Sunteți pe pagina 1din 22

Anexa 1 la schema de ajutor de minimis

CONINUT
PLAN AFACERI

Schema de ajutor de minimis prevzut n cadrul


Programului Start up Nation

19
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei: BOIANG ENTERPRISE S.R.L.
32. Codul unic de nregistrare: 37324456
43. Forma juridic de constituire: S.R.L.
54. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului: J21/146/03.04.2017
65. Data nceperii efective a activitii: 11.04.2017
76. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale: 9601
8 codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN: 9601
97. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN este:
Producie i programare IT cod CAEN 6201 Se puncteaz cu 40 puncte
Industrii creative fr cod CAEN 6201 Se puncteaz cu 35 puncte
Servicii X Se puncteaz cu 30 puncte
Comer i alte activiti Se puncteaz cu 25 puncte
10
8. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%) Privat
Romn 100%
Strin

9. Valoarea capitalului: 200 LEI


10. Adresa, telefon/fax, e-mail: Municipiul Slobozia, Cartier Slobozia Noua, Str.Constantin Dobrogeanu
Gherea, Nr.22A, Judet Ialomita, telefon 0744654594
11. Persoan de contact: BOIANGIU ELENA-CRISTINA
12. Conturi bancare deschise la: BRD Slobozia
13. Asociai, acionari principali : BOIANGIU STANA

Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %


BOIANGIU STANA Slobozia, Cartier Slobozia Noua, 100%
str. Constantin Dobrogeanu
Gherea, Nr.22A

14. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven) - Dac este cazul-.
Nu este cazul

20
Se descarc Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completeaz, semneaz i
se urc cu browse.
Se descarc Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii
(Anexa 5 si 6 dup caz , se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie )
Se descarc Declaraia de minimis (Anexa 2) se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie

2. VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:


A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul, denumirea exacta
produselor/serviciilor pe care le efectuai. Factorii pe care i considerai relevani pentru afacerea
dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei utiliza, experiena anterioar a
ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.

BOIANG ENTREPRISE S.R.L. infiintata la 03.04.2017, cu sediul social in localitatea Slobozia, cartier
Slobozia Noua, str. Constantin Dobrogeanu Gherea, NR.22A, judetul Ialomita, are ca domeniu de
activitate cod CAEN 9601 - Spalarea si curatarea (uscata) articolelor textile si a produselor din blana.
Societatea este reprezentata de BOIANGIU STANA, in calitate de administrator cu puteri depline.
Capitalul social al BOIANG ENTREPRISE S.R.L. este detinut de catre BOIANGIU STANA in calitate
de asociat unic.
Piaa serviciilor de curenie este ntr-o cretere continua datorita volumului mare de munca si a
nevoilor financiare ridicate, fapt ce a dus la lipsa timpului liber alocat pentru nevoile personale. Pentu
satisfacerea acestor nevoi BOIANG ENTREPRISE S.R.L ofera ca solutie servicii, la un standard de
calitate ridicat si intr-un timp scurt privind spalarea, curatarea (uscata) si calcarea articolelor textile si a
produselor din blana utilizand o tehnologie performanta si personal calificat cu experienta in domeniu.
Oferta de servicii splare, curare cuprinde :
- cma, vest, tricou, cravat : 9 lei
- sacou , pantalon, fust, bluz, pulover : 12.5 lei
- halat, sarafan, salopet : 18 lei
- geac, scurt stof, pardesiu, palton, rochie simpl : 27 lei
- ptur (1 pers) , cuvertur, salopet matlasat, scurt sintetic, imitaie piele, geac puf : 38 lei
21
- pilot puf, ptur dubl, rochie ocazie : 44 lei
- articol blan natural scurt, pantalon, fust, vest, geac, scurt piele : 49 lei
- articol blan natural lung, rochie mireas: 74 lei
BOIANG ENTREPRISE S.R.L isi propune sa devina unul din principali furnizori de servicii de
spalare, curatare (uscata) si calcare a articolelor textile si a produselor din blana. Unul din obiective este
extinderea societatii prin deschiderea de noi puncte de lucru cu acelasi domeniu de activitate.
Preturile practicate sunt accesibile si atractive pentru toate categoriile de clienti (persoane fizice,
persoane juridice).
Activitatea se va desfasura intr-un spatiu inchiriat, in Bucuresti. Spatiul va avea ca suprafata minima
de 50 mp. Accesul la punctul de lucru se va face usor, datorita amplasarii.
Locatia se va afla la parter si va fi dotata cu :
- Pardoseala din gresie
- Grup sanitar
- Racorduri la canalizare
- Racord la reteaua de apa
- Racord la reteaua electrica
Echipamentele utilizate in procesul tehnologic sunt de ultima generatie, respecta normele europene si
reglementarile ecologice internationale. Acestea au certificari internationale privind sanatatea si securitatea
utilizatorului cat si protectia mediului inconjurator.
Echipamentele ce urmeaza a fi achizitionate vor fi :
- masina de spalat chimica
- masina de spalat
- uscator articole textile
- statie de calcat
- masina de ambalat articole textile
- masina de cusut
- triploc
- echipament IT
- sistem supraveghere video si antiefractie
B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)
Clientii societatii vor fi:
persoane fizice indiferent de varsta si venituri,
societati comerciale indiferent de domeniul de activitate,
institutii bugetare : spitale, gradinite, scoli, mapn etc

