. Astfel:
p
Vm arg2 = p( y1 + y 2 ) + y 2 = C m arg2
y 2

Din aceast condiie de optim va rezulta funcia de reacie a firmei secundare: y2 = f2(y1), ce
msoar cantitatea ce maximizeaz profitul firmei secundare ca o funcie a produciei firmei
principale.
S lum un exemplu:
- considerm funcia liniar a cererii totale de pia: p(y1 + y2) = a - b(y1 + y2)
- din ipotez presupunem c c(y1 + y2) = 0
- atunci funcia profitului va fi de forma:
Pr2 (y1 , y 2 )=[a b(y1 + y 2 )] y 2

deci profitul firmei secundare va fi dat de ecuaia:

Pr2 (y1 , y 2 )=ay 2 by1 y 2 by 22
Aceast ecuaie descrie o ntreag familie de curbe ale izoprofitului da-t de combinaiile diverse
de cantiti y1 i y2 ce genereaz un acelai nivel al profitului Pr2 (vezi fig.9.5). Profitul firmei secundare
(Pr2) crete cu ct curbele izoprofitului sunt mai apropiate de ordonat. Aceasta se explic analiznd
funcia profitului determinat anterior. Dac se fixeaz y2 la un anumit nivel, se observ c profitul crete
(Pr2) pe msur ce y1 scade. Profitul este maxim cnd y1 = 0, deci cnd firma 2 se afl n poziie de
monopol.

78
 Pentru fiecare nivel al ofertei firmei principale (y1), firma secundar va fixa oferta sa (y2) acolo
unde, grafic, se ntlnete cea mai apropiat curb a izoprofitului fa de ordonat. Acest punct (de
optim) satisface condiia de tangen: tangenta la curba izoprofitului trebuie s fie vertical n punctul
de optim. Unirea tuturor acestor puncte de optim (corespunztoare diverselor niveluri ale profitului
firmei secundare) determin dreapta corespunztoare funciei de reacie a firmei secundare f2(y1).

y2

curbele izoprofit

f2(y1)

Fig. 9.5.

dreapta de reactie a
f2(y1)
firmei secundare

y1 y1

Pornind de la funcia profitului firmei secundare (Pr2) se poate determina funcia venitului
marginal:
Vm arg2 = a by1 2by 2

iar condiia de optim: Vm arg2 = C m arg2 n ipoteza C(y1 + y2) = 0, deci a C m arg2 = 0 devine:
a by1 2by 2 = 0

Rezult ca ecuaia curbei de reacie a firmei secundare pentru exemplul considerat este de
forma:
a by1
y2 =
2b
In cazul firmei principale, aceasta, cnd ia decizia de ofert, prevede reacia firmei secundare.
De aceea, problema de optim n acest caz este formulat astfel:

[
max p( y1 + y 2 ) y1 c1 ( y1 )
y1
] a. . y 2 = f 2 ( y1 )
sau
{[ ]
max p y1 + f 2 ( y1 ) y1 c1 ( y1 )
y1
}
Continund exemplul anterior, prelund rezultatul referitor la oferta firmei secundare:
a by1
y2 =
2b
cum i C(y1) = 0
a by1
Pr1 (y1, y2 )=p(y1 + y2 ) y1 =ay1 by12 by1y2 =ay1 by12 by1f2 (y1 )=ay1 by12 by1
2b
Pr1 (y1 , y 2 )= y1 y12
a b
2 2

79
 a d Pr1
Vm arg1 = by1 deoareceVm arg ( y1 )=
2 dy1
C m arg ( y1 ) = 0
* a
y1 = 2b
a
by1 = 0 a
2 * a b 2b a
y2 = =
2b 4b
3a
y1* + y*2 =
4b

Grafic, soluia modelului Stackelberg privind decizia secvenial este prezentat n fig.9.6.
Firma principal (lider) alege punctul de pe curba de reacie a firmei secundare ce atinge cea
mai joas (apropiat de abscis) curb izoprofit a firmei 1. Punctul de optim, de coordonate (y*1,y*2)
este, de fapt, punctul de tangen dintre graficele celor dou funcii.

y2

dreapta de reac ie a

optim

y*2
f2(y1
Fig. 9.6.

curbe
izoprofit

y* y1

9.3.2. Modelul Cournot de decizie simultan

Modelul Cournot descrie comportamentul simultan a dou firme, fiecare trebuind s prevad decizia
de ofert a celeilalte. Odat fcut previziunea, firma va alege propriul nivel al produciei. Echilibrul
(soluia optim privind oferta cantitativ) se realizeaz n situaia n care fiecare firm se comport
exact aa cum a prevzut cealalt firm c o va face, ntr-un cuvnt, cnd realitatea confirm
previziunile.
Astfel:
- firma 1 prevede c firma 2 va produce o anumit cantitate y a2 ;
- cantitatea total cerut de pia este y1 + y a2 , deci funcia cererii pieei este
p( y1 + y a2 ) ;
- problema maximizrii profitului firmei 1 are formularea:

[( )
max p y1 + y a2 y1 c( y1 )
y1
]

80
 unde: y1 = f1 y a2 ( ) - este funcia de reacie care, n acest caz, pune n relaie alegerea optim
a unei firme cu previziunile acesteia privind alegerea optim a altei firme.