22
Clieni/ 2017 2018 2019 2020
grupe de clieni LEI % LEI % LEI % LEI %

Total cifr de 92000 255500 328500 401500


afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
Cifra de afaceri - 1.610.000 lei
La ce numr de angajai?
Angajati - 8 salariati

Obiective (Indicatori int) UM 2017 2018 2019 2020


C.
Cifra de afaceri, din care: LEI 92.000 255.500 328.500 401.500
- Export LEI - - - -
Profit LEI
Numr de salariai Numr persoane 2 4 6 8
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.

Analiza SWOT
Puncte tari (Strengthts)
Cunostinte tehnologice
Diploma de Subinginer specializare Tehnologie chimica anorganica - experienta 20 ani
vechime;
Cunostinte de management si marketing
- Diploma competente anrteprenoriale - experienta in management si marketing 15 ani;
- Certificat de auditor intern pentru sistemul de management al calitatii ISO 9001 10 ani;
-Cunostinte legislative si fiscale;
Cunostinte de piata - experienta si cunostinte dobandite in activitatea desfasurata in alte
societati 20 ani;
Capacitate de munca intreprinzator, optimist, energic, perseverent in obtinerea succesului,
autodidact;
Flexibilitate capacitate de adaptare in diverse situatii si imprejurari;
Preturile sunt mai mici decat ale competitorilor;
Carduri de fidelitate;
Serviciu de ridicare/livrare la domiciliul.

Puncte slabe (Weaknesses)


Spalatoria nu este infiintata si nu este cunoscuta pe piata;
In oferta se gasesc servicii care sunt disponibile deja pe piata.
23
Oportunitati (Opportunities)
Sectorul de clienti este foarte variat;
Subventii oferite de stat;
Posibilitatea de extindere a societatii prin deschiderea altor puncte de lucru cu acelasi specific de
activitate.
Amenintari (Threats)
Intrarea intr-o perioada de recesiune economica la nivel national;
Adoptarea unor reglementari legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil.
D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

Activiti necesare pentru implementarea proiectului sunt:


nchirierea unui spaiu comercial;
Amenajarea spatiului ;
Achiziionarea de utilaje tehnologice i IT;
Achiziionarea de mobilier;
Obinere autorizaie de mediu;
Recrutarea/selecia/angajarea personalului necesar desfurrii activitii;
Instruire personal privind;
- Utilizarea echipamentelor de munc;
- Securitatea i sntatea n munc;
- Domeniul situaiilor de urgen.
Promovarea produselor/serviciilor prin mijloace mass media (facebook, Instagram,
Linkedln, Twitter, Google, etc) i tipizate (flayer);
Aprovizionare cu materiale consumabile (detergenti, umerase, folie ambalat, toner, role
termice casa de marcat, etc);
Asigurarea conditiilor tehnico economice ;
Asigurare conditiilor sanitare.
D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

n termen de 1 an de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s efectueze cheltuielile.


Termenul de de 1 an se poate prelungi doar cu acordul OTIMMC pentru situaii excepionale (de
exemplu ntrzieri la transportul sau livrarea echipamentelor din motive independente de beneficiarul
AFN). Prelungirea se acord o singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre solicitant la sediul
OTIMMC cu cel puin 5 zile nainte de expirarea termenului limit de depunere a decontului.
Perioada de implementare
Prelungirea a proiectului
nu poate depi termenul va fi dede
limita maxim 1 an de
efectuarea zile.
cheltuielilor, prevzut n procedura de
Perioada de implementare a
implementare a programului. proiectului va fi de maxim 1 an de zile.
24
Perioada de implementare a proiectului va fi de maxim 1 an de zile.

3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

Istoric

n aceast seciune ncercai s rspundei la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Ideea afacerii a aprut ca urmare a unei necesiti a omului. Datorit volumului mare de munc
timpul alocat pentru ndeplinirea nevoilor personale a sczut fapt ce a dus la lipsa timpului liber i la
incapacitatea ndeplinirii activitiilor casnice (splarea, curarea i clcarea articolelor textile).

Numarul total de angajati pe perioad nedeterminat de la momentul deschiderii aplicaiei electronice de


nscriere- Dac este cazul-:
Nu e cazul

3. Management, Resurse umane


Management:

Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu impact


principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabiliti pe scurt
Competente
Boiangiu Stana Administrator 10 ani
antreprenoriale

Reprezentant legal : BOIANGIU STANA F 63

Nume si prenume M/F vrsta

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.


ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,


relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

25
Managementul societatii este asigurat de persoane cu pregatire economica si tehnica de
specialitate ceea ce este un atu pentru cresterea cifrei de afaceri.
Atributiile managerului :
- Stabilirea politicii economice a societatii;
- Stabilirea politicii de personl a societatii ;
- Stabilirea de obiective pe termen scurt si termen lung ;
- Stabilirea relatiilor de colaborare cu furnizorii si clientii ;
- Coordonarea si supervizarea activitatilor intre diferite compartimente din cadrul
societatii;
- Identificarea strategiei de promovare a societatii si a serviciilor pe piata.
Responsabilitatile managerului :
- Obtinerea autorizatiilor/ avizelor conform legislatiei in vigoare necesare pentru
infiintarea societatii ;
- Obtinerea documentatiei tehnice in domeniul securitatii si sanatatii in munca ;
- Obtinerea documentatiei tehnice in domeniul situatiilor de urgenta ;
- Gestionarea resurselor umane si materiale a societatii ;
- Respectarea termenelor contractuale cu clienti, furnizori .
Calificari si experienta a managerului :
Cunostinte tehnologice
- Diploma de Subinginer specializare Tehnologie chimica anorganica - experienta 20
ani vechime;
Cunostinte de management si marketing
- Diploma competente anrteprenoriale - experienta in management si marketing 15
ani;
- Certificat de auditor intern pentru sistemul de management al calitatii ISO 9001 10
ani;
- Cunostinte legislative si fiscale;
Cunostinte de piata - experienta si cunostinte dobandite in activitatea desfasurata in alte
societati 20 ani;

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului


angajat)?

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii


curente.

Supravegherea salariiatilor se va face prin:


- sistemul de supraveghere si monitorizare video;
- control inopinat;
- stabilirea timpilor de lucru necesari fiecarei operatii (curatare, spalare, uscare, calcare)
in parte aferent fiecarui produs;
- monitorizarea respectarii procedurilor interne privind regulile, atributiile si
responsabilitatile lucratorilor.
Impactul modalitatilor de supraveghere a salariatilor va avea un efect pozitiv in eficienta
activitatii prin cresterea randamentului muncii, prin utilizarea rationala a resurselor si prin scaderea
cheltuielilor curente.

26
Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,
penalizare)?

Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Politica de salarizare a personalului :


- Salariu de incadrare se va face in functie de experienta, productivitate si randament.
- Plata salariului se va realiza in doua transe lunare (avans si lichidare) in numerar sau pe
card.
- Cresterea salariului se va face in urma evaluarii profesionale a fiecarui salariat in parte.
Premierea personalului se va face:
- de Craciun;
- de Paste;
- in cazul meritelor deosebite.
Penalizare personalului se va realiza:
- la prima abatere se acorda avertisment scris;
- la a doua abatere prin reducerea salariului cu 10% ;
- la a treia abatere se desface contractul individual de munca.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se


va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.
Securitatea si sanatatea in munca se va realiza prin contractarea unui serviciu extern.