( )
Analog, oferta stabilit simultan de firma a 2-a este y 2 = f 2 y1a . Cnd y1* = f1 ( y*2 ) i
y = f 2 ( y ) , deci cnd oferta real a firmei 1 ( y ) corespunde cu previziunile fcute de firma 2 i
*
2
*
1
*
1

acelai lucru se aplic ofertei reale a firmei 2, se realizeaz echilibrul n modelul Cournot. Fiecare
firm i maximizeaz profitul n condiiile n care produce exact ct a previzionat cealalt firm c o
va face (vezi fig.9.7).
y2

punct optim
echilibru Cournot

izoprofituri
Fig. 9.7.

f2(y1)

f1(y2)

y1
9.4. Concuren a monopolistic

Firmele implicate n concurena monopolistic i asum sarcina de a face fa pantei negative

a curbei cererii, acionnd asupra preurilor cu scopul de a-i adapta cantitatea oferit. Cu toate acestea,
ca i firmele implicate n concurena perfect, concurentul monopolistic accept s mpart piaa cu
multe alte firme de dimensiuni reduse. Spre deosebire, ns de modelul oligopolistic, cel al concurenei
monopolistice nu ia n seam posibilele interdependene, considernd c fiecare firm este mult prea
mic pentru a putea afecta semnificativ deciziile celorlalte.
n figura 9.8 sunt ilustrate poziiile de echilibru pe termen scurt (fig. 9.8.a) i lung (fig.9.8.b)
pentru cazul tipic al unei firme monopolistice. Panta curbei cererii este negativ, iar produsele fiecrei
firme difereniaz semnificativ productorii ntre ei. De aceea, fiecare firm poate mri n mod
substanial preul fr riscul de a-i pierde clienii, aceasta datorit faptului c, anumii clieni acord
mai mult atenie dect alii unui anume produs, stil, caliti, prezentri etc., avantaje pe care, n opinia
lor, nu le ofer alte firme. Modul de maximizare a profitului pe termen scurt este realizat, dup cum o
ilustreaz i figura, ca n cazul monopolului pur. Volumul vnzrilor este determinat de punctul de
intersecie al curbelor costului marginal i al venitului marginal, iar preul este obinut la nivelul
punctului de intersecie dintre curba cererii i verticala din punctul de intersecie al curbelor costului
marginal i venitului marginal (vezi fig. 9.8.a).

81
p p
cererea Cmarg Cmarg
cu

cu

supraprofit Vmarg
min cu

min cu
cererea
Vmarg

Q Q
(a) - termen scurt (b) - termen lung
Fig. 9.8.

n cazul concurenei monopolistice, fiecare firm percepe o curb proprie a cererii, de pant negativ,
dar nu exist piedici n calea intrrii de noi firme. Pe termen scurt, o firm care produce la punctul de
intersecie al curbelor Cmarg - Vmarg poate ctiga un (supra)profit, astfel nct pe termen lung sunt
atrase pe pia firme noi. Tocmai de aceea, panta negativ a cererii pentru unele dintre firmele
existente deja pe pia se va accentua. n consecin, acele firme vor trebui s lupte pentru a-i pstra
segmentul lor de pia, ceea ce nseamn folosirea unor mijloace ce conduc la creterea costurilor.
Intrarea noilor firme va continua pn ce echilibrul pe termen lung este atins prin eliminarea
(supra)profitului, aa cum apare n figura 9.8.b.
Supraprofitul atrage, aadar, firme noi pe pia, odat cu apariia acestora avnd loc dou
fenomene:
a) - curba cererii proprie fiecreia din firmele deja existente se aplatizeaz (cererea se reduce i
mai elastic la creterea preurilor) deoarece produsele firmelor nou - venite, dei nu identice cu
acelea ale firmelor vechi, sunt valabile ca substituieni ai acestora;
b) - ca reacie n faa noilor venii, firmele vechi mresc cheltuielile cu reclama, mbuntesc
calitatea produsului etc., tocmai pentru a-i rectiga clientela. Aceasta mrete costurile vechii
ntreprinderi, astfel nct curba costurilor medii sufer o translatare n sus.
Aplatizarea curbei cererii vechilor firme, simultan cu translatarea n sus a curbei costurilor unitare
ale acestora, continu, pn ce, devenind tangente una alteia, supraprofitul dispare (nu mai exist nici
o diferen ntre cele dou pe verticala ce trece prin intersecia curbelor costului marginal i venitului
marginal), astfel nct nu mai sunt atrase noi firme pe pia.
Diferena dintre preul de vnzare i costul marginal reprezint valoarea adugat potenial, de
care pot beneficia att productorul ct i consumatorul. Mai mult, n concurena monopolistic, o
firm nu este exploatat la punctul de minim al curbei costului unitar pe termen lung. Dac exist
puine firme, atunci fiecare va produce la maximul posibil al volumului vnzrilor, aceeai cantitate de
bunuri fiind produs la costuri mai mici.

82
BIBLIOGRAFIE

Abraham Frois, G., Economie politique, ed. 4a, Economica, Paris, 1988.
Brozen, Y., The Competitive Economy, Morristonn, New York, General Learning Press, 1975.
Dixit, A.K., Optimization in economic theory, Oxford, University Press, 1990.
Eaton, B.C., Microeconomics, W.H. Freeman and Company, New York, 1988.
Gherasim, T., Microeconomie, vol.1, Editura Economica, 1993.
Lancaster, K., Introduction to Modern Microeconomics, Rand McNally College Publishing Company,
Chicago.
Lindsey, D., Microeconomics, The Dryden Press, New York, 1987.
Marrio, R., The Economic Theory of Managerial Capitalism, MacMillan, London, 1964.
Marshall, Alfred, Principles of Economics, MacMillan Press, London, 1920.
Samuelson, P.A. - Economics, 12th ed., Mc Graw - Hill Book, Company, 1985.
Sarpe, D. , Gavrila, E., Microeconomie Teorie si aplicatii, Ed. Economica, Bucuresti, 2002
Nechita, D. Microeconomie. Teorie si aplicatii, EDP, Bucuresti, 2010

83