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:


2017*
Total 2
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc cu norma ntreag pe perioad
nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont.
Se va calcula automat de ctre aplicaie:
X 2 = 20 puncte

Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/omeri/absolveni dup anul 2012:

Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru persoan defavorizate*/omer:
DA (1 loc) X DA (2 locuri) NU

Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru 1 absolvent dup anul 2012:
DA (1 loc) X DA (2 locuri) NU

Numr total locuri de munc nou create pentru persoane defavorizate*/omeri/absolveni dup anul
2012

Observaii: Se acord 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
ocupat de 1 persoane defavorizate*/omeri/absolveni dup anul 2012, 25 puncte suplimentar pentru
27
2 locuri de munc din cele de mai sus create, ocupate persoane defavorizate*/omeri/absolveni
dup anul 2012.
* definite conform Hotrrii de Guvern nr. 799/2014

Dovada locurilor de munc ocupate de persoane defavorizate*/absolveni dup anul 2012/omeri se va


prezenta la momentul depunerii primei cereri de plat/rambursare.

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiii


Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd etapele de
derulare a acestuia.

Proiectul de investitii consta in infiintarea unei societati de prestari servicii avand cod CAEN
9601 - Spalarea si curatarea (uscata) articolelor textile si a produselor din blana
Investitiile ce urmeaza a fi realizate in cadrul proiectului sunt:
nchirierea unui spaiu comercial necesar desfasurarii activitatii societatii;
Amenajarea spatiului prin:
- Realizarea racordurilor la utilitatii (energie, apa canal) pentru functionarea
echipamentelor de munca (masina de spalat, uscator, masina de ambalat, statie de
calcat);
- Decorare (compartimentarea spatiului, zugravire, etc).
Achiziionarea de utilaje tehnologice i IT;
- masina de spalat chimica (pentru curatarea petelor dificile)
- masina de spalat (pentru spalarea articolelor textile)
- uscator articole textile (pentru uscarea articolelor textile)
- statie de calcat (pentru calcarea articolelor textile)
- masina de ambalat articole textile (pentru ambalarea articolelor textile)
- masina de cusut (pentru retusarea articolelor textile)
- triploc
- echipament IT (pentru vizualizarea si preluarea comenzilor online, pentru
supravegherea salariatilor, pentru transmiterea/printarea comenzilor, ofertelor,
facturilor catre clienti/furnizori, pentru evidenta contabila primara, etc )
- sistem supraveghere video si antiefractie (pentru supravegherea salariatilor si pentru
protectia bunurilor).
Achiziionarea de mobilier (pentru vestiar, pentru depozitarea detergentilor, pentru
compartimentul financiar);
Obinere autorizaie de mediu (pentru respectarea legislatiei in vigoare);
28
Recrutarea/selecia/angajarea personalului necesar desfurrii activitii;
Instruire personal privind;
- Utilizarea echipamentelor de munc(pentru cunoasterea tehnologiilor de lucru si a
instructiunilor de utilizare a echipamentelor de munca);
- Securitatea i sntatea n munc(pentru respectarea legislatiei in vigoare, pentru
prevenirea accidentarii si imbolnavirii profesionale);
- Domeniul situaiilor de urgen(pentru respectarea legislatiei in vigoare, pentru
prevenirea si stingerea incendiilor).
Promovarea produselor/serviciilor prin mijloace mass media (facebook, Instagram,
Linkedln, Twitter, Google, etc) i tipizate (flayer) pentru promovarea societatii si a
serviciilor acesteia;
Aprovizionare cu materiale consumabile (detergenti, umerase, folie ambalat, toner, role
termice casa de marcat, etc) pentru desfasurarea activitatii de spalare, curatare si
ambalare, cat si pentru activitatea de birou;
Asigurarea conditiilor tehnico economice pentru desfasurare in conditii optime a
procesului de munca;
Asigurare conditiilor sanitare pentru respectarea normelor igienico-sanitare.

Activitatile si subactivitatile pentru realizarea proiectului de investitii sunt:


- Identificare, inchiriere si amenajarea spatiului comercial;
- Identificare, evaluare si achizitionarea utilajelor;
- Identificarea, evaluare si achizitionarea consumabilelor;
- Recrutarea, selectia si angajarea personalului;
- Promovarea societatii prin mijloace mass media si tipizate.

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:


Proiectul ce va urma sa fie implementat va fi la o locatie ce urmeaza a fi inchiriata dupa
contractarea AFN.

Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n


apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.

La spatiul ce urmeaza a fi inchiriat se va urmarii ca locatia sa se afle in aproprierea nodurilor de


transport .

Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.

29
La spatiul ce urmeaza a fi inchiriat se va urmari ca amplasarea acestuia sa fie in apropierea unui
vad comercial.
Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor
aferente):

Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.

Pentru desfasurarea activitatii societatii si implementarii proiectului se vor realiza bransamente la


energie, apa - canal.
Costul lunar estimativ pentru energie va fi: 1000 lei / luna
Costul lunar estimativ pentru apa - canal va fi: 300 lei /luna

n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).

Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:


suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare chirie etc.

Activitatea se va desfasura intr-un spatiu inchiriat, in Bucuresti. Spatiul va avea ca suprafata minima
de 50 mp. Perioada de inchiriere contractuala va fi de minim 3 ani cu posibilitatea prelungirii. Valoarea
estimativa a chiriei va fi de 1500 2500 euro.

Dimensionare valoare de investiie


4.3 Dimensionare valoare de investiie
Element de Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de Codul de
investiie potenial Buci total eligibila fundamentare clasificare si
fara TVA - valoare durata de
lei amortizare (ani)
Masina de Horeind SRL
2 2.1.24.1.- 8 ani
spalat
Uscator Horeind SRL 2 2.1.24.1.- 8 ani
Masina de Horeind SRL
1 2.1.24.1.- 8 ani
spalat chimic
Masina de Avim Arm
ambalat Consulting 1 2.1.24.1.- 8 ani
SRL
Statie de Horeind SRL
1 2.1.24.1.- 8 ani
calcat
Statie de Maxigel SRL
1 2.1.24.1.- 8 ani
calcat
Echipament Dante
IT International 1 2.1.5.6.- 5 ani
S.A.
Echipament Dante 3.3.5.- 8 ani
de International 1
30
supraveghere S.A.

TOTAL 10

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.
4.4. Plan de finanare a proiectului
a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare Fara TVA
RON %
AFN 200000 66.66%
Credit bancar (dup caz)
Aport propriu (dup caz) 100000 33.34%
TOTAL valoare de investiie 300000 100%

Se va puncta conform grilei:

Ponderea investiiilor n mijloace fixe prevzute la pct 2.1 , 2.2 si 2.3.6.8.1. (inclusiv echipamente IT-
tehnic de calcul) din HG 2139/2004, software-uri necesare desfurrii activitii reprezint mai mult de
50% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n planul de afaceri.
DA X NU

Se va puncta 10 puncte opiunea DA

Caracter inovativ al investiiei.


DA NU X

Se va puncta 5 puncte opiunea DA

Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii i care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.
Pentru opiunea DA, se va urca n aplicaie dovada de la furnizorii de bunuri achiziionate n proporie de
minim 50% din valoarea cheltuielilor eligibile, a unui document care s ateste faptul c tehnologia de
fabricare a acestora nu este mai veche de 3 ani.

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei


Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).
Principalele avantaje ale serviciilor pe piata in raport cu cele oferite de concurenta sunt :

31
Preturile sunt mai mici decat ale competitorilor;
Fidelizarea clientilor prin pachete promotionale si carduri de fidelizare;
Abonamente personalizate in functie de solicitarile si necesitatile clientilor.

Principalele dezavantaje ale serviciilor pe piata in raport cu cele oferite de concurenta sunt :
Spalatoria nu este infiintata si nu este cunoscuta pe piata;
In oferta se gasesc servicii care sunt disponibile deja pe piata.

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu


5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

Serviciile Boiang Enterprise servesc nevoilor personale ale clientilor:


prin crearea oportunitatii de a avea mai mult timp liber;
prin crearea unei imagini impecabile, ingrijite si curate;
indepartarea petelor nedorite de pe articole textile, din piele si din blana

Trasaturile caracteristice ale serviciilor sunt :


calitate;
rapiditate in executie;
promptitudine in statisfacerea clientului si a serviciilor;
adaptabile in functie de nevoile si cerintele clientilor;

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de


pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).

Segmentul de piata caruia i se adreseaza Boiang Entreprise este format din:


Persoane fizice de varsta, ocupatie, educatie, obiceiuri si categorie sociala diferita;
Persoane juridice cu domeniu de activitate HORECA;
Persoane juridice (gradinite, crese, scoli);
Institutii bugetare (gradinite, scoli, crese).
Nevoile carora i se adreseaza serviciile societatii Boiang Entreprise sunt spalarea si curatarea
(uscata) articolelor textile si a produselor din blana.

Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
32
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

Localizarea pietii societatii Boiang Entreprise este locala (in Municipiul Bucuresti) iar
caracteristicile acesteia sunt:
Persoane fizice de varsta, ocupatie, educatie, obiceiuri si categorie sociala diferita;
Persoane juridice cu domeniu de activitate HORECA;
Persoane juridice (gradinite, crese, scoli);
Institutii bugetare (gradinite, scoli, crese);
Modalitatea de distributie a serviciilor este: prin preluare si livrarea la domiciliu si prin livrarea
si preluarea directa a clientului de la societate.

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

Cererea pentru categoria de servicii oferita este zilnica.

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:


5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

5.2.3.1. Riscuri de piata - Aparitia de unei spalatorii in apropiere cu preturi mai mici.
5.2.3.2. Riscuri financiare - Lipsa incasari facturilor de la clienti.
5.2.3.3. Riscuri legislative - Adoptarea unor reglementari legislative.

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

Riscul de piata privind aparitia de unei spalatorii in apropiere cu preturi mai mici se va putea
diminua prin crearea unor abonamente atractive privind serviciile societatii cat si prin promotii la
anumite servicii.
Riscuri financiare se pot minimiza prin stabilirea unor termeni contractuali, prin solicitarea
achitarii a 50% din valoarea serviciilor facturate sau prin achitarea completa a serviciilor facturate.
Riscuri legislative se vor minimiza prin respectarea si indeplinirea conditiilor legislative in
vigoare impuse de anumite institutii.

5.2.4. Clieni poteniali


Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei
extinde piaa sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi
comerciale, agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grup) i numrul pe fiecare grup de clieni.

Oferta de servicii a societatii Boiang Enterprise satisface o gama variata de nevoi. Serviciile prestate vor fi
la un standard inalt de calitate. Promovarea serviciilor se va face prin mijloace mass media (site al societatii,
Facebook, Instagram, Linkedln, Twitter, Google, etc), prin distribuirea de tipizate (flayer, pliante, etc) si
prin montarea de bannere.
33
Potentiali clienti indentificati sunt:
Persoane fizice de varsta, ocupatie, educatie, obiceiuri si categorie sociala diferita;
Persoane juridice cu domeniu de activitate HORECA;
Persoane juridice (gradinite, crese, scoli);
Institutii bugetare (gradinite, scoli, crese);
Extinderea pietei si identificarea unei piete noi se va face prin deschiderea unor puncte de
colectare in zone in care nu exista spalatorii.
Tipul clientilor societatii Boiang Entreprise este individuali, societati comerciale si institutii de
stat. Structura procentuala a clientilor va fi estimativ formata din :
90 % individuali;
7 % societati comerciale ;
3 % institutii de stat .

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

Deoarece potentialii clienti sunt persoane fizice si cererea este zilnica pentru astfel de servicii se vor
respecta preturile din lista standard aferenta tipului de serviciu solicitat. In cazul in care un numar mai
mare de clienti solicita un anumit tip de serviciu din oferta in repetate randuri sau in cantitate mai mare
se vor crea anumite abonamente sau oferte personalizate de fidelizare.
Factorii care ii vor determina pe potentiali clienti sa cumpere serviciile societatii Boiang
Entreprise SRL sunt : preturile mai mici, calitatea serviciilor si rapiditatea in executie.

5.2.5. Concureni poteniali


Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora
(mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia,
modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

Grup produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor i Ponderea pe pia


pieei localitatea ( %)

Spalatorie si curatatorie ECO CLEAN SRL 40 %


Curatatorie la domiciliu
Spalatorie haine TOTAL WASH SRL 10 %
Curatatorie la domiciliu
Spalatorie haine BLUE LAGON CLEAN SRL 5%
Curatatorie la domiciliu

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite


1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

Serviciile oferite Boiang Entreprise nu cuprind servicii noi fata de cele oferite pe piata de
concurenta.
Strategia societatii momentan se axeaza pe calitate, pret si promptitudine. Pe viitor se va lua in
calcul si crearea unor servicii noi in acest domeniu de activitate.

34
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

Nr ECO CLEAN TOTAL BLUE LAGON BOIANG


crt. CARACTERISTICI SRL WASH SRL CLEAN SRL ENTERPRISE SRL
1 Pret 3 3 4 5
2 Calitate 5 5 5 5
3 Alte caracteristici 5 4 4 5
4 Servicii post vanzare 4 3 3 5
5 Locatie 5 5 5 5

5.2.7. Reacia concurenei


Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

Reactia concurentei poate duce la crearea de oferte similare.

5.2.8. Desfacerea produselor


Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )
Spalarea si curatarea 80% predare 20% preluare de
(uscata) articolelor textile si directa la la domiciliul
100%
a produselor din blana punctul de lucru clientului
de catre client

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).

5.3 Strategia de comercializare


5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

Societatea noastr va pune la dispoziie servicii profesionale de curat i clcat de cea mai bun
calitate. Serviciile oferite de Boiang Enterprise sunt: spalarea nonchimica in sistemul wet cleaning
specifice articolelor delicate, spalarea chimica ecologica pentru articole din piele, blana, matase, lana
iar calcarea nu va permite arderea materialelor i/sau apariia luciului la haine. Oferta cuprinde si
servicii profesionale de scos pete de pe haine. Petele dificile de pe haine pot fi scoase fr a deteriora
materialele.
Alt serviciu oferit de societate este preluarea si livrarea la domiciliu a articolelor textile. Utilajele si
echipamentele utilizate sunt de ultima generatie astfel incat procesul de curatare, spalare, lenjerie, uscare
si calcare sa atinga cele mai ridicate standarde de calitate si eficienta.
Trasaturile caracteristice ale serviciilor oferite cuprind :

35
calitate;
rapiditate in executie;
promptitudine in statisfacerea clientului si a serviciilor;
adaptabile in functie de nevoile si cerintele clientilor;

5.3.2. Politica de preuri


Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Modul in care se va stabili pretul aferent fiecarui serviciu se va face in functie de cheltuielile
realizate .
Reducerile de preturi se vor realiza in functie de cantitatea si frecventa comenzi (se va face un
discount de pret de 1% cu card de fidelitate pentru persoane fizice si 2% - 3% pentru persoane juridice) ;
Se vor mai face oferte promotionale cu ocazia sarbatorilor ( Paste, Craciun ) - discount de pret de
5% cu card de fidelitate pentru persoane fizice si 5% pentru persoane juridice.
Fata de concurenta, metoda acordarii discount-ului oferit prin intermediul cardului de fidelizare
reprezinta o noutate.

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).

Nr crt SERVICIU TOTAL WASH ECO CLEAN SRL BOIANG


SRL ENTERPRISE SRL
1. Cma 9.5 9 9

2. Vest 18 9 9

3. Tricou 13 9 9

4. Cravat 15 9 9

5. Sacou 23 12 12.5

6. Pantalon 28 12 12.5

7. Fust 23 13 12.5

8. Bluz 13 13 12.5

9. Pulover 23 13 12.5

10. Halat 21 20 18

11. Sarafan 21 20 18

36
12. Salopet 24 21 18

13. Geac 28 28 27

14. Scurt stof 28 28 27

15. Pardesiu 28 28 27

16. Palton 28 28 27

17. Rochie simpl 23 25 27

18. Ptur (1 pers) 40 38.5 38

19. Cuvertur 40 38.5 38

20. Salopet matlasat 40 39 38

21. Scurt sintetic 49 41 38

22. Imitaie piele 49 41 38

23. Geac puf 49 41 38

24. Pilot puf 80 75 44

25. Ptur dubl 80 75 44

26. Rochie ocazie 80 77 44

27. Articol blan natural 30 35 49


scurt
28. Pantalon piele 40 48 49

29. Fust piele 35 48 49

30. Vest piele 35 43 49

31. Geac piele 60 48 49

32. Scurt piele 60 53 49

33. Articol blan natural 80 145 74


lung
34. Rochie mireas 120 110 90

35. Cearsaf pat 6 5 4

37
36. Cearsaf plic 7 6.5 5

37. Fete de perna 3 3 2.5

38. Fata de masa 6 pers 13 12 11

5.3.3. Politica de distribuie


Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:
Modalitatea de distributie va fi prin vanzare directa (preluare si predare directa de la punctul de
lucru).

5.3.4. Modaliti de vnzare


Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

Serviciile vor fi vndute direct, avnd n vedere specificul lor, fr a apela la intermediari.
Modalitatile de vanzare a serviciilor se vor face prin:
Punctul de colectare propriu
Prin comanda telefonica
Prin comanda online
Articolele textile vor fi depozitate la punctul de colectare. Preluarea si livrarea la domiciliul clientilor se
va face cu autovehiculul din dotarea societatii.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor


Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

Promovarea serviciilor se va realiza online: prin intermediul site-ului societatii si prin mijloace
mass media (facebook, Instagram, Linkedln, Twitter, Google, radio, etc) i tipizate: flayer, pliant, banner,
etc.
Strategia de promovare
Firma se va face cunoscut la nceput prin apelarea la piaa cald care cuprinde cunotine,
prieteni, rude, iar clientela se va fideliza prin calitatea serviciilor oferite, promptitudine i operativitate.
Concomitent se vor deschide pagini de facebook i va fi proiectat site-ul firmei care va fi distribuit prin
intermediul internetului.
Se vor tipri brouri i flayere distribuite prin sistemul clasic, n cutia potal.

38
Costurile anuale de promovare a serviciilor cuprind:
Cheltuieli lunare in valoare de 60,00 lei (hosting, mentenanta site )
Cheltuieli de publicitate 10.650,00 lei (site, achizitionare domeniu, flayer, carti vizita, logo,
taxa firma luminoasa, firma luminoasa )

6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor ncrca n aplicaie dup modele prestabilite.
6.1. Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat.
6.2 Grafic de rambursare / plat

Trim 4 -2017 Trim 1/2 -2018 Trim 3/4 - 2018


Suma 150000 50000 -
solicitat

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele


beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar
finanarea .

Finantarea prin programul START-UP Nation Romania reprezinta un beneficiu semnificativ pentru
demararea afacerii BOIANG ENTERPRISE SRL.Costurile necesare achizitionari echipamentelor si
utilajelor pentru functionarea optima a spalatoriei articolelor textile si din blana depasesc bugetul
propriu. Una din cele mai importante facilitati ale acestui program de finantare este alocarea sumei de
maxim 200000 lei nerambursabili. Alt beneficiu al finantari reprezinta varietatea de cheltuieli eligibile
admise la decontare.
In acest program, se acorda finantare si societatilor nou infiintate. In alte programe de
subventionare nu se acorda finantare societatilor nou infiintate, iar in cazul solicitarii unui credit bancar
se impun anumite conditi pe care intreprinderile nou infiintate nu le pot indeplinii.
Un alt avantaj al acestui program este varietatea de coduri CAEN acceptate iar finantarea nu se
adreseaza doar unui anumit sector de activitate.

39
GRIL DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii


Domeniul de activitate
A 1 Producie 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comer i alte activiti 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc permenente n cadrul


intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc permanent (cu 20
norm ntreag) creat n plus fa de cele de mai sus.
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc din categoria persoane
defavorizate*/absolveni / somer dup anul 2012
C 7 Cel puin 2 locuri de munc ocupate de persoane25
defavorizate*/absolveni/ somer dup anul 2012
8 Cel puin 1 loc de munc ocupat de persoan20
defavorizat*/absolvent/somer dup anul 2012
* definit conform Hotrrii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiiei
D 9 Echipamente tehnologice i software-uri necesare desfurrii 10
activitii n pondere mai mare sau egal cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiiei 5

Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.


Punctajul minim pentru admitere la finanare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create n cadrul programului;
- numrul de locuri de munc ocupate de persoane defavorizate*/omeri/absolventi dup anul 2012
- achiziia de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care acceseaz programul;
- data i ora nscrierii n program.

40